謝師宴策劃書

㈠ 謝師宴請柬怎麼寫

謝師宴請柬豎版的日期寫法如下:僅訂於公歷 二0一一 年 八 月 十五 日 ； 農歷二0一一年 七月 十 日 ；（星期 一‍)； 為 我畢業慶典 是日假座 XXX大酒店一樓宴會廳 ；敬備 薄 酌恭候 光臨 ； 17：30恭候； 18：00時入席 ； 自己的名：學生XXX ‍敬約 （封面寫被請人的姓名或稱呼如：黃老師、孫校長 等）；
(注:1.寫字格式由右至左、由上至下書寫；2.書寫必需用黑色鋼筆或鉛字筆，不能用鉛筆、圓珠筆書寫因表示不尊重對方。）

㈡ 謝師宴邀請函格式怎麼寫

樓上的回答，，真汗啊
一般謝師宴的格式沒有固定的。主要是看同學們對該老師的親近程度，如果是比較親密的如導師，班主任，平時常常和同學玩成一片的，內容可以以較輕松的口氣。如果是如系領導，校長一類的有一定的距離，且身份較高的，內容以穩重，大方為主。
下面的一些範文，你可以參考一下：
謝師宴邀請函一：（系列）
班主任（物理老師）
親愛的老大，感謝您三年來的支持與陪伴~您對我們的支持力大大於我們的重力使我們以極大的加速度天天向上！！現在我們誠意邀請您今天中午到「江畔河鮮酒家」吃大餐，為了讓您更充分地感受我們的感恩之情，請在此餐前別吃太飽！！
數學老師
親愛的顧老師~先讓我告訴您一個秘密：其實我們班的同學在底下就不叫您顧老師，而是叫您顧教授~因為您那睿智的目光和富有邏輯的思維深深地震撼了我們，您循循善誘，帶領我們體驗代數的耐心，領略幾何人生。現在我們誠意邀請您今天中午到「江畔河鮮酒家」吃大餐，為了讓您更充分地感受我們的感恩之情，請在此餐前別吃太飽！！化學老師
我們是試劑瓶中塵封多年的葯品。是你，這一年來，小心翼翼地把我們放在試管中，於是我們劇烈反應，發出青春的光芒，青春的熱量。現在我們誠意邀請您今天中午到「江畔河鮮酒家」吃大餐，為了讓您更充分地感受我們的感恩之情，請在此餐前別吃太飽！！
語文老師
親愛的全勝兄：感謝您一年來對我們的真心付出，您的斐然文采讓我們頂禮膜拜，您的錦囊妙計讓我們受益匪淺，感謝您的臨門一腳，把我們帶進龍門！現在我們誠意邀請您今天中午到「江畔河鮮酒家」吃大餐，為了讓您更充分地感受我們的感恩之情，請在此餐前別吃太飽！！
英語老師
The senior English is like a paper made up of 150 mimutes
.50min is your wonderful lessons and carefully correcting honework.50min is our pursuing dreams under you leadership .And the remaining 50min,oh ,that is our dinner at "江畔河鮮酒家"on Jun.10th at noon.Expecting your great presence.生物老師
親愛的曹老師：感謝您三年以來對我們的教導與照顧~您就像太陽，為我們提供源源不斷的能量，於是我們瘋狂地進行光合作用努力生長，今天們終於開出了燦爛的花，當我們結成沉甸甸的果實之時，定會用最甜美的果汁來報答您的三春暉！現在我們誠意邀請您今天中午到「江畔河鮮酒家」吃大餐，為了讓您更充分地感受我們的感恩之情，請在此餐前別吃太飽！！
特別感謝Q。生物老師
親愛的曹老師：感謝您三年以來對我們的教導與照顧~您就像太陽，為我們提供源源不斷的能量，於是我們瘋狂地進行光合作用努力生長，今天們終於開出了燦爛的花，當我們結成沉甸甸的果實之時，定會用最甜美的果汁來報答您的三春暉！現在我們誠意邀請您今天中午到「江畔河鮮酒家」吃大餐，為了讓您更充分地感受我們的感恩之情，請在此餐前別吃太飽！！

