路演宣傳手冊

Ⅰ 上市公司路演的內容和目的是什麼

路演譯自英文Roadshow，是國際上廣泛採用的證券發行推廣方式，指證券發行商發行證券前針對機構投資者的推介活動。活動中，公司向投資者就公司的業績、產品、發展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓准投資者們深入了解具體情況，並回答機構投資者關心的問題。

路演的目的是促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發行。在海外股票市場，股票發行人和承銷商要根據路演的情況來決定發行量、發行價和發行時機。眾所周知，搜狐在納斯達克發行股票時，就是根據當時情況，將發行價進行。

(1)路演宣傳手冊擴展閱讀：

主要目的：

路演的目的：促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發行。

在海外股票市場，股票發行人和承銷商要根據路演的情況來實現以下目的：

①查明策略投資者的需求情況，由此決定發行量、發行價和發行時機，保證重點銷售。

②使策略投資者了解發行人的情況，作出價格判斷；利用銷售計劃，形成投資者之間的競爭，最大限度的提高價格評估。

③為發行人與策略投資者保持關系打下基礎。

Ⅱ 路演活動的路演活動經典案例

總統飲料路演活動策劃方案
作為新興的飲品，它的推廣與銷售渠道、關於飲品的活動是緊密聯系的。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人氣，演出是為了提升銷量，並不是為了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞台宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：
路演前：
第一步：場地確定
1、場地選址：
路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞台和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。
2、場地聯系：
場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯系請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯系場地時要把舞台和帳篷的擺放位置，可放置舞台大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。在學生聚集的學校，則要落實好與校方的聯系：場地的聯系、學校保安的溝通、學生組織的合作等。
第二步：演出隊伍
1、隊伍的確定：
演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮製造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是請藝術類的學生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導。促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目，自己主持！此外，臨促的隊伍更是品牌推廣的關鍵，我方會聯系能說會到，富有銷售經驗的促銷員。
2、費用的確定：
以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費用標准（參考） 元（4小時/一日/2場）----- 元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞台音箱設備，含稅票。演出人員的數量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。臨時促銷員，300元（12小時/一日），管理設計費用為總費用的百分之8個點。
第三步：確定主題
1、 主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。
主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過於嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢於創新，富有特色。可結合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！
2、 活動形式的確定
A、試飲
路演現場在人流量大的場地進行試飲
B、抽獎
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！
C、促銷
此次，力度要大，剛進入市場的飲品，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低於市場價進行消費回饋。
第四步：物料准備
1、 包料到人
促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來製造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料准備清單包料到人，責任到人（見『路演物清單』），確定物料准備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。 2、特製彩頁
設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！
一場路演一般用1－2萬份單頁
第五步：人員分工准備
1、總指揮（特別強調）：
整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰後總結、點評活動及個人表現。
2、臨促隊伍建設：
①定人定崗。促銷人員必須有經驗，能說會道，了解本產品。
②針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員兩大類培訓，然後按照路演現場區域情況製作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。
3、主持人： 主持人直接關系舞台表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，並了解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中准備的小禮物是什麼，數量是多少。主持人實現需要公司的培訓，了解公司的產品，了解產品的各類特色。
4、演出人員：節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高。我方將聯系校方、少年宮內優秀的表演者進行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時穿插產品的介紹。
第六步：預熱
路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道總統飲料是在什麼時候什麼地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。
區域經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。
彩頁預熱注意事項：
「定點」：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉鎮等。。
「定時」：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等
「定人」：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！
第七步：戰前動員
活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。
A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）
B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。製作海報，公布銷售和拉客競爭情況。
C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）
路演中：第一步：點到
1、清點人數：在規定上班時間前30分鍾先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話
確定到達時間；
2、集合、整隊，簽到：6人以上（包括營業員、業務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用「喂」「誰」）；然後每個人在其相應名單後簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作；
第三步：銷量分配
1、以銷售點（每個帳篷和櫃台）為單位將總銷量細分到點上；
2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；
3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；
4、布置活動現場，熟悉商場櫃台路線，觀察收銀台、競品櫃台、電梯口等有利地形和路線
第四步：節目安排
1、節目流程參考：
上午：8點之前 現場布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）
08：00—09：30播放廣告。發傳單，活動預熱，舉牌遊街
09：30—09：50主持人對公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。
09：50--10：15節目表演10：15--10：30游戲互動、產品展示（只要人氣旺就展示產品）
10：30--10：40節目表演
10：40--10：55互動游戲
10：55--11：15產品介紹、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）
11：15--11：25節目表演
11：25--11：30主持人總結活動
下午：下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重復上午的流程。
第四步：現場監控要點
1、喊口號
整點喊一次口號，並根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品櫃台有人圍觀時、產生銷量時；
2、舉牌遊街
在活動現場沒多少人時（如舞台表演結束後），到活動地點周圍進行舉牌遊街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌遊街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。
3﹑解決問題
在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映並立即解決。
路演後：
戰後總結（15-30分鍾）：上午活動結束後，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束後所有人把物料收拾完畢後由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鍾總結自己今天的表現最後由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。

