健身器材推廣策劃書

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市場分析
健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鍾可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由於有室內溜冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在廣州市天河區，其原因是那裡人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。
人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統計變數。天河區年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是廣州市人口年增長率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內，據估計，這個數字到2007年將超過650，000。分析專家說健身行業會員的年齡中值是34歲，而天河區年齡中值為32歲。
根據中國國家室內運動協會（簡稱室運協）的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的佔56%；39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業人員多，而廣州市專業技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。
對比全國平均水準，天河區體育運動的潛在市場高於95%。根據2004年國家統計局對以郵政編碼為區域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，天河區的需求指數為132，而全國的需求指數中值為103。

可行性分析
市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用於測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建築面積有關人口統計數據得來的。
應用這套分析方法的結果表明：天河區以其現有的人口仍可資建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用於分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

競爭分析
根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是天河區中心的中央俱樂部。這個俱樂部建築面積7，000平方米，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標准游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心。中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單。它的四周由醫院環繞，如果不是建築中貴的話，擴建是可能的。對比之下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。另一個競爭對手是天河俱樂部，位於健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣，天河俱樂部也只為成年會員服務。它擁有800多名會員，建築面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優勢是會費低廉；最大弱點是衛生條件不佳，設備更新不及時。2003年，由於更衣室等衛生條件太差而被政府罰款。
一些我們訪問過的天河俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由於中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調查者認為清潔的設施對於行業是最重要的因素。室運協的調查還表明，天河俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標准應是每百平方米29名會員。我們准備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。
天河區的網球俱樂部擁有8個網球場，其中6個室內場地和2個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。這個網球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務。
次一級的競爭來自15公里范圍內提供相似服務的俱樂部。這些俱樂部包括：廣州荔灣區的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在海珠區的國際俱樂部等。但這些俱樂部對於天河區的居民來說距離較遠，乘車時間都超過20分鍾。
下表顯示我們的競爭地位：
中央俱樂部 天河俱樂部 健身中心
個人活動 有 有 有
團隊/協會活動 有 無 有
家庭會員 無 無 有

第四部分 企業操作計劃
選擇地點
經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區的限制及天河區的地價等），決定將健身中心設在天河北，該地位於一個「白領階級」的公司和高級收入居民區之間，並正在大力發展商業設施。
我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至於俱樂部的大小則由市場的需要而定。
我們所選的地點已被政府劃為工商業區，可以立即開始基建工作。場點地價是13萬元/公頃。
器材的配置
健身中心建築面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮這個地區的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。
廣州市新華建築設計公司（專長於娛樂設施的建築設計）已完成了符合建築要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。
設備的維修和建築設施的保養對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

產品和服務介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：
• 溜冰場
• 籃球場
• 排球場
• 小型高爾夫球場
• 里環形跑道
• 游泳池
• 鍛煉室
市場研究結果表明，天河區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，並願意交付一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和天河俱樂部都沒有提供排球、籃球等團體比賽活動設施項目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。以下我們具體介紹每項設施的內容。
溜冰場
抽樣調查表明，33%的人認為應該有溜冰場。東方俱樂部的主任說：「我們的溜冰場20%的人是來自天河區。」這些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程。
籃球場
我們的市場調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。
排球場
從最近的發展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前許多排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。
小型高爾夫球場
小型高爾夫球被這個區域的人產選為首選運動。為了滿足這種要求，我們已設了一個室內18孔小型高爾夫球場。由於有了這個設施，使得我們不同於那些公園、療養院及室內網球俱樂部。研究表明，這種設施能吸引那些居住較遠的人們。
跑道
從市場調查中得知，30%的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和天河俱樂部設有的短跑道被很多人認為太短。因而，一些較正規的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。
鍛煉室
我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用於其他類似的運動。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達到這個標准並出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費30元。我們已預先出租了一個場地給廣州健美培訓班，租金每月3千元，合同兩年，並可延期租用三年。由於廣州健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50%抽樣調查所提出的對健美運動的市場需求。

游泳池
根據室運協的統計，設有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設游泳池的多40%。統計數據還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動，我們的調查中有26%的人要求設游泳池。
快餐小吃部
健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部並積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。

第五部分 營銷策略
國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，健身及娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從2002至2004年，參加健身運動的人數升了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。
短期策略
直接郵信是我們向天河區及周圍地區居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用於面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能佔領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。
在推銷工作繁忙之時，我們將僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

長期策略
當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之後，我們將繼續在地方報紙上登廣告，並將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。
直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電台簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鍾500元（黃金時間）。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。
推銷後的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。
對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。

