1. 急需一份公關策劃書(有關慈善事業的)
企業如何借力慈善公關
北京青年報社作為此次慈善晚宴公關執行的委託方，也就是贏虎的客戶。因為眾多的企業家代表都是以個人名義參加慈善活動，也就沒有其他企業公關行為的存在。某種意義上說，北京青年報社也是一個企業，而這次慈善晚宴就是幫助《北京青年報》，在讀者心目中建立富有社會責任感和公益愛心的品牌形象。在晚宴現場，「愛心助飛夢想」的活動標識和北京青年報的logo被放置在一起，隨處可見，包括背景板、放映的PPT、宣傳袋甚至是每位嘉賓的衣服上都被貼上了活動標識和北青報的logo。這些公關細節又擴大了《北京青年報》在社會名流這一特定群體中的品牌影響力。
當我們把目光轉向其他企業時，普通企業是否也可以發掘公益慈善事業里蘊藏的公關機會，通過贊助營銷，樹立自己積極正面的企業形象呢。我們先來看看此次慈善晚宴的幾個特點。
聯合強勢媒體。此次活動主辦方本身是大眾主流媒體和北京強勢媒體，而且聯合主辦的還有多家電視媒體和廣播電台，所以在此次活動公關傳播沒有太大難度。通過新聞報道和廣告宣傳，企業（北青報）聲音的得到了有利的傳播。從7月6日刊登第一條新聞《8月7日：本報將舉辦盛大慈善晚宴》，到8月7日舉行晚宴，一個月的時間里，北青報共刊登了7個晚宴廣告、14條相關新聞和一個公眾調查。如果企業作為公益慈善活動的發起人，那麼聯合大眾媒體主辦則是必由之路，這樣企業的聲音和企業的形象才能得到有效的傳播。
藉助社會名流。據贏虎介紹，晚宴原先預計有200多人參加，可最後卻來了500多人，包括政府、文化體育界、汽車製造與銷售業、IT及通訊、房地產及家居、醫葯健康業、公關及廣告業、金融保險業等各行各業的社會名流，這就是公益和慈善事業的魅力所在。明星和名流，從來都是媒體的稀缺資源，眾多的明星和名流相聚一堂，更會被許多媒體強烈關注。蔣雯麗、孫儷、京劇譚派三代、慈善晚宴的四個主持人等明星就成了北青報的新聞人物。據了解，當時還有很多媒體想來采訪和報道此次慈善晚宴，但由於場地人數限制，許多媒體的要求都沒能得到滿足。利用明星名流提升自身企業美譽度，利用明星名流擴大企業的知名度，這是企業進行慈善公關的要決。
挖掘新鮮創意。說到慈善和公益，呂朝說：「現在企業的公益活動、慈善活動基本上都是一個套路，比如為自然災害捐錢捐物、響應號召去植樹等等，基本都是應景之作，沒有主動性和創造性可言，這種行為和精神自然不能得到有力的彰顯和有效的傳播。」反觀此次慈善晚宴，其中的創意可圈可點。比如此次捐助對象選擇了大眾和輿論很少關注的弱勢群體——艾滋病感染者和貧困高中生，比如對這一群體願望的特殊表達——《我的夢想是有一輛自行車》、《我想有一個文曲星》等等，還有此次慈善活動特別的基調和氣氛——愉快、積極、時尚。
成功「慈善」的六大原則
美國通用汽車公司董事長約翰.史密斯曾經說過，「只有負擔起對社會的責任，才能使一個企業卓爾不群。」
企業對公益事業的投入簡單的看並沒有直接的經濟回報，但是卻是在無形中塑造了一種強大的「慈善」競爭力。不僅是一些在企業慈善方面有傳統的外企公司重視自己的企業公民形象，相當多領先的國內企業也開始注重社會資本的投入。
博雅公關公司曾經總結出成功的社會投資項目的6個原則。首先是企業的社會投資項目要有非常明確的目標及受眾，並且始終如一的做長線項目。否則，就會出現散亂不集中的問題，難以產出大的影響。
第二，任何項目都應當符合運營規模，大企業做小項目，似乎與自己身份不符，而小企業做大項目又容易讓公眾產生亂花錢的負面影響。在項目創立伊始就要做一個和企業相關的命名，做出品牌性，並讓公眾感到這個項目與企業的關聯。
第三，所有項目應與企業運營理念及投入政策相符，要有統一的想法。比如一個能源公司自己都沒有執行有關的環保政策，卻在做支持環保的社會投資項目，這是搬起石頭砸自己的腳。
第四，企業社會投資項目要與整個國家的戰略性目標一致，比如西部大開發等。這樣將會得到更好的效果。
第五，企業的社會投資項目應當注重持續性。
第六，這個項目應當能夠協助企業更好的發展業務，要與企業熟知的領域、品牌價值能最大發揮相一致。除了資金，還可以有知識、人員等的投入。
2. 外聯部拉贊助策劃書有什麼特點
外聯部拉贊助策劃書一般具有以下特點：
1、策劃的本質一種思維智慧的結晶。
2、策劃具有目的性，不論什麼策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。
3、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。
4、策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃既 然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。
5、策劃具有一定的科學性。策劃是人們在調查的基礎之上、進行總結、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發奇想的方法、它是建立在科學的基礎之上進行的預測、籌劃。
