① 怎樣制定專升本復習計劃
2019年山東專升本還未開始，相信很多考生已經開始備考了，為幫助大家積極備考，小編為大家整理了專升本復習計劃，一份好的學習計劃，不僅能幫助我們合理安排復習時間，還能幫助我們針對自己的掌握情況進行訓練。但是，山東專升本考試在即，如何才能制定出一份合理的計劃呢？
1、將計劃分為四個部分
(1)全學期學習的總目標和時間安排。
(2)分科學習的目的要求和時間安排。
(3)系統自學的目的、要求和時間的安排。
(4)堅持身體鍛煉的目的、要求和時間安排。
2、應該如何制定周計劃
在執行總的學習計劃過程中，還要制定月計劃和周計劃。周計劃最常用，現說明其制定方法：
(1)統計非學習的活動以及這些活動所佔用的時間總量(確定不可缺少的時間)。
(2)計劃可用於學習的時間及其分配。
3、學習計劃的調整及注意事項
(1)制定的學習計劃要避免對自己提出苛刻的要求，不能有急於求成的心理。
(2)在執行學習計劃過程中，如果計劃不現實，或你的活動和應盡的職責有所變動，修改計劃是必要的。因為這是你的計劃，所以應該讓計劃適合你，為你服務。同時制定的計劃應充當向導。
(3)由於每個人的實際情況不一樣，因而各人制定計劃的重點和要求是不同的。在計劃安排的學習時間里，有時有學習的願望，但有時候感到學不進去，積極性沒有了，那麼就隨心所欲地娛樂一下，但應有節制。因為你是惟一主宰你自己的人。
4、一份適合你的計劃有哪些要素
第一，明確你所要達到的目標。是要夯實基礎，還是要提高答題能力，是要應付即將到來的一次性全部通過，還是准備長期作戰，這一切，心裡總要有個底。
第二，自身的定位。自己掌握了哪些，欠缺了哪些，優勢在哪，劣勢在哪。
時間的允許，最主要的應該是你的學習計劃有時間可執行，而不至於成為一紙空文。其次，制定學習計劃還有兩個操作性問題要考慮到。一是計劃的周期性。周期過長，計劃就顯得呆板，不切實際：太短了又效果不大。
第三，還必須堅持勞逸結合的原則。不好好學習固然不行;只學太過勞累也是要不得的。畢竟，人的發展是全面性的過程。既有智力素質，還有身體素質，更必須具有堅強的心理素質。
以上是小編為大家整理一份復習計劃，同學們可以參考一下，計劃只能起到一個督促作用，要想在專升本中收獲好成績，還得靠執行哦！希望同學們都抓緊時間備考了，畢竟大半年的時間也是過得很快的，希望大家都能考試成功。
② 什麼是專升本計劃
跨校類專升本，就是指應屆專科畢業生通過某些方面的測試（主要指在校期間成績、專升本考試等），成績合格，經在讀學校推薦，升入其它與本校有專升本培養關系的學校就讀的一種專升本形式。 由於專升本政策並非全國統一，所以各地執行的政策並不全部相同，不過執行的政策基本不會跟本校專升本區別太大。 關於專升本首先肯定兩點：1.專升本的文憑與四年制普通本科的文憑的內容是不一樣的。2.社會類與跨校類的文憑都屬於國民教育系列全日制本科文憑。 2010年山東專升本取消社會類與跨校類區別 2010年山東專升本取消社會類與跨校類區別，正按照社會類復習的考生，在2010年專升本中可以報考更大范圍的高校，也即只要是招錄本專業的高校都有資格報考。也即2010專升本只有「社會考生（已畢業脫離學校）」概念，沒有「社會類考生」概念。
編輯本段招生類別、專業和計劃
招生類別分為：學分互認、普通專升本（含師范和高職高專）。 山東專升本每年的招生類別、專業和計劃，具體要看當年11月12月份的招生簡章和通知，考生在這之前可以參考往年的招生簡章，具體內容不會有太大變化。
編輯本段報名