競爭性推銷策略
中央俱樂部最初是採用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，並參與天河區一些購物中心的健康知識普及活動，以使顧客對健身運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，並保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將採取類似的方法進行開放前宣傳。
為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。雖然天河俱樂部的家庭會費僅為100元，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動，聯賽期間還可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。
觀眾入場費是每人8元，由於難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規劃內。

第六部分 業務的季節性和應變計劃

季節性問題是娛樂、健身行業的老問題。多種體育運動俱樂部由於提供了多種類型的設施，可使季節性問題減少到最低限度。健身中心已經採取措施保證溜冰場和游泳池全年開放。對於季節性的現金流入下降，將採用收取月計會員和與健美訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯賽、醫療康復講演及體育講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。
應變計劃
針對進入本地區的同行業競爭者：根據市場滲透分析，本地區的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業項目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業俱樂部一般吸引更大范圍的會員。假如確有競爭者想進入這一地區，我們將以競爭者難以成功為由要求天河區政府阻止競爭者的基建。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。
針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建築設計留有一定的空間以適應變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣。
針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由於我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。
第七部分 經營管理
報酬
四位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

創業所有權分配
健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人佔14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。

經理人員的責任
總裁/推銷部：張志彬先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。
項目設計/公關：張廣鏗先生將出任這方面的主管。張先生將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責中心的廣告和宣傳業務。
器材部/人事部：這個部門由劉廣桌先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。
財務/住處系統：這個部門由宗紹鋒先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。
董事會成員
健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了彌補這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。
職工
健身中心預計第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利（如醫療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。
管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。本行業的體育商業雜志強調，培養高素質的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。
我們正在與體育學院一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。
一些特殊的服務項目如個人教練和比賽裁判，將根據需要臨時簽定合同。這主要是由於中心在開辦初期需求尚不穩定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷。
保險和法律事務
健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。
為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險。
中心的法律事務將由廣州高三律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。
健身中心是在廣州市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在天河區建築、經營的商業營業執照。

第八部分 財務計劃
會員預測
據室運協估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的能力。室運協的最近一次調查也表明，一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿足會員。健身中心的各項計算採取了比較保守的前提，預計需24個月收滿足。根據我們所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的50%。據室運協的統計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均7%的年增長率。因此我們預計健身中心的會員情況如下：
上一年會員數 會員凈增加 總會員數
第一年 870* 432 1302
第二年 1302 523 1825
第三年 1825 127 1952
第四年 1952 137 2089
*第一年的數據為預售會員數。
會員費的制定
基於9公里到12公里范圍內競爭對手的價格數據、全國健身行業的價格數據及我們的市場調查，健身中心的收費選擇了下列價格：

家庭會員費 個人會員費
首次入會費 300元 200元
每月會費 35元 20元

由於我們經營的地區內沒有任何健身俱樂部提供協會比賽服務，我們只能參考公園區的價格。按不同類型的比賽，公園區的價格在250元到375元的范圍多內。我們協商決定對所有類型的比賽都採用一致的收費標准：每個運動隊300元。
財務收支及資債平衡預測
我們將貸款225萬元用於建房，目前市場的商業利率為11%。據與銀行界人士的交談得知，我們需支出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進貨、流動資金和開建費用。除此之外，我們還具有以下條件：
（1）會員費的計算將按上節所述的價格表。在第三年以後，預計每晚應有兩場聯賽比賽。這種估計是較為保守的，因為中心每晚可容納三個或更多的聯賽。
（2）對於溜冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業的平均銷售的百分比而估算的。
（3）我們計劃合同出租快餐部的場地，租費為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費，以後每年增加5%。
（4）練習室將以每小時30元出租，以後租費以5%的年率遞增。
（5）管理費包括經理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資為5萬元。
（6）正式雇員的平均每小時工資為10元，臨時雇員為每小時5元。
（7）操作費用預計為銷售額的87%。
（8）所得稅以利潤的40%計算，每季付一次。
（9）土地費用65萬元，建築、設備費用390萬元。按國家有關規定，我們彩雙倍下降的方法計算建築物的折量費用，時間為30年。建築費用的估算咨詢了建築設計公司。
（10）這類綜合性的體育健身中心的應收帳目平均為銷售額的11%，存貨應為銷售額的2%。
（11）中心的預交費是各項保險費用。
（12）應付款將於30天內付清，這樣我們可能得到折價優惠。
月收入表和財務變化的條件
（1）收入將以常值流入，這是由於72%的收入是來自於會員月費和合同租憑費。
（2）經營費用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費用將由減少的聯賽費用所抵消。
（3）收支平衡是按下列公式計算：
（實際收入×固定費用）/（實際收入-生產費用）
（4）貸款利息將按月交納。
風華絕代健身中心收支預測表

