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簡歷培訓策劃書

發布時間:2021-12-23 14:59:12

『壹』 山東省自學考試機械製造及自動化專業的 《求職簡歷》《職業生涯策劃書

《求職擇業與創業指導》實踐環節(技能)考核大綱

一、考核方式:

考生本人參加求職招聘活動,按照要求提交(列印版)資料。

提交資料內容為:1、求職簡歷;2、求職經歷和感受;3、未來三年的職業生涯規劃。

二、考核內容:

1、求職簡歷

要求:

①內容要反映出求職者自身的關鍵點,比如:姓名、學校、專業、特長等等;

②設計要簡潔明快,重點突出。招聘會上單位和畢業生數量大,無法現場展開交流。此簡歷要力求在幾秒鍾內「打動」招聘人員;

③使用真實姓名和實際所在學校或單位;

④簡歷長度只須一張紙即可。

2、求職經歷及感受

要求:

①考生本人要參加招聘會,求職自薦等招聘活動;

②寫出自身求職經歷和自身感受。須包含自身真實求職過程,描述求職時間、地點、經過、結果,招聘單位名稱、簡介等情況;

③字數不少於1000字。

3、未來三年的職業生涯規劃

要求:

①時間跨度為三年,具體規劃要以一年為單位;

②規劃內容應包括:自我評估,外部環境分析,目標確定,實施策略,反饋評估等步驟;

③字數不少於1000字。

三、格式要求:

1、紙張字型大小等要求:A4紙單面列印;字型大小:四號;行距:單倍行距;頁邊距上:2.5;下:2.5;左:3.2;右:3.2;

2、封面格式要求:見附件,封面列印時不得有頁碼,姓名、准考證號等信息應准確無誤;

3、裝訂要求:按:「封面」、「求職簡歷」、「求職經歷及感受」、「職業生涯規劃」次序裝訂在一起;

4、頁數要求:「封面」、「求職簡歷」、「求職經歷及感受」、「職業生涯規劃」次序裝訂在一起的頁數不少於6頁;

5、條件允許的話,「簡歷」可彩色設計、彩色列印,「簡歷」的設計可以個性化,但包含的內容必須符合製作簡歷的基本要求。

『貳』 怎樣寫簡歷我是學策劃的

個人簡歷范源本

個人簡歷

個人資料:
姓 名: 政治面貌:
性 別: 學 歷:
年 齡: 系 別:
民 族: 專 業:
藉 貫: 健康狀況:
◆ 知識結構:
內 容

寄語 個人簡歷 推薦表 證書副本 尾聲 聯系方法

寄 語

尊敬的主管領導:

您好!當您翻開這一頁的時候,您已經為我打開了通往機遇與成功的第一扇大門。首先,非常感謝您百忙之中抽空閱讀我的材料,希望它不同於您手中若干份雷同的求職材料,並且能夠有助您在激烈的市場競爭與知識經濟的大潮中錄求到綜合型的跨世紀人才。 敬請留意後面的內容,相信您一定不會失望的。
謝謝!

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個 人 簡 歷

尾 聲

在您即將讀完這份材料之際,有幾句話想對您說:我是一個來自北國江城吉林市的東北小伙,黑土地給了我強健的體魂,冰天雪地的嚴雪鑄就出我的吃苦耐勞與堅毅不拔的精神。多年來所受的教育與鍛煉也使我能夠適應這個飛速發展的社會,衰心希望畢業後能為貴公司效力,為貴公司的事業發展貢獻我的才智。 不必在乎我曾取得什麼,請關注我的未來!
再次衷心感謝您
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電 話:

『叄』 如何寫個人簡歷的策劃書

展現優點,個性化即可;
這些東西要你自己才能做的

『肆』 教育培訓領域的創業計劃書怎麼寫

普思策劃網上有一份詳細的創業計劃書模板
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要,介紹你的商業項目,一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結構
C.公司經營策略
在這里用最簡潔的方式,描述你的產品服務;什麼樣的困難你准備解決;你准備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什麼新的價值
E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX
建立開發生產設備,並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。
提高研發能力,創造領導潮流的新型產品,提高競爭能力。
三、產品與服務在這里用簡潔的方式,描述你的產品服務
注意不需要透露你的核心技術,主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。
1.產品服務A
2.產品服務B
說明你的產品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。
A.產品優勢
B.技術描述:1.獨有技術簡介 2.技術發展環境
C.研究與開發
D.將來產品及服務
說明你的下一代產品,並同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什麼。
E.服務與產品支持
四、市場分析
簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼?你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。
如果你在程序軟體市場開發C++或NT的平台工具,不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平台上的C++應用程序開發工具,你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟體,有多少成長型的客戶群,你的目標市場是什麼?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。
A.市場描述
我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX,我們相信,整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型,小型化,高質量,價值導向型)發展。
市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期里,預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合並。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為X,Y,Z。現在,這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢:高附加值,出色的表現,高品味,為企業的量體裁衣突出個性。
C.目標消費群
是什麼因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對於用戶的吸引在何處?人們為什麼選擇你的產品服務公司?
D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為:
1、季節變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
A.營銷計劃
描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道,例如:零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B.銷售戰略
描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品:通過廣告、郵件推銷,電台廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作夥伴D.定價戰略E.市場溝通
你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
七、財務分析
財務數據概要。
八、附錄
如有以下材料,請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡歷
C.公司宣傳
D.相關詞彙

『伍』 招聘策劃書的範文

創業策劃書從何著手?
一、公司摘要:
介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業務描述:
介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。
三、產品或服務:
介紹公司的產品或服務,描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。
四、收入:
介紹公司的收入來源,預測收入的增長。
五、競爭情況及市場營銷:
分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢,以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。
六、管理團隊:
對公司的重要人物進行介紹,包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。
七、財務預測:
公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼並或合並)。
八、資本結構:
公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。
九、附錄:
支持上述信息的資料:管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等

