礦泉水宣傳冊

㈠ 礦泉水的營銷方案。等內容

市場營銷方案
一,背景
今年是世界第33個地球日,聯合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續開展二年,這意味著水危機已成為世界環境危機中最重要的一項.
飲用安全的水是一項人權
聯合國2002年提出:獲得足夠的和衛生的用水也是一項人權.
1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.
2002年聯合國在解釋《經濟,社會和文化權利的國際公約》的一個文件中正式宣布,"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現所有人權的先決條件"."國家應採取必要步驟,在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步,包括獲得水和衛生條件."
在千年首腦會議發表的《千年宣言》中,各國領導人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.
眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.
水的需求牽動了水的市場.上世紀末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發起了一場飲水方式的革命,於是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場空前殘烈的水戰!商品水被人們所接受的重要原因就是:現在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.
盡管水市場的競爭象春秋戰國,消費者一邊在享受新技術的成果,一邊又陷入不知該喝什麼水的迷茫.於是,人們開始把眼光轉回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產品系列化和雄厚的實力放言領航國內水家電市場,並要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商".
"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場,所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場,我們採取何種策略切入,又如何佔領市場將是面臨的一道難題.為此,我們在全國7大城市進行了市場調查,並就調查結果提出以下市場運作的策劃方案.
二,產品市場調研及分析
(一)市場潛力
我們本次對北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個城市的居民進行了調查.在調查中發現,對於我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛生性,大部分人是持懷疑態度的,有63%被訪者在調查中表示,他們認為自來水的水質存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛生,而對於"即使是優質的自來水,在輸送,儲存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認同.從這兩個數據上看,城市居民對水質問題有相當高程度的重視,而且對自來水水質普遍存在懷疑和否定的態度.那麼,我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問題:
1,2002年對純凈水和礦泉水的消費(N=6000)
人 數
百分比(%)
沒有消費過
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 (N=5530)
人數
百分比(%)
只消費過純凈水
980
17.7
只消費過礦泉水
1040
18.8
兩各都有消費
3510
63.5
從上邊表格的數據中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調查的7個城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上,100—200元的年消費金額占據主流位置,占被訪人群的68%.同時,我們還看到,在對桶裝水的消費上,大部分居民家庭呈現出混合消費的態勢——單純只消費純凈水的為17.7%,單純消費礦泉水的為18.8%,而對純凈水和礦泉水均有消費的則佔到了63.5%.因此,在對水的消費上,我們可以說居民大多數是混合型消費的,這個發現對於廣告中產品的功能述求相當關鍵.基於這一大眾消費習慣,我們要盡量避免該產品製造的是"純凈水"的感覺,而是強調其"凈化水中雜質"的功能,同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質".
(二)產品概念定位
我們調查所要研究和了解的產品概念並不是傳統意義上的以生產為導向的產品概念,而是以營銷為前提的,消費為導向的產品概念.是從產品的可能消費者群體特徵和心理出發,滿足他們關於某種商品的消費需求.因此,從這個意義出發,我們對產品的特性和功能等賣點的述求都必須根據目標消費者需求,以滿足他們的消費利益為原則,保證我們銷售的產品具有與消費者需求一致的特性,從而使市場營銷工作更加高效,更加准確.
通過對家用凈水器的產品需求和消費需求調查,我們可以得到這樣一種概念——對於本產品我們可以定位為一種可長期反復使用,不需改變家庭原有設備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.
在對產品的功能述求和消費利益的說服上,我們如何具體,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,並通過迎合消費者的消費利益點使消費者產生購買可能呢 我們在對產品敘述的定量和定性調研後,提出以下產品概念:
該產品是由企業與享受國務院政府特別津貼的專家共同研發生產的家用小型凈水器,本產品已經獲得國家專利,產品通過中國預防醫學科學環境衛生監測所,北京市疾病預防控制中心等國家指定的權威檢測機構的檢測;自來水在經過該產品處理後,其出水水質的各項指標符合或優於國家飲用凈水標准,可直接生飲;該產品安裝簡單,不需要改造或新增任何設備,制水方便快捷,出水量大,真正實現打開水龍頭就能流出直飲水的願望;該產品採用的反沖技術,只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產品不能隨時反沖而導致濾芯表面污垢堆積,細菌滋生,水流堵塞等問題,同時還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時還可以用凈化後的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優質的飲用水.
宣傳廣告要圍繞這一總的產品概念逐層深入展開,對產品的科學依據,權威性,數據來源,優勢對比,功能原理,附加價值等分別表現和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費者最終接受產品並產生購買慾望.
(三)產品最優價格和需求曲線變化
……