第一年 第二年 第三年 第四年
收入
會費 1,327,040 1,402,420 2,077,300 2,131,520
溜冰場 105,000 120,100 138,000 158,790
小型高爾夫球 90,000 97,000 107,000 118,000
游泳池 15,000 15,750 16,538 17,365
出租小賣部 48,000 48,000 53,000 55,000
食物和飲料 60,000 63,000 66,000 69,700
鍛煉室 87,360 87,360 96,314 101,130
其他 95,175 100,833 106,865 113,297
總收入 1,827,575 1,934,463 2,661,017 2,764,802

直接花費
小型高爾夫球 13,707 14,508 19,958 20,736
小賣部 6,397 6,771 9,314 9,677
溜冰場 25,586 27,082 37,254 38,707
食物和飲料 47,517 54,165 74,508 77,414
鍛煉室 9,321 9,866 13,571 14,100
其他 11,500 12,000 12,600 13,400
總直接花費 114,028 124,393 167,205 174,034

非直接花費
修理費 91,379 96,723 133,051 138,240
水電費 181,792 125,740 172,966 179,712
推銷費 109,655 108,330 149,017 154,829
人員工資福利 694,479 735,096 1,011,186 1,050,625
總非直接花費 1,014,305 1,065,889 1,466,220 1,523,406

固定支出
地產稅 45,689 48,362 66,525 69,120
保險費 29,241 30,951 42,576 44,237
總固定支出 74,930 79,313 109,101 113,357

利息支出 241,031 225,885 208,985 190,129
貶值 262,500 245,000 228,667 213,442
稅前收入 120,781 193,983 480,839 550,453
稅務 48,321 77,593 192,336 220,181
凈收入 72,469 116,390 288,503 330,272

風華絕代健身中心財務狀況變化預測表
第一年 第二年 第三年 第四年
現金項目:
凈收入(虧損) 72,469 116,390 288,503 330,272
貶值 262,500 245,000 228,667 213,422
操作資金變化
應收款 (201,033) (11,758) (106,531) (12,454)
存貨 (91,379) (5,344) 3,588 (3,632)
預付花費 (54,827) 16,138 (14,531) (2,076)
應付款 109,655 6,413 43.593 6,227
應付稅款 48,312 29,281 114,743 27,845
即時債款 0 (130,894) (146,041) (162,941)
投資活動的資金流動 145,697 265,226 411,990 396,663
出售普通股票 2,500,000 0 0 0
長期債務 (2,250,000) 0 0 0
現金凈增長 395,697 265,226 411,990 396,663
年初現金平衡 0 395,697 660,923 1,072,913
年末現金平衡 395,697 660,923 1072,913 1,469,576

風華絕代健身中心資產債務平衡預測表

第一年 第二年 第三年 第四年
流動資產
現金 395,697 660,923 1,072,913 1,469,576
應收款 201,033 212,791 319,322 331,776
存貨 91,379 96,723 93,136 96,768
預付花費 54,827 38,689 53,220 55,296
總流動資產 742,936 1,009,126 1,538,591 1,953,417
固定資產
房地產 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000
減去貶值 262,500 507,500 736,167 949,589
總資產 4,980,436 5,001,626 5,302,424 5,503,828
責任
即時責任
應付款 109,655 116,068 159,661 165,888
應付稅款 48,312 77,593 192,336 220,181
即時債務 130,894 146,041 162,941 181,796
總即時責任 288,861 339,702 514,938 567,865
長期債務 2,119,106 1,973,065 1,810,125 1,628,329
股本 2,500,000 2,500,000 2,500,000 2,500,000
累積盈利 72,469 188,859 477,362 807,635
企業凈值和總責任 4,980,436 5,001,626 5,302,425 5,503,829

❷ 健身房活動營銷策劃有哪些

答復：如何做好健身俱樂部的銷售工作？
首先，在銷售工作過程中以真誠和友善來感動顧客，以合作與敬業的作風，讓顧客及用戶切身感受到健身與健康的重要性，以對廣大顧客及用戶推薦健身娛樂項目，以對廣大顧客及用戶推廣健身項目的廣泛用途。
其次，在銷售工作過程中以配備多數健身教練，進行健身器材的體驗及促銷活動，以銷售人員為顧客及用戶建立資料庫檔案資料，以及顧客的聯系方式或家庭住址，並以此為顧客及用戶搭建業務合作關系，或者以銷售人員挖掘潛在客戶的人脈資源，以進行有目的、有針對性的對顧客及用戶上門拜訪和登記。
再次，在銷售工作過程中以目標顧客及用戶為中心的思想論點，以提供對目標客戶進行健身項目體驗，說得好「以顧客就是上帝」為工作方針理念，以銷售人員對目標客戶提供個性化產品服務，以為目標客戶量身定製健身娛樂的多樣化專屬服務和設置多種業務套餐，以實現會員訂單客戶的預定，和提供講解的咨詢業務。
最後，作為銷售人員以全心全意為客戶著想，以及時為顧客排憂解難，以銷售人員全心全力為顧客及用戶提供更方便、更快捷的優質服務和增值服務，以傾力打造顧客首選可信賴的合作夥伴，以盡全力實現健身項目的大眾化消費需求，讓顧客傳遞或感知群體健身品牌的認知度和知名度。
謝謝！

