校園代理策劃書

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第一章 市場分析
1. 所處區域
2. 市場現狀
3. 市場前景展望
4. 市場潛力
5. 市場增長預測
6. 市場競爭及對策
7.目標市場
第二章 競爭分析（SWOT）
1. 優勢
2. 劣勢
3. 機會
4. 威脅
第三章 營銷策略
1.發展目標
2.發展策略
3.實施步驟
第四章 消費者分析
1. 消費者的總體消費態勢
2. 現有消費者分析
3. 潛在消費者
4. 消費者分析的總結
5. 消費者目標群體
第五章 宣傳團隊
1. 員工安排
2. 薪金標准
3. 團隊優勢
4. 宣傳部門職責
第六章 .廣告策略
1. 廣告策略
2. 廣告目標
3. 廣告主題
4. 廣告訴求
5. 廣告時間
6. 廣告表現
第七章 宣傳定位與策略
1.宣傳定位
2.宣傳策略
第八章 預算
第九章 預期效果
★前言★
天元名品-財滿街於2008年12月31日開業，共一百餘家店鋪，是以經營時尚服飾為主的專業市場，它的服裝服飾彰顯個性，突出自我，為保定注入了新的時尚元素和時尚氣息，通過對天元名品-財滿街的市場分析，消費環境分析，廣告調查，並通過本小組3人的銷售經歷，及對天元名品財滿街內部環境的了解，作出本宣傳策劃。只要您想到的，我們就做的到，直到您滿意為止，本策劃小組始終本著與客戶求實創新，開拓進取，精誠合作的原則，謀發展，求進步，共創美好未來。________________________________________
第一章 市場分析
№1. 所處區域：
本店位於裕華路中段最繁華的市中心地帶，過往客流較多，消費者集中程度高，但附近競爭對手較多，如裕華小商品商城，裕華金街商貿城，北國商城，保百，四通商城，華聯等，如何在眾多對手中脫穎而出，成為保定時尚一族的新寵，需要公司進行有效地宣傳。
№2.市場現狀：
本店主營男女休閑服飾，鞋包，消費者定位於18—35歲青年男女，在當前經濟形勢下，公司銷售總體態勢很好，有巨大發展空間，鑒於保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購買力也將帶動整個公司發展.
№3. 市場前景展望：
服裝市場近十年來雖競爭較激烈，但市場遠遠沒有達到飽和，隨著人們生活水平逐漸提高，服裝市場不僅不會出現萎縮，反而會有更大的發展空間，未來市場趨勢看好，因此，加強宣傳可以使公司擴大市場份額，取得營銷勝利。我們要建設一個高、中、低檔並存的服裝商場。所要求達到的宗旨是：凡是有服裝商品需求，來我商場，必能滿意而歸。
№4.市場潛力：
保定高校學生眾多，且每年開學後都會湧入一批新的消費者，市場潛力巨大
№5.市場增長預測 ：
在經濟穩定發展的前提下，在2010—2011年期間，保守的預測，服裝商場的發展成30度角逐年上升式發展。
№6.市場競爭及對策 ：
市中心地區競爭激烈，附近有多家大型服裝商場，近有裕華，北國，遠有四通，搜購，華聯。
競爭對策：（1）加大廣告宣傳力度，利用報紙，傳單，雜志，電台，電視台，網路等多種廣告媒介進行宣傳，提高公司知名度 ，從而擴大市場份額。
（2）投資公益事業，提高公司信譽度。
（3）定期舉辦服裝展覽會，和各種促銷，抽獎活動，並向消費者贈送小禮品。
（4）舉辦一場全民參與的大型文藝活動，重點加強該活動在高校內的宣傳。（附帶活動策劃）
№7.目標市場：保定市及周邊縣城________________________________________
第二章 競爭分析（SWOT分析）
№1.優勢：
本商場位於市中心繁華地段，擁有固定消費群體，客流量大，消費水平高。商場內部裝飾裝修符合年輕人審美觀，擁有一流的服務團隊，服務效率高，態度好，所賣商品有個性，性價比較高，吸引新顧客的同時也抓牢了老顧客。公司的核心競爭力在於差異性，本店服飾前衛，新潮，符合當前時尚理念和時尚潮流，並與其他商場貨不重樣。因此得到大量年輕消費者尤其是學生的青睞。
№2.劣勢：
本店開業於2008年12月31日，進軍保定市場不足一年，知名度與其他開業多年的商場相比較弱。
№3.機會：
服裝市場的發展一直處於上升趨勢，在當前我國政治，經濟條件下服裝市場會有更多新需求。單就保定市場來說，新產品、新市場、新需求不斷沖擊各服裝商場，這既是機遇又是挑戰，只要把握好這個機會，就能成功擴大市場佔有率。
№4.威脅：
新的競爭對手不斷涌現，客戶偏好容易改變，經濟危機等。
№5.對策：
發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。________________________________________
第三章 營銷策略
1.發展目標：
在最短的時間內將公司知名度提高，爭取在下一銷售季度將銷售量提高20%。、
2.發展策略：
◆廣告策略：加強廣告宣傳，向社會投放大量廣告。
◆品牌策略：與各駐保高校聯合舉辦「天元盛世」校園之星選拔賽，提高知名度。
◆促銷策略：購物滿一百元贈送打折卡，積分卡，節假日舉行大型服飾展銷，在不影響利潤情況下降低價格，薄利多銷。商品定價
◆價格策略：這其實是一種被動的防守，在受到強有力的競爭對手做出的價格攻擊時才會使用，因此要密切注視競爭對手的價格策略並及時作出反應。降價的最低限是商品成本。
◆渠道策略：特許經營、專賣連鎖。

3.實施步驟：
（1） 明確廣告的目標、產品定位、廣告訴求、廣告表現主題、廣告媒介等。
（2）加強市場調研，及時調整企業的競爭策略。服裝產業是典型的小批量、多品種的產業，因而企業在競爭過程，不斷進行市場調研，以求能准確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發現市場缺口，使企業能根據從市場調研中掌握的材料，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。
（3） 向社會投放廣告，並同時開始運作「天元盛世」海選。
（4） 進行市場調查，及時調整商業策劃，和廣告運營，爭取達到最優效果。________________________________________
第四章 消費者分析
1、消費者的總體消費態勢：總體消費態勢不斷上升，尤其是18-35歲年輕女性消費者消費態勢上升迅速。
現有的消費時尚：個性化，差異化，年輕化，多樣化的服飾越來越受到年輕人追捧，韓日風格和歐美風格的商品占據時尚前沿，從鞋子到頭飾，無不彰顯新的時尚元素。
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：

