需求策劃書

㈠ 要一份策劃書

營銷策劃書的編制原則

為了提高科學規劃書上寫的准確性，首先應該把握的幾個主要原則編制;

1。邏輯思維原則。規劃的目的是解決企業營銷中存在的問題，按照策劃書的概念的邏輯思維編制。首先，設置的情況下，客戶規劃背景，分析產品的市場地位，然後規劃的中心目的全盤托出，然後具體規劃精心，明確提出了解決這一問題的。
2。簡潔明了的原則。要注意的重點，抓住企業營銷要解決的核心問題，深入分析，可行性，針對性的提出相應的對策，具有現實意義。
可操作的原則。是被用來指導營銷活動的策劃書的編制，指導工作，並在營銷活動的各個方面之間的關系處理涉及每個人。因此其可操作性非常重要。創意無法使用的程序沒有任何價值，不管如何。不容易操作必然是集中的，復雜的財務，材料，管理，顯著低。
創新的理念原則。需求計劃「新思路」（創意），但也有新的內容和新的表現手法，給人一種全新的感覺。新穎的創意是策劃書的核心內容。

營銷策劃書策劃書，按理說，沒有嚴格的格式，根據產品或營銷活動的不同要求，在規劃的內容和格式也有改變。但是，從營銷策劃活動，一些共同的要素的一般規律。因此，我們可以探討一些基本的營銷策劃書的內容和格式。

1。覆蓋

策劃書的封面可提供以下信息：（1）策劃書的名稱;②規劃客戶端;③策劃機構的策劃者的名稱;④完成規劃的計劃日期的時間周期。市場營銷策劃具有一定的時效性，不同的時間段在市場上，情況就不同了，營銷執行力的效果是不一樣的。

身體

（1）規劃的目的
要建立一個明確的說法的營銷計劃要達到的目標，目標和實施為動力的規劃或強調其實施的重要意義，要求統一思想，協調行動，共同努力，以確保規劃的完成高品質的。
企業營銷的多樣性，但沒有在沒有更多比六：
企業開開始時，有沒有一套系統的營銷策略，根據市場的特點，並因此需要規劃出一個套的營銷計劃。
·企業成長和發展原有的營銷方案已適應新的形勢，因而需要重新設計一個新的營銷計劃。
·企業改革和經營方向，營銷策略都需要進行相應的調整。
原有的營銷方案犯了嚴重錯誤，而不再作為公司的營銷計劃。
·市場條件的變化，原來的分配方案，不再滿足不斷變化的市場。
企業在總的營銷方案，在不同的時期，根據市場的特點和市場的變化，新設計的分階段方案。
如長城電腦營銷策劃書「文案，該提案的目的非常具體的描述。首先強調9000B營銷公司不只是一個普通的產品營銷，那麼就說明9000B營銷成功或失敗的公司的長期長期利益和短期利益的長城系列的重要性，要求在該公司的各級領導和鏈接部門達成共識，完成任務，使這部分的方向，該計劃的總體目標是非常明確的，聲名顯赫。

（2）分析目前的市場環境條件下
同類產品市場狀況，競爭狀況和宏觀經濟環境有一個清晰的認識。這意味著任何的營銷策略，採取正確的營銷工具，提供了依據。「知己知彼方能百戰不殆，所以這部分的策劃者更好地了解市場，這部分主要分析如下：
目前的市場條件和市場分析： BR />①產品的市場，真正的市場和潛在的市場條件。增長的
②市場條件下，產品目前在市場上的生命周期的什麼階段。產品公司營銷的重點在不同的市場階段，相應的營銷策略有什麼影響，產品市??場需求的變化。
③消費者的認同，此內容需要規劃與主數據分析產品的市場前景。
，例如漱口水品牌在台灣的市場營銷和廣告策劃，「文德恩耐」案例「在規劃德恩耐進入市場的風險分析，產品市場的判斷是相當精彩。產品市場增長的分析中指出：
①「李施德林」的「德國製造」的良好表現同類產品進入市場的風險。
②其他類似的產品「速凈」上市根據普遍接受的「李施德林」有缺陷的。在
③漱口水的家庭成員使用該產品的情況下，市場是很大的。
④改善生活標准，增加了中產階級的上層，其未來的市場增長。

B，影響產品的市場分析
主要是分析不可控因素的影響：宏觀經濟環境，政治環境，居民經濟條件，如消費者收入水平的消費模式的改變，消費心理的影響，科學和技術的發展，較大的產品營銷策劃，如：計算機，家用電器等產品也需要考慮技術發展趨勢的方向。

