⑴ 陶瓷永不退縮能宣傳嗎
應該可以宣傳的吧,如果你有這個質量品質的保證,你就可以這樣去說。
⑵ 我國最早的文字廣告是東周陶器上都印有「陽城」篆體陶文字樣標記。廣告學是非題
這題是對的。
首都經貿大學出版社《現代廣告學概論》P28有原話:
」在河南登封縣咸鎮出土的東周陶器上都印有「陽城」篆體陶文字樣標記,被認為是我國最早的文字廣告。「
⑶ 陶瓷新品上市宣傳標語,速求。。(5小時之內跪求)
XX陶瓷,簡潔雅緻。淘瓷奢瓷,獨特品質。
⑷ 我要找一些陶瓷展會的宣傳標語,就是那種能吸引招商的,哪位大神會奧越多越好。。
1.以瓷為舞,歡暢先行 2.歡暢的生活更「瓷」久
⑸ 景德鎮陶瓷的廣告語~~急急急~馬上就要用!!
景,以瓷為美
德,以質為先
(陶瓷當然是景德鎮的好)
⑹ 給家鄉陝西寫一條宣傳廣告語,語言風趣幽默,富於感情,要吸引人哦!(注意是家鄉不是家鄉某一特產!!!)快!!!
有中國特色的商品大全
皇後精品梨,京白梨白雞,燒鴨,雞,果脯,北京,北京秋梨膏,茯苓文件夾餅,北京脆糖,劉BIJU泡菜,機織地毯在北京,北京雕漆,景泰藍,北京玉器,內畫壺,北京葡萄酒百豐龍,安宮牛黃丸,虎骨酒,京綉,桃補花,涮羊肉,北京酸菜,磨盤柿密雲金絲小棗,少峰山玫瑰花,門頭溝大核桃。
2,上海
水蜜桃,三林糖鹹菜,她Shanlan筍,松江回鰓鱸,楓涇西蹄城隍廟五香乾豆腐南瓜南橋乳腐崇明高橋松餅,嘉定蒜,嘉定竹刻,崇明水仙花,碩綉,藍印花布,張江腰嶺,南翔小籠饅頭,鼎福建肉鬆,新發糖炒板栗,稻香村鴨肫肝。
3,天津
棗木雕天津的天津,天津風箏,天津蝦,天津地毯,的紅色漿果天津,天津泥人張彩塑,天津板栗天津磚刻,天津核桃梨天津,天津剪紙,天津漆器,象牙和玉石的耳朵眼炸糕,紅小豆,蘿卜沙窩楊柳青狗不理包子,茶桂發祥麻花,桂順素食糕點,銀魚,繞組柿子,紫蟹,香脆蔬菜,葡萄啤酒,王朝葡萄酒,半乾旱品牌,長城牌玫瑰腸,迎賓牌火腿腸。
4,重慶
九園包子,三江牌合川桃片,鎮和晚上吃,山城牌金鉤豆瓣,天府可樂木洞桔餅,雙鴨牌永川松花皮蛋,永川牌豆豉,東源炒鍋白市驛板鴨,吳抄手玫瑰卡糕點米花糖榮昌摺扇,榮昌夏布,榮昌陶器,柑桔橙柚,重慶火鍋,腹部的重慶塗山相救, ,山茶花玻璃器皿,重慶沱茶,峨眉品牌,花冰糖麻餅,靜觀牌麩醋,蝶花牌怪味胡豆。
遼寧省,遼寧蘋果,遼西秋,榛子,山楂,遼陽香水梨,北鎮梨,大連黃桃,孤山香梅香蕉李梨根猻獼猴桃,板栗,對蝦,海參,海帶,文蛤,鮑魚,扇貝,貽貝,大連灣魁蚶,香螺,梭子蟹,紫海膽,蛤蜊島沙峴,裙帶菜,大骨雞,昌圖排除鵝水貂,紫貂, ,柞蠶,柞蠶絲綢,關外米仁精液,什錦小菜,塔城精製陳醋,煙草,天女木蘭,丹東杜鵑,五味子,人參,鹿茸,細辛,撫順琥珀工藝品,撫順煤精雕刻,岫岩玉,沉陽羽毛畫,錦州瑪瑙雕刻,大連貝雕繪畫,遼寧燕,絹花。
6,長
參數,花園吉林省人參煙草人參再造丸,黨參,五味子,母親的珍珠,細辛,木通,天麻,黃芪,膽草蓯蓉,甘草,刺五加,桔梗,野生葡萄酒通化長白山葡萄酒,越桔,篤斯越桔酒,蘋果梨,獼猴桃,猴頭,黑木耳,梅花鹿茸,熊膽,李連貴熏肉蛋糕糕點鼎豐,朝鮮冷麵,吉林省白肉血腸,清蒸松花江白魚。
7,內蒙古自治區
內蒙古地毯,駱駝,羊,松鼠皮猞猁皮,鹿茸,皇家肉蓯蓉,黨參,枸杞,黃芪,黑木耳,海帶魯泰麝,黑熊,水獺,旱獺皮,駝形蒙古組合刀,蒙古族銀器。
8,山西
晉祠大米,黃色的花朵,平滑花椒,山西潞麻,垣曲刺蝟,稷山棗,臨的的米色Qinzhouhuang大同容易石榴,汾陽核桃,清徐核桃,山楂,山西黨參,黃芪,上黨連翹,平陸百合,汾酒,竹葉青酒,玉屏酒,昌蒲酒,臨泉縣味酒,桑椹酒,太谷餅,聞喜煮餅平遙牛肉,臨容易醬玉瓜,侯馬蝴蝶杯皮草大同,大同地毯,大同銅器,雲港西,平遙推漆器,大同沙棘。
9,甘肅省
海藻,薇菜,蕨菜,木耳康縣蘭州百合,黃花菜,甘谷辣椒,桃,蘭州市,臨澤紅棗河西沙棗,沙棘,隴南獼猴桃隴南甜柿子,天水花牛蘋果,梨,軟兒梨,蘭州白蘭瓜的不滿,玫瑰紫花苜蓿,芨芨草,黃芪,當歸岷縣沙漠肉蓯蓉,鎖陽,甘草,祖師麻潭和灘二毛裘皮,隴南春和金徽大麴張掖南酒冰州曲酒,紅川特曲,臨夏黃酒,酒泉夜光杯,天水漆器,蘭州刻葫蘆,洮硯,蘭州水煙。
10,青海省
雪蓮花,青貝母,秦艽,西寧大黃,冬蟲夏草,柴達木枸杞,西寧地毯,鹿茸,蕨麻,青海菜花蜜青海白蘑菇,昆侖彩石。
11,廣西壯族自治區