現有消費者的定位 ：定位於18—35歲年輕男女，以學生為主，滿足白領需求
現有消費者的職業 ：學生為主，其他職業不定
現有消費者的分布 ：保定市內及周邊縣市
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度 ： 較高
對本品牌的偏好程度 ：正在提高，但變化因素較大
對本品牌的認知程度 ：認知程度有限
對本品牌的指名購買程度 ：不高
使用後的滿足程度 ：高
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
年齡 ：40—60歲
職業 ：不定
收入 ：應有固定收入，且不低於最低生活標准
（2）潛在消費者現在購買行為：
現在購買哪些商場的產品：火車站附近的小商品市場，服裝市場，廉價超市
對這些產品的態度如何：認為價格低廉，但質量沒有保證
（3）潛在消費者被本商場吸引的可能性：
潛在消費者對本商場的態度：認為價格較貴，不願進門購買
潛在消費者需求的滿足程度：不高
4、消費者分析的總結：
優勢：產品價格不高，退換貨方便，服務周到，商場外觀吸引顧客，時尚炫酷的商品琳琅滿目，應有盡有，能夠滿足絕大多數消費者需求。
劣勢：相似市場較多，競爭激烈，商場知名度有待提高
機會：來自全國各地的學生齊聚保定，消費市場勢必增加，如何抓住這個機遇提高企業知名度，和消費者認可程度十分重要。
5、消費者目標群體：18-35歲年輕男女
目標消費群體的特性 ：追求時尚潮流，注重服飾品味，生活有一定保障
目標消費群體的共同需求 ：時尚個性，青春活力的服裝服飾________________________________________

第五章 宣傳團隊

1. 員工安排：總經理和副總經理各設一名，要求十年以上從業經歷，廣告宣傳主管和營銷主管各兩名，要求五年以上從業經歷，宣傳員及營銷員要求本科學歷以上，一年從業經歷。
2. 薪金標准：以銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表為標准
3. 團隊優勢：
1) 企業核心產業服裝業遍布在保定市內各地大型服裝店的龐大網路，可以共享的客情資源
2) 雄厚的資金後盾
3) 豐富的行業管理經驗
4) 靈活的管理機制
4. 宣傳部門職責：
◆ 擬定公關宣傳管理的有關制度並對各部門進行工作指導
◆ 制定公司每年的廣告投放計劃、選擇代理商、確定廣告內容和形式
◆ 組織各種新聞發布會、推廣會、服裝展銷會等市場推廣活動
◆ 編輯出版公司對外宣傳的刊物，並與人力資源部共同編輯對內宣傳刊物，對各部門的宣傳員進行管理
◆ 配合公司領導開展對政府部門、媒體、客戶等的公關活動
◆ 承擔領導交辦的其它公關宣傳活動
________________________________________第六章 廣告策略
1.廣告策略：主打溫情牌，廣告色調溫和，大量採用柔光，給觀眾一種溫馨、舒適的內心感受，內容富有感情，個性突出，使人印象深刻
2.廣告目標：進一步擴大現有市場，提高商場知名度，進而提高銷售量
3.廣告主題：溫情，個性，訴諸於情，以情感人
4.廣告訴求：採用感性訴求方式，用富有人情味的訴求，調動人們情感，使消費者對商場產生好的印象和態度，進而促成購買。既要給消費者提供商場信息，又要改變人們消費心理和消費習慣，最終影響人們消費行為。
5.廣告時間：平面廣告三個月，戶外廣告一年
6.廣告表現：
（1）廣告的主題：
天元名品財滿街——我炫我自己，引導新時尚
（2）廣告的構圖：突出重點，引人注目
整體均衡，布局統一
目的明確，形神合一
（3）各媒介的廣告表現：
◆報紙：整版（48*35） 半版（24*35）；
◆廣告牌、燈箱：1×0.5米
◆電視：保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農民頻道
◆雜志：蓮池周刊
◆網路：在各大搜索網站投放平面廣告，開設網店
（4）廣告發布計劃：
1、報紙：11月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到2月，共12次。在《保定日報》《保定晚報》《燕趙都市報》投放
2、電視：在11月每天在黃金時段插播2次，12月到2月每天播一次。保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農民頻道
3、戶外：1年
4、網路：無限期發布
（5）各媒介特點：
◆電視廣告費用要稍高,但傳統的具有公信力,
◆報紙類價格低,可以適當的選擇,
◆網路類,新起的線路,范圍廣,易找到目標人群,可試,
◆戶外廣告,范圍有限,但現在很流行________________________________________
第七章 宣傳定位與策略

1．定位：
「時尚休閑」服裝的市場定位是面向18～35歲的年輕人。18～35歲的年輕人是最個性化的消費群體，雖然這一年齡段的消費者消費能力不是最強的，但消費頻率是最高的，他們通常更注重款式、質量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。因此，把時裝的設計理念引入休閑裝當中，在傳統休閑裝中加入時尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會更符合現代年輕人的個性化消費習慣。
走年輕化，個性化，時尚化的路線，針對年輕人為銷售主體，面向大學生進行全面宣傳。
2．宣傳策略：
【1】 「天元盛世」校園之星選拔賽暨天元名品財滿街形象代言人選拔（附帶策劃）
【2】 品牌推廣: 把天元名品打造成品牌進行宣傳。
（1） 通過宣揚休閑時尚的服飾，作為其特色服裝，把有自己特色的休閑服裝展示給消費者，以此推向市場。
（2） 加強市場調研，及時調整企業的競爭策略。
（3） 選擇合適的品牌代言人，具有年輕活力，與天元名品的銷售定位吻合，迅速的讓廣大年輕人了解天元名品。
【3】 深入學校進行宣傳。
（1） 在學校醒目處（水房、宿舍樓、食堂等）長期懸掛宣傳牌，讓學生每時每刻都看到天元。
（2） 將天元的宣傳片在老師上課之前或於學校醒目處進行播放，讓更多人從多角度了解。
（3） 招聘校園代理，進行宣傳，或買賣商品。
【4】 開網店
（1） 順應潮流，以網店的形式進行宣傳，使更多人了解天元名品。
（2） 針對天元的內部構造，及「統一管理，獨立經營」的方式，可以建立一個網上銷售平台—網店。可將商戶想要買的衣服、飾品放到網上銷售，同時也可以增加對天元的了解。
針對現今年輕人愛網購的習慣，吸引年輕人的注意力，能符合年輕人的習慣；同時，也能為那些不愛逛街賣東西的人提供方便。________________________________________

