中國足協公關活動策劃書

A. 未來雄獅(汕頭)足球文化傳播有限公司怎麼樣

未來雄獅(汕頭)足球文化傳播有限公司是2016-10-16注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於汕頭市龍湖區長平路182號陽光海岸花園1區18幢1104號之一。

未來雄獅(汕頭)足球文化傳播有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91440500MA4UWKMF3C，企業法人李孜孜，目前企業處於開業狀態。

未來雄獅(汕頭)足球文化傳播有限公司的經營范圍是：足球賽事活動策劃及承辦；體育文化的傳播、策劃、推廣；體育動漫製作；體育賽事活動組織策劃咨詢；足球培訓；體育信息咨詢；公共場所（健身室）；商務咨詢；會展會務服務；廣告業務；計算機網路技術開發；網頁設計；企業形象策劃；文化藝術交流策劃；公關活動組織策劃；展覽展示服務；體育經紀；自有設備租賃；銷售：體育用品，體育器材，文體用品，服裝鞋帽，日用百貨，運動器械，文具用品，儀器儀表，汽車飾品，五金工具；貨物或技術進出口（國家禁止或涉及行政審批的貨物和技術進出口除外）。(依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動)。

通過愛企查查看未來雄獅(汕頭)足球文化傳播有限公司更多信息和資訊。

B. 社團巡禮活動策劃書

為迎接2007年社團聯合會下屬全院 各類社團，基本涵蓋了校園文化生活的各個方面，全校各類社團成員近1500人。在社團聯合會的統一領導下，按照各社團章程獨立開展工作及各項活動。

社團聯合會和各社團聯合精心打造的首屆「社團巡禮」將為廣大同學提供更好展示自我的舞台，充分展示我校各類社團的風采，豐富大學生第二課堂。

內容可以來些節目，唱歌跳舞自然應該有，可來一些有意思的腦筋急轉窩謎語之類，可來些小小的獎勵，為了讓開心愉快，可讓每位同事起來發言講一些生活當中有意義的事和人，當然也可自由發言想講什麼就講什麼，重在參與，一邊進行節目一邊就可以進行。當然還要有一個好的節目主持人，可以掌握晚會進程。試著來一個小品，相聲來著。最後可以來一個瘋狂迪斯高結束晚會。記著大家有互相贈送禮物啊！
晚會的主題當然是辭舊迎新之類的。

活動目的： 宣布社團巡禮節的開始，使各社團活動如期順利舉行，並且展示各社團特色，起到對同學們積極性、主動性和參與性的充分調動作用。

活動名稱： 社團巡禮節開幕式

活動主題： 【辭舊迎新2007年社團巡禮節】

活動時間：

活動地點：
主辦單位：

承辦單位：

1、通知各社團做好前期准備。做好本社團的會徽，准備好本社團的旗子，，以前活動的相片、材料等，准備好表演的節目，咨詢人員和其他工作人員。

2、做好前期宣傳，在各宣傳欄張貼海報等方式宣傳社團巡禮節開幕式。加強宣傳，廣泛動員，營造良好的活動氣氛。宣傳由宣傳部負責。

3、邀請學院優秀主持人2個，並准備好主持人的形象設計及台詞。

4、准備好開幕式所要用到的觀眾入場券、獎品、道具、以及茶水。

5、安排四個男生負責保證開幕式的安全和治安工作，維護現場的秩序。

6、安排開幕式現場攝影人員，負責開幕式前後整個過程的攝影記錄，用相機從不同角度和時間拍照，反映開幕式的各方面工作，日後整理傳於網上。
二、活動流程

1、場地布置

（1） 7：00之前社團聯合會所有工作人員准時到達師生活動中心。男生負責搬桌椅和掛橫幅，女生負責裝飾場地，如在舞台上掛好宣傳此次活動的橫幅、汽球、綵帶等。

（2） 嘉賓台在面向舞台，桌子排成兩排，兩排各坐10人。

（4） 各社團在8：30之前也要叫派過來搬桌椅，做好咨詢台的布置工作，做好相片、材料等回顧展。咨詢台的位置為從嘉賓台左邊開始按逆時針順序依次為：公關協會、化妝社、籃協、溜冰協會、乒協、器樂社、文學社、書畫協會、舞協、武協、星袤創協、陽光俱樂部、影協、羽協、足協（按社團名稱首字拼音字母順序排列）。各社團至少要派3-5名人員在咨詢台處為同學們們提供咨詢。

（5）咨詢台位於師生活動中心的兩旁，剛好把開幕場地圍成一個圓圈，表演者者在舞台上表演或下面場地上表演，觀眾也在咨詢台的內圈裡面觀看，這樣可以達到更好的效果。

2、開幕式安排

（1） 9：30之前所有嘉賓入座，各社團入場，觀眾入場，會場一切工作準備就緒。

（2） 9：30來個開場舞，而後主持人宣布開幕式開始，並宣讀到嘉賓名單。主席宣布巡禮節開始並致詞，嘉賓致詞。（15分鍾）

（3） 9：45各社團表演各自的節目，正式進入節目演出。各社團在表演節目前要先簡要介紹一下自己的社團。（90分鍾）

（4） 表演中間請嘉賓為現場眾進行抽獎，並頒發獎品（觀眾入場時發給入場券，憑券上數字得抽獎資格）。（15分鍾）

（5） 11：30主席宣布開幕式閉幕，社團巡禮節正式開始。

（6） 活動結束，領導離場，觀眾離場，工作人員留下負責清理現場。

三、所需物品及預算

小氣球200個 0.1*200=20元

打汽筒（2個）、剪刀（2把）、繩子（1捆） 20元

綵帶、透明膠 20元

列印復印傳單 20元

獎品 100元

獎狀 20元

其他一切不可預知費用 150元

總計： 350元

開幕式前一周的宣傳海報（3張）、橫幅（2條）

經費來源：學院撥款

社團巡禮節開幕式表演節目

開幕式表演節目安排——具體流程另外安排，中間有加游戲。

# 開幕式祝詞 #

2006，陽光正在騰飛的時候，我們馬上就迎來了2007全校師生領導都期待社會各界的目光聚焦在我們身上。我們要抓緊這一年的時間，讓陽光學子生機活潑的形象面向社會，同時打造新時代福州大學陽光學院的學生品牌，為今後的飛速發展成萬人學校而做好准備。

演出時間表 內容
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C. 對廣州恆大投資129億可容納10萬人足球場設計稿定稿一有什麼看法 請你站在公關

我覺得從設計上看，外觀還是非常好的，符合中國文化又有歐洲的現代感，說不好的可以是北京上海的球迷，吃不到葡萄說葡萄酸

D. 在我國足球界，為什麼很多人都反對搞北美體育模式

西甲20傢俱樂部的隊長齊聚一堂，討論關於在北美舉辦西甲聯賽的決議。之後，西班牙球員聯盟主席大衛·阿甘索表示，他們對西甲未經球員協商就決定在北美舉辦聯賽感到非常憤怒。參賽俱樂部隊長一致表示反對這個決定，西甲隊長表示；隊長：「看到這么重要的決定，他們又驚又怒。玩家反對，沒有一個同意，這是一致的。有的俱樂部贊成，有的反對。但我們代表球員說話。」

從上面可以看出，西班牙足協負責官方管理和西班牙國家隊，而西班牙足球聯賽則負責聯賽的商業開發和運營。這就是為什麼西甲主席特巴斯能夠與美國體育媒體公司簽署協議，在北美舉辦西甲聯賽，但球員工會堅決反對。需要注意的是，現任西班牙足協主席魯維亞萊斯是西班牙球員工會的最後一任主席。任職期間策劃了2015年5月西甲停賽危機，以西甲將0.5%的轉播收入分配給球員工會作為球員退休基金而告終。

E. 2016年中專生網路營銷策劃書怎麼寫

XXX公司的網路營銷策劃書範文 一、前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計劃概念 二、網路營銷環境分析 （一）市場環境分析 （二）企業形象分析 （三）產品分析 （四）競爭分析 （五）消費者分析 三、SWOT分析 （一）營銷目標和戰略重點 （二）產品和價格策略 （三）渠道和促銷策略 1、門戶網站的建立 2、網站推廣方案 （四）客戶關系管理策略 四、網路營銷方案 五、實施計劃 六、費用預算 七、方案調整一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網路上的知名品牌.

