營銷宣傳手冊

⑴ 我想學習營銷策劃文案寫作方面的比如 雜志招商文案 廣告招商文案 宣傳手冊 等等方面的知識 改看那些書

你想學的怎麼這么多啊 你是干什麼的啊 沒事看看廣告 想想他們為什麼做廣告 再想想你看到廣告的想法 你是商家也是消費者

⑵ 營銷宣傳文案怎麼寫

做好產品的價值包裝，也就是說，將產品或服務的價值給它細分，並力求讓每一個細分的價值效應最大化，這就是「價值包裝」或「形象塑造」。比如從企業背景、發展戰略、技術、實力、品質、品牌、口碑等方面進行價值和形象的塑造，從而讓企業的產品或者服務自帶光環，給消費者留下美好的第一感覺，贏得消費者的信任。

⑶ 宣傳冊的電子宣傳

企業電子宣傳冊
企業電子宣傳冊，就是把企業精心製作的宣傳冊製成電子版的發布到網路上，是將圖片、視頻、聲音、文字集合在一起的一種全新企業網路推廣技術，具有傳統宣傳冊的翻書效果。可用於展會展覽、產品宣傳、樣本展示等。企業宣傳冊在現代企業的商務流程中的功效已為盛大企業認同並接納，但對宣傳冊在企業品牌建設層面所起的作用，更多的企業沒有清醒的認識。比價格、圖簡單、偏重私人愛好倒是在企業宣傳冊創作中占盡上風，而在企業缺失需求標準的前提下，倉促而就的樣本，更多的只是停留在一個圖冊的初級階段，基本無法成為企業營銷、宣傳環節中的有效載體。那麼，什麼樣的宣傳冊對企業是行之有效的呢？我將從以下幾點加以分析：
第一，宣傳冊設計要站在品牌建設的高度。許多企業覺得「宣傳冊嘛，只要做得還好就可以了，無非也就看看，對企業市場銷售也沒什麼多大熏陶」。這就大錯而特錯了！宣傳永遠是枚雙刃劍！不是好就是壞，沒有中間評價，當受眾界定為「一般」的時候，可能你已經被動出局了。在這個自我暴露的社會，做宣傳冊的絕對不止是你自己，只有出眾的宣傳冊才會使得你的企業在孔多同類企業中脫穎而出。如果連一本代表門面的宣傳冊都沒有高品質要求，還想建立所謂的品牌企業、品牌產品，恕我直言，那純正是扯蛋！
第二，宣傳冊是企業用以支持形象的先頭軍，必需要設計出品牌的個性來。
電子宣傳冊就像是電腦上的一本宣傳冊，可用於企業宣傳、產品展示、說明書、形象推廣、動態視頻展示、出版、合作或產品宣傳等，展示形式如傳統宣傳冊，具有翻頁效果，故名電子宣傳冊。目前主流的電子宣傳冊格式主要是可執行文件.exe方式。 除了下載電子宣傳冊，另一個流行的是在線閱讀。可以直接打開閱讀，其體驗效果與下載到本地觀看時一樣的，唯一的不同時在線閱讀需要網路支持，而下載到本地的電子宣傳冊，可以隨時隨地瀏覽和復制傳播。

