獸葯宣傳片

Ⅰ 到底如何鑒別真假獸葯

在獸醫臨床上，診斷正確是非常重要的，但治療用葯最為關鍵，如果用到假葯，不但治不了病，反而給奶牛帶來損害，因此識別獸葯真偽很重要。
1.檢查獸葯商品的包裝有無注冊商標和批准文號，一般農業部批準的在「獸葯字」前加「農」。省批準的在「獸葯字」前加該省的簡稱。然後檢查有無說明書，說明書上是否有葯品的品名、規格、生產企業、產品批號、主要成分、適應證、用法劑量、禁忌、不良反應、注意事項等。
2.檢查包裝封口是否完整、有無破損的地方。
3.檢查是否具有使用期限和生產批號，獸葯應在使用期限內使用。
4.直觀檢查獸葯，看是否有異常。水劑看是否變色、沉澱、結晶、渾濁、發霉等；粉劑看是否吸濕、發霉、變色等；片劑看是否受潮、變色、變形、發霉等；粉針劑看是否變色、潮解、結塊、發霉等；酊劑、乳劑看是否分層、沉澱、異味等。

Ⅱ 哪些獸葯有抗病毒作用

病毒是由蛋白質外殼包裹的具有核糖核酸（RNA）或脫氧核糖核酸（DNA）的最低等微生物。它不具有細胞結構，不能獨立生存與繁殖，必須寄生於宿主細胞內，依賴宿主細胞的酶系統進行復制繁殖。目前還沒有發現能用於完全治療病毒引起的疾病的葯物。對病毒引起的疾病現採取的主要措施是，採用各種弱化、減毒、滅活的疫苗用於預防，或在病毒引起的傳染性疾病流行暴發時，緊急採用抗血清來進行被動免疫。人醫上現使用的抗病毒葯如嘧啶類、嘌呤類化合物，嗎啉胍、三氮唑核苷（病毒唑），金剛烷胺，干擾素等，只能通過抑制病毒基因組核酸的復制，或通過改變人體細胞電荷而阻止病毒進入細胞等起到抗病毒作用。在獸醫臨床上應用較多的是嗎啉胍和黃芪多糖注射液。

（1）嗎啉胍：又稱嗎啉雙胍或病毒靈。對流感病毒等多種病毒增殖期的各環節都有抑製作用，主要用於流感、病毒性感冒的防治，其制劑有鹽酸嗎啉（雙）胍片和注射液。

①鹽酸嗎啉（雙）胍片，內服一次量，大家畜（50公斤以上）2.5～3克，中家畜（25～50公斤）1.2～1.5克，小家畜（10～25公斤）0.4～0.6克，一日1～3次。

②鹽酸嗎啉（雙）胍注射液，100毫升含鹽酸嗎啉（雙）胍5克，肌內注射一次量，大家畜（50公斤以上）20～25毫升，中家畜（25～50公斤）10～20毫升，小家畜（10～25公斤）3～5毫升，一日1～2次。

（2）黃芪多糖注射液（抗病毒Ⅰ號注射液）：為豆科植物黃芪或膜莢黃芪提取液的滅菌溶液。該制劑能誘導機體產生干擾素，調節機體免疫功能，促進抗體形成。用於雞傳染性法氏囊病等病毒性疾病，採用肌內、皮下注射，一次量，雞每1公斤體重2毫升，一日1次，連用2天。

Ⅲ 什麼是獸葯葯劑、制劑和方劑常用獸葯制劑的劑型有哪些

獸葯葯劑是將葯物經過配製、加工處理所得的成品，是制劑和方劑的總稱。

獸葯制劑是根據《中國獸葯典》、《獸葯規范》、《獸葯質量標准》及地方標准或其他法定的處方，將原料和輔料等經過加工製得的獸葯製品，制劑是各種劑型的總稱，它具有一定的含量、規格和包裝。

方劑是根據獸醫所開的處方，將各種獸葯臨時調劑的配製品，它有具體的使用對象、劑量和方法。

劑型是將原料葯和輔料經過加工調制，製成便於使用、保存和運輸的一種形式。獸葯常用的劑型按分散介質的不同，可分為液體、氣體、固體、半固體四大類，每一大類中又包括了許多不同的劑型。

