武漢旅遊策劃書

① 出去遊玩沒有合適的方案，在武漢有哪些做戶外的活動策劃的地方呢

在外遊玩需要做好計劃可以節約很多的時間，不過計劃也不是簡單的，想要玩的開心就需要一個好的策劃，我以前接觸過金爵尚谷這個策劃公司，策劃出來的方案有不同的選擇，你們可以嘗試一下。

② 武漢歡樂谷的地理環境

武漢華僑城項目位於東湖北岸，佔地約3167畝，是深圳華僑城集團繼深圳、北京、成都、上海之後，在我國中部地區傾力打造的又一大型綜合區域開發項目。項目原規劃建設「歡樂谷」主題公園、獨立水公園、歡樂童年兒童公園、國際化文化灣區、開放式的都市娛樂休閑區、主題酒店和主題社區等。作為歡樂谷「東西南北中，歡樂大中國」全國戰略布局的第五站，武漢歡樂谷承襲華僑城的創想文化內核，凝聚深圳、北京、成都、上海等四地歡樂谷的成功積累，並將成為華中城市旅遊新名片。
武漢歡樂谷佔地約35萬平方米，於2012年4月29日開園迎賓，其由夢想大道、卡通工廠、歡樂時光、極速世界、漁光島、羽落天堂、颶風灣、 歡樂江城八大主題區域組成，全新設置了100多項娛樂體驗項目，包括30多項游樂體驗設備、40多處生態人文景觀、10多台文化演藝精品和20多項主題娛樂游戲，精彩詮釋多元歡樂。
為強化該項目的生態和文化元素，華僑城集團此番決定，在原規劃基礎上新增三項內容：當代藝術中心位於開放式生態藝術公園，建成華中區域最具影響力的當代藝術場所；大型文化主題劇場致力於弘揚中國雜技文化，增強國家文化影響力；大型生態博物館展示湖區濕地生態文化，在我國首開先河。
李鴻忠在會見時表示，武漢華僑城項目是我省、我市的戰略性支點項目，省、市將全力以赴做好服務工作，支持該項目順利實施，為中部地區再添靚麗新名片。
省委常委、秘書長李春明，市長阮成發、副市長孫亞、東湖生態旅遊風景區管委會主任石大鴻參加會見。
2010年5月9日，在武漢華僑城·歡樂谷主題文化研討會上，東湖風景區管委會有關負責人透露，武漢歡樂谷將於2011年10月10日辛亥革命100周年紀念之時開業。由於武漢華僑城將新增一個當代藝術中心、一座大型文化劇場和一處生態博物館，打造「全新生態旅遊示範區」和「現代服務業聚集區」，將推遲開園，定於2012年4月29日正式開園。
武漢華僑城項目位於東湖風景區北岸中北路延長線與二環線交會處，佔地3167畝。該區域包括三個文化主題公園（歡樂谷、水樂園、免費濱水公園）、兩個生態低碳社區、一個濱湖休閑綠帶。
武漢華僑城執行董事吳斯遠昨日介紹，作為主題公園的歡樂谷，與傳統公園不同，主要通過娛樂聚集人氣、傳播文化，景區可以策劃主題活動，讓遊客常看常新。武漢歡樂谷將引進50多項全球最先進的游樂設施，包括亞洲首座木製雙軌過山車、超級大擺錘、武漢最大的4D影院等，為國內一流。
針對武漢「夏天太熱，冬天太冷」的氣候特點，歡樂谷中還將開發佔地2.2公頃的室內家庭娛樂中心，主營室內游樂項目。此外，將建武漢最大的專業演出劇場，有狂歡巡遊、高科技水秀、本土文化室內情景秀等三場園區表演，並引進夏日狂歡節、國際魔術節兩大文化活動。
「每個歡樂谷，都會有不一樣的感受」。華僑城控股公司副總裁、武漢華僑城執行董事吳斯遠表示，歡樂谷已經完成了東（上海）西（成都）南（深圳）北（北京）的首輪布局。作為第二輪布局的武漢歡樂谷（華中地區），是華僑城的第三代主題公園產品。該項目將與當地文化融合。著名作家董宏猷表示，武漢歡樂谷要融合楚文化的元素，而不是復制與照搬。武漢歡樂谷將改變武漢旅遊「兩菜一湯」（黃鶴樓、歸元寺、東湖）的格局。

③ 武漢到雲南，旅遊計劃

答：十月份去雲南旅遊探親，在氣候、氣溫上來說，都是適宜的。在這段時間里，雲南的大部分地區仍然處於雨季，雨水很多。道路濕滑。行程安排： K109 次 武昌 - 昆明 空調快速
長沙 到 昆明耗時：26小時30分鍾 長沙 到 昆明距離：1596 公里
硬席票價：179 元 軟席票價：285 元
硬卧上鋪：304 元 硬卧中鋪：314 元
硬卧下鋪：326 元
軟卧上鋪：479 元 軟卧下鋪：500 元
由 長沙 → 昆明
長沙發車時間：03:12 昆明到站時間：05:34
具體行程安排：
D1行程、由外地到昆明
在昆明可以選擇前往滇池-大觀樓景區游覽。大觀樓景區有孫髯翁題：天下第一長聯，景區門票：10元。另外，在昆明站前有公交車可以直接到達昆明界博園，景區門票100元。

D2行程、昆明——大理
大理古城距離昆明359公里。兩地之間火車、汽車交通都十分方便。在大理蒼山洱海、蝴蝶泉、崇聖寺三塔、洋人街都是不容錯過的景點。另外，簡單提供答理古城代表性建築：崇聖寺三塔是大理的象徵，是雲南古代歷史文化的象徵，也是中國南方最古老最雄偉的建築入之一。1961年國務院第一批公布為全國重點文物保護單位。

崇聖寺原在三塔之西，靠蒼山一面，其山門距三塔主塔約120米；是南詔國第10代王勸豐右時（公元824—859年）所建，時為南詔國後期。南詔國中期崇佛之風興起，到勸豐右時已達極勝，佛寺遍於雲南內，有小寺3千，大寺8百。經南詔之後的大理國，佛教較南詔更為發展。因此，大理國就有「佛國」、「妙香國」之稱。崇聖寺建成之後即為南詔國、大理國時期佛教活動的中心。崇聖寺所崇之「聖」為觀音。當時，大理地區對觀音崇拜極為勝行。

D3行程、麗江，並返回昆明

D4行程、昆明——版納

我在雲南工作過，雲南南部多山區，一些比較大的壩子主要集中在昆明、蒙自等。就山區海拔來講，沒有什麼不適應的感覺。即不會出現類似與西藏那樣強烈的高原反應。不過，根據您父親的身體，出遊不要過於疲憊，是沒有健康憂慮的。

就選擇來雲南版納、麗江的時間講，都是適宜的。而且，考慮在黃金周之後出遊，遊人明顯減少，交通也不至於擁擠。

簡單介紹出遊目的地：西雙版納屬熱帶雨林氣候，日照充足，雨量充沛，到版納旅遊，可以看到美麗的孔雀、白鷳、犀鳥、大象等獨有珍惜動植物資源。該區有著種類繁多的動植物資源，被稱之為動、植物王國。著名景點有：曼飛龍佛塔、曼閣佛寺、曼景蘭旅遊村、猛侖植物園、民族風情園、野象谷，並且可以吃到地道的傣族風味菜。

麗江古城是中國歷史文化名城和世界文化遺產,而木府是麗江古城文化之"大觀園".納西民族首領木氏字元朝(1253) 世襲麗江土知府以來,歷經元明清三代22世470年,在西南諸土司中以"知詩書好禮守儀"而著稱。最為著名的景點和特色旅遊有：木府位於古城西南隅,明代其建築氣勢萬千,徐霞客曾嘆木府曰:"官室之麗,擬於王者".可惜大部分建築毀於清末兵火,倖存的石牌坊也毀於"文化革命"(1966-1976).1996年大地震後,世界銀行慧眼識寶,貸巨款相助重建木府, 麗江能工巧匠精心設計施工,經三年時間,使木府如鳳凰涅磐般再現於世.

