策劃書致商家的一封信

Ⅰ 外聯部怎麼寫一份商家滿意的活動策劃書

想要知道商家滿意的點在哪裡就需要站在商家的角度想，商家做活動本質就是是否能獲取到收益。沒有獲益的活動就是耍流氓！我已從事多年的校園活動甲方身份來回答這個問題吧。

一、明確策劃目標，即說服對方，使之與你建立合作關系。
（一）對方需要什麼？有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益。
（二）我方優勢何在，如何發揮？是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案。做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作夥伴，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。
（四）坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮。
二、以策劃目標為原則撰寫策劃書。
（一）自我介紹，包括社團組織介紹和部門介紹。
（二）市場分析
1.學校優勢：學生數量和消費水平，地理優勢等
2.活動優勢：根據活動內容說明優勢，或者從同類型活動中找到例子跟商家說明宣傳效果。
3.宣傳優勢：
①線上：微博微信等的粉絲數量，閱讀量，平均推送量，點贊量等
②線下：學校+活動（針對宣傳方面的優勢）
（三）活動介紹：1.主題 2.目的 3.活動的承辦方、主辦方、協辦方等  4.流程
（四）經費預算：盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。
（五）宣傳計劃：分為前中後期、線上線下來寫，落實到具體宣傳的時間地點資金數額海報
（六）合同
衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。