（3）市場機會與問題分析
營銷方案，把握市場機會和戰略，利用，因此分析市場機會，成為營銷策劃的關鍵。就已經找到了合適的市場機會，規劃是成功的一半。
A，產品營銷現狀的分析。具體的問題也存在於整體市場，表現在很多方面：
·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量，功能不全，消費者在寒冷的。
·產品包裝太糟糕了，我不能讓消費者的購買興趣。
·產品價格定位不正確。
銷售渠道，或渠道選擇，使銷售受阻。
促銷服務，消費者不知道自己的產品。
·QOS不好，所以消費者的不滿。
·保質期缺乏購買後消費者的關注和營銷。
B，產品特性的優點和缺點的分析。查找的問題要克服缺點，並尋找機會的優勢，並開拓市場潛力。分析目標市場的特點或消費群的市場細分，盡可能滿足不同消費者的需求，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距，把握利用好市場機會。

（4）營銷目標。 營銷目標是在前面的目的，任務的基礎上，該公司實現特定的目標，營銷計劃的實施方案的經濟效率目標的過程中實現銷售總額10000×××預期毛利×××××萬元，市場佔有率實現××。

（5）營銷策略（具體的營銷方案）
營銷目的：
一般的企業集中在這樣幾個方面：
·強大的宣傳攻勢順利拓展市場產品的准確定位，突出產品的功能，採取差異化營銷策略。
營銷的重點主要消費群體。
建立一個起點，廣泛的銷售渠道，繼續拓寬銷售面積。
B，產品策略：通過前面的產品市場的機會和問題的分析，合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，以達到最佳的結果。
1）產品定位。客戶的頭腦中尋找一個空間，使產品迅速啟動市場的關鍵產品的市場定位。
2）產品質量功能程序。產品質量是產品的市場壽命。企業要提高產品的質量保證體系。
3）品牌。在一定的知名度，美譽度，樹立在消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創品牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）的產品和服務。要注意的產品和服務的方式，提高服務質量，改進規劃。
?的定價策略。只是強調，和幾個普遍性的原則：傳播的
拉了大量的零，調動批發商，中間商的積極性。
給予適當數量折扣，以鼓勵購買。
成本為基礎的參考同類產品的價格。為了使我們的產品更具價格競爭力。 如果銷售的產品價格優勢，更應注意制定的定價策略。
D銷售渠道。產品銷售渠道的條件下，如何擴大銷售渠道，其計劃採取一些經濟實惠的政策，積極鼓勵經紀，代理銷售，或制定相應的激勵政策
?廣告。
1）原理：
①該公司作為一個整體的營銷活動策略，以及建立的產品形象，同時注重樹立企業形象。的
②長期的商品個性化的廣告不應該被改變不時更改，多功能，消費者不知道的商品，但老客戶也覺得很奇怪，所以，在一定的時間內，引進一致的廣告。
③廣泛：選擇廣告媒體，多風格，注重宣傳效果的好方法。
④階段的宣傳活動，不時與主在適當的時候，及時的，靈活的，如重大節假日，公司的紀念活動。
2）執行以下的步驟：
①規劃期前推出的產品形象廣告。
②腳適時推出誠征代理商廣告。在
③假期前，大型活動推出促銷廣告。
④公關活動，抓住機遇，到達消費者手中。
⑤積極利用媒體的新聞事件，創造性地使用，以提高產品的知名度。 6，具體的行動方案。
根據各個時期的特點，規劃期內，引進了具體的行動方案。行動方案，以細致，嚴謹，操作和有沒有缺乏靈活性的。費用也應予以考慮，在我們的能力范圍內，盡可能以較低的成本原則上取得好成績，。特別是要注意季節性產品的光，淡季營銷重點，抓住旺季營銷優勢。

（6）規劃方案費用預算。這部分記錄的整個營銷方案推進過程中的成本投入，包括營銷過程中的總成本，項目成本昂貴的階段，其原理是基於較少的投入獲得最佳的效果。企業成本預算方法不打算憑借經驗，具體分析的發展。

（7）計劃調整。
這部分的規劃方案的一個補充部分。不兼容的現實可能出現的情況的實施方案，該方案始終必須隨時根據市場反饋及時調整的程序。
准備的營銷計劃書一般是由以上幾個。企業產品營銷目標的重點，重點建立和權衡。