㈡ 礦泉水標簽載體DM有什麼優勢呢

礦泉水標簽載體DM是共升傳媒提出的一個概念，核心思想是以商品作為載體，在商品的包裝物上印刷另外一種商品的廣告，通過載體商品的市場流通渠道，為另外一種商品進行宣傳的廣告形式。共升傳媒的經典案例包括：在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業做宣傳；把某知名公司的產品海報，發布在某知名服裝品牌的T恤上，等等。這些經典的廣告案例都使各個戰略合作夥伴最大限度的受益。
與傳統DM相比，礦泉水標簽載體DM的優勢是多方面的：
1、變潛在客戶的被動閱讀為主動閱讀。傳統的DM都是乾巴巴的宣傳單、宣傳冊等，人們都知道裡面的信息除了廣告就是廣告，很少有人願意去主動閱讀。礦泉水標簽載體廣告卻不一樣，在使用商品載體的過程中，潛在消費者肯定會驚喜的發現廣告信息，並仔細閱讀，而且會留下極為深刻的印象。
2、不需要印刷單獨的產品宣傳單、宣傳冊，節省成本。礦泉水標簽載體DM的形式，只需要把宣傳信息印刷在載體商品的包裝物上，需要做的就是變化一下載體包裝物的印刷模板，極其節省廣告製作成本。
3、極其節省廣告發布成本。傳統的DM要麼需要郵寄的方式寄出，要麼通過報刊、雜志、派發等形式發放，無論哪種形式都需要很多的投遞和發放成本，而礦泉水標簽載體DM是通過商品載體自發的市場流通手段，將廣告信息傳遞給潛在消費者，不需要產生中間成本。
4、閱讀率更高。相比於其他形式的廣告，DM廣告的閱讀率是最高的，但是礦泉水標簽載體DM的閱讀率更高，是因為每個人買了載體商品就會使用，只要消費者使用就一定會閱讀載體廣告，所以礦泉水標簽載體DM是世界上唯一一種可以做到100%有效閱讀率的廣告，也只有北京共升傳媒廣告有限公司可以做到這一點。
5、粘性更高。人們拿到DM的時候，如果廣告信息沒有用的話，就會扔到一邊，再也不管了，而且再也想不起來了。礦泉水標簽載體DM就非常不同了，只要礦泉水標簽載體還在，潛在消費者隨時都可以回來查找廣告信息。