⑷ 宣傳小冊子內容

《服裝品牌宣傳推廣方案》
（附《美特斯邦威的品牌經營戰略之品牌宣傳》）

九、「**」服裝品牌及形象的定位 一個品牌能夠真正樹立起來，准確的產品定位是前提條件。實施名牌戰略首先是定位要准。服裝定位，簡單地說，就是想給什麼人穿，不能希望一個產品滿足所有人。「**」將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領，並圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使「**」逐步建立起自己的品牌形象。 一)品牌定位 1） 主題：品位女人，品位**（暫定） 2 目的(略) 4） 規格(略) 5） 銷售范圍(略) 二)形象定位(略) 下篇：「**」服裝營銷推廣方案 一、「**」廣告策略 一）廣告目標 經過系列攻勢，在目標地區的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務的順利完成，為今後的營銷打下良好的基礎。並且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。 二）廣告創意及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統領性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。 廣告創意可以從「品位女人」的訴求入手，使宣傳理念有別於其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起「21世紀品牌女裝典範」的形象，將購置服裝與消費者的文化素養、生活品質及品位聯系起來，增加親和力。 廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重於感性。 三）廣告口號 廣告主題：「品位女人，品位**」，副標題：「21世紀裝品牌女典範」。此主題強調了「**」服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以「美好、親和、高尚」的形象深入人心。 四）創作策略 1）電視廣告 採用理性、感性相結合的訴求策略，以「品位女人，品位**」， 「21世紀女裝品牌典範」為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調的優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。 2）平面廣告 以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報的使用設計為主。這些平面廣告的內容均應該以統一設計的形象出現（設計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內容上一致的系列廣告），給受眾一個統一完整、明確的品牌形象。 3）禮品廣告 適合於送給不同身份賓客的有宣傳性質禮品。 五）廣告實施階段及其目的 1）本策劃案擬將廣告活動分為三大期： ①引導期： 這一階段為3個月，依據前述分析，提出「品位女人，品位**」的總宣傳命題， 副標題為「21世紀女裝品牌典範」，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場； ②生長期： 這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調整廣告信息，減少廣告數量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關系活動，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場佔有率，搶占市場。並由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商； ③補充期： 提出前期宣傳的薄弱環節，以補充性方案使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步提高公司的良好形象，吸引經銷商對加盟品牌的信心。 六）媒介策略 運用各種媒介進行組合，在引導期採用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最先的消費者。 1）媒介的組合策略 以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。 2）媒介的選擇 （1）報紙：《廣州日報》《羊城晚報》《新快報》《廣州商報》 （2）電視：廣州電視台、南方電視台、廣東衛視 （3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。 （4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。 七）公共關系策略 （1）公共關系策略的目的 公共關系策略是讓消費者更深入地了解「**」品牌及生產企業的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為「**」創造一個「天時、地利、人和」的最佳經營環境，有利於今後長遠的銷售目標。 （2）公關內容 根據廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關系活動的建議，可酌情配合使用。 *抓住開業的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標志及整體企業形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業典禮及新聞發布會是必要的，可為企業創造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，並通過新聞媒介擴大其影響。 *舉行系列服裝專題展示會和新聞發布會及經銷商會議，旨在獲得媒體的關注和支持，並幫助經銷商全面認識產品，爭取上市後銷售的全面展開。 *由企業提供資料，利用媒體報道完成產品的普及任務；同時配合企業的相關活動，在事後作出有關的新聞報道。 *舉行系列以「**」為主題的徵文活動，使品牌文化深入民心，並藉此進一步提升集團其它產品的知名度和形象。 *舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條件是在活動現場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的新聞報道）。 本廣告策略方案提供了「**」品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，許多細節部分還有待進一步充實完善，其中主要有： 1） 報紙、電視及宣傳單張等的創作設計； 2） 公共關系專項策劃案； 3） 各媒介投放廣告的具體時間與版位； 4） 廣告費預算的細目表； 5） 各階段廣告公共關系活動的協調與監控等。 二、「**」品牌推廣策略 1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。 2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）； 3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用； 4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應； 5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行； 6）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。 三、「**」服裝品牌營銷策略 品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基於此，我們對「**」服裝品牌擬定如下營銷策略： 1）產品策略 走出同類產品形象多變的誤區，而以「品位女人，品位**」、「21世紀女裝品牌典範」為主副題並調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。並且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。 2）包裝因素 走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優雅的風格來體現「**」包裝的高尚品位； 3）價格策略 · 由於價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以「高貴品位的中價產品」概念實施轟炸性營銷； 4）銷售渠道策略 1）為了配合消費者的購買習慣，成立「**」連鎖專賣店，並將專賣店的工作列為首位開展； 2）將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標： （1）選擇終端網路管理深入的終端經銷商； （2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商； （3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。 5、終端銷售策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。 1） 引導期： 多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦 2）生長期： 結合當地市場，實行聯合促銷、招商會 3）補充期： 在各種節假日實行SP活動

《美特斯邦威的品牌經營戰略之品牌宣傳》
當今在外來休閑服裝充斥中國市場的情況下，美特斯邦威仍然沖破阻力，一舉成為中國內地最大的休閑品牌之一，創下了每2秒銷售1件衣服的驚人速度。這不能不算是中國服裝品牌的一個神話，美特斯邦威成功借鑒耐克的「虛擬經營」的品牌戰術成為範例被收入MBA課程。 盡管中國是一個服裝出口大國，但是出口服裝以中低檔為主，中國服裝的低價競爭也已成為國際服裝界又恨又怕的問題。美特斯邦威很清楚得認識到提高服裝品牌附加值的重要性，開始把工作重心轉移到品牌形象樹立上。