木府佔地46畝,中軸線長369米,整個建築群坐西朝東,"迎旭日而得大氣".木牌坊上大書"天雨流芳" 四字,乃納西語"讀書去"之諧音,體現納西民族推崇知識的靈心慧性;石牌坊通體皆石,結構三層,是國內石建築的精品;議事廳端莊寬敞,氣勢恢弘,是土司議政之殿;萬卷樓集兩千年文化遺產之精粹,千卷東巴經,百卷大藏經,六公土司詩集,眾多名士書畫,皆是翰林珍奇,學苑瑰寶;護法殿又稱後議事廳,是土司議家事之殿;光碧樓乃後花園門樓, 史稱其建築"稱甲滇西";玉音樓是接聖旨之所和歌舞宴樂之地三清殿是木氏土司推崇道家精神的產物,而獅山古柏深處,還有木氏土司祭祀天,祖,大自然的場所,木府充分體現了納西民族廣納多元文化的開放精神.

木府是一座輝煌的建築藝術之苑,它充分反映了明帶中原建築的風采,同時保留了唐宋中原建築中古樸粗獷的流風余韻, 而其坐西朝東,府內玉溝縱橫,活水長流的布局,則又見納西傳統文化之精神.

麗江古樂，納西族的音樂,除廣泛流傳於民間的詩歌舞三者合一的"溫麥達","阿熱熱","三多舞"等曲調外,還有古典的大型樂曲<白沙細樂>和<麗江古樂>.樂器有橫笛,豎笛,蘆笛,二簧,南胡,中胡,大胡,蘇古杜,三弦,琵琶,箏,瑟,雲鑼,木點,鈴,海螺,鼓,嗩吶,長號,鈸,蘆笙和口弦等, 其中,有很多是從內地傳入的，<麗江古樂>來源於漢族的洞經音樂和皇經音樂,相傳為宋樂, 目前保留下來的只有來源於洞經音樂的那部分.傳聞原有漢族經文配唱,傳到納西族民間後, 逐漸變為單純的樂曲.整個樂曲分為"神州"和"華通"兩個大調,並根據不同內容分為五十多個小調. 經常演奏的有:"清河老人","小白梅","水龍吟","山坡羊","萬年歡","吉祥","八卦","步步驕","到春來","到夏來","到秋來","到冬來","浪淘沙","十供養"等二十多個小調.由於這套樂曲長期在納西族地區廣泛演奏,在流傳中逐步融合了納西族的格調, 如有些樂器在演奏時加進了大跳躍的裝飾音,和音程很大的滑音和顫音,沖淡了漢族原有的清秀, 典雅的絲竹樂風,變為粗獷有力,富有濃厚民族色彩的樂曲了. 歷時400多年的麗江大研納西古樂會在民族音樂家宣科的推廣和組織下,以將納西古樂推向世界.宣科率該演奏團到挪威,英國等地的演出是這一古老的音樂又煥發出新的生命力

④ 我需要一份產品品牌形象展示活動策劃方案書 謝謝各位

廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案
一、 前 言

根據我們對飲料市場的發展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對XX公司的系列產品市場現狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與XX傅總經理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產品市場運營一些優劣狀況，為以下策劃方案提供了准確的依據。

二、 營銷策略和市場運營分析

1．問 題

企業通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。

通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執行的情況診斷分析，其主要原因表現為：

A）定位不夠精確

從產品的目標消費群定位上看：根據現在推廣的這3個產品的功效是屬於清熱類的功能性飲料，口感的葯味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標消費群，並按普通茶飲料傳統的營銷策略去推廣。然而，這種產品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。

然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那後面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然後才是做好 。

B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執行上沒有到位，監督、考核等管理工作不明確，也沒有執行的標准。

C、品牌形象訴求凌亂，沒有實現統一訴求傳播。比如，企業視覺系統標志定位後，沒有按照VI的應用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利於產品品牌、企業品牌的統一傳播和有效整合。

D、主導產品包裝過於貼近其他品牌的風格，沒有個性。

E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。

F、產品結構需要調整。目前企業的3個產品在短期內還不能解決企業的生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產品目標消費群本來就很窄。加上企業資金實力也是有限的，因此企業目前解決生存問題也是關鍵的。

G、再銷售上看，市場強勢企業經過多年經營所構築起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網路等都是XX公司所面臨的挑戰。

H、從大環境上，茶飲料的生產壁壘不高，其他企業能輕易進入。如果企業在短時間內不能建立根據地，在一定的區域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業必將與其他新進企業一起在低斷市場撕殺。

2、企業市場機會

我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關心的問題！

1．市場機會

巨大的市場機會與風險的存在，使得許多欲進入茶飲料市場的企業不盡要問，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高，市場競爭較為激烈，但這並不等於沒有給新進入者留有市場生存與發展的空間。

從宏觀市場分析：按人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅0.3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年。

以下具體通過生產與銷售環節的壁壘來看一下新進入者的市場機會。

● 生產壁壘

據我們所掌握的情況，生產茶飲料的直接成本並不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價格下調了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元。因此對於商家來說，茶飲料的生產壁壘並不高。

● 銷售壁壘

雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者築起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處於成長期，目前市場中主要茶飲料企業所獲得的成功，一方面是由於其經營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，"吃得快"，對於新進入者而言，只要找准市場的賣點，取得成功並不是沒有機會。從消費者的角度來看，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產品口味才是市場的真正賣點 。

●區位優勢

利用廣西連接東南亞之區位優勢，開發東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發全國市場的戰略部署。

●技術優勢

XX公司的生產工藝有先進的技術，在行業上有自己的生產標准，是其他公司所不具備的，這為企業高科技品牌奠定雄厚的基礎。

六、消費者特徵與消費習慣分析

1．消費者特徵

●女性稍高於男性。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高於男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因之一。

●年齡：青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費主體。

2．消費者消費習慣

●飲用頻率：據有關調查數據顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發展空間。

●最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看，"平時口渴時喝"是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68.9%其次為外出/旅遊時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。

七、整合行銷策略

針對目前市場的狀況及XX公司的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。必須對企業和產品進行更好的規劃，在營銷運作策略上更需要創新。只要這樣企業方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發展。

（一） 總策略

高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業品牌的個性。

(二)人才策略

人才,企業生存之本。可吸引好的人才講究緣分，而自己企業培養的人才才是企業真正的人才。

組建自己的營銷隊伍為企業全面開發全國市場，甚至在將來開發全亞洲和全世界市場做好人才培養和儲備。

定期和不定期舉辦專業知識培訓，有必要與國家高等專業院校聯合將公司有潛力的人才委託培養。

條件要是許可也可嘗試與高等院校聯合招生，為企業培養更多的人才，對企業樹立品牌也有很大的推動力。

（三）營銷定位

1、企業品牌定位

中國功能性茶飲料專家品牌形象

企業以專業的功能型飲料專家形象的進入市場。配合媒體傳播，公司統一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。