謝師宴邀請函二：
乙丑年仲夏，康樂園內湖光瀲灧蓮花亭亭，櫻木掩路松柏當庭，萬物滋榮，不覺寒暑潛移，畢業將至。
回首七百多日夜，感母校慈垂，翼我縹囊。沐浴清化，問學課堂。克明峻德，知止後安。尤感師長教育之恩，沒齒難忘。眾先生或翩翩鴻儒，微言大義；或學貫中西，滿腹經綸；或循循善誘，發蒙啟蔽；或溫恭和藹，德才兼俱。感念師長苦心孤詣，敦促鼓勵，言傳身教，魚漁雙授。先生之恩，隕首結草而不能報之萬一。
謝師宴邀請函三：
親愛的中正大學電力系統實驗室各位師兄弟您們好：
許久不見，近來可好？隨著夏天的腳步來臨，
又到了鳳凰花開的日子，我們有多久沒碰面了呢?
基宏取得博士學位，
設謝師宴感謝恩師也是基宏生命中的貴人蘇慶宗教授。
希望您能一同參與，和我們的恩師蘇教授敘舊，
重溫昔日美好的求學回憶，凝聚大家的感情。
誠心期盼您的蒞臨！
感謝 蘇慶宗教授 謝師宴
時間:95年8月19日(星期六)中午11:30
地點:嘉義xx大飯店七星廳
地址:嘉義市文化路xxx號(附地下停車場)
電話:xxx

㈢ 老師如何答謝學生的宴請

老師吐槽謝師宴 邀請太多也是負擔

師恩，豈是一餐飯能承載？
■一聲感謝、一張賀卡或一條簡訊、一封郵件等，都可以成為感謝老師的方式
■也可以在母校招生時，回到學校協助老師做一些工作，讓感恩行動多元起來
別讓「宴」成為甜蜜負擔

人生有四喜，其中一喜就是「金榜題名」時。當學生拿著理想大學的錄取通知書，對於家長、老師以及親朋好友來說，這樣的好消息真比吃了蜜還甜。可是一旦「謝師宴」變了味，成了單一的「人情宴」，往往置老師和家長於兩難境地。

於先生的女兒，今年被北方一所大學錄取。在擺不擺「謝師宴」上糾結了好久。不擺，對老師難表謝意，好像「忘恩」似的。再加上中國傳統都是「禮尚往來」，以前吃了親戚朋友孩子的升學宴，到了自己孩子考大學，不擺說不過去，顯得太小氣，「謝師宴」也是「人情宴」，要還這個人情。但如果擺了，也是一筆不小的花銷。

「講排場的『謝師宴』，對家長來說不堪重負。」鄧女士認為，謝師必要，但不應以「高大上」或「簡單」的酒席，衡量感恩的重量。擺與不擺，目的是讓孩子真正學會感恩。鄧女士曾參加過女兒初中「謝師宴」，由學生組織，家長老師一起參與，大家一起籌錢到一個地方簡單吃一頓，學生在宴會上寄語老師，在簡單溫馨的氛圍中表達感謝之情，「這樣的『謝師宴』簡單溫馨，而不是被賦予酒肉俗氣。」

除了經濟上的負擔，有些家長更擔心形成一股不良的攀比風。市民吳先生的孩子今年剛被西南大學錄取。他明確表態，不會為孩子辦「升學宴」。畢竟上大學只是孩子學習之路上的一個節點，用「謝師宴」如此物質化的形式去感謝老師，難免讓感恩變得有些庸俗，還有可能讓孩子產生攀比心理，「我更想讓孩子通過書信，或是幫助老師分擔工作的方式表達師恩。」

擺不擺，一方面家長糾結搖擺，另一面，老師也在為赴不赴而憂愁。面對應接不暇的「謝師宴」，許多老師坦言，「謝師宴」對於他們來說更多的是一種負擔。吳老師是我市一所高中的高三老師，今年暑假期間，許多學生都邀請他參加「謝師宴」，但都被他一一婉拒。吳老師說，他拒絕參加學生「謝師宴」的原因，一是因為邀請的學生太多，「去了這家，去不了那家，沒有辦法全部都參加，希望對所有學生都公平，所以都拒絕了。」另外，他並不支持學生辦「謝師宴」，不主張學生以此種過於世俗化和社會化的方式表達感恩，「有時間回來看看我們就可以了。如果讓『謝師宴』成為學生的心理負擔，老師會感到過意不去。」