❸ 健身器材專櫃計劃書怎樣寫

加強推廣唄
採納我的答案吧。。

❹ 如何撰寫健身會所的軟文

健身已成為現代社會的一股熱潮，在這股熱潮下，很多市民一開始不滿足於在健身俱樂部的健身，渴望隨時隨地都能在家享受健身的酣暢淋漓。

此現象，對於健身器材廠商來說，莫過於最大的喜訊。今天，我們來探討下，此類廠商如何撰寫推廣軟文，從而將這一喜訊，轉化成實實在在的銷量。

首先，採用合適的寫作風格。對於此類廠商來說，出發點多在推介自己的產品，而健身器材一般價格不菲，所以採取新聞類風格，發布在新聞門戶網站，最能體現出健身器材廠商在行業內的權威地位。

其次，結合行業熱點，引出所推廣健身器材。在此點軟文撰稿者可以結合健身器材行業的熱點新聞，引出產品。比如撰稿者可以在闡述健身器材行業整體科技創新的趨勢下，所宣傳對象在科技創新方面最惹人注目等。

再次，重點突出所宣傳健身器材的科技創新優勢。此點正是對第二點的延續，撰稿者應重點闡明，所宣傳產品在那些方面有創新，創新所帶來的優勢有哪些，特別是與同類其他品牌產品的優勢。

第四，突出所宣傳品牌健身器材在家用時的方便。此點，軟文撰稿者需要對所宣傳品牌健身器材為市民健身所帶來的方便之處，和為市民日常養生保健所帶來的益處，與二、三點相配合，共同引導市民的消費行為。

第五，適當做些相關的促銷類活動進行結合宣傳，如預售優惠價等等。

(4)健身器材推廣策劃書擴展閱讀：

案例

2016年11月6日，居然之家全資子公司怡生體育在北京居然大廈開設了其第一家健身會所。怡生體育是居然之家全資打造的集體育健身、體育用品、商務會所等多功能為一體的體育健身有限公司。未來，怡生體育將依託居然之家的自有場館，實現全國范圍的擴張。

2016年4月，居然之家全資成立了北京怡生體育健身有限公司，注冊資本為2000萬元。與居然之家相同，怡生體育也定位於中高端的顧客消費群體，以健身服務、體育運動項目、體育產品零售、體育媒介為主營業務。

怡生健身會所除了提供全面的健身服務外，還致力於打造集運動健康、休閑娛樂、商務社交為一體的「一站式健康服務平台」。

怡生體育將依託居然之家集團在人才、服務、資金、社會資源等方面的優勢與能力，從「專業型健身、大家居理念、酒店式服務」三個方面打造區別於傳統的健身房。

與健身行業「銷售第一、私教第二、服務第三」的經營價值鏈不同，怡生健身會所將形成以服務和消費者需求與體驗為先導的「服務為先，團操精品化，教練專業化，再輔以多元化產品運營，銷售自然形成」的全新價值循環。

據悉，怡生體育今年內將在居然之家麗澤店開設第二家健身會所，到2017年還將再開6家分店，並向外埠的居然之家拓展。

除了健身會所之外，怡生體育還將在居然之家各門店開設體驗式運動商城，引進室內冰雪、沖浪、擊劍、攀岩、高爾夫、網球等中高端體育項目，集高端運動項目體驗及國際專業運動商品零售於一體。

同時也將在各類運動體驗區周邊陳設、銷售與該項目配套的戶外運動裝備、配件類商品、運動營養品、運動服飾等產品，探索體育場景式零售模式。

怡生體育還將藉助居然之家自有場館，引入多元化的體育健康項目，進行如足球、籃球、擊劍、搏擊等項目賽事的商業化運營以及具有一定知名度的賽事IP。

麗澤店體驗式運動商城項目和賽事運營相關業務將在2017年啟動。

開業當天，居然之家還與昆侖決達成了戰略合作關系，雙方將定期聯合舉辦昆侖決賽事，充分發揮各自資源優勢，提升雙方品牌價值和商業價值。

居然之家通過怡生體育進軍體育健身行業，延續了向「家庭消費生態圈」轉型升級的思路，是其構建以中高端消費者為中心，逐漸向體育、物業、餐飲、影院、養老等業態延伸邁出的重要一步。

