互利共贏的商業策劃書

1. 求有關 合作互利共贏的 例子

1、唐玄宗時，郭子儀和李光弼曾同是朔方節度使安思順的屬下部將，兩個人之間有矛盾，平時互不講話，後來安祿山叛亂，郭子儀升任朔方節度使，統兵抵禦，李光弼就成了郭子儀的部將。

皇帝命令郭子儀率兵出征，李光弼擔心郭子儀會利用手中權力尋機報復。李光弼硬著頭皮對郭子儀說：「我過去得罪你，是我的不是，今後不管怎麼處置我，我無怨言，只希望高抬貴手放過我妻兒。」

沒等李光弼說完，郭子儀緊緊抱住李光弼，滿眼流淚地說：國家危急，百姓遭殃，正需要你這樣的人才。此時，怎能計較個人恩怨？從此，郭李同心，將帥協力，在平息安史叛亂中，戰功卓越。

2、一天，五根手指在一起閑著沒事，就誰是最優秀的話題爭吵起來，大拇指說：在咱們五個當中我是最棒的，你們看，首先，我是最粗最壯的一個，無論贊美誰，誇獎誰，都把我豎起來，所以我是最棒的。

這時，食指站了出來說：咱們五個我是最厲害的，誰要是出現錯誤，誰有不對的地方，我都會把他指出來。中指拍拍胸脯驕傲的說：看你們一個個矮的矮，小的小，哪有一個象樣的，其實我才是真正頂天立地的英雄。

到無名指了，他更是不服氣：你們都別說了，人們最信任的就屬我了，你們看，當一對情侶喜結良緣的時候，把那顆代表著真愛的鑽戒不都帶在我的身上么！

到了小指，看他矮矮矬矬的，可最有精神，他說：你們都別說了，看我長的小么？當每個人虔心拜佛、祈禱的時候不都把我放在最前面么。其實每個人都有自己的長處，都有缺點，只要能取人長、補己短，相互合作就是完美的！

3、狼和狽，是兩種長相十分相似的野獸。同時，又是兩種都喜歡偷吃豬、羊的野獸。它們唯一不同的是：狼的兩條前腳長，兩條後腳短;而狽卻是兩條前腳短，兩條後腳長。

這兩種野獸，經常一起去偷豬、羊等家畜。有一回，一隻狼和一隻狽共同來到一個羊圈外，看到羊圈中的羊又多又肥，就想偷吃。但是羊圈的牆和門，都很高，狼和狽都不能爬去。

於是，它們就想了一個辦法。先由狼騎到狽的脖子上，然後狽站起來，把狼抬高，再由狼越過羊圈把羊偷出來。

商量過後，狽就蹲下身來，狼爬到狽的身上。然後，狽用前腳抓住羊圈的門，慢慢伸直身子。狽伸直身子後，狼將腳抓住羊圈的門，慢慢伸直身子，把兩只長長的前腳伸進羊圈，把羊圈中的羊偷了出來。

這樣偷羊的事，狼和狽經常合夥干。假如狼和狽不合作，就不能把羊偷走。養羊的農民也會少很多損失。然而，狼和狽卻經常那樣合作，而且走在一起的時候，顯得非常親密。

4、戰國時候，趙國藺相如完璧歸趙有功，拜為上卿，位在大將廉頗很不服氣，揚言要侮辱藺相如。相如總是躲避廉頗，相如的門客認為他害怕廉頗將軍。

相如說：「秦王我都不怕，難道還怕廉頗？秦國之所以不派兵來攻打趙國，就因為趙國有我與廉頗將軍在。我所以那樣對待廉頗將軍，是先國家之急而後私仇啊！」

廉頗聽到這番話後，很是慚愧，親自上相如門前請罪，兩個結成了刎項之交，共同為趙國的穩定而貢獻力量。

5、維勒和李比希都是19世紀德國傑出化學家。他們兩人的性格迥異，李比希激烈，爽朗，風風火，像一團烈火；維勒平和、沉穩、文文靜靜，像一盆冷水。但兩個感情很好，親密無間。他們密切配合，致力於科學研究。共同對無機化學、有機化學作出了貢獻，同是有機化學的創始者。