每年的報名流程不會有太大變化，介於2010年起山東專升本不分社會與應屆考生，以下報名以《關於做好2010年普通高等教育學分互認和專升本考試錄取工作的通知》為例講解報名流程： （一）報名時間 普通專升本、學分互認實行統一時間報名。全省報名數據上傳統一截止時間為2009年12月16日，各高校可根據本校情況自行確定學生報名起止時間。 （二）報名范圍 我省普通本科院校和專科學校（含普通專科學校、高等職業學院和成人高等學校）中的應屆普通專科（高職）畢業生（含在校期間已參加過學分互認選拔但未能進入本科段學習的應屆普通專科畢業生）。 具有我省轄區戶籍的普通高等教育專科（高職）往屆畢業生（不含成人、自學考試、網路教育）和經我省教育招生考試院錄取，目前在其他省、市、自治區高校學習的2010年普通高等教育專科（高職）應屆畢業生。 （三）資格審查 生源學校根據《通知》要求，負責本校學生（含在校期間已參加過學分互認選拔但未能進入本科段學習的應屆普通專科畢業生）的報名和資格審查工作。生源學校要認真審查考生姓名、考生號等信息是否與高考錄取簡明登記表相符，是否符合報名條件。具有我省轄區戶籍的普通高等教育專科（高職）往屆畢業生（不含成人、自學考試、網路教育）和經我省教育招生考試院錄取，目前在其他省、市、自治區高校學習的2010年普通高等教育專科（高職）應屆畢業生的報名和資格審查工作由濟南大學負責。報名結束後，生源學校應張榜公布符合條件的學生名單，接受師生和社會監督。 （四）軟體使用 （略） （五）填報志願 報名參加普通專升本考試的學生須填寫《2010年山東省普通高等教育專升本考試考生報名表》（見附件4）並交生源學校進行報名，或通過生源學校指定網路進行報名。填報志願時，如果同一專業的招生學校有2所以上，考生可填報第一志願1個，第二志願不超過3個（平行志願），並在「是否服從調劑錄取」欄中填寫「是」或「否」，若不填寫，視為不服從調劑。 報名結束後，生源學校必須通過軟體列印出《考生報名信息確認表》並組織考生進行簽字確認。如缺少考生簽字確認環節，由此造成的任何問題由生源學校負責。 報考醫學類專業專升本的考生，其專科階段學習專業須為醫學類或相關醫學類。 （六）准考證號碼的編排、列印及發放 考生准考證號碼共15位（編排方法見附件5，可由軟體自動生成），考生的准考證（見附件6）與身份證是考生參加專升本考試的必需證件，准考證由生源學校使用軟體列印。生源學校須在准考證的考生照片處、准考證存根與准考證的騎縫處分別加蓋生源學校紅色印章，准考證存根由生源學校留存備查。 考試前，主考學校（見附件7）須通過軟體將每個考場的考生圖像信息和考場簽字名冊單獨列印並發放至各考場，供監考老師核對和考生簽字使用。 （七）信息匯總審核 生源學校要將軟體生成的考生報名信息資料庫於2009年12月13日至16日進行上傳。數據上傳時可實現即時機審，審核不通過的數據將不能成功上傳，生源學校應及時修改並再次上傳。各高校要合理安排數據上傳時間，確保本校數據12月16日前通過審核並成功上傳，12月16日後系統關閉，不再接收上傳數據。 我處將對所有報名數據進行匯總審核，生源學校可於2010年1月6日通過軟體下載最終審核合格數據，並列印出准考證發放至考生本人。由於數據審核時相關信息可能發生變化，下載最終審核合格數據前，請不要提前列印考生准考證。 （八）考場編排 考場、座次、考生圖像等信息統一隨機編排 （九）報名費 考生報名費按照省物價局、省財政廳核定的標准收取，由生源學校代收。報名結束後我處將根據報名人數向生源學校下達收費通知，收取的報名費統一交省財政專戶。
編輯本段考試
（一）考試科目及要求 考試科目為2門公共課和2門專業綜合課。公共課每門成績滿分為100分，專業綜合課每門成績滿分不超過150分。其中，英語（公共課）考試要求以《山東省高職高專英語應用能力考試大綱》為依據，計算機、大學語文和高等數學的公共課考試要求分別見附件8、9、10。（註：山東省專升本考試只有公共課考試大綱，不提供專業課考試大綱） （二）考試組織及范圍 普通專升本考試按專業由主考學校組織實施。主考學校要按有關要求安排監考人員，嚴格考場管理和考試紀律，確保考試的順利進行。 （三）考試命題及閱卷 普通專升本考試的命題、閱卷、統分等工作由我處協調有關學校承擔。 （四）考試時間及技能測試 根據每年的時間，會有變動，具體時間請 濟寧學院負責師范類音樂學專業技能測試，濟南大學負責師范類美術學專業技能測試，山東師范大學負責師范類學前教育專業技能測試，各高校制定具體專業技能測試要求後報我處核准實施。 （五）成績公布及查詢 負責閱卷、統分的學校在成績核對無誤後，將成績於報教育廳。生源學校可於2月中旬通過軟體下載考生成績，具體下載時間另行通知。在考試成績正式公布前，任何人不得查詢、透露考生成績。 考生對本人考試成績有異議的，可於2010年3月20日前向生源學校提出申請，由生源學校派專人持介紹信到我處辦理許可手續後，方可到閱卷學校進行查詢。閱卷學校要指定專人負責查詢，查詢時只負責核對卷面總分與各題得分的累加是否有誤。如發現分數累加有誤，由閱卷學校教務處出具更正證明，負責人簽字蓋章後連同出錯試卷一同報我處。如因分數登錄錯誤影響考生錄取，由我處負責更正，同時做好記錄，存檔備查。 閱卷學校要將本次考試的試卷妥善封存，以備查詢，一年後方可銷毀。 （六）其他事項 主考學校須提前將考點設立情況報我處核准後實施。
編輯本段錄取
普通專升本在同類別同一專業內確定考生錄取資格，按考生志願擇優錄取。考生志願錄取順序為：第一志願、第二志願、調劑志願。 （一）確定錄取分數線 錄取前分別設定公共課(外語、計算機、大學語文和高等數學)、專業綜合課和考生總成績的最低控制分數線，所有考試科目及總成績均達到最低控制分數線的考生為非受限考生。非受限考生中，按照分類別分專業招生計劃總數的1:1確定錄取分數線，達到錄取分數線的考生具備錄取資格。 （二）第一志願錄取 對具備錄取資格的考生，按不超過分學校分專業招生計劃1:1的比例，依據其總成績由高到低，向招生學校提供第一志願報考該校各專業的考生名單及相關信息，由學校擇優錄取。當第一志願報考該校的具備錄取資格的考生數大於招生計劃數時，則不能錄取其他志願報考該校或沒有報考該校的考生。 （三）第二志願錄取 對具備錄取資格但未被第一志願所報學校錄取的考生，按其總成績由高到低，依次向未完成招生計劃的第二志願招生學校提供考生名單及相關信息，由學校擇優錄取。 （四）調劑志願錄取 對具備錄取資格但未被第一志願和第二志願所報學校錄取的考生，如果服從調劑錄取，則向未完成招生計劃的學校隨機提供其名單及相關信息，由學校擇優錄取。 因考生不服從調劑錄取產生的計劃缺額，在剩餘的非受限考生中，分類別分專業按總成績由高到低依次遞補，直至錄滿學校招生計劃為止。 （五）錄取信息下載 招生學校可通過軟體下載錄取考生信息，具體下載時間另行通知。 （六）其他事項 考試過程中有作弊行為者，取消其錄取資格。 招生學校負責將錄取通知書寄送生源學校，由生源學校負責轉寄或轉交考生本人，不得交其他任何人轉寄或轉交。考生按招生學校的要求辦理入學手續。
編輯本段計算機考試大綱
2011年山東省普通高等教育專升本計算機 (公共課)考試要求
一、指導思想
本考試大綱依據山東省教育廳《關於加強普通高校計算機基礎教學的意見》(魯教高字〔1995〕9號)中所要求的計算機教學的基本目標，根據當前山東省高校計算機文化基礎課程教學的實際情況而制訂。 《計算機文化基礎》課程教學的目的是：通過《計算機文化基礎》課程的教育，使學生掌握計算機科學的最基本理論和知識，具備基本的計算機操作和使用技能，學會使用典型的系統軟體和應用軟體，最終能夠適應信息社會的飛速發展。
二、總體要求
要求考生達到新時期計算機文化的基礎層次：①具備計算機科學的基本理論和基本常識;②具有微型計算機的基本常識;③熟練地掌握具有代表性的、使用較為廣泛的微型計算機操作系統Windows XP及字處理軟體(Word 2003)、電子表格處理軟體(Excel 2003)、演示文稿軟體(PowerPoint 2003)、資料庫管理系統(Access 2003)的使用方法;④對計算機網路，特別是Internet要有一定的了解，掌握瀏覽器和電子郵件的使用。對於網頁製作及網路安全的知識也要有一定的了解。
三、內容範圍