讓「謝師」早些回歸本真

業內人士認為，「謝師」作為一種傳統美德。「宴請」只是學生和家長對老師表達感謝的一個紐帶，一個載體，但對老師的感恩並不是一餐飯所能承載，也不必要非要選擇宴請的方式。每年教育部門都提倡，一聲感謝、一張賀卡或一條簡訊、一封郵件等，都可以成為感謝老師的方式。就像很多學生都在母校招生時，回到學校協助老師做一些工作，「不在形式，重在心意。」更有網友在網上討論指出，唯有讓感恩教育「站起來」，讓感恩載體豐富起來，讓感恩行動多元起來，才能告別籠罩上物質化和庸俗化外衣的「謝師宴」。

㈣ 「謝師宴」引討論，如何答謝老師更合理

㈤ 關於謝師宴的看法 速求。

謝師宴是一個正常的不能再正常的活動了。我們的老師陪伴了我們那麼長的時間，在那段你人生的重要轉折點的面前，老師放下了很多家庭的事情待在我們的身邊來陪伴我們。在我們的身邊鼓勵我們。可能老師的家裡也有孩子，也需要他們去陪伴，但是老師為了讓自己的內心更加的平靜的對待我們，他們選擇了為我們放棄了更多的東西。

老師要的東西也許知道呢並不多，要的就是我們有一天有一個好的成績，站在他的身邊，告訴他，老師我們沒有辜負你的希望。

說一個發生在我身邊最最真實的例子，就是在我高中的時候那，因為學校禁止了學生統一的在學校上晚自習了，但是那老師為了不耽誤我們的課程，為了讓我們不會再起跑線上面輸掉，老師那為我們找了一個外面的教師。

其實我們都不知道的是，老師的家裡面有著一個很小的孩子。那個孩子見到媽媽的時間自從老師成為了我們班級的班主任之後就變得少之又少了。母親節的那天，本來老師的孩子為老師准備了禮物想要親手送給老師。最後老師還是錯過了。其實那，老師真的很不容易，一頓謝師宴不能表達我們的感激之情，但是是我們應該做到的事情。

㈥ 誰能提供一份正規的酒店策劃書

只能湊合了，這點資料給這么多分不值得，下次記得少給點，這次就算了，希望或多或少你能用上點：

某大酒店中秋節營銷策劃方案

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老闆的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂「仲秋」， 所以中秋節又叫「仲秋節」。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特製定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
6、活動的時間定於農歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入資料庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網路營銷（最大的優勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。