6、策劃具有科學的創意，策劃是人們思維智慧的結晶，策劃是一種思維的革 新、具有創意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創意。
7、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個策劃連最基本的可操作性就 沒有，那麼這個策劃方案，再有創意、再好也是一個失敗的策劃方案。
3. 拉贊助的策劃書
教你如何拉贊助
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
不打無准備之仗--如何戰前准備
（一）為什麼要進行充分准備
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。
拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。
那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？
（二）准備一份充足的名錄
作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業務員手裡為什麼沒有客戶？
一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！
所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？
1. 你的客戶在哪裡?
首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法.
其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：
查閱各種匯編資料。
這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。
統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。
名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
查找廣告黃頁。
到圖書館查閱行業出版物。
上網查找。
互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。
查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。
上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。
注意收集各種媒體上的廣告報道。
經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。
一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。
通過親朋好友、同學、同事介紹。
如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。
對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！
到專門賣名錄的機構去買。
名錄互換
一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。
快速建立人脈的方法--出席各種會議
各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。
因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。
有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。
有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。
3. 如何了解你的客戶?
--了解客戶什麼？
在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。
了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。
了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？
了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。
為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；
每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。
--如何了解對方情況？
翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。
還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。
觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。
（三）准備一套最得體的台詞
最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：
見面的台詞--開場白；
介紹項目的台詞；
反對問題的應對台詞；
對一些情況的了解和見解的台詞。
如何熟悉這套台詞？
這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。
如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。
我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。
我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。
在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！
（四）准備好所需的道具
1.一張有吸引力的名片。
要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：
名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。
下一行是：某某報工作站 張春健 站長。
這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。
當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。
希望LZ有用！
4. 大學生運動會公關策劃書
活動主題： 運動展風姿——預祝XXXX於校運動會取得優異成績 主辦單位： XXXXXXX 贊助對象： XXXXXXXXXX 活動時間： 11月XXX號 運動會概況： 為了展現當代大學生的颯爽風姿以及本校在體質教育方面的豐碩成果，本校定於11月9、10號兩日在下沙新校區運動場隆重舉行第二十二屆校田徑運動會，運動會包括三個部分：開、閉幕式、健美操表演和運動會（兩天）。屆時，全校各學院精心選拔的數百名選手將以青春活力、勇於拼搏的形象出現於該次運動會上。 作為全校的領頭羊，會計學院一直是全校學習上的榜樣，會計學院在歷屆運動會上取得的優異成績也一直是我們「會計人」的驕傲。去年我會計學院運動團在各位運動員的努力拚搏下取得了全校總積分第四的好成績，我院金超偉同學還在男子跳高比賽中連續3年奪得校第一，為學院爭得了榮譽 為了在本次校運動會上給會計學院運動團提供相應的後援，我外聯部計劃通過與貴公司的合作，向學院各運動員以及拉拉隊員提供相應的物資援助，我們也相信貴公司在經過審慎定奪之後一定會對當代大學生提供一定的友情贊助。 贊助可行性分析： 本次運動會得到了學校團委學院相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬及下沙其他兄弟院校來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起高度關注。 在校學生達近20000人，人流量大，到運動會每天入場觀看人次為7000人左右，到時候本校區東方學院也將派運動員和拉拉隊過來，因此此次宣傳對貴公司來說是贊助花費少而收效大的。 人口密集，而且本校的消費能力較高，出外消費方便，同時大學生接受事物的能力比較強，貴公司宣傳的成效將更明顯。 通過本次活動可以增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。擴大貴公司在本校的影響，提高公司產品在高校的市場佔有率。通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。 經費預算 會場布置： 200元 活動宣傳：宣傳費 100元 海報100元 橫幅200元 宣傳單 100元 宣傳合計： 500元 礦泉水及醫葯箱（葯品） 500元 拉拉隊慰問品 200元 獎品 一等獎: 500 二等獎: 300 三等獎： 200 參與鼓勵獎: 100 合計獎金 1000元 合計 ： 2500元 冠名商利益細則 （1）在運動會進行前、中、後期，我們將會在過道、會計學院看台以及會計學院學院樓等醒目處懸掛大型橫幅(「****祝XX學院代表團在此次運動會中取得優異成績」橫幅)，用以宣傳本次活動的主題和內容,以擴大活動影響力，提高宣傳力度。 （2）在活動時進行海報宣傳，散發相應傳單（在上面印有貴公司的商標及部分廣告）等大范圍、多角度宣傳，使宣傳工作細致到位，讓財院人在吸收此次活動信息的同時，一次次牢牢地把貴公司的形象銘記於心。