2. 為什麼實施互利共贏的開放戰略

因為可以在開放中謀求共同發展。

習近平總書記明確提出，中國開放的大門不會關閉，只會越開越大。前不久，2018年版外商投資准入負面清單發布，推出一系列重大開放措施，彰顯了中國言出必踐的態度，向國內外傳遞了中國新一輪對外開放的堅定決心。

在國際貿易保護主義抬頭的當下，中國作為世界第二大經濟體，對世界展現出來的堅定開放姿態贏得了國際社會的普遍贊賞和肯定。

中國特色社會主義進入新時代，開啟了加強中國同世界交融發展的新畫卷。中國將繼續擴大開放，堅定不移奉行互利共贏的開放戰略，在努力實現「兩個一百年」奮斗目標的同時，為構建人類命運共同體貢獻更大力量。

(2)互利共贏的商業策劃書擴展閱讀

經過40年改革開放，中國不斷走向世界、融入世界，中國經濟對外開放的廣度、力度和深度前所未有。今天中國的對外開放既不是大棒恫嚇下的被動開放，也不是追求我贏你輸的片面開放，而是為推動經濟結構調整、促進產業升級、實現高質量發展；

從而滿足人民日益增長的美好生活需要的主動開放，是參與世界經濟發展進程、分享中國廣闊發展機遇、實現互利共贏的全方位開放。毫無疑問，對外開放在使中國受益的同時，也使世界各國極大受益。