示例範文:
愛克森超聲波電機公司創業計劃

第一部分 概述
1.1背景
大勢所趨
日本有關專家預言:21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代。
早在1994年,美國有關研究報告預計:在不遠的將來,超聲波電機將取代全部的小型傳統電機。

性能卓越
超聲波電機突破了傳統的電磁電動機的概念,性能卓越。
靠摩擦力驅動,因而斷電後具有自鎖功能,不需要制動裝置;
轉矩密度大,低速下可產生大轉矩,不需要齒輪減速機構,因而體積小,重量輕,響應速度快;
控制精度高,直接控制精度達納米級;
勿需潤滑,不產生也不接受電磁干擾,雜訊低。

應用廣泛
汽車專用電器;
辦公自動化設備;
工業控制系統;
精密儀器儀表;
航空航天;
智能機器人……

商機無限
在上述應用領域內,現有電機存在很多不盡人意之處;
超聲波電機是電機發展的新概念,將逐漸取代傳統的小型電機;
國內目前尚無超聲波電機生產廠家,屬國內首創,市場潛力巨大。

世界上有些最先進的技術是買不來的,我們有能力、有基礎趕上世界超聲波電機的發展步伐,跟蹤這一世界先進科技前沿,大力發展我國的技術,迅速縮小與日本超聲波電機技術的差距,盡快開拓國內超聲波電機應用市場,繼而打入國際市場。

1.2公司
國內首家致力於超聲波電機研究、開發與生產的公司——愛克森超聲波電機公司的創建,標志著中國在超聲波電機技術的商業化應用上邁出了堅實的一步。
愛克森超聲波電機公司由華中理工大學的五名本科生創建,公司依靠華中理工大學在超聲波電機研究方面的先進技術,並將聯合國內其它研究單位,發展中國的超聲波電機產業!公司前期產品主要應用於汽車電器,並將積極開發其它領域用超聲波電機。
我們的發展目標是:在五年的時間內,形成以轎車用超聲波電機為龍頭的技術產業,同時積極開發其它領域用系列產品,領導國內微特電機的新潮流。

1.3產品
工作原理:超聲波電機(Ultrasonic Motor, 簡稱USM)利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動,將彈性材料(壓電陶瓷,PZT)的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉換成轉子或滑塊的宏觀運動。
主要材料:壓電陶瓷環、粘結劑、摩擦材料及一些硬金屬。
產品優勢:由於獨特的運行機理,超聲波電機具有傳統電磁式電機不可比擬的優勢,完全可以取代傳統的小型電機。
應用領域:公司產品將首先定位於汽車電器,並進一步向其它領域擴展。

1.4市場與競爭分析
市場屬行業共有,搶佔一席之地是企業生存的根本。超聲波電機的目標市場——國內轎車電器行業,每年需微特電機近920萬台,其市場潛力巨大,主動挖掘,商機無限。
國內微電機生產廠家已具有相當規模,但是大部分技術落後,有的產品甚至已進入衰退期。我們的產品要想替代國內同類產品,不亞於掀起一場微電機革命。我們將充分發揮團隊精神,不斷革新技術,挖掘超聲波電機市場的巨大潛力,開創超聲波電機在中國應用的新局面。
競爭優勢:超聲波電機的高技術、高質量和高性能使用戶有物超所值的感覺。多功能,數字化和兼容性的特點使超聲波電機能適應各種形式的需求。

1.5市場營銷
營銷目標:盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場,並在微型電機市場上取得一定的市場份額。本著誠信原則,我們希望與國內主要轎車生產廠家及零部件生產廠商建立良好的合作關系。
營銷策略:適銷對路的產品最終才能贏得市場。公司將在產品導入期採用如下策略:以銷定產的的銷售方式,並根據產品成本及市場上同類產品定價,選擇直銷和合理的銷售渠道,建立與客戶良好的夥伴關系,提升公司形象,廣告宣傳、人員推銷張弛有度,有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統將為我們的生產與銷售提供參考依據,制定公司發展方向。

1.6公司組織與人力資源
公司成立初期採用直線職能式的組織結構,這種結構職能明確,組織效率高,決策迅速。
以人為本,知人善任,人盡其才,弘揚企業文化,增強企業凝聚力。
各級管理人員明確權責,各司其職,建立有效的激勵機制,為員工創造良好的工作環境。

1.7風險分析及對策
我們看到,機遇與挑戰同在,風險與收益並行。
知己知彼,方能百戰百勝。我們將全面分析公司將面臨的風險,制定出行之有效的對策,使公司立於不敗之地。
充分考慮市場准入及退出細則,保證投資者獲得最大收益。

1.8財務分析
作為高科技企業,公司享受「三免兩減半」的優惠政策。
公司總投資為2375萬元,前五年平均資產報酬率達到33%,在第五年將收回全部投資。
根據經濟環境的變化及供銷情況,及時調整各項財務指標,制定切合實際的預算方案。
建立財務審核、監督體系,確保資產的保值、增值。
不斷提高財務管理技術,實現成本會計電算化。

第二部分 公司
2.1創業背景
我們目前使用的傳統電機雖有百年歷史,可在高科技飛速發展的今天,人們對它的性能方面提出了更高的要求,研究開發新型的電機勢在必行。超聲波電機的誕生使我們面臨的問題迎刃而解。日本有關專家預言:21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代;美國有關研究報告就預計:在不遠的將來,超聲波電機將可能取代全部的小型傳統電機。

2.2公司創立
愛克森超聲波電機公司採用國內超聲波電機的最新技術,由華中理工大學五名本科生創建,總部設在武漢市高新技術開發區,主要致力於超聲波電機的研究、開發、生產與銷售。目前,公司處於籌建階段,公司權益由技術提供方和投資者共同擁有。採用有限責任公司的組織形式。技術上已達到可以進行試生產階段,隨著公司生產設備安裝完畢,即可進行試生產。目前實驗產品基本符合要求。銷售上,我們已與一家汽車公司聯系,該公司有意向試用我們的產品。