羅漢果,沙田柚,荔枝,香蕉,橙,金桔,菠蘿蜜,菠蘿,龍眼,芒果,山楂,野葡萄,恭城月柿頭,黃色的蔬菜,灌陽紅棗,扁桃,獼猴桃,白果,八角茴油,香菇,甜菜,甘蔗,白糖,玉林市優質谷,薏米,東南墨米,環江毛南族自治縣粳稻西,北京香糯,木薯,桂林花橋辣椒,桂林三花酒,廣西動物葯酒,蛤蚧,靈香草,金銀花,桂皮,靈芝,安息香,田七,茯苓,灕江魚,鱸魚縣,桂林燒乳豬,桂林刺綉,織錦,頭發有需要的家庭花竹帽,欽州尼克指出的陶器,桂林美術陶,桂林山水繪畫,羽毛和他們的產品桂林灕江鵝鏇石刻和岩畫環江毛南族自治縣墊。
12日,廣東省
鳳凰菜,五指山菜,九峰白毛菜,英德茶葉,荔枝,檳榔,黃登菠蘿,楊桃,菠蘿蜜,荔枝蜂蜜香蕉,椰子,龍眼,木瓜,話梅,潮州柑,何首烏,廣彩,廣綉,廣雕楓溪陶瓷,麥稈貼,潮州抽紗,金漆木雕,刺綉,端硯,織金彩瓷,石彎美術陶瓷,椰雕,香包,新會葵扇粵菜點心,粵語保留的肉雞清平,東江鹽焗雞,三黃胡須雞,裁判官雞,潮汕蟹沙井鮮蚝,萬寧燕窩,海龜長春酒,透明馬蹄糕,豐管馬蹄粉純蓮蓉月餅,海蜇皮,東莞臘腸,沙河,武州,拉腸粉,粥,春餅,盲餅,油頭烙餅。
福建省枇杷,龍眼,荔枝,菠蘿蜜,柚,橄欖,天寶香蕉,鳳梨,柑橘,海田雞,金定雞扇貝,鮑魚,東山龍蝦,館溪蜜柚柑橘,漳州,福建拍攝的獅子甜樹安海捆蹄,的津浦蝦,炸牡蠣,紫菜,武夷岩茶,鐵觀音,福州茉莉花茶,古田瓶栽銀耳,香菇,秀珍菇福建保留清晰的茶餅,七星魚丸,佛跳牆,龍眼木雕,石雕提高惠安縣德化瓷竹,香珠香袋,馬藺草平潭貝雕,壽山石雕,角梳,紙傘,軟木畫福州八,福州脫胎漆器印泥,漳州木偶頭,漳州棉花畫,漳絨串珠廈門,漳州貝雕。
14天,浙江省
惠明茶,西湖龍井,茶葉中的金水平下降,國家綠牡丹茶,綠茶,月亮雲霧茶中國頂尖高手清紫色竹茶,浙江網路床單,菊花,貝母,白術,白芍,元胡,玄參,麥冬,鎮海金橘溫州甌柑,奉化水蜜桃,蕭山楊梅,超山梅花塘棲枇杷,這意味著烏南棗,昌化山核桃,長興白菜,金華佛手,湖州雪藕,龍泉香菇,天目筍,紹興霉乾菜紹興蛋糕西湖藕澱粉,豆腐,寧波湯團,紹興,嘉興粽子五芳齋,紹興鴨,叫花童雞,糟雞,火腿,平湖壞雞蛋,西湖醋魚,龍井蝦仁,西湖蒓菜,茴香豆,茶油青魚干柯橋腐竹,豆腐,龍山黃泥螺,西牡蠣,紹興黃酒,嚴格東店關五加皮酒,寧波市,浙江省絲綢刺綉甌綉,蕭山花邊,雙林綾杭州絲綢錦緞,甌塑,西湖手杖變色釉瓷,仿南宋時期,龍泉青瓷,木雕,黃楊木雕,石雕青田燈光顏色漆,西湖綢傘,湖州羽毛扇,明星和風扇杭州張小泉剪刀,竹籃杭州,西湖天竺筷,湖善璉筆寧波草席寧波馬賽克,浙江,龍泉,竹,草帽子沃特金斯劍富陽土紙。
15
江蘇省,南京市,石,博科,南京板鴨,南京桂花鴨,南京彩燈,香肚,南京剪紙。
蘇州:六神丸,太湖蒓菜,銀魚,絲綢,木雕,宋錦蘇燈,蘇扇,刺綉,蘇州湖筆,辣豆腐乾,茉莉花茶,滸關草席,桃花塢木版新年畫,卓碧螺春茶,糕點和糖果稻香村陽澄湖大閘蟹,蜜棧。
揚州:揚州玉雕,揚州刺綉,揚州絨花,揚州剪紙,揚州菜餚,揚州醬菜,揚州漆器,長毛絨玩具。
鎮江:工藝彩燈,丹陽麵塑,丹陽缸密封的酒,水晶餚蹄,東鄉羊肉,揚州柳,刀魚,純麻油,金山翠芽茶葉,香醋,醬菜,鰣魚魚。
常熟:山前豆腐乾,水蜜桃,叫化雞,花邊,寶岩楊梅,金撲蟹,桂花酒,鴨血糯,綠毛龜,盤香餅,虞山綠茶,山宋樹。
徐州:山楂糕,小孩酥糖,豐縣紅富士蘋果,羊方藏魚,沛縣冬桃,黿汁狗,捆香蹄,徐州玉,窯灣綠豆燃燒,銀杏,青方腐乳,甜油。
淮安市:散裝茶檔蟹湯,茶微 - 淮城蒲菜。香,雨花茶,宜興筍,如皋白園蘿卜,香芋,薄荷腦,泰興白果,宜興市中國板栗,高郵雙黃蛋太湖大麴太倉肉鬆,太倉糟油,藕粉圓子,阜寧大糕,吳悠糖炸麻花,無錫肉骨頭,靖江肉脯,火腿,餅干黃橋,吳優醉螺,白蒲茶干宜興紫砂陶器,惠山泥人,貝雕畫,常州梳,太湖,南通藍印花布。
16,江西省
景德鎮:瓷器,瓷板畫,山珍食貨,樂平狗,竹編工藝瓷,桂花鮮生薑泡菜,浮動紅茶,囤積糖。
南昌:雞的高梁李渡茉莉南昌慈善機構,南昌玉,燙金旅遊香扇,瓷器彩色畫像,珠格枇杷,絹扇,藜美分,培根,乾燥空白。
:南豐蜜桔,上饒早梨,獼猴桃,雲霧毛尖茶,婺源綠茶,一萬年米,信豐紅瓜子,鄱陽湖銀魚龍興鋪燈芯糕,興國牛皮糖乾的事,安福火腿,南安普敦板鴨,九江桂花茶餅,上饒大麴酒,四特酒麻姑酒,李渡毛筆,修水精火焰,玉山羅紋硯,婺源墨,江西土紙秒殺水竹梁錫,萬載夏布,萬載煙花爆竹,宜春脫胎漆器。
17
,山東省曲阜:孔府家酒,尼山的聖家的聖府糕點酒,聖政府,大果,杏,紀庄大慶梨傅燕蠟燭興和毛筆,姚村涼席,楷雕拓本。
濟南:帝國與燜雞的羽毛畫,蘆筍,油旋月亮香噴噴的米飯,麵塑,魯綉,「福」牌阿膠。
:煙台蘋果,煙台大櫻桃,平銘梨,桃,樂陵金絲小棗,大澤山葡萄,泰安板栗,曹州牡丹,玫瑰平陽萊州月季,淄博美術陶瓷,博山畫瓶,濰縣楊家埠木板年畫,青島貝雕,山東抽紗刺綉,草工藝品,煙台,青島啤酒,味美思酒,金鍋白蘭地,煙台紅葡萄酒,寶三鞭酒,白葡萄酒,青島,海參,鮑魚,德州扒雞,高密度的保留。