㈢ 哪種牌子的礦泉水含有碳酸急！！ 聽說這種礦泉水可以祛痘

內分泌因素
當男女青年進入青春期時，雄性激素增加，使皮脂腺增大，皮脂排出增多，如果皮脂腺產生的皮脂順利通過毛漏斗，從毛孔排出到體表，則不會產生粉刺。但是由於皮脂腺分泌的增多，可使正常脂質中三醯甘油，被降解為二醯甘油、單醯甘油及游離脂肪酸，而游離脂肪酸有致炎的作用。這樣可使皮脂腺管內寄生痤瘡丙酸桿菌、表皮葡萄球菌、卵圓形糠秕孢子菌等，再加上皮脂泌出的增加，可使皮脂腺性毛囊的毛漏斗部角質增生、剝離，造成管腔狹窄、閉塞，大量的脂質不能排出皮膚外，合並細菌感染，而發生痤瘡。
遺傳因素
很多的患者的父母和親戚也都有痤瘡，因此不排除痤瘡的遺傳因素。
外來因素
如葯物、化妝品及機械性刺激等均可使皮脂泌出受阻而致。
按照痤瘡發病的不同階段和性質可分為丘疹型、膿瘡型、結節型、囊腫型等，而最易引起坑點狀的瘢痕、青黑色鈣化結節及色素沉著並發症的是膿瘡型和囊腫型。所以我們要積極的預防，可減輕或防止容貌的毀損。
1、保持愉快而樂觀的心理和足夠的睡眠時間；
2、不食易誘發痤瘡的食物，如花生米、咖啡及辛辣刺激性的食物。多食蔬菜和水果，要保持消化功能正常，防止便秘；
3、嚴禁面部機械性的刺激和擠壓，特別是三角區；
4、忌用含油脂多的化妝品和粉底霜；
5、要保持面部清潔，不使用偏鹼性的潔面劑；
6、採用含有中葯調理的護膚品才是最有效的手段,如城野醫生的綠色勝肽；

㈣ 圖片左上角有個一號礦水印是什麼軟體。好像是賣東西的軟體

ios去水印的蘋果軟體有哪些呢？綠色資源網小編為你整理了多款熱門的去水印蘋果版軟體，依次是：Photoshop蘋果手機中文版，美圖秀秀ios版，魔漫相機iphone版，camera360概念版ios版，蘋果版小影pro已付費版，樂秀蘋果版，摳圖大師ios版，水印相機蘋果版，snow相機拍照軟體蘋果版，簡拼ios手機版，Faceu ios！ios去水印軟體能夠幫助用戶實現簡單的去水印操作，無需進行電腦端復雜的去水印，只需打開手機導入圖片通過手機擦頭，淡化等多種功能即可完美的去除手機水印實現各類照片效果，讓你擁有自己製作的原創圖片！

㈤ 弱鹼性的礦泉水有哪些品牌

1、恆大飲品集團有限公司生產的恆大冰泉；

2、合肥市天地精華礦泉水開發有限公司出品的天地精華；

3、廣州市長壽村飲品（連鎖）有限公司出品的天源長壽村；

4、上海霽樾信息科技有限公司生產的坎兒井；

5、太極集團有限公司生產的太極水；

以上都是弱鹼性水，兩塊錢左右的農夫山泉也是弱鹼性水。弱鹼性水並不是一個飲用水的名稱，是商家宣傳的噱頭，從字面意思理解就是水的pH為7到8.5之間。

(5)礦泉水宣傳冊擴展閱讀：

人體的pH值不需要特別攝入酸性或鹼性的食物或水分來維持，因為人體在正常代謝過程中，會把pH值穩定在正常范圍內，這種酸鹼平衡不輕易受食物或飲用水影響。

健康人的pH值不會輕易改變，如果這一數值上升或下降，說明人體出現了鹼中毒或酸中毒，需要及時治療。當一個人體內的pH值可以通過喝水改變的時候，表示身體已經失去了自我調節能力。弱鹼性水有益身體健康的說法是某些商家炒作起來的認識誤區。

同時，一些商家炒作的「離子水」「小分子水」「太空水」等名目繁多的功能水充斥市場，有些還宣稱具有保健功能。中消協的科普手冊也指出，這些功能水沒有任何治病或保健的功能，純屬忽悠人的產品。

㈥ 幫我做個礦泉水的策劃方案啊

你是要問營銷策劃還是廣告策劃 還是什麼的 要說清楚點
這里有個稀世寶礦泉水的營銷策劃，你可以參考一下

一、市場背景與分析
1．市場背景：

（1）飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

（2）品牌繁多

飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。

純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

（4）礦泉水前景良好，潛力巨大

在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。

我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。

2．競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

在武漢市各種銷售場所市場佔有率綜合排名前三名是：

第一名 康師傅 30.64%

第二名 樂百氏 28.56%

第三名 娃哈哈 15.74%

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3．消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89%，偶爾購買者佔48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