第八章 預算
1. 廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：10000元
2、製作費用：5000元
3、媒體費用：50000元
4、其他費用：10000元

2. 「天元盛世」校園之星選拔賽：8000元
3. 工資、公關費、交通費：10000元
4. 機動費用：10000元
5. 總費用：103000元
第九章 預期效果
1.回報分析
按1年預期目標計算：
年銷售額：3000萬元
產品成本：3000萬元 ×50%=1500萬元
市場推廣、廣告營銷費用：3000萬元×20%=600萬元
稅 收：3000萬元×10%=300萬元
利 潤：3000萬元×20%=600萬元

第十章 總結
隨著市場競爭的日趨激烈，天元名品財滿街要想求得一席立足之地，獲得長久發展，必須對商場宣傳工作進行重新審視和定位，不僅不能弱化，而且需要進一步鞏固、強化、放大，通過更好地宣傳，為商場樹立一個良好的外部形象、社會聲譽，創造一個團結、穩定、向上的內部發展環境，從而推動商場的全面健康協調發展。
要不斷豐富宣傳的內涵和功能。充分利用好廣播、電視、報紙、雜志、標語、路牌等廣告媒介，通過人們喜聞樂見的活動傳播商場文化，弘揚商場精神。同時，要充分利用網路優勢，增強溝通功能和互動性，進一步增強企業的社會影響力，推動企業的發展。
本策劃如有疑問，可向本小組詢問。本人提供大學生作業。論文代寫服務，價格優惠

2. 我想開學做下聯通手機卡的校園代理，准備一份聯通卡校園策劃書直接去營業廳拿卡，求文字帝幫我寫下

不用這么麻煩，你直接去應聘聯通的高校校園直銷團隊長。當然了，有想法這挺好內，可是如果說寫個容策劃書讓人代寫的話，那還是算了吧，不寫也沒關系，其實不需要你有多大的文字表述功底，而在於你能成功的把你想表達的意思說清楚，那就足夠啦，哈哈，順便說一下，我之前也是我們學校的聯通校園直銷團隊長哦~

3. 做家教中心校園代理要做哪些工作

在如今的大學校園里，海報欄甚至連電線桿上都貼滿了各種各樣的兼職廣告，打扮成熟優雅的「學生上班族」行色匆匆地在校園穿行……越來越多的學生抱著積累社會經驗、增強自身競爭力的目的加入到兼職大軍的行列中來，使得「做兼職」成為大學校園中極為常見的現象，比較多的學生會習慣性地選擇做家教、做市場調查…… 但近幾年另一個兼職工作開始火爆起來——校園代理。相對於其他兼職工作而言，校園代理能夠為學生提供更為全面接觸社會的機會，能讓學生們較為全面地鍛煉自己的交流、交際能力，增強自信心和膽量，更有利於大學生們畢業後較快地融入社會。正因為受到越來越多學生的青睞，「校園代理」這個對於一般人來說似乎還是新鮮詞的兼職工作，已經成了校園兼職族的熱門選擇。校園代理業務一般與校園生活緊密相關，其業務主要有兩大類：第一類主要為校園物品銷售代理，如常見的校園電話卡代理、運動服裝鞋帽代理、校園眼鏡代理、化妝品代理等；另一類就是服務類代理，如季節性旅遊業務代理、娛樂場所門票代理、進修培訓機構廣告代理等。與最傳統的兼職工作家教相比，這些工作由於受到業務類型的局限，業務開展的難度比較大，更富有挑戰性，開始時收入微薄，需要兼職人員充分發揮自己的主觀能動性，創造性的開拓校園市場，贏得客戶。更重要的是校園代理工作具有就業預演的味道，這是校園代理業務最大的魅力所在。校園代理業務一般是前期精力和時間投入比較大，而且收入可能比較少，如果能夠堅持下來，則後期客源比較穩定，精力耗費相對減小，收入也會比較可觀。校園代理兼職工作正由被動接受型向主動求索型轉變。校園代理最初是商家看中了校園內潛在的市場，而自己又不方便在校園內直接進行宣傳，轉而將目光投向學生，向校園徵聘學生代理，發揮在校學生的優勢在校園內拓展業務，一些學生開始接受和嘗試這份新的兼職工作。現在，隨著校園代理自身魅力的展現，一些學生開始立足自身的特點和自己判斷的商機，拿著自己精心策劃的校園業務拓展計劃書，主動向一些商家「索要」校園代理工作，來檢驗自己的判斷力、鍛煉自己的綜合能力。雖然校園代理正風風火火地「行走」校園，但我們更應該保持理性和謹慎的頭腦。接受代理工作時，應該注意完善法律手續，保護自己的合法權益，防止自己上當受騙。首先要對被代理方的資質有一定的了解。從法律上講，也就是要求被代理方主體的適格，這是接受代理業務的前提。其次要與被代理方簽定校園代理授權委託書，約定代理許可權和代理期限，保證自己開展業務的合法性和正當性；最後，要與被代理方書面約定代理報酬的支付方法，防止自己的利益受到損害。校園代理作為一項嶄新的兼職工作，具有諸多的優點，學校和社會應該予以關注和指導，規范校園代理業務，注意合理、適時引導，真正發揮校園代理對大學生素質培養的良好作用。讓大學生能夠在保持學業優秀的同時，通過校園代理等可以提前介入社會的形式，在走向社會之前就能夠比較全面地感受社會這個大舞台，從而能激發和促進自身素質的提升。要防止在校園代理工作中侵害兼職學生利益事件的出現，更要防止學生代理主次顛倒、荒廢學業的不良現象，真正讓校園代理這個新興的兼職工作成為大學生拓展自身素質的良好渠道。

