宣傳欄商機

① 想在百度網上做廣告宣傳，不知怎麼弄，有人說直接找百度開通百度商機我也不懂，望友友們指教，謝謝。

您好，網路上的廣告宣傳分很多 有競價，信息流，網盟，有電腦端和手機端，不知道您是想做哪種的呢。

② 關於旅行社的拉贊助策劃書

時間：2003年11月4日
名稱:公寓狂歡夜
主辦單位：華農社團聯合會
承辦單位：華農公共關系協會
協辦單位：華農吉他，舞蹈協會
贊助單位：。。。。。。。。。。
活動策劃書目錄：
1． 前言
2． 市場分析
3． 活動介紹
4． 工作計劃
5． 宣傳計劃
6． 商家補償計劃
7． 經費預算一． 前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地佔去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關系協會作為華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！於是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦聖誕Party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，並給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農公關協會也會為此而奮斗到底！
二．市場分析（投資高校活動的優勢）
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。
3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協會建立一個長期友好合作關系 ，如每年共同策劃一次聖誕Party,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!
4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們協會各部門的大力協作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6．本次活動將有過兩萬人了解，並至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），並會在五山高校區廣為流傳。
7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們華農公關協會將會在下年的聖誕節推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的聖誕聯歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！三．活動介紹
1． 活動目的：
本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。
2． 組織機構：
主辦單位：華南農業大學社團聯合會
承辦單位：華南農業大學公共關系協會
協辦單位：華南農業大學吉它協會，舞蹈協會
贊助單位：
3． 活動時間：
2003-11-16，晚上7：30——10：50
4． 活動地點：
五山大學生公寓飯堂三樓
5． 現場布置：
樓梯（封） 聊天4（工作）
聊天1 觀眾1主舞台音響
控制 物品儲備
非會員入場區（買票） 聊天2 觀
眾2 吉協
會員入場區 觀 眾3聊 天 3
門口1 門口2 小賣部
6． 活動內容：
當天活動詳細內容是由理事委員會策劃的，他們那裡有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至於活動流程見工作計劃「7.活動進程」即可。
四．工作計劃
1． 申請審批：
在2003年11月6日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）
2． 尋找合作組織
在2003年11月1日前落實合作機構及合作項目（由會長負責）
3． 尋找贊助單位
在2003年11月13日前落實贊助情況（由外聯部負責）
4． 邀請嘉賓
在2003年11月13日前落實嘉賓情況（由秘書部負責）
5． 籌備資金
在2003年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和門票收取。（由財務部負責）
6． 現場布置
活動當天由組織部和人力資源部負責
7． 活動進程
時間 內容 備注
12：30 布置現場 分工要細，效率要高
17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護
18：30 清場整理 保證非工作人員都離開
19：20 理事各守崗位 注意換班安排
19：30 會員，嘉賓，非會員進場 有序排隊，防止擁擠，逃檢
19：30 速配換禮品及跳舞 有序排隊
20：00 主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節目及環境 語出驚人
20：10 會長致詞，宣布開幕 有氣魄，激情
20：20 游戲1 配對游戲
20；35 吉協表演 准備要快
20：50 游戲2 配對游戲
21：10 舞協表演 2個舞蹈
21：20 齊跳交誼舞 現場教和跳
21：35 游戲3 配對游戲
21：55 勁歌熱舞 注意電器
22：20 合唱 防止亂
22：30 禮品大派送 小心擁擠
22：40 踩氣球結束 注意電器
22：50 理事活動 Happy到底
23：20 清理現場 有頭有尾
8． 人員分工
由人力資源部負責
9． 清場處理
全體理事負責
五．宣傳計劃
項目 內 容 時間及頻率效果備 注
網 絡 宣 傳 在以下網址中建立專欄 或大量「灌水」：
社聯網頁各社團網頁
紅滿堂網站
學生公寓論壇
其他高校BBS
Party前1-2周; 分期階段性進行; Party後跟蹤報道 藉助網路的力量將公 司形象大幅度推廣,不 僅使華農校園和學生公寓內對公司產品無人不知,而且推廣到整個廣州網路的世界! 華農紅滿堂網站是廣州高校最知名的網站之一，學生公寓論壇是公寓學生流量最大的網頁，而且該網站對公寓學生來說是全免費的
校 內 媒 體 華農廣播站:專欄 Party前三天，每天 兩次 從校園媒體各個角度 進行大力度宣傳,且歷 時較長,使此次活動進 程深入人心的同時,公 司品牌形象將影響到整 個華農及公寓! 建議公司自備1~2分鍾錄音節目,在華農廣播站中隨專訪播出;及各相關資料,已備刊物排版橫幅 在教一過道和公寓過道懸掛 Party前一星期懸掛到Party結束 一目瞭然，持續時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的
刊物 社團之聲:專版 Party後一星期 永留華農社團錄，每屆的新生均對其有所了解 社聯之聲是華農校內知名刊物之一
海報宣傳 在全校各宣傳欄 內張貼大型海報,內容激情 活力,不失清新高雅,在保證 相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益.Party前一周分2次粘貼 華農大的各大宣傳欄 和學生公寓宣傳欄。置於校內外人口較多活 人口流動量大的路上, 和宿舍區 建議公司參與設計海報傳單及自行製作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果
傳單派發 各宿舍區的每一個宿舍
飯堂門前
教學樓 Party前三天派宿舍；前一星期分兩次派發 傳單派發公司的形象將與大家「親密 」接觸 傳單可連同商家傳單一起派發
展板 在公寓飯堂和教三各放一塊 Party前一星期跟蹤報道，每天更新 位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響 該板為公關協會獨家擁有
外校宣傳 隨校內宣傳的進展,進行同 步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報,向 其學生派發傳單 活動前一周左右 公司形象將推向石牌 各校及廣州高校界 本次活動將向各校展示我協會風采及公司品牌形象
產品展示會 在活動會場外設展覽場地, 進行公司產品小型展覽會 活動當天 使公司產品得到展示, 吸引校內人士參觀及 過路人的目光 建議公司准備具有公司特色的音像製品現場播放以求效果最佳
現場介紹shpw 華山飯堂和公寓飯堂門口吃飯時間 活動前三天 宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙 這種方法效果經證實不同凡響六． 商家補償計劃
名稱 形式 備注
冠名權 本次活動可以「××公寓狂歡夜」等來命名。 贊助總金額要過半數方有冠名權
傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。 該項目可獨立
小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協助派發 由商家自己提供
海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標志物 商家自行設計也可
易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放 由商家自己設計提供
展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響
宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼 兩三會更新一次的
橫幅宣傳， 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化
升空氣球橫幅 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化
網站宣傳 本次活動的網站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料
廣播台宣傳 公司資料信息可以在校廣播台專欄播出 要另收一些宣傳資金