4．市場潛量：

武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572.88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4.5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。

5．稀世寶市場表現：

知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1.70%。消費者對稀世寶「不了解」者佔87.41%，「了解」者佔12.60%；品牌知名度為16.20%。

銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。

稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。

售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。

鋪貨工作很不好，購買不方便。

包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。

有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。

結論：

市場潛力極大，教育轉變消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費商業飲料水的習慣，這個消費習慣是純凈水和礦泉水共同完成的。從長遠來說，目前純凈水消費者有相當大的部分會轉到礦泉水的消費中來，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，礦泉水企業任重而道遠。

消費者及全社會對礦泉水的認識有所提高，純凈水的霸主地位開始動搖。

越來越多的消費者認識到，選擇對身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有品味的生活。上海市明令禁止中小學生飲用純凈水就是這場轉變的開端。稀世寶礦泉水應抓住機遇，加速這種轉變。

礦泉水在全國至今尚未形成獨立的強勢品牌：

礦泉水大多是地方品牌，樂百氏等採取騎牆頭的辦法，一旦時機成熟會借純凈水的「梯」上礦泉水的「樓」。稀世寶有機會，但對手強大，實難對付。

稀世寶自身問題很多，但大多數是可為可變的，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。說稀世寶是可為的是因為有兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是稀世寶品牌雖然沒有做好，但影響面不大，還沒有出現負效應。

此時進入礦泉水業，可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。稀世寶彷彿已經聽到了礦泉水春天的腳步聲，但冬夜還沒過去。現成可利用的條件幾乎沒有，僥幸更萬萬不成，成功的路只有一條，創造條件，借出一片燦爛的天。

二、企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣（國家級貧困縣），1995年產品試銷，97年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。

稀世寶上市已三年，市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題是：

1．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。

2．人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑著的人多，幹事的人少。

3．營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足，造成只知道埋頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己的產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什麼非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳大膽地花錢，等等。

4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什麼買。

5．無市場調查，無廣告宣傳。無市場調查就象讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎麼敢喝「從沒聽說過的水」。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。

6．鋪貨工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤點很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能賣得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。

7．營銷乏術。由於營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落後。盲目開拓市場，無重點無主次等。

8．包裝設計極差。瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不幹凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？

9．外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手-----純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占居著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。

三、戰略規劃
1．戰略思路：

①旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路。

②大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價值，明晰消費者可獲得的超值利益。

③向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。

2．戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。

3．戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。

4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！

5．產品功能定位：富硒，保護視力。

物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。

怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進一步科學探討發現客觀有效可行。

6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的各種微量元素。

7．消費人群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。

由於稀世寶礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但據我們調查，礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲(占被調查人數的78%)，根據稀世寶的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及遊客。

針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。

學生消費群體的行為特徵：

興趣廣，轉移快，易模仿，愛崇拜，幻想多，理想化，好追星，趕流行。溝通中要充分利用這些特點。

四、營銷策略
（一）策略思想

1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。

2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3．概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水「連升三級」概念。

第一級：地下循環16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；

第二級：山下深層十公里處湧出半山腰；

第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標。

4．營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。

（二）營銷組合：

A．產品

1．舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。水無色無味，富含礦物質又看不到，那麼瓶貼就代表著水，它必須要能替水「說話」。此術極為重要。

設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和諧搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。

2．規格組合：僅有600ml不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客，取得競爭優勢的重要手段。要增加330ml和大桶5L（家用裝）。

B．價格政策

零售價：600ml，2.50－3.00元；330ml，2.00－2.50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依雲等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。

C．廣告與促銷策略

1．廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

2．廣告訴求目標：中小學生。

3．廣告表現策略：借星出名。借星要新、准、巧。

開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。

找新星關鍵在一個「准」字，要超前還不能走眼，要准確預測「星」的熱度和走向，投消費者之所好。

用新星還要巧。用「星」的哪一點，怎樣使星與產品相融，這是個難點。

《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，「小燕子」趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非「小燕子」莫屬。