❺ 體育市場營銷

2008年北京奧運，被看做是目前為之贊助水平最高的的奧運會，包括12家國際奧組委長期合作夥伴在內，一共有62家中外企業以合作夥伴、贊助商、供應商等不同身份與北京奧組委合作，這已經刷新了奧運贊助史的紀錄。
1976年蒙特利爾奧運會時，共有628家贊助商和供應商，整個贊助計劃為組委會帶來700萬美元收入。而2008北京奧運會的贊助商數量只有蒙特利爾奧運會的1/10，但贊助總額卻超過10億美元，是當年的數百倍。

據了解，目前，頂級贊助商的准入費是6500萬美元，這還不算前後的公關費用；除了頂級贊助商外，本屆奧運會贊助模式還包括北京2008贊助商、國家奧委會贊助商、獨家供應商等。每一個門檻都不低。企業應該根據自己的戰略和營銷策略來決定成為那類贊助商。有資料表明，如大眾汽車、阿迪達斯和中國國航，為了合法使用奧運會的五環標志就各自花了5000萬美元。北京奧運可謂「金」光閃閃。

從企業的角度來說，體育贊助是一個很好的商業和營銷手段，可以提高企業的品牌認知度和忠誠度，但要取得與投入金錢對等的效果，需要一定的技巧。這對於向來沒有支持體育賽事土壤的中國企業來說，來到家門口的奧運，或許是一個體育營銷的開端。

對於外國企業來說，在北京奧運中謀得一席宣傳之地，是打開一個13億人口的巨大新興市場的最好辦法；而對於中國企業，國際化程度仍處於初級階段，無論是行銷網路還是資金實力，都難以與國外大公司相提並論。雖然這次進入奧運市場的入場券著實高昂，但畢竟是在家門口，比跑出去贊助一個在國外舉辦的體育賽事心裡有底得多，而且還可以讓全球數十億的觀眾看到，還是劃算的。

「體育全球營銷（Sports Global Business）」這種營銷手段正在被越來越多的跨國企業所運用。曾經以業余體育為主導的近代奧運會變成了現在這種耗資數十億美元的賽事活動，中國的企業在北京奧運中，也見識和嘗試了這種活動。在國際奧委會對奧運贊助設置的種種規則——禁止奧運賽場上有任何廣告行為、禁止直接冠名贊助——等等之下，要想將這個營銷活動真正進行到底，贊助商光投入大量資金，是達不到營銷效果的，在企業營銷策劃中還必須注重：賽事服務，員工直接參與程度，再通過其他方面的大量的新的廣告推廣、市場活動以及和奧運會有關的公益活動來實現和鞏固。

這對剛剛試水的中國企業來說，這是一場金錢堆砌的讓人異常興奮的冒險，而對那些已經將體育全球營銷作為企業戰略的跨國公司來說，這是一場特殊的、贏得中國消費者好感的秀。

從這次北京奧運的情況來看，有些企業已達到了很好的效果，但也有很多企業效果甚微，其中不乏國有大型企業，這和他們只停留在固有的營銷觀念有很大關系，奧運營銷不是光付出大量資金，有能達到效果的。

「體育全球營銷」對很多中國企業來說是一門新的營銷課程。這不光需要企業改變固有的營銷理念，有好的創新營銷策劃，還需要擁有一批真正懂得競技體育行業運作的專業人員組成的策劃團隊 建議你買一本書書名:體育市場營銷學
圖書編號:1433029
出版社:復旦大學出版社
定價:30.0
ISBN:730905018
作者:張貴敏
出版日期:2006-01-01
版次:1
開本:16開
簡介:
本書系復旦博學·體育經濟管理叢書的一種，全書包括：第一章導論、第二章體育市場營銷環境、第三章體育消費行為分析、第四章體育市場競爭策略、第五章體育市場營銷調研與市場預測、第六章體育市場營銷策劃、第七章體育目標市場定位、第八章體育營銷組合策略、第九章健身娛樂休閑市場、第十章體育競賽表演市場、第十一章體育裝備用品市場、第十二章體育贊助營銷、第十三章體育旅遊市場等。每章後附有案例和復習思考題，對學生拓展視野、掌握實際案例很實用，是一本內容新、觀念新的體育經濟管理教材，適合高等院校體育經濟管理專業、社會體育專業、體育MBA使用，也適合各級各類幹部培訓、上崗培訓。

