中國郵政廣告策劃書

Ⅰ 廣告計劃書

玫瑰酒產品上市策劃方案
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在「刺激感官」，解決「渴」和「累」的基礎上，但是，啤酒本身「口感不好，澀，不爽」的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題，但是，沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為「玫瑰酒」的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙台、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視台作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦「百年青啤」徵文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有「紅牛」品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的「頑疾」之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得「英雄氣短」：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當於白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網路，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃台展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網路的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們「玫瑰酒」生存所依賴的「空白地帶」必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，「玫瑰酒」可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要准確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的「品牌記憶點」。
（1） 225ml充氣小瓶裝——「冰玫瑰」
（2） 375ml中瓶裝——「love rose」
（3） 750ml大瓶裝——「玫瑰庄園」
4.商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，「冰玫瑰」的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以「淡淡的玫瑰花香」為統一香味，在口感上採取不同風格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強化「殺口」感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在「解渴」的同時，滿足「含酒量」和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以「清香」為宜。
7.顏色
統一的顏色為「淺紅色」，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；（3）750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業制定產品價格的方法很多，一般採用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議採用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
（1）青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 （375ml瓶裝）
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作採用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。
（2）葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的「和田玫瑰王」、「玫瑰香」賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由於和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1.市場劃分
採用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類「根據地」市場，山東其他區域為二類「滲透」市場，省外市場為三類「輻射」市場。
2. 銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
（1）明確企業是採用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業的實力，我們建議統一採用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網路，無論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商；
第三選擇，有較強的資金實力。
（2）確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨家分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行「一地一策」。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業在進入市場前期，對於濟南「根據地」市場可以根據經銷商的實際情況，採用獨家分銷或選擇分銷， 同時採用深度營銷控制，設立區域經理，在代理商下面配備業代和助代協助代理商開發、維護、促進終端銷售網路；對於山東「滲透」市場，也採用獨家分銷或選擇分銷，同時採用半深度營銷方式，設立區域經理，在代理商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網路；省外「輻射」市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認獨家代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南「根據地」市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，並且可能更能接受此類產品。因此，我們可藉助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。
（3）如何在啟動階段找到代理商
企業產品上市，在實力有限的情況下，藉助代理商的力量是非常關鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業選擇。這裡面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為後期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以採用電視媒體和平面媒體。濟南「根據地」市場和山東「滲透」市場的電視媒體，可以考慮濟南電視台和山東電視台，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外「輻射」市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始准備製作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區「網路終端」身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售代理或銷售人員的聯系方式告知。
街頭搜索：企業或銷售人員採用騎車搜索的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛「酒水銷售公司」的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網路。
關系介紹：企業或銷售人員利用人際關系網路，尋找酒水經銷商。
3. 銷售組織的建立

企業在通過分銷商的網路進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
（1）企業內部營銷組織的設立
企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在2004年1月15日前。
職業經理人的選擇條件
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗；
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
（2）外部營銷組織的設立
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為2004年3月份前。
「渠道為王，決勝終端」將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保「渠道為王，決勝終端」能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區別對待，對大客戶長期穩固佔有；中客戶穩固佔有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
第三部分 新產品上市部署
一、上市時間：2003年1月15日
二、上市區域：
以濟南、青島、煙台、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，並包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合「情人節」開始有獎徵文活動，並持續投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄園/love rose大海報、弔旗、橫幅，用於張貼/懸掛於各零售點。
2.通路方面：
（1）經銷商方面
主導思想：由於本品屬於新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的佔用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網路點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
（2）零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前後一周內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定「玫瑰酒」產品。促銷卡正面為「玫瑰酒」的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印製後交給分銷商進行發放；也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行「玫瑰酒擲點比賽」和「福利彩票贈送活動」。「玫瑰酒擲點比賽」是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶「玫瑰酒」就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的「玫瑰酒」和我們的促銷品。福利彩票贈送活動」是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買「玫瑰酒」產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業績目標及效益分析

1.濟南市場
（1）市場佔有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2.山東其他市場
（1）市場佔有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3.省外市場
（1）市場佔有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4.總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元；合計680萬元；扣稅後464萬元；

（減）製造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元；合計221萬元；
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制） 30萬元
（2）促銷活動費用 25萬元
（3）促銷人員提成 35萬元
（4）其他人員促銷 15萬元
（5）運費 10萬元
（6）返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒於本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具

二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。

三、華倫天奴•古柏 心形化妝包——溝通從心開始

四、

Ⅱ 郵政銀行聖誕節活動策劃方案

激情之夜·聖誕狂歡 活動方案
一年一度的聖誕節新年馬上就要到了，新年的鍾聲可曾喚起您對往昔的回憶？繁華的街道，新年的爆竹，友好的問候，熙熙攘攘開心購物的人群……
又是一年聖誕時，雖然這是一個泊來的節日，但依然充滿了誘惑：豐盛經典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運抽獎，伴著音樂以及上海迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂在這個節日...
親愛的朋友：想和親朋好友在聖誕、新年狂歡一番嗎？XXX企業無疑是最好的選擇。幸運抽獎、聖誕老人、精彩紛呈的表演定會令您的夜晚高潮迭起。不同的選擇，不同的氛圍，我們提供您一系列的超值享受。XXX企業定會給您的聖誕和新年帶來特別的心動和心跳！
策劃理念：
中國人接觸聖誕節還是最近幾年的事，全過各地的氣氛也不一樣，象是一些沿海地區比較有節日氣氛，象是地處最南的深圳、廣州一帶，由於毗鄰香港，開放城市，年青一輩的人雖有不同的宗教信仰，但已將聖誕節作為一個普天同慶的日子了。現在就讓我們大家一起看看聖誕節的一些固定節目吧。12月25日這一天，各教會都會分別舉行崇拜儀式。天主教與東正教舉行聖誕彌撤，新教舉行聖誕禮拜。有些教會的慶祝活動從午夜零點就開始。除崇拜儀式外，還演出聖誕劇，表演耶穌降生的故事。聖誕節作為一個隆重慶祝節日，不能少了好吃美味食品。聖誕PARTY作為聖誕節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著聖誕帽，唱著聖誕歌，說說大家的聖誕願望。
本次聖誕夜文藝節目採用華中區內頂尖模特特定編排設計的晚禮秀、時尚秀、故事秀等；同時加入湖南本土民族文化節目，時尚西洋節目，體現中西結合的文化理念。完美體現XXX企業的文化特色。組織策劃好本次聖誕文藝節目非常重要，本次節目以形象化，信息化，藝術化的品牌宣傳為基調，以企業品牌與文化藝術的結合作為感謝新老客戶、發揮口碑或促進聖誕消費的方式，及文化藝術為核心，做強，做大XXX企業的品牌，提升XXX企業的社會效益和經濟效益，按照聖誕夜文藝節目總體策劃方案的旋律共鑄強勢品牌，攜手創造輝煌。
xxx公司是湖南省內最早一家加盟全國模特經紀行業協會的專業演藝機構，也是湖南省內唯一一家加入了中國職業時裝模特委員會的模特經紀公司。
xxx自1999年創立至今，已培養了一大批極具潛力優秀的男女模特及藝員1500餘名，簽約模特及藝員120名，在國際、國內及省內獲獎專屬模特80名，並組建了文藝表演藝術團，經常受邀參加全國各類大型活動、時裝發布、影視拍攝。受到社會各界的好評與關注。在2001年成功舉辦了湖南省首屆模特大賽，2002年成功舉辦了2002中國內衣模特大賽華南區大賽、2002新絲路模特大賽湖南選拔賽，2003年成功舉辦了第九屆中國模特之星華中區大賽，2004年成功舉辦了第十屆中國模特之星華中區大賽。
成功培養和推出了世界亞軍馬力，全國冠軍陳靖、肖青，全國十佳模特蘇暢、劉昕等名模。使越來越多的年青人在這里實現了自己的夢想，產生了強烈的社會影響。
六年多來承接了國內外一百多家服飾時尚品牌展演，參加並策劃了眾多大型文化活動、娛樂晚會、開業慶典、企業形象宣傳推廣，拍攝和代言了多個平面動態廣告和專題片，深受社會各界贊譽。