⒈ 計算機基礎知識 信息與數據的有關概念，計算機文化的概念，計算機起源與發展，計算機特點及分類，計算機的應用領域;存儲程序工作原理;計算機硬體的五個基本組成，計算機軟體的分類及各自特點;程序設計語言及語言處理程序的基本概念;字、位元組、位的概念;不同進制數的表示，不同進制整數間的相互轉換;ASCII碼，漢字編碼的基本知識;多媒體的有關概念。 微型計算機的基本概念，微機的硬體組成;CPU、內存、RAM、ROM、CACHE、適配器、匯流排的含義;磁碟驅動器與磁碟;常見輸入、輸出設備;微型計算機的主要技術指標。 多媒體的概念，多媒體技術的特點及其研究的主要內容和應用。 ⒉ 操作系統的初步知識與應用 操作系統的基本概念。微機操作系統的發展，常用微機操作系統及各自的特點。 Windows XP的版本、特性、運行環境、安裝方法。Windows XP的啟動與關機;Windows XP的桌面、開始菜單、快捷按鈕和快捷方式;滑鼠的基本操作，應用程序的運行和退出，剪貼板的使用;窗口的組成、對話框和控制項的使用;我的電腦、資源管理器、回收站及其應用;文件、文件夾的有關概念及操作;控制面板、附件及多媒體功能。 中文輸入法的使用;中、英文輸入的切換;各種常用符號的輸入。 ⒊ 字處理軟體Microsoft Word 2003的基本使用方法 字處理軟體的發展;Word 2003的主要功能、啟動和退出。 Word 2003窗口的組成;文檔的建立、打開和保存;錄入和編輯操作;查找和替換操作;操作的撤消與恢復;文檔的查看方式。 字體格式、段落格式的設置;項目符號和編號的使用;利用邊框和底紋美化文檔;製表符和製表位;分節、分頁和分欄;樣式和模板的使用;版式設置;建立和使用自動圖文集;用「修訂」和「批註」對文檔進行批閱。 Word 2003表格的創建和編輯;表格的格式化;表格中數據的輸入與編輯;文字與表格的轉換;表格的排版技巧。 在文檔中插入圖片、編輯圖片，實現圖文混排;插入藝術字;繪制圖形;文本框、數學公式、圖表的插入和編輯。 頁面設置和列印;郵件合並功能;索引和目錄;域的概念及使用。 ⒋ 電子表格系統Microsoft Excel 2003的基本使用方法 Excel 2003的主要功能、啟動與退出。Excel 2003窗口的組成;工作簿、工作表、單元格和單元格區域的概念及各自的關系。 工作簿的創建、打開、保存及關閉;工作表的插入、刪除、復制、移動、重命名和隱藏等基本操作，行、列的鎖定和隱藏;單元格區域的選擇;各種數據類型的輸入、編輯及數據填充功能的使用;公式和函數的使用，運算符的種類，單元格的引用;批註的使用;行高和列寬的調整;編輯、移動和復制單元格中的數據;單元格、行、列的插入和刪除;查找與替換。設置工作表中字體和數字格式，數據的對齊方式，工作表標題設置;邊框的設置。 建立Excel 2003資料庫的數據清單，記錄單操作;數據的排序和篩選;數據的分類匯總。圖表的建立與編輯;頁面設置,使用分頁符,列印預覽,列印工作表。 Word 2003與Excel 2003的協同操作。 5.演示文稿軟體PowerPoint 2003的基本使用方法 PowerPoint 2003的主要功能、啟動與退出，演示文稿的創建、打開和保存，演示文稿的視圖方式。 幻燈片的製作，文字編排、圖片和圖表等對象數據的使用;模板、母板、背景與配色方案的選用。 演示文稿的動畫效果、超鏈接和動作設置;幻燈片切換效果的設置，播放和列印演示文稿;演示文稿的打包和發布。 6.資料庫管理系統Access 2003的基本使用方法 資料庫、資料庫管理系統、資料庫系統、數據模型、關系、關系運算、屬性、域、元組、碼、分量、關鍵字的概念。Access 2003資料庫的組件。 7. 計算機網路、Internet初步知識、網路信息安全 計算機網路的定義、計算機網路的功能;計算機網路的物理與邏輯組成;計算機網路的協議與體系結構;計算機網路的分類;本地連接的設置與網路配置的檢查;網上鄰居的使用，文件共享; Internet的起源與發展、Internet提供的服務;IP地址、域名、Internet 地址的分配與管理，URL;Internet在中國的發展，CHINANET、CERNET、CSTNET和CHINAGBNET;WWW與IE瀏覽器、信息的保存以及搜索引擎的概念及使用;電子郵件服務;文件下載，FTP; HTML文件的構成及基本結構，常用的HTML標記及語法。