2.3公司的發展規劃
第1年,成立公司,建立生產、辦公基地,完成生產線的設計、安裝與調試,通過產品的測試與認證,並進行試運營,初步與一些單位建立銷售夥伴關系。
第2-3年,打開市場,樹立產品品牌形象,實現生產規模8萬台/年,為進一步擴大生產,佔領市場奠定基礎。
第4-5年,轎車用超聲波電機及其生產工藝由發展階段進入成長期,開始研製開發辦公自動化及工業系統配套用超聲波微電機。
第6-10年,進一步擴大國內市場佔有率,產品類型增多,規模效應凸現,並向國際市場進軍。

2.4公司的組成及管理
公司創建成員為華中理工大學的五名本科生,其中三名電力工程專業、一名工商管理專業和一名財務與金融專業。技術提供方華中理工大學從事超聲波電機研究工作的博士生導師辜承林教授與公司達成合作開發的協議。
公司將招聘一些有超聲波電機技術開發經驗的人員來提高技術開發能力和具有相關工作經歷和經驗的人員以充實管理隊伍。
弘揚企業文化,提高員工素質,增強員工企業榮譽感。不斷革新管理思想,減少錯誤的管理理念,創建一支高水平管理隊伍。

2.5公司的理念
以顧客滿意為核心,讓高科技、高質量、高性能的產品進入普通消費者手中。

第三部分 產品
3.1產品介紹
超聲波電機是一種新型電機,它利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動,將彈性材料(壓電陶瓷,PZT)的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉換成轉子或滑塊的宏觀運動。USM的樣機已具備較高的水平,現正朝著產業化方向發展,並將建立系統的設計製造理論,屆時將申請專利。
我們現在開發的轎車用超聲波電機,主要產品有:座椅頭靠、門窗自動化等調節裝置配套用系列超聲波電機。

3.2產品結構
超聲波電機由定子和轉子兩部分組成。
1. 超聲波電機定子由彈性環、壓電陶瓷環和粘結二者的粘結劑組成。
彈性環:彈性環可由不銹鋼、硬鋁或銅等金屬製成,根據加工條件、性能要求或成本等因素進行選擇。
壓電陶瓷片:USM上的壓電陶瓷元件採用的是施加交變電壓後能產生機械諧振位移的「硬性」 壓電陶瓷材料,其質量好壞直接影響電機性能。
粘結劑:用於實現牢固的金屬-金屬和金屬-陶瓷粘結。多用高溫固化的環氧樹脂膠.
2.超聲波電機轉子由轉動環和摩擦材料構成。 超聲波電機結構示意圖
轉動環;轉動環可由不銹鋼、硬鋁或塑料等製成。
摩擦材料:摩擦材料必須牢固的粘結在轉子或定子的接觸表面,從而增加定轉子間的摩擦系數,一般為高聚物,多採用聚醯胺或某些樹脂通過膠合芳香族聚醯胺纖維製成的片狀合成塑料板。

3.3產品用途
超聲波電機作為一種新型的微電機,在轎車電器、辦公自動化設備、精密儀器儀表、工業控制系統、航空航天、智能機器人等領域都有廣泛用途。
在轎車電器方面,我們已經開發出的產品有:座椅頭靠的調節裝置,這套裝置充分利用USM的體積小、定位精確和無雜訊等功能;轎車門、窗自動調節裝置,由於USM體積小且具有扁平盤式外形、無需潤滑,相對傳統的電磁電機是一款較好的新型電機。
在其它領域如:辦公自動化和工業控制系統。更能體現其定位精度高、體積小、兼容性強等特點。

3.4工藝要求
整個工藝流程較簡單,主要有以下五個工序:壓電陶瓷環的製作、定子(彈性體)、轉子等結構體的加工與裝置、超聲頻驅動電源製作、壓電環與彈性體粘結、整機調試封裝。
工藝水平的好壞直接影響超聲波電機的性能及質量。其工藝上的關鍵技術在於壓電陶瓷和摩擦材料的製做,其關鍵就是保證幾個耦合交界面的加工精度及組裝工藝,即彈性體與壓電陶瓷的機電耦合、定轉子接觸面的摩擦耦合的質量。

3.5產品研究、設計與開發
作為高新技術企業,公司將把利潤的10%用作研究開發費用。除了依靠公司自己的產品研發部外,將聯合國內外的一些研究機構共同開發新產品。
由於國內尚沒有開發出轎車電器用超聲波電機,產品的設計將搶先在國內建立標准,並將申請專利,形成技術壁壘。產品的設計將圍繞配套產品的形狀、功能而設計。

3.6生產
生產技術:超聲波電機的樣機已經制出,可以進行試生產。
生產成本:超聲波電機的生產成本在初期較高,隨著技術的革新和生產的規模化,產品單位成本將大大降低。
生產設備:主要由一套精度較高的機加工設備組成及一套專業測試設備構成,設備使用期限長,管理成本較低。
生產方式:訂單式生產(MTO)。
生產能力:工藝流程簡單,生產能力由工藝水平及生產規模確定。
生產人員:具備機加工操作能力的人員經過上崗培訓即可。

3.7產品管理
公司將本著「質量是產品的生命,更是企業的生命」的產品質量理念,實施全面質量管理(TQM),建立完善的質量保證體系:
建立質量信息中心;
建立質量管理體系;
進行ISO9000質量系列認證;
實行質量監察制;
進行質量管理教育和培訓。