二、活動綱要：
1、活動時間：2007年12月到24、25日晚上
2、活動地點：（由企業而定）
3、活動籌辦：
主辦方：XXX企業
承辦方：xxx文化推廣（集團）機構
4、活動主題：金秋深情·聖誕狂歡
5、活動舉辦意義：
A、提高企業知名度，擴大社會影響力
B、提高品牌形象
C、聖誕狂歡·友情答謝
三、活動項目：
聖誕PARTY：
聖誕節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著聖誕帽，唱著聖誕歌，說說大家的聖誕願望。
聖誕大餐：
聖誕節作為一個隆重慶祝節日，不能少了好吃美味食品。聖誕節火雞大餐就是例牌主菜了，以前的人們或許會用微波爐自己做，現在的人們過節好多就是在外面餐館里用餐了，商家們也會利用機會賺顧客們的錢，當然還有許多聖誕節食品，姜餅、糖果等等了。
聖誕帽：
那是一頂紅色帽子，據說晚上戴上睡覺除了睡得安穩和有點暖外，第二天你還會發現在帽子里多了點心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場的主角，無論你去到那個角落，都會看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發亮的，有的是金光閃閃的。
聖誕老人：
據說他原是小亞細亞每拉城的主教，名叫聖尼古拉，死後被尊為聖徒，是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白鬍子老頭。每年聖誕節他駕著鹿拉的雪橇從北方面來，由煙囪進入各家，把聖誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。所以，西方人過聖誕節時，父母把給孩子的聖誕禮物裝在襪子里，聖誕夜時掛在孩子們的床頭上。第二天，孩子們醒來後的第一件事就是在床頭上尋找聖誕老人送來的禮物。如今，聖誕老人已成為吉祥如意的象徵，不僅是過聖誕節時不可缺少的人物，而且也是歡慶新年時不可缺少的人物。
聖誕樹：
據說有一位農民在一個風雪交加的聖誕夜裡接待了一個飢寒交迫的小孩，讓他吃了一頓豐盛的聖誕晚餐，這個孩子告別時折了一根杉樹枝插在地上並祝福說：「年年此日，禮物滿枝，留此美麗的杉村，報答你的好意。」小孩走後，農民發現那樹枝竟變成了一棵小樹，他才明白自己接待的原來是一位上帝的使者。這個故事就成為聖誕樹的來源。在西方，不論是否基督徒，過聖誕節時都要准備一棵聖誕樹，以增加節日的歡樂氣氛。聖誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成，象徵生命長存。樹上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種聖誕禮物。聖誕之夜，人們圍著聖誕樹唱歌跳舞，盡情歡樂。
四、聖誕文藝節目互動欣賞流程
1、節目流程：

時間 節目 備注
19：00前半小時 背景音樂 通過《平安夜》音樂崇拜活動來加強節日的喜慶氣氛。
19：00~19：05 開場激情熱舞 6人組合現代熱舞
19：05~19：10 主持人串場 介紹XXX企業
文化，ZERO組合晚會節目，
19：10~19：40 男歌手組合演唱ZERO組合 主打歌手演唱，舞蹈員伴舞
19：40~19：45 主持人串場 倡導XXX企業
消費，介紹神秘故事秀。
19：45~20：00 時尚秀場 主持人介紹解說。8位美女主演時尚秀
20：00~20：05 薩克斯時尚表演 薩克斯手主演，3位舞蹈演員故事伴舞。
20：0520：10 少兒拉丁舞表演 1對少兒拉丁舞表演一場後主持人采訪性介紹。
少兒拉丁舞
20：10~20：20 花鼓戲表演 主持人介紹民族文化，同時引入現代消費
20：20~20：30 女歌手演唱 主持人介紹，同時歌手現場氣氛把控
女歌手演唱
20：30~20：35 壓場舞蹈 6人組合表演，主持人結束語

2、企業互動節目：（可依企業要求在節目中穿插）如：抽獎、游戲等。

四、活動費用預算：
MODEL 8人（華中區及省內歷屆大賽獲獎簽約模特）
主持人2人（長沙大歌廳或市級電視台主持人）
舞蹈演員6人（舞蹈隊為湖南電視台簽約舞蹈隊）

男歌手組合3人（湖南經視絕對男人ZERO組合：許佾彬、李海一、彭哲）
少兒拉丁舞演員2人（全國拉丁舞比賽少兒組獲獎選手）
薩克斯演員1人
女歌手1人（2004年全國推新人歌手大賽銀獎獲得者）
花鼓歡演員
晚會編導費用
10、化妝造型化師2名。
演出人員費用共計：30000元。

11、舞台燈光音響費用（依場地而定）
12、禮品、現場布置依現場而定
13、聖誕老人扮演者以及服裝依數量而定

Ⅲ 中國郵政集團公司聊城市分公司怎麼樣

簡介：中國郵政集團公司聊城市分公司成立於1998年12月20日，主要經營范圍為中國保監會批準的財產保險和人身保險（憑有效的保險兼業代理業務許可證經營）等。
法定代表人：王開峰
成立時間：1998-12-20
工商注冊號：371500119002940
企業類型：全民所有制分支機構(非法人)
公司地址：聊城市柳園南路97號

Ⅳ 我想要一份活動策劃書

「讓青春起飛——對外經濟貿易大學第三屆勤工助學節」
活動策劃書
主辦單位：對外經濟貿易大學學生處
承辦單位：對外經濟貿易大學勤工助學中心

因為年輕，靈光一閃處也許一念千金；
因為年輕，雄關漫道時依然銳意進取。
年輕讓我們滿懷熱情和期待，渴望著初試鋒芒；
年輕讓企業在激烈競爭中棄陳迎新，激情昂揚！
如果你需要將兒時夢想推向更高的地方；
如果你需要給企業文化注入年輕的力量；
那麼請接受我們誠摯的邀請，
踏著年輕的旋律，走進勤工助學節，
一同放飛青春，放飛夢想！

一, 活動主旨
中國已成功的加入了WTO，給我們帶來了更多的機遇和競爭。面對巨大的挑戰，作為學生的我們迫切需要走出「象牙塔」，充分了解社會，認知企業，提高綜合素質；而作為未來的成功企業，也同樣迫切的渴望高素質的人才為企業注入新鮮的血液。
為此，我校勤工助學中心精心籌辦此次大型系列勤工助學節活動，不僅為我在校學生提供了一次社會實踐的機會，更為企業提供了一次最直接，最有效的選拔高校人才和自我形象宣傳的良好機會！
本屆勤工助學節相比於往屆將推出更多、更好的方案服務於廣大同學和公司企業。更有效的達到我們「服務學生，服務社會」的目標。
二, 活動形式
本次「勤工助學節」將為期一周，通過企業展板海報展覽、新聞發布會、講座、兼職實習招聘等形式展開。