必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態度和行為准則進入市場。

2、市場地位定位

針對公司的資本、人力、網路、運營經驗等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來1—3年的發展初期主要做個快樂的市場拾遺者，採取跟進的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。

資源的積累才是公司發展壯大的基礎和關鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發展。

3、目標消費群定位

以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利於企業品牌的樹立及產品的銷售。

4、 產品策略定位

完善XX系列產品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，並根據企業發展狀況和在不同的生命周期里及各產品的市場成熟度調整主導的產品。

l 主導產品：今年內以消費群較為廣泛的產品做為主導產品——XX激爽。

XX激爽。對甜葉茶進行調整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種（也可以另行開發）。通過對這個產品的推廣帶動企業品牌的樹立及其它產品的銷售。

l 產品線：4大系列11個品種

以消費群比較廣，產品市場容量大的中檔產品——XX激爽茶為主，帶動其它系列產品推廣。並對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發高端的品種以配合企業高端品牌形象的樹立。在成長過程中根據市場的需求不斷調整產品結構和產品種類

1、 主導：XX激爽茶（茉莉香型）

2、 功能型：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

3、 市場拾遺：

A、葡萄果汁

B、番石榴汁

4、 高端系列：

A、XX多姿蜜茶：針對女性白領階層具有調節內分泌、排毒美膚功能的女士茶

B、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料

C、禮品聽裝涼茶系列

A）、甜葉茶

B）、膠股藍茶

C）、苦丁茶

產品定位

1、 主導：XX激爽茶

規 格：PET340ML和家庭裝PET490ML

包裝設計定位：動感、激情、時尚且視覺清爽

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的 ：目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點，更有效的保證傳播成本和信息到達的有效。通過對這產品的推廣可以更好的為企業提高知名度及品牌的樹立。同時可以最快給企業帶來經濟效益保證企業的生存以及為企業未來的穩健持續發展奠定基礎

2、 核心系列：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

規格和包裝形象按公司調整後最新的方案進行

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：做為公司核心系列產品，通過重新調整目標消費群的定位為企業將來樹立功能飲料專家奠定基礎。

3、 市場拾遺：

A、XX葡萄汁

B、XX番石榴汁

規格和包裝形象貼近康師傅、統一或健力寶的同類產品進行設計但有具有XX的VI形象。

價格定位：代理價和批發價低0.5元/瓶左右於所貼近的大品牌同類產品（暫定）。

目的：作為企業產品的一種補充，充分利用公司的生產設備、人力、銷售渠道等資源為企業在創業初期多贏得一份市場機會。

4、 高端定位

A、XX多姿蜜茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：穩重，大方

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

B、XX寶兒

規格：PET200ML

包裝設計：可愛、活潑

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：以上2個產品作為企業產品的一種延伸，待時機成熟充分利用這樣高端的產品樹立公司高端的品牌形象

C、XX高端禮品（禮盒）聽裝

l 甜葉茶

l 膠股藍茶

l 苦丁茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：以XX的PET裝設計風格為基調

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

圍繞企業品牌定位在包裝設計、規格上必須有所創新及突破，同時保持與定位相協調的內涵。 才能有別於其他飲料大鱷形成差異化，為將來實施差異化行銷奠定基礎。

農夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點，一句「上課時不要發出這種聲音」的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎並流行為日常口頭語，更使養生堂擠身純水市場之3強。可見創新是企業可持續穩健發展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。

同時為佔領買場終端，在產品的種類上至少在5個左右，以便佔領更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊。

4、 渠道策略定位

以廣西為中心，逐步拓展區外市場。自建和代理並肩馳騁、緊密合作。

以廣西為樣板市場全面開發，建立堅實的戰略根據地，在本土市場份額必須進入前5名。逐步培育穩定的銷售網路、為拓展區外積累雄厚的運營資本和積累企業人力資源。

在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對於各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發，充分利用各批發商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作夥伴關系；逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。

同時，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平台。

高端系列產品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業單位以及政府部門進行傳播與銷售。

5、 促銷策略定位

以品牌先行的策略為主，產品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業品牌傳播進行。（結合企業品牌傳播的策略另行制定）

以終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

（四）行銷推廣策略

XX激爽

l 核心廣告語：健康喝出來

廣告語：激爽，極爽！

廣告語：口味，激爽無比！

廣告語：GO！激爽一夏！

l 推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

l 傳播定位：

以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

1、渠道促銷

l 針對分銷商開展的促銷策略

主導思想：由於XX飲品系列品牌價值不高、入市時間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行與分銷商共同合作，讓利於分銷商利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

活動前奏——經銷商聯誼會

此活動屬於心理攻堅活動，名義邀請各有勢力的批發商和大買場與企業共商發展大計，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，吸引各批發商加入我們XX團隊，在活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，並必須有極具鼓動性的演說詞，一幅幅藍圖在向批發商描述，以便將各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，最好能在會現場簽單。

階段性快速行銷策略 ——分級促銷

飲品相對應於其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

鋪貨初期：在規定的上市初期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區。

鋪貨中期：上市之後2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。

第三階段——上市之後5個月左右，進行區域銷售競賽：按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地佔用客戶的庫存及資金，

l 零售點

主導思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對我產品的首推力，並在特殊的渠道實施對其它同類產品的擠壓，具體如下：

1）銷售回報：針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個箱皮可折返現金3元，此項舉措為飲品常見之促銷政策 。

2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產品就即送其他飲品系列一瓶。

3）另外與火車站緊密合作給於優惠的條件，在廣西系列城際列車車廂里做廣告並與車站或列車達成協議，列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產品。

l 批發市場攤點

主導思想：擴大聲勢，提升批發市場產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：

批市造勢活動，主要批發市場進如華西路的批發市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現場「幸運行動」活動來帶動聲勢。

批市有獎陳列：即每個批市攤點每陳列15箱主導品種，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其指定兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批發市場的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。

l 消費者促銷

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。 活動貫穿整年銷售旺季，節假日均不間斷舉行。

大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。現場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以「XX飲品系列請你參加游戲」的方式來進行，現場用「探寶游戲」、「套圈游戲」來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。

參加一些為成功人士、白領精英開展的活動，如到車展、音樂會現場開展推廣活動，充分展示企業和產品的形象。

2、行銷傳播

策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報紙、電台等主流媒體配合推動，終端售點廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補強，相互相應製造強憾效果，以最快的速度提升企業和產品的知名度。

具體實施：事件待定

如果企業與統一合作那在飲料行業真的是件轟動全世界的大事。一條以《XX——統一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動XX企業和產品品牌的樹立。

1．電視廣告

拍攝製作主打產品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業形象片（10分鍾、3分鍾、1分鍾）。

電視廣告推出形象廣告，以省台＋市台的投播方式，爭取覆蓋最大面積。

第一階段，高頻次的投放2個月。

第二階段，可以對收視率較高且針對我們目標消費群較強的節目進行冠名如廣西衛視頻道的《時尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節目等。

因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，並使XX飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品。

2．售點廣告

售點廣告是傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、弔旗、橫幅，用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤點，並在張貼時採用標准化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另製作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。