（一）本案策劃目的

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要實現「你在WEB上工作」到「WEB為你工作」這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網路營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路營銷戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路行銷計劃，以期能使傳統銷售和網路銷售有機地集合。

（二）整體計劃概念

二、網路營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

（一）市場環境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等．中國人由於受傳統的影響，對黃金特別鍾愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專櫃，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業形象分析

1、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處於國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標准金條，金銀製品創新製作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2、我們的理念

公司信奉「創造市場，與夥伴分享」的經營理念，秉承「吾以精誠鑄真金」的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

3、我們的團隊

公司啟用「德才兼備，唯才是用」的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的佔95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。

我們的榮譽

某金銀公司致力於為社會創造價值，以真誠服務於社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市「優秀外商投資企業」、獲得成都市高新區「納稅大戶」的稱號、成都市「雙優」企業獎及出口創匯重點企業；由於公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予「AAA」級。

4、公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇於創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

（三）產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取准確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，採用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術，工藝精湛。中國足協委託本公司製造2003年「藍帶中國足協杯」金杯，而且由本公司製作的「四羊方尊」、「樂山大佛」等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

（四）競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合，將著名品牌「OROP」引進中國市場，並已在國內注冊了「OROP」商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對義大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託義大利國際領先的設備、技術和生產工藝，佔領國內K金精品市場；運用「OROP」品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自義大利的K金藝術

品牌的市場定位：中、高檔。

核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。

表現形象：經典、高雅、時尚

獨特個性：藝術

「OROP」產品的特點：

設計引領國際潮流：以先於國內市場流行2—3年的前瞻概推出。

工藝特點：首飾製造王國——義大利先進工藝製造。

品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。

款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術傑作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。

採用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。

在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提並論的偽劣產品此時卻成了「競爭者」。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。

金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司採用建設並推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。

（五）、消費者分析

對於本公司的網路產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對於網路營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金製品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標准化、程序化。而對於有錢、圖方便、繁忙、頭腦「新」的人群要加以激發（特別是女性）。

三、SWOT分析

內部

外部

強勢（S）弱勢（W）機會（O）威脅（T）

¨1先進的設備¨2和工藝專利

¨3資金雄厚

¨4高素質的員工，¨5高效率的團隊

¨6在業內享有較高的知名¨7度

¨8產品線廣，¨9組合合理，¨10具有特色

¨11寬廣的信息渠道，¨12及時准確的獲取黃金市場的各種信息¨13在國內知名¨14度不¨15高

¨16網站設計不¨17合理，¨18訪問量不¨19高¨20互聯網的高速發展，¨21為網路營銷提供了實現的平台

¨22網上用戶的不¨23斷增長，¨24帶來了更大的市場空間

¨25國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，¨26有了更寬松的政策環境

¨27經濟的高速發展帶來更多的潛在客戶¨28競爭對手多，¨29溫州的等地的禮品生產商產品充斥著成都市場

¨30國際國內市場近日來金銀價格不¨31斷上漲導致產品成本上升（環境分析中有詳細介紹）

¨32徵收黃金飾品消費稅10%，¨33制約著我國黃金消費量增長

四、網路營銷方案

（一）營銷目標和戰略重點

根據以上的分析，我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業，可是在國內很少人知道本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網路營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去！所要實現的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間既到2004年底2005年初時將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。

而我們的戰略重點在於：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品准確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。

（二）產品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什麼樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。在網路營銷的平台下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品，為顧客量身定製。

本公司的金銀製品都是優質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標准，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀製品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。

我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬於純金銀高工藝的優質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看，各大金銀製品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數消費者是非常看重價格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品「換」成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些「小型號」的產品。如：小型的國寶熊貓。

在產品包裝上採取統一包裝，在外形上採用相同的圖案，近似的色彩和共同的特徵，使顧客容易辨別是本企業的產品並務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。

（三）渠道和促銷策略

金銀製品在渠道上沒有什麼大的突破，鑒於在國內網上在線銷售並不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網路的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。

1、門戶網站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，並且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

完善的企業網站解決方案其優點在於：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過藉助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、准確的完成。同時，藉助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息，並加以整理和分析，充分融合，然後以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。

2.1網站信息資源分析

（1）公眾信息

公司靜態信息：公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、聯系方式、各種關聯網站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；

（2）會員信息

業務運營相關靜態信息：查詢熱線、投訴熱線、總經理郵箱、貴金屬交易須知、標准交易合同、收費須知、相關工具及常識；

動態資訊：最新市場消息、行業專題、行情分析、專業評論、貴金屬報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；

企業運營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統許可權的人員才能閱讀相應的信息。這部分信息需要以會員許可權來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現方式及實現手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。

2.2設計原則

整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業特點和時代感。

圖文設計標准：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標准，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。

旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達准確，易於理解與辨析。

內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。

網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精緻的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。

F. 足球協會成立策劃書

第一屆商學院新生足球策劃書

武漢科技大學中南分校商學院新生足球比賽是商學院新生體育活動一項最吸引商學院新生及各院人士的重要活動之一。商學院新生足球比賽是嚴格遵守商學院新生的各項宗指，為了促進商學院新生以及全商學院足球愛好者的團結、友愛、交流、競爭而舉辦的。

