『壹』 投標書怎麼寫
您好！
投標文件由投標函部分,商務部分和技術部分三部分組成.
工程施工招標投標文件
項目編號:
項目名稱:
投標文件內容: 投標文件投標函部分
投標人: (蓋章)
法定代表人或其委託代理人: (簽字或蓋章)
日期: 目錄法定代表人身份證明書投標文件簽署授權委託書投標函投標函附錄投標擔
銀行保函格式投標擔保書投標文件要求投標人提交的其他投標資料
單位名稱:
單位性質:
成立時間:
經營期限:
姓名: 性別: 年齡: 職務:系( 投標人單位名稱) 的法定代表人.特此證明.房屋建築和市政基礎設施工程施工投標文件範本
二、投標文件簽署授權委託書
本委託書聲明:我(姓名)系(授權人名稱)的法定代表人、現授權委託(本單位名稱)的(姓名) 為我公司簽署本工程的投標文件的法定代表人授權委託代理人、我承認代理人全權代表我所簽署的本工程的投標文件的內容.
代理人無轉委託權、特此委託.
代理人:(簽字) 性別: 年齡:
身份證號碼: 職務:
法定代表人: (簽字或蓋章)
委託授權日期:
致:(招標人名稱)
1,根據你方招標項目編號為的工程招標文件,遵照等有關規定,經踏勘項目現場和研究上述招標文件的投標須知,合同條款,圖紙、工程建設標准和工程量清單及其他有關文件後,我方願以(幣種、金額、單位) (小寫) 的投標報價並按上述圖紙、合同條款,工程建設標准和工程量清單的條件要求承包上述工程的施工,竣工,並承擔任何質量缺陷保修責任.
2,我方已詳細審核全部招標文件,包括修改文件(如有時)及有關附件.
3,我方承認投標函附錄是我方投標函的組成部分.
4,一旦我方中標,我方保證按照合同協議中規定的工期日歷天內完成並移交全部工程.
5,如果我方中標,我方將按照規定提交上述總價%的銀行保函或上述總價%的由具有擔保資格和能力的擔保機構出具的履行擔保書作為履約擔保.
6,我方同意所提交的投標文件在投標申請人須知第15條規定的投標有效期內有效,在此期間內如果中標,我方將受此約束.
7,除非另外達成協議並生效,你方的中標通知書和本投標文件將成為約束雙方的合同文件的組成部分.
8,我方將與本投標函一起,提交(幣種、金額、單位) 作為投標擔保.
法定代表人或代理人: (簽字或蓋章)
開戶銀行名稱:
開戶銀行帳號:日期
四、投標函附錄序號項目內容合同條款號約定內容備注履約保證金銀行保函履約擔保書金額合同價款的%施工准備時間簽定合同後的天誤期違約金額元天誤期賠償費限額提前工期獎施工總工期日歷天質量標准工程質量預付款金額預付款保函金額進度款付款時間簽發月付款憑證後天竣工結算款付款時間簽發竣工結算付款憑證後天保修期依據保修書約定的期限
四、 投標文件
五、投標擔保銀行保函格式(具體格式由擔保銀行提供)
六、投標擔保書
致: (投標人名稱)
根據本擔保書, (投標人名稱)作為委託人(以下簡稱投標人)和(投標擔保機構)作為擔保人(以下簡稱擔保人)共同向(招標人名稱) (以下簡稱招標人)承擔支付(幣種、金額、單位) (小寫) 的責任,投標人和擔保人均受本擔保書的約束.
鑒於投標人於參加招標人的(招標工程項目) 的投標,本擔保人願為投標人提供投標擔保.
本擔保的條件是:如果投標人在投標有效期內收到你方的中標通知書後:不能或拒絕按投標須知的要求簽署合同協議書;不能或拒絕按投標須知的規定提交履約保證金;在投標有效期內撤回投標文件.只要你方指明產生上述任何一種情況的條件時,則本擔保人在接到你方以書面形式的要求後,即向你方支付上述全部款額、無需你方提出充分證明其要求.
本擔保人不承擔下述金額的責任:大於本擔保書規定的金額;大於投標人投標價與招標人中標價之間的差額的金額.擔保人在此確認,本擔保書責任在投標有效期或延長的投標有效期滿後28天內有效,若延長投標有效期無需通知本擔保人、但任何索款要求應在上述投標有效期內送達本人.
擔保人: (蓋章)
法定代表人或委託代理人: (簽字或蓋章)
郵政編碼:
七、投標保證金:(建設單位名稱)我單位接受貴單位的邀請,參加工程投標,根據招標文件的要求,我單位現遞交投標保證金元(大寫: 整)
本保證義務的條件是:如果投標人在投標書中規定的投標書有效期內撤回標書;如果投標人在投標書有效期內接建設單位所發的中標通知書後;未能或拒絕根據投標須知的規定,按要求簽署合同協議書;未能或拒絕按投標須知的規定,提供履約保證金.違反相關招標法規有關廢標的規定.招標人有權沒收投標人的保證金.當投標人落標時,可退還招標文件及所附圖紙等資料,同時招標人向其退還投標押金.(無息)投標單位(公章)投標單位法人代表(簽字,蓋章)
八、招標文件要求投標人提交的其他投標資料(本項無格式,需要時由招標人用文字形式提出)投標文件商務部分格式
投標文件內容: 投標文件商務標部分目錄(採用綜合單價形式的)
(本部分以招標文件要求及工程量清軟體的表格為准)投標報價說明
二、投標報價匯總表
三、主要材料清單報價表
四、設備清單報價表
五、工程量清單報價表
六、措施項目報價表
七、其他項目報價表
八、工程量清單項目價格計算表
九、投標報價需要的其他資料本報價依據本工程投標須知和合同文本的有關條款進行編制.工程量清單標價表中所填入的綜合單價和合均價包括人工費、材料費、機械費、管理費、利潤,稅金以及採用固定價格的工程所測算的風險金等全部費用.
措施項目標價表中所填入的措施項目報價.包括為完成本工程項目施工必須採取的措施所發生的費用.
其他項目標價表中所填入的其他項目標價,包括工程量清單報價表和措施項目報價表以外的,為完成本工程項目施工必須發生的其他費用.
本工程量清單報價表的每一單項均應填寫單價和合價,對沒有填寫單價和合價的項目費用,視為已包括在工程量清單的其他單價和合價之中.
本報價的幣種為投標人應將投標報價需要說明的事項、用文字書寫與投標報價表一並報送.
投標文件技術部分格式
招標文件內容: 投標文件技術部分
投標人:(蓋章)
法定代表人或其委託代理人:(簽字或蓋章)施工組織設計項目管理機構配備情況擬分包項目情況表
1,投標人應編制施工組織設計,包括招標文件第一卷第一章投標須知11.4項規定的施工組織設計基本內容.編制的具體要求是:編制時應採用文字並結合圖表形式說明各分部分項工程的施工方法;擬投入的主要施工機械設備情況,勞動力計劃等;結合招標工程特點提出切實可行的工程質量,安全生產,文明施工,工程進度,技術組織措施,同時應對關鍵工序,復雜環節重點提出相應技術措施,如冬雨季施工技術措施,減少擾民噪音,降低環境污染技術措施,地下管線及其他地上地下設施的保護加固措施等.工組織設計除採用文字表述外應附下列圖表,圖表及格式要求附後.