Ⅱ 急需15000字的XX公司營銷戰略策劃書99啊

活力28廣告策劃案

市場分析
一、競爭對手分析
1、在廣東地區，沙市日化生產的活力28超濃縮洗衣粉主要競爭產品是廣州浪奇公司生產的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優勢為：
A、產品質量較好。
B、本地產品，長期經營。
C、在浪奇公司的統一品牌影響下，與高富力已佔有的洗衣粉市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
D、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。
E、許多企業常年將高富力作為勞保品發放。
2、高富力在質量上也存在一些缺陷。如：
A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。
B、高富力超濃縮尚未做到真正的「速溶」。
C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。
3、有關高富力的廣告效果調查，表明了以下數據：
A、傳達率。看過高富力廣告的人
占調查總數的 72．8％
沒看過的占 28．2％
B、喜好度。喜歡高富力廣告的占 50％
一般的占 48％
不喜歡的占 2％
C、信息來源：
電視。通過珠江台看到高富力廣告的佔67％，其它各台均在25％以內。
報紙。有53％的人在報紙上看到過高富力廣告。
D、使用情況：
用過的佔56．6％。其中，用過高富力普通洗衣粉的為66％，用過超濃縮為34％。
沒用過佔43．4％
數據表明高富力的廣告與銷售均有優良的成績。但是，活力28仍有分割市場的機會。
二、產品分析
l、質量。活力28在北方早已樹立了高質量的信譽。活力28超濃縮的各種性能和指標均與高富力不相上下，有幾項還優於高富力。活力28普通粉則稍遜—籌。
2、包裝。活力28的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評比第—名，具備與高富力競爭的實力。
3、價格。活力28超濃縮較高富力略高，而活力28普通粉則較高富力略低。
三、消費者分析
廣東地區與北方的消費者有不同的特點：
1、購買方式。—般由家庭主婦在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強；—般不會指明要某種牌子的洗衣粉。產品價格對其選擇的影響不大。
但是，也有相當—部分消費者已有了使用高富力的習慣，許多零售店裡也只出售高富力。
2、使用方式。廣東消費者家中一般都使用全自動洗衣機．加之廣東人經濟收入較寬裕，所以對省水、省電、省力、省時等方面幾乎沒有什麼明確的概念。
3、洗滌觀念。廣東消費者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強去污能力，在這一點上存在著沖突。所以，整個超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身並不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優劣。
四、銷售渠道分析
l、活力28在廣州市內，主要與幾個大的百貨商場和—些批發單位建立聯系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當地的某個批發部門合作。
2、活力28與經銷商的聯系方式也僅僅是「派人接洽」，另外雖採取一項「送貨上門，貨量不限多少」的優惠措施，但見效不大。
3、活力28在鋪貨上亟待改進，—般的零售店大都看不到活力28產品，這與消費者的就近購買習慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實現。
另據調查，在廣州市內的某些大商場也沒有銷售活力28。
五、以往廣告效果分析
經過上年的廣告宣傳，廣東消費者對活力28「一比四」廣告有了—個初步印象。許多客戶都是從珠江台上看到電視廣告後前來訂貨的。
由於多種因素的影響，廣東消費者對活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因為，整個廣東市場是各方信息交錯溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣的「信息海洋」中「跳」出來的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區的電視、廣播和報紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費。而活力28同年基本上只採取了電視與報紙兩大媒介，沒有其它媒介與活動相配合，顯得單薄。所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統化的集團作戰。
六、潛在市場展望
l、廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經營環境。
2、廣東是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、廣東的高溫期持續時間長，人們已養成了勤洗勤換的習慣，洗滌用品的消耗量特別大。
4、雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場空缺，比如超濃縮市場就給活力28提供了機會。
七、開拓廣東市場的重要性
l、廣東作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
2、廣東推行活力28產品，將為沙市日化集團化和在深圳上市股票打下基礎。
廣告定位
一、市場定位
以廣州市為主，以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔，向整個珠江三角洲幅射。各種活動的開展均以廣州為重點。
二、商品定位
高品質、高價位的新一代洗滌用品。
三、廣告定位
新一代具有各種優越性能的超濃縮洗衣粉。
四、廣告對象定位
打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。
行銷建議
為了配合消費者的消費習慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
一、印刷「給零售商的一封信」，表明誠意，說明希望，曉之以理，誘之以利。同時，印製一些活力28超濃縮產品性能說明。
二、規定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。
三、僱用數十名商專學生作為推銷員，在廣州市內分片負責，發放信件與印刷品。並向零售店直接進行批售。視批售量的多少給推銷員提成。
四、舉辦「活力28聯誼會」，宴請廣州市內的所有出售活力28的零售商，介紹沙市日化的發展形勢，增進零售商的信心和雙方感情上的聯系。
通過以上措施，爭取打通銷售渠道，使活力28超濃縮洗衣粉廣見於街頭巷尾，再針對消費者進行各種廣告攻勢。將會取得良好的銷售成績。
廣告策略
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度。並且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩腳跟，與高富力分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(1993年4—6月)，主要任務是吸引消費者對活力28的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解超濃縮產品，在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
三、訴求重點
•高品質
•超濃縮
•超強去污
•無泡去污
•靜態去污
•柔順作用
•省時、省力、省水、省電
•一比四
四、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。
A、從商品角度切入
•真正的實力派，不會釋放氣泡。
•因為能力太強，它常被冷落。
•多出來的「時間」?
B、從生活角度切入
•潔凈來自「一小撮」。
•先生們應該為太太做的事。
•告別「搓揉歲月」。
•「懶人」新招。
2、重新拍攝CF。強化對超濃縮概念的灌輸，以簡明的說服性、示範性為主，引導消費者，使之從心理上接受超濃縮產品。
3、設計POP。設計精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設。隨著鋪貨一起發放給零售店主，並督促或幫助其張貼。擴大知名度，直接促成購買。
4、重視廣告歌曲的效果。在廣東，電台一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬戶。
5、促銷活動。
A、擴銷期
名稱：派發
目的：與消費者面對面接觸，造成一定的聲勢。
辦法：
•選擇一些重點片區作為派發區。
•給消費者寄去郵包。包中有一隻樣品袋和一封信，信中說明產品的各項優點，並請試用。
•或者由推銷員直接分送。
B、強銷期
名稱：第二次派發
目的：與消費者深度接觸，建立好感，打開一些新的片區。
辦法：與上期同，唯給消費者的信稍作改動。
C、補充期
名稱：贈送「生活小竅門」手冊
目的：進一步肯定活力28超濃縮的作用，並使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。
辦法：
•編印精美的小冊子，內容包括：正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。
•在報紙或女性常看的雜志上刊發廣告，附兌贈券，剪下寄回即免費贈送小冊子。

Ⅲ 商務計劃/策劃書(發現商家,開淘寶店)銷售方法，有關抖音的推廣

商務計劃策劃書發現商家開淘寶店銷售方法有關抖音的推廣一下，對這個可以推廣的。

Ⅳ 你作為一個幹事拿著策劃書見到了商家的前台，你會如何說服前台見到老闆

我在大學做過學生會主席，管的就是外聯，也就是拉贊助，而且我也是從外聯部幹事干起的，我拉贊助時一般採取的方法是，裝作是客戶，問前台把老闆的電話要來，然後打電話聯系老闆，如果老闆有意向，你會從他電話的口氣里聽出來，你再跟他約時間見面詳談，如果沒興趣他會直接回絕你。拉贊助要記住一點，不要把自己的姿態放的太低，這樣會被商家牽著鼻子走，要適當的把姿態放高一點，不要覺得你是問他要錢你就低他一等，拉贊助是一個找合作的過程，你跟老闆是平等的合作關系，一定要記住這一點。