目錄:
第一章 導論
第一節 市場營銷學與體育市場營銷學
一、市場營銷學的產生與發展
二、體育市場營銷學
第二節 體育市場與體育市場分類
一、體育市場
二、體育市場分類
第三節 體育市場營銷特點
一、體育市場營銷對社會與經濟環境依賴性強
二、體育市場營銷多元化日趨突出
三、體育市場營銷空間大
四、體育市場營銷難以把握主體產品的質量標准
第四節 體育市場營銷學的研究內容
一、消費者的需求和慾望及消費行為
二、供應者滿足及影響消費者的方式和供應者行為
三、輔助完成交易行為的營銷機構行為
［本章討論題］
［案例］ 奧運會為何與營銷「聯姻」
第二章 體育市場營銷環境
第一節 體育市場營銷環境的特點
一、體育營銷環境存在的客觀性
二、體育營銷環境影響的多重性
三、體育營銷環境的差異性
四、體育營銷環境的動態性
五、體育營銷環境的依賴性
第二節 分析體育市場營銷環境的意義
一、有利於發現新的市場機會
二、有助於避開環境威脅
三、有助於揚長避短，發揮優勢，從而在競爭中取勝
第三節 體育市場營銷環境分析和評價方法
一、威脅—機會矩陣法
二、SWOT評估法
第四節 體育市場營銷的宏觀環境
一、人口環境
二、經濟環境
三、自然環境
四、社會與文化環境
五、政策環境
第五節 體育市場營銷的微觀環境
一、體育企業內部環境
二、商品供應者
三、中介機構
四、競爭對手
五、市場
六、公眾
［本章討論題］
［案例一］ 景觀體育比競技體育更賺錢
［案例二］ 從阿迪達斯、銳步、耐克之爭看代言人策略
第三章 體育消費行為分析
第一節 體育消費購買行為概述
一、體育消費購買行為及其內容
二、體育消費者購買行為類型
第二節 影響體育消費者行為的因素
一、文化因素
二、社會因素
三、個人特徵
四、心理特徵
第三節 體育消費決策過程
一、確定需要
二、搜集信息
三、評估選擇
四、購買決定
五、購後行為
［本章討論題］
［案例一］ 泰康:中國首家企業贊助F1車隊整合營銷
［案例二］ 球星效應對消費者購買行為的影響
第四章 體育市場競爭策略
第一節 體育市場競爭分析
一、識別競爭者
二、對競爭者策略的分析
三、企業的競爭情報系統
第二節 企業競爭戰略
一、市場領導者戰略
二、市場挑戰者戰略
三、市場跟隨者戰略
四、市場補缺者戰略
第三節 品牌競爭
一、品牌的界定
二、品牌資產
三、品牌策略
［本章討論題
［案例一］ 打造體育品牌的四種工具
［案例二］ 國產運動鞋亂了步伐?——體育頻道成了運動鞋頻道
第五章 體育市場營銷調研與市場預測
第一節 體育市場營銷調研綜述
一、體育市場營銷調研的定義
二、體育市場營銷調研的內容
三、體育市場營銷調研的類型
……
第六章 體育市場營銷策劃
第七章 體育目標市場定位
第八章 體育營銷組合策略
第九章 健身娛樂休閑市場
第十章 體育競賽表演市場
第十一章 體育裝備用品市場
第十二章 體育贊助營銷
第十三章 體育旅遊市場

❻ 農村健身器材申請書怎麼寫

農村健身器材申請書也是非常好寫的。就把你當前的農村實際情況和要需要的健身器材寫明白就可以了。

❼ 籃球策劃書

給你個籃球比賽策劃簡案吧，細節需要你自己修改一下。

社區籃球嘉年華活動策劃方案

體育精神、全民參與

參與本次籃球嘉年華活動的企業，將有利於企業樹立品牌的健康形象，藉助體育活動本身的光環效應提升品牌的知名度和美譽度，並通過籃球這種廣泛的全民體育運動，吸引社區公眾的參與熱情，使企業與品牌的傳播在更廣泛的人群中得到回報。

健康社區、公益行為

通過參與、支持這樣的活動，有利於企業與政府或社會團體建立更密切的關系，創造出更有利於企業生存的社會環境，而這是通過一般的純粹商業性行為所難以實現的，並藉助這樣的社會公益活動提升品牌與企業的親和力。

新聞聯動、超強效應

通過參與籃球嘉年華活動的企業本身就是一種公益行為，必將受到全城媒體的廣泛關注，其新聞傳播效應遠非單純的廣告活動可比，同時渝報本身為回報企業的參與將提供更優惠的廣告傳播套餐。