4．廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。

電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。

在武漢，稀世寶獨家點播《還珠格格》及其續集，每天在劇中以插播6次的高頻率發布。

5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。

D．渠道規劃

1．主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合；

優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；

對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。

2．渠道戰術：

①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。

②旅遊景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票，同時在門票上印製稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。

③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

④建社區直銷站，全線覆蓋武漢市場。

E．事件行銷

1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

2．活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈膊，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。

F．公關及形象活動

1．活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。

2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。

五、廣告創意
稀世寶電視廣告創意（其他廣告創意及媒介發布計劃在此省略！）：

兒歌篇

廣告訴求對象：中小學生

廣告訴求點：改善視力

訴求支持點：稀世寶含硒多

廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。

廣告創意內容：

採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅名星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：「小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……」從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：「常喝稀世寶，視力會更好」。

六、事件行銷
1．借「視覺年」重金尋寶

藉助「』99中國視覺年」進行事件行銷。

據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64％，小學生發病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。

活動內容：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。

活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。

此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，「好貴的硒礦泉，500元一瓶」成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，並且極大地提高了產品的珍稀感。

2．借「環保」收買人心

活動題為：「為了環保，高價收購空瓶」。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。

活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。

活動開始後每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。

3．借生態解疑

針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60％以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。

活動內容：在8、9、10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋源旅遊。

消費者參加踴躍，共收到數萬封來信，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信，連中了3次大獎。旅遊歸來之後逢人便說，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。本次活動取得預期的效果，不僅消除了消費者的疑慮，而且發揮了很好的促銷作用。

4．借輿論造勢

為自己創造一個有利於礦泉水、有利於硒礦泉水的競爭環境，引發全社會關注。發表系列科普文章，傳播如下觀念：

①喝水要喝礦泉水

②稀世寶礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。

③稀世寶是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優質礦泉水，享用它物超所值。

④世界飲用水的發展趨勢是，礦泉水久盛不衰，而且越來越興盛普及。

⑤如何選擇優質礦泉水。

圍繞以上觀念，我們發表一系列科普文章，題目是：

我們到底喝什麼水好？

礦泉水為什麼價格高？

為什麼上海市規定中小學生不準飲用純凈水？

長飲純凈水，真的很健康嗎？

怎樣區分礦泉水的優劣？

長喝礦泉水會得腎結石嗎？

「山泉」就是礦泉水嗎？

為什麼說礦泉水更珍貴？

物以「硒」為貴嗎？

國際罕見的硒礦泉水。

稀世寶硒礦泉水為什麼能改善視力？

常喝稀世寶，視力會更好？

兩個百歲老哥倆告訴我們些什麼？

難得一見的硒礦泉水。

長壽村、美女村的秘密。

這些有理有據的文章在武漢市各大報紙連續刊載18篇次，這些報紙是《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時報》、《中華周末報》。

科普文章一刊出，立即引發了一場社會大辯論。消費者彷彿第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對礦泉水的疑慮，為稀世寶對消費者負責的精神叫好；有關專家也參與進來了，為礦泉水引經據典；生產企業也不甘寂寞，維護著自己的利益。

大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭相報道，推波助瀾。進一步擴大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽度。

總結評估：

稀世寶礦泉水僅用不到半年的時間，在市場競爭最激烈的飲料行業，一舉打開了武漢市場，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達到90%，美譽度達到75%，取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業績。

稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導綠色健康新概念，在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚，樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。

