律師事務所策劃書

㈠ 律師營銷策略的律師營銷方案制定

營銷策略的成功取決於事務所的專業服務是否達到乃至超越了客戶滿意度。所以，只有了解和分析客戶需求，把握客戶需求的相同點和差異性，才能把整個法律服務市場根據客戶的投資方背景、規模、地域、行業、法律需求內容等眾多因素，細分成許多各不相同的小市場，進而根據事務所的人力和關系資源優勢，制定相應的營銷計劃。如果不對社會需求進行分析了解，而是僅僅考慮自己的資源情況，單純從事務所自身條件出發選擇專業方向，這種定位往往難以與中國目前激烈變化的市場需求相吻合，自然難以在市場競爭中取得優勢地位。
對於市場的分析，可以從總體環境和發展趨勢兩方面入手進行分析，具體內容是：
總體環境分析。分析法律服務市場的律師費收入總額單項收入額、各種服務項目的構成比例和特點，根據專業和服務層次等多個參考標准來劃分和研究法律服務市場的總體構成特點。另外，還應當根據不同地區和時期進行歷史和現狀分析。
根據現在律師的發展趨勢分析，法律服務市場的發展總是與社會經濟熱點相結合，這一規律已經被中國法律服務市場的發展歷程充分證明。例如發源自1989年的房地產熱，在全國催生了大量的房地產法律業務；1993年開設證券市場，形成了至今成為中國各大律師事務所支柱產業的證券業務；1999年中央政府對四大國有銀行進行資產重組，成立資產管理公司，負責接收處理大量的不良資產項目，從而為法律服務市場帶來了新型的資產重組業務。 對於消費者的分析，主要有以下四個方面：
群體定位。即目標消費者群體是什麼？數量有多少？分布在那些地域和行業？以外商投資企業為例，根據國家統計局的數字，「截止至2001年年底，全國的外商投資企業總數是56770家，投資偏重於第二產業，主要分布在中國東部地區。」當然，這只是一個例子。在實踐當中，對於提供區域性服務的事務所，應當將消費者的群體定位收窄至事務所服務范圍內進行細化研究，得出更精確的分析結果。
需求特徵。根據消費者群體的共同特徵和差異性因素，分析該消費者群體的需求特徵。例如外商投資企業，它們的共同特點是有外國資本參與，在經營管理上帶有濃厚的外國色彩，但又必須要求與中國的法律制度互相融合，所以必然在企業管理、財務、稅務、知識產權、人事制度方面有大量的法律需求。在服務語言上，外資企業的管理高層必然要求一定的外語服務。
決定購買的因素。對於一項法律產品和服務，消費者決定購買行為的因素很多，資本、經濟、人文、社會評價乃至心理因素，仔細研究以往案例，找出消費者決定購買因素的組合，再對各項因素進行差異和重要性比較，從而得出因素組合體系，可以為成功的市場分析奠定基礎。 分析對手主要是分析對手的總體情況、競爭優勢和營銷策略三個方面。總體情況包括了經營業績、市場佔有份額、關鍵客戶和人力資源等方面的數據統計和分析。競爭優勢主要是分析競爭指對手獨特的競爭能力，例如技術秘訣、人力資源等。營銷策略要從對手的定價、質量標准、客戶定位等方面進行分析。
例如：分析證券上市業務的競爭對手，主要從收集對手的主辦律師經歷、關鍵客戶名單、以往成功案例和業績入手，分析對手的人力資源狀況、市場佔有率、承攬業務方法和服務流程，從而找出對手的優勢和劣勢所在，有針對性地制定競爭對策。

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㈣ 求律師事務所管理制度或章程

律師事務所章程

第一章 總 則

第一條 根據《中華人民共和國律師法》和有關法律、法規及規章的規定，制定本章程。
第二條 本所名稱為 律師事務所
地址設在： 。
第三條 本所的宗旨：（各所自定）

第四條 本所的組織形式為合夥律師事務所，合夥人為 、 、 、 、 。合夥人依照合夥協議的約定，共同出資、共同管理、共享收益、共擔風險。
第五條 本所的財產歸合夥人所有，合夥人對本所的債務承擔無限連帶責任。
第六條 本所嚴格遵守國家的法律、法規和規章，嚴守律師職業道德和執業紀律，自覺接受司法行政機關的監督和指導，並接受律師協會的行業管理。