2,施工組織設計除採用文字表述外應附下列圖表,圖表及格式要求附後.
2.1擬投入的主要施工機械設備表表1.1
2.2勞動力計劃表表1.2
2.3計劃開、竣工日期和施工進度網路圖表1.3
2.4施工總平面圖表1.4
2.5臨時用地表表1.5 擬投入的主要施工機械設備表(工程項目名稱) 工程表1.1序號機械或設備名稱型號規格數量國別產地製造年份額定功率(KW)生產能力用於施工部位勞動力計劃表(工程項目名稱) 工程表1.2工種按工程施工階段投入勞動力情況
注:1.投標人應按所列格式提交包括分包人在內的估計勞動力計劃表.
2.本計劃表是以每班八小時工作制為基礎編制的. 計劃開、竣工日期和施工進度網路表1.3
1,投標人應提交的施工進度網路或施工進度表,說明按招標文件要求的工期進行施工的各個關鍵日期.中標的投標人還應按合同條件有關條款的要求提交詳細的施工進度計劃.
2,施工進度表可採用網路圖(或橫道圖)表示、說明計劃開工日期和各分項工程各階段的完工日期以及分包合同簽訂的日期.
3,施工進度計劃應與施工組織設計相適應. 施工總平面圖表1.4投標人應交一份施工總平面圖,繪出現場臨時設施布置圖表並附文字說明,說明臨時設施,加工車間,現場辦公,設備及倉儲,供電,供水,衛生,生活等設施的情況和布置.
臨時用地表(工程項目名稱) 工程表1.5用途面積(m )位置需用時間合計
注:1.投標人應逐項填寫本表,指出全部臨時設施用地面積以及詳細用途.
2.若本表不夠,可加附頁. 項目管理機構配備情況表表
1.6項目經理簡歷表表
1.7項目技術負責人簡歷表表
1.8項目管理機構配備情況輔助說明資料表
1.9項目管理機構配備情況
注:1.輔助說明資料主要包括管理機構的機構設置,職責分工,有關復印證明資料以及投標人認為有必要提供的資料.輔助說明資料格式不做統一規定,由投標人自行設計.
2.項目管理班子配備情況輔助說明資料另附(與本投標文件一起裝訂).
(工程項目名稱)
工程表1.10分包人名稱地址法定代表人營業執照號碼資質等級證書號碼擬分包的工程項目主要內容預計造價(萬元)已經做過的類似工程
『貳』 求模具項目管理策劃書一份
工程管理策劃書
第一章工程概況及項目總平面圖
1-1：項目概況
①、該項目位於橫林鎮紅星河附近
②、職工宿舍項目：共五幢，均為六層，框架結構，面積約4.8萬平方米，層為整體平鋪平面，以上為五幢內廊式集體宿舍。
③、培訓中心為五層框架，面積約2.5萬平方米（含半地下室，約0.55
萬平方米），功能為教學，辦公，賓館。
1-2：項目總平面圖
1-3：項目工程管理的特點和難點
①要求達到市優質工程和省文明工地要求
②施工質量要求高,管理難度大.
③一次性開工面積較大,工程量較多.
④本工程工期較緊.
第二章 項目的組織架構與崗位職責
2-1：整個項目開發過程中各單位的組織構架及職責
2-2：項目中心組織構架及崗位職責
2-2-1 項目中心組織構架
項目採用總承包的管理模式，組建總承包項目部，將工程劃分為幾個部分，分包給具有實力的專業公司施工，總包項目部負責組織、協調、控制、監督、驗收。
組織機構採用了直線職能式的組織機構形式，以利於明確職責、強化管理、便於協調，指令明確。
2-2-2 項目中心工作職責及崗位職責
1、部門經理
①、組織帶領公司工程技術管理人員對開發項目編制《工程管理策劃書》以及工程建造技術標准化工作，確保產品建造過程的品質管理
②、組織落實工程管理策劃要求，對項目進度、質量、成本進行實質性管理，並報送月度管理動態報告
③、督辦項目部在整個施工過程的各種證照、批文辦理，確保項目按期施工、竣工驗收
④、審核開發項目《工程管理月報》，及時掌握各項目進度、質量、投資執行狀況，並上報月度公司例會
⑤、定期檢查、指導、監督項目部的工程管理工作，發現重大偏差進行及時的糾偏處理和跟蹤督辦，控制現場簽證及其他無效成本的發生
⑥、參與工程類供應商、承包商的日常管理和履約評審管理
⑦、組織入住前的工程大檢查，對質量缺陷和隱患進行指導整改，確保交樓的順利
⑧、負責擬定本部門團隊的人員招聘計劃並進行入職把關，人員資質認證、培訓及日常管理工作
⑨、負責本部門各崗位績效指標確定和績效考核管理工作
⑩、負責本部門員工的職業生涯規劃和團隊組織建設工作
2、項目工程師
①、協調安排各專業工程師進行工程管理策劃及工程建造技術標准化工作，確保產品建造過程的品質管理
②、負責建立並動態修訂、完善公司的工程管理規范、工程驗收標准等，規范和提高公司整體的工程管理水平
③、定期檢查、指導、監督項目部的技術管理工作
④、參與工程類、材料及設備類的招投標工作，負責編制招標文件中技術標書和合同技術條款
⑤、審查開發項目重要的施工方案、協助解決技術難題、提供技術和專業支持
⑥、按照部門績效指標完成績效要求工作
⑦、完成領導交辦的工作
3、工程管理人員
①、《工程管理策劃書》中技術細節的撰寫及工程建造技術標准化工作
②、負責建立並動態修訂、完善公司的工程管理規范、工程建造標准、工程驗收標准等
③、定期檢查、指導、監督項目部的技術管理工作
④、參與工程類、材料及設備類的招投標工作，負責編制招標文件中技術標書和合同技術條款
⑤、審查開發項目重要的施工方案、協助解決技術難題、提供技術和專業支持
⑥、協助項目部「後九通」政府手續的辦理以及政府、施工單位的協調工作
⑦、進行入住前的工程大檢查，對質量缺陷和隱患進行指導整改，確保交樓的順利
⑧、按照部門績效指標完成績效要求的工作
⑨、完成領導交辦的工作
4、工程內業
①、收集、整理、登記、保管好各項目全工程中辦理的文件和相關手續
②、做好公司與施工方在各項工程中所有簽字文件的收發存檔工作
③、負責各項工程所有工程圖紙資料的整理、保管和歸檔工作
④、負責收集和保管好各項工程中所有核定單、工作函、通知、會議紀要等文件資料
⑤、工程竣工後，及時辦好工程檔案的裝訂、移交工作，確保工程及時順利完成建設工程綜合驗收工作
⑥、協助部門領導做好質量管理體系、部門流程體系運轉的相關工作
⑦、按照部門績效指標完成績效要求工作
⑧、完成領導交辦的工作
2-3：監理單位及總承包單位的架構及其他
2-3-1 監理組織架構圖
項目部督促監理單位及時提交監理組織構架，監理規劃和監理實施細則，並認真審核。
2-3-2 總包組織架構
項目部督促總包單位及時提交總包組織構架，總包規劃和總包實施細則，並認真審核。
4.充分發揮專家委員會的作用，對設計技術的科學性、功能的實用性和經濟的合理性等方面進行充分論證分析，以達到優化設計的目的。
5.建立自我約束和社會監督的管理機制，設計單位應建立自我約束機制，促使設計人員和工程經濟人員自覺按照限額設計的有關規定搞好工程設計，控制投資；政府主管部門應加強對工程設計及工程造的審查、監督、檢查，並嚴格對中介機構的審核，保證限額設計的實施和推廣。
6.嚴格控制設計變更任意增加設計內容，提高設計標准造成工程造價和投資失控。
6-2-3 設計獎罰制度
獎罰制度是公司各項規范制度良好運行的保障，是企業各項業務完成效果的評價體系，是全員積極出謀劃策、開拓革新的激勵體系
獎罰要做到有據、及時、嚴格、公開、公正。
獎罰可分為行政、經濟、績效、專項四大類。
6-2-4 部品，部件調查研究
6-2-5 圖紙審查
1、審核施工圖設計深度是否符合有關規范的規定，是否充分利用有效的土地面積，使用功能是否最佳，設計是否經濟合理，結構型式是否恰當，是否存在不必要的過分保守設計，主要從安全、經濟、合理性方面進行施工圖設計審查。 2、審查設計圖是否完整全面，是否有遺漏設計的地方和設計偏差，圖面是否存在錯誤，關鍵部位的設計是否具有可操作性，標注尺寸是否有誤。 3、如發現圖紙有不符或改進的地方，及時與設計院聯系，變更
6-2-6 變更簽證管理
1、凡涉及到的工程變更簽證，必須提供圖紙、招標文件、答疑、圖紙會審記錄、圖紙審查意見及回復、施工合同、材料預算價格表、技術核定單、隱蔽工程記錄、監理施工日記等相關資料。
2、造價在2000元以內的工程變更(調增或減)。由公司項目代表、審批，加蓋項目辦公章，報簽證小組備案。
3、造價在2000元以上、10000元以下的工程變更(調增或減)。由項目代表初審，項目經理審批，加蓋項目辦公章，報簽證小組備案。
4、造價在50000元以上的工程變更(調增或減)。由簽證小組集體研究後，報公司主要領導批准。
5、涉及隱蔽工程變更的項目，簽證小組隨時到施工現場了解情況。簽證後，及時送簽證小組備案。
6、成立項目變更簽證管理小組。
6-2-7 進度款支付