4. 急求學校代理英語策劃書!!!謝謝了

哎，哥們。我也即將做英語報代理。嘿嘿。就是宣傳，哪用什麼策劃啊。

5. 校園市場營銷的校園營銷方式

以提升形象，擴大知名度為目的
這種營銷活動既可以影響企業的現實消費者，也可以影響企業的未來消費者。其形式主要有以下幾種：
①在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易於形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經被很多企業運用。像深圳華為技術有限公司在復旦、清華、北大，人大都設立了獎學金；上海寶山鋼鐵（集團）公司目前已經在54所院校設立了獎教、學金。
②提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業中，更深入地了解企業及產品和運作過程，從而使得該企業的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創立的大學生職業發展部，引發了學生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設置上要注意形成詳細，具體的，可操作，可實施的計劃，避免泛泛而談，要讓學生感到實質性的收獲。
③為學生活動提供贊助。這類企業要麼是知名品牌的企業，要麼是以大學生為現實或潛在顧客的企業，它們提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。動感地帶不失為一個成功的例子，現在，提到「動感地帶」這一品牌，人們會自然地把它和「麥當勞」、「周傑倫」、「街舞」等年輕人的時尚新鮮事物聯想到一起。而2005「動感地帶」在中國人民大學贊助舉辦的「首都高校街舞大賽」，更是將動感地帶「年輕」，「活力」，「動感」，「自由」等這些最時尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學生的消費口味，同時也使動感地帶打上了 「最酷、最炫、最動感」時尚符號的烙印。
④協辦學校的大型活動。一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術會議或者傳統的文娛節目。這種大型活動的特點就是普及面廣，影響力大，參與人數多，是企業迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。如由中國人民大學廣播台主辦的每年一屆的大學生校園音樂盛典「歌影年華」不僅在校園內部有著廣泛的學生基礎，而且在整個首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業的協助參與，成為一個知名校園原創音樂品牌。
⑤舉辦專題活動。一些企業和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業形象或促銷活動為目的的活動，有利於企業集中地進行營銷傳播。
⑥為學校或學生的科研項目提供支持。如在復旦大學舉辦的2005第九屆挑戰杯大學生科技成果轉讓儀式上，清華大學王曉峰同學的科技作品FIYFIRE電子系統設計平台被作價400萬元，成功地與四川龍泰金屬有限公司簽訂了合作協議書，吸引了一大批的人的目光。
⑦到校園里開展一些現場錄制節目。這種活動對學生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅同學們積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業可以產生很好的宣傳效果。「2005百事新星大賽」，從海選、復賽、半決賽的全程現場錄制，吸引了首都及河北地區97所高校的近100萬在校生，超過13000名選手報名參加比賽，持續3個多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度，深化了百事品牌的內涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗。
⑧爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建築物或院系的冠名權。這對企業來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優秀企業形象的最佳方式之一。
以促進企業商品在校園里的現場銷售為目的
這種營銷活動主要是影響企業的現實消費者。其形式主要有以下幾種：
①與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業務。
②通過校方來推廣一系列服務。如銀行業，很多大學生剛一入校就能拿到統一發放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網上銀行、電話銀行等業務。
③通過與校方勤工助學中心合作。如招聘部分學生在校園內代售其產品，為他們提供勤工助學的機會。在這樣一種方式下，該企業由於前期的招聘，擴大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機會。
④通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優惠，從而促進書籍的銷售。
⑤構建校內食堂，商店銷售終端。
⑥企業銷售人員直接面對學生。三元、光明乳業就有專門的銷售人員直接負責學生訂購，並採取統一配送等方式。
⑦尋找校園代理人。一些企業的推銷部門或中間商機構，到校園尋找一些學生作為代理，其商品通過這些學生傳遞到其他學生手中。
策略要點
沿著實現從教育營銷、情感營銷向體驗營銷的轉變這樣一個思路，企業的校園營銷活動就可以進行大膽的創新。但仍有一些是企業在策劃校園營銷活動時應當注意的細節和技巧。
1.明確活動的目的。在企業把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，並且在促銷方式上應該力求多樣化。企業加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統的如何利用學生社團開展企業校園營銷活動的方案。找出適合企業自身的結合點和切入點。
2.通過巧妙方式，突破進入障礙。企業的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得「准許進入」這樣的一個「意外收獲」來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。
3.深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。
4.充分利用校園內的各種媒體。善於利用校園網路資源進行宣傳的企業還是相對較少的。
5.以學生為現實消費者的企業營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。
6.積極參與活動的策劃，加強對活動效果的後續測評。
7.採用俱樂部營銷的方式，並結合必要的關懷度。我國以往的該種營銷方式有趨於貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發展為平民化的方式，為會員提供產品的優惠，或最新信息的發送，並以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群。可以定期派發（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性）新產品，發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，採用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節入手培育品牌意識。
市場經濟的快速發展，高校市場消費能力的逐年提升，使得越來越多的企業商家開始關注大學校園這塊新興的處於成長期的市場，並且不斷地研究、開發和佔領校園市場。在相互的競爭中，企業沿襲的傳統的校園營銷形式自然會受到挑戰。因此，各企業在進入校園時，要事前做好充分的調研與分析，也可以利用一些專門從事校園調查的機構，如CMMS（新生代中國市場與媒體研究），獲取有效的數據，有針對性的採取各種營銷手段，尤其要通過各種渠道和促銷方式，與校園進行合理的品牌聯盟，尋找共同的DNA，在產品的有形和附加部分做出新穎，花樣的變化，完善售後的反饋，服務，總之，要適應校園市場的發展潮流，區別對待，轉變以價值取勝的市場策略，塑造有文化內涵和可信賴的品牌形象，為消費者提供更多附加價值，從而樹立產品的完整形象，培育核心價值觀，擴大學生忠誠消費群的范圍。總之，只有那些積極創新、富有遠見的企業，才能在校園營銷形式上不斷地推陳出新，才能永遠佔領大學校園市場。