極力推廣貴公司業務，最大限度地增強貴公司的影響力，提高貴公司的知名度，以增強貴公司市場的滲透力。 （3）通過「XX論壇」及XXXXX網站社團管理中心版塊、進行詳細報道。 （4）在本次活動中將設置醫療救助點，貴公司如願意的話可以派幾名醫療人員進行現場服務。 （5）屆時在為運動員准備的醫葯箱外貼上貴公司商標，在會計學院宣傳海報上註明貴公司名稱。 （6）屆時在由貴公司提供獎品上也可印有貴公司名稱字樣等（如在提供獎金的信封上、獎品的外包裝上等等）。 （7）由於XX學院看台地理位置優越，有助於學校電視台的拍攝，更是全校同學的必經之地，有助於宣傳。 （8）如果需要的話可以在生活區提供宣傳單宣傳。 （9）盡力爭取公眾媒體對本次活動進行報道，擴大贊助單``````````````````````````````````````````` 參考自：172校園活動網 http://www.172xiaoyuan.com 大學生精英論壇 http://bbs.172xiaoyuan.com 原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/xiaoyuan/2009/1007/963.html
5. 會服拉贊助 贊助方案應該怎麼寫 具體要寫那些方面
贊助方案策劃原則
贊助方案是一塊敲門磚，是邁向成功的通行證。贊助方案有沒有吸引力，能不能吸引對方眼球，打動對方，決定了贊助的成敗。現在各種活動比較多，企業收到的提案也很多，特別是一些大企業，一些經濟效益比較好的企業，盯住這塊肥肉的人就更多，他們往往會收到名目繁多的各種贊助方案，如果你的方案沒有吸引力，很快就會被槍斃。如何寫一份好的贊助策劃方案？我認為：有四點最重要，
一是活動背景，就是為什麼要開展這項目活動；
二是活動的賣點亮點，就是活動這多，你的活動有什麼獨特的地方；
三是贊助的理由，就是為什麼要跟你合作，我有什麼好處；
四是效益分析。光有好處還不夠，不然差不多我自己就打廣告去了，幹嘛參加你的活動，他感興趣的是超值回報和綜合效益；比如榮譽回報、現場回報、廣告回報、後續回報，還有社會效應，經濟效應、明星效應、聚焦效應、轟動效應等等；特別是後續的回報，企業往往比較感興趣。比如有些主辦單位是某部委的他們能辦很多的事，有些企業往往是「功夫在詩外」，看重的是這塊。現提出9項原則供大家參考：
(一)封面設計鮮明亮麗，富有吸引力。一看就能抓住贊助商的眼球，這也是你水平的展示，贊助活動的品質保證。
（二)單頁主題說明原則。盡量以一頁一主題的方式說明內容，這樣便於贊助商閱讀和了解，如活動摘要、媒體價值等。
(三)內容介紹大綱化。盡量以大綱條例的方式來介紹內容，做到言簡意賅，簡明扼要，重點突出。
(四)活動主題商機化。惟有處處突出商機，才能搔到癢處，抓住企業的「心」。
(五)內容文字簡潔化。提案內容應把握簡單清晰的原則，用字遣詞應具說服力。
(六)贊助措施多樣化。為鼓勵贊助，應設計多種贊助組合，供不同企業選擇。
(七)提供聯絡資料。為把握每次接觸機會，提案中務必註明贊助計劃聯絡人的資料，包括地址、電話、傳真、網址、賬號等，以便於有意者查詢聯系。尤其是電話部分，應多設立幾條線路，避免因占線而錯失機會。
(八)電腦媒體促銷。不僅以書面文字方式與廠商聯系，通過錄像帶、電腦網路、多媒體設備來介紹，這是快速促銷提案最有效策略。
(九)贊助截止日期。為了保證贊助活動成功，必須有個贊助時間限制，以免造成雙方困擾。
2、贊助方案策劃內容
(一)活動介紹
——活動名稱，舉辦日期、時間、地點；
——活動的目的和主要內容；
——活動的連續性情況：是傳統活動，還是一次性活動；
——活動與眾不同的特殊魅力和獨到之處，即有哪些賣點；
——主要活動和人員的背景介紹，即活動陣容；
——政治和經濟界重要人士的態度和承諾；
——同類活動的歷史資料，如實際上座率和收視率、媒體效果、贊助者名單等。
(二)目標受眾預測
——觀眾和媒體特別是電視受眾的范疇、分布情況和人數預測；
——由誰以及如何來激發他們對活動的關心。
(三)活動主辦、協辦和承辦單位簡介
——知名度和透明度高的單位只需列名即可；
——其他單位可做簡介，包括其光榮歷史和業績。
(四)贊助廠商的范疇
——本活動特別適合哪些行業和類型的企業前來贊助；
——本活動與相應企業的形象之間的一致性和相融性；
——活動目標受眾與相應企業目標顧客之間的吻合度等。
(五)贊助辦法
——贊助的方式，如冠名贊助商、主要贊助商、裝備商、供應商……
——贊助金額多少，除了規定的贊助費用外，是否還有其他費用。
(六)具體的回報內容
——不同檔次贊助的具體回報內容，這是重點，應詳細而具體地一一表明。
(七)其他同步溝通措施
——在廣告、促銷、現場銷售、公關等方面提供同步溝通措施可能性的詳細說明，例如廣告的方式、形式、數量、體積、擺放地點和方式等等。
——供贊助商開展促銷、現場銷售和公關等活動的范圍及所能提供的空間條件狀況，如：面積、位置、有效時間，是露天，還是室內?提供現成的場所，還是由贊助商自理？
