體育場館投資策劃書

A. 如何寫出一份打動投資人的商業計劃書

商業計劃書可以說是融資的敲門磚了，是不是能見到投資人，還是石沉大海，很多時候就看商業計劃書寫得怎樣了，所以創業者應該在這方面多下功夫，另外，我們說的下功夫，不是在講花功夫在PPT上，把PPT做得多麼漂亮，而是花時間在PPT的內容上，保證內容有足夠的吸引力和深度。那麼首次拿融資，應該怎麼寫?
商業計劃書建議用PPT的形式，每一頁講明白一個具體事情，用Word文檔的方式相比內容和內容之間分割不開，並且顯得內容多，不能突出重點。PPT要包含以下幾個部分：
1.團隊介紹(Who)
2.要解決的問題(Why)
3.產品或服務介紹(What&How)
4.發展規劃(When)
5.財務預算
6.融資需求
（越前面的內容，我覺得越重要。）
一、團隊介紹
團隊介紹中，要講明白每個人具體的分工和過往的背景。
例如，老王，是CEO，負責體育場館的線下拓展，負責公司整體運營，以前經營過3年的網球場館。小馬，是CTO，負責產品整體研發，以前在騰訊某某部門擔任過3年的工程師。
因為在具體產品沒有面世以前，團隊是公司最重要的資源，所以也要突出每個成員的一個能力和成績，就像是大家的簡歷一樣，要讓投資人看到你們這幾個人，就想轉身「I want you」，具體可以講一下以前的一個工作成績，歷史的業績，可以體現人能力的部分。
另外，有一點大家沒注意的，要寫明白團隊里每個人，哪個是全職的，哪個是兼職的，哪個是顧問，哪個會於什麼時候正式加入公司。
團隊是當前最重要的資源，如果你在寫計劃書時，就感覺這塊是弱勢，拿不出手，那不僅是怎麼寫計劃書的問題，
首先要考慮，如何組建出一支好的團隊，最開始，對很多團隊來講，拿到錢之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到錢。這是個雞跟蛋的問題，我建議創業團隊先解決團隊的組建問題，如果是因為拿到了錢，才願意加入的夥伴，那並不足夠信任你的人和團隊，另外，能不能得到團隊成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創始人的能力和魅力，創業者想成功，就應該培養自己的這種能力和魅力。
二、要解決的問題
解決了誰在做，誰在創業的問題，接著要給投資人講明白，做什麼，為什麼要做的問題了，我們很多人，都會有很多點子，然後根據這個點子，就會去想產品什麼做，服務怎麼做，這個是由內而外的一個過程，但大家忘了對這個點子去深究，如果你接觸過一些投資人，你會發現，他們經常問你，你這個東西解決了用戶什麼「痛點」，滿足了用戶什麼「需求」，你這個需求是真需求還是偽需求，當然，你有了一個點子的時候，很多時候都是看到了具體的現象而萌發的。
你覺得點子本身就是滿足了需求，但我建議發現點子以後，你還要多想幾個信息：
1，這個點子滿足的是什麼的需求，能不能很具體的描述需求出來。
例如老王的公司，滿足的需求是「把預訂場館這件事做得更方便」，具體的痛點有「用戶目前去運動場館前不知道是否有空場，不知道有什麼場館可以選擇」，「顧客口頭預定了場館，實際沒來，導致場館資源浪費」，「場館新開張，用戶到達還不高，導致場地出租率太低」等等。
2，這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的(偽需求)，有沒有其他方式可以滿足的。
例如還是老王的體育場館O2O，剛才那些問題，用戶是否介意，還是說沒關系，經常會收到一些想法，創始人覺得非常好的，但實際上是個有挺好，沒有也沒關系的事情，我們就會說這樣的需求不夠硬。因為每個產品，要用戶去用的話，都會有一個機會成本的問題，如果是可有可無的需求，用戶積極性不足，對產品的用戶量和往後的活躍度，都是不小的挑戰。
另外，有沒有其他解決方案也是，如果有其他折中的解決方案，或者更優的方案，用戶就不一定採用你的方案了，例如，我只打網球，而且只在樓下的網球場打，我有他們的電話，每次去打網球之前，都會電話確定好定好場，網球場跟我也很熟了，不會擔心我放鴿子。所以對於我來講，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是個問題，需要想明白能不能帶給我價值的。
在這一部分，很多人會提很多市場數據，市場規模預測，如果投資方是熟悉這個領域的，在市場這塊著筆不用多，會班門弄斧，重點是要講明白解決了什麼具體的需求。
三、產品或者服務介紹
前兩個部分，投資人已經知道你們是誰，想解決什麼問題了，接下來，就要讓投資人看到，你們怎麼去解決，以什麼方式解決。