6. 我要舉辦全市的校園網購節，但是策劃書怎麼寫

一、 背景簡介……………………………………………………………………………………3
二、 凡客誠品的校園市場分析…………………………………………………………………3
（一）社會環境分析………………………………………………………………………………3
（二）目標市場分析……………………………………………………………………………4
（三）市場調查分析………………………………………………………………………………4
三、 凡客誠品校園推廣的SWOT分析…………………………………………………………4
（一） 優勢分析…………………………………………………………………………………4
（二） 劣勢分析…………………………………………………………………………………5
（三） 機會分析…………………………………………………………………………………5
（四） 威脅分析…………………………………………………………………………………7
四、 凡客誠品校園營銷策略……………………………………………………………………8
（一）線下營銷……………………………………………………………………………………8
（二）網路營銷……………………………………………………………………………………10
五、凡客誠品校園推廣的保障……………………………………………………………………14
（一）信譽保障……………………………………………………………………………………14
（二）物流保障……………………………………………………………………………………15
一、 背景簡介：
由於電子商務的發展，傳統企業紛紛深入電子商務領域，成為市場規模大幅度增長的核心動力。VANCL凡客誠品選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，目前已是根植中國互聯網上，遙遙領先的領軍服裝品牌。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國互聯網上B2C領域收入規模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業的一個創新，更被傳統服裝業稱為奇跡。2009年5月被認定為國家高新技術企業。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網民服裝購買的首選。
針對大學生市場，凡客誠品在2010年9月推出了校園推廣計劃，經營帆布鞋、衛衣、T恤、運動裝等多款大學生青睞的服飾品類，並且專門推出了校園優惠團購活動。凡客誠品此次校園推廣活動的主題為「時尚VANCL 夢想零距離」，據介紹，該公司有意在大學生群體中倡導「90後的時尚觀」，即崇尚真實的自我表達。
二、 凡客誠品的校園市場分析：
（一）社會環境分析
PPG創建初期，國內的襯衫行業可以說是百花齊放，除卻雄踞行業領袖地位十年的雅戈爾，仍然有七匹狼、杉杉、邦威等諸多知名品牌以及無以計數的中小品牌百家爭鳴。然而僅僅一年多時間，PPG這個名不見經傳的「輕公司」便以日銷售男士襯衫1萬多件的驚人業績直追行業老大雅戈爾。而做到在中國實現日襯衫銷售1萬件，雅戈爾集團卻靠著遍布中國的線下分銷渠道整整花了10多年時間。
員工總數不到500人，沒有廠房、沒有生產線、沒有商店和專賣店，只有3個存放用於臨時補給原料的小倉庫，一個大約200席的電話呼叫中心，這樣的規模，在服裝行業的製造商中百分之百屬於小公司。但是，就是這樣一個小公司、新公司，利用全新的直銷模式迅速的擴張市場，擊敗了眾多知名的傳統服裝品牌，PPG的例子讓陳年發現了蘊藏的巨大商機。
VANCL所定位的消費群體，他們熟悉互聯網、熱衷於網上購物。他們就是中國網民中人數最龐大的一個群體，也就是所謂的25-35歲左右的中層經濟狀況的70、80後青年。這樣一個群體的精準統一，讓VANCL在把握他們的興趣、愛好、追求、信仰、消費心理、消費行為等各方面都更加得心應手。
無論是陳年的個性還是整個團隊的共同意見，VANCL最終選擇了網路作為區別PPG、提升競爭力的最主要渠道。而網路所具備的同一消費群體的密集性，以及廣告定向、精準投放的優勢，費用相對低廉等特點，都證明網路是改進PPG電話直銷模式的最佳選擇。
任何產品，只有適合目標消費群的需求、好惡的產品才可能達到好的銷售效果。而VANCL既然將消費群體定位於25-35階段的用戶群，那麼產品無論是從質量還是設計風格上來說同樣都應該適應他們的消費習慣。
（二）目標市場分析
在校園市場中，部分學生由於剛入校、校園網路不便利或者對網路購物心存芥蒂等，不接受電子商務給大家生活帶來的便利，導致無法享受來自於互聯網上的時尚快捷服務，於是凡客誠品在2010年下半年推出了凡客校園代理業務，校園代理可以深入學生之中進行更貼近學生心理的調查和實踐，使更多的學生可以了解到凡客誠品，使更多的學生都能夠享受到現代互聯網的優越性喜歡上網路購物，同時促進電子商務的發展。中國高校是一個廣闊的市場，大學生擁有巨大的數量，大學生是一個純消費群體，大學生比較容易接受新的消費模式和消費觀念，這給凡客誠品的校園推廣帶來了契機。
（三） 大學生市場調查分析
1、問卷調查。我們設計好了一個調查問卷，這樣可以更准確的了解學生市場的需求與不足。我們把問卷發布到「態度8」,「第一調查網」這樣的調查網站上，回收了不少的問卷。又利用人人網、微博、大學生qq群、愛網購大學生qq群等發布鏈接，以便更有效地了解大學生對待網購的觀點和對VANCL凡客誠品的了解和意見。
2、凡客的校園代理能更深入學生之中，從學生的利益出發，了解學生的需求，校園代理可以徵集一些學生的意見，把這些意見反饋給凡客，並且校園代理的宣傳可以使學生很好的了解凡客，利用校園這個開闊的平台，進行很強大的口碑宣傳。
三、凡客誠品校園推廣的SWOT分析
（一）優勢
1.凡客誠品進行校園推廣可以擴大經營范圍，不僅僅限於資產階級，這樣能夠充分的開發市場，大學生是一個很大的消費群體，尤其是現在90後，有很先進的消費觀念和很強的消費能力。
2.VANCL凡客誠品從開始創立，給自己的定位就是打造互聯網快銷品牌，而非快銷平台，打造品牌才能獨立於平台橫行的B2C電子商務領域，做到新穎獨特，這就使得凡客誠品這個品牌能夠深入人心，提高了客戶的忠誠度，這樣代理在宣傳的時候主打凡客的品牌，比淘寶的c2c平台更具凝聚力。
3. 真正做到薄利多銷。傳統服裝產業利潤一般高達60%，但VANCL凡客誠品價格僅為傳統實體店裡面同類衣服的一半，有的甚至一半還不到，利潤達到30%，VANCL凡客誠品日銷售量達到2萬多件，做到這一點VANCL凡客誠品僅僅用了2年不到的時間，而傳統服裝品牌需要至少5~7年。價格便宜並且實惠是最吸引學生的方面，所以對凡客的宣傳推廣是很有利的。
4. 重視體驗而非服務，客戶最最需要的是體驗，VANCL凡客誠品在這點做到極致，首先僅從VANCL凡客誠品的官網設計就可以看出，給客戶一種賓至如歸的感覺，VANCL凡客誠品的物流配送也很快，同時VANCL凡客誠品高薪聘請了來自韓國的設計團隊，此外，VANCL凡客誠品甚至支持衣服洗過一次不滿意可以退貨，這些都是凡客誠品給以客戶一流體驗的表現，凡客誠品重視客戶體驗，使VANCL凡客誠品有很好的額回頭率，並且客戶的評價也很高。凡客的這種模式為消費者提供了適合的購物環境，當然大學生也很注重購物環境，這樣就滿足了大學生追求自我追求時尚的心理需求。
5. 植根互聯網，只做互聯網營銷。VANCL凡客誠品植根於互聯網，僅僅做互聯網營銷，並且互聯網營銷是無孔不入，不僅僅是博客營銷，郵件營銷做到極致，更值得借鑒的是，僅僅在網路關鍵次搜索營銷之中，VANCL凡客誠品的關鍵詞就是一般關鍵詞搜索的3-4倍，VANCL凡客誠品真正做到了互聯網的無孔不入，這樣做大大縮減了開支。在對大學生推廣方面利用的是大學生用網路的頻繁度高，對新興事物接受的速度快這方面的優勢加大對學生的推廣力度。
（二）劣勢：
1校園代理的推廣方法比較單一，學生精力有限，推廣力度低，很難達到深入人心使每個學生都能了解到凡客誠品，難以達到預想的效果。
2.由於網路安全技術的不完善，有很多學生不願意接受網路購物這一新生事物，不能徹底的做到使學生信任凡客誠品的真實度。
3.物流是制約電子商務發展的瓶頸，在很多地方物流設施很不健全，物流追蹤很難，商品難以得到保障，這也是制約凡客誠品在大學生中推廣的一個因素。
（三）機會：
1. 大學生網上購物日益流行
有調查顯示，有網上購物經歷的大學生達到86.7%；而沒有網上購物經歷的大學生，只佔所調查人群的13.3%。不難看出大學生在網上購物的行為已經日益流行！說明大學生對網上購物這一行為能夠接受，並且接受的比較迅速。
2.大學生選擇網購的原因。在調查中顯示，大學生選擇網購的原因主要為：網上商品種類多樣、商品價格實惠以及網上購物節約時間、方便快捷。而且，也有一部分人認為網上購物方式時尚、新穎，對網購比較青睞。