某五星級酒店營銷方案

根據目前酒店情況，首先樹立「以市場為先導，以銷售為龍頭」的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，並在工作中逐步實施。
第一章 目標任務
一、 客房目標任務： 萬元/年。
二、 餐飲目標任務： 萬元/年。
三、 起止時間：自某年某月—某年某月。
第二章 形勢分析
一、市場形勢
1、2001年全市酒店客房10000餘間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，「僧多粥少」的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：
4、與本店競爭散客市場的有：
5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、 餐飲、會務設施全。
4、 四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章 市場定位
作為市內中檔旅遊商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標准團隊。（2）境外旅遊團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。
一、客源市場分為：
（1）團隊 -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
（2）散客 -------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
二、銷售季節劃分
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分類
1、按團量大小分成A、B、C三類
a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其它。
*按不同分類制定不同旅行社團隊價格
（1） 穩定A類客戶，逐步提高A類價格。
（2） 大力發展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。
2、境外團旅行社：
（1） 香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅遊。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
（2） 馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
（3） 新加坡：山海國旅
（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅
地接社：京潤國旅
3、確定重點合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。
第四章 不同季節營銷策略
在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業收入，月度完成任務及各月份工作重點。
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天團隊與散客預定比例：6:4，
B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間
C、月平均開房率：90%即161間/日
D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元
E、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元
F、各月工作重點：
2002年1月份：
1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。
2、加強會務促銷。 3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
2002年3月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、「五一」黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
2002年4月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。
4、制定「母親節」活動方案並促銷；母親節------以「獻給母親的愛」為主題進行餐、房組合銷售。
（五月第二個星期天）
2001年11月、12月份：
1、加強對春節市場調查。
2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
其中黃金周月份：10、2、5，三個月
各黃金周及月收入：
*2001年10月（31天）:
A 「十一」黃金周：全部七天
1）2、3、4、5日，團隊:散客=6：4，
房價：團：160元/間，散：280元/間
開房率：95%即170間/日
每日收入：團：16320元，散：19040元
2）1、6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
3）7日，團隊:散客=7:3
房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金周收入：20.67萬元
B 當月餘下24日收入： 49.4736 萬元，
預定比例：團：散=6:4
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：70.1436萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、同餐飲部擬定聖誕節促銷方案。聖誕節----聖誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成製作聖誕菜單、
廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。
5、春節-------- 客房、家宴或年夜飯------- 元宵節--------情人節
（1） 餐飲部10月下旬完成製作方案。
（2） 銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境布置方案，由於春節、元宵節、情人節時間相近，可貫穿起來。
*2002年2月份(本月只有28天)：
A 春節黃金周：全部七天
1）2、3、4、5日，團:散=5:5
房價：團：180元/間，散：280元/間
開房率：98%即175間/日
每日收入：團：15750元，散：24500元
2）1、6日， 團:散=6:4，
房價：團：150元/間，散：220元/間
開房率：92%即165間/日
每日收入：團：14850元，散：14520元
3） 7日，團:散=7:3
4） 房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金周收入：23.6614萬元
B 當月餘下日收入： 43.2894萬元(21天)，
預定比例：團：散=6:4，
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：66.9508萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強「三八節」活動促銷。
*2002年5月份 （31天）
A 五一黃金周，全部七天
i>2、3、4、5日，團:散=6：4，
房價：團：150元/間，散：260元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：14490元，散：16744元
ⅱ>1、6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
ⅲ>7日，團:散=7:3
房價：團：110元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：11011元，散：6864元
iv>黃金周收入：19.1111萬元
B 當月餘下日24天收入：49.4736 萬元，
預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：68.5847萬元
D、本月工作重點：
1、加強對六月份市場調查，六一兒童節------以「享受親情、歡樂無限」為主題推出兒童歡樂節進行
餐、娛樂組合銷售。制定父親節-------以「父親也需要關懷」 為主題進行餐、房組合銷售。（六月第
三個星期天）
2、加強「六一」兒童節、父親節活動促銷。
3、加強商務促銷。
2、平季：7、8月份
*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：
預定比例：團：散=7:3
房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間
開房率：85%即152間/日
每日收入：團：9576元，散：7296元
二個月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元
A、 各月工作重點：
7月份：
1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。
2、制定「學生謝師宴」方案、中秋節活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成
廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
3、中秋節----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成製作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工
作逐步開展。
8月份：
4、加強署期師生活動促銷。2、加強「學生謝師宴」促銷。
5、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。
6、國慶節客房、節後婚宴-------8月下旬餐飲部完成製作聖誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
3、淡季：6、9月份
*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：
預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間
總開房率：70%即125間/日
每日收入：團：7000元，散：5625元
二個月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元
B、各月工作重點：
*6月份：
1、加強對「高考房」市場調查。
2、加強署期師生活動促銷。
3、加強商務促銷。
*9月份：
1、加強會務促銷。
2、加強商務促銷。
3、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。
4、制定「聖誕」活動方案。
4、預算全年客房營業收入： 萬元
年平均開房率：86.065 %
每日可供租房數： 179間
計劃每日出租房數：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日）
平均房價： 團隊：100元/間，散客：165.8元/間。
每天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元
5、會務設施和其它代理收入：18.5703萬元
總計：萬元
第五章 市場推廣方法
開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什麼這樣說，因為准確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業初期，那麼人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
一、銷售部：
1、旅行社客源
（1） 把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。
（2） 穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。
（3） 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。
（4） 推出「年價團隊房」（一年一個價）。
（5） 為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
（6） 加強日本團、韓國團、會議等促銷。
2、會務客源促銷
（1）促銷時間：上半年1至4月
下半年10至12月
（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務公司（c）島外商務公司
（3） 以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。
（4） 建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。
3、散客客源
散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最後的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
3、根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。
4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量，對計程車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。
6、開辟網上訂房,加強網路促銷，擴大網路訂房中心的訂房，
二、餐飲部
（1） 增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。
（2） 舉辦「美食節」，中西餐培訓班。
（3） 根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
（4） 開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視台、電台送歌活動。
（5） 增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（每天前台都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。）
三、內部消費鏈建立
A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷
（1） 島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。
（2） 交通工具上的宣傳：
如：飛機上的介紹和代理訂房業務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。
（3） 人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。
2、內部宣傳網
客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況（製作總體設施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到圖文並茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文並茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅遊景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。
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㈦ 謝師宴主題宴會解說詞