FrontPage2003的啟動與退出，網頁與網站的概念，站點的建立及網頁的編輯，對象的插入，超鏈接的建立，網頁的布局，表單頁面的建立，網頁的發布。 信息安全面臨的威脅，網路基本道德，防火牆技術，信息安全技術。計算機犯罪的概念、特點、手段、危害，黑客的概念及其行為特徵。計算機病毒的定義、特性、分類、危害、防治，軟體知識產權的有關常識。
四、題型
題型分值 單項選擇題50題50分 多項選擇題20題20分 判斷題20題10分 填空題20題20分
編輯本段大學語文大綱
2011年山東省普通高等教育專升本 大學語文(公共課)考試要求
一、總要求
(一)學習古今中外的名家名作，了解文化的多樣性、豐富性，尤其應當了解並繼承中華民族的優秀文化傳統，培養高尚的思想品質和道德情操，提高大學生的語文能力和綜合人文素養。 (二)能准確地閱讀、理解現當代作品，能讀懂難度適中的文言文，並能解釋常見的字詞和語言現象, 具備較好的閱讀理解能力。 (三)能夠比較准確地分析文章的思想內容和寫作手法，具備一定的文學鑒賞水平和綜合分析能力。 (四)掌握常用的文體寫作知識，具備較高的寫作能力。
二、考試內容和要求
大學語文課程的考試內容，包括語言知識、作家作品知識、文體知識、寫作知識、作品閱讀分析和作文六部分。其具體內容和要求如下： (一)語言知識 語言知識側重於文言實詞、虛詞、句式。文言實詞考核，要求考生能解釋文言文中常用實詞的意義，特別要注意那些古今意義有所不同的詞語，掌握實詞中的詞類活用現象(如使動用法、意動用法、名詞作狀語、名詞用作動詞等);文言虛詞考核，要求考生能辯識「之、其、者、所、以、於、而、乃、則、焉」等常見的文言虛詞在不同語言環境中的不同含義或作用;文言句式考核，要求考生能夠分辨和掌握判斷句、被動句、倒序句等特殊句式的用法。 (二)作家作品知識 作家作品知識側重於考核作者的姓名、生活年代、生平事跡、思想主張、文學流派、主要成就、歷史地位和影響等方面內容。 (三)文體知識 文體知識側重於議論文、記敘文、詩歌、小說和戲劇的文體特徵及主要表現手法。 (四)寫作知識 寫作知識側重於立意與選材、構思與布局、文體與表述、語言與風格、修改與文風等方面內容。 (五)作品閱讀分析 作品閱讀分析側重於以下方面的內容：每篇課文的作者和文體類別;課文的主題或主旨、思想意義;課文的主要表現手法、寫作特色;課文中使用的主要修辭手法，如比喻、比擬、排比、對偶、象徵、設問、反詰、反語、層遞等手法的特點和作用;課文中常見的各類表現手法，如對比、鋪墊、側面烘托、夾敘夾議、語義雙關、托物言志等手法的特點和作用;課文中引用典故、詩文等的解釋或出處;課文中關鍵字詞的含義或表達作用等。 (六)作文 作文主要是考核應考者的寫作能力，也是對應考者知識閱歷、思想修養、認識能力和語文水平的綜合檢驗。 作文考核的重點是議論文、記敘文寫作的能力。 作文考核的基本要求是：思想健康，內容充實，中心明確，條理清楚，結構完整，語言通順，表達准確，標點恰當，書寫工整，格式規范。
三、考試題型
大學語文課程的考試題型主要有：單項選擇題、多項選擇題、詞語解釋題、填空題、文言短句翻譯題、簡答題、簡析題、作文題。 閱讀篇目可參考現行使用教材的課文。 記敘文單元： 1.《鄭伯克段於鄢》(《左傳》) 2. 《燕昭王求士》(《戰國策》) 3.《管晏列傳》(《史記》) 4.《蘇武傳》(《漢書》) 5.《又是一年芳草綠》(老舍) 6.《聽聽那冷雨》(餘光中) 7.《懷念蕭珊》(巴金) 8.《洞庭一角》(余秋雨) 9.《讀書示小妹十八生日書》(賈平凹) 議論文單元： 10. 先秦諸子語錄(《論語》等) 11.《諫逐客書》(李斯) 12.