【比賽時間】

於2006年3月25日至4月22日：每周六、日全天，如沒有特殊情況為期約為五周。

【比賽地點】

中國農業大學西校區足球場

【參賽要求】

◆參賽報名費400元，押金（紀律保證金）100元，共500元。

◆參賽隊員必須是本校的本科生、研究生以及本校畢業的先輩。（註：本校畢業的前輩最多隻能同時上場三個人！！！）

◆每場比賽雙方隊員（包括替補）都須將學生證（或其它可以證明身份的證件，如：身份證）交監場核實並保管至比賽結束，沒有證件的人將不允許上場比賽。

◆每個隊員不得代表兩支（及兩支以上）隊伍參賽，否則取消這名隊員所代表的所有球隊的成績和參賽資格。

【競賽方法】

◆除特別規定外所有比賽一律採用組委會指定的競賽規則（見附錄一），聯賽開始前將由組委會選派有關人員進行規則詳解。

◆賽制：共16支球隊分4組，每組四支球隊。（編組看附錄二，以抽簽形式，成績依據依次為積分、凈勝球、進球數，如全部相同則進行抽簽。）

◆各參賽隊可以穿自己的球衣，如沒有準備好球衣由組委會提供背心，須穿平底或軟釘球鞋，嚴禁使用硬釘鞋或皮鞋比賽。

◆比賽用球由組委會提供。

◆換人要求（見規則）

◆一隊員累計兩張黃牌或一張紅牌自動停賽一場（黃牌一張20元，紅牌一張50元），運動員紅、黃牌在整個聯賽中均有效。若隊員有嚴重違反紀律情況，將酌情給予停賽處罰。

◆所有場次裁判看附錄二。

◆比賽各隊須提前30分鍾到場，開賽前10分鍾由組、主裁和邊裁進行隊

員資格證件檢查，經核准後方可進行比賽。

◆各隊伍應嚴格按照組委會發布的賽程進行比賽，若有特殊情況需要更改時間須提前四天向組委會提出申請，經批准後方能更改。

◆比賽開始後（時間以當場裁判掌握為准），一方仍無法進行比賽則判該方棄權（由裁判、組委會簽字生效），其該場比賽以0 : 3記負（隊員少於8人 不得比賽）。

◆因天氣等意外因素影響而無法比賽，組委會會以事先指定的方式進行通知，未得到通知則按規定時間比賽，遲到方以棄權論處。

◆比賽結束後，裁判及雙方領隊須在比賽記錄上簽字，檢查無誤後方可退場。如對比賽有異議，領隊需當場向比賽組委會提出，並由組委會做出最後處理。

【獎罰制度】

◆ 聯賽設冠軍一個、亞軍一個、季軍兩個；

◆ 冠軍獎金為200元，

◆ 亞軍獎金為100元，

◆ 文明競賽獎（集體）為100元。

◆ 最佳射手、最佳球員各一名。

◆任何人都應完全服從裁判，對裁判有不文明行為的個人其相關球隊將受到紀律處分

◆比賽中的技術問題、隊員資格糾紛由組委會和各隊領隊協商解決。

◆在比賽過程中，所有球隊人員（包括場上隊員、替補隊員、領隊以及本隊啦啦隊）必須絕對服從臨場裁判員的判罰和尊重對方球隊人員。如有因對裁判員判罰不滿或對對方球隊人員行為惡劣的情況，將受到紀律處分。

G. 中國足協危機公關策劃書

中國企業生死存亡一直是企業管理界長期關注和研究的課題，一份中國企業平均壽回命延長的統計答的數據表明，中國企業平均壽命分別走過了2年、3.5年、5年、8年的過程，目前與歐美企業平均為40年有本質的差距。但是，中國本土企業的可持續經營能力在逐年提升已經成為不爭的事實。

管理專家指出，中國本土企業壽命的逐年提升與中國市場經濟環境逐步規范密不可分，持投機心態的企業大幅度下降。同時，企業的危機公關外腦同樣功不可沒，在專業的危機公司指導下，企業面臨復雜多變的經營環境，掌握了趨利避害的專業手段.

H. 請問可口可樂公司的促銷策略有什麼點其取得成就的根本原因是什麼

可口可樂認為：營銷不應該是什麼莫測高深的理論，而是一種能夠應用在具體工作中，去幫助解決實際問題的行為。可口可樂對營銷是這樣定義的：營銷，是一個組織用來促進其產品銷售的所有行為。它包括戰略和戰術兩個部分。可口可樂認為：營銷的意義主要表現在企業行為的兩個方面，一是創造消費者的需求；二是強化消費者對品牌的認知。在這里，刺激消費者需求的秘方就是要使產品能夠吸引消費者的注意，滿足他們的需要，而且還要使消費者樂意購買你的產品。營銷就是通過使消費者知曉這個產品，而且建立了對品牌認知的基礎上，從而促進產品的銷售。所以，營銷在刺激消費者需要的過程中，是一個至關重要的因素。可口可樂覺得營銷並不神秘，總結可口可樂在中國獲得的巨大成功，最主要得益於它的營銷戰略與戰術相得益彰的完美結合。在可口可樂，對這些極具實效性和可操作性的營銷戰術組合，我們完全可以用「四種營銷利器」來概括：即廣告、贊助、促銷活動，以及合作店牌。

第一種營銷利器：廣告

廣告是可口可樂營銷策略的重要組成部分。據調查：82.2%的消費者對可口可樂的品牌認知是通過廣告獲得的。可口可樂通過廣告宣傳提高了產品知名度和公眾的購買慾望，在樹立與加強產品及品牌良好形象方面，廣告也起著非常重要的作用。

進入中國市場以來，可口可樂一直以非常典型化的美國風格來吸引並打動中國消費者。從20世紀80年代初開始的十幾年來，可口可樂在廣告宣傳上基本採用配上中文解說的美國電視廣告版本，這種策略一直採用到1998年。隨著中國軟飲料市場的飛速發展，可口可樂的市場營銷策略在1999年發生了顯著的變化。其在中國推出的電視廣告片，第一次選擇在中國拍攝，第一次請中國廣告公司設計製作，第一次邀請中國演員參與拍攝，徹底地放棄了多年來一貫堅持的美國文化路線。為了獲得更多的市場份額，博得中國消費者的青睞，可口可樂正在大踏步地實施中國本土化的營銷戰略。

（一）中國本土化的廣告創意表現

百年品牌歷史的可口可樂給人們留下的不僅是產品本身，其廣告創意也同樣精彩非凡。眾所周之，可口可樂的廣告創意表現可謂獨樹一幟、不同凡響。在同競爭對手的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出。可口可樂中國本土化的廣告創意表現，主要集中體現在兩個方面：

1、在廣告的創意表現中，對代表中國文化的元素進行了充分的挖掘和運用。可口可樂從1999年開始，在中國春節推出的賀歲廣告「風車篇」，其廣告中展現的全部外景是在黑龍江省附近的一個小村莊內拍攝的，而且廣告中的全部人物角色也全者來自這個村莊；在2000年，可口可樂推出其廣告新作「舞龍篇」，由於龍是中國傳統的吉祥物，舞龍更是中國傳統節日的慶典節目之一，因此廣告一經播出，隨即就受到了廣大公眾的好評；2001年新年，可口可樂又演繹出一場完美的深具中國文化特色的廣告風暴：推出全新的具有中國鄉土氣息的「泥娃娃阿福賀年」廣告片。此片以一個富有中國特色的北方小村莊為場景，並用一對極具人性化的泥娃娃全家喜迎新年的中國文化為主題，用全家飲用可口可樂來襯托祥和、愉悅的喜慶氛圍。廣告片中所有的造型場景都採用了黏土工藝，使得整體畫面感覺更加生動、流暢。「泥娃娃阿福賀年」廣告片於2000年12月下旬開始投放，一直持續播出到2001年春節期間，該廣告播出後，消費者更加認同了可口可樂的品牌形象。

2、在廣告的創意表現中，充分運用「明星代言」的方式同目標消費群溝通。成功的廣告創意，其核心的關鍵是要「找對人，說對話」。即首先要明確誰是該產品的目標消費群？其次，必須用目標消費者能夠理解的方式與其溝通。可口可樂的消費群主要是年輕人，因此走年輕化路線，極力體現可口可樂年輕化的基調就成為了可口可樂廣告表現的重要記憶點。明星是眾多年輕消費者熱衷關注的人物，是吸引他們「眼球」最好的載體。所以選擇「明星代言」的廣告創意表現方式，可以達到事半功倍的溝通與銷售效果。

可口可樂曾經聘請了香港、台灣、中國內地的當紅明星為其品牌代言。張惠妹、謝霆鋒、張柏芝、蕭亞軒、伏明霞等文體巨星們都曾加盟過可口可樂的品牌陣線家族，他們的加入為可口可樂演繹出精彩紛呈的「廣告樂章」。