這里有很經典的一個觀點，是否能用一句話概括你要做的事情，例如「一個預定體育場館的App」，「連接體育愛好者和體育場館的服務」，還是「體育場館消費平台」等等，能不能把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗人的，因為這個提煉的過程，也是不斷取捨產品定位，思考產品方向的過程，這句話建議直接體現在PPT首頁。
這個內容的分量會比較多，需要講明白，你要做得是什麼，然後怎麼去做，大家都知道要把這部分寫在商業計劃書里，但也存在幾個誤區。
1，不能太細節，有些創業者會把產品的交互圖，流程圖直接貼上來，會具體到有什麼功能，這個功能怎麼操作，如果用戶體驗或者視覺設計是你產品很重要的賣點，可以單獨拿出來體現，但投資人想了解的更多是產品是怎麼解決用戶的用戶的，
例如老王的體育場館O2O項目，要講的是，產品能提供「查看附近某類型的體育場館」，並且「進行場地預定」，這個預定會直接對接場館內部的預定管理系統，直接生效，不用去描述用戶會看到這樣一個列表，通過篩選條件網球，足球，還是羽毛球找出不用類型的場館，然後可以看到具體的位置，等等，不用這么具體，繁瑣，關鍵是說明白做什麼，用什麼方式去做，不是產品使用教程。投資人不是用戶，不需要教會他怎麼用的，而是要打動了，讓他知道用這個可以做什麼。
2，不是要講想法和點子，沒有經驗的創業者最容易犯的錯誤就是把點子看得太重，首先產品和服務不是講你的點子是什麼，或者你的想法是什麼，要切實能落地的事情，
你說你想做一個預定體育場館的服務，是用網頁+場館預定管理系統來做，還是App+電話人工預定來做。投資人要的不是點子，因為一個點子，一個人想到的時候，證明這個世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點子，而是怎麼做。
題外話，大家會擔心我的點子是不是會被投資人拿走了，有幾個點我覺得創業者在找投資人前需要想明白的。
1，這個投資人跟我要做的項目有沖突嗎，他是不是投了類似的公司，會把我的想法給到他投資的其他公司嗎。
2，他是個靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度怎樣，以後會不會跟他們產生問題，畢竟投資人就是以後長久的創業合夥人，而且還是炒不掉的合夥人。要抱著找創業夥伴的心態來找投資人。
3，我這個想法如果其他人知道了，抄襲了，我就會失敗嗎，還是我有我的競爭壁壘，不擔心這種抄襲。
所以關於這塊，創業者需要對自己的業務和投資人的背景做充分的功課。
四、發展規劃
好了，現在投資人對你們，和你們當前要做的事情很清楚了，接下來，要講明白的是，這個產品做出來以後，怎麼推廣，打算用多少時間做到多少的用戶量，公司會怎麼去擴展，希望佔有多少的市場份額，這一步做好以後，下一步會怎麼做，一步一步的，一個公司長遠的一個發展，畢竟投資人投資的不只是產品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠的一個發展。
你的商業模式，你的市場推廣都可以在這里體現。
你會發現我沒有把商業模式和市場競爭單獨列出來，其實這兩個都是很重要的，具體到不同的項目方向，重要性不一樣，具體情況具體對待，所以沒單獨列出來，不是每個項目都必備的。如果你有很好的商業模式，要單獨拿出來講，對於早期互聯網創業公司，能看到未來潛在的巨大市場即可，商業模式未必很清晰。
還有市場競爭也是一個重點，如果你研究過競爭環境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側重點，不同的業務方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環境里，為什麼你的公司還能有立足點，這也有助於分析產品的差異性。
五、財務預測和融資需求
最後還有你的財務預測和融資需求，種子期的項目，做一個簡單財務預測，大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在伺服器運營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運營成本是多少，半年花多少錢，一年預計花多少錢，至少你對公司未來怎麼花錢心裡要有計劃。如果是後面的融資，財務這塊可能還需要專門用Excel表格來做，這塊要找財務跟你一起做，具體到每個月每些項目的開支。
最後當然也要把你想拿多少錢，出讓多少股份給出來，可以是一個范圍，但不能沒有這塊，如果一個創業者找到投資人，說融多少錢都可以，那是很不靠譜的，融多少錢，要根據公司的財務預測來計算這個需求，這塊對於第一次接觸商業的創業者來講，也是很容易不注意的。