18,安徽
歙縣:歙硯,徽墨。壽縣:八公山豆腐,郝堤梨,香草,銀魚,大救駕(糕點)。
毫州:萬壽線,固體和罰款,白芍,阿膠和滋養霜仙菊,剪紙。
:蘇山茅峰,祁門紅茶太平猴魁碭山酥梨,黃水獼猴桃來安花紅,黟縣香榧黃山石耳大別山木耳,巢湖銀魚,熏雞,杏花村酒口子酒,雞,符離集,顧橋陳醋,玉器蚌埠市,惠州市磚,蕪湖鐵畫,阜陽剪紙,摺扇慶陽龍蜀工座椅,蕪湖剪刀,池州白麻紙,懷遠石榴,宣國務院板栗,天柱劍毫九華山黃石溪毛峰桐城小蘭花茶,蕭縣葡萄,三潭枇杷。
19日在河北
承德:山楂,水晶餅絲餅吉祥菜,沙棘,坎上酸膜,核桃,黃花菜,獼猴桃,棒子。
其他:趙州雪花,紅紅火火的紅色漿果,滄州金絲小棗,宣化葡萄,京東板栗,的涉縣核桃仁,蘑菇,葯材蘄州沙北血,益氣,邯鄲叢台大麴,長城干白葡萄酒智慧白洋淀皮蛋,紅燒雞肉,腌制蔬菜,滄州,河北對蝦,唐山陶瓷,定瓷,永佳木雕,曲陽石雕,易水燕,秦皇島貝雕畫,山海關人造琥珀,金掛毯涿縣,吳強年畫兒的,蘆葦編織,饒阻鞭炮,保定35菜刀。
20日,河南省
洛陽:洛陽牡丹洛陽宮燈,洛陽杜康酒三才。
開封:大京棗,馬裕興一桶雞,長春軒五香兔肉,蘭考葡萄百子桃,朱仙鎮木版年畫,汴綉,汴絲,花生糕,宮瓷仿集文房四寶。
安陽:天花粉,雙頭黃酒,內黃大棗,安陽「熏」,的玉石安陽,安陽狗皮膏葯,道口燒雞,錫,彰德陳醋,糖,油栗。
商丘:永城干棗,水城辣椒,民權白葡萄酒,張弓酒,南瓜豆沙糕,王者系列麻花。其他:許昌燒煙,信陽毛尖,孟津梨,靈寶蘋果不尋常,廣武石榴鹿邑草帽,南陽品牌的磁碟燕化的,鈞瓷,汝陽劉毛筆水晶石,汴綉,沙南芝麻和香油四杯葯,職膠,金銀花,黃河鯉魚。
21,湖北
江陵:九黃餅,成千上萬的肉,無鉛皮蛋,五香豆豉,仿古漆器,金漆盆盤,荊段,荊州市雪茄脆黃香蕉,燜米飯布丁。
襄樊:天麻,大頭菜,半夏,鴨,金黃的蜜餞根雕傢具茶甘肅,蜈蚣。 :薏仁米,蓮子,黃石,九資河茯苓,珍珠,薴麻,黃麻,仙人掌茶,適當的紅茶,玉露茶,磚茶,黑木耳,銀耳,香菌,孝感麻糖??的母親嗎? ,沙湖鹽蛋的六角白葡萄酒,桂花糕,荊州酸甜獨蒜蒜,柑橘,核桃。
22天,湖南省
長沙:羽絨製品,濟陽煙花,撈刀,剪刀,銅官山綉,陶粉紅色的香菊花石雕。
:湘蓮,君山茶古丈毛尖和商業橋銀峰和相伯綠色的詩句灘茶,黃花菜,薏米,玉蘭片,油茶,薴麻,灰色,金橘,安江香港柚子,保存獼猴桃,白芷,永州薄荷,白術,玄參,湘黃雞,鵝,龜蛇酒,雞蛋大米湖南益陽水竹墊,祁陽草席,一個土家族金醴陵釉下彩瓷器孔排放黑煙殳普濟陽菊花石,石英石。
23日,雲南省
昆明:雲南白色的山茶花花了雲南,雲南子象牙製品,民族服裝,過橋米線,羽毛畫,楊林肥酒,玫瑰鹵酒,煙,燃燒式火腿,豆腐,斑銅產品,蠟染產品。
大理:大理草帽,大理雪梨,大理石工藝品,扎染布,白族服裝,蒼山杜鵑花。麗江:
雲木香,天麻酒竹蓀,窨酒。
:芒果無眼菠蘿,寶珠梨,梅子,八角,的猴頭攻擊,蜂蜜,黑木耳,松茸,雞的培育,三七,蟲草,砂仁中國雲回到中國,宣布循道衛理火腿,玫瑰大頭菜,傣族燒魚,香芋草烤雞肉,雲南八小吃,創川木雕,錫制工藝品,騰沖玉器版納地毯,納西白天的衣服,戴著竹編,穿著桶賓夕法尼亞州
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24,貴州遵義,酒,金淼,風丹,杜仲,或長期豆腐皮,桃花,海龍米,穿過乾草堆畫,鴨溪酒酒窖董酒,棕竹牛角手杖,絲綢,刺綉,遵義烤煙,遵義吳茱萸,遵義油人口園,黃花菜,遵義毛高峰。
鎮遠:青溪大麴東綉花圍腰,鎮遠摘桃,鎮遠羊場茶,鎮遠路蔬菜。
:羊茅峰艾麽孔茶,都勻毛尖,香菇,黑木耳,銀耳,黑糯米,粳米,薏仁米,天麻,麝香,茯苓,黨參,三穗鴨獎勵養殖金雞,習水大麴白酒,葡萄酒酒窖平壩,獨山腌酸菜,都勻太師餅,蠟染,大方漆器,玉屏簫笛,荔波涼席,織金硯台,船陶牙齒,山水帽子。
25日,四川
成都:文君,的肥鴨元寶雞,四川泡菜,全興大麴白酒鹵漆製品,Citaizhubian,四川建蜀綉,蜀錦糖,油,水果等。
閬中:雞蛋,保寧蠟。
宜賓:宜賓麵塑,宜賓五糧液。
自貢:開花白糕天車牌香辣醬,扎染,太湖井曬醋,橙紅色的自貢,自貢羊毛,牛肉自貢方便食品調料,榮縣嫦酒,剪紙,龔扇,燕窩線。