現場show可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料
刊物宣傳 在刊物社團之聲內跟蹤報道 具有歷史價值
獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面
產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產品必須滿足現場需要方可
工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等 該項目贊助可跨公協本學期所有活動
咨詢點宣傳 活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司。 最好可給咨詢人員一點金錢回報
促銷點宣傳 活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費
現場宣傳 Party現場可用到印有商家特色的道具進行布置 也可做些帶公司特色的小游戲
嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上台發言 最好在開始或中間
現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，並由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等。 效果十分明顯
問卷調查 活動當天可在咨詢處進行問卷調查 最好有抽獎
媒體宣傳 有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪。 要贊助較大金額方可
形象策劃 公司在本活動後可商量合作策劃一個形象show。 校內外均可，但費用另算
產品代理 貴公司的產品可由雲風工作室代理 可長期合作
七．經費預算
項目 數量 單價 總金額 說明
大海報 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可
小傳單20000份 0．06元 1200元 折疊式的傳單，力求精美，上面可作公司和本次活動的宣傳。在上面印有號碼，在活動舉行前抽獎。
展板 2塊 免費 公協自身擁有
宣傳欄 10個 免費 學校本身有但如太商業就要收錢
入場卷 800張 0．05元 40元 每張款式不同
小冊子 待定 公司提供
易垃寶 待定 公司提供
橫幅 2條 64元 128元 一條在公寓一條在學校
廣播台 120元 三天，每天兩次
網站 100元 至少一星期
場地費 2個 200元 400元 一為活動現場，一為外面宣傳
照片攝影 8筒 80元 640元 含菲林、電池、曬相、翻曬
數碼攝影 100元 含電池
音響設備 1套 200元 租借一天
道具 100元 包括化裝，游戲，表演等
用具 50元 包括透明膠，塑料線，剪刀等
獎品 50份 2-5元 200元 優勝者和嘉賓
工作人員飲水吃飯 100個 5元 500元 具體當天定
蠟燭 100支 0．2元 20元 持續時間要長些的
紙碟 200個 0．1元 20元 放食物
食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等）
升空氣球 1個 500元 500元 可給予考慮
熒光棒 1000根 0.25元 250元 可改為其他物品如氣球，哨子，彩噴等
飲料 800支 1元 800元 商家提供也可
合計 5968元
補充贊助方案：
（1） 獨家贊助
獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。
（2） 多家聯合贊助（考慮3－5家，每個贊助商2000元左右）贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
（3） 商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂於接受。除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。本次活動「形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大」實為華農之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。本次活動華南農業大學公共關系協會擁有最終解釋權
華南農業大學公共關系協會
2003-10-28到2003-11-16
會長簽名：郭丹銳 138********
聯系人：
聯系方式：附錄一：華南農業大學及五山學生公寓簡介：
華南農業大學是華南地區最大的高校，同時也是國家「211工程」重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區，社區內共入住了14000多名分別來自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對於這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
（1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2） 容易受周圍環境的影響，消費易引導。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
附錄二：華南農業大學公共關系協會
公關協會是一個最具有實力和發展潛力的學生社團，同時也是充滿生機活力並不斷追求卓越的活動策劃機構。華農公關協會是華農最大的協會，上屆擁有會員500多人，在華農大有著極大的影響力。上一學年公關協會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經費。華農公協在去年舉辦了有由商家贊助的「統一暖房聖誕PARTY」「嘀嗒網雙協繽紛SHOW」「防非典贈飲香雪板藍根」活動在五山學生公寓和華南農業大學校區內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協會主要成員的能力和創意都得到了商家的高度肯定和贊揚。藉助由華農公關協會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協會將繼承優良傳統，強化內務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。附錄三：雲風工作室。
雲風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優秀學生幹部。本組織由學生自發組成，不屬於任何學校。雲風工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，佔領市場，獲得利益。主要運作方式是：雲風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權。現在已經和「色色攝影集團」「信諾科技有限公司」「嘀嗒網」「八景沖印公司」「德生電器」等多家公司建立合作夥伴關系。也為商家帶來了不少的盈利。然後產品再以低於市面價來出售或服務學生。雲風工作室的總辦公室設在華南農業大學，現在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區三間大學，已經建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業大學 ，華南理工大學）。
雲風工作室雖然成立不久，但是由於雲風工作室都是由優秀的高級學生幹部組成，所以雲風工作室對於學生的需要非常了解，而且雲風工作室來自於學生，對於在學生中運用什麼宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經驗。而且雲風工作室的人員來自於學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內外均具有很大的影響力。再次雲風工作室了解校內外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平台。也有利於商家佔領各大學生市場。有了雲風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯動宣傳，甚至吸引媒體報道。附錄四：現有良好合作關系的組織
（1） 華南理工大學公共關系協會
（2） 華南師范大學大學城，公共關系協會
（3） 中山大學公共關系協會
（4） 廣東商學院公共關系協會
（6）廣東外語外貿大學公共關系協會
（5） 暨南大學校學生會
（6） 深圳大學社團聯合會
（7） 深圳高職院愛心社
（9）華南農業大學舞蹈協會
（10）華南農業大學吉他協會
華南農業大學社團聯合會公共關系協會
關於拉贊助指導教材
1． 熟悉自己的學校，自己的協會。
2． 收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什麼公司有興趣，什麼公司沒有興趣。
3． 鎖定公司後，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。
4． 出發前多准備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。
5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6． 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），並且與公司負責人先用電話約好時間。
7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。
8． 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富。
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③ 「一帶一路」中哪些產品或行業最有商機