1、審核監理上報的工程進度工作量及質量
2、支付申請：項目部向公司申請支付已計量的進度工程款。
第七章 采購與招標管理
7-1：監理招標
7-1-1 入圍資格
符合招標文件的資質要求
7-1-2 監理人員的資質審查
監理公司要提供監理人員一覽表（含性別、年齡、職務、職稱、專業證書和執業資格證書復印件，原件備查）
7-1-3 檢查現場辦公設備
監理公司現場辦公設備要符合招標文件要求
7-2：總包招標
7-2-1 入圍資格
符合招標文件的資質要求
7-3：分包管理與甲供材料協調
7-3-1 總包管理工作（內容）
自工程基礎開工起至工程交付使用止（含保修期），對所接工程實施施工技術總負責、施工過程總協調、施工質量總控制、施工現場總管理、文明施工、安全管理總負責。
7-3-2 總包配合工作（內容）
配合各分包單位的施工，為分包單位提供坐標、水準點、水源、電源、施工場地、必要的臨設
7-3-3 甲供限價材料管理
1、甲供材料數量根據設計圖紙按定額用量提供，如乙方超用材料，則超用部分由乙方負責
2、甲供材料，乙方必須按合同約定提前呈報供應計劃，否則一切損失由乙方承擔
7-4：配套專業分包工程招標
第八章 項目的溝通管理
8-1：進場知會
8-2：周例會
確定項目周例會制度，每周甲方、乙方、監理召開例會，對上周工作總結，下周工作計劃。討論解決工作的難點。
8-3：工程月報
1、每月施工單位、監理向項目部呈報工程月報表
2、項目部結合工程情況、進度編制工程月報表呈報公司
8-4：里程碑形象進度
基礎完成時間
主體完成時間
外裝飾完成及外架落架時間
竣工驗收
8-5：文件的收發，傳閱
文件的收發、傳閱必須符合公司的文件管理制度
8-6：文件的歸檔
文件採用統一格式、統一編號的原則進行歸檔
第九章 項目的風險與對策
9-1：進度控制風險與對策
1、工程項目能否在預訂的時間內交付使用，直接影響到投資效益的發揮，進度控制的目標與投資控制的目標、質量控制的目標又是對立和統一的關系。因此進度控制工作就存在諸多風險。
2、進度控制的目的：為便於工程施工總進度控制，對施工進度進行及時跟蹤及預警。
3、項目部應根據合同工期目標編寫項目施工總進度控制計劃、階段性施工進度控制計劃（如月進度及周進度計劃）、甲供材料（設備）采購供貨進度計劃、總體配套施工進度計劃，經工程總監批准後，報分管副總。工程部負責將工程計劃備案，並每10天至現場檢查進度計劃落實情況。如現場施工進度有變化，必須由項目部編制調整後進度計劃，並說明計劃調整的原因，經工程總監批准後，工程部備案，按調整後計劃至現場檢查落實情況。
4、項目開工前由項目部根據合同工期目標編制施工總計劃，經工程總監批准後，由工程部負責備案。
①、每月1日前各項目部必須編制當月月施工進度計劃，經工程總監批准後，由工程部負責備案。
②、工程部每月8、18日前至工地現場拍攝工程形象進度照片，記錄該月施工進度原始資料。
③、工程部每次至現場檢查實際進度情況後，對可能出現的工期拖延提出預警，並將具體情況反饋至各項目部、工程總監及分管副總。
④、工程部每月28日前至現場檢查最終進度情況，拍攝形象進度照片並於檢查後2天內編制當月進度對比表，反映實際施工進度與計劃施工進度之間的差距，分析工期滯後的原因，對可能延誤的工程提出預警，並將匯總情況及時反饋至各項目部。
⑤、各項目部每月30日之前完成當月工程月報，分析影響工期的原因（如設計變更、報批報建、氣候、甲供材料、施工單位人力及物質資源）、採取過的補救措施及下一步相應的趕工方法，經工程總監批准後報分管副總，由工程部負責備案。
⑥、各項目部必須根據不同分部分項工程，統計實際工期並編制階段性工期對比情況匯總表，為今後合同工期提供原始資料，並報工程總監及分管副總，由工程部負責備案。
⑦、工程部負責與項目部相關管理人員經常進行交流，及時了解項目施工進展。
9-2：質量控制風險與對策
1、現場施工質量管理程序
①、項目部作為公司派駐施工現場的專門機構，應重視質量控制工作。在施工過程中按照合同規定和規范的要求督促監理單位和施工單位認真履行合同，實現質量目標。
②、監理單位是現場質量、進度控制，安全文明管理和施工單位間協調的主要責任單位，並協助開發商進行成本控制。
③、項目部要為監理開展工作創造有利條件，充分發揮監理的作用，並對現場監理的工作能力和監理效果的進行有效監控。
2、開工前的准備工作
①、場地移交：施工單位進場後，項目部應及時對滿足條件的場地進行移交，包括場地、紅線點、座標點、水準點等移交給施工單位，並辦好書面移交手續。
②、監理人員的資格審查：項目部應進場的監理人員進行資格審查，核對監理人員名單是否與監理合同相符，檢查和了解監理人員的學歷證書、職稱證書、資格證書、工作簡歷是否真實可靠。並對進場的監理人員進行面試，符合要求才能進場開展監理工作，並定期對監理人員進行考核（作好記錄），及時調整不合格的監理人員。將監理人員的姓名、性別、專業、技術職稱、資格證書名稱、進出時間等情況登記在《施工現場監理人員登記表》上。
③、監理規劃的審查：督促監理單位及時提交《監理規劃》，由項目部認真審核。
④、各種准備工作的檢查：施工圖已會審；施工組織設計已審批； 施工現場的准備已具備開工條件； 施工單位的各項准備工作已就緒； 施工總平面布置圖已審核
3、施工質量預控
①、工程施工實行樣板引路制，包括重要的部位、關鍵的節點、新工藝新材料的應用等，特別是關於滲漏方面的必須實行樣板引路制。
②、督促監理單位分階段提交有針對性、可操作的監理實施細則，由工程主管進行審核。
③、在各分部分項工程開工前，監督監理單位審核施工單位的技術交底情況，檢查各項准備工作，包括操作人員的上崗證，各種材料的質保書、出廠合格證、取樣復試，機械器具的准用證。
4、施工質量過程式控制制
①、加強對測量及定位放線的監控工作，監督監理單位按合同要求的儀器對測量定位進行復核。
②、對重要材料設備要檢查、監督監理單位是否按合同和有關規范的要求進行見證取樣和測試。不定期地抽查材料的准用證、質保書、合格證、檢驗報告等質保材料
③、監督檢查監理人員進行隱蔽工程驗收情況，對重要的部位和工藝必須參與驗收。不定期的抽查監理人員對重點部位的旁站檢查情況。
④、項目部應堅持經常性的質量檢查制度，以《創優操作細則》及屋面、外牆、門窗、衛生間滲漏控制為核心內容，掌握現場質量的實際情況，檢查、監督監理單位是否按合同和規范的要求進行質量監控。
⑤、對隱蔽工程及重要和關鍵工序（如樁基工程、重要部位的砼澆灌、防水工程、裝修工程等）要會同監理單位到施工現場進行檢查。
5、事後控制與成品保護
①、對於重要分部分項工程，如防滲漏的有關工序，在完工後要督促監理單位100％檢查驗收，並落實整改。
②、對於出現的質量問題要進行歸納總結，分析產生問題的原因，提出採取預防的辦法，並報工程部歸檔。
③、督促監理單位加強成品保護的管理工作。
5、工程驗收
①、隱蔽工程驗收：施工單位自驗後，通知項目部和監理驗收，專業工程師和監理驗收通過後，在隱蔽工程驗收單上簽字，允許其進入下一道工序。
②、中間驗收：工程主管組織監理對分部工程進行驗收評定，並在施工單位提交的分部現場施工質量檢驗評定表上簽字。
③、竣工驗收：單位工程完工後，工程部組織項目部、監理對單位工程進行檢驗評定，並在單位現場施工質量綜合評定表上簽字。單位工程驗收合格後，項目部會同施工單位上報工程所在地質監站驗收。
9-3：成本控制風險與對策
項目部負責建造過程成本控制的責任，實現目標成本的要求。主要包括現場簽證的管理與控制、現場新增及零星工程的成本控制、總/分包及材料供貨合同等在履行階段的成本控制等，核心控制指標是建造成本不超目標，建造階段履行的合同結算不超過合同簽約額。工程部負責監督管理。
9-4：其它
安全文明施工
第一節 安全施工
一、建立健全各種安全責任制度、教育培訓制度以及各種安全檢查制度等。二、使用安全色、安全標志。三、布置安全標語，宣傳畫廊，警示標志等。四、建立安全保證體系五、施工現場防火措施
六、安全使用臨時用電，編制各種安全用電技術保障措施及電氣防火措施
第二節 文明施工