三, 具體板塊安排
(一) 開幕式（新聞發布會）
時間：5月10日（周一）
地點：對外經濟貿易大學誠信樓國際會議廳
參加人員：學校領導、贊助商代表、參與公司企業代表、各大媒體機構、各大高校代表、主辦協辦機構人員。
內容：1、主持人宣布開幕式開始。
2、校領導致辭。
3、主贊助商致辭。
4、主辦方代表介紹「勤工助學節」系列活動具體流程和詳細情況。
5、媒體與觀眾提問。
6、主持人宣布「第三屆對外經濟貿易大學勤工助學節」正式開始。開幕式結束。

(二) 勤工助學節系列講座

時間：5月10日（周一）至5月19日（周三）
地點：對外經濟貿易大學誠信樓、博學樓階梯教室。
參與人員：演講佳賓、公司方工作人員、主辦方人員、學生、媒體記者。
內容：邀請在改革開放浪潮中抓住機遇，艱苦創業，銳意進取的業界精英做客貿大與經貿學子暢談創業的艱辛和成功的經驗。邀請知名企業界管理人士，學術界學者教授答疑解惑，共同打造新世紀，新一代的國際儒商。

擬邀請佳賓：新東方學校校長俞敏洪先生，網易公司丁磊先生，聯想前總裁柳傳志先生等，GE人力資源總監，普華永道會計事務所中國區總裁，經貿大學的知名教授。

(三) 兼職實習系列招聘會
時間：5月20日（周四）
地點：對外經濟貿易大學露天文化廣場
內容：1，綜合招聘會
2，外語翻譯人才招聘專場
3，公司專場招聘會
註：1，勤工助學中心將為參加招聘會的公司提供場地和公司展台，公司請自備展板、易拉寶、宣傳冊。
2，因為我校是一所外語外貿財經類高校，擁有專業素質的外語人才眾多，社會需求比較大，本次勤工助學節特設外語翻譯才招聘專場。
3，公司專場是根據具體情況和公司要求，為招聘同學人數較多的公司特設。

四, 宣傳方案
(一) 校園宣傳
1. 海報：整個勤工助學節期間將在經貿大學人流集中地段張貼巨幅海報及時傳達信息。
2. 宣傳冊及傳單：在人流集中的地段、時段派發傳單，詳細介紹勤工助學節進程及參與公司企業情況。
3. 公司自帶宣傳品：負責管理、展示公司方自帶宣傳品。
4. 對外經濟貿易大學校報、學校網站、《勤工助學報》專刊、勤工助學中心網站。
(二) 社會宣傳
1. 媒體：邀請各大媒體對勤工助學節相關活動進行及時報道。
2. 網路：聯系全國性的大型網站對活動進行報道，學校官方網站和勤工助學中心官方網站將全程支持。
3. 首都各大高校：擬邀請多家高校參加並通過聯誼活動擴大宣傳。

五, 公司參與方式及回報
(一) 參與方式
1. 提供兼職崗位，招聘學生兼職人員；
2. 提供實習崗位，招聘學生實習人員；
3. 贊助本次活動；
4. 資助我校貧困學生。
(二) 回報方式
1. 贊助單位將得到對外經濟貿易大學勤工助學中心的大力宣傳，主贊助單位將得到本次活動的冠名權，其它贊助單位將得到各活動板塊及宣傳品的冠名權；
2. 邀請參與單位參與開幕式新聞發布會與閉幕式，並邀請主贊助單位致詞；
3. 以海報、展板、傳單等形式在校內外替企業做宣傳，也可按要求為贊助商開展市場調查，邀請學生專家進行探討等。
4. 邀請相關媒體報道此次活動，擴大企業的社會影響力。
5. 如企業存在其他宣傳要求，我方將在校方許可范圍內予以滿足。
六, 前景展望
本次活動得到了我校領導和各職能部門的高度重視和支持，我們將在各大高校宣傳此次活動，並通過媒體向社會宣傳本次活動。我們相信，這樣一個對企業、對學生、對高校都有利的活動將取得一個很好的效果。
歡迎各公司、企業來電來函詢問此次活動的細節。

聯系方式：
TEL：（010）6449-2334
FAX：（010）6449-2334
E-MAIL: [email protected]
地址：北京市朝陽區對外經濟貿易大學誠信樓304室勤工助學中心辦公室
郵編：100029

對外經濟貿易大學「讓青春起飛－－第三屆勤工助學節」
參會公司回執表

主辦： 對外經濟貿易大學學生處 承辦： 勤工助學中心

我公司要報名參加！
請准確填寫以下表格或附上名片

姓名： □先生 □女士 職務：
公司名稱：
公司地址： 郵政編碼：
電話： 傳真： 手機：
電子郵箱： 單位網址：
公司規模（人數）：□1~19 □20~50 □50~100 □100~500 □500~1000 □1000以上

請選擇參會代表類型
□ 提供兼職崗位，招聘學生兼職人員
□ 提供實習崗位，招聘學生實習人員
□ 贊助本次活動
□ 資助我校貧困學生

請將此表格傳真至對外經貿大學勤工助學中心，以便我們為貴公司安排展台。

請與我們聯系
地址：
辦公室電話： 傳真:
聯系人： 電話：
E-MAIL：

Ⅳ 活動策劃書

「讓青春起飛——對外經濟貿易大學第三屆勤工助學節」
活動策劃書
主辦單位：對外經濟貿易大學學生處
承辦單位：對外經濟貿易大學勤工助學中心

因為年輕，靈光一閃處也許一念千金；
因為年輕，雄關漫道時依然銳意進取。
年輕讓我們滿懷熱情和期待，渴望著初試鋒芒；
年輕讓企業在激烈競爭中棄陳迎新，激情昂揚！
如果你需要將兒時夢想推向更高的地方；
如果你需要給企業文化注入年輕的力量；
那麼請接受我們誠摯的邀請，
踏著年輕的旋律，走進勤工助學節，
一同放飛青春，放飛夢想！

一, 活動主旨
中國已成功的加入了WTO，給我們帶來了更多的機遇和競爭。面對巨大的挑戰，作為學生的我們迫切需要走出「象牙塔」，充分了解社會，認知企業，提高綜合素質；而作為未來的成功企業，也同樣迫切的渴望高素質的人才為企業注入新鮮的血液。
為此，我校勤工助學中心精心籌辦此次大型系列勤工助學節活動，不僅為我在校學生提供了一次社會實踐的機會，更為企業提供了一次最直接，最有效的選拔高校人才和自我形象宣傳的良好機會！
本屆勤工助學節相比於往屆將推出更多、更好的方案服務於廣大同學和公司企業。更有效的達到我們「服務學生，服務社會」的目標。
二, 活動形式
本次「勤工助學節」將為期一周，通過企業展板海報展覽、新聞發布會、講座、兼職實習招聘等形式展開。

三, 具體板塊安排
(一) 開幕式（新聞發布會）
時間：5月10日（周一）
地點：對外經濟貿易大學誠信樓國際會議廳
參加人員：學校領導、贊助商代表、參與公司企業代表、各大媒體機構、各大高校代表、主辦協辦機構人員。
內容：1、主持人宣布開幕式開始。
2、校領導致辭。
3、主贊助商致辭。
4、主辦方代表介紹「勤工助學節」系列活動具體流程和詳細情況。
5、媒體與觀眾提問。
6、主持人宣布「第三屆對外經濟貿易大學勤工助學節」正式開始。開幕式結束。