第二章 開辦資金的數額和來源

第七條 本所開辦資金總額為： 萬元。其中： 出資 萬元； 出資 萬元； 出資 萬元； 出資 萬元； 出資 萬元。

第三章 律師事務所業務管理

第八條 本所以 等法律事務為主，兼顧其他業務。具體業務范圍為：
（一）接受公民、法人和其他組織的委託，擔任法律顧問；
（二）接受民事案件、行政案件當事人的委託，擔任代理人，參加訴訟；
（三）接受刑事案件犯罪嫌疑人的聘請，為其提供法律咨詢、代理申訴、控告、申請取保候審，接受犯罪嫌疑人、被告人的委託或者人民法院的指定，擔任辯護人，接受自訴案件自訴人、公訴案件被害人或者其近親屬的委託，擔任代理人，參加訴訟；
（四）代理各類訴訟案件的申訴；
（五）接受當事人的委託，參加調解、仲裁活動；
（六）接受非訴訟法律事務當事人的委託，提供法律服務；
（七）解答有關法律的詢問、代寫訴訟文書和有關法律事務的其他文書。
第九條 本所在業務建設上實行標准化、規范化管理，制定並執行以訴訟、非訴訟辦案操作規程和辦案質量負責制為主線的各項業務管理規章，注重法學理論研討和典型案例的研究，注重律師人才的培養和律師培訓交流，以增強本所的綜合實力。
第十條 本所根據律師業務發展的需要，按照專業化分工的要求，設立與之相適應的專業化業務部門。

第四章 律師事務所負責人的產生、職責和變更

第十一條 本所的代表人是主任，由合夥人會議選舉產生，每屆任期二年，可連選連任。
第十二條 主任行使下列職權：
（一）主持本所的日常事務工作；
（二）負責召集合夥人會議；
（三）代表本所對外簽訂各項合同；
（四）批准財務開支；
（五）合夥人會議決定由主任行使的其他職權。
第十三條 本所設副主任若幹人，由合夥人會議選舉產生，每屆任期二年，根據業務分工協助主任處理日常工作。
第十四條 主任任職期間因工作失誤給本所造成重大損失或明顯不稱職，經合夥人會議三分之二以上人員提議並決議，可以免除其職務，選舉新的主任。

第五章 合夥人會議的組成和職責

第十五條 合夥人會議由全體合夥人組成，是本所的最高權力機構，決定本所的一切重大事宜。
第十六條 合夥人會議行使以下職權：
（一）制定本所的發展規劃和年度工作計劃；
（二）推選本所主任和管理機構的負責人；
（三）制定本所的內部管理制度；
（四）審議本所的年度工作總結報告；
（五）審議本所的年度財務預算方案、結算報告、收益分配方案及重大開支事項；
（六）決定合夥人的入伙、退夥及除名；
（七）審議對本所律師的獎勵和處分；
（八）修改合夥協議、本所章程；
（九）決定本所的變更、終止；
（十）其他需要提交審議的重要事項。
第十七條 合夥人會議每季度舉行一次，經三分之二以上合夥人提議可以召集臨時會議。合夥人因故不能參加合夥人會議的，可以出具授權委託書，委託他人代理出席會議、行使權利。
第十八條 合夥人會議實行民主集中制，堅持少數服從多數的原則。合夥人會議作出的決議，須經有表決權的合夥人三分之二以上同意，方為有效。

第六章 律師的權利和義務

第十九條 本所律師依照《中華人民共和國律師法》，享有相應權利，履行相應義務。

第七章 律師事務所管理制度

第二十條 本所建立健全行政、財務、業務、收費等管理制度，具體管理制度另行制定，報司法行政機關備案。
第二十一條 本所辦理各項法律事務，由事務所統一接受委託、統一收取服務費用、統一入帳，任何律師不得私自接受委託、不得私自收取費用。
第二十二條 合夥人的共同財產由所內統一使用，未經合夥人會議同意，不得私自分割和挪用。
第二十三條 本所的收入分配方案由合夥人會議按照國家有關規定確定，具體標准按照合夥協議執行。
第二十四條 本所律師應當依法納稅，律師事務所履行代扣代繳義務。
第二十五條 合夥人對其所創業務收入在按照規定提取效益工資、攤銷公共費用支出和扣除各項稅費及公共積累後，剩餘部分作為本所的財產積累，用於事務所發展。
第二十六條 本所按有關規定按時足額向律師協會繳納會費。
第二十七條 本所設立事業發展基金、執業風險基金、社會保障基金、培訓基金，具體比例由合夥人會議依照有關規定確定。