㈡ 需求策劃的內容有哪些

需求策劃是一切網站建設的開始，需求策劃得是否全面、邏輯是否清晰、是否為未來留有發展空間將決定整個建站過程中的順暢程度，也將決定著這個網站是否能夠起到預期的作用。也就是說網站需求策劃及分析的全面與否將決定網站價值的大小。

（1）現狀梳理

不管是個人站、企業站、門戶站，還是政務網站、電子商城、游戲界面等都需要先理清楚與這網站相關的現實狀況，這之中包括建站的目的、建站的需求、建站的功能構想、建站的內容框架、建站的期望、終端用戶的定位、網站環境定位等，不同的需求將會導致在進行網站設計及建站的過程中使用的設計元素、編程語言等都不相同，所以在建站之前對現狀做一個合理清晰的梳理非常重要，特別是需要想好網站所需要的核心功能、網站板式類型和終端用戶的定位。

（2）需求整合

相當於寫出一份需求文檔。經過現狀的綜合梳理之後將會最初的需求進行整改，對一部分不合理或者待優化的需求進行改進，也將對遺漏的問題進行補充，也就是對網站建設整體做一個統籌規劃，查缺補漏。然後將所有的需求都合理的整理出來，也對對應已經出現的或將要出現的問題提出相應解決方案，可以比較詳細地列出每一條需求，但是要求一定要做好分類和要具有一定邏輯性。需求文檔的核心部分有三個，一個是網站框架圖的確定，一個是網站功能的確定，還有就是網站設計風格的確定，不管是對頁面的要求還是對交互上的要求，都最好能夠有一個比較明確的方向。

㈢ 項目需求說明書,怎麼寫

一，一般分為6點：

首先是引言：寫出該項目需求說明書的編寫目的、背景以及用處。

第二點是項目的任務概括：

寫的是編寫該項目的要達到的目的以及該項目適合的用戶，還可以適當的加上項目的一些展示圖片。

第三點是項目需求的細節：

這一部分寫的是對該項目的一系列規定，比如對功能的規定、對可維護性的規定、對項目過程的規定。說清楚一點就是對於將來要做的項目的一些需求都分層次的寫在這里。

第四點就是要寫出對運行環境的需求：

編寫之前所需要准備的東西，比如硬體設備、需要的平台等。這樣好可以預算出成本，雖然不是很准，但是這個是必須的，沒有哪個公司是不需要預算，要錢就給的。

第五點項目心得：

這個就是項目之後來寫的，將做這個項目時自己的感想寫進去，總結一下這個項目。

第六點分工：

這個是重點中的重點，要為每個參與這分配適當的工作，可以大大的節約時間，每個人都能有任務。做好分工就是充分利用資源，以及將個人擅長的部分給個人，使項目縮短製作時間的同時能提高質量。

二，項目需求說明書包括市場對此項目的需求和此項目對軟硬體等設施的需求。

(3)需求策劃書擴展閱讀：

技巧：

每一個項目都有不同的交付物，而每一件交付物需要經過不同的里程碑才能夠產生，同時每一個里程碑也需要經過不同的階段才能夠達到里程的目標。每一個階段需要經過不同的步驟去完成，而每一個步驟需要進行不同的工作。

每一個步驟需要完成一系列工作才能進行第二步驟，直至同一階段的步驟完成才開始第二階段，而直至全部階段完成後才能到達一個里程碑。有些里程碑內的工作可以同期進行，但有些里程碑內的工作得等另一個里程碑完成後才能夠開始。到最終完成全部的里程碑內的工作後才能夠交付項目中的某一件交付物。

利用 WBS技巧來建立交付組合架構，為每一件交付物建立本身的工作需求，可以讓很明確地說明每一件交付物所包含的工作。這個交付組合架構更可以讓在同一時間為項目建立有關的工作計劃。