各位佳賓、親朋好友、先生女士們：
大家好，今天我們迎著明媚的陽光，懷著喜悅的心情和帶著美好的祝福，前來參加xx、xx之子xx如願考入沈陽工程學院深造，即將踏上新的學府、開始新的大學生活。你們的到來，群英聚會，將給升學宴增添一道亮麗的風景線。今天是個好日子(農歷辛卯年七月十二)在此我們歡聚xx市xx大酒店，共同分享升學宴的快樂心情!
下面請允許我代表前來參加赴宴的來賓，向xx先生、xx女士表示最熱烈的祝賀和衷心的感謝!大家清楚，中年是人生最繁忙、最受累的季節，同時也是最美好、最燦爛的季節!我們在追求事業成功的同時，還有上敬老人義務，下育子女的責任。今天大家既然有機會歡聚一起，是濃厚的感情使我們盡情溝通和交流。常言道：「十年樹木、百年樹人」，望子成龍可謂人之常情，今天在座的都有這樣的感受或同樣的心情。其實「心態決定成敗」!xx在高考前，參照家長及班主任的建議，結合平時學習的狀況，進行綜合分析和評估，本著適宜的選擇申報。「機遇總是青睞對它有所准備的人」。他以充滿自信的良好心態如願以522分的好成績考入xx學院，這是可喜可賀的!在此讓我們以熱烈的掌聲向xx的父母表示誠摯的祝賀及敬意!希望學子xx在大學生活中，以此為新的台階，不驕不躁、再接再厲，生命有限、學海無涯。學海泛舟，其樂無窮!讓精神在學習中愉悅，讓生命在學習中增值。用知識充實珍貴的人生，用意志揚起前進的風帆，在人生的海洋里，勇敢地駕駛希望之舟，乘風破浪，揚帆遠航!現致詞十首以示祝賀如下：
1、海上狂飆卷巨濤，鯤鵬展翅樂扶搖!學無止境須茹苦，萬仞昆侖不謂高!
辛勤耕耘付艱辛，充滿希望向美好。學海泛舟勇沖浪，父母高興感自豪!
2、綠葉成蔭子滿枝，青春年華奮立志。辛苦游蜂善釀蜜，春蠶不息抽金絲。
風華正茂青雲上，恰是乘風破浪時!學海泛舟再沖浪!揚帆遠航向紅日!
3、擁有希望倍努力，追求理想志不移!正確對待戀愛觀，健康珍惜青春期。
學習進步放首位，活有價值展示己。選擇所愛自闖路，美好祝福在心裡!
4、彩雲飄逸暢舒懷;懷裝美好充滿愛;愛在身邊何苦尋?尋趣多從書中來;
來回閱讀悟心得;得益成熟心花開;開啟窗口滿目新;新的生活多精彩!
5、人生美好是初春，學子xx充自信!讀書明禮奮勵志，何須師長來指引。
學習為重夯基礎，德育為先人為本!殷切期望盼成才，真情關愛家人親!
6、執著流淌不疲倦，岸邊綠蔭不休閑。鳥語花香不顧盼，清風撫愛不留戀。
送走晚霞個個燦，迎來朝陽輪輪艷!長征健將意志堅，追蹤入海為其願!
7、遠航途中有艱險，成功道路不平坦。自古雄才多磨難，從來紈絝少偉男。
面對壓力迎挑戰，激發潛能敢體現!生命是船向彼岸，鼓舞是帆奮向前!
8、xx發奮勤攻讀，拿到二本錄取書。深造四年待啟程，准備赴沈進學府。
學無止境倍努力，人生無苦難識福?揚帆遠航將出海，乘風破浪無所阻!
9、祝賀學子志向遠，如願考入工學院。大學生活將開始，珍惜選擇新起點。
美好春光時不待，攻讀學業重實踐。無限風光在頂峰，不懈努力奮登攀!
10、擁有自信心態穩，選擇所愛勤發奮!志在有為追理想，把握人生惜光陰。
奮發向上不松勁，路在腳下又延伸!把握機遇自運籌，充滿希望向前進!