3．電台

主要針對核心產品系列展開，在所轄區域選擇收聽率較高音樂台對其音樂節目進行投放。

4．戶外廣告

做為電視、報紙媒體投放的補充，主要是展示形象和產品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進行補強。

5．SP活動

做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業形象展示和所有產品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業和產品的品牌形象。

重點節假日消費高潮期的促銷活動，在人流量大、人口集中的區域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。

如：

農歷8月15中秋節前半個月內是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現場，以活動展示形象帶動產品銷售。

具體時間安排略。

6．平面廣告。

根據推廣進程及主推產品的個性，設計製作一致性、延續性、規范性的平面報紙（雜志）標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、計程車（公汽）後帖標版等。

7．軟文廣告

編寫《XX激爽系列軟文廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發，必要時另加印量，直投入戶。打造一股絞股藍健康風暴，擴大產品認知度，拉動終端銷售。

⑤ 十一武漢游，給個七天的旅遊計劃，詳細些的

武漢是個很庶民的城市...由於氣溫炎熱..武漢人的穿著比較隨意..怎麼舒服怎麼穿..盛夏的時候..你還可以常看到武漢爺們赤膊就上陣..所以即使是10月的武漢.."秋老虎"也是很可怕的----指秋天氣溫的回升..
武漢三鎮鼎立..分別是漢口,漢陽和武昌..
漢口的景點有:
1.漢口江灘
漢口江灘位於長江武漢市區北岸，面積160萬平方米，與沿江大道景觀相鄰，與龍王廟景點相連，與江漢路步行街相接，與黃鶴樓景區相望，與長江百舸爭流相映，構成武漢市中心區獨具魅力的景觀中心。武漢江灘還建有總面積達12萬平方米的健身區，其中漢口江灘健身長廊8萬平方米，包括14個網球場、1個滑冰場、健身步道、游泳池等健身場地。佔地3000平方米的全民健身長廊以及長140米的塑膠跑道更是一道亮麗的風景線。清晨，這里是喜歡鍛煉的人們的好去處。黃昏，漫步江灘，傾聽長江和漢江滔滔的流水，感受那濃重的武漢韻味。武漢江灘有著金外灘的美名。據不完全統計，武漢江灘自開放以來，平均每年接待中外遊客1000多萬，成為武漢市著名的旅遊品牌。作為一個名稱，外灘起源於1843年西方殖民者在上海黃浦江灘地修築的馬路，稱為thebund，中文翻譯即為外灘。
人們對外灘的回憶，其實是根植於對繁華的一種懷念。在人們心目中，繁華本就是城市的重要特徵之一，尤其對武漢人來說，繁華更是「大武漢」這個名詞中的應有之意。
漫步在漢口沿江大道上，從江漢關到市政府辦公樓（前德國領事館），12幢風格各異的百年老建築連綿排列開來，每一座建築的形成，都會固化一段不可改變的歷史，而建築和建築之間則構築了一個城市空間，把過去和現在全都納入其中，同時也暗暗昭示著未來。
從一個路口走到另一個路口，像一本書翻過了一頁又一頁。這本書所要講述的是武漢已逝去歲月中最繁華的一段往事，那是作為近代歷史上僅次於上海的中國第二大工業和貿易中心的武漢，也是中國最西化的城市之一的武漢，而見證這一切的就是江灘。 觀江游覽區：天津路入口廣場、憑江觀景台、文化廣場和露天劇場，並增設了雕塑和文化詩牆，提高了文化品味，特別增加了觀江休閑服務設施，安排了濱江咖啡座、茶座等服務功能，形成了內容豐富、具有特色的觀景線路。
該廣場觀江觀景視線寬闊，廣場兩側布局展示中心和防汛調度中心，兩座建築物均採用流線造型，與客運港形態有機呼應。兩座建築物之間為3400平方米的停車場（可停放車輛100輛）。
憑江觀景———以「長江之歌」為主題，布局「江河水」、「大江東去」等雕塑，展示長江文化特色。面積達1500平方米。
文化廣場———以長江詩詞文化雕刻展示為主題，布局採用石材雕飾的詩詞和浮雕景牆，展示毛澤東和歷代文人墨客對長江的頌詠。林陰廣場面積達2600平方米。
露天廣場———將安排扇形階梯舞台，面積達3600平方米，可同時容納1000人舉辦周末音樂會和票友活動。露天劇場周邊設置漢劇臉譜燈柱和休息廊道。
中心廣場區：黎黃陂路閘口將擴寬至30米，形成開敞的人行入口。中心廣場是綠化景觀和大型水景、夜景交融的主入口區。它包括大型梯級景觀綠化和「光之舞」廣場。
中心廣場———形成三個空間層次，第一層次為半圓形林陰廣場，第二層次為「S」形的玻璃廊架和燈光隧道，兩側為圖案簡潔的整形灌木和地被植物，第三層次為疏林草地，三個層次整體上形成開敞通透的梯級綠色空間景觀。
2.漢口步行街
江漢路自沿江大道至花樓街段，曾是清末英租界的「洋街」，在近代歷史地理學家楊守敬於1890年繪制的《武漢城鎮合圖》上，此段以東為廣利巷。清末，隨著商業和對外貿易的發展，此段興建了不少銀行大樓，街道也拓寬至12米，主權為英租界侵佔並改名為太平街。歷史上，江漢路實際上是華人與洋人的分界線。江漢路西面的花樓街、黃陂街以及毗鄰的大興路一帶是民族工商業者開設的店鋪、作坊、前店後廠型的食品店。而其臨街基本上是帝國主義國家和官僚、民族資本家開設的銀行、公司和商店。加上江漢關輪渡碼頭迎送客源，營造了江漢路的商業氛圍。
1210米的江漢路，最耐看的，是一字排開各種建築：歐陸風格、羅馬風格、拜占庭風格、文藝復興式、古典主義、現代派……人們說，江漢路是武漢二十世紀建築的博物。
從沿江大道看步行街，江漢關、日清銀行相峙左右。作為武漢近代標志性建築，江漢關莊重典雅的的古典風格，從石材的色澤里，從科林斯柱精緻的毛莨葉中，濃濃地散發開來。房屋維修的建築師對它的評價是：一座有生命的龐大藝術品。
日清洋行卻處處顯示著端莊恢宏的古羅馬風格：冠狀穹窿塔樓、厚重的水平檐、橫三縱三的立面。柱廊間一瀉而下的台階都是權威，厚實的牆面上每一塊麻石都透出凝重，這確是銀行的象徵。
緊鄰日清洋行的是日信銀行，遠遠看去，兩座建築渾然一體，相得益彰：相似的建築造型，相同的麻石砌築，相承的柱廊節律，宛如一首氣勢龐大連綿不絕的迴旋曲。