㈣ 需求年會策劃方案一份

迪歐辦公2012總結大會暨2012春節聯誼晚會活動方案

一、活動目的：
宣傳集團公司的企業文化，提升公司的凝聚力，加強公司各部門之間的溝通與合作，增強公司員工的集體榮譽感與歸宿感。
二、活動時間：
2012年1月16日下午17：00—20：00
三、活動地點：
水天堂賓館
四、活動主題：
「精彩2011、輝煌2012」
五、活動准備：
1、 氣球：200個
2、 綵帶：10卷
3、 彩花：10個
4、 音響：一套（提供無線話筒2個以上）
5、 投影機、投影機熒幕：1套（和賓館協商）
6、數碼相機：一部
7、手提電腦：一台（姜總）
9、背景噴繪：1塊，內容為「精彩20111、輝煌2012-----迪歐明天會更好」。背景顏色為大紅，充滿喜氣。懸掛在舞台背後。（
10、橫幅：1條，內容「迪歐辦公2011年總結大會暨2012春節聯誼晚會」
七、活動內容：
1、總結大會
2、公司年飯
3、領導致辭
4、文藝演出（歌、舞等）與娛樂（穿插員工互動，包括猜謎、抽獎等）
八、活動細則：
1、所有來往人員的秩序安排、會場就座、出場流程由仲莉負責。力求做到進場有序出場有序。
2、氣球、綵帶、彩花由仲莉負責購買，購買後後勤部統一布置會場，要求於1月16日4點前完成。
3、投影機、投影機熒幕1套，數碼相機一部由吳召峰負責落實，當天中午前完成。相關現場圖像採集由吳召峰負責
4、活動場地、年飯場所、年飯菜式安排由蔣國瑛負責。要求提供舞台燈光設備，無線話筒2個，投影儀及投影機熒幕，以上事項於活動前兩天完成。
5、
6、背景噴繪、站牌、橫幅由提供蔣國勤設計，活動前一天完成。
7、聯誼會主持人：江波 潘萬清
8、活動當天，員工家屬、特約嘉賓相關人員的接待工作由仲莉負責。
9、活動當天李國作好協調配合和物料的運送工作。
10、文藝演出由由蔣國瑛、江波負責編排、落實。
11、節目評選委員會
嘉賓： 姜總、蔣國勤、蔣國瑛
評選要求：
1、內容積極向上，有創意2分
2、態度積極，有激情2分
3、動作利落，台風好2分
4、表演能力強2分
5、表演和諧、完美1分
6、服飾、化妝、統一1分
1）公司領導的講話，總結2011工作，展望2012年；
2）優秀員工、優秀團隊、最佳銷售員頒獎；
第二部分 文藝匯演
1） 各項目部准備的節目匯演
2） 優秀節目評比，頒獎
第三部分 全體員工聚餐
1） 展望新的發展目標，增進員工感情
2） 抽獎，感謝員工一年來為公司的辛勤付出
員工大會舉辦時間地點參與人：
時間：2012年1月27日（臘月二十四，小年）
地點：暫定青年路艾菲爾酒店大會議室
參與人：xxx公司及各項目部、xxx傳媒、特邀嘉賓等約160餘人
費用預算：
一、獎勵類資金預算：
A、節目表演獎：
獎項 數量 金額 合計 備注 去年獎金
優秀節目獎 1 500 500 現金 500*1
最佳表演獎 1 300 300 現金 300*1
最佳創意獎 1 300 300 現金 200*1
最佳造型獎 1 300 300 現金
參與獎 10 30 300 視參與互動人數（禮品）
合計 1700 1000（去年）
註：節目評比僅評選出優秀節目一名獎勵，其餘做分項平均獎勵
B、年度優秀員工獎：共計3大獎項、34個獲獎名額。
序號 獎項名稱 數量 獎勵內容（獎金） 預算（元） 去年
1 優秀團隊獎 3名 1000元/團隊 3000元 1000*2
2 最佳銷售員 6名 300元/人 1800元 500*3
3 優秀員工(含銷售經理及築巢員工) 20名 200元/人（新鴻泰15+築巢5人） 4000元 300*10
合計 8800元 6500
註：今年公司運作項目數量增加，公司員工數量較去年增加30%，故各獎項數量較去年有所增加，增大獎勵（鼓勵）面，為控制開支，二 三獎項獎金較去年有所降低。

二、會務准備物料資金：
序號 物品名稱 數量 單價 估計總費用 備注
1 場地租用 半天 1200 1200 艾菲爾會議室調整為餐廳，就餐標准888，不含酒水（財務部另行結算）。
2 聚餐 16桌 888 14200
3 交通費 財務部據實報銷 員工回總部參會交通費
4 住宿費 10標間（預計） 150 1500 外地項目部回漢住宿費
5 演出小食品 若干 1200 1200 會議飲用水，演出過程中零食等。
飲料、茶點若干（每人7.5元標准約需1200元
6 年會禮品采購 80 100 8000 參與、組織，嘉賓等（預計）
7 主持人 行政人事部及各部門
8 拍照、攝像費用 1 1500 1500 攝像，刻錄碟片（策劃詢價，開票加稅金6個點）
9 新鴻泰筆記本 筆 300 12 3600 行政人事部 定製印刷套頁，購買筆、本子
10 榮譽證書 32 10 320 優秀員工、優秀團隊等。
11 會議室場地布置 若干 300 300 布標，氣球，彩條等
12 機動費用 1000 1000 機動費用（物料運輸，包裝等不可預見費用）
合計 32820