在確定了戰略之後，美特斯邦威選擇了具有生產能力強的製造廠家。他們與廣東、江蘇等地的具有一流生產設備的服裝加工廠建立長期合作，形成了穩定的生產基地。這些廠家多達200多家，這些企業具有年生產2000多萬件的生產能力。首先保證了產品的質量和供應。這就成功地將投資高科技含量的生產設備的資金轉移到品牌經營上，這種借雞生蛋的作法使得美特斯邦威威真正擺脫了重復性投資。
美特斯邦威剛開始同樣面臨資金有限的問題，但是美特斯邦威聰明地採用「特許連鎖經營」模式，將專賣店特許給加盟商經營，充分利用社會閑散資金，擴大了市場鋪蓋，同時對於品牌宣傳具有重要的作用。
在品牌宣傳上美特斯·邦威下足了功夫，無論是調查還是定位都居有相當的專業水準。在廣告代言人的選擇上可謂是每分錢都花在了刀刃上。眾所周知，廣告是一筆不菲的資金，傳統的電視、電台、報紙等媒體宣傳是一個無底洞，更但風險的事廣告投入費用和銷量提升並不時成正比的。美特斯邦威成功的繞過了這一個難點，開始另類炒作。
這種炒作營銷充分利用公關活動為其製造新聞，同時與廣告代言人建立親密關系，藉助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅持下來。使得郭富城的形象與主打歌同時也是美特斯邦威的廣告主題曲《不尋常》緊密聯系在一起，隨著《不尋常》打入排行榜，美特斯-邦威品牌本身也附帶成為一個噱頭；2003年6月選擇深受年輕人喜愛的新人類音樂鬼才周傑倫作為新的代言人，通過贊助周傑倫的個人演唱會，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。同時還利用演唱會進行互動活動，購買議定數額的美特斯-邦威服裝，就會得到周傑倫演唱會的贈票，這對於新新人類無疑是一個很大的吸引。
君子善假借人力，美特斯邦威就是一個善於順風行駛的品牌，藉助中國服裝生產製造商來生產，藉助廣告代言人的超級人氣。當服裝質量和品牌附加值有效提升之後，美特斯邦威的名聲也就打響了。
美特斯邦威「不走尋常路」的經營戰略為我國服裝界提供了一個優秀範例，事實證明，中國也可以擺脫低價惡性競爭的局面，整合資源，打造成功品牌。

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要想了解更多,請照參考資料.