「一帶一路」中哪些產品或行業最有商機？
1、商貿：「海淘」更便宜、更便捷
2015年3月28日，發改委、外交部、商務部聯合發布的《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的願景與行動》（以下簡稱《願景與行動》）中提出：創新貿易方式，發展跨境電子商務等新的商業業態。降低非關稅壁壘，共同提高技術性貿易措施透明度，提高貿易自由化便利化水平。
◎去年，我國對「一帶一路」沿線國家進出口總額達6.25萬億元，占我國當年進出口總額24.33萬億元的25.69%，這意味著跨境電商業務在「一帶一路」沿線國傢具有巨大發展潛力。
◎2017年3月31日，國務院正式批復，在遼寧、浙江、河南、湖北、重慶、四川、陝西等7省市設立「自由貿易試驗區」，並分別印發總體方案。在新設立自貿區的詳細方案中，都不同程度提到其服務「一帶一路」的作用。
對於海淘族而言，這無疑是一連串好消息。網購沿線國家的進口商品價格更便宜，品種更豐富。直接去沿線國家購物也將更方便、安全。
2、教育：海外留學更輕松，就業更多元
《願景與行動》中提出：擴大相互間留學生規模，開展合作辦學。促進科技人員交流，合作開展重大科技攻關，共同提升科技創新能力。積極開拓和推進與沿線國家在青年就業、創業培訓、職業技能開發等共同關心領域的務實合作。
◎教育部在2017年4月19日表示，截至目前，教育部已與46個國家和地區簽訂了學歷學位互認協議，其中包括24個「一帶一路」國家。
◎截至2016年，我國高校已在境外舉辦了4個機構和98個辦學項目，分布在14個國家和地區，大部分在「一帶一路」沿線地區。
對於想留學的青年人而言，再不必只盯著歐美院校，沿線國家很多優秀高校也是不錯選擇；對於已畢業的青年人來說，就業創業空間更廣闊，只要能力夠，國內國外任你闖。
3、交通：坐高鐵去歐洲不是夢
《願景與行動》中提出：優先打通缺失路段，暢通瓶頸路段，配套完善道路安全防護設施和交通管理設施設備，提升道路通達水平。增加海上航線和班次。拓展建立民航全面合作的平台和機制。
◎2017年4月20日，中國、白俄羅斯、德國、哈薩克、蒙古、波蘭、俄羅斯等七國鐵路部門正式簽署《關於深化中歐班列合作協議》。這是中國鐵路第一次與「一帶一路」沿線主要國家鐵路簽署有關中歐班列開行方面的合作協議，為中歐班列的開行提供了更加有力的機制保障。
◎2017年一季度開行中歐班列593列，同比增長175%，回程班列198列，同比增長187%。目前，中歐班列國內開行城市已達27個，覆蓋21個省區市，到達歐洲11個國家的28個城市。
今後，坐著高鐵去歐洲，飽覽沿線美景，或許不再是夢想。而且，隨著國際航班和航線增多，海外游的交通成本也有望大大降低。
4、旅遊：中國護照含金量越來越高
《願景與行動》中提出：加強旅遊合作，擴大旅遊規模，互辦旅遊推廣周、宣傳月等活動，聯合打造具有絲綢之路特色的國際精品旅遊線路和旅遊產品，提高沿線各國遊客簽證便利化水平。推動21世紀海上絲綢之路郵輪旅遊合作。
◎截至2017年年初，持普通護照的中國公民免簽或落地簽目的地已達到60個。
◎中國公民申辦簽證也越來越便捷、手續越來越簡化。目前，國內近20個城市設有數百個外國簽證中心。英國、比利時聯合推出「簽證一站式」服務，法國、義大利和英國分別將簽證受理時間縮短至48小時、36小時和24小時。
「提高沿線各國遊客簽證便利化水平」意味著，中國護照會越來越給力，今後去沿線國家更加便捷。同時，國際旅遊產品檔次更多元，線路也更全面。
5、文化：看遍「一帶一路」好書、好電影
《願景與行動》中提出：支持沿線國家地方、民間挖掘「一帶一路」歷史文化遺產，辦好絲綢之路（敦煌）國際文化博覽會、絲綢之路國際電影節和圖書展。沿線國家間互辦文化年、藝術節、電影節、電視周和圖書展等活動，合作開展廣播影視劇精品創作及翻譯。
◎截至2016年年底，我國在「一帶一路」沿線國家設立了11個中國文化中心。
◎2017年北京國際電影節一大亮點就是，設置「一帶一路」展映單元，集合如《牛奶配送員的奇幻人生》《推銷員》《羅莎媽媽》等「一帶一路」沿線國家佳片。
照這個趨勢，「一帶一路」沿線各國好片大片將陸續來襲，文藝青年們有福了。至於喜歡看書的朋友——「一帶一路」沿線國家的文學作品，相信在不久的將來，也可以盡收眼底。

④ 現在最好的商機是什麼

小成本創業項目：懷舊店
該 項目選址要在鬧市區，鋪面不必很大，20平米即可。經營的商品不強調高價值，而要顯現它的藝術魅力。它的顧客群不是真正的收藏家，而是有藝術品位的中低階層消費者。經營的商品可以是舊的留聲機，收音機，茶杯，懷表等，價格一般鎖定在幾十元至上千元之間。初期投入4萬元左右，另備兩萬元流動資金進貨。因目前這類商店不多，競爭不大，所以市場前景比較樂觀。

小成本創業項目：老年服飾專賣店
針對老年人服裝專賣店比較缺乏的現狀，開辦一家老年服飾店，在創業贏利的同時解決老年人買衣難的問題。創業者須留意老年人對服裝款式，面料，顏色的喜好，經營適合老年人穿著和能體現老年人個性的服飾。如經營莊重一些的中山裝，西服，夾克，大衣等等，也可以經營一些鞋帽，領帶，圍巾等老年人生活用品，還可以經營老年人喜愛的面料，請一兩名擅長做老年服裝的縫紉師傅，為老年人定做服裝等等。