2001年，兩支展現中國國家足球隊「永不言敗，拼搏進取」精神的「活出真精彩」系列廣告在全國各地電視台播出。足球明星楊晨的傾情加盟，更把中國之隊這種不屈不撓的精神表現得淋漓盡致。世界盃賽前，李鐵在其擔綱的可口可樂電視廣告中一手舉起裝滿鄉土的可口可樂玻璃瓶，同時一句「到哪裡都是主場」的口號，把可口可樂的品牌個性與中國之隊的精神巧妙地結合起來，使可口可樂的在受眾心目中建立起了良好的滿意度。

2003年，國際影星章子怡加盟可口可樂，從而成為其最新的品牌形象代言人，並通過電視廣告《愛情篇》、《出擊篇》演繹出可口可樂「抓住這感覺」的全新溝通策略。《愛情篇》以輕松、幽默的創意手法，表現出愛的多面體，倡導都市中現代人對生活要有自己的追求，不輕易妥協讓步的主張。《出擊篇》則通過誇張的武打動作，來表達年輕人勇於實現夢想的拼搏進取精神和樂觀果斷的生活態度。這兩則廣告的主題是：相信自己，就能夠抓住屬於自己的感覺！在明星代言的廣告中，明星那種超強的吸引力，相對於紛雜的媒介環境來說，是絕非一般的廣告所能比擬的。因為明星在不知不覺之間，就已經把目標消費者的注意力吸引到了廣告所訴求的信息中來。他們不僅能夠影響消費者的情感、態度和購買行為，甚至可以成倍地增加目標消費者對品牌的好感。可口可樂在其系列廣告中以個性鮮明的明星，來闡釋品牌獨特的個性，明星的形象同品牌完美融合、相得益彰，從而使廣告卓有成效地提升了品牌價值。

（二）大眾媒體與網路媒體的精彩互動。

在中國，可口可樂在運用大眾傳播媒介的同時，也不遺餘力地建立自己的網路傳播系統——可口可樂中文網站（www.coca-cola.com.cn）。該網站以游戲、活動、娛樂為主題，其背景是充滿活力與動感的可口可樂標志和標准色——紅色。2000年8月可口可樂中文網站全面開通。在可口可樂中文網站，設有「可口可樂大本營」、「游戲地帶」、「足球樂園」、「開心贏」等相關內容，這些內容增加了的網站的娛樂性與趣味性，而這也正是為創造吸引品牌注意力的絕佳辦法。2004年，恰逢中國傳統的猴年。春節期間，可口可樂中文網站的主頁亦不失時機地換成了以泥娃娃「阿福」和中國神話故事《西遊記》中的主人公孫悟空為主題背景的拜年畫面。畫面中極具中國特色的四合院、大紅燈籠、窗花，加上在璀璨夜空中引爆的繽紛焰火，構成了一幅歡樂、祥和的新年景象。一幅帶有可口可樂中英文LOGO的春聯，上聯寫著「金猴賀新春」，下聯是「可口更可樂」。春聯利用「可口更可樂」的雙關語，把中國人民對新春佳節的期盼巧妙地跟可口可樂產品聯系在一起，產生了極佳的溝通效果。通過大眾傳媒與網路的互動，可口可樂保持了線上、線下廣告的連續性與一致性，從而更加突出了媒介整合的有效性。

（三）卓有成效的POP（售點）廣告

產品成功銷售的過程實際上是一個創造需求，滿足需求的過程。而這一過程中的最後一環，也恰恰是最重要的一環，都是在直接能夠接觸到消費者的零售點內發生的。廣告的目的是促進銷售，而售點卻是產品銷售成功於否的「臨門一腳」。因此，可口可樂除了在電視、報紙和戶外廣告牌定期發布廣告外，在零售點還擁有一系列實效的POP廣告。可口可樂的POP廣告用品主要包括：商標（品牌貼紙）、海報、價格牌、促銷牌、冷飲設備貼紙，以及餐牌等等。在售點內充分合理地利用廣告用品，正確地向消費者傳遞產品信息，可以有效地刺激消費者的購買慾望，從而建立品牌的良好形象。因此，可口可樂要求他的銷售人員必須在零售點上充分利用和發揮POP廣告的作用，並且要遵守以下的原則：

1、商標不可以被其他圖案、物品遮蓋或包圍。

2、商標不可以歪放，更改或刪減任何部分。

3、公司系列商標擺放時要遵守由左到右或由上至下的原則。排放順序依次為「可口可樂」、「雪碧」、「芬達」、「醒目」、「天與地」等等。

4、廣告用品必須張貼於售點明顯的地方，不可被其他物品遮擋。

5、海報或商標貼紙必須貼於視線水平位置，不應太高或太低，應以不擋住公司產品的高度為准。

6、及時更換已經褪色、損壞或附有舊廣告標語的廣告用品。

7、廣告用品應附有合適的消費者信息，並且信息內容和售點活動及所售產品相一致。

8、各種廣告用品要經常保持整齊、清潔。

可口可樂就是這樣長此以往、不遺餘力地按照以上模式化的售點廣告用品執行標准，有效地創造出了產品在售點的競爭優勢，在刺激消費者沖動購買的同時，還建立起了自身良好的品牌認知度。

第二種營銷利器：贊助

贊助是公共關系的一種形式，可口可樂通過贊助體育、教育以及文化等各類活動來強化品牌形象，提升品牌的美譽度，營造飲用氛圍，從而促進其產品的銷售。縱觀可口可樂的贊助活動，主要表現在以下幾個方面：

（一）贊助體育活動

1、贊助奧運會。從1928年可口可樂開始贊助第9屆阿姆斯特丹奧運會的那一天起，到2000年在悉尼舉辦的第27屆奧運會上，可口可樂參加了每一屆的奧運盛會。作為奧運會的唯一飲料供應商，可口可樂從飲料、火炬接力、設立國際奧委會博物館、出版奧運歌曲唱片及歷史書到電視台轉播等項目的贊助都顯示出了一個全球銷量最多的飲料品牌對一項關注者最多的全球性活動的無限熱忱。可口可樂在把「更快、更高、更強」的奧運精神注入到自己品牌的每一個細胞的同時，人們已然開始對可口可樂產生情感利益：即喝下的不僅僅是一種飲料，更是一種「運動、奔放、向上」的精神，這些正好吻合了可口可樂「樂觀奔放、積極向上、勇於面對困難」的品牌核心價值。因此，通過贊助奧運會，可口可樂的品牌和消費者緊緊地聯系在了一起。

對於贊助奧運會，可口可樂一向表現出彰顯大家風范的大手筆投資。在1996年亞特蘭大奧林匹克運動會上，可口可樂總計投入6億美元，約占其當年全部廣告預算的47%。在奧運期間，可口可樂舉辦全球范圍內各式各樣的奧運公關活動，協助奧運籌委會承辦包括聖火傳遞、入場券促銷在內的多項工作。藉助體育運動來推廣品牌，是可口可樂制勝商場的不二法門。可口可樂認為：借贊助奧運會為契機，為自己的公司建立獨特的品牌形象、提升品牌價值、促進銷售、並增強與消費者之間的聯系，是首要的營銷目標。同時，找到奧運會與公司品牌之間的關聯性是最為重要的。即要考慮奧運會能給消費者帶來什麼特殊的東西，消費者自身渴望的又是什麼東西，而可口可樂品牌自身的價值又是什麼，能不能利用某些特殊活動使這三方面結合起來變成最有力的關聯，這才是贊助奧運會成敗的關鍵。對於可口可樂來說，奧運會的營銷功能實際上就是企業和消費者改善或重建彼此關系的重要溝通工具，雙方借體育運動建立認同，產生共鳴。可口可樂把奧林匹克的文化融入到品牌個性當中，並由此形成品牌價值，通過奧運會把自己的品牌和消費者巧妙聯系在一起，從而使消費者對品牌保持極高的認可度和忠誠度。多年來，可口可樂正是以此標准來選擇贊助活動的方式，來與其品牌形象配合得完美無暇、相得益彰，使可口可樂的營銷活動產生了1+1≥2的倍增效應。