二、組織架構

主 辦：

承 辦：

媒體支持

三、活動綜述：

1、活動背景：

籃球運動作為一項有100多年歷史的體育運動，既具有很高的觀賞性又具有較好的參與性，既講究團體協作又講究個人能力，既講究戰術配合又強調身體對抗的特點，深受廣大體育愛好者的喜愛。在中央倡導全民健身活動的今天，我們策劃以籃球作為小區體育活動的載體，並以全球風行的嘉年華形式予以重新定義傳統的體育活動，必將散發新的活力，廣泛吸引社區各類人群的關注與參與熱情，為贊助和支持本次體育活動的商家進一步升華其產品形象，提升其品牌知名度， 一場精彩的比賽就是一宗最好的載體，宏觀、刺激、搶眼、集中，企業將會獲得十分豐厚的新聞效益。多方的媒體報道，轟炸式的廣告突出，新聞記者紛至而來，企業的產品品牌和企業形象得到最大的宣傳，從而實現「體育搭台，經濟唱戲」的真實目標，把企業文化推向一個嶄新的高度！

2、時間：2

3、地點：

4、目的：

通過本次活動的開展，讓人們進一步認識企業的產品和綜合實力，建立社區群眾的親和氛圍，同時對企業形象的塑造，品牌升華以及知名度、美譽度、影響度的迅速提高將起著重大的作用，通過對社區和企業、品牌的精彩展示，實現銷售的拉動。

5、主題：社區總動員，籃球嘉年華

6、形式：籃球單循環淘汰制

（1）、初賽：每區5場單循環決出1名，共計45場

（2）半決賽：3+3+3=9場雙循環決出小組第一名（抽簽分成3組）

（3）總決賽：決出冠、亞、季軍各1名

7、參賽對象：每支球隊均以樓盤或社區名義參加，凡參加者將獲得由冠名企業贊助的價值5000元的社區體育活動器材（器材上標記冠名產品LOGO）。

8、內容：（活動執行細案由合力星公司擬定和實施）

本次活動暫定於2005年6月啟動，整個活動計劃將分為3個階段進行：

第一階段：造勢宣傳、參賽徵集（6月11號 —6月23日止）

利用渝報和重慶音樂台、重慶電視台、新華網重慶頻道、大賀巴蜀戶外傳媒、社區海報進行前期的預熱宣傳，並以一場戶外表演賽來作為首發的宣傳攻勢，徵集球迷意願，吸引群眾關注之餘，開始報名活動，宣布重慶本次賽事的參與和報名方式，並告以賽事細節。

在首發儀式上舉行新聞發布會、安排電視、電台、報紙專訪。並會向媒體統一發宣傳通稿， 發布賽事細節及贊助商家有關的推廣文檔。

第二階段：分區小組賽和半決賽（6月27日—8月）

該期間是參賽隊伍分區、抽簽比賽，實行單循環淘汰制，每區決出一名參加下輪半決賽，最後半決賽決出前三名參加總決賽。

第三階段：總決賽（8月28日）

將是本次賽事的總決賽和閉幕儀式，通過比賽決出冠、亞、季軍。

9、獎項設置：（系列獎品\獎金由冠名企業提供/獎品包括社區健身器材等）

集體獎：每個行政區循環賽產生區冠軍1名、獲得獎金4888元，共產生9名；

總決賽產生總冠軍1名、亞軍1名、季軍1名。分別獲得獎金50000元、30000元、10000元。

單項獎：

（1）三分神射王

a、 將在每個行政區循環賽事中產生1名，頒予投入最多三分的球員（最少進球數為10球）。獲頒獎狀和獎品、價值1000元。

b、 每個區的勝出者參加賽事的總決賽上，進行一場全市三分精英賽。參與者每個人得在一分鍾內，在3分線外5個選定角度各投5個球。每第5個球將算2分，其餘皆為1分。投入總積分最多者為挑戰賽優勝者，優勝者將封為全區三分射神獎，取1名。獲頒獎金3000元，獎狀，獎杯。

（2）助攻王

a、在每個行政區循環賽事中，將根據數據選出全區助攻王1名頒發獎狀和獎品、價值1000元。

b、根據半決賽和決賽的數據，選出全市的助攻王，取1名，並頒予獎狀，獎品和獎金4000元。

（3）籃板王

a、在每個行政區循環賽事中，將根據數據選出全區籃板王1名，並頒予獎狀和獎品、價值1000元。

B、根據半決賽和決賽的數據，選出全市的籃板王，取1名，並頒予獎狀，獎品和獎金5000元。

（4）最佳球員（MVP）

a、在每個行政區的循環賽事中，從優勝隊伍中，選出全區最佳球員1名，並頒予獎狀和獎品、價值2000元。

B、根據半決賽和決賽的數據，選出全市的最佳球員，由獲得最多次MVP的球員當選，如在無法評斷的情況下，將從入選名單里，單場平均得分最高者當選，並頒予獎狀，獎品和獎金6000元。