小成本創業項目：數碼車貼店
裝飾車貼是專門為汽車服務的，印有經過數碼技術處理的各種圖案，標志，文字的貼紙，基本材料大多是PVC膠印膜。它不僅有裝飾作用，還可遮陽防水。此項目需投資15000多元，用於購買電腦，噴墨列印機，數碼相機或掃描儀，各類膠印膜和耗材及一些流動資金。

小成本創業項目：寢具消毒服務社
寢具長期連續使用後滋生細菌，一般家庭通過清洗，晾曬加以清潔，達不到科學的消毒要求。該項目即針對這種情況提供面向家庭的健康衛生服務。加盟店有新研發的臭氧消毒器，操作簡單，可為家庭日常寢具，各類型沙發進行消毒，高效地殺滅各種細菌。此項目初期投入主要是房租，裝修，機器購置，加盟等費用，約6萬元左 右。

小成本創業項目：病人飲食服務公司
地址適宜選擇在大中型醫院附近，針對各種病人群體的不同狀況，分別開列菜單。經營上應格外重視灶間衛生，不能像一般餐廳和送餐公司那麼簡單。前期應針對病人不同的病症制定出合理的食譜，顧客上門時要問清病人的症狀，身體條件，心理狀態，便於更好地服務;病人的訂餐檔案應妥善保管，不可出現任何差錯。初期投入主要是房租，購買灶具等費用，約2萬元左右。

小成本創業項目：書刊報務社
書刊服務以收購，銷售舊書刊為主，同時兼營租賃，交換調劑，代為租賃等業務。開辦書刊服務社的投資並不太大，有2-3萬元就可開張了。一般需要2-3間房的 門面，製作一些從天花板到地面的三壁立體書櫃，盡可能地充分利用室內空間。關鍵是要選好地址，應該在離學校，文化社區比較近的地方。

小成本創業項目：手工編結社
以開辦手工編結社的形式，通過外服加工，把一部分下崗失業姐妹集中起來，以每兩線加5元加工費的收費標准，另外綉花再收50-100元加工費。通過8-12 個月的經營可贏利，每月約有2000-3000元的利潤。此項目初期投入很小，可直接在家操作，無需另外租房。
小成本創業項目：家政服務中介
創業者需參加人力資源，家政服務等培訓，拿到證書後才能領證開店。營業范圍可涉及家政，保潔等，靠收取傭金維持開支，獲得收入。初期租房，培訓，營業執照等費用需1萬元。

小成本創業項目：水晶牙飾店
水晶牙飾是當前牙齒美容中最為流行的。投資該項目，需租用一個10平方米左右的門面，購置相關的鑲牙，洗牙設備和器械，購置一部分水晶牙飾，粘合劑，另辦理 相關的營業執照和許可證，作一些必要的門面裝修等，整個初期投資在兩萬元左右。收費情況根據牙齒的不同顏色，直徑大小而定。

小成本創業項目：全手工綠色洗衣連鎖
這是全國婦聯人才開發培訓中心向各級婦聯組織推廣的適合下崗女工自主創業的一個小型援助項目。該項目屬國家專利技術，突破了傳統技術工藝。整個洗衣過程省水省電，一噸水可以洗50-80套西服，成本低，耗能少。只要經過培訓，有小學文化程度者就可在3-5天內掌握全部技術並能獨立開店。中心採用統一的援助模式，配送洗衣店專用蒸汽發生器，吸風燙台，全蒸汽熨斗等全套設備，創業者只需具備20平米以上場地，投資1萬元即可開業。

小成本創業項目：綵球氣模慶典產品出租店
該項目是應對各種大型商貿，廣播宣傳，藝術節，開業，開工，竣工，會議，婚禮，生日，祝壽，節日等各種慶典，出租綵球氣模等產品。初期投入需房租，購氣模等各項費用1萬元左右。每件氣模用品一般每天租金150-300元，一個地級市每年這樣的活動一般都在50-60次，如能爭取其中三分之一的業務，年利潤即 可達6-8萬元。

小成本創業項目：舊衣改制店
該項目打破傳統的大改小，肥改瘦，補破洞服務范圍，主要為顧客提供改製成衣的創意設計，同時提供改制輔料，如絲帶，串珠，拉鏈等。可把不合身或款式落後的衣服進行款式的再造，或將要廢棄的衣服改製成其他物品，如娃娃玩具，靠枕靠背，家居飾品等。店鋪宜小不宜大，投資成本不高，但對店主的創意設計能力和手藝有一定要求。

小成本創業項目：手工綉品店
近年來流行復古潮，中裝很受歡迎，刺綉也成為時尚熱點。可租一間20平米的門面，開一家手工綉品店。房租加裝修費控制在3萬元以內，加上營業執照照等其他費用，啟動資金大約4萬元。綉品的花色要豐富，樹木，花卉，人物，動物都會受歡迎;另外要提高售後服務質量，告訴顧客綉品如何保養及如何選擇適合自己的綉品等小知識，並盡量免費幫他們修補。

小成本創業項目：社區小廚房
在生活小區租用一個30平方米以上的門面房，月租金約2500元，購買灶具，炊具等物品需5000元左右，初期投入2萬元左右即可開張。社區小廚房跟普通餐 館不一樣，它主要針對某一社區的居民，提供一些家常菜品;另外，可由顧客提供原材料，小廚房幫著加工，加工費用按客人提供的材料多少計算，最重要的是要保 證服務質量
小成本創業項目：民俗服務公司
隨著生活水平提高，婚嫁，生日，喬遷，喪殯等各類民俗活動越來越受重視，而社會上熟悉民風民俗的人越來越少，因此該項目的市場空間很大。且投資成本低，人員均可是兼職，需男女主持人各1名，熟悉民俗，擅長策劃人員1-2名。