2、贊助世界及中國足球。就全球范圍而言，足球一直是可口可樂最重要贊助項目之一，也是可口可樂最為寶貴的市場資產。作為國際足聯和世界盃的長期合作夥伴，從1974開始，可口可樂就成為每屆世界盃的主要贊助商之一，可口可樂擁有在全球推動足球運動無可爭議的領先地位。貫穿於足球運動中的精神則恰恰是可口可樂品牌所一貫主張的核心價值。在中國，可口可樂對中國足球事業的支持，使可口可樂將其品牌在全球范圍內與足球的淵源恰如其分地本土化，並由此建立起與中國球迷強有力的感性溝通模式。從2001年開始，可口可樂通過一系列圍繞中國足球的公關推廣活動，把中國消費者對可口可樂的品牌認知推向了一個新的高度。

（1）全面贊助中國國家足球隊。2001年1月，可口可樂與中國足協簽訂了贊助中國隊所有賽事的合作意向，可口可樂成為中國隊官方飲品。通過贊助中國隊，和對支持中國足球的發展，可口可樂再次鞏固了自身的品牌領導地位——運動、奔放、向上，充滿樂觀精神，真實可信的充分體現國家榮譽和對中國隊的激情。

（2）為世界盃外圍賽創作「中國之隊」隊歌。2001年4月22日，對於中國足球以及球迷來說，有著特殊的含義。在無數中國球迷殷切的期望中，中國國家隊在西安迎戰馬爾地夫國家隊，使中國之隊又一次義無反顧地拉開了第七次沖擊世界盃的帷幕。在小組賽首場比賽上，可口可樂為中國國家隊創作了第一首隊歌——《讓我們向前沖》。在比賽開幕式上，由孫楠、那英等8位國內知名歌手聯袂演繹的這首「中國之隊」隊歌最為激動人心。這首歌體現的是那種「永不言敗，拼搏到底」的精神，同時也表達了廣大中國球迷對中國之隊的熱切期望。毫無疑問，這首歌在很大程度上鼓舞了中國隊的球員們，給中國之隊在沖擊世界盃的征程中開了個「好頭」。

（3）為中國隊主場比賽搖旗助威。2001年8月25日，在沈陽五里河體育場，可口可樂組織了由1300多名東北大學生組成的大型「啦啦隊」，同時可口可樂還從球迷協會請來專業人士，專門指導大學生「啦啦隊」的演練，以確保起到為中國之隊助威鼓舞的效果。

（4）開展「激情擁抱世界盃」系列活動。它是2002年3月，可口可樂針對中國球迷開展的一次大規模的系列推廣活動。活動中的「彈指足球」項目是風靡世界的超級球迷所必備之玩具。球迷只需將小球靴套在手指上，就可以以手代足在桌面上進行二對二的對抗比賽。在這里，可口可樂把「球迷」定義為：那些喜歡足球並視足球為生命一部分的人。中國球迷具有這樣的一些特徵：足球可以讓他們放鬆；他們在觀看足球比賽的時候可互相交流；他們可以很容易地回憶出每一個中國隊光榮的經典瞬間；他們與中國足球榮辱與共。其後，可口可樂開展的「為世界盃壯行」、「為中國隊護旗」、贊助「女足世界盃」、贊助「中國女足南北明星爭霸賽」等一系列的活動，把中國球迷關注世界盃、關注中國之隊的情感得以升華，世界盃、中國之隊、可口可樂則成為了眾多球迷提及率最高的詞彙。可口可樂通過對中國足球事業的支持，使可口可樂贏得了極高的品牌美譽度與消費者忠誠度。

（二）贊助社會公益活動

進入中國以來，可口可樂在支持中國體育發展的同時，也不遺餘力對中國的社會公益進行著大力資助。1993年起，可口可樂在中國26個省捐建了52所可口可樂希望小學，捐贈100個希望書庫，使6萬多名兒童重返校園。從2001年開始，為千餘名可口可樂希望小學的校長和教師提供專業的電腦培訓。為希望小學提供後續的扶持基金，並同時開始在全國興建30個網路學習中心和52個多媒體教室及電視教學點。此外，可口可樂還與各地裝瓶廠聯合設立了「可口可樂第一代鄉村大學生獎學金」，資助678名從偏僻鄉村奮發圖強第一個考取大學的青年完成大學學業。時至今日，可口可樂及其裝瓶廠已經在中國公益事業方面投入超過3000多萬元人民幣。2001年，在中國青少年發展基金會和捐助者可口可樂（中國）有限公司的推動下，專門用於林地澆灌的全國保護母親河行動第一口井在河北懷來縣天漠沙丘出水。這是可口可樂公司繼2000年為當地捐助百萬樹苗後，再次捐款，在天漠沙丘周圍打井5口，徹底解決百萬樹苗灌溉問題。作為營銷策略，「取之於消費者，回報於社會，投身於公益事業」，為可口可樂的品牌贏得了良好的美譽度，同時也為可口可樂在中國的成功奠定了堅實的社會基礎。

第三種營銷利器：促銷活動

促銷是什麼？不同的公司、學者對促銷有著不同的定義。美國市場營銷學會（AMA）對促銷的定義是：「人員推銷、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動。」；美國營銷學者菲利普·科特勒對促銷曾做過這樣的闡釋：「促銷是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段，它包含了各種短期的促銷工具。」

可口可樂認為：促銷是一種特殊活動，它向客戶和消費者提供購買我們產品的附加理由。通常，它具有短期提升銷售量和利潤目標的功能。促銷的主要作用是：增加短期的銷售量，支持新產品或新包裝；加強品牌形象，刺激消費者對產品的了解和需要；增加售點客流量和銷售量並帶給客戶主要的利益。

可口可樂為了提高產品的市場佔有率與行業滲透率，非常重視促銷活動的運用。促銷與廣告不同，廣告為消費者提供了購買理由，促銷卻提供了購買刺激。在可口可樂，促銷可以分為三個層面：

（一）針對經銷商的促銷

針對經銷商的促銷是指可口可樂向其分銷組織，主要包括批發商與零售商舉辦的促銷活動。目的一般是為了獲得或增加可口可樂系列產品的銷量，或者鼓勵零售商在賣場中做某類特別的銷售活動。針對經銷商，可口可樂主要採取價格優惠與折扣的促銷方式。此外，對經銷商提供短期賒銷的支持、銷售及生動化競賽、免費旅遊、季度抽獎等活動，用以激發經銷商的經銷熱情。以下是可口可針對C市大賣場在春節期間開展的「生動化競賽」促銷要求：

1、促銷方式：生動化競賽

2、時間：2003年1月——2003年2月

3、參加客戶：C市16家超市及大賣場

4、競賽規則：可口可樂公司與以上客戶簽定生動化陳列協議，在競賽期間內由可口可樂公司市場部不定期檢查拍照，並根據客戶實際陳列情況評出可口可樂生動化優秀獎和可口可樂公司生動化最優獎。