㈧ 學子宴·謝師宴活動怎麼寫

促銷來活動策劃可以出新意，比如源只要消費就可以送博士帽啊，行李箱啊，之類的，看到的酒店大多是這樣，也有的滿十桌送一桌或一間棋牌室，或一個標間。。最近很多酒店出新，比如消費滿一萬可專車接送來賓，滿二萬可送到學校的卧鋪一張，滿三萬可送三張4天3夜的港澳游，如此，很多，再按活動策劃的格式寫出來。

㈨ 謝師宴，怎麼辦的有意義

伴隨著一年一度的高考錄取工作的火熱進行，一些酒店的關於謝師宴的宣傳與預訂也在火熱的進行當中，各大飯店、酒店的謝師宴又進入一年中最火熱的時節。然而據一些新聞報道的跟蹤來看，與往年相比，今年的謝師宴的市場顯得分外冷清，完全是屬於酒店自己「一頭熱」的狀況。雖然很多酒店想出了很多的創意來吸引學生，並且在價格上盡量優惠，然而市場依舊冷清。這表明從廣大學生跟教師來說，他們在對謝師宴的看待上已經回歸到一個理性的層面。謝師宴從何時興起已經無從考證，然而謝師宴從流行開始後就慢慢變了味道，很大程度上成了學生攀比的地方。對於謝師宴的看法一直以來人們都有著不同的看法。從高中畢業生學生自身來講，他們認為「謝師宴」很有必要。他們認為學生用這樣的方式感謝老師也是很應該的。畢竟三年來，老師們為學生付出了那麼多的心血，畢業之前請老師吃一頓飯不僅是對老師的一種尊重，更是對老師幾年教育的感激。現在很多人對「謝師宴」都有偏見，覺得「謝師宴」是擺排場。其實「謝師宴」在什麼地方吃不重要，只要自己帶著真心實意去請老師，這頓飯就是有意義的。而對家長來說，他們認為請老師吃飯、送禮物主要是表達感激之情，如果沒有比宴請更好的感恩方式，他們還是會選擇『謝師宴』。生活節奏日益加快，多數家長連孩子的功課都沒時間關心，更別提為了孩子的功課主動配合學校的老師了，因此無論孩子有沒有取得滿意的成績，感謝老師的教誨培養都是應該的。而從專家來說，吃飯在中國不是一件簡單的事，而是人與人之間聯系、溝通、交流的重要橋梁、紐帶，是人們互動往來的一個途徑。在中國這樣一個人情社會，任何重大儀式中，吃飯都是其中一個重大內容。或者說，吃飯不僅僅是「吃飯」而已，它本身就是一個儀式。請人吃飯是一個重要的儀式，反映了對對方的尊重。這與外國開派對、旅遊的交流形式異曲同工。而對謝師宴持反對意見的更是大有人在。首先，加重了學生和家長的經濟負擔。現在學生讀書本來各種費用就很貴了，更高一級學校的各種費用還等著他們去籌集，此時此刻的他們哪怕數百元也很重要，一場謝師宴下來少說也得數百數千，這無疑會對他們「雪上加霜」。再次，形成歪曲的攀比之風。對於初、高中學生來說，他們已是「小大人」，他們的面子觀念特別強，暗中都在比「謝師宴」的隆重度，在他們成長的心靈形成歪曲的攀枝比之風，更嚴重的後果是破壞了社會公平，影響了學生對誠實、守信、公平、正義等信念的認同，最終影響到他們人生觀、價值觀的形成。最後，造成腐敗之風蔓延。對於部分大權在握的家長來說，他們會通過各種方法讓「謝師宴」的開支姓「公」，同時，還藉此名收受來自下屬或利益關系人的「賀喜紅包」。既浪費國家的錢財，又敗壞了社會風氣。中國自古以來都有尊師重教的傳統美德，謝師是無可厚非的事情，但關鍵在於其謝師的動機是否單純或是謝師的外在形式被嚴重扭曲，那樣的謝師就嚴重變了味道了，那也不是教師們所希望看到的。

㈩ 謝師宴 初中畢業生主持人稿子

有笑有淚也會有悲傷 我們擁有同一縷陽光
陳：現在就以我們倆個的視角，來回顧短暫而又無比華麗的初中三年。

乘著時光機，我們回到了三年前。

謝：08年的那個夏天，比往年來得稍晚一些。陌生的環境，記得是在一場左沖右突後，才在一張貼在黑板上的A4大小的白紙找到了自己的名字和班級。不知後面誰拍拍我的肩，笑道：「你運氣真好，在十六班。」但當時這個代號，對我來說卻並沒有更多的意義。

