地產宣傳培訓

① 房地產 培訓是怎麼樣一個方式

房地產基礎知識培訓 一、住宅的結構有哪些形式？ 商品住宅的結構形式主要是以其承重結構所用的材料來劃分，一般可以分為：「磚混結構、磚木結構和鋼筋混凝土結構」，三種形式情況如下： (1)磚混結構住宅磚混結構是指建築物中豎向承重結構的牆、柱等採用磚或砌塊砌築，柱、梁、樓板、屋面板、桁架等採用鋼筋混凝土結構。通俗地講，磚混結構是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚牆承重的結構。 (2)磚木結構住宅磚木結構住宅是指建築物中承重結構的牆、柱採用磚砌築或砌塊砌築，樓板結構、屋架用木結構而共同構築成的房屋。 (3)鋼筋混凝土結構住宅鋼筋混凝土結構住宅是指房屋的主要承重結構如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土製作，牆用磚或其他材料填充。這種結構抗震性能好，整體性強，抗腐蝕耐火能力強，經久耐用。 二、什麼是使用率？什麼是實用率？住宅套內凈面積即使用面積和住宅面積的比為使用率，一般高層塔樓在72%至75%之間，板樓在78%至80%之間，而實用率是套內建築面積和住宅面積之比，大於使用率，因此，往往有開發商用實用率來吸引買房人。三、怎樣計算房屋的使用率？ 房屋使用率是指房屋的使用面積與建築面積的比例，是衡量物業使用效率的重要標准，目前物業市場上出售的房屋大多以建築面積表示，但對客戶來說最具有實際使用意義的是使用面積。二者在數值上差距越大使用率越低，效用也越低。 在使用率計算方法的選擇上，有些發展商採用軸線面積法。這種方法是以房間內外牆的中線為邊界計算使用面積，這樣計算出來的使用面積包括了外牆的一半面積和全部內牆所佔的面積，數值上顯得較高，不能完全反映房產實際的使用面積情況。比較確切地計算方法是在建築面積的基礎上減去外牆和內牆所佔的面積後得出的使用面積，這種方法計算出來的使用面積也形象地稱為「地毯面積」。

② 地產銷售的新人需要培訓的知識材料

一，銷售人員應該具備的9個心態

1. 銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求
   

2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想

3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮

4.銷售人員要具備「要性」和「血性」 —激情

5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信

6.先「開槍」後「瞄準」 —高效執行

7.不當「獵手」當「農夫」 —勤懇

8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗 —執著

9.勝則舉杯相慶，危則拚死相救 —團結二，與客戶交往的七項基本原則

第一項原則：以客戶為中心,多一點付出，少一點索取

1.幫助客戶買產品，而不僅僅是賣產品給客戶；

2.銷售就是把客戶的事當作自己的事；

3.銷售就是只有客戶成功了，我們才能成功；

第二項原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶

1、不要對客戶產生偏見

2、案例：客戶有時候並不是你想像中的那個態度

3、沒談之前的設想都是無意義的；

4、案例：客戶提出的，不一定是他所在意的

5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人

第三項原則：不要「傷害」，同樣不要輕易地被「傷害」

1、客戶對銷售人員撒謊時，同樣認為對方是不誠信的；

2、客戶不喜歡「傷害」自己的人，同樣不喜歡被自己「傷害」過的人

2、如何才能做到不會被客戶「傷害」？

第四項原則態度不能完全決定行為

1、案例：客戶有興趣就一定會購買嗎？沒有意向就一定不會買嗎？

2、案例：我們都喜歡為自己的行為找一個理由

3、如何通過改變客戶的行為導致改變他的想法？


第五項原則客戶的態度是銷售人員引導的

1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認為的；

2、案例：不同的心態導致不同的行為；

3、不要動不動找公司、產品、品牌、服務、客戶和自己的原因

第六項原則不要主觀臆測，以已推人

1.銷售工作太容易短暫的成功了，隨時保持空杯的心態

2.案例：不做朝三暮四的「聰明人」,不要成為「高潛質低績效」的人

第七項原則要有專家的知識，不要有專家的姿態

1.強勢是體現在公司以及產品本身而不是表現在銷售人員本人；

2.客戶只有大小之分，沒有貴賤之分。

拓展資料

1、 直接營銷渠道的優點

（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

2、 直接營銷渠道的弱點

（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。

（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。

③ 房地產培訓課程和內容是什麼，可以去哪學呢

既然是房地產方面的培訓，那自然是與房地產方面有關系的。只是比如說房地產的評估，房地產的計量，房地產的銷售等等，如果想學習房地產方面的知識的話，可以到學校裡面去學，也可以找這種方面的培訓班學習。

④ 房地產培訓有哪些培訓課程方式

您好我是北京這邊可以評審中國職業經理人資格證書。可以先遞交資料。評版審通過就可以認證了。後期權有個課程是贈送的，在8月5-7號有個課程。你登陸我郵箱了解一下。希望能幫到你 [email protected] 密碼123456

⑤ 做房地產的廣告宣傳片，都需要什麼軟體，有這樣的培訓學校么

3ds Max maya 這些都可以啊，一般用maya

⑥ 有沒有好的房地產營銷策劃培訓班，推薦一下

第一步抄實習策劃/策劃助理襲
需要掌握市場調研，客戶分析，以及簡單的執行或包裝方案。
其實剛開始是一張白紙的時候：【腿腳勤點，筆頭子勤點——多去別家的樓盤調研，除了這個樓盤的基礎信息 產品類型、售價、面積、客戶來源、宣傳渠道等等，還看別人家樓盤的特色比如現場包裝、園林示範區、樣本間等多拍一點照片，以後寫方案都用得上】
第二步策劃師
涉及的工作會更深入一些，項目的階段性營銷方案、宣傳渠道的建議及操作手段、新項目的競標、以及一系列比較細致的執行案（如售樓處開放、產品說明會、認籌、開盤等等）

⑦ 房地產開發企業如何做培訓

房地產公司的培訓一般可以按照各個部門的分工不同劃分為：商業地產回、工程管理、規劃設計答、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、稅務籌劃、人力資源、客戶關系、企業戰略、項目管控、標桿專題、樓盤考察、投融資管理、精裝修管理、旅遊地產、養老地產、工業地產等。

⑧ 房地產培訓學校的宣傳語

入校是新人 上崗成專家

⑨ 房產營銷策劃地產營銷策劃 我是做這塊的 想培訓幾個員工 想找點資料 求各位高人指教

摘要：日常生活中，影響消費者決策的因素主要有惰性、識別啟發、樂觀框定和可得性沖動等四個要素。針對消費者的這些行為特點，房產營銷可從廣告宣傳、樓盤特徵介紹、企業品牌形象樹立、樓盤展示等四個方面幫助開發商營造情境，達到刺激商品房銷售的目的。

關鍵詞：房產營銷；消費行為；消費決策；消費啟發

大量實證研究表明，日常生活中的自然人在做出消費決策時，會受到主觀情緒、所處環境、商品廣告或熟人意見等左右。因此，了解和掌握消費者的行為心理特徵，並因勢利導地啟發、引導消費者的購買需求，是實現營銷目的的有效途徑和方法。

一、影響自然人消費決策的因素

行為理論認為，家庭的消費決策建立在對商品特性的主觀評價基礎上，它不但受制於行為人的有限理性①，還受到決策當時所處環境的影響。因此，消費決策在很大程度上帶有主觀任意性。日常生活中，影響消費者決策行為的因素主要有以下四個方面

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