5、評比標准：

（1）對店內陳列完全達到五星標准（16項，見表2—3）的客戶，將被授予可口可樂生動化評比最優獎（1名）。

2）對店內陳列能達到四星標准（12項）的客戶，將被授予可口可樂生動化評比優秀獎（3名）。

6、獎勵：

（1）最優獎獎勵CAN355ML可口可樂8箱。

（2）優秀獎獎勵CAN355ML可口可樂4箱。

（二）針對銷售人員的促銷

針對銷售人員的促銷，是可口可樂公司為了激勵銷售人員對其系列產品做額外的銷售努力，所採取的獎勵措施。對銷售人員，可口可樂通常採取獎勵直接與銷售業績掛鉤的形式，在規定的基數前提下，超額完成部分獎勵現金，或提供一定的福利獎勵的方式。

（三）針對消費者的促銷

這種促銷方式是製造商直接針對消費者展開的。目的是誘導消費者，促進其直接購買本品牌。由於針對消費者的促銷是決勝售點的「臨門一腳」，所以在這里我們將著重把可口可樂針對消費者的促方式作以詳細闡釋。可口可樂針對消費者的促銷方法主要有：

1、免費品嘗。主要用於新產品上市或進入一個新市場之時。免費品嘗可以給消費者提供試用產品的機會，其目的是可以把產品直接送到消費者手中，特別是可以吸引那些目前並不飲用可口可樂產品的消費者惠顧。如可口可樂的「醒目」系列在某地上市時，可口可樂公司在各大超市、商場門前設立攤點，讓消費者免費品嘗「醒目」的各種口味，通過免費品嘗活動，縮短了新品進入市場的時間，並在消費者心目中建立起了一個鮮明的品牌印象，產生了良好的市場效果。

2、特價銷售。在特定時期，階段性地降低價格用以促進銷售的方式。特價銷售，一般是在節慶日及軟飲料的銷售旺季，或在競爭激烈時採用較多。C市可口可樂曾在2002年春節期間，在超市渠道開展了「限時限量特價銷售」的促銷活動。即在超市人流量最大的購買高峰時間開始，每天限定活動時間為2小時，針對其PET1.5L和2.25的可口可樂系列產品（可口可樂、雪碧、芬達、醒目）展開特價銷售，產生了良好的促銷效果。

3、增量包裝。產品的售價不變，但包裝容量有所增加。如：可口可樂以前1.25升和2升PET包裝容量的產品，後來容量分別增加到了1.5升和2.25升，但售價還是按增加容量前的標准進行銷售。換而言之，增量包裝就是「加量不加價」的促銷方法。

4、聯合促銷。是指可口可樂和其他生產廠商或其分銷商合作，共同進行廣告及共同推廣產品的行為。譬如：2001年可口可樂與方正電腦合作，共同推出「可口可樂——方正電腦動感互聯你我他」的大型聯合促銷活動。在活動中，消費者只要購買可口可樂產品，就有機會贏得方正電腦。這次「世界第一品牌」同「中國IT第二品牌」聯合，不僅鞏固了雙方強有力的市場地位，並且有效地降低了雙方各自的促銷成本，從而產生了1+1≥2的倍增效應。下面是可口可樂在春節期間與幾家超市合作所舉辦的聯合促銷活動規則：

促銷目的

（1）通過與超市聯合促銷的形式，以產生同客戶雙贏的結果。

（2）提升可口可樂產品在超市的銷量。

目標客戶：3——5家大賣場

促銷方式

（1）與超市採取單店聯合促銷的方式，即顧客在同我公司合作的超市內購物滿50——100元，且其中有10元以上的可口可樂產品時，就可以參加一次揭獎活動，中獎率為100%。

（2）通過在店門口懸掛條幅、收銀台揭獎台歷展示、店內廣播、店內宣傳單等支持，讓顧客了解促銷信息。顧客在收銀台處揭獎，然後到超市總服務台兌獎。

獎品設置：福字貼、燈籠、春聯、紅包。

5、有獎銷售。即在限定的時間，針對固定的品牌，設立獎品的促銷方式，以激勵消費者積極購買產品。主要包抽獎、刮獎的方法。

6、瓶蓋兌獎。1997年6月，可口可樂推出了主題為「可口可樂紅色真好玩」的促銷活動。在活動期間，凡購買可口可樂系列促銷包裝的產品，就會發現在PET瓶蓋和易拉罐拉環上印有紅色的可口可樂、紅太陽、紅蘋果、紅玫瑰、紅心等不同圖案，消費者若能對中中獎組合所要求的兩個圖案，就能夠贏得手錶、背包、溜冰鞋、罐形收音機等不同獎品。象這種在飲料瓶蓋上印有兌獎圖案和符號的促銷方式，我們可以稱之為「瓶蓋兌獎」。可口可樂是非常善於運用「瓶蓋兌獎」方式促銷的企業。可口可樂從1996年開始起，就推出了一系列的「瓶蓋兌獎」活動。如：「可口可樂發發發」、上文提到的「可口可樂紅色真好玩」，以及98年世界盃期間開展的「看足球、齊加油，喝可口可樂」等活動。這些活動成功地促進了產品的銷售，並有效地在中國消費者心目中建立了良好的品牌印象。

為了保證促銷活動卓有成效地實施，可口可樂公司要求銷售人員要幫助客戶把消費者拉到售點內。譬如，在售點開展針對消費者的促銷活動時，可口可樂的銷售人員在執行促銷活動時必須遵循下列的基本原則：

（1）促銷開始之前：要與售點客戶溝通，並確認促銷活動的各項細節，以保證活動實施；保證所有促銷品牌和包裝按時鋪貨上架和陳列；向促銷員說明促銷活動的方法、時間和獎勵辦法等。

（2）促銷活動實施期間：必須明確標示產品價格，且顯眼醒目；及時向銷售主管反饋促銷執行情況和存在的問題；正確傳達促銷信息，廣告用品必須根據要求張貼、擺放、懸掛在售點客流最大且顯眼的位置；擴大產品陳列空間，占據售點客流量最大的有利位置。

（3）促銷活動結束後：評估活動效果，總結經驗教訓。

綜上所述，促銷活動是可口可樂實施「推拉」策略（廣告拉動消費者購買，促銷推動消費者購買）的重要方法之一。促銷活動可以刺激消費者大量購買，並吸引沒有購買過可口可樂產品的消費者初次消費。在市場上，可口可樂正是通過這些個性化的促銷設計、周密嚴謹的促銷執行，建立了無與倫比的競爭優勢。

第四種營銷利器：合作店牌

走在大街小巷，我們很容易就能看到一些超市、食雜店，以及餐廳、酒樓自身招牌的兩側或是單側，往往帶有「可口可樂」的中文或英文標志。這些帶有「可口可樂」品牌名稱的售點招牌就是「合作店牌」。合作店牌是由可口可樂公司出資製作，免費贈送給客戶，用來掛在售點，或者作為商店自身裝飾的一種行為。合作店牌是可口可樂所獨創的一種營銷形式，並由於可口可樂的成功運用，乃至引起了行業內一些其他企業的紛紛效仿。合作店牌的出現，可謂是「萬千」優點，集於一身。

第一，合作店牌可以有效地提升並鞏固客情關系。客情關系，是指企業銷售人員同客戶之間的情感聯系。這種情感聯系深，業務就比較容易開展，情感聯系淺，業務就容易遇到阻礙。所以，建立並鞏固良好的客情關系，是企業制勝售點的「法寶」。由於合作店牌是可口可樂出資製作的，而客戶是免費獲得的，那麼換句話說，客戶是既省下了自己作店牌的錢，又節約了自己製作所付出的時間與精力成本，同時，合作店牌傳遞了自己的主要信息（可口可樂標志的佔用空間不會超過店牌總面積的1/4），因此，這種不用自己投入的好事對於客戶來說，又何樂而不為呢？