一、對工程文明施工進行嚴格管理，加強組織領導，制定具體管理措施。（一）在該工程施工現場出入口設大門，現場施工人員憑出入證進出工地，非施工人員不得擅自進入。（二）施工現場顯眼位置設置一圖五牌（施工現場平面布置圖、工程概況牌、安全生產六大紀律十項安全技術措施牌、安全生產記錄牌、防火責任制牌）。（三）施工現場工地內道路通暢平坦、整潔，場內排水良好，場內積水窪池及時填平，雜物及時清除，定時進行場地灑水防塵。施工中各階段做好落手清，做到工完料盡、場地清。建築垃圾集中堆放處理，建立定期考核制度。二、在結構施工、安裝、裝飾的各個階段產生的建築垃圾由專人定期對建築物四周進行清掃整理，並把建築垃圾運至場地指定位置。三、建築材料及周轉材料嚴格按平面圖分類堆放，堆放整齊，堆放不超標，堆料場不作它用，倉儲間有材料收發管理制度。四、進入施工現場的所有人員必須戴安全帽，嚴禁赤腳、赤膊、穿高跟鞋、拖鞋、喇叭褲、裙子等上崗。五、在施工現場設置齊全的職工生活設施。配置食堂、宿舍、廁所、茶水箱、簡易醫療室、並符合衛生、通風、採光等要求，確保職工的膳食飲水。供應符合衛生要求。（一）食堂設施齊全、環境清潔、食品儲藏生熟分開，廚房內不準住人，設置儲藏室、冰櫃等。廚房內有滅蚊蠅、蟑螂、鼠等措施。（二）按照城市臨時公廁要求，修建現場廁所，有專人負責廁所內清潔工作，及時掃清，定期滅蚊、滅蠅。（三）現場辦公樓及宿舍全部採用整潔美觀的活動房。配置防溫隔熱、照明等設施。床鋪採用標准雙層單人床，房內留有充足的生活空間，必要的生活設施。制定宿舍管理制度，開展文明宿舍評選活動。六、施工現場建立防火管理制度和措施，建立防火責任制。易燃易爆物品有專人管理，配備必要的消防器材。焊割工持證上崗。木工間設禁煙牌、易燃物及時清理，確保與明火有足夠的距離。民工宿舍嚴禁私拉亂接電線，嚴禁使用電爐等明火設備。七、做好班組思想教育工作，要求全體職工尊敬守法，做到工地內是文明施工者，工地外是文明市民。
第十章 項目的總體協調
10-1：場地條件
場地周圍和場地內已有的基礎設施，如道路、鐵路、水路運輸和供電、給水、排水管網線路的相對位置、標高、引線方向、接線地點等，對場地中的交通流線組織、出人口位置選擇、動力設施和用水用電量大的建築物、構築物布置具有很大影響。因此，與現有設施的關系應處理得當，做到敷設簡便、線路短捷、使用方便、投資低。場地設計之初，首先應了解的基礎設施條件一般包括：
1、交通狀況
①、城市道路
包括城市道路的性質，既是交通性道路還是生活性道路；是城市主幹道還是城市次幹道；城市道路紅線寬度和斷面形式。另外，還有道路轉折點、變坡點、交叉口的標高與坐標。
②、鐵路編組站的位置、標高，專用線接線位置的坐標、標高和引線方式。
③、水路
碼頭的位置及其標高，海、河、湖水的枯水期、豐水期水位等。
④、交通
車流量與人流量的情況以及城市交通組織的要求。
2、給水場地內的供水方式一般有兩種：一種是由城市供水系統管網供給，需了解城市供水管網布置情況，與場地連接點的管徑、坐標、標高、保證供水的壓力等；另一種是自備水源，需了解是水井、泉水、河流取水還是湖泊、港灣取水，了解水量大小、水質的物理性能。化學成分和細菌含量，是否符合國家所規定的飲用水標準的衛生條件，還要考慮枯水季節水量的供應問題，以及排水季節防洪和凈化問題。
3、排水場地內的排水有三種方式：第一種是排人河湖，必須是符合國家規定的污水排放標準的污水，要了解並處理好排放口的坐標和標高，避免河湖水倒灌；第二種是排人溝渠，應注意排出口的坐標和標高；第三種方式也是最常見的，即排人城市排水管網，了解其管徑、坐標、標高和坡度，並核對允許排人量的要求。同時，污水排放的標准須經規劃、環保部門批准。另外，對於場地的防洪問題，需了解城市的防洪設防標准、洪水多發日期以及持續時間；還應了解所在地區的防洪工程規劃與所採取的工程措施等。必要時也需了解當地的暴雨計算公式。
4、供電、電信與有線電視廣播
需了解電源位置、接線距離、可供電量、電壓以及線路敷設方式。一般用電大戶可能要增設變壓器或自備電源。
需了解場地附近的電信與有線電視廣播線路狀況以及容量情況，充分利用城市 系統設施。
5、供熱與供氣
要了解城市或區域熱源、氣源位置，以及場地周圍供熱、供氣管網的狀況。
10-2：銷售開放展示要求
10-3：施工現場規劃
1、施工現場應進行封閉施工，在規定的施工范圍，做好不低於2m的遮擋圍牆(或圍板)、警告牌等防護措施(圍板如下圖示)，圖案顏色由項目部確定。市區項目須硬地坪施工。
2、工地門頭、大門、圍牆的廣告必須按公司公司統一規定。大門的門扇為二扇開關門。每扇門的尺寸為不小於2m×2m，門墩、圍牆應用水泥砂漿粉刷，顏色、圖案由項目部或企劃部確定。
3、材料堆場採用硬地坪，大堆材料砂石分類，集中堆放成方，砌體料歸類成垛，堆放整齊，碎磚料隨用隨清，無底腳散料，灰不外溢，渣不亂倒，水灰、紙筋灰等做到裝車池口清，車運不灑落及干硬，灰池基坑周圍應砌築300mm高的圍護。鋼筋成材和未製作加工材料要分開堆放。
4、施工設施設備完好,安全裝置齊全有效，模板、腳手、磚垛等集中堆放整齊、穩定、安全，鋼模板及零配件、腳手扣件分類分規格，集中存放，並製作標牌。標牌按各單位貫標文件執行。
5、施工工地必須建立「八牌二圖」，即施工單位及工地名稱牌；安全生產六大紀律宣傳牌及標語；安全無重大事故計數牌；工地主要管理人員名單牌；施工總平面圖和立功競賽榜等宣傳牌。（標牌按市有關標准要求各標段統一定製）
6、在工地內設置砂漿、混凝土攪拌場地及鋼筋加工製作工場、木工棚等，場內臨設搭建採用腳手鋼管 ，黃色油漆（1500mm以下採用500mm黃黑相間）；石棉瓦頂。各標段形式統一，內做硬地。
7、在工地內設置彩鋼板臨時辦公用房，庫房、養護室等為磚混結構，用水泥砂漿粉刷，滿批後刷二塗塗料。
8、施工便道為砼路面，車、人行便道結構按實際需求由項目部確定。
9、施工管理人員、操作工人必須佩帶標志牌上崗，標志牌上須有公司標志。無標志牌人員不得進入工地。工地內一經發現未佩帶標志牌者即行逐出工地，文明施工，注意施工安全，按施工安全條例施工，並定期進行施工安全教育，各機械操作須持證上崗。
10、工地辦公室布置
①、施工總平面圖（場布圖）；
②、施工進度計劃網路圖；
③、工程施工形象進度圖；
④、質量、安全消防、文明施工管理網路圖；
⑤、消防器材布置圖。
⑥、樓梯踏步、公共走道門洞陽角等利用舊料護角保護。
10-4：擾民情況
(1)進場前與建設單位和當地居民管理單位取得聯系，在公安和環保部門指導下，訂立協議，明確各方權利和義務。
(2)貼出「安民告示」，設立群眾來訪接待組，主動邀請居民代表開會，介紹開、竣工日期和各項環保措施。建立起互相理解信任、相互支持配合的良好關系。
(3) 一般情況下的施工，均安排在22：00之前進行，對施工噪音要有效控制，噪音大的工序應盡量安排在白天進行，對施工規范中有連續性作業的要求而不得不在夜間施工的工序，應嚴格按市政府規定事先辦好各種手續，再進行作業。
(4)清運施工垃圾及土方採用封閉式車輛。現場道路指定專人適量灑水，減少揚塵。出場的車輛派專人用水清洗輪胎。建築垃圾出場需用苫布覆蓋。
(5)攪拌機前台設置沉澱池和儲水池，刷罐水及清洗車輛用水必須流入沉澱池經沉澱後才可以排入儲水池。此廢水用作沖洗石於和道路灑水，沉澱池必須每天清掏。現場污水嚴禁流出施工區域。
(6)夜間照明燈具盡量把光線調整到現場以內。嚴禁把強光源輻射到附近宿舍樓。
『叄』 項目投資策劃書怎樣寫
商業招商概括
完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由於招商具有「三快三省」（「三快」即快速回籠資金、快速組建市場網路、快速將產品送抵終端；「三省」是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。）的特點，其中「三省」中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由於企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那麼一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、 招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、 大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、 區域協銷經理若干，主要職責是協助 開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。
4、 商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