小成本創業項目：手工編結社
以開辦手工編結社的形式，通過外服加工，把一部分下崗失業姐妹集中起來，以每兩線加5元加工費的收費標准，另外綉花再收50-100元加工費。通過8-12 個月的經營可贏利，每月約有2000-3000元的利潤。此項目初期投入很小，可直接在家操作，無需另外租房。

小成本創業項目：家政服務中介
創業者需參加人力資源，家政服務等培訓，拿到證書後才能領證開店。營業范圍可涉及家政，保潔等，靠收取傭金維持開支，獲得收入。初期租房，培訓，營業執照等費用需1萬元。

小成本創業項目：舊毛衣上做新文章
如今，編織毛衣的人少了，買成品毛衣的人多了，所以家裡可能存有幾件壓箱底的舊毛衣。把舊毛衣變成漂亮的地毯，腳墊等，向客戶收點兒手工費，是一個很有潛力的投資市場。請兩三個縫紉師，購買幾台縫紉機，同時租用毛紡廠的閑置設備也可以，租一間房子，地理位置無所謂，關鍵是便宜。(營銷建議:舊毛衣加工必須注 意衛生。實在無法翻新的毛衣，可以建議客戶把沒法拆成毛線的一些精紡羊毛衫打成羊絨，也可以採取"成人舊衣翻新改童裝"的做法，收取適當的翻新費。店鋪適合開在城市的老城區，這樣可以保證訂單來源;除了負責接單，送貨加工，還可以兼營回收舊毛衣，出售新毛毯。

小成本創業項目：自助洗衣店
採用投幣啟動洗衣機，乾洗機，洗衣過程由消費者自己操作，洗衣加烘乾1小時，方便，快捷，衛生，適合在大專院校附近，住戶集中的居民區，醫院，賓館等人口密 集地區開設。該項目在日，韓及歐美等發達國家已非常流行，但在國內還剛剛起步，所以前景非常廣闊。初期購買設備，租用門面的啟動資金需要20萬元。

小成本創業項目：奶吧
隨著近年來我國綜合國力的快速發展，居民對牛奶等乳製品的需求越來越大。此項目可充分借鑒目前市場上流行的茶吧，陶吧，書吧等經營模式，以牛奶等乳製品為主要銷售產品，設休閑風格濃厚的卡座，投資規模約為4萬元。

小成本創業項目：家庭託管小課堂
小課堂針對雙職工家庭孩子放學後無人接管的普遍現象提供相應服務，專門負責下午放學接孩子，並指導他們做作業，溫習功課，等待孩子父母下班回來後接走，解除他們的後顧之憂。此項目投資不大，在學校附近租一間房，准備一些課桌椅即可。
小成本創業項目：考研學子服務社
針對眾多考研學生學習緊張，無暇顧及飲食營養等生活瑣事的現象，在高等院校附近租憑一套100平米的房子，購置相應的灶具等設備，為考研學生提供一日三餐及 洗衣等日常生活上的服務，每月收取150元-300元服務費。辦得好，可做出品牌，做大規模，是一個有發展潛力的行業。

小成本創業項目：月嫂護理服務中心
初期投資1萬元，包括房租，辦公設備，辦理各種證照手續費等。聘請護理工10名左右，進行專業培訓，為客戶提供產婦護理，產婦健康指導，生活護理等，收費標准800元/月。

小成本創業項目：粗糧營養早餐
在小區，學校等人口較為密集地區租一間門面，經營各種粗糧，雜糧等為主的稀飯，面點，如小米，玉米，高梁，花生，黃豆等，要求環境衛生，干凈;品種齊全，口味豐富。
豆製品是人們每天飲食中不可缺少的，所以豆腐坊有很大的市場空間。可投資3萬元，租一間30平米的門面房，購置相應的設備。要求原料衛生，製作環境好，實行"陽光"操作。

小成本創業項目：網上農業經紀人
改變傳統的農產品經營方式，依託當地特色農產品，在網上開辦農業經紀人之家欄目，向外界介紹和推廣。此項目初期投資不高，僅需一台電腦，一台掃描儀即可，但對網路技術的要求比較高，是一個很有發展前景的綠色創業項目。

小成本創業項目：花泥畫
這是一種新潮裝飾工藝畫，主要採用無毒，芳香，不污染衣物的專用材料花泥，通過簡單工藝製成。此項目初期投入僅需3000元購買原材料，且不需要美術基礎，是一種人人適宜的創業形式。

小成本創業項目：專業導購
這是一個新興的服務產業，主要針對沒有時間上街購物的年輕人，行動不方便的老人，外地遊客等提供適合他們需要的消費指導，初期投資大概2-5萬元，主要是租賃辦公場所，對辦公人員進行培訓，對購物區進行調查等費用。

小成本創業項目：出租休閑菜園
到城郊租賃一塊交通便利，排灌設施齊全的農田，僱傭民工將其分割成100平方左右的若干個小田塊，向城區居民招租，作為他們種植蔬菜，瓜果，花卉的休閑場 所。經營者可按田塊每年每畝收取3000元左右租金，租用農民土地每畝租金不超過1000元。首期投入5萬元左右。

小成本創業項目："鮮活水"城市健康飲水加盟店
南 京鮮活水科技服務中心成立於2003年3月，是工商部門核准成立的南京首家凈化引用水技術咨詢服務，飲水設備生產與銷售，連鎖水站經營管理的專業機構。此連鎖水站項目是該中心根據國內外成功經驗並結合南京實情，專為下崗失業人員創業投資量身訂制的優選項目，已被南京市勞動局，南京市總工會，南京市婦聯等部門作為(4050)小型創業推薦項目加以推廣，創造了良好的經濟效益。初期投入需加盟及購買設備等費用3萬元左。
小成本創業項目：水生花卉的栽培
水生花卉的盆花市場隨著人們精神追求的提高正逐漸形成，園林工程的園林造景和水體綠化對水生花卉的需求也在不斷加大，所以此項目有一定的市場前景。另外水生花卉喜光，喜溫，耐濕，病蟲害少，繁殖系數高，栽培管理粗放，栽培工作量小，生產成本低，管理簡單，一次引種當年就能見效，適合女性創業。