——贊助者和其商業夥伴以及目標顧客之間建立聯系的可能性。
——上述措施是否免費？如需付費，金額多少？
(八)媒體效益
——活動本身包裝和炒作的計劃；
——與媒體特別是電視的合作方式；
——已取得哪些媒體的配合承諾；
——報道和轉播計劃，例如：電視以及其他媒體的曝光力度、次數、時間等；
——和媒體特別是電視保持連續接觸(如新聞發布會、新聞通報、新聞采訪、電視采訪等)的可能性等。
(九)有意向的或已談妥的贊助者名單
(十)中介機構或活動承辦者的權力、信譽和能力
(十一)贊助效益評估方面的承諾。
當然，每一份策劃方案不可能包羅萬象，面面俱到，每個要素都包含進去，但要盡量做到重點突出，賣點生動精彩，回報條款簡明實在，一目瞭然。這里只是提供一個參考，不同的項目寫法是不同的。
6. 拉贊助策劃書怎麼寫
1.尊敬的贊助商： **於200X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項(兩天)。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。2、在校大學生達XXXX餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式 1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)
7. 公關活動策劃書範文
誰有公關活動策劃書的範文
一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
公關活動策劃書（一）
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公共關系活動策劃書活動策劃書 相關閱讀：活動策劃書 主題：為了豐富同學們的業余文化生活，同時為了增強同學們的環保意識，建設和諧西安，創建全國衛生城市貢獻
公關活動策劃書
秋遊策劃書 運動會策劃書 大學活動策劃書 學生會學習部活動策劃書 團日活動策劃書2 贊助策劃書書寫方式 晚會策劃書 生產管理培訓策劃書 策劃書範文
公關活動策劃書範文
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8. 求一大學拉贊助的策劃書
這個網址上還有好多 給你貼出來一篇吧 網址 http://hi..com/allol/blog/item/c91098222e6c98f5d7cae2cf.html
新學期，新開始，新思路，新氣象。新的學期我們外聯部各成員整裝待發，做好一切准備，迎接新的挑戰，現將本學期工作計劃匯報如下： 1． 配合，協助校學生會工作計劃開展各項活動，負起外聯部應負的責任。2． 協調學生會各部門之間的聯系，以利於學生會更好，更快，更有效率的搞好各項工作、活動。3． 對幹事進行能力培訓，以提高他們的商務談判、策劃寫作、現場管理能力。提高團隊的整體素質，建立一個高效進取的部門。4． 內部建設：外聯部在過去的工作中對內部建設重視不足，外聯部已經認識到這一點並將進行改革。「不以規矩，不成方圓」，在今後的一段時期外聯部將規范內部建設，制定一系列完善的部門管理制度，提高工作透明度與工作效率，並保持團隊的生機與活力。5． 更多、更主動的與校外的公司、企業進行聯系，溝通，收集更多企、業商家信息資料，擴大聯系網路。6． 加強校際聯系和兄弟院校進行溝通是外聯部常規工作之一。本學期外聯部將建立更加暢通、更加透明的高校聯系網路，使信息交流更加快速、更多地參與他們的活動。7． 將我校的精品活動與好人好事向社會宣傳，為師大的品牌形象盡一份力。以上是我部門的一些主要工作計劃。我部將圍繞以上幾點開展工作，根據實際情況可作適當的調整與補充。在過去的一年中，外聯部做了許多，也取得了不少成就，但那已成為歷史，新學期我們站在新的起點上，迎接新的挑戰，創造新的輝煌。外聯部工作計劃外聯部的主要工作在於拉贊助,解決學生會工作經費問題,幫助同學勤工助學.對於一個團隊來說,資金是各部開展活動的基礎,從這個層面上來說,外聯部工作做的好壞與否,對整個學生會的工作開展將產生重大的影響.
作為外聯部的一名新成員,在新的學期里,我的工作計劃如下:
1 外聯部的工作應該是長期性持續性的.在新的學期里,我們應該在平時就密切注意一些與同學們生活 學習相關的廠商,發掘潛在的贊助商,洞察潛在贊助商的合作意向,及時收集信息,開展在同學中的調查,了解同學們的利益所在和共同需要,並以兩者的結合點為出發點與同學和贊助商進行雙向溝通,使之達到"雙贏"的局面,從而間接提升贊助商的地位,使我們的工作變被動為主動.
2 樹立獨立形象.以前外聯部的工作都是配合其他各部開展工作,受到時間條件等各方面的限制.我們完全可以自己牽頭組織一些活動,例如在一些公共節日里與文藝部合作及聯合一些品牌服裝商,舉行大型廣場秀,穿插一些聯歡游戲等,進行多向互動式宣傳.拉到贊助的同時,也豐富了同學的課餘生活.