(二) 勤工助學節系列講座

時間：5月10日（周一）至5月19日（周三）
地點：對外經濟貿易大學誠信樓、博學樓階梯教室。
參與人員：演講佳賓、公司方工作人員、主辦方人員、學生、媒體記者。
內容：邀請在改革開放浪潮中抓住機遇，艱苦創業，銳意進取的業界精英做客貿大與經貿學子暢談創業的艱辛和成功的經驗。邀請知名企業界管理人士，學術界學者教授答疑解惑，共同打造新世紀，新一代的國際儒商。

擬邀請佳賓：新東方學校校長俞敏洪先生，網易公司丁磊先生，聯想前總裁柳傳志先生等，GE人力資源總監，普華永道會計事務所中國區總裁，經貿大學的知名教授。

(三) 兼職實習系列招聘會
時間：5月20日（周四）
地點：對外經濟貿易大學露天文化廣場
內容：1，綜合招聘會
2，外語翻譯人才招聘專場
3，公司專場招聘會
註：1，勤工助學中心將為參加招聘會的公司提供場地和公司展台，公司請自備展板、易拉寶、宣傳冊。
2，因為我校是一所外語外貿財經類高校，擁有專業素質的外語人才眾多，社會需求比較大，本次勤工助學節特設外語翻譯才招聘專場。
3，公司專場是根據具體情況和公司要求，為招聘同學人數較多的公司特設。

四, 宣傳方案
(一) 校園宣傳
1. 海報：整個勤工助學節期間將在經貿大學人流集中地段張貼巨幅海報及時傳達信息。
2. 宣傳冊及傳單：在人流集中的地段、時段派發傳單，詳細介紹勤工助學節進程及參與公司企業情況。
3. 公司自帶宣傳品：負責管理、展示公司方自帶宣傳品。
4. 對外經濟貿易大學校報、學校網站、《勤工助學報》專刊、勤工助學中心網站。
(二) 社會宣傳
1. 媒體：邀請各大媒體對勤工助學節相關活動進行及時報道。
2. 網路：聯系全國性的大型網站對活動進行報道，學校官方網站和勤工助學中心官方網站將全程支持。
3. 首都各大高校：擬邀請多家高校參加並通過聯誼活動擴大宣傳。

五, 公司參與方式及回報
(一) 參與方式
1. 提供兼職崗位，招聘學生兼職人員；
2. 提供實習崗位，招聘學生實習人員；
3. 贊助本次活動；
4. 資助我校貧困學生。
(二) 回報方式
1. 贊助單位將得到對外經濟貿易大學勤工助學中心的大力宣傳，主贊助單位將得到本次活動的冠名權，其它贊助單位將得到各活動板塊及宣傳品的冠名權；
2. 邀請參與單位參與開幕式新聞發布會與閉幕式，並邀請主贊助單位致詞；
3. 以海報、展板、傳單等形式在校內外替企業做宣傳，也可按要求為贊助商開展市場調查，邀請學生專家進行探討等。
4. 邀請相關媒體報道此次活動，擴大企業的社會影響力。
5. 如企業存在其他宣傳要求，我方將在校方許可范圍內予以滿足。
六, 前景展望
本次活動得到了我校領導和各職能部門的高度重視和支持，我們將在各大高校宣傳此次活動，並通過媒體向社會宣傳本次活動。我們相信，這樣一個對企業、對學生、對高校都有利的活動將取得一個很好的效果。
歡迎各公司、企業來電來函詢問此次活動的細節。

聯系方式：
TEL：（010）6449-2334
FAX：（010）6449-2334
E-MAIL: [email protected]
地址：北京市朝陽區對外經濟貿易大學誠信樓304室勤工助學中心辦公室
郵編：100029

對外經濟貿易大學「讓青春起飛－－第三屆勤工助學節」
參會公司回執表

主辦： 對外經濟貿易大學學生處 承辦： 勤工助學中心

我公司要報名參加！
請准確填寫以下表格或附上名片

姓名： □先生 □女士 職務：
公司名稱：
公司地址： 郵政編碼：
電話： 傳真： 手機：
電子郵箱： 單位網址：
公司規模（人數）：□1~19 □20~50 □50~100 □100~500 □500~1000 □1000以上

請選擇參會代表類型
□ 提供兼職崗位，招聘學生兼職人員
□ 提供實習崗位，招聘學生實習人員
□ 贊助本次活動
□ 資助我校貧困學生

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請與我們聯系
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辦公室電話： 傳真:
聯系人： 電話：

Ⅵ 廣告策劃都是做些什麼呢

廣告是現在企業做營銷最常用的一種方式，通過廣告宣傳去傳播產品，網路的誕生開展出了新的傳播途徑，企業通過網路將業務開展至國甚至全球，電子商務的開展讓企業進入到了全國或者全球競爭的時代，營銷策劃公司完全可以對企業的廣告進行規劃，通過廣告營銷產品，展示出企業產品的特色，能夠更好的傳播產品。企業雖然都用了廣告但差別為何如此之大?
廣告的投入導致市場廣告從根本上存在差異。大型企業特別是知名品牌在市場上廣告的投入量是非常大的動不動都是幾百上千萬的投入，然而有些小型企業總資產恐怕也就幾十萬甚至是幾萬元，所以大型企業在廣告宣傳上投入的會更大，效果也會更好，而小型企業廣告宣傳恐怕就是印製一些傳單，僱傭幾個人發一下而已。
企業廣告的運營存在問題，對於現在的消費者都喜歡上網，而企業在網上的資源卻是寥寥無幾，在網上搜索企業所在行業的信息，別說看到了，就連找都找不到，對於那些習慣上網的人來說這樣的企業根本看不到，那又怎麼會了解到這個企業呢?
企業在微博網站內上次發布不知道多少年前了。微博是一種通過關注機制分享簡短實時信息的廣播式的社交網路平台。一篇好的文章瀏覽量是幾十萬幾百萬用戶，同樣代表著有幾十萬幾百萬的人觀看過，通過這些然的瀏覽帶動商品的知名度，讓商品售賣出去。甚至有些企業僅僅依靠一篇文章就能賣幾十萬的貨。
微信公眾號，半死不活，一直存在，但是無人問津。觀看文章的人不是員工就是朋友。微信的用戶有多少人?2017年微信登錄人數已達9.02億，日均發送微信次數為380億，微信已成為國內最大的移動流量平台之一。那麼為什麼不能合理有效的使用微信公眾號的功能，通過微信更好的傳播企業的信息，傳播企業的產品。
在當今的時代，網路的存在，為廣告的傳播提供了媒介、提供了舞台。一篇好的文章，一張好的廣告宣傳圖片能帶來的幾萬甚至幾十萬人的觀看瀏覽，就算是再大的企業都在使用網路去傳播企業的商品，傳播企業的品牌，那麼如此好的舞台我們為什麼不去展現自己的企業、自己的產品呢?