我在操場的一角找到了教室，陌生的臉龐，有黑熊般高大的何雨，有酷似陳奕迅的張瀚，有皮膚雪白的張義國和鍾霄陽，和一眼就覺得很好欺負的秦瑜瞳……當然，之前被我當成母親的班主任，劉老。

在漫長的第一天里，我稀里糊塗地當上了班長，連競選詞都沒講，一當就是三年，一不小心就阻擋了許多弟兄的仕途。

陳：真是可惜，我缺席了第一天的班長競選……接下來的三天，我們迎來的軍訓。在炎炎夏日的西體里，給我印象最深的便是使用善於使用復沓修辭的歐陽迪凡同學，一天連續不小心踩到「黃金」多達三次以上，從此便有了「屎神」的稱號，這一叫便是三年。還有叫我們唱《團結就是力量》的小樣，就在這種輕松愉快的氣氛之下，我們相互熟悉了。

於是乎，我們正式邁進了石室聯中的生活，正式成為了16班的一員。

謝：首先出現在我們面前的並將時不時出現在我們面前的，是生龍活虎的老師們。自然，作為我的直系領導，劉老一定是最富有責任心的老師。她對我們是盡心盡力的，所以每次盡可能地教給我們知識，不論是成績優異的還是稍微落後的，都會如最親密的朋友一般幫助我們，即使是在每一次大考完之後，也給我們騰出時間鞏固功課。當然，這就不得不提一提會鼎和劉老那不得不說的故事。期末考試前，劉老依照傳統，把我們留下來復習，再次重申：「覺得自己復習好了的，可以立即回家。」全班無一敢動。這時會鼎一聲不吭地收完書包，默默離去。從此，會鼎兄就成為了全體同學的炮灰。他考好了，劉老會說：「你們就跟陳黑娃超卅，他倒是上切了，把你們拖下來了。」他考差了，劉老會迎頭痛擊：「你不是多凶的嘛，咋個還是遭了喃？」

陳：然後不得不提的是我們的數學邱老。他把數學教學升華成了一門藝術。「射線是一條無限延長的線，你要是高興，你可以把它延到歐洲去。」；「一個在成都的30°的角，一個在北京的60°的角，他們什麼關系？他們是互余的!」在邱老詼諧生動的語言中，我們學習了數學這門神奇的學科。同時，他還激勵著十六班前進，教會我們如何「憤悱」，還有那耳熟能詳的故事：「曾經，有一位家長，跑到我面前，對我說，邱老師，讓我的孩子讀書吧，應經八月份了，還沒有找到學校。可憐天下父母心啊！」從此，我們再也不敢拿家長的心亂來了。謝謝邱老師。

接下來是有絕對親和力，講一口絕對標准普通話的語文劉老師。她帶領著我們走進了語文美的課堂，與同學們有著親密的關系，直到現在，有的同學也是用「劉瑩姐」來稱呼。一句「孩兒們」更是令這關系可見一斑。望大家友誼地久天長。

謝：就這樣，第一年過去了，運動會上的矯健，課本劇「黑孩子羅伯特」的精彩，還有那「12.9」的失敗都是令人記憶猶新……

到了初二，曾經的頑劣變成了對優秀的追求，曾經的吵鬧變成了沉穩，曾經稱呼的班主任「劉老師」變成了「清姐」……雖然我們對優秀還很遠，可我們仍在執著的追求。

隨著相互的熟悉，同學的關系也更加緊密，學業上的相互合作，球場上的汗水的揮灑。隨著年級的增加，我們的學業愈發沉重，但帶給我們的更多的，還是快樂與愜意。

陳：臨近結業，我們與副科老師的感情日益深厚。我忘不了美術課上袁老的高呼「完了完了，十六班的課上不起走了！」以及那永遠永遠都不夠用的時間，和誠鵬每節課的踴躍，都是那麼熟悉。我忘不了電腦課上此起彼伏的游戲激戰，手雷聲，槍炮聲，吶喊聲，交織在一起，任憑胡老用鏗鏘有力的爆破音也不足以阻擋。我忘不了音樂課上的擊鼓傳花，忘不了那激情四射的對歌，以及作為高潮出現的黃老的男低音。