㈦ 我想知道法國依雲礦泉水的所有資料（包括價格、種類、品種……）

「依雲」，英文名字叫「evian」，是來自法國的礦泉水。
330毫升一瓶，聽說在四星級酒店裡要25元這么小小的一瓶，還據說普通超市裡也要10元才能買一瓶200毫升的。但我未曾在普通超市見過這種礦泉水。
對著計算機敲下這些文字的時候，面前就放了一瓶「依雲」，來自法國的礦泉水。
沒有農夫山泉好喝，但比農夫山泉更能賺銀子。
我喝了一口又一口。真的，我不騙你們，沒有我們家鄉的井水甜。實在是和普通礦泉水沒有什麼區別。
按照中國人的消費水平和消費觀念，我想絕大多數的中國人不會自己消費這樣的水。明星除外，聽說明星入住酒店時都不喝酒店的水，專門派人從香港運來這種死貴死貴的水來喝。
我又仔細的看了看瓶身上的說明，主要成分有鈉鉀鈣鎂硝酸鹽等等等等，好象國產的礦泉水裡也含如此之類的東東。可惜，手邊沒有現成的國產礦泉水對照一下。
也許真的是某些微量元素就在我喝水的時候悄悄的進入了我的身體，但是原諒我的化學知識的淺薄，我還是不明白，這些微量元素對我的身體起一個什麼樣的作用。另外，我也不太清楚，這個微量到底「微」到什麼程度。總之是據我所知，好象營養成分或者什麼的要在人體發揮作用的話，「微量」肯定是不夠的。
用我自己的觀點來看，微量就相當於忽略不計。
還有人說依雲礦泉水的廣告做的好，代表了一種時尚，消費依雲實際上是在消費一種時尚。
原諒我又再次顯示了我的淺薄，我真的沒見過哪裡有依雲礦泉水的廣告。只能偷偷的想一下：也許這些廣告不是在普通百姓的生活圈子裡能見到的，也許是在星級酒店或者飛機頭等倉的宣傳冊上。
（後續：我又仔細上網查了一下，見到如下資料：
在歐洲市場上，依雲礦泉水和國內的農夫山泉地位差不多。在歐洲各大超市、加油站商店、便利店裡，依雲礦泉水十分常見，而且大多是3升的大包裝。在大型超市裡，依雲礦泉水最低價為0.6歐元（相當於6元人民幣），中小型超市0.8歐元就能拿下。如果以當地居民消費水平來衡量，這價格比國內農夫山泉、娃哈哈還便宜。
歐洲國家自來水質量相當高，大多數能直接飲用，因此導致純凈水和礦泉水賣不出高價。法國普通百姓月收入在3000歐元左右，一般3升裝的純凈水，只賣幾角錢歐元，而礦泉水也在1歐元左右。
另外，我還聽說哈根打斯在歐美國家也象中國的蒙牛伊利等雪糕一樣，隨便什麼地方都能買到的，而且便宜的很。）