3. 大學生網購行為的特徵
購買的商品或服務類型
從調查結果來看，大學生在網上購買的商品和服務的排名依次是：服裝類（78.3%）、圖書音像（53.3%）、小飾品（38.3%）、生活用品（26.7%）、數碼產品(20.0%)和其他類(5.0%)。可以看出服裝類、書籍音像類所佔比例較大；其次小飾品、生活用品、數碼產品也佔一定比例（如圖表六所示）。這體現了大學生在網購類型中以生活必需品為主，而且在學慣用途（如圖書）中所佔比例也較大。

由調研我們可以看出，大學生上網已經普及，並且大學生對網路有一定的依賴性，同時，在曾經有過網上購物經驗的人群里有相當一部分大學生對其進行的網上購物是基本滿意的，至少說明他們對網上購物是能夠接受。以上調查結果告訴我們,網上購物市場的擴大，正等待商家去進一步開發。因此，凡客誠品在校園的推廣將會有很大的機會，大學生群體是一個有待開發的群體。根據大學生的網上購買行為分析可知，大學生在網上購買的商品多為服裝類商品，這更有利於凡客誠品在校園的推廣。
（四）威脅：
1、品牌缺乏知名度和吸引力
凡客以前專門銷售男式襯衫，由於男士對基本款的需求相對較大，而且流行趨勢的變化相對較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領域，而且聚焦在標准化程度相對較高的襯衫。這樣對於許多追求品牌度的大學生客戶來說就有不利影響。
2、技術水平和安全性不高
許多學生已經習慣了淘寶、當當這樣的購物平台，因為他們的知名度、可信度和技術問題都有相當的提高和進步。
3、產品線單一影響成交率
盡管Vancl已經拓寬了產品線，甚至已近開始涉足家紡領域，但相對於時尚起義、麥網等綜合性的購物平台來說，產品線還是很窄的，單款單色不過就那麼百十種。這就會導致一種很尷尬的現象：好不容易把顧客吸引到了Vancl的網站，很大一部分顧客可能根本挑選不到自己喜歡的衣服。簡單的說，網路廣告只能提高進店率，但卻沒法絕對提高成交率。這種問題似乎還無法解決，因為繼續擴充產品線，無疑會加大經營風險。
4. 有關網路購物的法律方面了解較少
有調查顯示，大學生在對網購方面的法律了解程度上嚴重欠缺：比較了解的僅有3.3%，了解一點的也不過一半(46.7%)，不了解的（43.3%）和有困難求助他人的（6.7%）佔到了所調查人的一半。這說明網上購物的相關法律知識還需要大力宣傳和普及。一方面，商家應著手向消費者宣傳網購的流程和法律；另一方面，大學生自己在購物之前也應對網購的法律做一主動的了解，以便於遇到問題時維護自身的合法權益。這樣才能促進網上購物的健康持續發展。

四.凡客誠品校園營銷策略:
（一） 線下推廣：
1. 從最傳統的營銷策略出發，即4P策略，從價格、產品、渠道、促銷方面來進行針對大學生的推廣。
價格策略：主要是指產品的定價，針對大學生這個獨特的市場，凡客應該根據地域性的不同推出不同的商品不同的價格。根據所在地域的消費水平制定合理的價格。
產品策略：主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，大學生尤其是90後很注重時尚和個性，凡客誠品推出的服裝款式應該緊跟時代潮流，不僅要有質量也要有風格。宣傳到位，產品更要有自己獨特的地方，彰顯凡客魅力。產品的關鍵是打造品牌，形成自己產品的一種品牌，只有形成了自己的品牌，我們的產品才會更有競爭力。
渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網路，大學生是一個龐大的利用網路的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網路廣告，我們可以在互聯網上很容易的發現凡客的廣告，可謂是無孔不入，不佔用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。
促銷策略：主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，凡客誠品招募校園代理進行網店的宣傳，校園代理針對凡客誠品和大學生做一些調查問卷，發現大學生的需求，凡客誠品根據這些需求制定合理的面對大學生營銷計劃，凡客誠品推出了校園團購計劃，這是根據大學生的額購物特點指定的面向學生的購物計劃。
2．可以利用校園公共關系進行推廣，贊助校園公益性活動，拉近與學生的距離，努力在學生心目中樹立良好的企業形象。通過校園的一些活動如:
a我是時尚生校園主題行活動:
我們在校園里推出這個活動，活動是在網上舉行的，可以和學生會等各社團組織聯系好，讓學校的組織幫忙宣傳推廣，然後在網上上傳本人照片，寫下夢想宣言，制定一定的評選標准，選出最最具有時尚生的校園十佳選手，均可獲1000元VANCL禮品卡1張及時尚雜志的全年雜志贈閱等獎品。
b「大話凡客」活動：
這就需要我們時刻發現可以發現的地方，任何一個地方都可能蘊含著巨大的商機，比如站牌的牌子上所寫的內容，站牌是客流量最大的也是特別適合宣傳的地方，例如利用下圖既可以表達的很吸引人，起到調侃作用，更道出了凡客的產品。