其他:四川,甜橙,合川大紅袍,瀘州桂圓,阿壩蘋果,潼南黃桃,金川雪梨,佘江荔枝,巴山核桃,麝香,白芍,杜仲,蟲草,天麻,當歸,大黃,川楝,川木香,川貝母,玉京,附子,澤瀉,川芎,硃砂蓮,紅花,川明參,黃龍香米,瀘州酒,郎酒,劍南春酒巴山大麴,橘紅色的酒,榨菜,鴨,麻辣牛肉,豆腐乳,球迷四川天府花生字和醋,徐福老人臭雞蛋,香油徐福,劍門火腿,廣漢包裝兔染料山竹子安岳縣竹墊,竹,藤,南充竹畫,筆歌會理綠道,廣花石刻。
26日,陝西
西安:扎染,木偶西安,西安,刺綉,剪紙,西安,仿秦俑,仿唐三彩,打口哨泥,拓片,臨潼石榴,黃桂稠酒彩畫泥偶,藍田玉石,攀記臘汁肉,壁畫山木。
延安:紅棗,杏仁,延安剪紙,蘋果,核桃。
韓城:韓國城南一和紅苕帚,韓城花椒,糖。
:天麻,杜仲麝香,牛手參,厚朴,牛黃,沙苑子,銀耳,華縣大杏,秦冠蘋果,火晶柿子,洋縣香米,洋縣黑米,紫陽毛陽韓國國家茶葉鍋盔,潼關醬牛肉乾,竹筍,太白酒,秦州大麴酒玉林柳編,張良廟拐杖,蘭臻藤本植物。 27日,銀川:丁香肘,甘草,海藻,中國枸杞,賀蘭石,香酥雞,灘羊二毛皮。
:沙棘,「大慶」葡萄,寧夏山,西瓜,蠶豆,馬蓮,枸杞袋泡茶肖塘峽,劉,的賀蘭燕,固原雞。
28,新疆維吾爾自治區
喀什:無花果,杏仁,石榴,甜瓜,喀什工藝品,葡萄和葡萄乾。
:冬瓜,梨,野蘋果,雪蓮,紅花,新疆貝母西馬鹿茸,肉蓯蓉,甘草,和田玉,紫貂,跳進去。
29天,西藏自治區
拉薩:木碗,冬蟲夏草,西藏地毯,靈芝,圍裙,青稞酒,金耳,雪蓮花,藏紅花,藏匕首,藏羚羊角,麝香。
日喀則:玉仁布的江孜地毯大刀「。 :藏香,旱獺皮,人參果黃連水庫是藏服藏靴,氆氌,拉薩獅子狗。
30,黑龍江省
榛蘑,蕨菜,松茸猴頭蘑,椴樹蜜,黑木耳,獼猴桃,橡子,榛子,松子,南瓜子,紫梅酒香港梅山酒腎,熊膽,鹿茸鹿,人參,西洋參,紫貂,貂,水獺,猞猁皮,貉子皮,鼠皮邊栗鼠麝鼠皮,牛奶,乳酪,火腿,干香腸的氣味。
31,香港,澳門
:古董和來自亞洲各地的藝術作品,攝影器材,地毯及掛毯(來自內地的中國,印度,中東和其他來源),陶器,瓷器,計算機免稅化妝品及香水,電子器材,傢具,毛皮,象牙,玉石,珠寶,皮具,眼鏡,鏡架和鏡片,定製衣服,手錶,餐具,玻璃餐具。
澳門:珠寶,古董文玩,工藝品,珠寶首飾和海產品草葯很受歡迎的旅遊項目。
在台灣32
⑺ 怎樣在淘寶上做推廣,我是賣景德鎮的陶瓷。
第一、物品要精挑細選
千言萬語一句話:先把網店的商品做好,圖片處理好但不要脫離實際!再則就是要把貨備齊.不然客戶一要貨都沒有下次准不會再問你了,不過,這里千萬要強調一點:不要迷信「物品便易就好賣」,不顧一切的把大街上別人不要的東西都掃描到電腦上來充數,我們要做的是把好的商品有特色的商品上傳到你的小店裡,俗話說是金子總有發光的時候,就像一個好廚師用好手藝做好菜,而不是自己去喂豬。我們要做的就是物品的精挑細選,形成具有足夠吸引力的精品,事實上,這就足夠了!
第二、店鋪介紹的內容優化:
先寫好一個簡要地介紹,不超過30字,內容多了會引起買家心煩,我是來買東西的不是來學習你的小店文化的,然後將其改編,盡可能合理的導入與網站所在行業相關的關鍵詞,換句話說,要寫成「搜索引擎版」的網店介紹。
第三、網店商品分類的要有條理
網店分類特別重要,要想讓買家進入你的小店後多待一會,好的分類可以使買家進入你的小店之後可以一目瞭然知道物品的位置,合理的商品分類能給買家一種愉快的心情
第四、登陸各大搜索引擎:
登陸搜索引擎,可以說是網站對外發布的標志,目前在國內運營的各大搜索引擎,包括Google、網路、北大天網、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等,要一個不落,如果搜索引擎不接受,那就一天三遍、天天提交,直到被接受為止。且由於搜索引擎收錄新網站有一定的工作周期,一般為1周至2月不等,故而此項工作要早動手越好。這里要特別強調一點,不要使用那些所謂的自動添加工具。
第五、登陸網站目錄系統:
這一步的重要性不亞於搜索引擎登陸,特別是在處於互聯網高速發展期的中國,大量新網民涌現,網路應用程度偏低,很多人根本無法區分搜索引擎和網站目錄系統二者的區別,很多人更願意使用網站目錄系統,畢竟目錄系統能夠更直截了當的幫助網路化進程偏低的網民找到目標網站。
——網站目錄系統在國內主要有兩大類:其一為網址類網站;其二為各大門戶網站搜索頻道下面的網站名錄欄目,二者都要爭取登陸,不可偏廢。
第六、添加友情鏈接:
這里的友情鏈接專指網店經宮以外的網店做鏈接,例如:自己經營包包,您最好早一個經營服裝的和他估鏈接,這樣客戶在購買衣服的同時看到有關包包的,於是會順便看看包包的,這樣的鏈接互換可以互相過濾用戶,值得考慮,但要注意,切不可將其餘重要的合作夥伴混列在網店上.