㈧ 有人會做公司宣傳冊嗎

公司畫冊文案 1、翱翔篇 鷹擊長空 魚翔淺底 萬類霜天競自由 如鷹般翱翔的您 面對 風去變幻 競爭激烈的商海 您難免會感到 難以駕馭 奧萊特廣告 為您導航 助您 從容、自由地 翱翔商海 2、業績篇 產品整合行銷傳播< 策劃「昭君回故里 伊利送真情」大型公關活動 策劃伊利冰淇淋進軍武漢及東北市場 策劃伊利冰淇淋成為亞特蘭大百年奧運盛會唯一特許產品 策劃「98伊利杯春節聯歡晚會觀眾最喜愛的節目」活動 以「苦苦的追求 甜甜的享受」為訴求的伊利苦咖啡市場推廣策劃掀起了苦咖啡一年熱銷3.7億元的奇跡 為蒙牛乳業成功策劃「請到我們草原來」公關活動，迅速推廣系列產品 策劃「為內蒙古喝彩」提升蒙牛美譽度 以「選擇蒙牛的五個理由」為主題的廣告策劃 提升了蒙牛乳業品牌美譽度和忠誠度 策劃「蒙牛教你學成語」、「蒙牛教你通古今」等系列活動 策劃蒙牛的奧運捐款一千萬元大型公關活動 扎實而真實的乳業廣告經歷使我們被喻為乳品業的梧桐 合作了許多業內驕者 百鳥之鳳有伊利集團 蒙牛乳業 蒙興乳業 綠樂爾乳業 塞原乳業 喜達客乳業 錫林高勒乳業 牧牛人乳業 騎士乳業等十餘家 中國聯通形象專題 北京同仁堂系列骨科類 皮膚類葯物廣告製作 武漢健民慢肝寧全案策劃 鄂爾多斯甘草酒 金駱駝酒推廣全案策劃 福瑞蒙葯整體廣告策劃及企業形象規劃 兆君羊絨廣告全案 濟南龍騰盛世皮業形象規劃 深圳快一步物流有限公司形象規劃 企業形象設計（CIS—VI） 香港周全智能 綠樂爾集團 塞原乳業 明樂乳業 深圳鵬達地產 快一步物流 潤堃實業 艾博雲斯 深圳東方時分 比爾電子 藍毅眼鏡 陽光印務 歡樂假日快餐 武漢三金 田氏制衣 同田生化 伊克賽礦泉水 香港迪瑪衛浴 益久織造 東方路橋 影視廣告製作 同仁堂系列產品 武漢健民慢肝寧 內蒙古福瑞葯業 蒙牛乳業形象篇、系列產品 伊利集團形象篇、系列產品 伊克賽礦泉水 中國聯通形象專題 鄂爾多斯酒業 薩林蒙古奶酒 廣州天河科達清白祛斑霜 重慶科妍纖美精華液廣告專題 3、形象篇 雄鷹展翅恨天低 九霄之上 萬里之遙 搏擊風雲 志存高遠 因為天空是雄鷹的自由 行者，以先為榮 先行的步履永往直前 渴望超越 期翼飛翔 AURIGHT！ 奧萊特 我心飛翔 我心永恆 4、定位篇 「酒香不怕巷子深」的年代一去不復返。每一種商品都需要適當的廣告宣傳。宣傳什麼、如何宣傳，則變得至關重要。我們認為廣告宣傳的關鍵在於准確的廣告定位，如同拍攝取景直接影響拍攝效果一樣。准確的廣告定位能使產品的市場前景更美好！ 5、定位篇 ①針對市場 准確定位 ②燦爛星空中，你是否閃爍著光芒？ 6、成就篇 妙筆生花 描繪美好明天！ 7、成就篇 由我天地寬 真誠協作 共創輝煌 8、平面廣告 內在的生命力，加上鮮明的形象，才能產生強烈的視覺沖擊，才能觸動目標消費者的心弦。 平面廣告如同化學反應中加入的催化劑，它能加速反應、宣傳反應，使產品的市場效益更大化。 9、標志設計 標志不僅具有發動所有視覺設計要素的主導力量，也是統一所有視覺設計要素的核心，更重要的是，標志在消費者心目中是企業、品牌的統一物，集中地表現了企業特徵和商品的外部形象。 標志建立品牌和品牌傳播中最重要的工具，也是品牌視覺識別、強化品牌個性、樹立品

㈨ 偷多少礦泉水被拘5日

據報道，9月3日下午4點多，杭州玉泉派出所接110平台報警。報警人金某表示自己是阿里年會的食品供貨商，近期將900箱礦泉水放置在某體育中心看台下，結果發現礦泉水少了，懷疑被盜。

經審訊，嫌疑人肖某，是附近一家公司的保潔員，她如實交代了在9月3日凌晨來到體育館某看台下，分三次偷了擺放在該處的13箱礦泉水和一箱年會宣傳冊。

最終，肖某被公安機關處以行政拘留5日的處罰。

㈩ 給餐廳的每一個桌子放一本有內容有廣告的宣傳冊 算是DM嗎

不管你放在自己店裡或是放在所有飯店，都算是DM。如只放在自己店裡，不需要申請；如放在所有飯店需要申請。