3 打破區域限制.實施"走出去"戰略,把我們的活動范圍開展到市區,聯系一些書籍體育用品 MP3 電腦品牌服裝等商家,通過租場地 掛條幅等形式收取費用.
4 外聯部還可以在閑時舉辦一些講座,例如英語四六級專升本等等.
5 結合學院自身優勢,為有意合作的商家做策劃方案,以自己獨到的創意,吸引贊助的光顧.
6 多與兄弟院校 相臨部門開展交流活動,促進彼此的發展.
7 規範本部秩序,明確各職員的角色,任務分工,做到賞罰分明.
8 可以借用一些機會宣傳我校的重大活動和好人好事,提高學校的知名度,為拉贊助奠定堅實的基礎.
9 在保證所分配的工作順利完成的同時,加緊自身的學習,將專業知識學精,學透,為更好的
開展工作準備知識基礎.
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大；容易受周圍環境的影響，消費易引導；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射；接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動。並且六月份是暑期消費高峰的緩沖期，是商家宣傳自己產品的最佳時期，在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地佔去這一片超過萬人的大市場。因此，外國語學院精心策劃了這次晚會！本次活動外語協會最具特色，最大的一次具有全校轟動性的活動，得到校團委、院領導等的高度重視，並給予大力的支持和幫助。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會的鼎立相助。屆時活動必將更加琉光異彩。
二．市場分析（投資高校活動的優勢）
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。
3.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們外語協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們學院及各部門的大力協作配合。
4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
5.本次活動將有過萬餘人了解，並至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），並會在高校內廣為流傳。
6.我學院女生眾多，市場因贊助商的不同而差別分析！！！
三．活動介紹
1． 活動目的：
本次活動是本著豐富校園文化，活躍校園氣氛，提高協會知名度的大型特色活動。
2． 組織機構：
主辦單位：北華大學教育科學學院
3． 活動時間：
2006-6-*，晚上
4． 活動地點：
校大禮堂
5. 活動進程（計劃）
四．宣傳計劃
冠名權 獨家贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以「×贊助商×」等來命名.
宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單，委派學生在校外散發宣傳單（該項目可獨立，由商家自己提供）
海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標志物（商家自行設計也可）
展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 可以向理學院借的話
宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄獨家贊助擁有活動的冠名權，
橫幅宣傳 在活動現場、教學樓內和學校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅
獎品宣傳 獎品由公司贊助、提供或可印有圖案
產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品
工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助可跨學院本學期所有活動
嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上台發言
展賣 貴公司可以在學校內人口流動頻繁的路上展示自己的產品
備註：所有宣傳活動均有時間限制
五．經費預算 具體內容找策劃部與秘書部
大海報
宣傳單
節目單
橫幅 數碼攝影
音響設備
道具
用具
獎品
工作人員飲水吃飯
食品
飲料
合計 ×××元
除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如是食品、飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。
本次活動「形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大」實為科大之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機
外聯部拉贊助策劃書(二）
活動策劃書目錄：
1． 前言
2． 市場分析
3． 活動介紹
4． 工作計劃
5． 宣傳計劃
6． 商家補償計劃
7． 經費預算
一． 前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地佔去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關系協會作為華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！於是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦聖誕Party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，並給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。
二．市場分析（投資高校活動的優勢）
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。
3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次聖誕Party,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!
4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們協會各部門的大力協作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6．假如這類活動能再度成功舉辦，我們學校將會在下年的聖誕節推動所有高校共同策劃一個更大型的聖誕聯歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！
在校生的特點
（1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2） 容易受周圍環境的影響，消費易引導。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
9. 公共關系活動策劃書
誰有公關活動策劃書的範文
一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書版的構造分為三大部分：一權是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
公關活動策劃書（一）
當前資料：公關活動策劃書（一）是普通資料需要點數10點(vip會員不扣點) 流程,規定,報告,講座,技巧,案例,手冊,範文,總結,範本,鑒定,範例,表格,例文,圖片,投標書,
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這樣可以么？