5、 其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、 項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
3、 招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
4、 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
招商工作開始後面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、准備合同文本、准備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的准備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握「求租者」的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從「求租者」打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的「求租者」加入到企業的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引「求租者」的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與「求租者」接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、准備（全國性會議、區域性會議）-發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議並簽約-督促履約-收款發貨。
在這過程中，首先面臨的是對「求租者」信息的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋信息，對於第一次來電或來函，主要注意對「求租者」按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對於各地區實力較強或行業內經營者一類的「求租者」做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對於「求租者」提出的問題也不必急著回答（主要避免「求租者」因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在「求租者」研讀了有關資料後第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關於招商情況和產品信息，並根據「求租者」表現的誠意，發去部分「該求租者」重點關注的內容資料，並力爭邀請對方參加招商會議。
對於一些急於了解情況的「求租者」，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失「加盟商」。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是「求租者」加盟的關鍵一步。在與「求租者」談判之前，一些細節的准備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、 有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。
2、 有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、 有信譽：一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為「求租者」考慮是雙方共同發展的基礎。
4、 有辦法：詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。
5、 有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與「求租者」簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對「求租者」提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
招商策略
大型商業物業招商策略
第一部：招商原則和准備過程
招商目標的選擇
企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發展商的自身資金情況；
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在於使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、 談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，並選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。
2、 談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、 談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
(二) 招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、 堅持平等互利的原則
2、 平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、 堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。
4、 堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的准備
所謂招商談判的准備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的准備工作，主要包括：
（一） 招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關繫到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、 通過鑽石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、 通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、 招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
4、 第一 承租戶的選擇確保租金的來源。
5、 第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、 第三 需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
（二）准備談判的依據
1、 明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、 規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；
3、 選定談判方式；
4、 確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、 挑選談判小組的成員；
2、 制定談判計劃；
3、 確定談判小組的領導人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業物業項目招商的方式
1、 項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、 項目發布會
項目發布會是招商經常採用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、 經濟技術合作交流會
經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業的招商。