Ⅳ 中國開門網的致商家的一封信

如果我告訴您一個方法：馬上能使您企業的營業額提升300%、500%甚至更多，您會怎麼想呢？可能90%的人會說：怎麼可能？但是一定有10%的人認為這是一個機會，因為任何事物的存在都有一定的道理，不管是商家、消費者還是公司三贏的事，為什麼不嘗試呢？當您企業開始使用這套「開門網終極營銷方案」時，將會使您企業的營業額迅速提升300%、500%甚至更多，相信智慧的企業家一定不會錯過這樣的機會！
越來越多的統計顯示：在這個世界上只有20%的人掌握了世界上80%的財富，您認為那是一個偶然嗎？當然不是！事實就應當如此，因為他們懂得把握趨勢、抓住機會、加上努力，使他們的財富在短時間內倍增，其實您也可以做的到，以成功者為榜樣，這當然是再自然不過的事情。
當您在看這封信的時候，也許您也正在思考：如何使自己的財富倍增、如何使自己的企業再邁上一個新的台階？那麼相信您現在的選擇，正如您在看這封信的同時也相信自己可以做到一樣而讓自己振奮不已。尤其在當今社會這樣激烈的市場競爭當中，我們確信每個老總都在思考一個問題：如何能夠快速提高企業的營業額和倍增企業的利潤？或者說：如何使您企業的營業額從10萬提升到100萬或1000萬甚至更多呢？先不要著急，首先讓我們先來思考一個問題？到底是什麼在制約著我們的思維、制約著企業「營業額」的提升呢？
眾所周知：傳統的促銷模式、各種各樣的消費陷阱令到越來越理性的消費者質疑、觀望、延遲消費，而您想了很多方法卻不得其果，企業花了大量的宣傳費用卻達不到預期的效果，成本大幅增加而營業額卻不斷萎縮，眾多的因素正在大大制約著企業的發展，甚至令到企業陷入困境，那該如何是好呢？接下來讓我們看看世界管理學大師：彼得.德魯克先生是如何看待這件事情的，他說：「當今社會企業與企業之間的競爭早己不是商品與商品的競爭，也不是服務、技術、管理等之間的競爭，而是商業模式之間的競爭」，那該如何找到一種更好的商業模式呢？現在開門網為大家創造了一種全新的終極營銷商業模式，它既不增加成本的投入，又能快速提升營業額! 可以迅速幫助企業提升300%、500%甚至更高，而您只要按照我們提供的方法去做就可以實現，用最少的力氣、花最少的時間，創造最多的利潤、完成更高的目標。
這就是我要告訴您的方法，經過我們前期大量的市場調查與總結：中國開門網針對全國中小企業率先推出：「你消費、我買單，買多少、返多少」的終極營銷商業模式，快速幫助中小企業打開生意之門。對於消費者就相當於不花錢消費，不花錢消費？想都不敢想，但是，就在您看這封信的時候，它每天都在發生。而且該模式已經使很多開門網的合作商家營業額大幅提升了300%以上。
舉例說明：消費者在商家消費了1000元，商家要免費贈送給消費者1000積分，當消費者有了這1000積分後就可以根椐開門網的終極營銷模式把這1000元又領回來了，太劃算了，0成本消費，這是很多消費者夢寐以求的，以將會有更多的消費者願意到你的企業里消費，你的營業額自然就會快速的提升，而利潤也就快速的倍增了。
如果您在店門口掛一條橫幅上面寫著：「來這里消費8折優惠」時間：1月1日至1月31日，效果會怎麼樣呢？很一般對嗎？如果從2月1日至2月28日，您在換著另一條橫幅：「來此消費我買單，消費多少返多少」 請問哪一個橫幅更能吸引客戶呢？效果很明顯，該模式可使您快速提升人氣，而營業額的提升更自然不過了。使用「開門網終極營銷模式」能使商家的促銷做到了極致。作為消費者，一個字「貪」、兩個字「好奇」、三個字「最實惠」，反正都要消費的，無非是選擇在哪裡消費而已，關鍵看在哪裡消費能使自己獲得最大的實惠，花出去的錢還能再返回來，相當於不花錢消費、極大的滿足了消費者的購物慾望，消費者會選擇哪些商家去消費呢?答案是肯定的，您的消費客戶每天都在增加、營業額每天都在提高，公司的財務數字也在不斷攀升，這就是您為什麼一定要與開門網合作的原因。選擇與開門網合作，使用「開門網終極營銷模式」能使商家得到什麼？
（1） 快速凝聚大量的消費者，吸引更多的消費者到您的商場消費
（2） 擴大宣傳力度，降低營銷成本、增加營銷通道
（3） 促進重復消費，從而大幅度提升加盟商家與企業的業績
（4） 終極促銷模式極大程度上實現了消費者「您消費、我買單」的夢想
（5） 比傳統打8折的效果，提升1000%倍以上
我們深信不疑：您有了一個很好的「賣點」，而且願意將這個「賣點」放大，讓更多的人知道，因為知道的人越多，營業額翻倍的幾率也就越高! 這一點您一定會做到，同時您也很願意做到，因為您知道這樣做會給您帶來巨大的財富。機會就在您面前,關鍵看您要不要把握！只要您在開門網填寫貴企業相關信息與聯系方式，我們將會有專業的企業顧問及時與您取得聯系，您也可以來公司面談。使您的營業額快速提升到300%、500%甚至更多， 僅僅需要您做一個決定，一切都是那麼簡單。等等，如果馬上加盟您還可以免費贈送以下超值服務：
1、在中國開門網官方網站上為商家宣傳推廣；
2、在開門網各種大型會議上展示宣傳，給商家做各種各樣的宣傳資料；
3、最重要的是這一切對您來說完全是「0風險」；
正如您當初創業時所具有的自信一樣，這是生命當中的一次轉折，您完全知道它的「重要性」，還在等什麼？快快行動、馬上加盟合作吧！
我公司與世界傑出華商協會結成——終身戰略合作夥伴