還可以在KTV等適合年輕人和大學生常去的地方貼上關於凡客的圖片，即吸引眼球，又引領時尚。
c聯合國際時尚大刊COSMOPOLITAN，啟動校園推廣活動:
《COSMOPOLITAN》是全球著名、主要針對女性讀者的時尚類雜志.Trends is trend,時尚無需刻意定義它的啟始,更無需徒勞探究未來的結論,時尚就是時尚!這是該雜志吸引人的一點，更是90後追求時尚的最愛，聯合該雜志在校園推廣凡客將會滿足追求時尚的大學生的心理要求，以便達到推廣的效果。
d推出支持大學生自主創業活動：
將大學生的生活與凡客緊密聯系起來，一些贊助活動會對宣傳凡客誠品有很大幫助的，因為這些活動是面向校園的，通過學生會，社團等學校媒體的幫助，對宣傳作用起到事半功倍的效果。
3. 採取企業聯盟的模式：凡客誠品與商場等購物企業聯合起來，可以採取在商場購物滿一定金額後就能獲得一張由凡客誠品公司提供的價值30元的兌換禮品卡，憑藉此券，您就可以收到其免費為您配送的的憨虎零錢包或者在購物時直接抵扣30元的產品金額。這樣的合作，使得雙方共置於一個公共的平台上，各種資源匯集、交互，將有利於各自產品的發展，為雙方合作帶來雙贏的結果。從商場的角度來講，可以成功拉動銷售，提升消費者的互聯網敏感度，而我們也能以最低廉的成本跨越到互聯網之外的其他線下渠道。以保定來講，凡客誠品可以和四通，天元等這樣的服裝類購物商場合作，因為學生主要在這寫商場購物較多，購物的人群年齡主要在20-25歲，這樣既有利於商場的發展也有利於凡客誠品的推廣。
4.飛信推廣
記錄同學的手機加作飛信好友，把最新的產品和最新的消息傳達給學生。在每一個重要的節日，我們都將送上最溫馨、最及時的祝福，樹立一個良好的企業形象，讓每一個知道凡客的人從心底愛上凡客。
5．網路店鋪＋商場實體店鋪相結合的推廣
許多人不相信網路的虛擬東西，怕上當的心理一直是阻礙他們網路購物的要素，開設實體店鋪可以滿足消費者"眼見為實"的消費心理，服裝類商品有其特殊性，信奉"眼見為實"的消費者在中國應該還佔大多數。看看顏色、摸摸手感，顧客需要實際體驗，這樣就可以解決網購無法見到實物的難題。如果在大中城市或重點城市的主流商場開設專櫃，無疑可以吸引那些在網上了解和熟悉了Vancl，但對品質還放心不下的顧客，看了實物，會大大增加購買的機率。
6．打造專屬凡客的情人節：
在情人節這樣的適合年輕人尤其是大學生過的節日上，重點打造一場專屬凡客的情人節，用廣告等方式大量宣傳，在校園打出「VANCL凡客陪你過最時尚情人節」玫瑰和巧克力已經不再新鮮，不再那麼時尚，讓凡客作為情人們送禮物的首選，打造最時尚，最亮麗的情人節。
7．進行科學理性的網路消費的講座活動：
大學校園里的講座並不新鮮，我們可以舉辦以凡客為代表的科學的理性的網路消費觀念，給大學生注入新鮮的消費理念並且講解一些網上購物常見的問題並對這些問題進行解答，我們請專業人員以凡客為例子來講解購物的過程和一些法律知識，就可以增加大學生對網購的興趣，同時消除一些大學生對網購的不信任，告訴他們有充分的法律作保障，講解怎麼維護我們的合法權益，如果這些自我保護的觀念能夠深入人心，那麼網購將不會又很大的阻礙。
（二）網路營銷
1.利用新浪騰訊等微博
微博現在作為一個主流的社交平台，利用微博，實時公布最新的動態和消息。跟微博打通介面，實現即時公布，即時回復，贏得信譽，擴大宣傳。
2.利用網路廣告
在主要門戶和專業網站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導消費者到凡客的網上銷售平台去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。網路渠道：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網、搜狐、網易…平面媒體：DM雜志、報紙、讀者。學生經常會瀏覽一些門戶網站，這對於學生市場的發展也是很有利的。

我們來看VANCL的這個展示廣告：看到廣告，我們首先就會被其折疊整齊、拍攝精美的圖片所吸引。質感的外觀、領帶的搭配、多彩的選擇，都表現出這套系商務襯衫的品味與品質。99元的醒目價格則不僅清晰的展示了用戶最關心的內容，而且帶有明顯的鼓動性。這對一些想要走成熟路線的男生來說也是很有吸引力的。
3.QQ營銷，人人營銷。
凡客誠品可以與騰訊談合作，利用qq這個平台宣傳凡客誠品，可以做幾個凡客的QQ頭像，也可以讓凡客提供QQ的皮膚界面，利用qq空間，QQ農場等進行宣傳。也可以在騰訊頁面新聞中發布凡客最新的產品及促銷信息。學生使用QQ率是很高的，這種宣傳可以使每一個用QQ的學生了解到凡客誠品。人人的主要適用人群為大學生，所以可以起到很好的宣傳效果。
4.電子郵件營銷
校園代理可以在學校收集到學生的郵箱和電話號碼，以便給用戶發一些促銷的信息，也可以對老顧客進行回訪。電子郵件的內容盡量少用一些文字類的東西，應該多用圖片和視頻展示，這樣會吸引用戶觀看。
5.博客話題營銷
凡客以產品為話題，提供免費禮品（如凡客68元襯衫），徵集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。進行博客營銷現在少不了的就是微波營銷，利用微博這個每天海量信息的媒介大力宣傳凡客，喜歡微博，博客的學生就可以看到這些信息。把一些可以瞬間吸引眼球的圖片、視頻上傳到博客中。
6.校園媒體網站推廣
校園代理針對本學校的情況利用學校比較有知名度的媒體網站進行宣傳，也可以利用學校的報紙、雜志等進行宣傳。
7.搜索引擎營銷：