小成本創業項目：景泰藍工藝畫
該項目投資規模小，僅需購買基本的製作材料和工具，首期投入2萬元以下;從業要求不高，初中以上文化即可;製作形式靈活，不需固定場所，可分散加工，市場需求量大，適合4050人員，尤其是女性創業和再就業。

小成本創業項目：家庭養老服務網
此項目針對當前社會生活節奏快，子女無暇照顧老人，但老人又習慣居家養老的現狀，利用養老院，托老所或自家住所，作為家庭養老服務網的工作站，按國家規定的養老服務標准，向社區老人提供維修，保潔，洗理，陪護等各種服務。服務網統一標識，統一服務標准，統一收費，投資規模5-10萬元。

小成本創業項目：手工鉤織小掛件
該項目是用開司米絨線鉤織各種配件，然後拼裝成各種動物小掛件等工藝飾品，純手工操作，可家庭作業，不需租房，初期投入2萬元以下。適合下崗失業婦女選擇，前景很好，尤其是出口訂單較多。

小成本創業項目：黑羽綠殼蛋雞養殖
該項目是宜興市一養殖場專利，將種養殖相結合的同時，栽種樹苗並養殖綠殼蛋雞。綠殼蛋雞養殖以回收雞蛋為主，投資少，成本低，效益好，並且營養價值高，是新一代綠色環保產品，適合居家創業的農村婦女選擇。

小成本創業項目：低幼兒童小時託管中心
該創業項目適合25-55歲年齡段，學歷層次高中以上的女性。初期投入僅需3萬元左右，用於租50-80平方的沿街住房並簡單裝修，添置兒童玩具，兒童讀物，小桌椅等。另需聘請1名幼教專業人員，負責實施兒童游戲，觀察兒童行為，向家長提供建議。可根據實際情況開辟日托，全托等業務。項目投資少，風險小，回報穩定，年回報率能超過30%。

小成本創業項目："綠色餐桌"佳餚配送中心
中心可分為城市部，農村部，由城鄉婦女協同運作。農村部負責種植，養殖，清洗，包裝時令，反季節，綠色無公害蔬菜，雞，鴨，魚以及特種禽，畜;城市部負責接 收定單，送貨上門，以及為需要的家庭提供烹飪，清洗碗筷等服務。該項目充分整合城鄉婦女兩大資源，投資較少，風險性小，市場前景廣闊，適合發展中的中小城市女性創業。

小成本創業項目：綠色餐桌佳餚配送中心
中心可分為城市部，農村部，由城鄉婦女協同運作。農村部負責種植，養殖，清洗，包裝時令，反季節，綠色無公害蔬菜，雞，鴨，魚以及特種禽，畜;城市部負責接 收定單，送貨上門，以及為需要的家庭提供烹飪，清洗碗筷等服務。該項目充分整合城鄉婦女兩大資源，投資較少，風險性小，市場前景廣闊，適合發展中的中小城市女性創業。

⑤ 關於環保項目有那些商機

環保項目分三個方面。

一、在環保產業方面：

1、發展先進環保技術和裝備，包括污水、垃圾處理，脫硫脫硝，高濃度有機廢水治理，土壤修復，監測設備等，重點攻克膜生物反應器、反硝化除磷、湖泊藍藻治理和污泥無害化處理技術裝備等；

2、發展環保產品，包括環保材料、環保葯劑，重點研發和產業化示範膜材料、高性能防滲材料、脫硝催化劑、固廢處理固化劑和穩定劑、持久性有機污染物替代產品等；

二、在節能產業方面：

1、發展高效節能技術和裝備，包括鍋爐窯爐、電機及拖動設備、余熱余壓利用裝備、節能監測技術和裝備，重點示範推廣稀土永磁無鐵芯電機、基於吸收式換熱的新型熱電聯產集中供熱技術等；

2、發展高效節能產品，包括家用和商用電器、照明產品、建材產品和汽車等，重點研發和示範具有自主智能財產權的新型節能汽車及配套系統，重點推廣能效等級為1、2級的高效節能產品；

三、在資源循環利用產業方面：

重點發展共伴生礦產資源、大宗工業固體廢物綜合利用，汽車零部件及機電產品再製造，再生資源回收利用，餐廚廢棄物、建築廢棄物、道路瀝青和農林廢棄物資源化利用，重點解決共性關鍵技術的示範推廣。

(5)宣傳欄商機擴展閱讀

地球環境的惡化引起了人們的廣泛關注，環境保護日漸得到了各國的重視。由於環境保護在一定程度上可能與經濟發展、社會問題有著比較難協調的沖突，因此，對於環境保護概念的理解也日趨新穎和合理。

環境保護就是通過採取行政的、法律的、經濟的、科學技術等多方面的措施，保護人類生存的環境不受污染和破壞；還要依據人類的意願，保護和改善環境，使它更好地適合於人類勞動和生活以及自然界中生物的生存，消除那些破壞環境並危及人類生活和生存的不利因素。

⑥ 如何從細分市場中尋找商機

1988年，宗慶後用20萬元辦起了營養液灌裝廠，生產自己的產品。在當時，中國市場已經有38種營養液，各霸一方，競爭激烈，銷售大戰烽煙四起，令後來者望而生畏。市場調查人員的分析報告也令人大失所望：「中國市場已有38種營養液。市場供求幾近飽和，建議退出競爭。」宗慶後似乎剛跨出一步，就走投無路了。哪裡是市場的門徑?