Ⅶ 中國有哪些有名氣廣告策劃師

葉茂中 簡介

在策劃界，葉茂中素有「鬼才」之稱。「鬼才」葉茂中慣於從沒有「市」的地方「造市」，從沒有「路」的地方「拓路」。他極其擅長企業整體的營銷策劃和廣告運動策劃，如實力派演員一樣，「片約」不斷，總有接不完的活兒。
97年中國最佳營銷策劃案例獎的獲得者、98年中國十大營銷經典案例策劃金獎的獲得者、2000年中國企業十大著名策劃案例獎的獲得者、擅長企業的整體營銷策劃和品牌整合設計，在實踐中形成了自己的理論和動作體系。
其專著有《廣告人手記》、《轉身看策劃》、《聖象品牌整合策劃紀實》、《新策劃理念》。
1997年被評為中國十大策劃人、2000年被評為中國企業十大策劃家。

陳榮彪 簡介

擁有20年策劃實踐和理論經驗的陳榮彪，是中國形象策劃業的先行者之一，也是中國文化產業的實踐者之一。憑著多年實踐經驗的累積，他首創了以「MI」為核心的CIS（Corporate Identification System）戰略推進工作方式，即著名的「先健康，後包裝」的現代CI戰略策劃及推廣方法。以注重操作性和實效性等塑造了其獨特的策略觀和實效廣告觀，成功個案包括「給你一個五星級的家——碧桂園」、「締造靈性空間——東鵬陶瓷」、「百年省運千年佛山——廣東省第十二屆運動會」、「中國針織名鎮——張槎」、「始王郡隋帝縣當今南海市——南海市（即現在的南海區）」、「龍光集團」、「依立紫砂電器」、「汕頭琪雅集團」、「四川展覽館」、「金舵陶瓷」、「瓊花藝術節」、「全國龍舟之鄉爭霸賽」等在內數百個，被譽為敦煌文化產業機構和敦煌廣告公司的核心靈魂人物，更被業界稱為中國「形象策略和文化產業的操盤手」。

朱玉童 簡介

採納品牌營銷國際顧問機構總經理，清華大學深圳研究院EMBA班客座講師、中國策劃研究院研究員、中國生產力學會策劃專家委員會理事專家委員、新營銷理論倡導者。《銷售與市場》、《廣告導報》、《中外管理》、《中國經營報》等媒體專家顧問。資深策劃咨詢顧問；中國十大營銷策劃人之一；深圳市咨詢顧問業十大金牌顧問；中國最具影響力的八位策劃人、中國營銷十大風雲人物、首屆中國十大策劃風雲人物；2次被評為"中國十大策劃業領袖"、"中國百佳職業經理人"、"中國100位傑出廣告人"等稱號、並被授予"中國策劃業功勛獎章"； 深圳管理咨詢行業協會 "2004年影響深圳咨詢業20位風雲人物之一".出版專著《曝光一個廣告人的"陰謀"》、《非常策劃》、《營銷X檔案》、《破解營銷之謎》、《渠道沖突》、《唯一不變的是改變》等。管理等主要出版著作：《中國管理顧問手冊》、《企業戰略管理》。

張大旗 簡介

中國策劃研究副院長,1984年獲華東師范大學文學碩士學位，1992年從高校下海進入營銷廣告圈，先後擔任過3家知名廣告公司的策劃創作總監和多家國內著名企業的廣告顧問，也獨自做過一些重大的營銷廣告策劃個案，為許多品牌提供過服務。1997年出版專著《出賣天機—張大旗策劃紀實》，引起眾多書評，隨後開始附帶在企業、高校和廣告圈裡講學。再以後，便陸續被國內一些機構或書刊劃歸在「中國八大策劃人」、「中國十大策劃流派代表人物」、「影響中國策劃業的21個人」之列。2004年初與人合著的另類經濟讀物《細節時代》出版。
張大旗強調「品牌戰略的核心是品牌定位，策劃要解決的問題主要是定位問題」，主張「廣告不在乎人人看到，但力求人人知道，高明的廣告就在於它能帶來理想的口傳效應」，鼓吹「創意不等於表現，表現是跟策劃和創意處於相同層面的另一個東西，一個出色的策劃和創意不應該被一個平庸的、笨拙的或隨意的表現給糟蹋了」。他的以製造轟動的社會新聞為特徵的「盛事行銷策劃」和對創意的獨到表現，一直為國內圈中人所稱道。

吳小丁 簡介

博士研究生，專業：經濟管理，教授、博導
主要策劃案例：參與管理咨詢的企業
吉林方圓有限公司、
長春歐文斯科寧管道有限公司
北京 方大科技發展集團
長春期貨交易廳有限責任公司
長春市政府（會展廳）
海城晴綸紡織廠2001-12
海城市寶利塑料公司2001-12
大連 昊翰企管顧問股份有限公司 發展戰略2001-12
吉林市華邦事業發展有限公司（森鼎家居購物廣場）2002-12
長春百屹會館 開業2003-11
長春萬通花園購物中心策劃論證2004-3
推薦人或推薦單位意見：吳小丁教授為廣州大學策劃研究所高級研究員，同意作為中國策劃研究院發起人。

大 林 簡介

廣州大學策劃研究所研究員，從事國家級項目策劃、組織、指導多年，他善於運用電影導演的專業手法把一項項活動組織得生動活潑，頗有影響。在社會活動商 業化的同時，也將商業活動社會化，兩者交融，相得益彰。大林以「決不模仿別人， 也不重復自己」的信條積累有大型社會活動成功案例數十個，「淺入深出」可作藍本。
1998年，大林被評為"中國十大策劃家"之項目策劃家。
代表作：
[中華世紀壇]
世紀交匯，萬眾景仰。1999年，北京決定擇址建壇，共襄盛舉。本所研究員大 林先生以首席策劃的身份進入中華世紀壇籌建委員會，參與創意設計、主導大型活動，與專家組的成員們共同完成了世紀壇從籌建、籌款到落成典禮的策劃全過程。
舉世矚目的世界千年慶典24小時不中斷播出活動中，中華世紀壇被作為中華民族慶 典場面的經典鏡頭收入其中。隨後，中國人民又在中華世紀壇慶祝中國加入世貿，申辦奧運成功，從此，中華世紀壇成為盛典之壇。

陳 放 簡介

陳放先生是浙江紹興人、軍人出身，中國策劃學創始人、首屆中國十大策劃風雲人物、世界頂尖創意技法發明人、資深考古專家、文化學者。曾被美日等策劃專家稱為「創意九段」。現任北京創意村營銷策劃公司董事長，國際品牌標准工程組織（IBS）中國區秘書長、中國營銷策劃研究院執行院長、聯合國(CCC/UN)特聘策劃專家、聯合國（F/UN）特聘策劃專家，並兼任幾十家集團公司、院校及各類協會總策劃、戰略顧問等。
科研成果曾獲中國軍事科學院一等獎（1986），中國社科院及中共中央黨校一等獎（1988），軍科院論文一等獎（1992）。近十項營銷策劃成果創世界之最並獲吉尼斯記錄.
服務過的企業有：一汽大眾、大寨核桃露、華北制葯、石葯、蒙牛、天獅集團、天士力、紅塔集團、合生創展、大紅鷹、森達、創維、TCL、中國華誠、中國電信、中國農行、中國郵政、三九、河北雪馳、湖北福娃集團……