3.8產品優勢
由於獨特的運行機理,USM與傳統電磁式電機相比較,在許多方面都有明顯的優勢。USM在轎車電器應用上將要取代的電機為:直流電機和步進電機,下表為在相同應用場合USM與這兩種電機的相比較。
控制精度 輔助控制設備 功率密度 響應速度 電磁干擾 雜訊 回收 可靠性 壽命 價格
USM 很高
(nm級) 簡單 大 快 無 很小 容易 好 長 較高
直流
電機 較高
(mm級) 復雜 小 較快 有 較大 困難 差 短 較低
步進
電機 較高
(mm級) 復雜 小 較快 有 較大 困難 較好 短 較低

從性能上講,USM在控制精度、功率密度和響應速度等方面的指標要明顯高於直流電機和步進電機,直流電機和步進電機若要獲得很高的控制精度,則需要較復雜的輔助控制設備,使控制過程復雜,響應速度變慢,且要佔據較大的空間,而USM基本上不需要輔助控制設備,其直接控制精度既達納米級,通過對超聲頻驅動電源的控制即可做到調頻調速。
在環保方面,直流電機和步進電機都會發出較大的雜訊,而USM基本無雜訊;傳統電磁式電機的回收都很難,直流電機和步進電機也不例外;在某些特別的場合時不能有電磁干擾的,目前只有USM能做到不產生和接受電磁干擾。

第四部分 市場與競爭分析
4.1 概 要
隨著現代社會自動化、電子化、智能化程度的不斷提高,各種電動控制機械裝置中越來越多地採用了微特電機。現代微特電機綜合了電機、計算機、微電子、自動控制、精密機械、新材料應用等多項高新技術,是工業自動化、辦公自動化、家庭自動化和武器裝備自動化不可缺少的重要產品。

4.2國際市場分析
據統計,未來全世界生產汽車的75%將由15%的認購得,到2000年,全世界小汽車的產量將達到5000萬輛,2010年,產量可望達到7470萬輛,即使按每輛車只需要10台微特電機計算,全世界汽車用微特電機數量就達7.47億台。超聲波電機按10%的市場份額計算,總市場將達7470萬台。
在超聲波電機的商業應用方面,日本的發展最快。據日本新生工業公司1997年的統計資料,超聲波電機在日本實際應用數量如下表:

應用領域 應用數量(萬台/年)
光學機器(照相機等) 500
轎車(座椅等) 20
精密機器(手錶等) 30
航空設備(圖像處理等) 1
產業機器(XY定位儀、機器人等) 20
住宅設備(百葉窗、窗簾等) 2

4.3國內目標市場分析
市場潛力:
中國目前還沒有生產高檔轎車,中高檔轎車佔有的市場份額也是極低的,僅為0.84%。這與其它發展中國家形成極大反差,在人均國民收入800美元以下的國家,一般高檔轎車和中高檔轎車需求超過轎車需求量的15%,而中國只有2%,其中大部分從日本和德國等國家進口,這說明中高檔轎車在中國還有很大發展空間,與中高檔轎車配套的電機產品在國內還未產業化,超聲波電機瞅准這個空白市場點。
目標市場分析:
近10年,汽車產品的技術更新日益縮短,電子與自動化等新技術在汽車上的應用迅速擴展和深入,因而汽車用微特電機的需求不斷增加。據調查表明,普通型轎車最少使用15台微特電機,高級轎車使用達40-50台微特電機,豪華型轎車使用微特電機則多達60-70台。我國的汽車工業已形成一定規模,1985年國務院確定了汽車工業是國民經濟發展的支柱產業,目前,我國汽車年產量已達 170萬輛。2000年將形成280-300萬輛汽車生產能力,其中轎車130-150萬輛。到2010年,汽車生產能力將達到600萬輛,其中轎車400萬輛。各種類型的汽車用微特電機的需求將逐年增加,許多企業和單位都對此領域產生了濃厚興趣。
由於超聲波電機在國內的產業化還是空白,公司將產品的銷售對象定位於發展迅速、潛力巨大的轎車配套電機市場。如下幾個配件均可以採用超聲波電機作為驅動裝置。
座椅調節電機 頭靠調節電機 自動天線電機 自動門電機 電動窗電機 自動門鎖電機 計價器電機 頂板調節電機 電子反觀鏡 其它 總計
每台轎車所需電機(台/輛) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17
市場所需電機量
(萬台) 16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67
註:以上數據根據1999年轎車產量計算得出。

假設公司市場佔有份額為10%,年產量即可達到近10萬台,按每台電機500元計算,公司即可實現年銷售收入5000萬元。
同時,公司將及時開發其它領域用超聲波電機。如辦公自動化、工業控制系統、精密儀器儀表等。屆時,公司產量將大幅度提高,市場佔有份額進一步擴大。

4.4競爭分析
國內競爭對手:
目前,國內微特電機生產企業近400家,其中三資企業55家,銷售收入34.52億元,占行業總數的38.1%。銷售收入超億元的有4家,這是公司的主要競爭對手。但是據不完全統計,目前我國專門生產汽車微特電機的近百家廠家,平均每廠產量卻不足5萬台,均未進入最佳生產批量。
而且,現用汽車電機大都為直流電機,由於電刷換向器的存在,具有傳統直流有刷電機不可避免的一系列缺點:換向時產生干擾,壽命短,可靠性差,噪音大,很難滿足中高檔汽車的需求。汽車中的控制微電機通常用步進電機,而精度不高是它致命的缺點,在要求系統速度快定位精確解析度更高的場合,步進電機的控制就難以滿足了,
飛速發展的電子技術加快了汽車零部件向系統化、模塊化發展的道路,汽車技術的發展越來越依賴於電子技術的進步。集成化的下一代駕駛艙模塊,通過電線駕駛,特別是「電線制動」、「電線油門」和「電線轉向」等的電子化、智能化控制對汽車的穩定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求,這對公司的進一步發展提供了新的機會。
超聲波電機的驅動電源比較特殊,我們可以通過控制超聲頻驅動電源,實現調頻調速,這就意味著可以通過一個簡單的面板,控制汽車內所有的超聲波電機,完全實現數字化,適應了新一代駕駛艙模塊化發展的要求。