1988年10月，宗慶後看到《杭州日報》刊登了一條新聞：「中國學生營養促進會會長，著名營養學家於若木在目前的一次研討會上透露，全國38億兒童和小學生中有1／3的人營養不良，僅浙江省8歲至12歲的兒童中就有47％的人營養不良……」

宗慶後眼前一亮：一半以上的兒童需要補充營養。國內雖有38種營養液，但都屬成人產品，與其生產第39種成人營養液，不如去佔領兒童這一細分市場，生產一種兒童營養液。宗慶後堅信，全國兒童有了三億消費者，1／10就是3000萬，如果能在這個細分市場上喝一大口水，就是巨大的成功。

市場是發現了，但是如何解決產品問題?宗慶後一沒學過營養學，二沒造過營養液。怎麼辦?宗慶後想到求賢納才，科技興廠。他到浙江醫科大學營養學系請教專家，又到百年老店胡慶余堂請到制葯技師和高級開發工程師。在宗慶後精心哺育下，娃哈哈產品終於批量生產。

事後有人評論，宗慶後開娃哈哈兒童營養液是險中出奇，以奇制勝。但這離不開他對市場科學縝密的分析。當時，中國正是實施計劃生育政策的早期，獨生子女個個成了「小皇帝」。父母長輩的溺愛使得小孩子偏食、挑食，從而造成普遍的營養不良。娃哈哈兒童營養液以傳統的天然食品為原料，通過調節人體機能，增強兒童食慾，從而使兒童從豐富的食物中攝取各種營養，且不含任何激素，無副作用。這樣的產品加上獨特的市場推廣和銷售策略，投放市場後，成功機率極高。

與三株口服液和巨人營養液不同，宗慶後不實施地毯式的廣告轟炸戰略。他稱自己的營銷手段為「宇宙流」，即集中資金和人力，全方位出擊，力爭在最短的時間內，產生突破一點、輻射全局的奇效。每每開發一個市場，宗慶後必臨場坐鎮。一個月內，這個地方的大小媒體不厭其煩地向你講述：「喝了娃哈哈，吃飯就是香。」這樣的陣地戰容易產生實效，又可以避免過大的廣告鋪蓋帶來的失控局面出現。

在打陣地戰之餘，宗慶後也打過不少成功的阻擊戰。比如，開拓鄭州市場。宗慶後在鄭州街上逛了三天，細心的他想出一個高招。他徑直找到當地的交通和教育部門，提出要為鄭州五萬小學生定製黃帽子，這樣放學過馬路就醒目多了，有利於學生安全。有關部門正為交通擁擠，學生過馬路危險一事傷腦筋，如今天上掉大餅，焉有不準之理？一個星期後，鄭州街頭便處處流動著標有「娃哈哈捐贈」的小黃帽。媒體紛紛報道此事，宗慶後一舉兩得：娃哈哈不僅公益形象大增，也多了五萬個「流動廣告員」。只用區區15萬元，宗慶後便征服了鄭州市場。

如果說鄭州一戰是宗慶後商場傑作，那成都一役則堪稱商戰傳奇。1989年，全國糖煙酒定貨會在成都舉行，萬商雲集，廣告大戰烽煙迭起。人們認為，宗慶後想在此次廣告大戰中勝出，沒有300萬元，則絕無可能。宗慶後卻微微一笑：「我只帶了七萬元。」

會議高潮時，成都街頭忽然冒出一支由金發碧眼的外國留學生組成的廣告隊伍，高舉娃哈哈的橫幅，一路分發宣傳晶。「洋人給娃哈哈做廣告了。」市民們湧上街頭看熱鬧，原來這是宗慶後從成都外院請來的留學生。如是幾日，娃哈哈迅速傳遍成都大街小巷，銷量猛增。

娃哈哈的命名也可說是獨樹一幟。由於受傳統營養液起名習慣的影響，人們思維多傾向××素、××精之類，而宗慶後卻獨具慧眼。他留意到源自一首新疆民歌的「娃哈哈」三字，他看中這三字，理由有三條：第一，「娃哈哈」三字中的母音a，是兒童最早最易發的音，極易模仿，且發音響亮，音韻和諧，容易記憶，因而易被接受；第二，從字面上看，「哈哈」是各種膚色的人表達歡笑喜悅之歡；第三，同名兒歌以其特有的歡樂明快的音調和濃郁的民族色彩，唱遍了天山內外和大江南北，把這樣一首廣為流傳的民族歌曲與產品商標聯系起來，能有助於人們熟悉它、想起它、記住它，從而提高它的知名度。一言以蔽之，取這樣一個別致的商標名稱，可大大縮短消費者與商品之間的距離。

定名之後，宗慶後又委託人精心設計了兩個活潑可愛的娃娃人形象為商標圖形，以達到商標名稱和商標形象的有機融合。

在保護該品牌的努力上，宗慶後想到許多細節。在進行娃哈哈商標注冊時，為避免市場上的投機行為，宗慶後注冊了系列防禦性商標「娃娃哈」、「哈娃娃」。為一改過去產品商標不引人注意、不便認讀的狀況，娃哈哈設計者擴大了娃哈哈的文字和圖形，使之占據包裝的大部分面積，醒目突出。

宗慶後在企業有一定知名度之後，開始考慮擴大規模。1992年，宗慶後開始推出第一種飲料產品——娃哈哈果奶。以後，這一含乳飲料產品不斷更新換代，由單一口味變為六種口味，又變成添加了復合雙歧因子及牛磺酸的AD鈣奶。如今娃哈哈果奶系列已經在宗慶後的產品集團軍中佔有重要地位。1996年，宗慶後開始推出娃哈哈純凈水，結果獲得巨大成功。當年成為全國市場佔有率第一的產品，至今仍穩居瓶裝飲用水市場佔有率前茅。

經過短短十幾年的發展，娃哈哈已經在全國八個省市建立了二十多家控股公司及全資公司，成為中國飲料行業的最大企業。這跟娃哈哈確定的標新立異戰略是分不開的，跟宗慶後本人縝密的思維也是分不開的。

91話，原來可以這么說

說話就是要表達某種內容、觀點，傳遞某種信息。在這個前提下，語言表達技巧就是關鍵因素，小則可能影響談判者個人間的人際關系，大則影響到談判的氣氛及談判的成功與否。語言表達是非常靈活，也是非常有創造性的，幾乎沒有特定的語言表達技巧適合所有的談話內容。就商務談判這一具有特定內容的交際活動來講，語言表達應注意以下幾個細節。