10、其他活動穿插表演：

本次活動除了籃球聯賽作為主骨幹項目之外，也將有下列活動穿插於其間，以增添活動亮點和群眾吸引力：

（1）、籃球寶貝徵集及評選

籃球寶貝的徵集及評選可進行冠名招商，具體規則另行制訂

（2）、小區啦啦隊賽事

A、在聯賽進行的同時，各小區可自行組建啦啦隊參與舉辦健康啦啦隊伍比賽。每場籃球賽事將由各支啦啦隊伍穿插於賽事的半場休息和暫停時段，並由專業評審評分。每個區將評選出最佳啦啦隊伍，並頒予獎狀和獎品，獎杯和獎金。

B、在總決賽的前夕，將舉辦一場全市啦啦隊伍舞蹈賽的半決賽，選出兩支隊伍進入決賽，並與聯賽總決賽同日舉行決賽。冠軍隊伍將並頒予獎狀和獎品，獎杯和獎金。

（3）樂隊時段

在每期活動，我們將邀請重慶本土知名樂隊進行現場伴奏和專場演出，在各間隔時段提供精彩的音樂演出，藉以帶動現場的氣氛。到場樂隊將穿配帶有贊助商家商標的服飾，並在演出舞台上標明贊助商，同時，主持人講於演出時段進行產品介紹和促銷。

11、其他

活動細節安排：設開幕式及閉幕式綜藝表演，比賽間歇穿插籃球寶貝街舞表演，街頭籃球秀，觀眾參與有獎游戲、現場飲料贈飲等．

四、版面活動：

1、常規版面配合建議（具體規劃由置業周刊主編呂小清負責）：

本次社區籃球嘉年華活動就是為開發商量身定做的一個服務於品牌與質量、細節等方面的，渝報將充分整合各種資源操作，如每期將利用大篇幅的版面進行包裝宣傳，具體方案詳見宣傳方案。

2、大型地產特刊

（1）特刊名稱：「佳得樂」杯2005重慶首屆社區籃球嘉年華 特輯（上、下冊）

（2）出刊日期：上冊：6月30日（ 版） 下冊：8月25日（ 版）

（3）特刊形式：地產別冊（封面作為總冠名回報）

（4）特刊版數：共計 版

（5）特刊口號：重慶地產社區嘉年華

（6）特刊內容：主要圍繞開發商品牌和服務、社區建設等方面向目標公眾傳達及訴求，同時對本次活動的開幕式與閉幕式進行全方位的包裝，參與本次活動的企業集體亮相，將娛樂、體育與地產品牌有機的嫁接。

（7）招商促銷：在籃球嘉年華期間投放特刊兩個整版，可參與本次活動，並將獲得價值 5000 元的社區運動體育器材，還將有機會獲得全區甚至全市的比賽名次和獎金，冠軍將獲得大獎。

五、活動宣傳

1、新聞版面活動：

6月9日開始宣傳預熱，發起籃球嘉年華活動的徵集，對整個活動進程進行掃描，版面不小於半版篇幅，6月11日為本次活動的開幕式，因此，在6月16日將用至少2個版進行本次活動的炒作，在活動進行當中，計劃每期利用1個版面進行活動跟蹤報道，勢必吸引全城關注的目光，為參加本次活動的參賽隊伍盡情爆光，達到提升品牌的宣傳作用。

同時將在商報上進行新聞配合。

渝報共計 個新聞版面/商報共計 條新聞消息

2、特刊包裝宣傳：

為迎接本次活動開幕式，渝報將在6月16日編輯大型地產特刊，全麵包裝本次社區籃球嘉年華活動，為營造一個和諧的社區和提升地產品牌的親和力而努力。同時計劃在總決賽期間和閉幕式後，編輯大型地產特刊，總結本次社區籃球嘉年華活動，為本次活動的圓滿結束劃上一個漂亮的句號。

3、平面推廣：（渝報10個半版/商報2個通欄12CM）

略

4、電視：重慶電視台新聞追蹤報道至少3次新聞專稿。

5、電台：在重慶音樂台進行全程廣告推廣與專題報道、現場直播。

6、網路：在新華網重慶頻道進行平面推廣與報名徵集，其他的活動花絮等網路推廣形式。

7、戶外媒體：利用大賀巴蜀戶外傳媒的合作優勢進行戶外推廣，並至少在每個區設置1塊戶外廣告牌，掀起社區籃球嘉年華體育活動旋風。

六、活動招商：

招商項目：

1、活動總冠名招商 家

2、活動協辦單位招商 家

3、指定產品招商 家

4、比賽場地招商

5、其他形式的約定贊助

6、特刊招商

❽ 做健身器械的營銷應該加入哪些群進行推廣

健身器材的客戶是健身俱樂部的采購、行政或者老闆

這些人一般是在采購群、行政群、總裁學習班群
你可以通過這個思路去了解
還有就是這些人群的活動群，如讀書群，英語學習群，但是都不精準
需要有更多的用戶畫像來確定！