第七、群發郵件:
利用郵件推廣,這是網店推廣中不可缺少的主要手段之一,但具體操作有很多講究,切不可盲目狂發,一旦被郵件伺服器封鎖網址,則非常被動。同時也要清楚,這一手段具有很大的負面作用,只能適可而止,切不可一切推廣依賴郵件,那和自殺沒有多少區別。這里要引起重視的就是郵件組發送。
第八、群發供求消息:
供求消息欄目曾經風行一時,很多地方信息港、行業門戶網站等都開設了這一頻道或欄目,甚至一度被視為此類網站的標志性內容,現在雖已萎縮,但仍可形成很多宣傳點。利用這些資源進行宣傳,一般採用兩種辦法:一則是通過搜索引擎檢索,多找一些這樣的網站;另一種辦法則是尋找免費或破解的,多找幾個不同版本。
⑻ 誰會策劃關於陶瓷餐具營銷戰略方案
在實際的深入調研工作加上一定的營銷理論體系直到,我相信你能做好的。
提供您兩個案例。當然不是針對你那個產品的。
僅供參考。
可愛的瓷磚營銷策劃方案
在成熟期的市場,要使產品成功的關鍵在於差異化的策略。面對建材市場的春秋戰國局面,許多建陶生產企業都意識到品牌運作的重要性。
在接下天地瓷磚的案子召開腦力激盪會議時,才發現我們與日常生活息息相關的瓷磚,竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導,沒有調查就沒有發言權,於是南下北上搞調查,在大大小小的建材市場里取經。
針對建陶業的行業與市場現狀,我們從兩大方面入手,一是加強觀念革新與營銷基礎管理的「內部革命」;二是加強市場運作的「外部革命」。
加強企業內部觀念革新與營銷基礎管理的「內部革命」,是我們實施品牌規劃的堅實基石。
第一,過思想觀念關。建陶企業的主力是鄉鎮私營企業,不少擁
有較先進的設備,但市場觀念與手段非常落後。當我們的品牌小組入駐客戶後,發現這是一個相當嚴重的問題,不少銷售人員甚至認為企業根本沒必要做品牌,個別還有抵觸情緒。企業老闆做品牌的信心與熱情令我們感動,在銷售公司全員會上,老闆的表態是鐵板上釘釘:「品牌建設是集團的重大決策,不論是什麼樣的人,必須尊重這一決策,否則,就是自己砸自己的飯碗!」
飯碗雖然小,但被砸了卻事大。
於是,我們展開了一場市場觀念與營銷、品牌基礎知識的普及活動。圍繞品牌建設方案,我們的專業人員與公司顧問團專家輪流登台授課,在理念上進行灌輸,並趁熱打鐵,成功召開了客戶建廠以來的第一次全國經銷商會議,響亮地提出了「我們一起來賺錢」的口號,與經銷商共議發展大計,各方面形 成了做品牌的共識,對下一步的品牌運作有了清晰的認識,鼓舞了士氣,得到經銷商的熱情支持。
第二,組織結構重整。成立了品牌管理委員會,老闆親自抓。按照營銷型公司的結構,銷售公司下設了銷售部、市場部,明確了各部門的職責,並強化對銷售人員的管理。在此基礎上,我們為其導入了《銷售管理體系》,包括銷售管理、終端管理、廣告管理,要求達到表格化、數字化、書面化。
第三,重視經銷商管理與激勵。在建陶行業,廠家與經銷商是一對永遠的矛盾,行業內曾發生過經銷商聯合搞垮一家大型瓷磚生產企業的不良事件,因此經銷商管理是極其重要的,不能再重復相互傾軋的惡劣結局。我們提出了「服務年」的規劃,並真正貫徹「廠商一體,利益共享」的雙贏觀念,出台一系列對經銷商的物質與精神激勵並重的政策,推出《經銷商協力獎勵辦法》,實實在在讓利於經銷商,促進了庫存滯銷品的銷售。同時,加強對經銷商的管理,經銷商必須按照廠家的規定履行自己的義務,形成互動,建立起廠家與經銷商的mis系統,解決了信息不暢的老大難問題。
接下來,是如何在市場上塑造良好的品牌形象,以此帶動良好的銷售。
對瓷磚市場游戲規則進行界定。通過調查,我們發現瓷磚市場競爭表現為「啞鈴型」,一端是為數眾多的雜牌產品,一端是處於市場高端的名牌。雜牌的游戲規則:低質、低價、以量取利;名牌的游戲規則:高質、高價、專賣、高利潤。而我們的品牌產品質量高,但形象暗弱,處於中低檔次,同時價格又高於同檔次產品,是一種「夾在中間」的狀態。接下來,是對消費者的分析。購買瓷磚時,價格成為第一敏感因素,在同等價格下,瓷磚花色又成為第一敏感因素,在價格相差不大的情況下,他們願意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場後,往往在同質化的產品面前變得無所適從,經過反復比較,進入「臨界購買」狀態,售點的產品展示與銷售人員的專業推介,能起到「臨門一腳」的促進成交的作用。並且,在品牌眾多的市場上,知名度一般的品牌在終端上很難凸現,最好的形式仍然是專賣店。在深入調研的基礎上,我們對天地瓷磚的品牌進行了規劃。
生了兩個小精靈
清潔、美觀、潮流、心情-----人們希望磁磚能夠帶來美好的生活體驗,擁有輕松、明快的家居環境。然而,選購磁磚時「亂花漸欲迷人眼」的紛紛擾擾,裝修過程中的忙忙亂亂,卻讓人輕松不起來。磁磚本身的物理屬性是一種冷冰冰、硬邦邦的建築裝飾材料,如何讓消費者感知「天地」品牌的個性,並使其從數不勝數的建材中脫穎而出?