Ⅲ 校園路演是什麼意思

什麼是路演？顧名思義，就是在馬路上進行表演。路演，這個名詞是個泊來品，是從外國引進過來的，最早在美國的華爾街股票經紀人為了說服別人來買他的股票，就站在馬路上大聲吆喝，後來呢，轉入了交易大廳，而且都有先進的電子交易手段，但是，路演的這種形式卻保留下來了。大家可以在電視里經常可以看到，在嘈雜的大廳裡面，有一個講台，主持在那裡聲嘶力竭地叫喊。這就是路演的痕跡，只不過是轉到了大廳里，而不再是馬路上。說白了，它就是一種推介活動。目前這種路演的形式，已經成為國際上發行股票的推廣方式。
隨著商業的發展，這種路演的形式被移植到企業產品推廣上來，而且形式越來越豐富多彩。比如，媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉OK比賽、文藝表演、游戲比賽等，這種形式非常地好，跟顧客面對面地交流、溝通，非常有親和力，在文藝活動中不知不覺地擴大了企業的品牌知名度，是群眾喜聞樂見的一種形式，而且這種推廣的費用比起動則幾十上百萬的媒體廣告來說，要便宜得多，劃算得多。所以，這種形式被企業廣泛採用。
既然路演效果這么好，那麼，如何配合贊助活動，來策劃一次成功的路演活動呢？
選擇恰當時間地點
什麼時間、什麼地點搞路演活動？主要是根據企業的目標受眾和目標受眾的活動習慣來決定，也不一定就是周末、節假日才能搞。比如，中國移動2004年為推廣動感地帶，就策劃了很多路演活動，地點大都是選在大學校園內。
營造現場熱烈氣氛
搞路演參加的人越多，效果就越好。怎樣才能吸引人？
首先，活動的現場必須有吸引力，要用氣球、綵帶、音響來營造氣氛。
一般活動開始前，都要先來一段精彩的節目。如這次的活動是針對老年人的，就可以先來一段京劇；如果活動是針對年輕人的，可以先來一段活力四射的街舞；把人聚到一起之後，主持人就趁機介紹企業、產品以及開展這次活動的目的。這就是開場前的鑼鼓。
在演出的過程當中，工作人員可以到人群中散發一些宣傳單，請人穿上一些產品氣模，在周邊走動，把人吸引過來。
活動的內容要新穎，不要太單調，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戲節目。
確定一個活動主題
任何形式的推廣活動都是為了品牌和產品服務的，都要有利於品牌的傳播，有利於產品的推廣。活動主題是路演促銷的靈魂，路演促銷要根據品牌和產品的特點確定一個鮮明的主題，特別是要緊密結合這次贊助活動的主題，這也是一個由頭，為什麼進行這次促銷活動，這樣讓消費者對演出活動有一個清晰的概念，同時也容易對品牌產生正面的聯想，進而記住這一品牌。
備好演出和促銷道具
演出和促銷道具是很好的宣傳工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的製作要專業，要符合企業CI要求。
一般來說，演出和促銷道具要有如下物品：
1、活動舞台：最好設計10米X6米大小的舞台，高度為1。2米左右，這樣的舞台比較有氣勢。舞台可以採取積木的形式或者鋼架結構，方便運輸和搭建，但一定要牢固，以免發生意外。舞台要平整，並鋪上地毯。活動舞台還可以用專門的雙排座汽車後車箱改造而成，非常方便。
2、背景布和背景板：舞台的後面要掛背景布或立背景板，上面註明活動的主題和主辦企業，突出品牌，最好用噴繪材料製作，既牢固又易於表現色彩。
3、可製造氣氛的道具：充氣拱門、升空氣球、卡通氣模、喊話器、游戲道具、專業音響、喋片和大屏幕的電視機等。
4、舞台燈光、演員的服裝和節目所需的道具。
5、促銷展示台：供放陳列產品、贈品、宣傳品和其他小工具，以及用作產品演示。
6、宣傳物料：展板、展旗、橫幅、POP、產品宣傳單、抽獎券、折頁、手冊、折疊式展架、雨陽蓬和大太陽傘等。
7、產品演示用的道具：根據不同的產品和所突出的功能特點來確定，我們公司只需要准備飲水機、一次性小紙杯等。