4、 投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、 登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之餘，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以後，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標後，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功；
第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功；
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發生的費用等。
『肆』 請問履約實施方案計劃如何寫
在評標過程中，《履約實施方案計劃》的好壞，可能占定標考量因素的40%比重。所以，投標單位對《履約實施方案計劃》應給予足夠的重視。 通常，我們認為，《履約實施方案計劃》大致應包含以下五個方面的內容： 一、施工組織設計（以下是大致的內容，具體項目需具體分析）： 1.主要管理人員。 2.施工進度計劃及勞動力安排，包括施工段劃分及施工程序、總工期及進度計劃安排、工期保證措施、勞動力計劃等。 3.施工機械設備。 4.工程施工方案及技術措施要求，包括主要採用新技術、新工藝的說明，雨季、冬季施工及台風、炎熱等不利氣候條件下施工措施，季節性施工措施（例如部分苗木的種植季節有要求），成品、半成品保護措施。 5.現場安排，交通與場內運輸、施工機械布置、倉庫及食宿設施的搭設安排等。 6.臨時水電用量需求說明。如所需的用量超出招標單位所能提供時，則需附有解決水電用量的特殊及相應措施。 7.質量目標及保證措施。 8.遇招標單位工期緊急時的應對措施。 9.安全文明目標及保證措施。 二、外加工產品的加工製作說明，外購材料設備（包括綠化苗木）的說明 1.加工廠房、設備、加工製作工藝流程、主要加工設備清單：對工藝進行詳細介紹，包括產品的主要特點和優勢等。 2.產品質量執行標准和承諾技術指標。 3.運輸及保險說明（包括包裝及運輸途中的產品保護措施等）。 4.為配合交付使用後或施工過程中的損壞維修，對外購材料、設備等作出的備料安排。 5.對於綠化工程，還需註明綠化苗木的供應情況（產地、品貌、是否馴化等）。這方面，相信綠化施工企業比我們律師熟悉得多。一言以蔽之，就是要將自己最專長、最光彩的一面展示出來，以增加中標機會。當然，也不能脫離事實說得花好稻號，中標後做不到是要承擔責任的。 三、如投標單位並非投標項目所在地的公司時，跨地區服務措施： 1.跨區域的管理人員及民工安排，材料、設備的采購渠道。 2.公司本部針對投標項目的支持情況。 四、資金計劃安排。如需墊資，資金的保證措施等。 五、投標單位還可承諾的其他服務內容，例如質量保修、綠化苗木的養護等。 以上只是大略的情況。針對具體項目、招標單位的要求，應該由專業技術人員和顧問一道會商，有針對地作出適用的《履約實施方案計劃》。脫離具體情況，機械地照抄照搬是不可行的。
『伍』 食堂承包計劃書範文
接標單位：廣州豐泉餐飲管理有限公司
投標單位：_____________________
1.根據已收到的招標編號為______的__________食堂承包的招標文件，遵照《食堂承包招標投標管理辦法》的規定，我單位經考察現場和研究上述食堂承包招標文件的投標須知、合同條件和其他有關文件後，我方願以人民幣__________ 元的總價，按上述合同條件和其他有關文件的條件承包上述食堂的配送、管理和保修。
2.一旦我方中標，我方保證在______年______月______日開工，______年_____月____日竣工，即____天（日歷日）內竣工並移交整個工程。
3.如果我方中標，我方將按照規定提交上述總價5%的銀行保函或上述總價10%的由具有獨立法人資格的經濟實體企業出具的履約擔保書，做為履約保證金，共同地和分別地承擔責任。
4.我方同意所遞交的投標文件在"投標須知"第11條規定的投標有效期有效，在此期間內我方的投標有可能中標，我方將受此約束。
5.除非另外達成協議並生效，你方的中標通知書和本投標文件將構成約束我們雙方的合同。
6.我方金額為人民幣____________元的投標保證金與本投標書同時遞交。
投標單位：（蓋章）
單位地址：
法定代表人：（簽字、蓋章）
郵政編碼：
電話：
傳真：
開戶銀行名稱：
銀行賬號：
開戶行地址：
電話：
日期：____年____月____日
『陸』 本人慾求一網吧發展計劃書模板
自由空間連鎖
網吧加盟管理辦法
（試行）
山西移動通信有限責任公司
中國生活網運營分公司
二零零五年六月
一、 總則
第1條 「自由空間」是由山西通信服務公司向山西省文化廳申請並獲得「網路文化經營許可」的省內網吧品牌。「自由空間連鎖網吧」 是在山西通信服務公司委託的山西移動通信有限責任公司（以下簡稱山西移動）的統一管理下，由若干互聯網上網服務營業場所（網吧）組成的全省性連鎖網吧經營體系。連鎖網吧嚴格按照連鎖經營的組織規范，實施統一經營方針、統一服務規范、統一品牌形象、統一營業場所風格，並且統一上網首頁和計算機遠程管理，為社會公眾提供互聯網服務。所有網吧統一採用「自由空間」連鎖網吧品牌名稱對外從事經營活動，共同探索新的贏利模式，創造規模化、連鎖化、專業化、品牌化的網吧發展道路。
第2條 為維護自由空間連鎖網吧市場秩序、提高連鎖網吧經營水平、促進連鎖網吧業務增長，山西移動根據《互聯網上網服務營業場所管理條例》和《山西省網路文化管理制度》等相關規定特製定本辦法。
第3條 本辦法規定了合作雙方在合作各環節中的責任和義務，是山西移動與加盟方進行合作的指導原則和必須共同遵守的合作規則。
二、 合作原則
第4條 合作基本原則
山西移動擁有相關資質許可的中華人民共和國法人或個人（以下簡稱「加盟方」）在遵守法律、法規和相關行業管理規定的基礎上，本著「誠實守信、合作共贏」的原則，就共同推進「自由空間連鎖網吧」的健康發展，進行公平合作，為互聯網用戶提供優質服務，實現合作共贏。
第5條 山西移動的合作取向
5.1 山西移動將在與其專注於同一目標市場的網吧中，有選擇地與擬加盟方建立戰略合作夥伴關系，共同構建「自由空間連鎖網吧」加盟體系。
5.2 山西移動鼓勵加盟網吧在多方面開展競爭以促進業務的創新和服務質量的提高，同時，山西移動將規范市場、合理規劃以規避過度競爭，將對利用低價、惡意詆毀、欺騙客戶等非法手段進行競爭的加盟網吧進行規范管理或終止合作。
5.3 山西移動將有選擇地對新進入的加盟網吧採取多種方式進行扶植，以保持自由空間連鎖網吧加盟體系的創新性和生命力，促進市場活躍和規范。
三、 加盟條件
第6條 准入條件
6.1加盟方必須有必要的經營網吧的資源（資金、場地、設備和人員等），且具有一定的網吧經營管理經驗和能力，認同 「自由空間連鎖網吧」經營理念，願意遵守相關管理制度和考核辦法。
6.2符合國家《互聯網上網服務經營場所管理條例》中第九條之規定「中學、小學校園周圍200米范圍內和居民住宅樓（院）內不得設立互聯網上網服務營業場所」。
6.3擬加盟方自備或承租的營業場地，使用面積要符合《自由空間連鎖網吧營業店裝修標准》規定的A（旗艦店）、B（標准店）、C（普通店）面積和計算機台數要求。加盟網吧一般地市所在地城市網吧不少於80台終端規模，縣（市）鄉（鎮）網吧30台以上，每台終端所佔平均面積為2--2.4平方米（具體見《自由空間連鎖網吧營業店裝修標准》要求）。
6.4符合網吧場所消防安全管理規定的要求「應設置在一、二級耐火等級民用建築內的首層、二層或三層的靠外牆部位，場地層高2.7米以上，有2個以上安全出入口。不應設置在袋型走道的兩側或盡端」，「不應設置在文物古建築、博物館、圖書館內；不得毗連重要倉庫或危險物品倉庫；不得設置在地下二層及二層以下，當設置在地下一層時，地下層地面與室外出入口地坪的高差不應大於10米」。
6.5可較為方便地接入移動寬頻線路。
6.6加盟網吧必須嚴格遵守《互聯網上網服務營業場所管理條例》、《山西省網路文化市場管理制度》以及其他相關的法律、法規和制度。
第7條 資料提供
7.1填寫完整的「自由空間連鎖網吧加盟申請審核表」；
7.2有合法齊全的網吧經營權的擬加盟方須提供：企業工商營業執照、網路文化經營許可證、消防審核意見書、公安網路安全審核意見書等四證的副本原件及復印件； 沒有網吧經營權的擬加盟方須申請辦理「自由空間連鎖網吧」各相關手續。