托比、多多——天地磁磚的品牌代言人走進了我們的視野。
托比、多多各自有著鮮明的性格特徵。托比有點懶惰卻很忠誠,愛多多卻因不時耍點小聰明而產生愛的誤會;多多聰明伶俐,愛清潔,富有愛心,整天背著一隻裝有天地磁磚的「魔包」。他們的性格將融匯於我們的傳播中,賦予天地磁磚以活潑、可愛的品牌形象,讓精神負重的現代人在天地磁磚營造的家園中,感受有情天地的美好情愫。
我們選定了兩個卡通形象作為品牌代言人,讓靈性附著於我們的磁磚之上,把我們的磁磚人性化——天地磁磚,「可愛的磁磚」。
活潑、可愛的的小精靈,在有情天地、有情家園里,與無拘無束、自由自在的心靈一起飛翔。托比、多多是為磁磚而誕生的,磁磚是他們生活的世界,他們生活於磁磚的世界。托比、多多是天地磁磚可愛的小天使,當消費者選擇了天地磁磚時,也把托比、多多的故事帶回了家,讓情的陽光與愛的雨露灑滿心靈的家園,真的,你會發現,生活是因為可愛而美麗、生動起來------
當你與他們不期而遇時,可能要問:他們是誰?他們為什麼在這里?噢,關於托比、多多和天地磁磚的故事,在今後的日子裡,還是由他們自己來講吧。
托比、多多的誕生,為磁磚行業憑添了一道亮麗的風景。
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奉獻給懂得生活的人
在確立了認同點及價值主張後,實踐才能展開,而起始點則是確立一個品牌的定位主張——所以傳播計劃的基礎。品牌定位是品牌認同和價值主張的一部分,該定位將被積極地傳播給目標對象,用以顯示相比於競爭品牌的優越之處。天地品牌的定位主張是:可愛的瓷磚,奉獻給懂得生活的人。首先,站在服務的角度,鮮明地提出了品牌的價值主張,「奉獻」就是最佳的服務態度。「懂得生活」是對每一位消費者的評價,語氣中飽含著鼓勵和贊賞,選擇天地瓷磚,就代表著對生活態度的要求,是在倡導一種積極的人生觀。「懂得生活的人」選擇「天地瓷磚」,給消費者一種情感上的利益與滿足,因為人們都自信自己懂得生活,無形中形成區隔,為消費者的選擇樹立了一個標准鼓勵和肯定了消費者,並與其在溝通上產生了互動和親近感,同時有一種引而不發的王者之氣,大品牌之勢,足以使消費者產生因擁有天地瓷磚而心理滿足的感覺。
基於品牌代言人、品牌定位主張、傳播主旨的確立,天地的傳播調性為:可愛、活潑、輕松。
衣冠不整者不得入內
vi是什麼?打個比方來說,就象在高雅的場合的提示:衣冠不整者不得入內。它猶如人的外在形象。
品牌的脈絡與架構清楚了,如何使其形象豐滿與鮮明,則是傳播的任務了。而作為傳播的基礎,vi及其應用,將起到「提綱挈領,百毛皆順」的作用,統一的形式、風格服務於品牌形象,體現出「一個聲音說話」的力量。作為瓷磚這一類產品,終端對於進入「臨界購買」狀態的消費者起著「臨門一腳」的作用,因此,vi系統在終端展示中的應用有著及其重要的意義。在我們確立的「終端輻射」的策略下,vi部分的實施加快了步伐。
品牌建設的一項任務,就是要建立一個「參考構架」,讓消費者可以依據這個構架,來評估與判斷天地是一個什麼樣的品牌,給消費者一個購買理由。因此,我們的目標是,經過傳播,天地品牌的寫真得到廣泛的認可。
天地瓷磚的品牌寫真:
產品:高品質的牆地磚。
品質/價格/服務:高品質/價格適中/服務好。
顧客:有生活情趣,懂得生活。
品牌個性:活潑可愛、輕松。
品牌定位主張:可愛的瓷磚,奉獻給懂得生活的人。
標志/符號:現有標志與符號。
代言人:卡通人物——快樂天使。
廣告語:可愛的瓷磚。
實用功能方面:高品質瓷磚,且價格比較適合我。
顧客感覺方面:選天地瓷磚,物有所值。
品牌感覺方面:一個有情趣的牌子。
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推廣策略
在品牌規劃的基礎上,我們提出了「終端輻射」的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個方面入手:市場區域分類與產品層級整理;導入《營銷管理體系》;終端推廣;傳播支持。
一、市場區域分類與產品層級整理
1、區域分類。因為面對的是不同的市場與消費者,為了使資金的使用更有針對性,我們對市場進行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額,其次是經濟發展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場容量、佔有率等因素。我們把以上因素化為市場分類評估表,並據此把整體市場劃分為二個類別。
2、產品層級整理
亞光復古系列磚
顧客可填寫《客戶登記表》預約進行上門指導安裝鋪貼與其他事項。
顧客購買產品後,向顧客建議選擇正規的裝飾人員或推薦裝修公司。
(3)售後跟蹤服務
凡購買天地產品__________系列達__________平方米,特殊情況可根據顧客需求,公司業務人員與經銷商應派人員現場指導安裝鋪貼以及其他有關事項。
顧客在購買天地產品後,銷售人員應做到購買後或正式使用後進行電話聯系或登門回訪,及時解決使用中遇到的問題進行有關的咨詢、指導和建議。此後應不定期的與顧客以電話、傳真、信件或人員拜訪的形式進行聯系、溝通、了解需求、表達問候、傳達新產品訊息等,不斷滿足顧客需要。
顧客因產品質量問題引起損失或者對服務方面有任何不滿與意見,可以書面向經銷商或公司投訴,在經銷商或公司派人進行核實後妥善的進行處理和解決相關事項。
·公司實現要求
《客戶服務登記表》的建立:請購買天地的顧客填寫,由終端控制,每月月底由公司業務員回收,資料核實後參加全國范圍抽獎,每月一次。對消費者中獎者贈送禮物或獎金;對終端,每回收______份有效表格,可得______獎勵。
定期回訪制度:每個業務員每月應完成______例回訪任務。
有條件的區域可以和專業裝修公司建立長期合作關系,提供專業裝修指導。
3、與裝潢裝修公司的聯動。
4、終端人員「專家型」推介。進行經銷商培訓,為其配備一系列的銷售手冊。
四、傳播支持
由於客戶資金投入方面的限制,我們不可能預算太多的傳播費用,因此,針對瓷磚購買地點集中的特點,以建材市場周邊的戶外廣告為主,輔之以車體、報紙等廣告形式,個別區域投放了15秒電視廣告,新穎的創意取得了很好的效果。
·天地社區新文化
·天地杯「我們的小天地——家的故事」
·天地卡通形象徵集名稱活動
促銷活動:「義大利,天地故鄉文化游」——為慶祝天地瓷磚新產品全面上市、全部設備採用義大利進口,凡在4月1日——10月30日期間購買天地瓷磚,將「天地顧客檔案卡」填好並寄回的顧客,將有機會贏取到天地瓷磚的故鄉義大利一游的好運氣。
打開我們的工具箱
明確了天地瓷磚的品牌策略之後,進入傳播工具的整和階段。在所選擇的工具中,以終端助成物為首選工具,以戶外廣告為第二工具,以電視廣告為第三工具。