針對性要強

商務談判中，各自的語言都是要表達自己的願望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊不清的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。

針對不同的商品、談判內容、談判場合、談判對手，要有針對性地使用不同的語言，才能保證談判的成功。例如：對脾氣急躁、性格直爽的談判對手，運用簡短明快的語言可能受歡迎；對慢條斯理的對手，採用春風化雨般的傾心長談可能效果更好。談判中，要充分考慮談判對手的性格、情緒、習慣、文化層次以及需求狀況的差異，恰當地使用有針對性的語言。

表達方式要婉轉

談判中應盡量使用委婉語言，這樣易於被對方接受。比如，在否決對方要求時，可以這樣說：「您說的有一定道理，但與實際情況稍微有點兒出入。」然後再不露痕跡地提出自己的觀點。這樣做既不會有損對方的面子，又可以讓對方心平氣和地認真傾聽自己的意見。

談判高手往往巧妙地把自己的意見用委婉的方式偽裝成對方的見解，提高說服力。在自己的意見提出之前，先問對手如何解決問題。當對方提出意見以後，若和自己意見一致，要讓對方相信這是他自己的觀點。如此則使談判對手有被尊重的感覺，他會認為反對這個方案就是反對自己，因而容易使雙方達成一致。

恰當地使用無聲語言

商務談判中，談判者通過姿勢、手勢、眼神、表情等非發音器官來表達的無聲語言，往往在關鍵時刻能發揮重要的作用。談判者可恰當地使用這些無聲語言，以增強談判的力度。

⑦ 合作商機

還是到學校好好學學吧

⑧ 如何做商機策劃

一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段:招商策劃――信息的收集――雙方接觸――洽談――簽約――項目籌建――建成投產。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進行，適度超前。比如，我們決定某個時候要到國外去組織一次招商會。決定一旦作出，策劃就要開始。而且，策劃一般應在招商會開始前的半年或更早的時候進行。因為太倉促，無法保證作出周密而系統的策劃；如果策劃工作質量不高，招商會的效果也就難以保證。當然，策劃工作也不是越早越好。究竟應提前多久開始策劃?一般應由招商會規模的大小，洽談項目的多少，招商會的內容，需辦哪些手續及辦手續的難易程度等這些因素來決定。策劃工作做得太早，由於時間越長，可變因素越多，到招商會開始時，有些情況會發生變化，原來做好了的策劃工作又得重新籌劃。因此，招商策劃要把握時機，適度超前進行。

⑨ 營銷方式的營銷商機

一、基本要素
創造行之有效的行銷工具。但這並不意味著你要把預算的75%都花在印製宣傳資料，製作介紹性的幻燈片和網頁上，而 是你需要好好的先想想你要呈現出什麼樣的整體形象，National Marketing Federation 股份有限公司的董事長、兼營銷專家Kim T. Gordon建議說，「先坐下來，列一張單子，詳細地寫出你每次見預期客戶 所需要的一切東西，比如文具包，宣傳冊和用於介紹的工具。」他還表示，「如果你不能馬上將這單子列印出來，那麼至 少要與設計師和文案協作，一起准備有關材料，這樣你可以把這些材料拷貝到光碟上」
如果你無法負擔這種方式的費用，那麼可以挖掘一些創造性的解決方式，比如從當地大學僱傭一位藝術系或者營銷系 的學生，或者與其他家庭式的企業交換服務。
二、友好地獲利
提供幫助。你想要成為一名好的生意人――就是成為一名方方面面都很好的人？ 幫助他人走出困境。Ellen Cagnassola在新澤西州（New Jersey）Fanwood市經營一家手工肥皂企業MaryEllens Sweet Soaps，Ellen Cagnassola最 大的生意夥伴說，他們的業務關系的形成，不僅是由於她的產品好，而且由於她愛做善事。Cagnassola 說，「我總是第一 個幫助他人，我免費為他人提供建議。」「我想我的這種行為和我的工作熱情感染了人們，所以他們想同我合作，贏取成功。」她在哪裡提供幫助？她在新澤西的Womens Business Center以及她家鄉的Downtown Revitalization Committee傳授過專門意見。
幫助發展你的企業和業務的另一種方式就是使你自己和非營利性機構結盟。這是《市場搖錢樹》（Money-Tree Marketing ）的作者Patrick Bishop提出的觀點，「設立籌集資金的項目，資助學校，這就像是一張折扣卡。同時這推動 了你的生意發展。」
三、網上聯系
網上交談：在網上找一些迎合受眾的新聞組，並且加入他們的討論。Shel Horowitz經營著位於馬薩諸塞州的北安普敦 市（Northampton, Massachusetts ）的Accurate Writing & More 公司，而且她創作了一些營銷圖書，其中包括《草根營 銷》（Grassroots Marketing）。 Shel Horowitz說，「我開始（參加網路討論）不是想要找尋業務，而是把它當作一種 獲取不同方面信息的途徑。」「但是結果證明，這是我所用過的最好且唯一的營銷工具。它花費的僅僅是時間，在過去的5 年裡，僅僅一個單子已經為我贏得了大約60個客戶。」
四、傳播消息
在最適宜的地環境中做廣告： 這被稱為競爭空間營銷法（play-space marketing）。如果你經營照顧寵物生意，去當 地的獸醫診所或者寵物美容師那裡，詢問一下你是否可以在那裡展出宣傳冊。如果你是風景藝術家，你可以為當地的托兒 所提供展覽，如果你是兒童生日宴會籌辦者，在當地影院播放家庭影片前，請他們為你播一段業務廣告。Gordon提醒說， 「一定要確保環境是合適的。」「如果你是商業顧問，你不要在電影上播廣告，而是在有需要的人群中做廣告。」
五、客戶服務
學會用多種語言說謝謝： 你應該感謝那些給你帶來很大利潤客戶中的20%，或者給他們一個禮物，或者人性化的便簽 或是一頓午餐。Gordon 說，「這不會花多少錢，但是這卻是讓你客戶知道他們很受重視的最好方式。」