國外競爭對手分析:
目前國外只有日本在超聲波電機應用方面進入實用化的應用階段。1998年,日本超聲波電機的產量已經突破1000萬台,有20多家企業從事超聲波電機的研究開發,佳能、新生、豐田、精工等生產廠家已經進入批量生產階段。美國也有一些公司進行批量生產。
日本超聲波電機生產廠家列表:

公司 新生工業 豐田 精工 佳能
應用領域 轎車座椅 座椅頭靠、天線 機器人等 照相機
產品特性 產品系列多,成本低 應用領域較廣 技術水平高
產品數量(萬台/年) 20 —— 240 300

4.5行業競爭結構分析(如圖所示)
(略)
結論:
1.微特電機行業競爭不是非常激烈;供應者討價還價能力高;購買者討價還價能力也很高;潛在進入者對行業影響不大;替代者對行業影響不大;
2.機會與威脅分析
機會:公司所處行業是自動化裝置的基礎產業,公司產品將是二十一世紀自動化控制關鍵零部件。我們將抓住消費者對中高檔轎車舒適、便利、安全可靠性需求不斷增長的契機,努力開發新產品。
威脅:縱觀國內微特電機生產廠家,部分企業已實現規模效益,將與我們共同搶占市場份額;隨著關於中國加入WTO中美雙邊貿易談判協議的簽訂,國外主要競爭對手,特別是日本超聲波電機生產廠家將對我們構成一定的威脅。
優勢與劣勢
優勢:公司依據華中理工大學人力資源及科研優勢,將建立自己更加強大的研究開發體系,在產品開發方面將有很大優勢;公司產品的獨特性能及高技術性將對其它競爭者構成較大的技術壁壘;公司創始人員的創新精神將是公司競爭力的主要優勢;公司產品有很大的投資回報率。
劣勢:公司正處於創建初期,對行業情況了解不夠,有一定的投資風險;公司成立之時融資渠道單一,並有一定困難;公司產品與其它同類產品相比,價位偏高,在價格競爭方面不佔優勢;公司產品現在還未形成較好的品牌形象,顧客對產品的認知還需要一定的時間。

4.6競爭優勢
獨特性:我們將是國內首家生產超聲波電機的廠家,而且目前該項技術的產業化在國內為零;
高信譽度:公司採取以信為本的原則,以最優質的服務最大限度地滿足顧客的需求,並對所做的承諾做100%的回應;
高技術性:我們的產品是高新技術產品,我們的技術處於國內領先地位,達到國際同等水平;
替代性:我們的產品將大量用於自動控制等高科技領域,有望大量取代直線電機、步進電機等傳統的電磁型產品;
低價位:我們將對產品進行規模生產,以降低成本,降低產品市場價格,以靈活的定價方式適應市場發展的需要;
高質量:超聲波電機不但是高技術產品,而且是高質量產品,我們將對產品生產進行全面質量管理,嚴格進行產品質量檢驗;
多功能:我們的產品具有斷電後有自鎖能力,響應快,控制性能優越等多種功能;
優惠性:我們的技術屬於國家重點扶植產業的關鍵性技術,國家將對我們提供更加優惠的政策條件。
穩定性:汽車上的供電蓄電池在不同時間內提供的電壓變化范圍較大,一般電機工作電壓波動很大,而我們的產品具有斷電自鎖功能,穩定性高。

4.7競爭策略
(1)初期市場滲透策略——集中化戰略
由於我們正處於產品生產初期階段,即產品導入期;我們的產品技術填補了國內空白,居於國內領先地位;公司將選擇轎車行業的中高檔轎車電器,並量體裁衣使集中化戰略為其服務而不為其它細分市場服務。與超聲波電機相關聯的產業——轎車及轎車零部件產業屬於政策扶植產業,因此我們將充分利用國內寬松的環境及我們的產品優勢,迅速打開國內轎車零部件市場,與國內幾家大型轎車生產廠家及零部件廠家建立長期穩定的合作關系,在4-5年時間內佔領國內13.3%的市場份額。
(2)公司長期市場戰略——差異化戰略
公司的差異化戰略將建立在高質量的供應商、高技術含量的產品、高質量的客戶和出色的銷售網路基礎之上。並以產品自身的特性獲得獨特的賣點,從而口大市場份額。
作為公司的長期發展戰略,產品的開發和技術的創新是我們的首要任務,我們將利用技術上的優勢,努力開發新產品,縮短產品開發周期;本行業具有規模生產經營特點,公司將採取規模化經營,提高公司競爭力;長遠打算,公司將進行擴張性競爭戰略,努力向一體化方向發展;充足的客戶資源是公司發展的根本,在保證與客戶穩定良好的關系情況下,公司將在第4-5年,研製開發辦公自動化及工業系統配套用超聲波微電機,努力增加產品品種 ,第6-10年,進一步擴大國內市場佔有率,並向國際市場進軍。

第五部分 市場營銷
5.1目標市場定位策略
超聲波電機和其它微型電機的目標市場有一定差別。產品的第一目標市場主要定位於中高檔轎車;第二目標市場主要定位於豪華型轎車;第三目標市場主要定位於一般普通轎車。

5.2產品定位
超聲波電機將主要應用在以下幾個部位上:中高檔轎車電子車鎖電機、座椅調節電機、玻璃升降電機、反光鏡變向電機、天線傳動電機等。

5.3營銷目標
公司的主要營銷目標是盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場,並在微型電機市場上取得一定的市場份額。公司計劃在第2-3年內實現8.9%的市場份額,在第4-5年內實現13.3%的市場份額,在第7-9年實現17.8%的市場份額。