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在首選工具裡面,我們為天地瓷磚的終端展示設計了《天地瓷磚產品畫冊》,以使顧客對瓷磚的拼貼效果有一個最直觀的認識,對顧客來講,也是一個選購的參考標准;重新設計了不同規格的產品標貼,要求所有的展示瓷磚上必須有統一標準的產品標貼;在專賣店的布置上,還設計製作了掛旗、門貼、海報等。針對天地經銷商在推介產品時不規范的現狀,我們專門設計製作了精美、生動通俗的《天地寶典》,對天地瓷磚的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉,該冊子的使命有兩個,一是對經銷商起到指導性、規范性的作用;二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走,以便對天地瓷磚有更深、更全面的認知,達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外,贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等,也都起到了很好的作用。在所有的終端助成物的設計中,托比與多多始終活躍其中,象兩個可愛的有生命的小精靈,拉近了與顧客的距離,可以說是天地瓷磚的「親善大使」。
戶外廣告以大型為主,以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的瓷磚品牌,傳播上必須保持一致性。因此,天地瓷磚所有的戶外,無論規格大小,都採用統一的設計稿。在其每月的銷售人員例會上,從各地反饋回來的消息,使我們的品牌助理服務組的人員感到比較欣慰。在進行市場巡視時,天津組的巡視報告寫道:在天津市區那家曲曲折折、有些破落的建材一條街上,天地瓷磚的戶外成為一道亮麗的風景,托比、多多象驕傲的公主與白馬王子------
第三類工具是電視廣告。由於各地消費者每體接觸偏好的差異,各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整和的傳播策略,電視廣告當然是不可或缺的。
偶然發現
冰冷也能融化
因為愛
音符變得活躍
迸發著興奮、愉悅、驚喜
的確
有情天地,有情家園
天地瓷磚,可愛的瓷磚
在緊張工作一天後,回到家,讓自己的神經鬆弛一下,在天地瓷磚鋪設的家裡,踩在每一塊瓷磚上,都是一個優美的音符,兩個人的小天地里,兩個人盡情地跳啊、唱啊,在這心靈小憩的港灣。因為托比、多多的形象,廣告片採用二維與三維相結合的製作方式,工作量相當大。原畫的難度大,動畫既有難度、工作量也相當大,廣告片的每一秒需24禎動畫,這還不算重畫的。作曲請來了高手,配音請來的是名角,形象設計是國內一流的動畫大家,紅火公司製作總監李軍的要求是,一切都要是一流的。為了做好這個片子,李軍花了大氣力。當平面上凝固的托比、多多真正動起來時,天地瓷磚的品牌形象也就真正鮮活起來,可愛起來。
經過紅火與天地的共同努力,天地的市場規范化了,產品一直處於供不應求的狀態,經銷商拿錢排隊提貨。同時,一直困擾企業的提價難的問題得到了有效解決,其改進產品策略後的高光鏡面、無縫拼貼產品,規格為60×60cm的瓷磚,單片價格有的賣到40元/片,經銷商由過去的建材市場的「搬運工」,變為「輕輕鬆鬆當老闆」,對天地品牌的歸屬感增強了,也使得天地的營銷系統進入良性運轉狀態。
品牌建設實施方案得以順利推行,各地市場反饋回的效果令我們項目組的成員欣慰。以上海市為例,方案推行三個月後,旺季月銷售量穩定在100萬元左右,共投入廣告費用30萬元,而上年全年的銷量僅為200多萬元。
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瓷磚營銷終端制勝
通過調查,我們發現瓷磚市場的競爭形態為「啞鈴型」,一端是為數眾多的雜牌產品,低質、低價、以量取利;一端是處於市場高端的名牌,高質、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產品質量不錯,但形象暗弱,同時價格又高於同檔次產品,處於「夾在中間」的狀態。消費者在購買瓷磚時,價格成為第一敏感因素,在同等價格下,瓷磚花色又成為第一敏感因素,在價格相差不大的情況下,他們願意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場後,往往在同質化的產品面前變得無所適從,經過反復比較,進入「臨界購買」狀態,售點產品展示與銷售人員的專業推介,能起到「臨門一腳」促進成交的作用。並且,在品牌眾多的市場上,知名度一般的品牌在終端上很難凸現,最好的形式仍然是專賣店。因此,根據瓷磚市場的競爭形態、消費心理、購買地點的特性等,我們認為瓷磚營銷行之有效的策略是「終端輻射、終端制勝」。
一、終端規劃
根據銷量與輻射影響力,可將終端店頭分為a、b、c三類,須採用不同的出樣方式。瓷磚的終端按照建材市場的情況來區分,主要標準是其市場面積,地理位置和人流量、成交量、影響力等。
1、a類終端規劃
設立專賣店,包括經銷商自己籌建的專賣店和廠家自籌的專賣店。廠家與經銷商合作專賣店,能減輕雙方的資金壓力;廠家自建專賣店,一是可控制性強,對經銷商起到示範作用,二是起到市場「瞭望哨」的作用,便於廠家把握市場脈搏。廠家對a類終端專賣店建設管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務、終端展示品上給予最大支持。
2、b類終端規劃
和經銷商合作或經銷商建立准專賣店。准專賣店保證本品牌瓷磚品牌的陳列不少於一面牆的陳列,如同時經銷幾種品牌的,保證經銷產品不多於3家。可以在其他小規模二級商處擺放樣品,但要求只能根據其實際情況提供一個系列的樣品,且每種樣品不得少於兩片,不準將樣品放置地面上,否則不提供樣品。在准專賣店管理、終端戶外廣告、促銷、服務、終端展示品上給予一定支持
3、c類終端規劃
可以在建材市場內發展有合作意向的二級商,根據其實際情況提供一個系列的樣品,且每種樣品不得少於兩片,不準將樣品放置地面上,否則不準提供樣品,樣品上必須有產品標簽。
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各區域應首先做好a類售點的的終端布置,隨後逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產品出樣的原則是統一風格,爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護並提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。
二、終端展示規范:
1.產品展示要求:當前主推產品展示在最醒目處;產品按照統一規格系列擺放,同一系列的產品擺放在一起;樣品展示注意規模效應,除非是特定的花色組合,否則絕對禁止單片磚的陳列;地面如陳列本品牌瓷磚,則要求全部鋪設本品牌地磚(可全部提供樣品);絕對禁止單片磚在地面的鋪設。
2.終端標識的要求:每片本品牌瓷磚上必須有品牌標簽;保證有本品牌瓷磚樣品的店頭有品牌的明顯識別;保證有本品牌瓷磚樣品店頭的宣傳單頁;保證本品牌瓷磚展示面在一面牆以上的店頭都有授權書、品牌的各種榮譽與專利證件展示。
3.終端推薦的要求:終端人員要主動推介本品牌瓷磚;能對本品牌瓷磚比較了解,特別是產品優勢、特性、和主推產品系列;能對前來咨詢購買者主動散發本品牌瓷磚的宣傳單頁。