第八章 律師事務所變更、解散和清算

第二十八條 本所變更名稱、組織形式、隸屬關系、住所、負責人、合夥人、章程和合夥協議等重大事項，應當依照法律法規的規定辦理變更登記。
第二十九條 本所有下列情形之一時，應當解散：
（一）本所合夥人已不足三人，且在三個月內未能補齊；
（二）本所的資產已不足10萬元，且在三個月內未能補足；
（三）合夥協議中約定的終止事由出現；
（四）合夥人會議決定解散；
（五）被依法吊銷執業證書；
（六）法律、法規及規章規定應當解散的其他情形。
第三十條 本所經合夥人會議決定解散或因違反法律、法規和規章被吊銷執業證書的，應當成立清算組，對事務所的財產進行清算。合夥人有權參加與清算有關的活動。
第三十一條 在清算期間，本所所有執業律師停止執業，律師事務所的執業證書及律師執業證書全部上交原登記機關。尚未辦結的法律事務，由律師事務所與委託人協商解決。
第三十二條 律師事務所解散後，應當清償所有債務。對剩餘的財產，由合夥人依照合夥協議進行分配，本所財產不足以償還債務時，由合夥人依照合夥協議對剩餘債務承擔無限連帶責任。
第三十三條 律師事務所解散後，應當將財務帳簿、業務檔案、印章按照有關規定移交司法行政機關。

第九章 章程的解釋、修改和補充

第三十四條 本章程由合夥人會議負責解釋。
第三十五條 本章程經三分之二以上合夥人聯名提出修改、補充意見時，合夥人會議應當討論決定是否修改或補充。修改、補充章程時，必須以法律、法規和規章為依據，經全體合夥人一致同意並簽名，報登記機關備案後，方可生效。
第三十六條 本所合夥人會議可根據本章程的基本原則，制定實施細則及各項規章制度。

第十章 附 則

第三十七條 本章程經全體合夥人簽字，報司法行政機關登記之日起生效。

合夥人簽字：

年 月 日

㈤ 律師事務所如何做品牌推廣

客戶營銷策劃四部曲

1。調查市場
在做策劃之前，要了解市場的需求，這需要做些調查。因為你的策劃是針對一個具體方面的法律服務，所以，你必須了解有多少客戶會對你的服務有興趣。市場調查可以通過設計投放調查問卷，電話隨機拜訪，上門了解等形式進行。當然，如果你資金充足，你也可以委託專門的市場策劃機構幫你弄這些。

2。分析數據
你要做的是對所收集來的反饋信息進行分析。有很多信息是公開的，比如本地有多少律師事務所，有多少律師，從事刑事辯護的有多少，有多少在做法律顧問，多少律師是掛名而不從事這個行業的，律師的平均收入是多少，行業的收費標准如何，等等。再比如本地有多少人口，平均收入是多少，有多少企業，企業家們的法律意識如何，本地的法律環境如何，每個區的法院每年受理多少案件，等等。這些數據可以讓你判斷出本地的基本情況，而不是盲目聽從別人說這里不好做，那裡沒關系的。
3。設計方案
法律服務行業中的服務已經很細分了，有的律師會在法院邊上設一個辦公室，承接文書代寫和代理訴訟業務；有的律師會專門在當地看守所，公安局，交警隊附近開設辦公室；也有的在工商局附近打出大大的招牌。為什麼？因為那裡會有客戶出現。這些都是一些設計方案，其實你不要以為這樣做太低級，這種做法雖然不是很含蓄，但是有效和管用。

方案的設計必須具有針對性，不能鬍子眉毛都兼顧，你善於從事哪種服務，你就偏重於哪種方式，不要因為哪種時髦就做哪種。

4。實施方案
再漂亮，理論再無懈可擊的方案，都需要細致的組織實施。你拿著個好的方案，就是不投入人力物力去實施，也不會有好的效果。實施方案比設計方案更加重要，這就是很多企業要追求執行力的原因。你可以將實施劃分為幾個步驟，首先讓市場知曉你的服務（可以通過廣告，公益活動，促銷活動等方式進行）；然後選擇你認為優質的潛在客戶進行初步接觸和積極跟進；最終建立合作意向簽定合作協議。在方案的實施過程中，你應該及時收集反饋信息，調整和彌補方案中存在的不足。

具體的實例我就不寫出來了。 祝你取得成功。