⑸ 營銷手冊的營銷手冊的基本依據

不同的企業有不同的營銷戰略思想，有不同的營銷指導原則，從而也有不同的營銷運作方法與營銷運作規程。但關於營銷手冊的基本依據各企業大致相同。
1、企業經營戰略目標
企業經營戰略目標是企業在CIS總報告、企業發展戰略報告中所規定的企業發展目標，它分為定性目標和定量目標兩種。其中定性目標規定著企業的目標方向和目標狀態，規定著企業的運作投資方向和企業的戰略行為；定量目標規定著企業的發展目標值，表現為與市場有關的各種數值，如銷售額（量）、利稅指標、市場佔有率等等。
企業經營戰略目標中的定量目標直接規定著市場營銷運作的方向和狀態。這是因為，企業的總體銷售目標、利稅目標等必須要由市場營銷工作得以保證，由市場營銷人員在營銷運作過程中得以完成。市場營銷計劃的制訂，營銷活動的創意、安排與具體的操作，各項促銷活動的開展，階段性營銷目標的實現，都必須在企業經營戰略目標的指導下進行。企業經營戰略目標是企業營銷工作的總目標值，它對企業市場營銷工作發揮著導向和約束的功能。
2、企業的營銷規則與營銷制度
企業的營銷規則與營銷制度，是企業各項規章制度中的一個重要組成部分，它表現為兩個階段：
第一階段是企業在導入CIS之前所確定的營銷規則與營銷制度，這些制度應具有一定的延續性，這種延續性又表現為兩個方面：一方面它對企業營銷運作的總體指導要發揮一定的延續效應，如在企業CIS總報告營銷工作報告中要考慮企業原有營銷規則與營銷制度對企業營銷運作的影響；另一方面它對企業現實營銷手冊的制定也要發揮一定的延續效應，從而指導企業現行營銷規則的制定。第二階段是企業導入CIS後所確定的營銷規則與營銷制度，這些制度是企業現實營銷運作的行動綱領，指導著企業現實的市場營銷操作工作。
企業的營銷規則與營銷制度的主要內容為：銷售管理制度、情報信息管理規則、客戶開發與管理制度、銷售服務規則及管理制度、退換貨規則、客戶申訴管理制度、銷售人員行動指南、銷售作業時間與方法等等。企業所有這些營銷規則與營銷制度均對企業市場營銷工作發揮著約束作用。因為，這些制度就是針對市場營銷工作的運作而建立的，它是市場營銷工作順利進行的制度保障，是規范市場營銷運作的約束條件。例如，銷售管理制度規定著企業如何訂貨，如何計算銷售額，如何收回貨款，如何做銷售促進工作，如何做市場廣告、公關宣傳工作等。客戶開發與管理制度規定著對客戶的約束條件，信譽度指標的掌握，開發新客戶的判定標准，如何加強和進行對客戶的管理工作等。所有這些要求，都是企業市場營銷運作的行為依據和行為准則。
3、企業CIS總體要求
企業CIS總體要求是對企業CIS三大要素及各項細化指標提出的總體規定。企業在CIS總報告中已經將CIS三大要素中的企業理念系統和企業行為識別系統兩大要素指標及其具體運行思路進行了總體規劃。同時對企業視覺識別系統的最終規定以VI手冊的形式加以確定，這樣企業在制定營銷手冊時就找到了具體的依據。
企業CIS理念系統對企業全體員工提出的約束與要求是一致的，對企業營銷人員的要求也不例外，而且在某種程度上對營銷人員的要求會更嚴格。這是因為，企業的營銷工作屬於企業的對外工作，它在企業的對外傳播系統中作為企業的窗口發揮著巨大的影響作用。企業營銷人員的精神狀態、價值觀、語言與行為方式直接代表著企業形象和企業內涵。一個企業有沒有文化，企業基本素質與素養如何，企業有沒有理念系統，理念系統的作用能不能充分地發揮，通過企業營銷人員的工作和行為均可以得到印證。因此，企業營銷人員必須全面接受企業理念系統的培訓。同時，企業在營銷手冊中也要對此做出相應的規范。
企業行為識別系統對營銷手冊的影響是：企業對外的營銷工作直接由營銷人員來完成，企業對外活動的開展也常常由營銷人員承接，如市場調查工作，公共關系工作，銷售促進工作，與經銷商或消費者接洽和溝通、協調工作等，所有這些工作都承擔著企業對外傳播的職能。而這些工作正是企業行為識別系統的對外活動的具體化。沒有這些活動，企業的市場營銷工作就無法開展，沒有這些工作，企業的行為識別系統的對外活動部分也就不復存在了。因此，企業營銷手冊的制定必須要充分考慮到企業行為識別系統對營銷人員和營銷工作的要求。
企業的視覺識別系統對企業營銷工作的影響較之對企業其他工作的影響更為重要。這是因為，企業所有營銷工作的開展必須要全面體現企業的風格、企業的形象，它通過企業標志、標准字、標准色以及這些基本要素在各應用系統中的表現得以完成。企業營銷人員必須要以企業的形象來表現自己，如標志牌、工作證、企業介紹、產品目錄、價格表、企業各項有效證件等，均要體現企業視覺識別系統的統一要求；企業的產品包裝、品牌商標、銷售展示、銷售環境均要表現出企業風格和企業形象；企業的公共關系活動，企業的廣告宣傳均要告知企業的信息，從而表現出企業的形態；企業的各項促銷活動、促銷贈品、獎品、促銷宣傳工作、標准口號等亦要表現出企業的總體形象。如此等等，說明企業在各項營銷活動中一刻也離不開通過視覺識別系統的約束來表現企業的形象及其統一性、獨特性和一致性等特徵。

⑹ 營銷策劃公司的宣傳冊怎麼做（文字部分）請說明具體程序

你先擬個大綱出來，一般是公司介紹，從事行業和領域，優勢，人員構成，作品展示等方面。
最重要，有自己的創意。

⑺ 廣告宣傳冊

我有一本，我說下我做的方案
一，收集資料
二，版式要在紙上畫好
三，思路要確定好．
四，主題要明確
五，在pc上執行．
下面就看你自已的了

⑻ 營銷手冊該寫些什麼給提點建議吧!謝謝各位了!!

第一章：摘要
第二章：公司介紹
一、宗旨（任務）
二、公司簡介
三、公司戰略
1．產品及服務
2．產品及服務
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務
四、技術
1、專利技術
2、相關技術的使用情況（技術間的關系
五、價值評估
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持
3．董事會
七、組織、協作及對外關系
八、知識產權策略
九、場地與設施
十、風險
第三章：市場分析
一、市場介紹
二、目標市場4
三、顧客的購買准則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章，競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者
第五章；產品與服務
一、產品品種規劃二、研究與開發
三、未來產品和服務規劃
四、生產與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務與支持
第六章 市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產品定位
三、銷售渠道與夥伴
四、銷售周期
五、定價策略
1、產品、服務
2、產品/服務B
六、市場聯絡
1、貿易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞發布會
4、年度會議/學術討論會
5、國際互聯網促銷
6、其它促銷因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
七、社會認證
第七章 財務計劃
一、財務匯總
二、財務年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產負債預計表
六、現金流量表
第八章 附錄
一、[你公司或項目]的背景與機構設置
二、市場背景
三、管理層人員簡歷
五、行業關系
六、競爭對手的文件資料
七、公司現狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發行物
十、市場營銷
十一、專門術語.
第九章 圖表