B. 我想要一份健身俱樂部的經營策劃方案

我是健身管理機構的管理顧問，你到網路搜索-金鑰匙007，我給您免費做方案

C. 杭州奧體中心的規劃方案

杭州奧體中心由主體育場、體育館（游泳館）、小球中心（綜合訓練館）、網球中心組成。 主體育場可容納8萬人，為了充分發揮比鄰地鐵站點的優勢，體育場與地鐵奧體站之間有24萬平方米的地下商業區和車庫。體育場的首層，西側將設置體育競賽用房，北側、東側和南側將設置4萬平方米的群眾文化活動中心和非物質文化遺產保護中心，如印學博物館等。
主體育場加入杭州群眾文化活動中心(簡稱「群藝中心」)和杭州非物質文化遺產保護中心(簡稱「非遺中心」)兩大中心，這種「三位一體」的巧妙設計，在國內絕對稱得上是一種創新。
群藝中心將設置十個特色功能區塊，裡麵包括音樂、戲曲、動漫、游樂、雜技魔術等大眾性活動，主打多樣化、唯一性牌子。
具體包括：音樂夢工廠，中間是一個300平方米左右的音樂廳，周邊有小演練場。音樂愛好者們可以到演練場所活動，音樂廳則定期安排演出活動。
星光耀T台：是一個標准T台，約1000平方米，像老年服裝隊之類的可以來這里一展才華。
動漫炫世界，主要營造一個動漫玩家的大秀場，約2000平方米。動漫迷們可以到這里展示自己的作品，也可以進行各種COSPLAY秀。
兒童樂翻天：一個4000平方米的兒童樂園，將打造成和韓國首爾著名樂天園相似的兒童文化體驗館。
杭州已擁有26項國家級的非物質文化遺產，38項省級非物質文化遺產。其中包括民間文字、音樂、舞蹈、傳統戲劇、曲藝等。而這些，都將在「非遺中心」集中展示。
策劃方案中，「非遺中心」設置了各類非物質文化遺產展廳：如「雕版傳書」、「水墨長廊」、「多層幻象」等。有些展廳的設計很新穎，比如有一座建在水上的茶樓，遊客可以一邊喝茶休閑，一邊觀看杭州特有的戲劇藝術。 網球中心，有1萬座的決賽場1片，2000座的半決賽場2片，18片預賽場和練習場，一座室內網球館內有2片場地。網球中心建成後，可以承辦國際頂級網球賽事。
從策劃方案來看，杭州奧體博覽中心的主體育場館里會「別有洞天」：加入杭州群眾文化活動中心(簡稱「群藝中心」)和杭州非物質文化遺產保護中心(簡稱「非遺中心」)兩大中心。這種「三位一體」的巧妙設計，在國內絕對稱得上是一種創新。