謝：我忘不了地理課上，張老師盡心盡力地為我們系統的復習。我忘不了生物課中，趙老師、滿老師和真行的母親的鼎力支持。他們是那麼盡責，籌備復習資料，進行抽背、過關。信息胡老師讓我們對計算機有了新的理解，美術袁老師給我們美術的指導，即使現在我還是沒有摸到門道，以及音樂黃老師用音樂讓我們的生命如歌。

陳：自然，初二的生活亦是精彩紛呈。初二的運動會上，我們拿到了第四名的不俗成績。英語節中，我們身著奇裝異服，比如何雨穿得像唐僧，子義穿得像少林小僧，非常不專業。臉畫得像花旦，些許不專業，但憑著不懈努力，取得了第一名的成績。雖然籃球比賽遭到敗北，我們卻沒有絲毫遺憾。以及死神和何雨那場最終沒打響的戰斗，都是觸手可及的記憶。

總結初二的生活，就像我們那次歌唱比賽吧，就全班臉被畫成猴屁股的那次，一切都是活躍的紅色。

謝：到了初三，使我們最忙碌緊張之際。因工作調度，送去了兩位主課老師。但與此同時，也迎來了另兩位生猛人士。借用譚老師的話：「班主任劉老師，資深美女；代剛，猛地很；王繼承，大帥哥……」當然，化學彭海峰老師也是絕對不能忘的。

如同體育課上的長跑。我們因為嫌跑10圈太多，便對體育劉老師說：「劉老，10圈好不吉利啊。跑個吉利點的數字吧！」結果劉老說：「那66和88你自己選一個吧！」其實，不知不覺，我們都已經進入了最後一圈了。

陳：即便是每天做到12點的作業，王老無比驚悚的120分貝大喇叭，代老無比恐怖的「觸及靈魂」，還是彭老「痛苦」的表情卻帶著愉悅的心情，譚老「上課不聽講，昨夜又亂做」的勸諫，都是那麼或許快樂，或許痛苦卻都珍貴的記憶。

在苦悶的日子裡，依舊有王老反穿毛衣的錯手，和《千里之外》的吟唱，依舊有代老振奮精神的玩笑和作文，依然有譚老師無微不至的幫助與「竊喜」，依然有彭老「植物的內臟都具有蛋白質的」的口誤，依然有劉老師每日操勞的身影，和苦口婆心的勸說。

謝：還有春天哥給予我們的鼓舞，用具有醒神功效的聲音帶給我們力量，教我們用「春天到了」這樣積極的精神去面對生活，克服一個個關卡。

齊：正如小胖和師父兒一步一個腳印地向未來邁去步伐，執著前進。誰叫我們是十六班呢？再大的問題在我們面前都沒了蹤影，再痛苦的回憶都會成為親切的懷戀。

十六班，就是一個不服輸的團隊。即使是中考的最後一天，在九中考試的同學，光憑口號聲，就直接壓倒了別的班集體。

三年了，有哭，有笑，有歡樂，有悲傷。我們拿下了校優秀班集體，又拿下了區優秀班集體，最後勢如破竹地成為市級優秀班集體！我們在英語節披荊斬棘，在廣播操的上下同心，但我們也在球賽、129、運動會失利，可是，我們不會再失去更多了。不會忘記今天這一次聚會，不會失去愛我們和我們愛的老師，不會忘卻我們的友誼，不會失去永遠屬於我們的稱謂：2011級16班！

也許今天過後，我們無法再看見譚老師「舉杯邀明月，對影成三人」的月下獨酌，我們沒法再聽聽王老「你們就曉得欺負我」的調侃，沒法看看代老「夾縫中的生命」，沒法聽聽歷史鄧老師對電腦故障的不解，沒法參與王老政治課上實時播報熱烈的百家爭鳴，沒有機會再站上這16班的舞台，以一個普普通通的16班的成員站在這里，向我們的過去回首，向我們的未來出發！

人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，何必兒女共沾巾？

也許，10年，20年，30年後，仍會在記憶中的角落裡，撿拾到一句依稀的口號——讓我們一起呼出我們共同的誓言——「十六十六，追求一流！」

獻給每一位16班的成員，明天會更好