中國堅定的對外開放姿態廣受世界贊譽，已經成為世界多邊主義進程的中流砥柱。我國奉行互利共贏的開放戰略贏得了世界的認可，深得人心。

3. 關於互利共贏的詩句有哪些

1、琵琶一曲腸堪斷，風蕭蕭兮夜漫漫。河西幕中多故人，故人別來三五春。

花門樓前見秋草，豈能貧賤相看老。一生大笑能幾回，斗酒相逢須醉倒。

出處：唐代岑參的《涼州館中與諸判官夜集》

翻譯：動人的琵琶曲令人肝腸欲斷，只覺得風聲蕭蕭兮長夜漫漫。河西幕府里我有很多老朋友，老朋友分別以來已有三五春。

如今在花門樓前又見到秋草，哪能互相看著在貧賤中變老？人生一世能有幾回開懷大笑，今日相逢人人必須痛飲醉倒。

2、海內存知己，天涯若比鄰。無為在歧路，兒女共沾巾。

出處：唐代王勃的《送杜少府之任蜀川》

翻譯：四海之內有知心朋友，即使遠在天邊也如近在比鄰。絕不要在岔路口上分手之時，像小兒女那樣悲傷淚濕佩巾。

3、嵩雲秦樹久離居，雙鯉迢迢一紙書。休問梁園舊賓客，茂陵秋雨病相如。

出處：唐代張謂的《題長安壁主人》

翻譯：世俗的人互相結交需要以黃金為紐帶，黃金用得不多，交情自然不深。縱然口頭上暫時承諾了什麼，實際上他的心就如路人一樣冷漠。

4、味濃香永。醉鄉路、成佳境。恰如燈下，故人萬里，歸來對影。口不能言，心下快活自省。

出處：唐代李商隱的《寄令狐郎中》

翻譯：你是嵩山雲我是秦川樹，長久離居；千里迢迢，你寄來一封慰問的書信。請別問我這個梁園舊客生活的甘苦；我就像茂陵秋雨中多病的司馬相如。

5、世人結交須黃金，黃金不多交不深。縱令然諾暫相許，終是悠悠行路心。

出處：唐代張謂的《題長安壁主人》

翻譯：世俗的人互相結交需要以黃金為紐帶，黃金用得不多，交情自然不深。縱然口頭上暫時承諾了什麼，實際上他的心就如路人一樣冷漠。

4. 那個高手幫我寫份商務談判計劃書謝謝，寫的好加分

商務談判計劃書
背景資料
丁苯橡膠是最大的通用合成橡膠品種，也是最早實現工業化生產的橡膠之一[1]。它是丁二烯與苯乙烯的無規共聚物。其物理機構性能，加工性能及製品的使用性能接近於天然橡膠，有些性能如耐磨、耐熱、耐老化及硫化速度較天然橡膠更為優良，可與天然橡膠及多種合成橡膠並用，廣泛用於輪胎、膠帶、膠管、電線電纜、醫療器具及各種橡膠製品的生產等領域。
丁苯橡膠按其合成方法通常分為乳液聚合丁苯橡膠(簡稱乳聚丁苯橡膠，ESBR)和溶液聚合丁苯橡膠(簡稱溶聚丁苯橡膠，SSBR)，乳聚丁苯橡膠是自由基聚合，自工業化生產以來，已過其鼎盛時期，生產技術成熟，產品質量穩定，品種牌號齊全。溶聚丁苯橡膠採用陰離子活性聚合，具有分子量分布窄、順式含量高、耐磨性能優異、滾動阻力小，解決了順丁橡膠存在的抗濕滑性不好的問題，是輪胎面膠理想的材料。其發展正處於穩步上升階段。
近年來我國開展了許多丁苯橡膠科研開發與技術改革，大連理工大學化工學院與燕山石化研究院以正丁基鋰為引發劑合成了丁二烯-苯乙烯二嵌段共聚物，該共聚物與普通溶聚丁苯橡膠相比，不僅具有良好的物理機械性能，同時具有低滾動阻力和高抗濕滑性能；此外還採用由正丁基鋰和二乙烯基苯合成的多螯型引發劑及SnCl4偶聯劑等合成了具有寬相對分子質量分布、高門尼粘度的溶聚丁苯橡膠，並且採用濕法充油製得了物理機械性能優異的充油丁苯橡膠。蘭州石化公司石化研究院自行研製開發出了粉末丁苯橡膠制備技術，並實現了中試放大，經200t/a規模的中試驗證明該技術凝聚工藝平穩，過程易於控制，產品性能穩定，重復性好，屬國內首創技術，該技術應用於瀝青改性方面，具有摻混工藝簡單、易於分散、改善瀝青低溫性能的特點，並填補了國內粉末丁苯橡膠改性瀝青領域的空白。
另外，山東齊魯石化公司橡膠廠開發成功新一代環保型丁苯橡膠，這項產品己經達到歐洲同類產品的環保標准。其日試產能力為360噸，試生產完成之後的日生產能力將達到500噸，專家認為，環保型丁苯橡膠的問世對於推進橡膠產品行業的環境保護具有重要意義[8]。
據世界合成橡膠生產者協會估計[9]，2002年世界丁苯橡膠生產能力為455.8萬噸，其中乳液聚合丁苯橡膠生產能力為354萬噸/年。目前世界上己有30餘套溶聚丁苯橡膠生產裝置，總生產能力超過100萬噸/年。近十年來，歐美國家的乳液聚合丁苯橡膠裝置能力過剩，開工率不高，而溶聚丁苯橡膠裝置的開工率則達80%以上。