5.4客戶分析
公司的客戶主要是汽車生產廠商及零部件製造商,隨著我國汽車行業的發展,這些廠商越來越重視中高檔轎車的研製與生產,對汽車配套用微電機性能、技術含量等方面的要求隨之提高。而我們的產品正好適應了之一發展趨勢。
隨著中國加入WTO,國外的汽車廠商和零部件製造紛紛在我國投資設廠,這無疑增加了我們與其合作的機會,使我們的市場由國內擴展到國際,增強了企業的競爭能力。

5.5營銷組合策略
產品策略
公司產品將採取以銷定產的生產方式,以現有的生產技術按客戶的訂單進行定單式生產,並不斷進行新產品的研製開發。
定價策略
考慮公司的主要原材料批量生產不多,公司的產品定價將依據產品的生產成本、訂單要求的型號以及國際市場上同類產品的市場價格。
銷售策略
1.銷售分析:
為迅速將我們的產品推向市場,並佔領一定市場價額,樹立自己的品牌形象,我們將採取以下銷售策略打開市場:
(1)公司產品將採取訂單式(MTO)銷售方式,進行在線化定購,在全球范圍內建立在鮮花商品目錄,並不斷更新產品價格特測細節等方面的信息,供顧客查詢。
(2)在全球范圍內與新的潛在顧客進行低費用的通信交流。
(3)與國內轎車生產廠家及OEM零部件製造商建立良好夥伴關系。
(4)大型轎車修理廠家也將是我們的客戶之一。
2.廣泛的市場營銷網路:
建立廣泛的市場營銷網路是公司發展的根本,公司將在北京、上海、長春、武漢等大中城市建立自己的銷售網點,並實現逐漸完善統一管理的戰略計劃。
希望這些對你有幫助!
祝你成功!