7.3業主或法人代表的身份證原件及復印件；
7.4有網吧經營權的擬加盟方提供以往三個月網吧經營活動的經營狀況報告、網吧發展商業計劃書。無經營權申請加盟自由空間連鎖網吧的，只提交網吧商業發展計劃書。
網吧商業發展計劃書包含以下內容：
7.4.1所選區域網吧市場分析報告及擬建網吧的市場情況分析；
7.4.2網吧開業前的建設進度時間安排表和開業後的經營計劃（包括投資成本回報率分析、經營業績預測分析、管理計劃、營銷計劃及手段、突發性事件處理辦法、網路結構拓樸圖、經營承諾等）；
7.4.3標有加盟網吧地址位置的城市區域示意圖；
7.4.4加盟店的結構平面圖和布局規劃示意圖。
四、 加盟模式
第8條 「自由空間連鎖網吧」加盟合作由山西移動向加盟網吧提供品牌使用許可、寬頻資源、文化許可、增值方案，並利用連鎖管理體系，向各加盟網吧適時提供共同宣傳、統一活動、技術支撐、業務指導等，加盟網吧在自由空間連鎖網吧管理體系下進行合法經營，並按時向山西移動交納相關費用。
第9條 加盟費用說明
「自由空間連鎖網吧」加盟收費項目由特許加盟費、管理費、寬頻接入費、履約保證金四部分組成。
9.1特許加盟費： 50元/台/三年，最低費用3000元/網吧/三年，簽訂加盟協議時，一次性交付；加盟滿三年後，需重新提出申請，符合標準的，可繼續加盟。
9.2管理費：管理費以電腦數量來計算。網吧規模為200台以下的，管理費為50元-80元/台/年；網吧規模為200台以上的，管理費為80元-100元/台/年。結算時間按年預繳（包含共同宣傳費、統一活動費、技術支撐費、業務指導費等）；
9.3寬頻接入費：根據不同帶寬享受不同優惠價，每季首月5日前按季預付。（全省指導價為2M帶寬1000元/月，10M帶寬5000元/月，100M帶寬15000元/月，可依據當地市場價格給予適當優惠）。目前對200台以下電腦規模的加盟網吧，一般接入10M，對200台以上電腦規模的加盟網吧，一般接入100M。
9.4履約保證金：履約保證金是加盟網吧為保證履行協議的約定而繳納的保證金。地市級城市2萬元，縣級城市1萬元，鄉鎮5000元，簽訂加盟協議時，一次性交付，在加盟網吧不履行各類費用交納義務和拒絕執行政府管理部門對其違規經營處罰時，可先從中扣除代繳，再勒令其補齊，否則解除加盟協議，保證金不再退還。如加盟協議正常期滿並且不再續簽，或由於移動公司原因解除加盟協議時，履約保證金可以退還。
第10條 對加盟合作期限的規定
10.1加盟合作以三年為一個合作期，合作期滿原加盟方可優先續簽合作協議。
10.2合作期滿，雙方不續簽合作，則按照解除協議的相關規定執行。
五、 合作雙方定位
第11條 山西移動的定位：「連鎖網吧管理者＋網路提供商」
11.1統一提供「自由空間連鎖網吧」品牌商號；提供《文化經營許可證》；提供互聯網寬頻接入，網路資源的所有權和分配權歸山西移動；提供統一的CIS標准。
11.2提供創業輔導和投資收益分析；適時組織加盟業主開展各類活動，相互交流、學習、研討網吧的經營管理；
11.3幫助加盟店擴展增值業務項目，如移動業務代辦服務、代理中國生活網的VOD點播、網路游戲服務、網路游戲虛擬卡的銷售等，在條件成熟的前提下提供統一的網路同步教育和網路培訓資源等相關網路服務。提供網路游戲應用平台及活動推廣渠道和資源；幫助和指導加盟業主進行市場推廣與宣傳，擴大網吧影響力；
11.4提供網吧經營政策輔導，適時與政府管理部門溝通，為連鎖網吧經營創造良好的外部環境；
11.5提供培訓服務：宣貫 「自由空間」連鎖網吧的品牌理念，樹立品牌經營意識；在經營過程中對網吧網管員、技術員、服務員、收銀員統一實施服務培訓和業務培訓；適時開展政策法規培訓、網路知識培訓、安全培訓和游戲競技比賽培訓等；
第12條 加盟方定位：
12.1在山西移動的指導下，向網民提供互聯網上網服務；
12.2管理網吧日常經營活動；
12.3進行網吧品牌和服務的營銷推廣；
12.4進行網吧經營和服務的創新。
12.5向客戶提供高質量的服務。
六、 加盟流程
第13條 流程圖
加盟方
第14條 加盟網吧審批流程
14.1向加盟方提供的咨詢內容：
14.1.1《互聯網上網服務經營場所管理條例》和山西省相關網吧管理規定。
14.1.2對互聯網上網服務場地的要求和規定。
14.1.3互聯網上網服務經營場所的消防和安全規定。
14.1.4提供加盟的流程。
14.2需要加盟商提供的文件資料。
14.2.1移動公司根據加盟商提供的資料，對擬建網吧按照加盟條件要求嚴格審查。
14.2.2審核合格後，簽訂正式加盟協議，加盟方繳納相關費用。
14.2.3各分公司申報網吧建設工程立項計劃，經由省公司審批，開始籌建工作。
14.2.4由業主按照《自由空間連鎖網吧裝修標准規范》和消防管理部門規定進行網吧裝修改造。
14.2.5由移動公司代辦網路文化經營許可證，並協助業主向政府主管部門申請辦理消防、公安和工商等申領、變更等手續。
14.2.6移動公司各市分公司組織場地驗收和手續驗收後，網吧方可開業運營。
七、 品牌使用規定
第15條 加盟網吧在使用「自由空間連鎖網吧」品牌的過程中，必須嚴格按照《自由空間連鎖網吧CIS設計標准》和《網吧裝修規范標准》要求進行網吧店面裝修改造和正確應用各類標識標志等，保證「自由空間連鎖網吧」統一的品牌形象。
第16條 加盟網吧在使用「自由空間連鎖網吧」品牌的過程中，必須嚴格按照國家法律和行業法規開展經營活動，不得從事反動、色情、賭博等非法經營活動，否則立即取消加盟資格，並且承擔由此引發的一切法律責任和經濟處罰。
第17條 加盟網吧在與移動公司簽訂相應的《加盟協議》和備案後，方可使用「自由空間連鎖網吧」品牌字型大小，及相關形象、標識等。
第18條 詳細規定見《自由空間連鎖網吧品牌管理辦法》。
八、 附則
第19條 本辦法的所有權、最終解釋權、修訂權歸山西移動通信有限責任公司，未經山西移動通信有限責任公司允許，任何企業和個人不得將本辦法的內容部分或全部地泄漏給第三方。
第20條 本辦法自2005年8月1日起生效。
『柒』 商業策劃書怎麼寫. 類似投資的.怎麼樣才能打動投資人的心呢
商業招商概括
完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由於招商具有「三快三省」（「三快」即快速回籠資金、快速組建市場網路、快速將產品送抵終端；「三省」是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。）的特點，其中「三省」中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由於企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那麼一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、 招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、 大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、 區域協銷經理若干，主要職責是協助 開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。
4、 商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
5、 其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、 項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
3、 招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
4、 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