第二，合作店牌具有分布廣，持續時間長等特點。合作店牌實際上是戶外廣告的一種形式，它往往隨著不同類型的售點而遍布在城市各個地段，因此，展示品牌形象的時間長，經年累月地起著宣傳作用。

第三，合作店牌對消費者會產生提示購買的作用。由於合作店牌大多在地理位置好，人流量大的街頭店面出現，所以，其店牌上所訴求的品牌信息就會以極高的觸達率與暴露頻次同消費者接觸。由於合作店牌中又有零售客戶的信息，因此，消費者會把可口可樂的信息和獲得合作店牌的客戶聯系起來，並會建立：有可口可樂字樣店牌的商店內一定會有可口可樂出售的感知。

I. 活動組織計劃書怎麼寫

XX學年學生會工作計劃
尊敬的老師和同學們，新一屆學生會在不久前已經宣告成立，並開始充滿活力地運轉起來！凡事預則立，為了更好更周到地為同學們服務，我們在成立之初就做好這樣一份工作計劃，把它貼在網上，方便同學們了解和監督。更希望大家能夠提出寶貴的意見和建議，來完善我們的計劃，提高我們的服務質量：）

和前一屆學生會一樣，我們也有同樣的常規性活動：新生座談會，新生杯，十佳教師的評選，校運動會，還有與團委、研會合作的「一二·九」大合唱……這些常規性活動我們都會盡心盡力地籌劃好，同時，也盡量辦出新意。

下面，是我們各個部做出的詳細工作計劃，請大家監督、斧正：

宣傳部：（學生會工作計劃）

宣傳部將秉承學生會從同學出發、為同學服務的宗旨，在這一年中，力爭通過積極做好本職工作和配合體育、文藝和學術等各部工作的有效推進，盡力為同學們多做實事，想同學之所想，做我們所能做。現主要從以下幾個方面對宣傳部的工作計劃作簡要的介紹。

一、宣傳部現有編制情況（學生會工作計劃）
部長：常彧 崔金柱 副部長：李艷 王娟 周權
部里的成員雖然數量上不多，但是質量上絕對過得硬，我們來自祖國的五湖四海，為了一個共同的目標——團結起來，繁榮史學——走到了一起。每個人都滿腔熱情，准備著為廣大同學服務。
我們的宣言是：哪裡有學生會的活動，哪裡就有宣傳部同學的身影。
二、主要宣傳方式（學生會工作計劃）
宣傳部作為學生會對外展現自己的重要組織，歷來是策劃和組織各項活動的先鋒隊。我們新一屆宣傳部全體成員，將秉承歷屆宣傳部師兄師姐的優良傳統，勇於創新、敢於吃苦，認真完成各項宣傳工作。根據以往經驗以及現有資源條件，宣傳部本學年將本著繼承傳統與鼓勵創新相結合的原則，採取以下方式：
傳統套路：海報+橫幅+展板+傳單+bbs
這些宣傳方式是同學們比較熟悉而且易於獲得信息的途徑，雖然形式上比較老套，但是宣傳效果還是好的，而且成本比較低，他們仍將是宣傳部本學年工作的主要方式。
創新嘗試（我們會向以下三個方面努力，至少完成一項）：與學校或其它各級別電視台合作，可以製作一期或一系列宣傳學生會各項活動的小節目；創辦學生會自己的報紙或者期刊；（和學術部合作，可以採用分期電子版，學期末或學年末紙板合集的方式，稿件將主要來自本科四個年級的同學。老師也可以投稿，但將不作為主體。）創建學生會自己的網站；（網站除宣傳作用外，主要為熱愛歷史地同學及各界朋友提供各種資源和服務）

三、具體工作（因為眾多不確定因素，我們的詳細計劃只做到本學期末）
2004年秋季學期為以下活動進行宣傳：
（1） 新生座談交流會。
（2）新生杯的各項比賽。
（3） 跨年級的小型體育比賽或體育活動。
（4） 全校「十佳教師」的參選工作。時間是10月底至12月初。這將是宣傳部乃至整個學生會的重頭戲，我們將積極地進行參選的籌劃准備工作，吸取往屆學生會的有益經驗，投入更大的精力，通過製作DV、宣傳海報、推選材料等為我系的參選老師作出具有創新性和影響力的宣傳工作，爭取在全校的「十佳教師」的評選中取得優異成績。
（5）北京大學「一二·九」大合唱。時間是本學期期末。

學術部：

（學生會工作計劃）

歷史系學生會學術部在2004—2005學年度的工作主要由6個方面組成：
1 十佳教師評選
2 學術沙龍
3 歷史電影文化節
4 跨院系講座
5 創辦學術期刊
6 進行社區英語教學

十佳教師評選：（學生會工作計劃）
十佳教師評選的准備工作在第一學期十月末開始進行。學術部參與的主要是前期工作，在前期工作中，學術部負責本系推薦的十佳教師所舉辦講座的籌劃工作。舉辦這個講座的目的，是要給全校同學留下有關歷史系十佳教師候選人的深刻印象。因此學術部的籌劃工作主要在兩個方面下功夫：講座的題材要貼近當今現實社會和同學日常生活；講座的組織形式要新穎。這樣才能使這個講座有吸引力。一定要避免這樣的現象：來聽講座的同學最後記住的只是講座的內容，而對於舉辦講座的老師毫無印象。如果是這樣，無論有多少同學來參加講座，可以說我們舉辦的講座是失敗的。

學術沙龍：（學生會工作計劃）
上屆學生會首創的學術沙龍在這個學年中將得到繼續和發揚。學術沙龍舉辦的主要目的是為了宣傳歷史系學生會。學術沙龍主要由講座和座談組成。講座盡量針對全校同學，以期把歷史學學生會的形象打出去；座談主要針對本系同學，以解決同學們在學習生活中遇到問題為主要目的。講座和座談的次數加在一起，盡量保證每學期有三次。針對04級新生的座談准備在國慶假期結束後的兩周之內舉行，由於閻布克老師要給04級新生舉辦一次講座，因此系學生會舉辦的這次座談最好請一位中青年教師來主講，而且最好請到04級的班主任。第一學期還准備安排兩次講座，題目視當時情況而定。針對大一的轉系座談、針對大二的分專業座談和請大四學長談畢業後走向的座談都放在第二學期。第二學期末的時候還可以請大三做校長基金和君正基金的學長來談他們做項目的心得體會。一是可以為大二准備申請基金的同學提供一些寶貴經驗和借鑒，二是可以為大一的同學展示標準的論文寫作流程。

文化節：（學生會工作計劃）
文化節是本屆學生會首創的一個項目，通過選擇幾部以歷史題材為背景的電影，讓本系老師在放映前把該片的歷史背景予以講述來組織。歷史電影文化節本身的組織並不復雜，主要問題是經費和前期宣傳。

跨院系講座：（學生會工作計劃）
跨院系講座其實屬於學術沙龍的范疇，但由於涉及本系和其他院系間的合作，較為重要，因而單列出來。上個學年系學生會成功組織與社會學系的一次講座，希望這個學年能夠繼續下去。當然也可以同哲學系、中文系等學術上有重合的院系來聯合舉辦講座。我認為舉辦這類講座的在於選好兩個學科之間的切合點。選好了切合點，在兩個院系中都會有很多人感興趣，有了人氣，要辦好這個講座就不難了。這類的活動對拓展同學的知識面和培養同學的廣泛興趣有很大幫助。