『陸』 如何寫招聘策劃書

二、公司業務描述:介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。三、產品或服務:介紹公司的產品或服務,描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。四、收入:介紹公司的收入來源,預測收入的增長。五、競爭情況及市場營銷:分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢,以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。六、管理團隊:對公司的重要人物進行介紹,包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。七、財務預測:公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼並或合並)。八、資本結構:公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。九、附錄:支持上述信息的資料:管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。在我看來,拉贊助可分為四個階段:策劃、交涉、落實、反潰每個階段有不同的工作重心及應對方法。一、策劃階段。首先,策劃的目標要明確:說服對方,使之與你建立合作關系。如何說服?這是問題關鍵。我認為,整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的,即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。(一)對方需要什麼?雖然需求各不相同,但是歸根到底,有一點是很明確的,即對方希望通過合作產生宣傳效益,進而帶來經濟效益;希望投入1 塊錢能給他帶來10 塊甚至更多的收益(部分有復雜關系贊助活動另論。)(二)我方優勢何在,如何發揮?這是對前一問題的回答,是說服對方與你而非與他合作的依據。(三)兩者結合,分析雙方合作的基礎,提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案,即策劃書。當然,做策劃書之前,首先要根據以上思考作調查研究,尋找可行 性較大的合作夥伴,盡可能做到有的放矢。在尋找合作夥伴過程中,需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如說校電台具有宣傳方面的優勢;各協會也各有特點, 比如計算機協會去找電腦商;足球協會去找體育器材專營商;健美協會、時裝協會,因女生多,去找美容美發、時裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。此外, 就活動本身也各有特色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會來,就會覺得更為「 對口」 。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時,務必注意自我定 位,即要強調是平等的合作夥伴關系:你提供財力,我提供人力,我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展,你在活動過程中得到廣告宣傳,雙贏。所以,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太「 賤」 ,因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹,盡可能突出宣傳方式及實 施細節。此外,須坦誠以待,能做什麼,不能做什麼,有什麼優勢,可以如何發揮…… 一目瞭然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負 責任的,你是有經驗的,你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分:前言,活動介紹,工作計劃,宣傳計劃,商家補償計劃,經費預算等等。至於如何寫策 劃書,這是後話,但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考:我的目標是說服對方與我合作,那麼應該准備哪些素材、素材應該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力 地說服對方展開,因為衡量一份策劃書的最終標準是:是否達到說服對方的預期目標。對於經費預算,大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實,需要多少現金和物 品,現金花在哪兒,物品有何用,一目瞭然。力求留給對方一種印象:不是漫天要價,而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上,你是有合 作誠意的。二、交涉階段。如果策劃階段是「 示愛」 ,那麼交涉階段應該「 確定關系」 了。因此,該階段的工作重心是化解對方的疑惑,商討合作細節,最終確定具體的合作模式。首先應該注意一些禮儀上的細節問題,比如(1 )衣著整潔,並盡可能穩重些,給對方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經驗的;(2 )不遲到,向對方表明: 我是守時的,我是守信的,跟我合作沒錯;(3 )無不良習慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話…… 這些問題務必十分注意,尤其是雙方初次見面的時候。當然,這就要求我們平時就要養成良好的習慣。其次,要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當然,這里涉及一個「 度」 的問題務必注意不要 太過火,否則,過猶不及,適得其反。如何把握「 度」 的問題,這就要求你仔細觀察,靈活應變,比如發現對方已被調動起來,你可適當再提一提;若對方稍流露出 一絲不耐煩,那麼你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款,或簡要列舉,或重復強調,也要因人而異。那麼,如何觀察?觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是 最有效的。我曾和一位朋友吃飯時,換了VCD ,朋友抬頭瞥了一眼,這個眼神被我捕捉。我會揣摩:她不是喜歡這位明星,至少也喜歡這首歌,或者她與這首歌有 一段「 故事」 。事後證實我的猜想。有人說,處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問,那麼這門學問的治學捷徑正是:心細。當然,這里又涉及一個 「度」 的問題,即是「 注視」 而非「 逼視」 ,否則會使對方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個「 度」 還是老方法觀察對方的反應,靈活處理。以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題,事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題,真正目標是確立合作關系。當然,前提是態度要誠懇。能做什 么,准備如何去做,要求明確而詳盡,特別要注意的是,沒有把握的事項不能隨意答應下來,因為這些討價還價將是協議的條款依據,一旦簽約,白紙黑字,是要負 法律責任的。交涉過程中,應該強調的是宣傳方式,即你能做什麼,准備如何落實而不是一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資,投資就是要承擔一定風險的。 這里有兩層含義:首先,宣傳效益不等於經濟效益,利弊得失的判斷工作應該由對方去完成;其次,宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現,因此哪些宣傳方式准備如 何落實才是我們自始至終要強調突出的,這實際上是消除對方的後顧之憂,引導對方作出有利於我方的判斷。經費預算,是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調 整,該退讓的還是要退讓的,以免因小失大。如果無法讓步,那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在經費上作出讓步,而我協所列的經費 是非常實在的,沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思:(1 )我方的價格是很實在的,而且基本上都用在宣傳方面,我方是有誠意的;(2 )合作雙方要有 合作誠意,如果你方價格上還堅持另有要求,那麼,就是你方缺乏合作誠意的表現(備註:大概意思就是這樣的,但話不能這樣說,否則換作是你,也會受不了的; 但是意思還得表達清楚,否則就達不到准確表意的目標;然而對方真正了解你的話意後,還是會覺得不舒服,那麼,一定要加上第三句話);(3 )一起把活動搞 好,是我們的共同目標,必需的經費是不能「 偷工減料」 的;我方價格很實在,所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中,而應該商討如何保證把活 動做得最好,這才是對雙方都更有利的(事實上,合作細節已經談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結果,對方經理現場拍板同意合作。其實,整個正面交涉過 程實際上就是揣摩對方心理、並有針對性地一一化解矛盾的過程。最後強調一點,在整個交涉過程中,確確實實要站在對方利益角度來考慮問題,理由很簡單:只有 對方認識到你有為他著想,他能從活動中受益,他才願意投資,你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。三、落實階段。在很多同學想像中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同,拿到錢,只是合作的開始,真正的工作剛剛展開,比如還要落實協 議條款,還要提供反饋資料。對於協議條款的落實問題,不僅僅是態度問題,還是性質問題,決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者,雙贏;如 果是後者,看起來是一贏一輸,實際上是「 雙輸」 ,往往是被欺詐者「 一朝被蛇咬,十年怕井繩。」 而欺詐者「 撿了芝麻,丟了西瓜。」 舉一個例子,我協曾給嘀嗒 網站辦砸了一件事,對方投入不少,但宣傳效果不是很好。按理說,對方再也不敢找我合作,但其後的講座活動依然找我們合作,而且「 資金由我們操控,物品由我 們支配,」 問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單:活動不順利,主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美),而在這整個過程中,我們 是負責的,我們的表現是讓他們滿意的,因此並不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來,最能體現一個人的綜合素質,而這關鍵不僅在於你的處事能力,更 在於你是否有責任心。如何做好落實工作,我以為最佳方式是與對方經常溝通,一起探討,並付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。四、反饋階段先回答一個問題:為什麼要反饋?首先,要求反饋,這就鞭策你把承諾落實到位,工作做到家。;其次,從學習和鍛煉的角度來看,只有反饋,與商家多溝通才能總結經驗,吸取教訓,從而得到提高。第三,廣告就是投資,投資就有風險,因主觀原因,誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高),那麼在反饋過程中多與 商家討論問題何在,有無補救辦法…… 一般說來,只要你的工作確實到位甚至基本到位,商家一般不會太難為學生的,商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之後不 見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺,特別是被「 學生蛙」 騙的感覺,這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。此外,反饋也是有「 工資」 的。第一,好的服務方能招來「 回頭客」 ,第二,這些「 回頭客」 往往樂於從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想像這類合作的成功 率極高;第三,如果你善於交際,你們可以探討一些其他共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關系,而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者,你可以從中學 到許多為人之道,這比什麼都重要。更何況一旦對方信任你,欣賞你,他們將全力支持你。最後,作一點小結。拉贊助的要訣是「 膽大、心細、臉皮厚」 。這其實是追求女孩子的「 七字金經」 ,我把它稼接到交際領域也是管用的,可見不愧是「 金經」 。膽大—— 超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細—— 處處留心皆學問。臉皮厚—— 臉皮,像手繭,越磨越厚。譬如,我之所以能敢自不量力,班門弄斧,皆歸功於長期磨練的成果—— 臉皮夠厚。備注一。如何取得公司的聯系方法:1 .114 查公司號碼。2 .通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。3 .逛街的時候,注意一下各個商家的聯系電話,他們可能成為你下一個贊助商。4 .通過網路得到公司的聯系方式。5 .通過商品得到公司的聯系方式。6 .通過朋友,同學,親人得到公司聯系方式。備注二。聯系公司注意的小問題。1 . 不要在前台小姐那裡浪費太多時間,她沒有決定權。2 . 當公司叫你傳真過去的時候,不要理他,最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的,而且大部分都是沒有結果的。3 . 去一家公司,無論你如何失敗,對方如何沒有誠意和興趣都好,你一定要拿到其中一個人的聯系方式(卡片)。4 . 拉贊助的時候,除了介紹的話,其他的少說,讓你的贊助商多說話,並認真仔細回答他的問題。並記錄他的觀點和看法。5 . 拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是准備充分和認真對待的。信息學院勤工助學中心勤工部拉贊助之准備1 、找到合適的贊助者,一般贊助者考慮是否贊助你們,是看他們的產品是否能在你們校園內是否引起消費,最好是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商,比如電腦品牌代理、超市(文體超市最好)……2 、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規定,能提供給對方一些什麼樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。3 、進行什麼樣的活動,在先期進行活動經費的預算,大概得出需要什麼樣的贊助金額,然後權衡下提出什麼樣的贊助金額(可以比預算多或少的)差不多就是這樣了,如果對校內的某些規定不是很熟悉,最好先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領導看一下,保守的話要領導簽字同意,以免事後出現意外讓你背黑鍋。拉贊助前期准備一、准備一份全面詳細的客戶名錄,包括通訊方式,以前贊助歷史。這一份名錄應積極開發和收集,做好每月調查表,在外出實踐時亦多收集名片、電話,以便可以吃「 回頭草」 。二、了解你的客戶(贊助商)了解企業狀況(有無贊助的必要,即資金實力情況),可以通過查看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆版、簡報等。還可以通過一些人際關系了解。三、准備活動方案書(多份)、筆記本和筆(新客戶要有名片和工作證)行動一、和-諧與客戶取得聯系① 直接登門拜訪;② 電話;③ 傳真;④E-mail;⑤ 聯合使用;二、電話約見1 )① 撒網:對照名錄打電話,向對方提供信息,把相關資料傳真或E-mail 給對方;② 跟進:對方看完資料後有無合作意向。要留轉彎餘地,凡事留一條後路;③ 確認:如有興趣,則需要進一步了解,可約一時間見面進一步交談。2 )應注意① 電話約見如無針對性,失敗率高,則有心理准備;② 約見對象沒找到,一把手或時間不對,一把手忙沒心情和你談;③ 應選擇合適的時間打電話;④ 沒有了解企業需求點;⑤ 說話態度不好,對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態度;⑥ 對方真的無這方面需求⑦ 要吊對方胃口,把活動說得有神秘感一點,不宜在電話里詳談,因為說不清楚。三、面談(待續)① 守時,尊重對方; ② 言談技巧; ③ 溝通, 多聽,會問, 詳答;四、修改計劃書,為有意向企業做一份更詳細得合作意向書。(待續)五、簽約:1 )判斷合作得信號,要促單,那是機會一刻,開口簽單(事先准備一份,如雙方看後有異議即改,改了再簽)六、實施:守約,為贊助商著想,以誠為本,說到做到,做要做到最好,再實施過程眾,一定要分工明細,責任到人,按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發事情,要同贊助商及時溝通,如果利益向他們傾斜,不要把關系搞僵。不追加贊助金額,不減少回報,賺得起也要賠得起。校內日誌|關於|開放平台|招聘|客服|幫助|隱私聲明 千橡公司 。編輯提醒:請注意查看「」一文是否有分頁內容。