我國現有6套SBR生產裝置，其中4套為ESBR生產裝置，2套為SSBR生產裝置，總生產能力41萬噸/年。雖然溶聚丁苯橡膠生產能力所佔比例近21.4%，但由於產品質量、牌號及生產技術等多方面原因，佔有國內很少的市場份額，開工率一直很低。
SBR是世界產耗量最大的SR品種，在SBR的世界消耗量中，約有75%用於輪胎和輪胎配件，近20年來，SBR的消費比例持續下降。這主要是原因子午胎的普及率增加，SBR在子午胎中的用量較少、其他膠種的增長較快、與NR的價格競爭激烈。目前世界SBR產能在450萬噸/年左右，需求量在280萬噸/年左右，產能嚴重過剩，裝置平均開工率在58%左右。ESBR應用主要集中在汽車輪胎、膠管、膠帶、製鞋業等領域。SSBR還處於開拓市場階段，目前主要用於製鞋業，在輪胎中尚未正式使用。隨著汽車工業的發展，子午線輪胎將有較快的發展，而子午線輪胎主要用膠為SSBR。2000年子午線輪胎的生產能力達1.05億條。2010年子午線輪胎產量將達1.77億條。因此對具有低滾動阻力和高抗濕滑性與耐磨性的第二代SSBR在輪胎製造中的需求量將進一步增加。在不同的國家和地區，SBR的消費結構不同。
2002年1月至7月我國SBR消費量達31.5萬噸比2001年同期增長25.8%，為近年來成長最快的時期，而同期國內SBR銷量為19萬噸，同比僅增長6.0%。遠低於消費量增長，同時市場佔有率也從2001年同期的71.8%下降到60.5%，為近年來最低。但是由於受外銷和出口拉動，橡膠加工業增長加快、主要NR產膠國達成一致，減少產量，控制出口，加之受天氣影響，東南亞NR產量減少，帶動了SBR的消費。
隨著汽車工業的發展，橡膠的消耗量越來越大，合成橡膠的使用比例逐年增加，由於我國路況不斷改進和高速公路不斷發展，車速也在提高，這樣對輪胎的安全性能提出了更高的要求，又由於隨著石油資源的日益短缺和價格的上漲，節油又是一個十分重要的問題，這樣便促使SSBR得到迅速發展。
談判人員一般由經理與各部長（員工）組成，具有一定的許可權。性格大方，豪爽，果斷，嚴肅，謹慎。注重信譽，效率。
談判目標
最低限度目標：在原有的價格上增加10%的
可以接受目標：在原有的價格上增加10%—20%
最高期望目標：在原有的價格上增加35%—40%
談判程序
第一階段：就材料價格，合同內容修改展開洽談。
第二階段：商訂合同條文。
第三階段：價格洽談。
日程安排(進度)
1月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段； 1月6日上午9：00～12：00為第二階段； 1月6日上午7：00---9：00為第三階段。
談判地點
第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。
第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳
談判地點布置
1）利用自然光源，應備有窗簾，以防強光；使用人造光源時，要合理配置燈具，使光線盡量柔和一些。 2）室內應保持寧靜，使談判能順利進行。 3)室內最好能使用空調機和加濕器，要保證空氣的清新和流通。 4)陳設安排實用美觀，留有較大的空間，以利於人的活動。 5)談判場所應潔凈、典雅、莊重、大方。寬大整潔的桌子，簡單舒適的座椅（沙發），牆上可掛幾幅風格協調的書畫，室內也可裝飾有適當的工藝品、花卉、標志物。
談判小組成員：
主談：汪碧君，制定策略，維護我方利益，主持談判進程;
副主談：鄭媛媛，輔助主談，做好各項准備，解決專業問題，做好決策論證;
決策人：瀋海霞，輔助主談，做好各項准備，解決專業問題，做好決策論證;
文秘：吳飛萍，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協議;
法律顧問：滕媛，解決相關法律爭議及資料處理。
談判開局的設計
1、
開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作後情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以製造心理優勢，使我方處於主動地位。