徜徉在江漢路，台灣銀行、上海銀行、大清銀行用一塊塊石頭建成的樓房，花飾精巧，線型曲美，繁富整飭，堪稱奇妙絕倫。
在江漢路步行街還可以領略另一種風格——洋溢著簡潔、純凈、線條流暢的現代建築。其中具有里程碑意義的當數分別建成於1934、1936年的中國實業銀行和四明銀行，皆出自建築大師盧鏞標之手。四明銀行，1934年建成。整棟樓拔地而起，淺色調、個頎長，就連門窗的用材也均為細細的黑鐵桿。中信實業銀行底層黑色大理石外牆、中上層褚紅色外牆直通尖頂，以48.5米的「高度」在數十年裡領高樓之最它是武漢現代派建築典範，具里程碑意義。
目光作別沉鬱的清灰，江漢路上的房子也有許多彩色的，首屈一指的是上海村裡份建築群，紅瓦面、清水牆、輔以木窗白煙囪，一派近代歐洲風光。視角移到街側，林立相疊的五彩建築，倒也添了幾分商業街的活躍氛圍。
穿過中山大道，大清銀行和中國銀行漢口分行把守江漢路與中山大道的十字路口。大清銀行大樓建成於1916年，呈四方形，氣宇軒昂，古典風格突出。
再往前走，國貨公司大樓（今璇宮飯店、中心百貨）一派歐陸風格。它1928年開工，造型奇特，呈L型。 佇立於中百廣場，抬起頭眺望江漢一路的天空，中百、璇宮飯店與正對面建築劃出了一道算得上是漢口最漂亮的天際線。樓房飾柱，曲形轉角，開敞的穹頂塔亭，打破了中式建築屋頂的平直，顯得錯落有致。亭子頂端的那根尖錐，頗有一種向上的沖動感，令整座城市似乎處在一種嚮往藍天的激情之中。
江漢路上共有13棟列為歷史優秀建築，其中省級1座、市一級6座、市二級6座。
3.龍王廟
漢口龍王廟位於漢江與長江的交匯處的漢口岸。全長1080米，曾經以前是有一座廟在那裡，為的是鎮水患。在98洪水時國家領導人還親臨龍王廟指揮工作。據《漢口竹枝詞》記載，龍王廟碼頭始建於清乾隆四年（1739年）。明洪武年間，漢水改道由沌口改為龍王廟出口，龍王廟地段，河面狹窄，岸陡水急，船多傾覆，素以險要著稱，故有人修築龍王廟祈求龍王爺保佑平安。但是，有幾十的時間里龍王廟是有址無廟的。在抗戰時期，日本人對這一帶進行了大轟炸，使現在的江漢公園、和平里這里成為一遍廢墟。解放以後，龍王廟碼頭為武漢市水運公司專用碼頭。沿漢江而上有打扣巷碼頭、肥運公司碼頭和集家嘴碼頭等。
另外位於漢口龍王廟的龍王廟國際廣場正在全力打造集批發、購物、時尚、休閑、娛樂、旅遊於一體的國際化商貿旅遊航母，即將建成集漢正街現代批發中心、時尚生活中心、商貿旅遊中心三大板塊為一體的大型國際廣場，以「吃、住、行、游、娛、購」形成大武漢濱江特色商貿旅遊區，成為集購物、休閑、旅遊、觀光、餐飲、娛樂為一體的超大型商貿旅遊航母。
漢陽的景點有:
1.龜山
龜山或魯山是中國湖北省武漢市市內名勝古跡較多的山。古時，此山被名為翼際山。位於武漢市漢陽城北，為武漢市名勝古跡較多的三山之一。龜山風景區在歷史上就是有名的游覽勝地。龜山前臨大江，北帶漢水，西背月湖、南瀕蓮花湖，威武盤踞，和武昌蛇山夾江對峙，形勢十分險峻龜山主要以山上史上留下的名勝古跡而著名。這主要包括關王廟、藏馬洞、磨刀石、太平興國寺、桂月亭狀元石、禹王宮、月樹亭、桃花洞羅漢寺、龍祥寺、魯肅墓、向警予烈士陵園和紅色戰士公墓等等。龜山的地形可謂得天獨厚。它一邊臨長江，一邊臨漢江。長江這邊與蛇山隔江相望。毛澤東詞雲：「龜蛇鎖大江。」形象之壯觀可以想見。漢江那邊與漢口江灘相對，林立的西洋建築成為它的借景。最妙的是漢江從它的一側包抄過來，就在它的腳下，與長江會合，形成一個三角地，名為南岸嘴。風景極為壯觀，譽為武漢城市建設畫龍點睛之睛。武漢市政府早就有意開發此地，徵集了許多方案，至今都難以定奪，生怕弄不好，弄壞了。
武漢三鎮，如果要問中心何在，我看就在這龜山。龜山雖小，但兩座大橋是它伸出的左右兩臂。它右攬長江，左攬漢江，將武漢三鎮聯為一體。此種氣魄，此種格局，讓人嘆為觀止！自古來，龜山就是兵家必爭之地。三國時東吳於此設要塞，與曹兵幾番血戰；太平軍三下武昌，龜山一帶擺開戰場；辛亥首義後的陽夏戰役，義軍也是首控龜山。抗日戰爭，龜山上裝上了中國的高射炮，一顆顆仇恨的炮彈怒向敵機。直到上個世紀七十年代，龜山還是軍事重地龜山重武，它對岸的蛇山，則重文。一座黃鶴樓，多少名篇佳構，膾炙人口！龜山雖歷代也有吟詠，但沒有名篇，論文采風流它略輸蛇山，但若論英雄氣概，蛇山無法望其項背。兩山隔江相望，一文一武，別有情趣。
2.歸元禪寺
歸元禪寺始建於清順治十五年（公元1658年），取《楞嚴經》中「歸元二路」之意定名為歸元禪寺。
歸元禪寺坐西向東，由大雄寶殿、羅漢堂、韋馱殿、大士閣、藏經閣、念佛堂、碑廊等二十餘個主要建築組成，巍峨錯落，疏密相間，自成一格。
歸元禪寺有多種版本的佛教經典以及貝葉經、北魏石刻、唐代觀音石刻、緬甸玉佛等佛教文物珍品。羅漢堂內供奉的五百羅漢形態各異，栩栩如生，為目前我國保存最完好、藝術價值最高的五百羅漢群雕。歸元禪寺藏經閣後方，有一棵已經370歲的古皂莢樹，依然生機勃勃。皂莢樹身上為雷電所刻下的道道「傷痕」，似乎印證了眼前這座古寺的歷史滄桑。當歸元禪寺發展成如今的「湖北首剎」，佔地一百多畝，日遊客量最高達20萬人次時，寺院里旺盛的香火常常令皂莢樹想起350年前的荒涼。
那是1658年，這棵青郁蔥蘢的皂莢樹剛20歲，它和其他幾百株樹木一樣，生長在一個叫翠微峰的小山丘上。它對當時的情景記憶猶新：東邊有個翠微亭，南邊有個大池塘，塘邊就是「芳草萋萋」的鸚鵡洲，野曠天低，人煙稀少。
這年的夏天，法名白光、主峰兩位高僧來到翠微峰。這兩個浙江口音的高僧，原本准備前往雲南建寺，卻因長江風大浪急而滯留漢陽。兩位高僧受當地居士盛邀，踏勘了這塊靠山面水的「私家花園」。「這是一塊風水寶地啊。」兩位高僧感嘆。在居士們一再挽留下，他們決定不再南下，而准備在這里建一座寺院。
起初，白光、主峰法師修建了「普同塔」（至今尚存），他們收拾漢陽附近凍餓倒斃的野殍，將其火化後，安放於塔內。此種善舉，贏得了漢陽百姓一片贊譽，寺院香火也因此鼎盛起來。後來，他們陸續籌化善資建起了禪堂、大雄寶殿、齋堂、客堂、祖堂和方丈室。到1664年，「歸元禪寺」初具規模，成為一方叢林。
從此，皂莢樹天天俯看香客禮佛，靜對飄渺香火，聞聽日日不斷的晨鍾暮鼓。一天，寺院的鍾鼓忽然不響了。
原來，歸元禪寺前有一個菜市場，裡面有很多屠夫。那時，沒有鍾表，屠夫不知道何時起床開始殺豬。自從歸元禪寺建成之後，他們終於發現了一個天然「鬧鍾」——歸元禪寺的晨鍾。每當歸元禪寺鍾聲響起之時，牲畜的慘叫聲便不絕於耳。住持想：寺院乃普濟眾生之地，怎可讓屠夫聞鍾開殺呢？於是，他下了一道山令：歸元禪寺從此罷敲晨鍾暮鼓。