聚餐抽獎：
參照去年標准：
特等獎： 2名 500元* 2=1000元
一等獎： 5名 300元* 5=1500元
二等獎：10名 200元*10=2000元
三等獎：20名：100元*20=2000元
合計 6500元
預計費用5萬左右（49820元）

九、活動費用：
1、年飯費用：6桌*899元/桌=5394元；酒水：150*6=900元
2、氣球物品等：100元
3、招待費（含雜費）：1000元
4、紀念品：1000元
共計： 元
十、年會流程篇;
(一)、年會短片
(二)、主持人開場白，介紹到會領導、嘉賓及年會流程-
(三)、姜總致辭，2011年公司發展小結和2012年公司發展目標願景及寄語
(四)、洪總講話，宣布2011年年會正式開始
(五)、優秀員工表彰
(六)、全體銷售部宣誓
(七)、晚宴開始
（八）文藝節目、互動游戲（中間穿插抽獎）
(九)、年會結束、合影部分、離場
年會流程說明
一、年會短片/
內容說明：短片匯集公司2011年發展的重要事件和各項活動剪輯，背景音樂為《 之歌》（吳召峰）
操作步驟：會場人員全部到位、工作人員各項工作到崗→會場音樂、燈光關閉5秒→播放年會短片（加入音樂或語音）→會場燈光開啟、主持人入場
作用：年會正式開始預備工作、引導觀眾進入年會狀態和會場紀律，活躍氛圍
二、優秀員工表彰部分
內容說明：表彰工作模仿奧斯卡頒獎典禮進行，按表彰名稱不同分段進行。操作步驟：主持人介紹表彰名稱及頒獎嘉賓（x總）→頒獎嘉賓啟動表彰名單（PPT形式，大屏幕投影，內容涵蓋受表彰人員照片、簡介；）→受表彰員工、禮儀小姐（）上台→頒獎
作用：提升受表彰人員榮譽感，樹立先進形象，和諧發展。三、文藝節目、互動游戲部分
內容說明：
1.文藝節目形式種類不限，突出歡樂氣氛，具體節目和游戲視情況待定。要求歡樂精彩。初定10個節目。
2.互動游戲6
1、新年賀詞對對碰活動。由主持人宣布或開始，新年賀詞對對碰每桌每次派一個人站起來說一句新年祝詞，祝詞的第一個字必須與上一桌說的祝詞的最後一個字一樣，至少需「諧音」。（或者改為唱歌）說錯的人上台抽取指示表演內容的小紙條，根據紙條上的內容表演一個節目，表演完的員工，送紀念品1份。
投籃賽。提供排球一個，紙箱一個。現場報名（限8人），每一投兩次，中一次及以上者將獲得紀念品一份，不中者懲罰措施3選一：30個俯卧撐、白酒一碗、節目一個
3、幸運大抽獎。年會前行政部在每個桌子所配套的一把椅子下方貼有「迪歐辦公」字樣的小字條。活動中由主持人提醒，獲獎者得到獎品一份。為點燃全場熱情，此環節活動前保密，知情權歸策劃組所有。
四、神秘人物生日部分
內容說明：在年會現場慶賀生日4
操作步驟：會場音樂燈光關閉5秒鍾→生日音樂、追光開啟→生日蛋糕進場→會場燈光開啟→主持人上台介紹明年公司新福利員工生日方案→神秘人物上台→會場燈光關閉、生日音樂開啟全場人員唱生日歌、許願吹蠟燭→x總頒發生日禮物→生日慶典部分結束
作用：適時新穎的宣導公司企業文化和公司的福利工作，感恩xx，感恩員工。為點燃全場熱情，此環節活動前保密，知情權歸策劃組所有
五、2012年工作啟動儀式
內容說明：公司高層領導上台操作步驟：主持人宣布2012年工作啟動儀式開始→音樂響起→x總、x總簽字→全場員工踴躍簽字、祝福xx
計劃實施時間篇
年會工作組工作計劃實施時間表策劃組：2012年1月19日起——年會正式開始前1天確定完成節目負責組：; s.
節目接受報名截至日期2012年1月25日。)
2012年1月25日確定節目單
評審工作組：
1. 2012年1月25日公司高層確定受表彰員工名單及表彰名稱，行政部在年會正式開始前2天完成受表彰人員花名冊和PPT內容。
2. 受表彰員工獎品於年會正式開始時間前1天確定完成