8、工具包：備用的小件工具，如插線板、筆、錘子、螺絲刀、不幹膠和封口膠等。
9、樣品和小禮品：如產品樣品、小袋樣品及促銷用的贈品、禮品盒等。
10、運輸和交通工具：巡迴路演促銷需要配備一輛施行車和一輛貨車，並對車輛進行改造和包裝，統一形象，車輛還是工作人員的臨時休息室和演員的更衣室。
產品與活動有機結合
關於路演，事先一定要策劃好，形式上一定要新穎一點，節目豐富一點，氣氛熱烈一點，主持幽默一點，衣服少一點，褲子短一點。這些喜聞樂見、豐富多彩的活動老百姓才會喜歡看。
在活動中，人們興致勃勃忘記了疲勞，不知不覺記住了品牌，學到了乳酸菌、產品的知識。有些節目搞得很好，什麼「一隻青蛙撲嗵，兩只青蛙撲嗵……」像這樣的節目要不斷地更新，不能老演這幾個節目。要聘請專業人員，要利用文化館的隊伍，我們先給他一些資料，讓他們去編，我們來審核。演出的人員由他們去組織班底，你不要自己傻乎乎地站到台上去，講得口乾舌燥、枯燥無味，下面的人也傻獃獃地站在那裡，不一會兒人全跑光了。一定要請專業的人員，因為他們是吃這行的，他比我們在行。
不要去省這幾個錢，我曾經搞過一個活動，我也在文化館當過館長，我知道這些人很好打發，我上次跟一個文化館的館長談，四五百塊錢就把他搞掂了，他們來了十一個人，節目演得非常地好，但這個錢他們怎麼分，我真得不知道。根據我的經驗，有一些演員是不給錢的，有些十幾、二十歲的女孩子，你一個上午給她二三十塊錢，她都會來。她自己也高興，樂意來，因為人都有一種自我表現的慾望，有的時候並不是為了賺錢，特別是一個剛出校門的一些小夥子、小女孩，他們的商業意識還不是很濃，這方面的要求不是很高，二三十塊錢對他們來說也還可以，玩，也就是那麼玩掉了。更何況這是給她一個展示的機會，她今後還要靠文化館來給她舞台。我們過去就是這樣乾的，有的甚至就是請大家吃餐飯就行了。當然，要搞大型的促銷活動，請明星、請著名演員那是另外一回事。一般稍微好一點的班底，千把塊錢左右就能把他拿來下來。
關鍵是我們要把這個節目的內容和串詞要策劃好，對乳酸菌、產品的知識一定要簡單、通俗、易懂、好記。
比如說，有些小孩子吃了牛奶會上火，眼睛上總有很多眼屎，這就是因為他的腸胃消化不好，而我們產品對腸胃有保健調理功能，吃了喝了不上火；
還比如，對一些年青的小姐，你可以給她介紹產品可以美容、消皺、祛斑，你可以給她介紹一個小知識，喝了產品以後，用點清水調一點產品抹在臉上，一兩分鍾以後，人的皮膚就會更加光亮，經常使用，內調外用，人就會變得年青、美麗，青春永駐。這就是產品為什麼受到當今女性青睞的原因；
對於一些喜歡抽煙、喝酒的男人，你可以告訴他，產品可以消除咽喉炎，喝酒前喝點產品不會醉；
對一些在校學生，你可以告訴他，產品可以讓他睡眠好、記憶好，頭腦變得聰明，增強活力等等。這樣通俗易懂的介紹，一講就懂，一聽就明白，少講那些專用名詞，什麼「……」。
有些節目搞一些互動，下面的人答對了就給他一瓶產品或其它的獎品，在節目單上，要打上XXX產品和某某主辦的字樣，時間上要選擇周末，地點選擇人流量比較大的地方，最後，還要把整個過程拍下來，要拍照攝像，要備今後作為資料。
考慮活動細節
無論策劃什麼活動，細節的考慮非常重要。
在活動策劃的時候，要注意看天氣預報，看看搞活動的那一天天氣是否合適，安全工作如何保障，如果發生突發意外事件，比如突然停電，人群擁擠，應如何處理。這些問題都應該考慮進去。
在活動開始之前，工作人員至少應該提前40分鍾到場，檢查一下舞台高度是否合理，舞台上懸掛的裝飾品是否牢固，舞台是否牢固，音響是否准備就緒，贈品是否准備妥當，宣傳品是否准備妥當；演員、主持人是否准備就緒。
還有，一般在戶外開展的路演活動，事先都要到當地城管辦好手續，宣傳單也要報有關單位申批，而且上面要註明：「維護清潔衛生，不要隨手亂丟」的字樣。免得城管衛生的人來找麻煩。最後，還要對這次活動的情況進行總結、評估，發揚成績，克服不足，爭取下次搞得更好。