2、
中期階段：
a、
紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。
b、
層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。
c、
把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。
d、
突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
e、
打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、
休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、
最後談判階段：
a、
把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略。
b、
埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
c、
達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間。

准備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》
備註：
《合同法》違約責任

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

談判結局的預測與處理
1） 成交。簽訂合同。
2） 中止。在約定時間進行談。
3） 破裂。友好終止交易，同時努力尋找其他客戶。

5. 生意合作互利共贏句子

一、君子和而不同，小人同而不和。

節選《論語·子路》。團隊的合作並不是互相遷就，一味地迴避問題，並不能有利於團結。君子會相互協調，保持自己獨特的見解，而小人沒有獨特的簡介，不講究團隊的協調。

二、可與共學，未可與適道；可與適道，未可與立；可與立，未可與權。

節選《論語·子罕》。能夠一同學習的人，未必就有共同的追求。有共同追求的人，也未必能夠堅持到底。能夠堅持到底的人，也未必就能夠做出相同的調整。這句話指明了團隊的合作是會有一些分歧的。

三、輔車相依，唇亡齒寒。

節選春秋·左丘明《左傳》。臉頰同牙床是相互依存的。如果沒有了嘴唇，牙齒也會感到寒冷。合作不是支配，雙方是平等的，是為了同一個目標共同努力的人。懂得尊重他人，允許他人有自己的想法和意見，雙方的合作才能樹立在平等的基礎上，才可以持久。

四、同心合意，庶幾有成。

節選漢·班固《漢書·匡衡傳》。齊心協力，便能夠取得成功。想要取得成功，單靠自己的力量是很難達成的。只有合作才能夠取得成功。

五、萬人一心兮泰山可撼，惟忠與義兮氣沖鬥牛。

節選明·戚繼光《凱歌》。萬人眾志成城，可以撼動泰山。擁有那忠誠正義之氣，能夠斗得過兇猛的牛。

6. 商務談判策劃書

一、談判雙方公司背景
1、甲方公司（中國進出口貿易公司）分析

中國進出口貿易公司成立於1978年，是中國第一家工貿結合，以國際工程承包，成套設備進出口為主業務的大型企業。公司在現代企業
治理結構、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業化、集團化、專業化建設穩步推進，並通過發起設立中成進出口股份有限公
司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規模，改善了資本結，公司是全國進出口額最大的500家企業之一，1996年以來連
續入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿易、工業、科技、服務為一體的綜合性企業集團。公司把發
揚傳統優勢與發展戰略和規劃有機結合起來，強化管理，控制風險，規范運作，深化改革，以國際、國內兩個市場為依託，以成套設備
和技術進出口、工程承包及租賃經營、相關服務為支柱產業，目前正在向著綜合實力較強、資產質量優良、管理水平先進、具有較強創
新能力和較強競爭力的跨國企業集團的戰略目標扎實邁進。 在公司運行期間曾連續多年被美國《工程新聞紀錄》雜志選入全球最大 225
家國際工程承包商、中國外貿企業信用體系指定示範單位、2000-2002 年度對外承包工程特別獎 、納稅信用A級企業、AAA級信用企業等
榮譽稱號。公司以忠誠（代表公司的傳統道德）、和諧（代表公司的風貌內涵）、求索（代表公司的精神取向）、圖治（代表公司的目標
結果）為企業精神。 面對未來，中成集團將加快改革步伐，以「恪守國際准則，提供優質服務」為宗旨，繼續與世界各國政府和工商界
在更大范圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經濟、貿易和技術合作，攜手共創美好的明天。

2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析

三菱重工，是日本最大的軍工生產企業。2003年自防衛廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業之首。中日恢復邦交後，三菱公司很重視機械設備的生產研發，公司去年制定了公司未來4年的業務發展計劃，其中明確表達了要致力於在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區拓展業務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網路，重點地開展在中國的業務，以期為中國做出更多貢獻。公司現已在中國設立了18家公司及機構，錄用了約2200名員工並致力於業務的本地化。三菱重工今後將繼續擴大在中國的業務。

二，談判主題及內容。

1 主題：解決日本進口到中國5840輛日產FP-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失並進行索賠問題。維持雙方良好的長期關系。
2.談判地點北京香山大酒店。
3.談判時間：2007年12月30日~2008年1月5日。
4.談判方式：正式小組談判。
5.與爭議有關的相關資料：

A甲方經市場調研的信息情報：

（1）FP-148貨車缺陷情況如下。
缺陷 出現率%
輪胎裂紋 10
擋風玻璃裂碎 5
電路故障 30
鉚釘震斷 20
車架裂紋 10
有一項以上缺陷 70
甲方具有中國檢驗機關的檢驗錄象和出具的商檢證書（其統計情況見上），其質量缺陷均出現在保修期內。