『柒』 策劃方案怎麼寫啊,很急啊!

熱 門詞 「雷人」。如何成為一名雷人的策劃方案一、作為策劃成果的文字化體現,策劃文案包含5個部分:
1、策劃概述(策劃意義、目的、目標、主題等)
2、策劃方法(使用的策劃思路、藉助的分析工具)
3、策劃分析(根據內外環境對照,優勢劣勢對照做出了可行性判斷)
4、策劃形式(為實現目的、目標而採取的途徑)
5、策劃收效(收效的預估)及其它補充內容

『捌』 簡歷設計大賽策劃書怎麼寫

我覺得,簡歷主要寫你的技能、技巧,你的經驗、能力,這是用人單位想看到的。也就是別人為什麼用你,你和其他的應聘者相比有什麼獨特的。這才是簡歷的關鍵內容。
一定要把握住這個關鍵。

簡歷的設計美觀是為了讓人看你的簡歷,這要別人看了,這個美觀的作用就完成了,
關鍵還是實際的能力。
不一定要設計的多全,我認為最主要的就倆點,
1、一堆簡歷中,別人看你的了,
2、你的簡歷中有獨特的地方,能有人家想要的東西。
簡歷模板到處都有,建議你看看下面的建議:我認為:
一份完整的簡歷應該包括以下幾個部分:
1、封皮,封皮要設計的美觀、簡單、大方,能夠與你的求職意向相吻合。
2、自薦信,自薦信要寫的簡單、明了,同時要精煉,主要介紹你的個人基本情況、專業、院校、求職意向、技能、經驗、性格與自我評價、祝福語、聯系方式附後等,加上標准公文格式。就可以了。
3、簡歷的表格,表格設計一定要美觀大方,字體字型大小要設計的合適,建議適用宋體,10號,簡歷表格盡量放在同一頁上,要寫明個人基本情況,學習專業院校,培訓、技能、社會實踐、其他工作經驗,自我評價。就可以了。
4、附上你的成績單,證書,資格證,榮譽證,畢業證等。
我認為這樣就可以了,簡歷的設計美觀是為了讓人看你的簡歷,這要別人看了,這個美觀的作用就完成了,
關鍵還是實際的能力。
不一定要設計的多全,我認為最主要的就倆點,
1、一堆簡歷中,別人看你的了,
2、你的簡歷中有獨特的地方,能有人家想要的東西。
聯系方式一定要簡單、明了。
這樣的簡歷絕對有競爭力。
聯系方式一定要簡單、明了。
這就可以了。

建議首先:
基本情況(個人情況,學歷,畢業時間、院校,愛好、特長,聯系方式)
教育情況(主修課程(最高學歷),選修課,證書)
語言能力(英語、普通話)
計數機水平()
其他技能(駕駛證等)
培訓經歷(比如:人力資源師培訓等)
獲獎情況(一等獎等)
社會實踐情況(×××實習)
自我評價(為人××××××,做事××××××。。。。。。。)
針對你個人的基本情況適當的修改,這樣就好了。

『玖』 怎樣寫策劃書

主要有幾個要點
1 關注人群 比如協會現有會員的層次 專業
協會推廣擴張的目標人群狀況
2 宣傳策略 宣傳的目標 方式 力度
3 活動組織 做什麼樣的活動怎樣做

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