（1）液體劑型：以液體為分散介質。

①注射劑：也稱針劑，是指葯物製成的供注入體內的滅菌水溶液（水針）、混懸液、乳狀液油或無菌粉末（粉針劑）。水針一般可直接供肌肉或靜脈注射用。混懸劑（葯效長）僅供肌肉和局部注射，不能做靜脈注射。一般對熱或水不穩定的葯物常製成粉針劑，臨使用時可加適當的注射用溶媒，稀釋成液體後再用。

②溶液劑：為非揮發性葯物的澄明溶液。其溶媒常為水、醇、油。可內服或外用，如恩諾沙星溶液、氯化膽鹼溶液。

③煎劑及浸劑：為生葯（中草葯）的水浸出制劑。煎劑需加水煎煮，浸劑則加水浸泡。煎浸都有一定的時間規定，所用容器以陶瓷、玻璃為最佳，需臨用前配製。中葯湯劑也屬煎劑。

④酊劑和醑劑：酊劑是指生葯（中草葯）用規定濃度的乙醇浸出或溶解而製成的澄清液體制劑，如橙皮酊、龍膽酊等。也可用流浸膏稀釋製成。通常100毫升相當於生葯10～20克。而揮發性葯物（多半為揮發油）的醇溶液稱醑劑，如樟腦醑。碘酊本應為醑劑，但人們習慣稱為碘酊，也稱碘酒。

⑤流浸膏：將生葯的醇或水浸液用一定的方法濃縮而成。通常每1毫升相當於生葯1克，如甘草流浸膏等。

⑥合劑：將兩種以上可溶性或不溶性的固體葯物，用水溶解或混合後製成的透明液或懸濁液。供內服用。如復方甘草合劑等。

⑦乳劑：是油脂或其他水不溶性物質，加適當乳化劑，與水混合後製成的乳狀懸濁液。通常分為水包油乳劑（多供內服）或油包水乳劑（供外用）。

⑧水劑：是揮發油或其他芳香性物質的飽和或近飽和水溶液。

⑨搽劑：是刺激性葯物的油性或醇性液體劑型，有溶液型、混懸型、乳化型等，如松節油搽劑等。僅供塗搽沒有破傷的皮膚。

⑩潑淋劑和噴滴劑：系殺蟲葯或驅蟲葯的透皮吸收葯液。可沿動物背部澆潑或用專用器械按規定劑量體表噴滴。

（2）氣體劑型：以氣體為分散介質。

現常用氣霧劑。它是將葯物和拋射劑共同裝封於有閥門的耐壓容器中，借拋射劑的壓力將葯物噴出的制劑。供吸入給葯（如氟烷）或皮膚粘膜給葯，也可用於空間消毒。

（3）半固體劑型：

①軟膏劑：指葯物與適宜基質製成具有適當稠度的膏狀外用劑型。其中用乳劑型基質的亦稱乳膏劑。

②糊劑：是一種含較大量粉末成分（超過25%）的軟膏劑。分兩類：一類為油脂性糊劑，多用凡士林等為基質，與大量親水性固體粉末混合製成；另一類為水溶性凝膠糊劑，多以明膠、澱粉等為基質，加一定量固體粉末製成。

③浸膏劑：將生葯浸出液濃縮成半固體或固體狀後，再加入適量固體稀釋劑，使每1克相當於2～5克生葯。凡浸膏外形呈稠膏狀的稱稠浸膏，呈固體狀的稱干浸膏。主要用於調配其他制劑如散劑、片劑等。

（4）固體劑型：以固體為分散介質。

①散劑：將一種或多種葯物粉碎後均勻混合而成的乾燥粉末狀劑型。供內服或外用，如健雞散、平胃散等。

②可溶性粉劑：也稱飲水劑，指將一種或多種可溶性葯物與葡萄糖、蔗糖、乳糖等製成的主要以混飲方式給葯的劑型，如氧氟沙星可溶性粉等。

③預混劑：指一種或幾種葯物與適宜的基質均勻混合製成供添加於飼料用的飼料葯物添加劑。

④片劑：指一種或幾種葯物與適宜的輔料通過制劑技術製成片狀的制劑。主要供內服，如土黴素片、維生素C片等。也可根據要求製成腸溶片、陰道片、植入片等。獸用片劑一般不包糖衣。