陳放先生帶領他的創意村團隊在中國策劃界創造了無數個第一：
第一個策劃中國茶道種子播種希臘奧林匹亞山 （2008）
第一個策劃實施聯合國國際品牌節 （2008）
第一個向聯合國提出設立「世界和諧日」 （2005）
第一個針對聯合國60周年慶典系列公益活動進行策劃 （2005）
第一個為美國航天之旅做策劃 （2005）
第一個策劃地球上活體螞蟻進行航天搭載，實施太空實驗（2004）
第一個策劃實施中國品牌亮相莫斯科紅場 （2001）
第一個策劃世界體育史上行程4萬公里申奧大行動（2001）
第一個策劃實施中國千年慶典活動（全球138個國家參與，1000家電視台直播） （1999）
第一個對美國總統柯林頓訪華做系列市場策劃 （1996）
第一個攥寫《中國策劃學》系列叢書 （1995—2002）
第一個創意在珠峰頂上作廣告 （1995）
第一個策劃在蘇美宇宙飛船上打廣告 （1994）
第一個提出記者節、電腦節、營銷節、品牌節、創意節、健康節等系列創意並實施（1994）
第一個提出「一元兩體」跨海大橋等方案 （1993）
第一個向中央軍委提出「一策兩制」戰略 （1987）
……

鄭建平 簡介

中國策劃研究院副院長、研究員、陝西省發展委員會副會長、陝西省政治經濟研究會會員、西安交大客座教授。創辦了在業界極富盛名的《新周刊》和《投資 導報》。深圳聯合空間展示藝術有限公司董事長。
畢業於西安交通大學，1989年來深圳，先後參與創辦《新周刊》和《投資導報》，投身於中國展示業，其創意傷口如深圳博物館門前的不銹鋼巨人雕象等已成為城市標志經典作品，近年在策劃與創辦主題突顯他獨特的創作風格。他創辦的深圳聯合空間藝術有限公司承接了國內多處大型主題公園承建項目，被譽為"設計界的張藝謀"，被評為中國旅遊展示業傑出策劃人。
●1994年，鄭建平被點名為「中國社會成就展覽廣東館」總策劃總設計師。該館 榮獲最佳組織獎和最佳裝修設計獎第一名；
●1995年，由鄭建平總策劃的「深圳特區建立15周年經濟社會發展成就展覽會」 引起了社會的廣泛關注，這是中國展覽史上最具現代化的大規模展覽之一，深圳市 博物館也由此榮獲「全國十大展示精品」稱號。
●1997年全國規模空前的「14大以來文明成就展」拉開帷幕。由鄭建平任總策 劃、總設計師的廣東館獲得最佳設計裝修獎和最佳組織獎第一名，鄭建平也因此獲得了「中國展示第一人」的美譽。
●1998年，江蘇常州市旅遊精品「中華恐龍園」總策劃師。
●2001年，深圳「海上田園」生態文明館總設計師。

譚新政 簡介

從1989年開始，重點從事食品工業宣傳和研究，1994年創立四川五州廣告有限公司，先後成功把握住全國糖酒商品交易會這個「天下第一大會」陣地，認真地為山西汾酒廠、百事可樂公司、內蒙寧城老窖股份公司等一大批名牌企業作過策劃；成功地為安徽金種子集團、湖北枝江酒業股份公司、廣東寶中寶集團、河南商糧集團、澳的利集團公司、山東十里泉酒業集團作第一次大型策劃及廣告實施，收到顯著效果。被報刊雜志譽為「食品企業的包裝策劃大師」。

華紅兵 簡介

榮譽、理論、實踐、評論
榮譽：
1、策劃金鑰匙。
西方有麥奎爾的金手指，指向哪裡哪裡就會成功。中國有華紅兵的金鑰匙。華紅兵是由CCTV、人民日報海外版、中國工業經濟聯合評選出的全國十大策劃專家，並被譽為「新一代策劃界的掌門人」，是目前中國唯一持有公認的策劃金鑰匙的國家級專家。
2、營銷金鼎獎
華紅兵先生是第三屆中國營銷人金鼎獎——最佳傑出營銷總經理獎的獲得者，這一獎項是由營銷界影響力最大的權威媒體《銷售與市場》雜志聯合CCTV等一百多家財經類專業媒體共同評選的，被譽為中國營銷界的「諾貝爾獎」。
3、華紅兵先生還是首屆國際營銷節「中國十大傑出營銷經理人」、中國首屆培訓師大會評選出的「中國十大培訓師」、「中國酒業風雲人物」、「中國酒業營銷第一人」等，行業贊譽紛至沓來。
現任北京華紅兵營銷研究院院長

理論
華紅兵是業界普遍認同的「中國第一理論倉庫」。
1、精信營銷理論的奠基人
所謂精信營銷是指精確策劃、精細營銷與誠信操作。該理論被天津天士力集團總裁閻希軍、蒙牛乳業總裁牛根生、聯想集團總裁柳傳志等一百多家成功企業家普遍認同。
2、實戰營銷54把金鑰匙理論的創始人
集十五年理論創新成果與300家中國企業成功營銷的實戰經驗，終成一套完整的理論體系。從此中國營銷界結束了照搬西方理論的歷史。
54把金鑰匙是改革開放以來中國第一套完整的營銷理論體系，該理論體系沒有從4P、4C、或6P角度，而是從顧客、產品、渠道、競爭、溝通和戰略等六大核心競爭力的角度，全新演繹了中國版的「菲利浦.科特勒」。該理論指導了當前中國市場最紅火的百年品牌「王老吉葯業」、中國果汁大王「匯源果汁」等150多家中外成功品牌。
3、著作《全天候營銷》、《反向營銷》、《強勢品牌與強勢營銷》等10多部理論專著，強烈的震撼了傳統的營銷理論界。
2004年年初，北京大學、上海復旦大學、廣州大學等知名高等學府組建了「華紅兵營銷理論科研小組」，開始了對這一套全新而又實用的理論的學術研究。

實踐
理論根植於實實在在的每一次市場實踐。華紅兵曾任匯源果汁總裁特別助理、企劃總監、摩托羅拉北方區廣告總策劃，廣東王老吉葯業策劃總顧問、天津天士力集團企劃總監、貴州赤水河酒業營銷總經理、貴州金士力酒業策劃總監、山西中遠威葯業總策劃、通絡葯業銷售總經理等三十多家中外知名企業的實職，從1994年至今每年市場上最紅火的一批品牌幾乎都與他有關。
當華紅兵策劃操作任何一個品牌時，同行業的競爭者都不敢鬆懈，急於研究華紅兵的營銷策略。難怪2003年華紅兵被國內外一百多家專業媒體譽為「中國當紅策劃人」。
策劃匯源果汁成為中國第一。在匯源果汁的創業階段，華紅兵與匯源果汁總裁朱新禮一起演繹了一個現代神話，使匯源果汁從一個北京地區的品牌用一年時間爭創中國銷量第一。
策劃天士力集團現代白酒。在上市公司天士力集團發展大健康產業的時候，華紅兵與天士力集團總裁閻希軍共同策劃了用現代中葯技術創新應用的現代白酒金士力酒，成為2003年中國酒業最亮的新星。
策劃廣東王老吉葯業。2004年產品知名度飆升最快的要算百年老字型大小王老吉葯業。一句「怕上火，就喝王老吉」廣告語響徹大江南北。
2004年又擔任茅宴紅酒業總策劃。華紅兵再一次發動中國酒水第三次革命浪潮