創辦學術期刊：（學生會工作計劃）
根據分工，創辦學術期刊主要由宣傳部負責，但在在這里要提出的是可以把二院每周舉辦的講座的時間和內容加入期刊中，而這部分工作可以由學術部來負責。

社區英語：（學生會工作計劃）
進行社區英語教學主要是為了迎接2008年北京奧運會，這個活動非常符合人文奧運的主題。我希望這個活動從國慶假期結束後就開始進行，首先要就近聯系一個小區，因為太遠的話一是來回不太方便，二是這樣也不太安全。再讓同學們利用周末的時間去給社區的居民進行基本的日常英語培訓，這個活動主要可以由大一的同學來負責，因為大二及以上年級周末的時候比較忙。由於元培上個學期就開始搞這個活動，我們可以充分借鑒他們的經驗。

體育部：（學生會工作計劃）

經過9月下旬的招新工作，體育部形成了以侯斌為部長，陸文筠、李黎為副部長的新一屆班子。大家懷著為同學們腳踏實地服務的熱情和對體育運動的熱愛，投入到本學期的工作中。
體育部的工作，平心而論，是既要能做大又要能做小的。什麼意思呢？能做大，是指每學期要有一兩次大型、規范、形式新穎、同時花銷較大的活動，可以是較為正規的內部比賽，可以是一次集體遠足，總之，是能夠深深印刻在同學們記憶中的活動；能做小，是針對許多北大學生休息日「足不出戶」、沉迷於電腦或過分書獃子的現象，定期組織符合同學們興趣和需求的運動，它應是簡便而易於開展的，也是腳踏實地、真正能使大家得到鍛煉的活動。
本著上述的工作思路，我們在本學期的計劃是：
1）.組織好新生杯羽毛球賽和北大杯足球賽、籃球賽的報名、參賽和後勤工作（10、11月）
2）.組織一次大型的定向越野活動（已於10月5日成功開展）
3）.嘗試組織「系內運動協會」。通過調查，按照同學們各自的興趣愛好成立多個小型社團、協會，如足協、羽協等，由體育部為各協會聯系協調活動時間，提供活動場地、器械等，並適時組織協會內不同年級之間的小型競賽，有針對性地豐富同學們的課餘生活。（從10月起）

文藝部：

一 組織概況（學生會工作計劃）
1成員：(部長)謝佩宏 （副部長）王穎 周奇
2 主要工作：組織開展豐富多彩的文藝活動，促進年級間，院系間的交流，在可能情況下盡量豐富本系同學的課餘生活，組織動員同學參加學校大型活動，如一·二九大合唱，新生文藝匯演，畢業生晚會，十佳歌手，十佳演講，北大之鋒……協助宣傳部，學術部以及體育部的工作，將學生會的整體效應發揮到最大值。
3 發展方向：任何一個組織都需要在不斷的歷練中變得成熟，文藝部也一樣，除了一些傳統的活動以外，我們最大希望就是能夠在原來的基礎上有改變，有創新。雖然歷史系是個小系，但是只要用心，我相信我們組織的活動同樣可以吸引眾人的目光，展現我們的風采。

二日常工作（學生會工作計劃）
1 與其他部門合作
（1）體育部：為籃球賽，足球賽，以及運動會組織拉拉隊，參與戶外活動的組織動員工作。
（2）宣傳部：協助「十佳教師評選」的籌備，宣傳，以及DV製作，講演准備。
（3）學術部：協助舉辦「歷史電影文化節」以及開展「辯論賽」。
2 組織同學參與學校文藝活動
（1）「一·二九大合唱」
（2）「新生文藝匯演」「畢業生晚會」「十佳歌手」「十佳演講」「北大之鋒」……
3 與宣傳部定期發布「講座信息」同步，在論壇學生會版上定期發布大講堂，南配殿節目預告。
4動員同學參與學生會活動，如社區英語，支教……

三 工作計劃（學生會工作計劃）
1 盡力做好日常工作（大致如上），為學生會貢獻應有的力量。
2 在全系范圍內展開一次文藝特長及愛好調查，希望能夠通過調查挖掘人才，了解興趣，為以後組織活動的形式及內容提供依據。
3 至少開創一個屬於歷史系學生會文藝部自己的傳統節目
（1）舞會。舞會的主要目的是「掃盲」，形式可以是周末的聯誼舞會，也可以是節日的慶祝舞會，可以是本系內部的舞會，也可以是與其它院系合作的舞會。在接下來的時間里，我們將對這項活動進行可行性評估。當然，舉辦舞會的前提是：教會大家如何跳交誼舞。因此，文藝部可以組織以班級為單位教授交誼舞的基本動作、步伐。據我所知，大部分人是想學習如何跳交誼舞的，只是平時機會太少，我想如果能給大家提供機會學習，嘗試，練習的話，應該可以達到既放鬆身心又促進交流的效果：）
（2）卡拉ok比賽。這應該算是大學中最普遍的集體娛樂方式了。但是由於我們系小人少，在組織形式方面就必須有所創新，比如以寢室名義報名，對唱形式分組……總之要盡量激發大家的熱情，在飈歌中得到全方位的放鬆。
（3）舉辦「文化周」。歷史系是一個學術氛圍相當濃厚的地方，它的文化底蘊有足夠的資本讓眾人駐足觀望和欣賞。因此，我們可以舉行一些介紹民俗，各地特長以及歷史的展覽和講座，讓來自各個地區的同學主講，並做成一個系列，延續下去。比如「大理文化周」「敦煌文化周」等等。舉辦這樣的活動，不僅可以擴大宣傳，還可以增長大家的知識，讓更多的人加入到宣傳的隊伍中，講述自己的家鄉。
（4）教奏樂器。有一些簡單的樂器，如竹笛、口琴、吉他等等，成本不高，價格不貴，演奏起來也不太困難。可以請專業的同學固定一個星期講一次課，讓有興趣的同學有一個學習的場所。因為，據了解，還是有一定數量的同學希望自己能夠掌握一種樂器的演奏方法。
（5）生日祝福。在興趣特長調查表中可以搜集全系本科生的生日及星座，系小的好處就是人情味濃，我們可以統計出同一個月過生日或同一星座的同學，在系版上或者通過電子郵件的方式在他們生日之際送出溫馨的祝福。
以上活動都是初步的設想，需要不斷的完善，還有更多的想法在萌芽中，我們會在工作中不斷的總結，選擇出那種可行性強，成本低，而效果又好的活動開展下去 你自己修改一下吧，覺得可以就採納吧，謝謝

J. 中國足球將如何進2022年世界盃

因為國足這么多年的表現，所以很多網友認為國足想要進入2022年的世界盃是不切實際的，目前看來國足已經進入40強賽拿到了種子隊伍的資格。從在比賽間歇期的時候里皮教練的用人部署可以看出國足目前主要陣容還是依靠韋世豪和武磊。而在外援上，布朗寧埃爾克森高拉特將會是主力球員，當然如果這三個人歸化成功，那麼他將會替代張玉寧，吳曦和高准翼。希望一些媒體和球迷要更加有耐心，不能天天說一些喪氣話，長他人志氣，滅自己威風。畢竟任何一項體育運動都是需要一個良好的氛圍，才能有好的發展，就比如說現在的國足在網上基本上都是一片罵聲。我甚至看到有些人說國足能夠參加世界盃，有一個最好的選擇，那就是直接棄賽買一張門票。感覺這樣的說法實在太過於嚴苛。