3.古琴台
古琴台，又名伯牙台，位於武漢市漢陽區龜山西麓，月湖東畔，相傳春秋時期楚國琴師俞伯牙在此鼓琴抒懷，山上的樵夫鍾子期能識其音律，知其志在高山流水。伯牙便視子期為知己。幾年以後，伯牙又路過龜山，得知子期已經病故，悲痛不已的他即破琴絕弦，終身不復鼓琴，後人感其情誼深厚，特在此築台以紀念。到古琴台游覽，進大門，過小院，出茶院右門，迎門是置於黃瓦紅柱內的清道光皇帝御書「印心石屋」照壁，用陰陽筆法刻鐫而成，遠看凸突而出，近看凹陷而入。照壁東側有一小門，門額「琴台」二字，據傳出自北宋著名書法家米芾之手。進門後為曲廊、廊壁立有歷代石刻和重修琴台碑記。再往前便是琴堂，又名友誼堂，是一棟半檐歇山頂式前加抱廈的殿堂，面寬三間，四周迴廊，磚木架屋，釉瓦蓋頂，彩畫精麗，金碧輝煌。檐下匾額上書「高山流水」四字。堂前庭院中有漢白玉築成的方形石台，傳為伯牙撫琴遺址。台的中央刻有相傳為北宋書法家米芾所書「琴台」二字的方碑，四周台壁上飾以連續浮雕，為伯牙摔琴謝知音的故事，鐫刻十分精美，形象生動逼真。
古琴台景區的主要景點歸納起來有：俞伯牙與鍾子期結為知音的故事情節「臘像館」；有清朝道光皇帝為陶文毅而御筆親書的「印心石屋」；有近年用漢白玉雕刻的「伯牙撫琴」塑像；有碑廊內的《琴台之銘並序》、《伯牙事考》、《重修漢陽琴台記》等碑刻；有清道光六年（公元1826年）湖北督糧道、書法家宋湘詩興大發時以竹葉代筆蘸墨書寫的《琴台題壁詩》，其字酣暢淋漓，大氣磅礴，歷來深受書法家所賞識。還有1976年修建琴台時的遺物「琴台」方碑；有近代修建的《琴台知音》雕塑石像，以及山清水秀的「高山流水」水榭長廊等。
古琴台門票：15元/人
武昌的景點有:
1.東湖
武漢東湖風景名勝區不僅是中國最大的城中湖，還是毛澤東同志在解放後除中南海外居住時間最長的地方.東湖主要游覽點為寓言園，音樂噴泉，行吟閣，長天樓，九女墩，湖光閣，磨山新景區，武漢植物園，湖北省博物館，湖北省藝術館等。周邊的著名大學有武漢大學、華中科技大學、中國地質大學、華中師范大學，這些學校風景優美。著名的寺廟有古卓刀泉寺.寓言園是全國第一座以中國古代寓言故事為題材的雕塑園，位於東湖聽濤區的南端，佔地4.4公頃，已建成「狐假虎威」，「愚公移山」，「自相矛盾」等十一組寓言雕塑。 行吟閣位於東湖西北岸中部的小島上，1955年修建，它四面環水，由荷風、落羽兩橋與陸路相連。閣名出自《楚辭.漁父》：「屈原既放，游於江潭，竹吟澤畔」。閣系鋼筋混凝土仿木結構，高22.5米，平面呈正方形，三層四角攢尖頂，古色古香。行吟閣雄健俏麗，頗富民族風韻。閣前立屈原全身塑像，像高3.6米，基座高3.2米，造型端莊凝重，屈原翹首向天，款款欲步。
長天樓，是一所具有民族特色的宮殿式建築，1956年修建，為磚木水泥結構，翠瓦飛檐，分上下兩層，面闊七間，進深兩間。全樓可容納千人同時就餐品茗，遊人憑窗遠眺，碧波萬頃，有「落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色」之感。
九女墩，位於東湖西北小山丘上，相傳太平天國佔領武昌時不少婦女參軍，後清軍攻陷城池大肆屠殺，有女兵九人，壯烈犧牲。鄉人仰慕她們的英烈，將其遺骨合葬於此，因避清廷迫害，故不稱墳而稱墩。1956年，湖北省將此定為省級文物保護單位。
湖光閣建於湖心小島上，由十里長堤與陸地相連，原名「中正亭」，1931年為紀念蔣介石五十壽辰而 建，後改稱「湖光閣」。閣為三層六面，飛檐綠瓦，登閣四顧，遊船輕移，景象萬千。霧日，水天一色，湖光高閣，似蓬萊仙境，無不令人嚮往。
磨山位於東湖東岸，三面環水，六峰相連，山水相依，素有「十里長湖，八里磨山」之稱。山北有以楚文化為內涵的楚文化游鑒區；山南有以湖水地區植物為主的十三個植物專類園；西部山頭有紀念朱德為東湖題詞的朱碑亭。磨山景區從北開始，依次建有楚天極目、天台晨曦、常春花苑、朱碑聳萃等四景。是武漢市民假日休閑的好去處
東湖湖山秀美、岸線曲折，島渚星羅，磨山、楓多山、吹笛山，共34座山峰緊緊環繞東湖碧水。據統計，這里有雪松、水杉、樟樹共396種、300餘萬株，被人們稱為綠色寶庫，這里更是鮮花的海洋，奇花異卉比比皆是，一年四季香飄不斷，最具東湖特色的花卉有梅花、荷花、桂花等十幾種，其中梅花建有專門觀賞園林，面積800餘畝，園內培育種植了301個品種的近萬株梅樹，是中國第一大梅園。世界梅花品種進行了3次登錄，共登錄200個品種，其中東湖梅園就佔了142個。東湖在梅花、荷花的品種、科研成果、觀賞價值都居全國領先地位，故中國花卉協會將「中國梅花研究中心」與「中國荷花研究中心」都設在東湖。東湖還建有世界三大櫻花園之一的東湖櫻花園，全國第一座寓言雕塑園，以及鳥類的樂園——鳥語林等多種景園100多處。
東湖一年四季風情萬種，優美的自然風光使其春來山明水秀、鳥語花香；夏來萬人湖濱戲水，南國海濱風光；秋來楓葉滿山紅遍，桂花十里飄香；冬來萬千候鳥，滿湖覓食歡唱。
近年，東湖又新建成了楚風園、疑海沙灘浴場、親水平台、東湖新三景、劉備郊天壇等多處新景觀，其中疑海沙灘浴場為全國最大的內陸海沙泳場。還改善了風景區的配套基礎設施、服務設施和娛樂設施，構成了景區內游、行、吃、住、娛、購一條龍的完善體系，在發展大東湖景區的同時，形成了有區域特色的聽濤水上娛樂游覽區、磨山楚文化游覽區、落雁生態休閑游覽區，以及環東湖文化景觀群等。
1982年，東湖以武漢東湖風景名勝區的名義，被國務院批准列入第一批國家級風景名勝區名單。
2.黃鶴樓
浩盪長江在三楚腹地與其最長支流漢水交匯，造就了武漢隔兩江而三鎮互峙的偉姿。這里地處江漢平原東緣，鄂東南丘陵余脈起伏於平野湖沼之間，龜蛇兩山相夾，江上舟楫如織，黃鶴樓天造地設於斯。樓共五層，高50.4米，攢尖頂，層層飛檐，四望如一。在主樓周圍還建有勝象寶塔、碑廊、山門等建築。整個建築具有獨特的民族風格。黃鶴樓內部，層層風格不相同。底層為一高大寬敞的大廳，其正中藻井高達10多米，正面壁上為一幅巨大的「白雲黃鶴」陶瓷壁畫，兩旁立柱上懸掛著長達7米的楹聯：爽氣西來，雲霧掃開天地撼；大江東去，波濤洗凈古今愁。二樓大廳正面牆上，有用大理石鐫刻的唐代閻伯理撰寫的《黃鶴樓記》，它記述了黃鶴樓興廢沿革和名人軼事；樓記兩側為兩幅壁畫，一幅是「孫權築城」，形象地說明黃鶴樓和武昌城相繼誕生的歷史；另一幅是「周瑜設宴」，反映三國名人去黃鶴樓的活動。三樓大廳的壁畫為唐宋名人的「綉像畫」，如崔顥、李白、白居易等，也摘錄了他們吟詠黃鶴樓的名句。四樓大廳用屏風分割幾個小廳，內置當代名人字畫，供遊客欣賞、選購。頂層大廳有《長江萬里圖》等長卷、壁畫。