林力源 簡介

中國策劃研究院院長，中國區域經濟研究院院長，廣州大學管理系教授。長期從事人才素質教學和研究。著有"管理人才素質修養"、"現代中國人才拓展訓練叢書（八本）"等專著計500萬字。受到在校大學生和社會各界的廣泛好評。
林力源先生是廣州市人大代表，廣州大學市場系營銷主任，廣東世界語協會理事長，中國高校市場學研究會理事，中國市場學會理事，廣州安德信素質教育培訓學校常第四副校長等。傾心育人，服務社會，是他的立業之本，也是他最終歸宿。

北 冰 簡介

工商管理博士，中國十大卓越策劃專家，中國十大旅遊策劃專家，中國改革開放三十年策劃標志人物，IBF國際品牌聯盟中國專家委員會委員，中國策劃專家委員會委員，中國旅遊文化專家委員會委員，湖南省旅遊規劃評審專家，湖南省市場學會常務理事，湖南省湖湘文化研究會常務理事，湖南遠景管理咨詢有限公司董事長，湖南遠景旅遊規劃中心董事長，湖南遠景企業文化研究院院長，湖南大學設計研究院旅遊規劃中心主任。
學術研究方向：企業戰略管理、企業文化管理、區域旅遊經濟與旅遊策劃。

Ⅷ 廣告製作投標書範本

一個簡單範本，供參考。

投標項目：項目廣告包裝
投標單位：有限公司
負 責 人：
聯系電話：
通訊地址：
郵政編碼：

一、 投標項目說明
在XX市民的熱切關注和期待下，XXXX項目即將面市，項目的企劃包裝也隨之進入關鍵時刻。如何利用完善的推廣計劃使XXXX項目擁有良好的入市形象，並逐步提升其在市場的佔有率，使之成為XX樓市的新亮點，是我們XX將來工作的重點關注對象。
（一） 代理意向
XXXX有限公司具備廣告代理資格，工商登記、年審合格、信譽良好、實力雄厚，擁有完善的市內、市外客戶網路，有品牌、地產等廣告經營經驗，完全符合招標書中對項目整體企劃包裝代理公司的要求。XXXX有限公司分析自身的優勢和實力，從服務項目、服務客戶、服務社會的角度出發，經過綜合比較分析，決定投標成為XXXX項目整體廣告代理公司（即招標書中之廣告合作單位）。
（二） 代理期
以年為單位簽訂合同，至項目銷售結束止。
（三） 代理方案
XXXX屬於新生項目，理論上還需要有一個過渡期讓客戶和廣告受眾逐步接受並認同該項目，因此，XXXX有限公司提出如下方案，請大XXXX項目領導參考：
代理方案：XXXX項目整體廣告代理
1、XXXX有限公司針對XXXX項目做廣告企劃包裝，針對XXXX項目不同階段做出宣傳品以及其他銷售道具的設計，並完成甲方其他廣告方面的要求；
2、XXXX有限公司在代理期內，每月收取服務費用人民幣X萬元；
3、XXXX有限公司有義務幫助甲方尋找廣告製作單位，相應費用由甲方支付。
二、 公司簡介
XXXX有限公司是一家以品牌策劃和地產企劃包裝為主營業務的專業性廣告公司。公司始終堅持「專業性」發展方向，專注經營企業產品、品牌企劃包裝以及房地產項目平面廣告推廣。同時，公司在戶外廣告、房地產相關媒體方面也擁有豐富的經驗和廣大的人脈關系。
公司獲得獎項：l XXXX l XXXX l XXXXl XXXX公司參加展覽：l XXXXl XXXX l XXXX三、 公司各項資質證明
請參閱附件
四、 公司文化一瞥
XXXX五、 公司客戶網路介紹
公司成立七年來銷售網路擴張迅速，市場佔有率優勢明顯，連年在深圳業界位居前列，服務的主要客戶有：XXXX項目等等。
六、 公司業務團隊介紹
「團隊合作的精神；良好的專業素養；喜歡設計工作，愛學習」是企業的基本人才戰略，公司一向注重高素質人才的吸納和培養，並不斷強化、提升各類專業隊伍的整體素質，打造了一支過硬的工作團隊。公司現有員工20餘人，本科學歷者100%，均受過優秀而嚴格的專業訓練，具備高水準的職業道德。針對XXXX目整體廣告代理工作，公司抽調以下精兵強將組成專門工作小組：
1、 專業咨詢策劃人員
高級策劃師：XXX，出生於X年X月，畢業於XX大學。曾參與策劃XXXX等。
高級文案：XX，出生於X年X月，畢業於XXXX。文字功底強，文筆清新流暢，曾XXXX等職務，現為XXXX有限公司高級文案，操作XXXX項目。
2、 媒體顧問
高級媒體顧問：XX，出生於X年X月，畢業於XX。對大眾媒體高度熟悉，擁有廣泛的房地產業界媒體關系。
3、 專業設計人員
主任設計師：XX，出生於X年X月，畢業於XX。畢業後一直從事平面設計工作，設計創意突出，充滿時代感和國際感。代表作品有「XX」、「XX」、「XX」等。
主任設計師：XX，出生於X年X月，畢業於XX。擅長手繪，畢業後從事平面設計工作至今，設計作品傳遞出濃濃的中國文化意味，代表作品有「XXX」、「XXX」等。
4、 專業客服
高級客服：XX，出生於X年X月，畢業於XXX。善長與客戶溝通交流，擁有豐富的客服技巧和經驗。
投標人信息真實性聲明：本簽字人茲證明在資格文件中和所要求的表格中的聲明是真實的和准確無誤的。本簽字人對可能要求的進一步的資格資料表示理解和同意。並同意按招標人的要求提供任何這類資料。

投標人名稱和地址名稱：XX有限公司地址：XX簽署本資格文件的授權人簽字和職務
姓名：XX 職務：XX有限公司總經理 電話：XX 投標書發出日期：授權人簽字：
公章

Ⅸ 求郵儲銀行的營銷策劃方案

郵儲銀行的營銷策劃方案分校園、電子、網路等等，每個方案有細微的差別，下面就以網路營銷方案舉例：

幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接，中國郵政儲蓄銀行還處在初級階段，他的業務范圍將從為城鄉居民提供基礎金融服務和從事低風險的資產業務起步，通過不斷加強銀行內部管理和風險控制能力，在大力發展儲蓄業務，匯兌業務，代理業務，對公業務，國際業務等主要業務的基礎上逐步拓展新的業務。目前高端市場競爭十分激烈，各商業銀行發展十分迅速，郵儲銀行要在高端銀行市場贏得一席之地，成功的網路銀行廣告營銷策略是比不可少的。它不僅能帶來產品，業務的顯著增長，更能塑造郵政儲蓄銀行在高端市場的企業形象。

一、郵政儲蓄銀行網路廣告策略

1、品牌的推廣

網路廣告最主要的目標之一就是對企業品牌價值的提升，這也說明了用戶瀏覽但沒有點擊網路廣告同樣會在一定時期內產生效果，在所有的網路營銷方法中，網路廣告的品牌推廣的品牌推廣價值最為顯著。郵政儲蓄銀行剛剛成立不久，已經從以前以單一的儲蓄為主的郵儲變成了對業務經營的銀行，在緊鑼密鼓的開展新業務的同時，提升自己的品牌形象顯得尤為重要，准確，恰當的網路廣告選擇能夠是其更好的展示產品信息和提升企業形象。