《駁<復仇議>》(柳宗元) 13. 《留侯論》(蘇軾) 14.《贈與今年的大學畢業生》(胡適) 15.《文學的趣味》(朱光潛) 16.《失敗了以後》(林語堂) 17.《論言談》(培根) 詩歌單元： 18.《採薇》(《詩經》) 19.《漁夫》(屈原) 20.《春江花月夜》(張若虛) 21.《蜀道難》(李白) 22. 《長恨歌》(白居易) 23.《醉花陰》(李清照) 24.《天狗》(郭沫若) 25.《雨巷》(戴望舒) 26.《光的贊歌》(艾青) 27.《西風頌》(雪萊) 小說戲劇單元： 28.《游園(選)》(湯顯祖) 29.《席方平》(蒲松齡) 30.《傷逝》(魯迅) 31.《圍城(選)》(錢鍾書) 32.《春之聲》(王蒙) 33.《老人與海(選)》(海明威) 34.《赫克托耳之死(選)》(荷馬) 35.《哈姆雷特(選)》(莎士比亞)
③ 專升本策劃書
一、 招生計劃背景概述：
1、學校簡介：………………………………………………
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將「教育」商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在「教育」商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定
市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。
2、職業學校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而採取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校朴實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合並或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布於廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到「潤物細無聲」的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為「謀生手段」的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1 、尋找學員
不論你在哪裡，面對的是什麼人，都要有「學員就在這些人當中」的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2 、評審你的招生團隊
對於大多數招生來說 80:20 定律。
80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（ 1 ）圈定市場范圍
（ 2 ）列出現有代理的名單
（ 3 ）對現有代理進行分類
（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
（ 5 ）讓他們工作起來
3 、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4 、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
（ 1 ）是了解學員學習需求的最快途徑。
（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。
（ 3 ）爭取面談的機會。
5 、了解學員的需求（學習興趣）
6 、理解不同類型的客戶（經濟狀況）
現在同行業競爭很激烈，你無論做什麼，肯定都有同行，不要把自己故意誇大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.