Ⅳ 如何做好一個路演活動的宣傳

我覺得你可以採用線上和線下雙結合的方式來宣傳，線下可以採用拉橫幅做宣傳欄的方式來宣傳，在線上的話，你可以推出一個公眾號，將所有的線索都寫在上面，供網友們觀看。

Ⅳ 路演推介是什麼意思

路演推介是指通過現場演示的方法，引起目標人群的關注，使他們產生興趣，專最終達成銷售。在公共場所進屬行演說、演示產品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團體、產品、想法的一種方式。

路演（Roadshow）最初是國際上廣泛採用的證券發行推廣方式，指證券發行商通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級市場上發行證券前針對機構投資者進行的推介活動。

是在投資、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發行的重要推介、宣傳手段，促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發行，並有助於提高股票潛在的價值。

(5)路演宣傳手冊擴展閱讀：

路演有兩種功能：

一是宣傳，讓更多的人知道自己

二是可以現場銷售，增加目標人群的試用機會。

因此，路演招商也就是說，在路演的基礎上，不但要宣傳，要現場銷售（主要是面對消費者的），同時，又增加了一個新的目的，就是要引起目標商家的注意（目標經銷商），通過對自己產品的展示和銷售方法的展示，促使他們感興趣，並最終認可。因為此時的路演不僅僅是宣傳和銷售，更是要達到招到經銷商的目的。

Ⅵ 怎麼做路演

從根本上來說，路演就是為了打動投資人的演說，為了這個目的，創業者需要為路演設計開頭和結尾；邏輯和亮點還有思路和結構，幫助創業者更清晰的傳達項目內容。

1. 首先是開頭結尾。開頭結尾是路演中文字量最少，時間最短的部分，但卻是最值得花精力去設計的部分。開頭需要有創意不落俗套，讓人耳目一新。可以是一段問答，一個現場即興，一個戲劇化的演繹。結尾則是要再次強調要表達的點、並且呼召投資人付諸行動，從而獲得項目融資。

2. 中間的部分有兩個要點，邏輯和亮點。路演中善用數據、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個元素，比如觀點、分析、故事等成為亮點。至於路演邏輯就重點在讓人聽得清楚，聽得明白。無論說什麼，每一句話都是圍繞核心思想去說，不要跑題。其中每一個小點的展開都可以用一種經典的PREP結構進行構建，即

• 首先說一個觀點，

• 然後解釋這個觀點，

• 再舉例證明這個觀點，

• 最後回到觀點。這樣的敘述結構會給人干凈利落的感覺。

3. 修飾思路和結構。若創業者想表達的點很多，就可以用三點原則，即比基尼原則，將一個大點分成三個小點來闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時間順序；也可以按照一個問題解決結構：提出問題、分析問題、解決問題；還可以選擇三個亮點，比如項目值得推廣的三個原因。