2、網站的推廣

網站的推廣是網路營銷的主要職能，獲得盡可能多的有效訪問量也是網路營銷取得成效的基礎，網路廣告對於網站推廣的作用顯得尤為重要，郵政儲蓄銀行應依據整個郵政體系的優勢，盡可能的交換更多的友情鏈接，增加網站的權重，並通過圖片廣告，文字廣告的投放，帶來有效的訪問量，增加網站的知名度。

3、 銷售促進

由於用戶受到各種形式的網路廣告的吸引而獲得產品信息，已經成為影響用戶購買行為的因素之一，尤其當網路廣告與企業網站，電子商務等網路營銷手段相結合時，這種產品促銷活動的效果更為顯著。網路廣告對於銷售的促進作用不僅表現在在線銷售，也表現在通過互聯網獲得產品信息後對網下的促進。

4、 信息發布

網路廣告是向傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發布的一種方式。通過網路廣告的投放，郵儲銀行不僅可以將產品信息，公司動態等發布在自己的網站上，也可以發布在用戶數量更多，用戶定位程度更高的網站，或者直接通過電子郵件發給目標客戶，從而引起更多的注意，大大的增強網路營銷的信息發布的功能。

二、郵政儲蓄企業網路廣告的媒體選擇

1、通過搜索引擎進行網路宣傳

搜索引擎是網路投放的一個重要渠道，對於網站推廣、產品促銷競爭者的分析。網路品牌等具有明顯效果。他可以通過較高的搜索引擎排名來增加的點擊率，及瀏覽量，從而獲得產品或服務銷售的飆升。用戶檢索所使用的關鍵詞反應出用戶對問題或產品的關注。網站現在可以說是企業的第二門面，郵政儲蓄銀行在建立企業網站的同時，應增加網站的功能，增加SEO技術，提高關鍵詞的排名，讓網站帶來更多的瀏覽量。

2、通過博客進行宣傳

博客（Blog）被認為的是繼BBS、Email、ICQ之後出現的第四種網路交流方式。博客可以為企業帶來潛在消費者，改善顧客關系，提高企業知名度。博客營銷的基本模式有：利用第三方博客平台發布一吸引更多的潛在用戶，尤其是在新浪等知名網站建立博客，同時也打造一個宣傳企業和擦很難拼的陣地；鼓勵有能力運營維護獨立博客網站的個人，通過個人博客及其推廣達到營銷的目的。這也是現在網上所流行的軟文，通過軟文也可以給郵政儲蓄銀行網站帶來有效的外鏈，增加哦網站在搜索引擎的權重。

3、通過微博進行宣傳

新浪微博企業版是新浪微博推出的，針對新浪微博中的企業認證用戶的專業版本。相比於新浪微博個人版，新浪微博企業版提供了更豐富的個性化頁面展示功能，更精準的數據分析服務，以及更高效的溝通管理後台，特有的藍色V字認證，更能使粉絲和消費者產生信賴。

新浪微博企業版將幫助在微博中的企業更便捷地與目標用戶進行互動溝通，提升營銷效果轉化，挖掘更多商業機會。其主要功能有：

（1）、輿情監測

新浪微博的認證企業用戶可以通過設定特定關鍵詞的方式，查看不同類型用戶在特定時間段中發出的，含有設定關鍵詞的微博內容；幫助企業及時發現用戶的負面投訴或惡意詆毀，及時響應，避免負面口碑擴散。

（2）.影響力分析

企業用戶通過影響力分析，可以統計賬號的原創微博、轉發微博、評論、私信等基本信息，並監測通過微博運營帶來的影響，包括粉絲數量、博文被轉評量、曝光量，以及短鏈接點擊狀況，幫助企業從綜合角度衡量微博運營工作成果。

（3）.粉絲分析：

企業用戶通過粉絲分析，可以查詢企業微博賬號粉絲的質量、用戶特徵和網路行為習慣，幫助微博運營人員更好的了解粉絲狀況，從而進行針對性的企業微博運維工作。

（4）微博頁面分析：

企業用戶可以在微博頁面分析中隨時查看企業微博主頁的流量變化趨勢，並分析訪客性別、年齡、所在地區等信息。

（5）應用分析：

企業用戶可以針對安裝的企業微博應用進行數據分析，查閱每個應用30天內的頁面瀏覽量和訪問用戶量，以衡量應用是否成功幫助企業進行微博運營。將郵政儲蓄注冊企業版新浪微博，會贏得更多粉絲，更好的得到宣傳效果。

4、社交網路推廣

社交網路營銷的核心是關系營銷。社交的重點在於建立新關系，鞏固老關系。任何創業者都需要建立新的強大關系網路，以支持其業務的發展。其特點是：

第一，直接面對消費人群，目標人群集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利於口碑宣傳。

第二，氛圍製造銷售，投入少，見效快，利於資金迅速回籠。

第三，可以作為普遍宣傳手段使用，也可以針對特定目標，組織特殊人群進行重點宣傳。

第四，直接掌握消費者反饋信息，針對消費者需求及時對宣傳戰術和宣傳方向進行調查與其優勢是：

1、社交網路營銷可以滿足企業不同的營銷策略

2、社交網路營銷可以有效降低企業的營銷成本

3、可以實現目標用戶的精準營銷

4、社交網路營銷是真正符合網路用戶需求的營銷方式

因此，中國郵政儲蓄通過社交網路的推廣能夠得到更廣泛的宣傳，效果更加顯著。

三、預算及行業分析

中國郵政營銷方案投入產出預算表

中國郵政的行業分析:

中國郵政從本質上屬於國家經營的政府性行業。由於大量軍郵的免費, 以及郵政人員的大量政策性冗餘(例如: 縣,鄉鎮，村一級的郵局無論業務量的多少，都必須配置一名以上的郵遞員。從而造成成本上升)，人員冗餘。

自從郵電分營以來，郵政面臨的最大問題在於扭虧增營。單純的依靠郵政的傳統業務，是不可能解決這個問題的，所以郵政總局和各省郵政局都把重點放在開展新業務方面。其中，很重要的一個方面就是利用郵政銀行來開展電子交易。

由於有了電子交易首先解決郵政長期以來的虧損狀況，從而帶動郵政其它業務的發展。其次,能夠擴展郵政行業的經營內容，充分利用郵政的剩餘資源，使郵政變成電子商務時代的一個真正綜合服務提供者，不僅為郵政本身的電子交易服務，又為其它電子交易商家提供運輸平台。

郵政行業開展電子商務的優勢：

與其他商家開展電子交易相比，郵政行業有其自身的較大優勢：

1、郵政有自己的實物投遞網。郵政的投遞網路遍布全國各地，人員、交通工具等 必要條件都已經完全具備，並有極大的能力還沒有被充分利用。開展電子商務活動，可以提高投遞網路的利用率。另外，郵政不光可以利用該郵政投遞能力為自身的電子交易活動服務，而且可以將其做為其他開展電子交易的商家提供一個投遞平台。

2、郵政有自己的場地。全國各地都有的郵局是郵政開展電子交易的另一大優勢。不用進行大量的初期投資就可以很快開拓新的業務。

3、郵政有自己的支付系統，郵政綠卡系統，並已經遍布全國聯網。

4、郵政屬於政府經營，所以在將來的經營者信譽方面有較大的優勢。

5、新興地區或有前景的地區，郵政比其它商業經營者有很大優勢，並極其易於擴展郵政電子交易的業務覆蓋地域。

6、擁有的用戶的姓名和地址等信息是國內最多最全的，這對於將來向商業智能發展是極為方便的。