Ⅵ 致過去的自己的一封信策劃書

這樣說吧，就算你把你的策劃書放在了你的，為了你的過去，估計過去的你也不可能信，所以還是省省吧！只有穿越回去，估計他有點，用處

Ⅶ 致商戶的一封信怎麼寫

親愛的商戶朋友們：

您們好！我們的商城馬上就要開業了，帶著激動的心情，想和大家分享此刻我內心的感受，說幾句心裡話。首先我代表容大集團所有員工，歡迎大家入駐小商品商城，也代表集團公司董事長孟永強先生向大家問好，祝大家在今後的經營當中生意興隆，財源滾滾。

商戶朋友們，小商品商城是容大集團面向社會的一個窗口，代表著我們公司的形象，同時，不是一家人，不進一家門，商戶朋友成為了我們的合作夥伴，我們榮辱與共，共同發展，商戶和商城利益是一致的，所以當商戶朋友提出意見時，商城會努力解決，因為商城的任何不足與瑕疵都會給顧客帶來不便。我們會不遺餘力地解決商戶提出的所有問題，商戶之間也要融洽相處，俗話說「和氣生財」，好心情才有好財運，商戶對顧客更要微笑服務，以更高品質的服務面對顧客，高品質的服務，是一種無形、無價，但利益長遠的商品。

商戶朋友們，我們商城的理念是「你所需，我所想」，這就要求我們商家想顧客之所想，需顧客之所需，打造成真正老百姓放心的商城，希望所有商戶朋友，顧大利去小利，不圖一時小便宜而失去信譽，我們要把信譽作為商城及商戶的生命。

商戶朋友們，容大小商品商城，有著巨大的優勢。第一，是高開區首家小商品城；第二，處於高端消費區；第三，交通便利；第四，環境優雅；第五，先進的經營管理模式以及優秀的管理團隊。這些優勢是其他商場無法比擬的，但作為商家也要具有憂患意識，商場如戰場，在保定市有多家同行，如何在行業當中成為強者，我們就要有自己的核心競爭力，不僅在硬體上領先，也要在軟體上下功夫，我們的口號是「容大容大，天天低價」，我們努力創造一個「高端品質，低價消費」的環境，緊緊地抓住消費者的心，以我們的誠信之心，換消費者的放心。

商戶朋友們，希望以我們真誠之心，打造一個紅紅火火的商城，希望經歷過開業初期的周轉、磨合之後，每一個商戶都賺得盆缽滿滿，讓你的櫃台升值無限，來吧，朋友們，我們一起創造美好的明天！
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