六、 招生策劃建議
【培訓承諾】
一、如學習期滿後，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止
二、本學校可與學員簽定《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業
三、學員創業開店，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務
四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到後顧無憂！
④ 誰能給個完整的專升本學習計劃
（一）高數
在三科中，高數相對來說是比較難的，因為專科生嘛，開高數的課都是在大一，等到畢業的時候，放了差不多一年了，很多概念都可能忘記了，所以我們很有必要把課本找出來，從頭好好的看一遍課本，課本看完一遍後呢，就是找往年的真題來解一下，解完真題，你就會對要考些什麼有一個初步的認識，然後再對自己不清楚的概念進行補缺，專升本考的都是很基礎的東西，所以不用去解那些很難的題，只要把基礎的搞的清清楚楚，明明白白，高數要考個一百多分是沒問題的。
（二）英語
三科里，最簡單的應該就屬於英語了，專升本是要求英語能力必須過英語應用能力A級的，所以英語復習起來要簡單的多，基本上就和高中的復習差不多，完全是基礎，而考試的難度也和考三級不相上下。多記單詞，即使你對語法不是很了解，但只要的你的詞彙夠多，能完全讀懂試題，那麼考個一百分是很輕松的，因為英語簡單，所以我們得下功夫，在英語上爭取多拿分，如果英語你能考個120，那麼就給高數和數據結構分擔壓力了。
（三）數據結構
數據結構是第二頭疼的，這個得分情況來說，畢竟專科生嘛大部分人在大學都在玩，而數據結構也相對枯燥，所以不見得大多數人對它都有好感。如果數據結構課你是好好學的，那麼恭喜你，你已經比別人有了一大步的優勢，再對解解題，考個一百分也是沒有問題的。但是如果你都記不得老師講過些什麼，那你就得靜下心來，把課本好好的看一遍，把概念弄清楚，然後再解真題，然後再看一遍課本，很多演算法最好用硬記的方法記下了。
寫在最後，專升本呢是很容易的，考的都是很基礎的東西，只要的基本功到位，就沒什麼問題。如果條件允許，你也可以去報培訓班，培訓班呢老師能把握住基本知識考點，復習起來會很輕松。但是不管在哪裡都得靠自己，如果自己不努力，放到哪兒都一樣。
⑤ 怎麼制定專升本學習計劃
不晚，看看以往的考題，課後題，晚上可以上自習學習。
⑥ 專升本機構如何策劃活動
你好，短視頻營銷火熱，一場好的營銷活動離不開短視頻的助力。
短視頻營銷模式很多，做好短視頻營銷優勢也很多，大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求。
如果要做好短視頻營銷，企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。
做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。
短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然後再開始進行執行落地。
通過小店幫視頻營銷系統，可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動，顧客主動幫你轉發視頻宣傳只需三秒鍾，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業帶來大量精準客流，幫助企業快速實現曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。
⑦ 剩兩個月了專升本計劃如何制定
樹立信心
這是最基本的也是最重要的。如果你有必勝的信心，那麼你就成功了一半。一定要相信自己，不斷的鼓勵自己。 既然你選擇了專升本就要有勇氣面對它，多苦多難都別放棄。要時刻對自己說：「我一定能考上！我的競爭者不是我的對手，他們不行，我一定要把他們打敗！」