4.廠家營銷人員操作終端的要求:如無意外情況,對a類終端要保證每周拜訪兩次,b類終端保證每周拜訪一次,所需的c類每兩周拜訪一次。保證終端助成品的擺放無誤,保證所需的物品充足,保證產品出樣符合標准。終端信息及時反饋;軟終端的執行,每月對所轄終端的營業員進行一次培訓或獎勵活動,並將情況及時反饋。
5. 終端考核
制定終端考核制度,每月由公司市場部派人到各區域進行市場巡視和終端檢查,按照標准進行考核打分。
三、終端助成品的管理
1、終端助成品的設計製作
為保證傳播的一致化,建立鮮明的品牌形象,終端助成品的設計、承製原則上由廠家統一設計製作。各區域可以結合當地的實際情況提出建議,供廠家參考。
對於具有當地市場特點且批量小的終端助成品,經廠家市場部同意後,可在當地製作。但其設計稿仍由廠家掌控。
終端用品計劃審批後,由市場部負責匯總終端助成品數量,製作完畢後須驗收入庫。
2、終端助成品的保管
廠家市場部須設終端用品保管員(可由倉庫保管員兼職),建立終端助成品進出台帳。各區域要設立終端助成品收支明細帳,每月定期盤存,作為上報下月計劃的依據之一。
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瓷磚廣告的現狀
瓷磚是建築陶瓷中的一大家族,主要用於地面和內外牆的裝飾。瓷磚美麗的釉色和豐富的質感,既美化了建築物,又有很好的保護作用,被廣泛運用於家庭、樓堂館所之類公共場所。
一、瓷磚購買的特點
瓷磚與人們的生活息息相關,但在一般情況下,除了專業人士,普通消費者對其基本處於熟視無睹的狀態,在沒有購買需求時極少去關注它,談到對瓷磚的鑒別更是茫茫然。因此,瓷磚是一種高關心度、高學習度的產品,具有特定的購買時機(買房、換房、二次裝修等)、購買地點(建材市場、瓷磚專賣店、建材零售店等),銷售渠道有長有短(大量購進的工程消費與進入家庭的個體消費並存)。
二、目前瓷磚廣告的主要形式與特點
我國地域遼闊,生活習俗、地域文化、消費水平等有很大差異,所以瓷磚廣告的形式在各地有不同的側重。
1、戶外廣告。
這是一種被普遍運用的形式,也是瓷磚廣告的主流媒體,主要集中於建材市場周邊及建材市場內部。個別有實力的廠家,在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌,氣勢較為宏大。戶外形式因為露出時間上具有長期性,而受到廠商的青睞,尤其是集中於建材市場內外的廣告牌,有吸引顧客到售點的作用,因而廠商都非常重視,捨得投資,形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規格上分為巨型、大型和小型,廠家一般根據經銷商的銷售業績給予廣告支持,有資金實力的廠家則可以自己投入。
流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行於城市的交通要道,有較高的注目率,露出頻次高,有利於提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎,往往是廣告一上,滿城皆知,而且價格比較便宜。
2、電視廣告。
由於電視廣告的特點是轉瞬即逝,且投放費用昂貴,這種形式只在局部市場出現,如在上海,瓷磚廣告比較密集,競爭激烈,這是因為上海的電視廣告對購買產生的作用比較大,廠家與經銷商對此都比較看重;而我在山東市場對消費者進行調查時,消費者的第一反映則是:瓷磚這種東西還需要做電視廣告?在當地消費者的心目中有一個固定的看法,買瓷磚就去建材市場,這是約定俗成的東西,其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示,如果有電視廣告當然更好,頭腦中有這個品牌的印象,去建材市場可能就去找這個品牌的產品。瓷磚廠家做電視廣告,一方面是局部市場競爭的需求,一方面是展現企業實力、提升知名度與企業形象。在電視媒體的載具選擇上,既有cf片,又有欄目冠名、贊助、角標等。
從中國最權威的cctv來看,除個別瓷磚廠家上廣告之外,有一個值得注意的動向,廣東幾家企業以聯合推薦的形式推出形象廣告,可以看出行業聯合的一些跡象,在下一輪的競爭中,主產地企業在行業協會的協調下進行聯合將是一種趨勢,振興民族建陶業將不是某個企業獨有的口號。當然,由於費用方面的限制,電視廣告在短時間內不能成為瓷磚廣告的主流媒體,廠家都掂得出電視廣告的分量,但面對現實,不得不說那是「富人的游戲」。
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3、印刷品廣告。
此類形式主要是精美的產品畫冊,內容一般包括企業介紹、產品種類展示、拼貼裝飾效果等,是在售點促成購買的一種重要媒介,畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。此外,有些售點還懸掛弔旗,與售點的整體展示相配合;有的則向顧客贈送印有企業、產品名稱和標識的手提袋。
4、店頭燈箱、立牌。
瓷磚只有大面積展示才能產生較好的效果,因此,以增強產品展示效果的店頭燈箱都起到積極的作用,把售點裝扮得富麗堂皇,多姿多彩。立牌大都採用硬度高的紙板製成,造型各異,可手提移動,也可以壁掛,使售點陳列生動化。還有些企業運用了代言人的形象,在售點展示中更具人性化。
5、報刊廣告。
一是針對於專業人士,主要集中於專業報刊,旨在提升企業形象,同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建築公司等目標受眾,引起關注。一方面是針對個體顧客的,一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。
三、瓷磚的廣告訴求
瓷磚廣告的表現方式與訴求風格各不相同,各有各的特點。以下,筆者選取幾個品牌,對其中訴求形式的分類:
通過調查,我們看到,瓷磚業的傳播還比較混亂,很多品牌在用許多種聲音講話,這與目前瓷磚業的產品分類有密切關系。各個生產廠家在推出系列產品時如走馬燈一般,但缺少系統性的規劃,有些系列產品的推出讓人摸不著頭腦,隨意性比較強,所以在廣告表現上也是亂七八糟。
四、瓷磚廣告的趨勢
從整個瓷磚市場的結構來看,第一軍團為台資品牌(現代、亞細亞、羅馬等)及少數國產品牌(佛陶、鷹牌、東鵬等);第二軍團為中型企業的國產品牌;更多的則是在低質低價的層面上進行競爭。台資品牌挾資金、管理、營銷等優勢,對瓷磚市場形成很大的沖擊,隨著我國加入wto,國外瓷磚生產商會大舉進入,競爭將更加激烈,國內生產企業紛紛尋求突圍,一場圍繞建設強勢品牌的營銷戰役即將展開,在廣告方面的較量是首當其沖的。
我們看到,本土瓷磚生產廠家開始注重品牌形象的傳播與塑造,有些開始嘗試與營銷策劃、廣告傳播、發展咨詢一類的專業化公司合作,聘請這些外腦機構做自己的顧問,共謀企業發展大計。但是,由於瓷磚企業的行業特性和諸多歷史原因,據筆者掌握的情況,企業與外腦機構的合作,成功者寥寥無幾。對於企業來說,有了進行品牌形象建設的模糊認識,至於如何去做就更為模糊了,一旦進入合作的狀態,與專業公司首先在觀念上產生強烈的碰撞,進而出現合作上的