D. 健身房商業計劃書怎麼寫

健身房創業計劃書目錄概要（前瞻產業研究院整理）
一、健身房項目簡介
二、健身房項目開發主體介紹
(一)企業商業計劃書簡介
(二)企業成長歷程
詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等，如果沒有可做預設
(三)企業發展戰略
健身機構的運用思路和營戰略規劃，比如近期及未來3-5年的發展方向是什麼?近期半年的目標是什麼?全年目標是什麼?
(四)股權結構和股權變化
(五)主要股東介紹
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例
(六)公司組織架構
核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經驗等等，一定要說明我們的優勢是什麼?
三、項目所在地區概況
四、項目建設條件分析
(一)自然條件
(二)人文條件
(三)供電與通訊條件
(四)供電與排水條件
五、企業現狀介紹
(一)產品服務介紹
課程的設置和服務體系簡要描述
(二)行業市場分析
1、健身機構行業情況;健身培訓行業發展趨勢，相關政策、市場潛力
2、健身機構市場潛力;對健身培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
3、健身機構行業競爭分析;主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環境、服務等方面
4、健身機構收入(盈利)模式;業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
5、健身機構市場規劃;機構
(三)業務現狀
目前市場份額、客戶數量、簡要分析(切記3-5公里范圍內即可)
(四)營收入現狀
公司累計投資、收益情況、利潤資產、度收報表等情況介紹
(五)健身機構合夥計劃
金額預算、參股比例、融資期限、退出方式
六、營銷方案
(一)制定營銷策略
營銷方式以及具體操作流程
(二)優勢分析
(三)劣勢分析
七、經費預算
(一)經費預算表
(二)經費的籌措
八、附錄
(一)資產負債明細表
(二)利潤表
任何創業都是要成本的，就算是最少的啟動資金，也要包含一些基本的開支，更別說大一些的商業項目了。因此對以創業者來說，能否快速、高效的籌集到資金，是創業成功至關重要的因素。如何把握投資人快速籌得資金，對於創業者來說，一份好的商業計劃書是至關重要的。對於商業計劃書的撰寫，盡量以簡明扼要，抓住重點。

E. 求健身房的創業計劃書怎麼寫

健身俱樂部策劃書
健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬體（裝修、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式
租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。
三組織設計裝修
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
六員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員
行 政 人 員 運 營 人 員
招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預銷售策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜志與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
預售推廣方式 :
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗
中總結會籍的銷售注重「面對面」的銷售，面對面的銷售會達到很好的
效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇
地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫
字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。
a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部
會籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，
銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了
解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查
周邊的社區、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所
轉載的

F. 健身俱樂部策劃書

由於不清楚你的場地情況:只能幫你估算一下器材投入:國產30-80萬

進口200-600萬
健身俱樂部策劃書

健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬體（裝修、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式

租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。

三組織設計裝修
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。

四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。 答案補充 由於不清楚你的場地情況:只能幫你估算一下器材投入:國產30-80萬 進口200-600萬

健身俱樂部策劃書
健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

G. 開一個羽毛球館，有沒有人可以提供策劃書啊

1、你要選擇一個好的地段!
2、結合自身實際情況去開場地！
3、要自己理一份適合自己的經營方內式（好比當體育管發展容在前期時要用什麼楊的方式去吸引玩者來，後期可以組織一些笨體育館的比賽，也可以適當的開些獎勵）
4、還要把工作流程規劃好！
5、自己也要不斷努力，不斷的去市場上吸取經驗！
希望我的回答您能滿意！ 說不定那次我也去你那裡打打羽毛球！
我也算是一個高手哦！對了最好在場館內多貼點大的海報（羽毛球明星的）

H. 開健身房策劃書該怎麼寫

健身俱樂部策劃書

健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬體（裝修、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式

租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。

三組織設計裝修
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。

四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。

六員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：

場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員

行 政 人 員 運 營 人 員

招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預銷售策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜志與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.

預售推廣方式 :

俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗

中總結會籍的銷售注重「面對面」的銷售，面對面的銷售會達到很好的

效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇

地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫

字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。

a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部

會籍。

b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，

銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了

解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查

周邊的社區、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所