確定目標
現在這個階段應當把目標定下來，有了目標才有學習的動力。現在有很多同學們還找不到學習的感覺。簡單的說就是不想學，學不進去。光陰似劍。眨眼間，當你找到學習的感覺的時候就該考試了。 到時候哭都找不到地兒。最好的方法莫過於為自己定目標。
搜集資料
專升本的課本、復習資料是時候准備了。打聽好自己專業的考試科目、考試教材、哪個出版社弄出來的。最好早點下手，找去年參加考試的那些同學搞課本，晚了被別
人搜颳去了。如果實在借不到的話，去福建師范大學（倉山區）對面的藍橋書店轉轉，那裡面的書很全，山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村那。
狠抓重點
英語是重點中的重點！！！是決定你成敗的關鍵所在！這門考到80分以上的話，專業課只要別太差，沒有哪個大學敢不要你。
這段時間拋開專業課，一定要把英語復習好。2個月的暑假不短，如果想成功的話，首先應該搞基礎的東西，把單詞背下來，學習語法，練習聽力。初中高中的單詞和語法很重要。對於英語基礎差的同學，建議先搞中學的單詞和語法。
⑧ 專升本學習計劃
我今年剛考上專升本，你現在還不需要做太多准備，因為這個專升本一般准備半年就足夠了，不太難的。你現在要做的就是根據今年的你要報考的專業的考綱買一下教材，然後利用自己課余的時間把教材里自己認為比較重點的知識點抄下來，別忘了考綱里的知識點是重中之重，一定不能落下一個，考試的時候是以考綱為主，但是還是會出一些考綱外的內容，所以考綱外你自己認為比較重點的知識點也不能疏忽。你如果是理科類的考生就把那些知識點理解透，多做題，如果是文科類的就一定要在考試之前把自己總結的東西背得滾瓜爛熟，最好是一字不落的背，不要背大概意思，因為這樣開始三遍你也許還什麼也記不住，但是從第五遍以後你就會進步得非常快，等你背十遍之後就會爛熟於心了，根本就不用反應很自然的就會大段大段的背誦出來。我都考完試這么久了，很多還是能背下來。平時也要多翻翻專業書，把一些細節的東西記住。
以上是專業課的內容，現在我說說基礎課大學語文，我考的基礎課是大學語文，不知道你考什麼，所以我只能說說大學語文了。大學語文主要注意以下問題：現在大學語文不會考書中的原課文了，要考就是考一些文學常識，所以你還是粗略的讀一下課文，知道每篇課文的人物和中心思想就行了，然後把課後涉及到的一些文學常識總結到本子上，記牢，把課後該背的古詩、現代詩和古文背一下，一定要注意背的時候也要記住一些生僻字，不能到時候寫錯字，要不就白背了。大學語文主要要掌握好應用文那部分的東西，不僅應用文常識要記牢，關鍵是一些寫法一定要在腦子里非常清晰，因為有很多文種都是有相似之處和不同之處的，不能混淆。把考綱里推薦的應用文實訓上面的題都做一遍，把答案也要背牢，我們這次的卷子上出的題都是那本應用文實訓上的原題，所以沒做過的同學就很吃虧。這個大學語文的卷出題老師都是很懶的，都不是自己出題，而是找一些歷年來的題拼湊起來的，我們這次的卷子里閱讀部分的題好幾道是有一年浙江省高中語文會考題，還有一道是四川高考題，所以你沒事可以做一做各地的高考題和會考題。
以上就是我的復習經驗了，如果你還有什麼疑問可以繼續追問。
⑨ 如何制定專升本的學習計劃
這個要根據你所需要復習的內容來做，比如說先要明了你的復習內容，閱讀一下考試的大綱，然後根據考試大綱制定復習計劃，最好報一個總結要點的那種班，還是很有幫住的。
⑩ 專升本怎樣計劃學習
首先，得制定好學習的計劃，詳細到每一天，然後每一天堅持實施，英語每天背多少，計算機書每天看多少，專業書每天看多少，都要詳細計劃出，不要貪多，要量力而行。
其次，靜下心來，不要有太多的雜念，專升本考的都是很基礎的知識，每天看一點，日積月累一定能考上。
最後，心態問題，一定要重視這個考試，工作先不幹了，在家或學校安靜的地方好好學習，盡心盡力。。一定考的上，
我就是今年剛考上的其實也沒有那麼難。。。。