這是凡客的首頁相關代碼。對網站內容關鍵詞的設置，直接關繫到消費者是否能通過搜索引擎找到凡客。凡客的關鍵詞設置得有點多。這樣就更容易在搜索引擎中搜到。

8.論壇營銷
是VANCL採用的一種比較重要的相對比較成功的方式，其顯著特點就是效果明顯，費用低廉。論壇營銷主要是藉助在論壇發布一些營銷公司、職業撰稿、或者自己撰寫的一些產品購銷相關的文章，通過積極有效地控制和引導，吸引廣大的用戶參與討論，以VANCL服裝所折射出來的精神以及事件點的娛樂炒作來推動VANCL的知名度，擴大影響力。這樣的用戶群就是喜歡上網並對新聞娛樂有關注的網友群體，愛在網上沖浪的年輕時尚群，當然，論壇的選擇也是暗合VANCL的消費群定位。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學生正是這部分消費群體中佔主要地位的。
9.校園團購
學生之間比較好聯系和溝通，通過團購讓學生以低價買到想要商品，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利於宣傳，一方面也有利於凡客的盈利。
10.進行SEO代碼優化
根據搜索引擎的搜索規則，實時進行代碼優化，爭取靠前的排名，有利於我們網站的推廣。
11．利用鏈接營銷方式：可以和淘寶商城、阿里巴巴等企業網站達成協議，在這些著名網站上設置凡客的鏈接，在凡客上也設有其他網站的鏈接，雙方各自可以獲得利益，增加網站被訪問的機會。
五、凡客誠品校園推廣的保障：
（一）信譽保障
凡客誠品企業文化：誠信、務實、創新。
VANCL品牌理念的核心價值。堅守真誠待客之道，以提供高性價比產品為己任。 任何時候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔當這是凡客的誠信之道。
2008-12 贏在未來商界領軍人物陳年
由《東方人物周刊》、《參考消息北京參考》、北京電視台財經頻道、新浪網聯合主辦的「誰將影響下一個30年——贏在未來商界領軍人物」高峰論壇上，VANCL凡客誠品CEO陳年被推選為「贏在未來商界領軍人物」。
2008-12-08 2008中國年度創業人物陳年
由創業邦傳媒主辦的「2008創業邦年會」於2008年12月8日在北京萬達索菲特大飯店舉辦。在成功舉辦「DEMO CHINA 2008創新中國」活動的基礎上，創業邦傳媒於9月正式啟動了「2008年度創業人物」相關調查。2008中國年度創業人物，獲獎者是凡客誠品總裁陳年。
2008-11 最具潛力企業50強
在「2008（第二屆）中國創業投資價值榜」上，VANCL憑借其領先的商業模式和高速的成長，得到了多方機構的一致認可，榮膺「2008年度中國創業投資價值最具潛力企業50強」 在票選排名中更是高居榜首。
2008中國誠信廣告主長城獎金獎
中國誠信廣告主（誠信品牌）長城獎，是中國國際廣告節最重要的專業評比活動之一。本屆廣告節，通過眾多媒體及中廣協的嚴格篩選，全國共有50家廣告主入圍。VANCL（凡客誠品）作為成立僅一年的企業獲得廣告主評比的最高獎項——長城獎金獎，在國內尚屬首次。
凡客誠品有很強的信譽保障，這足以使每一個喜歡凡客在凡客上購買商品的顧客感到安心，要每一個消費者買的放心。這樣的企業文化位在文化知識氛圍很強的校園中推廣提供了一個平台，讓每一個學生對凡客誠品的信任有所提高。
(二)物流保障：
21世紀，顧客買的不僅僅是服裝，更是服務。VANCL屬於自建物流，VANCL非常在意用戶的真實感受，不斷完善各種設施和手段以提升用戶購物體驗。作為網購「終端」，快遞員是直接和顧客打交道的人，他們在一定程度上，直接代表了VANCL的服務水準。
早前，VANCL開始推行整頓自身快遞配送流程及人員規范，提煉出38條禁語。在VANCL列出的38條禁語中，「不能送！」、「能不能快點！」、「你留的電話是錯誤的，還怪誰！」等快遞中經常碰見用語被列入VANCL快遞人員禁語。而快速更是VANCL快遞的使命。
業界知名博客畢朝暉這樣評價VANCL的快遞：「贊一下VANCL。早上9:21下的訂單，14:30收到。一看包裝盒的質地就有感覺，至少給你信任。裝襯衫的袋子很特別。VANCL在不斷整頓自身物快遞流程和人員規范的效果上，收效非常顯著，VANCL的快遞員，也是有口皆碑，甚至有人專門寫來毛筆字的感謝信。春節期間，各大網上商城的促銷大戰此起彼伏，網上購物大潮催生出的交易數據也格外炫目，為此第三方物流配送公司壓力大增。2010年下半年以來，快遞公司頻頻出現「爆倉」 (指快遞公司突然間收到太多快件，來不及分揀，大量快件滯留在始發站或中轉站)現象，快遞變成慢遞，服務質量屢被消費者抱怨。面對網購「春運」，據悉，凡客誠品目前在北京、上海、廣州、西安、成都、武漢等地建立分倉，以便全國范圍的配送、調度需要，目前倉庫總面積超過20萬平米。
凡客的物流保障大家是有目共睹，隨著學生在網上購物的增多，學校的物流也很發達，所以學生不必擔心物流方面不能有保障，凡客也有很周到的服務，在線客服等隨時可以解決遇到的問題。
這個是凡客的校園推廣策劃書，希望你自己看看你自己的，在對比下。然後採納一下吧，希望對你有幫助。

7. 企業如何在校園里做營銷

做校園，最核心的是清楚自己的目的，並且達到自己的目的。沒有校園團隊的公司如何做校園?個人認為三種方法最可行：
抱大腿：
目前有自己校園團隊的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做。
做活動：
企業策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右;比如9月是開學季，10月是社團迎新，11月是光棍節，12月是跨年等。其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據宣傳的需求，聯系各類線下團隊、社團等幫忙執行。別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學生兼職類的QQ群。
當然你的活動要好玩，比如策劃」520一日情侶活動「、「雙十一擁抱派對「等活動，參與人數和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動。
純地推：
純地推最簡單，就是貼海報，發宣傳頁，掃樓推注冊。也許有些人覺得發宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設計不好，而且派發人員執行力不強。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發，轉換率達到6%(微信關注)，而且單頁製作成本低(1W張一般50左右)。
做校園營銷，重在想法和創意，要麼就是純地推或者用小額預算抱其他校園渠道的大腿。現在的學生已經不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那麼好忽悠了。