還有個關於它的神話神話的大意是說，以前有一位辛先生，平日以賣酒為業。有一天，這里來了一位身材魁偉，但衣著襤褸，看起來很貧窮的客人，神色從容地問辛先生，可以給我一杯酒喝嗎，辛先生不因對方衣著襤褸而有所怠慢，急忙盛了一大杯酒奉上。如此經過半年，辛先生並不因為這位客人付不出酒錢而顯露厭倦的神色，依然每天請這位客人喝酒。有一天客人告訴辛先生說：我欠了你很多酒錢，沒有辦法還你。於是從籃子里拿出橘子皮，畫了一隻黃色的鶴在牆上，接著以手打節拍，一邊唱著歌，牆上的黃鶴也隨著歌聲，合著節拍，蹁躚起舞，酒店裡其它的客人看到這種奇妙的事都付錢觀賞。如此經過了十年，辛先生也因而累積了很多財富。有一天那位衣著襤褸的客人，又飄然來到酒店，辛先生上前致謝說，我願意照您的意思供養您，客人笑著回答說：我那裡是為了這個而來呢？接著便取出笛子吹了幾首曲子，沒多久，只見一朵朵白雲自空而下，畫鶴隨著白雲飛到客人面前，客人便跨上鶴背，乘白雲飛上天去了，辛先生為了感謝及紀念這位客人，便用十年來賺下的銀兩在黃鵠磯上修建了一座樓閣。起初人們稱之為「辛氏樓」。後來，為了紀念道士和黃鶴改稱「黃鶴樓」。
3.長春觀
相傳古代，此地為湖汊，因多松樹而稱之為「松島」。楚地崇巫，甚有影響。故秦漢以後，此地有「先農壇」、「神祗壇」、「太極宮」之稱，即王侯祭祀天地、祖先之地。據傳道教始祖老子曾應弟子之邀赴廬阜「會五老」，到了江南鄂州即西轉而到湖港之鄉、雙峰山麓的長松島。人們為了紀念他，附會說此松島為長松島，建老子宮以示紀念。南宋的朱熹在他的《鄂州社稷壇記》中真實地記載了這塊風水寶地：「城東黃鵠山，廢營地一區。東西十丈，南北倍差，按政和五禮畫為四壇」。
元初時，全真龍門派創始人丘處機，號長春子，創道教十方叢林制度多次受元太祖成吉思汗的封賞，掌管天下道教。於是丘處機便派弟子至荊湖之地的武漢創辦道教叢林，弟子為紀其事，在松島修建長春觀，祭奉長春真人。每年農歷正月十九為長春真人聖誕，長春觀要舉行隆重盛大的丘祖會，武漢民俗稱之為「迎春會」，也稱「燕九節」
4.寶通禪寺
寶通禪寺位於武昌洪山南麓，為歷世清凈佛剎，是三楚第一佛地，是武漢市著名佛教四大叢林之一。
寶通禪寺歷來是皇家寺院，在各個朝代都得到了皇家的維護和保養，如今的寺院建築明顯有皇家氣派。
如果把長江、漢水、東湖、南湖以及星羅棋布的湖看成是連綿的水域的話，城市陸地則是點綴在水面上的浮島，武漢就是一座漂浮在水上的城市。在這個壯闊的水面上，有一條中脊顯得格外突出。從西向東，依次分布著梅子山、龜山、蛇山、洪山、珞珈山、磨山、喻家山等，這一連串的山脊宛如巨龍卧波，武漢城區第一峰喻家山是龍頭，在月湖裡躺著的梅子山則是龍尾。這就是武漢的地理龍脈。洪山恰好位於巨龍的腰上。騎龍在天，乘勢而為，寶通禪寺的這種選址似乎透露出某種玄機。 寺內現有放生池、聖僧橋、接引殿、東西廳、大雄寶殿、祖師殿、禪堂等建築，整個寺廟建築隨山勢而起伏，隱現自然，層迭有致。寺後有洪山寶塔、法界宮，另有小亭、層石、奇石、幽徑、華嚴洞、白龍泉等勝跡，碑光塔影，林密花茂，讓人留連忘返。
洪山寶塔在寺院的後山上有「洪山八景」的摩崖石刻「棲霞」、「雲扃」等、岳飛手植松等古跡。
在洪山南麓，還有施洋墓。施洋曾先後擔任武漢工團聯合會和京漢鐵路總工會的法律顧問，為「二七」大罷工領導人之一，被捕就義後，原葬洪山西麓，1953年遷此。墓前就山勢築成磴道，層台中間立有高約20米的石碑，碑前塑烈士半身像，像下石座正面鐫有董必武悼念烈士的詩篇。在洪山西南麓，建有興福寺塔，又名無影塔。此塔為石徹仿木結構，四層八角，重檐樓閣式，高11.25米，底部為須彌座，直徑4.25米。四面砌假門，其上浮雕佛祖、菩薩、羅漢、力士、供養人等造像，刀法曲折隱現，變化多端，姿態瀟酒，極為生動。
在洪山北麓，還有庚子烈士墓。這是埋葬反對慈禧專政而被殺的自立軍著領唐才常、傅慈祥等7人的墳墓。1900年只是草葬，1929年在此建陵園，1935年予以整修。墓建在長方形平台之上，內用磚砌，外以水泥澆灌。墓前建有四柱三門的牌坊，橫額上書「庚子革命先烈墓道」8字。墓與牌坊之間建有小亭，亭內立有敘述庚子革命史實的碑記。在洪山東段南麓，建有北伐軍官兵公墓。這里是1926年北伐軍攻武昌城犧牲的191位烈士的埋骨處。墓為長方形，磚石砌成。墓前正中嵌有當年所立墓碑，碑額鐫「精神不死」四個大字，中刻「國民革命第四軍獨立團北伐攻城陣亡官兵諸烈士墓」，左刻烈士姓名，右刻多條口號。墓四周環以垣牆，牆內松柏成林，象徵烈士浩氣長存。
5.武漢大學
武漢大學位於湖北省武漢市武昌區珞珈山路16號 ，武漢大學校園佔地面積5 600畝（含附屬醫院佔地面積438畝），建築面積389萬平方米（含附屬醫院建築面積536 760平方米）。校園環境優美，風景如畫，被譽為「世界上最美麗的大學之一」。校園瀕臨東湖，環抱珞珈，滿園蒼翠，桃紅櫻白，鳥語花香。中西合璧的宮殿式早期建築群古樸典雅，巍峨壯觀，堪稱「近現代中國大學校園建築的佳作與典範」，一批武漢大學早期建築（群）被國務院列為「全國文物重點保護單位」如：宋卿體育館、老圖書館、半山廬、十八棟。近年來，武大學人又進一步精心治理校園，法學大樓、經管大樓、外語大樓等文科區標志性建築群拔地而起，氣勢雄偉，新老建築交相輝映，相得益彰，珞珈校園更加多姿多彩。學生住宿區桂園、楓園、櫻園、梅園因其風景而命名，春夏秋冬，桂櫻梅楓可以說是詩情畫意。還有湖濱、星湖等住宿區都各有特色。校內四季常青，花香流溢，以櫻花最為有名，有櫻花城堡、櫻花大道、櫻頂、珞珈廣場等相關景點（每年春季3月中旬，櫻花盛開的時候，武漢大學都會吸引數百萬的遊客前來賞花，期間發生的一些事情，也常常引發一些討論的熱點），武漢大學校園內就有種子植物120科、558屬、800多種，其中屬於珍稀瀕危的植物有11科17種，古樹名木13株；此外，還有大量小灌木、野生花卉、葯用植物和岩生植物，如盤龍參、紫芝、海金沙、金雞菌、挖耳草、江南毛莨等。豐富多彩的植物體系和數量眾多的珍稀植物，使珞珈山被譽為全國樹木園，曾有植物學家到校園考察後，驚嘆武大就是一個天然的植物園。