⑤丸劑：由葯物與賦形葯混合製成的圓球狀內服劑型。獸用丸劑可製成大丸劑。

⑥膠囊劑：將葯物分劑量填充於空膠囊內製成的內服劑型。可分為硬膠囊和軟膠囊兩種。硬膠囊的空膠囊殼是由明膠為主要材料製成，內裝粉狀或顆粒狀葯物。軟膠囊又稱膠丸，是用明膠、甘油、水等製成可塑性膠皮，在兩片膠皮中間加入油狀或半固體油狀葯物，用制丸機壓製成的。

⑦微囊劑：利用天然的或合成的高分子材料（囊材）將固體或液體葯物（囊心物）包裹而成的微型膠囊。一般直徑僅5～400微米，外形多樣。可根據臨床需要將微囊劑製成散劑、膠囊劑、片劑、注射劑及軟膏劑等。

⑧顆粒劑：指葯物與賦形劑混合製成的乾燥小顆粒狀物，如甲磺酸培氟沙星顆粒等。主要用於內服、混飲等。

⑨犬、貓用頸圈：是一種將殺蟲葯與增塑的固體熱塑性樹脂通過一定工藝製成的緩釋制劑。

Ⅳ 獸葯計量單位有哪些如何換算

在畜禽疾病治療中，用葯劑量過大或過小都不能有效地達到治療的目的。葯物的含量、計量單位及其換算關系，對正確合理用葯、降低耐葯性、降低養鴨成本、減少或避免對生態環境的污染具有重要意義。獸葯計量單位及使用計算方法有：

（1）獸葯的含量與標示量①獸葯的含量：是指葯物中所含有效成分的多少，一般採用化學、物理或生物測定方法來分析。含量測定是評價葯物質量的重要內容。例如：10%氟苯尼考注射液，即100毫升中含氟苯尼考10克。

②獸葯的標示量：是指該劑型單位劑量的制劑中規定的主葯含量。如土黴素片的標示量為0.25克。（2）獸葯含量的計量單位獸葯的種類繁多，劑型各不相同，因此，必須有一個統一的計算方法。目前，有關葯品的計量方法如下：

①以重量計量：主要用於粉劑和片劑等固體制劑，其表示法為1千克（kg）=1000克（g）；1克（g）=1000毫克（mg）；1毫克（mg）=1000微克（μg）；1微克（μg）=1000納克（ng）。

②以容量計量：主要適用於注射劑等溶液制劑，其表示法為1升（L）=1000毫升（ml）；1毫升（ml）=1厘米3（cm3）。

③以百分濃度計量：適用於固體和溶液制劑，溶液制劑表示每100毫升溶劑中含多少克葯物，例如，5%的葡萄糖溶液，表示在100毫升溶液中含有葡萄糖5克；粉劑、散劑等固體制劑則表示每100克制劑中含葯物多少克，例如，10%的環丙沙星散劑表示每100克散劑中含環丙沙星10克。

④以「單位」或「國際單位」計量：主要是用於某些抗生素、維生素、激素和抗毒素類生物製品的使用單位。

A.抗生素，抗生素多用國際單位（IU）表示，有時也以微克、毫克等重量單位表示，如青黴素G，1國際單位（IU）=0.6微克青黴素G鈉純結晶粉或0.625微克鉀鹽，80萬國際單位青黴素鈉應為0.48克；1毫克制黴菌素=3700單位（U），1毫克桿菌肽=40單位（U）。

B.維生素，維生素A、維生素D、維生素E一般用國際單位（IU）表示，其他維生素則以重量單位表示。1國際單位（IU）維生素A=0.3微克維生素A醇=0.344微克維生素A醋酸酯；1國際單位（IU）維生素D=0.025微克結晶維生素D3的活性；1國際單位（IU）維生素E=1毫克DL-2生育酚醋酸酯。在實際應用中，維生素B1、維生素B2常用重量作單位。

C.激素與酶，在飼料中添加酶制劑，常用酶活性單位（FIU）表示，用含有的活性單位去換算用量。激素用國際單位（IU）表示，各種激素1國際單位摺合國際標准制劑的重量為黃體酮1毫克、絨毛膜促性腺素0.1毫克、垂體激素0.5毫克、促乳激素0.1毫克。

D.抗毒素，通常以能中和100單位毒素的量，作為1個抗毒素單位。（3）常用獸葯劑量表示法①畜禽個體給葯每千克體重×毫克表示法：即每千克體重畜禽應用葯物的質量，如環丙沙星注射液的劑量為：一次量，雞每千克體重10毫克肌內注射，一天2次，連用2～3天。應用時應根據個體的重量，計算出總的用葯量，如體重為2千克的雞，1次注射20毫克。