招商工作開始後面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、准備合同文本、准備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的准備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握「求租者」的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從「求租者」打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的「求租者」加入到企業的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引「求租者」的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與「求租者」接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、准備（全國性會議、區域性會議）-發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議並簽約-督促履約-收款發貨。
在這過程中，首先面臨的是對「求租者」信息的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋信息，對於第一次來電或來函，主要注意對「求租者」按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對於各地區實力較強或行業內經營者一類的「求租者」做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對於「求租者」提出的問題也不必急著回答（主要避免「求租者」因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在「求租者」研讀了有關資料後第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關於招商情況和產品信息，並根據「求租者」表現的誠意，發去部分「該求租者」重點關注的內容資料，並力爭邀請對方參加招商會議。
對於一些急於了解情況的「求租者」，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失「加盟商」。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是「求租者」加盟的關鍵一步。在與「求租者」談判之前，一些細節的准備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、 有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。
2、 有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、 有信譽：一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為「求租者」考慮是雙方共同發展的基礎。
4、 有辦法：詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。
5、 有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與「求租者」簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對「求租者」提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
招商策略
大型商業物業招商策略
第一部：招商原則和准備過程
招商目標的選擇
企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發展商的自身資金情況；
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在於使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、 談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，並選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。
2、 談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、 談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
(二) 招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、 堅持平等互利的原則
2、 平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、 堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。
4、 堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的准備
所謂招商談判的准備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的准備工作，主要包括：
（一） 招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關繫到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、 通過鑽石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、 通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、 招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
4、 第一 承租戶的選擇確保租金的來源。
5、 第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、 第三 需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
（二）准備談判的依據
1、 明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、 規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；
3、 選定談判方式；
4、 確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、 挑選談判小組的成員；
2、 制定談判計劃；
3、 確定談判小組的領導人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業物業項目招商的方式
1、 項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、 項目發布會
項目發布會是招商經常採用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、 經濟技術合作交流會
經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業的招商。
4、 投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、 登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之餘，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以後，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標後，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功；
第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功；
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發生的費用等。