⑥ 想去武漢旅遊2到3天，能給個計劃書嗎

武漢被長江和漢江分為了三部分，武昌、漢口、漢陽。
根據你來的時候是乘飛機還是火車，火車是到武昌站還是漢口站，行程可做調整。

武昌區域：D1，東湖景區，東湖公園，乘快艇到磨盤山，游覽楚城，看編鍾表演，租台自行車環湖游，租個小船泛舟荷塘。
D2，湖北省歷史博物館，遠觀黃鶴樓，戶部巷吃小吃，武昌起義紀念館。

D3，漢口區域：江灘江漢路，老租界，楚河漢街。

D4，漢陽區域，古琴台，歸元寺，長春觀。

⑦ 對一產品做一份電子商務計劃書應該怎麼寫

旅遊商業計劃書模板 旅遊項目商業計劃書模板 1.0 項目概要 1.1 項目公司 1.2 項目簡介 1.3 客戶基礎 1.4 市場機遇 1.5 項目投資價值 1.6 項目資金及合作 1.7 項目成功關鍵 1.8 公司使命 1.9 經濟目標 2.0 公司介紹（參考兆聯公司的商業計劃書範文：旅遊商業計劃書模板格式） 2.1 控股公司與關聯公司 2.2 公司組織結構 2.3 [歷史]財務經營狀況 2.4 [歷史]管理與營銷基礎 2.5 公司地理位置 2.6 公司發展戰略 2.7 公司內部控制管理 3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書範文：旅遊商業計劃書模板格式） 3.1 旅遊項目開發目標 3.2 旅遊項目綜合開發思路 3.3 旅遊項目開發的資源狀況 3.4 項目地理位置與背景 3.4.1 項目所在省會 3.4.2 項目所在城市 3.6 項目建設基本方案 3.6.1 規劃建設年限與階段 3.6.2 項目規劃建設依據 3.6.3 旅遊基礎設施建設內容 3.7 項目功能分區及主要內容 3.8 重點項目介紹 3.8.1 現代科幻...城 3.8.2 ...水上樂園 3.8.3 旅遊商業中心... 3.8.4 旅遊房地產... 3.8.6 森林木屋別墅... 3.8.9 休閑農庄... 4.0 市場分析 4.1 中國旅遊市場 4.2 區域旅遊資源與利用 4.3 區域旅遊市場發展特點 4.4 客源市場分析 4.5 環境容量分析 4.6 競爭對手分析 5.0 發展戰略與實施計劃（參考兆聯公司的商業計劃書範文：旅遊商業計劃書模板格式） 5.1 執行戰略 5.2 競爭策略 5.3 營銷策略 5.3.1 客源市場定位 5.3.2 定價策略 5.3.3 宣傳促銷策略 5.3.4 整合傳播策略與措施 5.3.5 網路營銷策略 5.4 戰略合作夥伴 5.5 項目實施進度 6.0 項目SWOT綜合分析 6.1 優勢分析 6.2 弱勢分析 6.3 機會分析 6.4 威脅分析 6.5 SWOT綜合分析 7.0 項目管理與人員計劃（參考兆聯公司的商業計劃書範文：旅遊商業計劃書模板格式） 7.1 項目管理 7.2 質量控制系統 7.2.1 設計過程中的質量控制 7.2.2 施工階段的質量控制 7.3 項目工程進度管理體系 7.3.1 進度管理體系的建立與貫徹 7.3.2 進度管理體系的工作流程設計 7.4 人力資源開發及管理 8.0 風險分析與規避對策 8.1 風險分析 8.1.1 技術性風險 8.1.2 非技術性風險 8.1.3 工程進度風險 8.1.4 工程質量風險 8.1.5 安全風險 8.2 風險規避 8.2.1 採用合同形式加強風險防範 8.2.2 非技術性風險的防範對策 8.2.3 施工質量風險控制措施 8.2.4 安全控制措施 9.0 投入估算與資金籌措 9.1 項目融資需求與貸款方式 9.2 項目資金使用計劃 9.3 融資資金使用計劃 9.4 貸款方式及還款保證 10.0 財務預算（參考兆聯公司的商業計劃書範文：旅遊商業計劃書模板格式） 10.1 收入預測 10.1.1 門票收入估算 10.1.2 A項目收入估算 10.1.3 B收入估算 10.1.4 C收入估算 10.1.5 D收入估算 10.1.6 D收入估算 10.1.7 E收入估算 10.2 財務假設與條件 10.3 項目總成本與盈利估算 10.4 項目現金流量 10.5 項目重要財務指針 10.6 盈虧平衡分析 10.7 敏感性分析 11.0 公司無形資產價值分析（參考兆聯公司的商業計劃書範文：旅遊商業計劃書模板格式） 11.1 分析方法的選擇 11.2 收益年限的確定 11.3 基本數據 11.4 無形資產價值的確定 附件 .1 財務報表 .2 相關證明文件 點擊下載：武漢兆聯公司簡介與項目策劃服務介紹(.doc文件) 點擊下載：項目委託方需要填寫提供的項目基礎資料