（2）有關汽車的交易情況
1）夠入價663.2萬日元（按RMB1=JPY16.58計外匯）/輛；
2）夠入數5840輛；
3）該批貨車是專為出口中國而生產，考慮了中國道路的實際情況；
4）刮宮濃郁質量問題的合同條款如下：
A 主要部件如發動機、減震器、車架等出現重大質量問題，日方需整機包換或部件包換，換裝費由 日方支付；
B 一般性零件損壞與故障，其維修由日方負責，其材料費，維修費由日方額支付（保修期2年內）； 保修期外由中方自理：
C有一項以上缺陷的車占總量的比例如果超出5%，則日方應賠償給中方直接經濟損失和間接經濟損失 ，直接經濟損失賠償金以每輛車價的千粉之四為基數計，缺陷率每超過5%，直接經濟損失賠償率上 升一檔。

（3）甲乙雙方以前的往來情況
甲方曾數次大批量訂購過分秒乙方的汽車，從未出現過如此次嚴重的大批量質量問題，對於以前出現的一些質量問題，乙方均能妥善 解決，所以雙方以前的交易往來情況良好，也為此建立了良好的友誼關系

B乙方給甲方的信息情報：

1）日方極為擔心公司的名聲與形象受損，有盡快和解的意向；
2）對於間接經濟損失，甲方是按中國的計算方法計算出乙方需賠償76億日圓，若按國際通行的計算方法，則乙方需賠償50億日圓；
3）應盡快妥善處理糾紛，獲得基本滿意的賠償金，以盡快平息用戶對甲方公司的不滿；
4）對於處理汽車質量問題可有三種方法
A 將汽車運回日本修理
B 乙方派人員帶維修件到中國來維修
C 將直接經濟損失的賠償金用於維修（甲方自理）。
其費用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三。

三，談判團隊人員組成

主談：肖永勝 公司談判全權代表
決策人：厲娜、徐景生 負責重大問題的研究分析及最終決策
技術顧問：郭宏芳、康慨 主管技術檢測、度量與指導
法律顧問：邢瀟予 解決相關法律資料及爭議處理

四，談判形式（雙方優劣勢及利益）分析

1、甲方核心利益：A要求對方在最短的時間內支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失
B對於貨車已經出現的質量問題乙方應及時進行技術指導和維修
C維護雙方長久以來的良好合作關系

甲方優勢：A我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場
B貨車質量問題主要由於乙方的加工技術水平不完善造成，有合同和市場調查報告及相關記錄作證據，我方佔法律上的主動權
C本公司與乙公司有存在長期合作經驗，建立了良好的關系，是乙方的重要和長久客戶
D乙公司已經同意在資金和技術上進行補償只是與我方預計存在差距
E乙方為了維護企業形象和聲譽，有盡快和解的意向並提出解決方案

甲方劣勢：A乙公司是日本最大的軍工生產企業，在重工機械設備方面有很大的國際影響性和權威性
B國內法律和國際法律對間接損失計算方面的規定有差別，可能影響我方的利益即法律上的相關規定對對方有力，對方
C本批貨車生產專門根據中國路況設計，如果我方退貨將給乙方造成重大損失，嚴重影響雙方長期的合作關系
D貨車出現的問題並不完全因乙方產品質量原因，存在我方使用不當的因素

2、乙方核心利益：A最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數額
B以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質量問題
C和平談判，將雙方損失降到最低並維系長期合作關系

乙方優勢：A相關費用計算方面的法律有利於本方
B對設備使用和維修佔有解釋權和主動權，並在此領域處於老的地位
C實力相當雄厚，資本特別豐富，可以承擔損失的費用
D與甲方長期合作可以從情感上降低損失

乙方劣勢：A客觀存在產品質量問題，並有有利的證據，不容抵賴
B此彼交易數量大，金額高，損失慘重
C對方為長期合作夥伴，此事故可能影響雙方感情
五，談判目標

1、戰略目標：
和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產FP-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業技術和維修人員處理 維護存在質量問題的貨車，如果有可能性並在中國培訓一批具有該水平的技師。
2、感情目標：通過協調解決糾紛的過程，繼續維系買賣雙方長期的良好合作關系，並加深彼此的信任
3、索賠目標：爭取我方經市場調查和研究計算出的直接損失和間接損失

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。