Ⅶ 什麼叫路演

路演是一種營銷手段，是通過現場演示或者表演，吸引觀眾的注意力，激發其興趣，從而達到一種宣傳的目的，進而推廣自己的公司、團體、產品、想法等，最終達成銷售。路演的兩種功能是：宣傳和現場銷售。比如明星路演就是一種很主流的影片宣傳方式。

路演最初是國際上廣泛採用的證券發行推廣方式，指證券發行商通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級市場上發行證券前針對機構投資者進行的推介活動。

路演是在投資、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發行的重要推介、宣傳手段，促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發行，並有助於提高股票潛在的價值

路演的目的：促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發行。在海外股票市場，股票發行人和承銷商要根據路演的情況來實現以下目的:①查明策略投資者的需求情況，由此決定發行量、發行價和發行時機，保證重點銷售。②使策略投資者了解發行人的情況，作出價格判斷;利用銷售計劃，形成投資者之間的競爭，最大限度的提高價格評估。③為發行人與策略投資者保持關系打下基礎。

Ⅷ 在公司內負責對外的宣傳比如路演大型活動媒體廣告的部門應該是什麼部門呢

企業的大型活動的主題不同，主辦部門分屬不同部門，如媒體廣告因屬於營銷回部，新聞發布也答可能因為主題不同而不同，還有年會也是，但主辦部門要舉辦這些活動，都離不開負責公司日常管理事務的後勤、宣傳性質的綜合性部門，一般企業又把它叫做廠辦。

Ⅸ 路演的基本流程是什麼

1、擬定促銷路演活動方案，一場或階段性系列活動（N場）。活動方案可以由公司內部的策劃人員來制定或者請專門的活動策劃公司來進行策劃。

2、選擇合適的活動公司。在尋找活動公司的過程中，要注意活動的資質，同時詢問活動公司是否有過類似的經驗。針對活動本身，要向活動公司說明路演活動的要求，明確時間地點，協商價格，達成協議。另外，對於活動的要求還包括主持人、活動物料價格、質量等方面的考量。

3、做好路演促銷活動准備工作（客戶方）：

產品促銷措施，如：買贈、折讓、抽獎等。促銷活動宣傳：當地媒體廣告，現場海報、條幅，展牌、展架，現場產品展示、DM單等。（包括前提宣傳和當天現場宣傳。）

免費小禮品，為吸引活動現場觀眾用，價值1元左右，針對不同地方群眾選擇不同小禮品。

鄉鎮活動選擇小禮品以實用為主。小禮品為兩個檔次，小禮品歌手演唱時發放，較大禮品主持人與觀眾互動時作為獎品發放。如：一場促銷路演所需小禮品，2包圓珠筆（100或200支），1—2袋洗衣粉（小袋洗衣粉20—40袋）。

場地協調。包括：具體地點（場地）確定、現場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）、分銷商提前准備（清理場地、檢查電源；通知新老客戶活動內容；與行政管理部門溝通；還可以在新老客戶或親朋中間找幾個「托兒」來配合當天的活動。）

向促銷路演公司提供：產品簡介、公司形象宣傳資料（歷史、規模實力、榮譽、產品系列等）；當天活動的優惠措施（有DM單即可）。

根據演出公司提出的尺寸要求，製作一塊背景布，用02A布，尺寸不宜過大，這樣不易損壞，可以多次使用。活動前一日，通知演出公司何時到達何地，大約幾點開始活動。

4、活動公司針對路演促銷活動做的准備工作：

根據客戶提出的時間、地點，選擇主持人、演員、安排運輸、交通車輛；根據客戶提供的資料撰寫促銷活動主持詞。查看出發地到活動地的路線、里程，確定活動當天出發時間；至少提前一個小時到達活動現場，搭建舞台、音響接電、調試；客戶亦須在演出准備人員到場後，提供背景布；在演出開始前提供舞台免費發放的小禮品。

5、主持人到達現場後，如有疑問，尚需與活動負責人溝通；客戶如有臨時變故、要求等，也應向主持人當面提出。既定演出開始前20分鍾，舞台播放音樂暖場（根據現場客流情況而定）；演出過程中，客戶如有需要強調的內容可現場與主持人溝通；活動結束、結賬。