②毫克/只（頭）：有時畜禽的個體給葯其劑量也用毫克/只（頭）來表示，即每隻（頭）畜禽應用葯物的1次量。

③百分濃度（%）：以飼料或水為100，所含葯物為百分之幾，即稱百分濃度。如強力黴素0.04%拌料，即為100克飼料中含強力黴素0.04克，或0.02%飲水，100毫升水中含葯0.02克，也即為4克葯物/10千克飼料或2克葯物/10升水。（4）常用獸葯劑量計算方法在獸葯使用劑量計算過程中，必須先弄清葯物含量的重量、容量，國際單位與毫克之間的換算，千萬不要混淆，下面舉例說明。

①某養豬戶利用環丙沙星治療豬下痢，使用環丙沙星注射液，劑量為每千克體重2.5毫克，葯物規格含量2.5%，10毫升（含0.25克）。如55千克的豬，則需葯量為：2.5×55=137.5毫克。計算該注射液中環丙沙星含量為25毫克/毫升，需該注射劑的體積是137.5/25=5.5毫升。55千克的豬應注射5.5毫升環丙沙星。

②某養雞戶在治療大腸桿菌病時，使用10%的氟苯尼考粉。已知100克拌200千克飼料，如500隻雞，每隻雞採食量是0.25千克，則按說明書計算需要葯物重量為：500×0.25×100/200=62.5克。即稱10%的氟苯尼考粉62.5克，與125千克飼料充分混合均勻，直接飼喂。也可根據說明書直接按100克葯拌飼料200千克。

③某養豬戶利用過氧乙酸溶液進行豬舍消毒，一般用過氧乙酸濃度為0.3%～0.5%，而市售的過氧乙酸濃度為20%。具體配製方法如下：如噴霧器容積為25升，要配0.3%的溶液需要100%的過氧乙酸的體積是25×0.3%=0.075升。市售的過氧乙酸是20%，所以配製時，所需20%過氧乙酸的體積應為0.075×100/20=0.375升。0.3%過氧乙酸溶液配製，按25升計算，取濃度為20%過氧乙酸0.375升，與25升水混合均勻即成。

④國際單位與毫克的換算，一般抗生素1毫克約等於1000國際單位，即10毫克等於1萬國際單位。如治療雞大腸桿菌病時，使用慶大黴素，其規格2毫升/支（含8萬國際單位）。若用其飲水，使用劑量為每千克體重10毫克，而制劑含量標注為8萬國際單位。在實踐中，可以1萬國際單位換算成10毫克，1支慶大黴素（2毫升含8萬國際單位），可供體重1千克的雞8隻飲水用。

Ⅳ 獸葯店如何做大做強

一切從實際出發，必須以客觀實際情況為依據，才能分析病情、總結致病因素，最終才能制定預防和治療方法。出診時不僅能讓養殖戶信服，還能使他們承擔自己的責任。再者，好的出診能起到一個非常好的正面宣傳作用，在養殖戶中樹立起你的店能治病，而不僅僅是賣獸葯的形象，當養殖戶遇到問題時，首先想到可以給他的畜禽治病，這是樹立威信、繼而開發更多客戶的敲門磚。
一、把握養殖戶心理
大多數人在買凍死的時候，都想少花錢，多辦事，養殖戶也不例外，所以砍價就在所難免。與老百姓打交道，即使獸葯店的治療水平再高，養殖戶砍價的習慣也不可能沒有，一旦非常死板的不降價，養殖戶就不高興，甚至會有一種不被尊重的感覺。客戶是上帝，經營一定要適當靈活，讓養殖戶感到高興，感到受尊重，否則將會失去客戶。
二、做好服務工作
出診既服務了養殖戶，也真實的了解病情，准確的收集到相關資料，這也為准確的給畜禽治好病提供了幫助。一切從實際出發，必須以客觀實際情況為依據，才能分析病情、總結致病因素，最終才能制定預防和治療方法。出診時不僅能讓養殖戶信服，還能使他們承擔自己的責任。再者，好的出診能起到一個非常好的正面宣傳作用，在養殖戶中樹立起你的店能治病，而不僅僅是賣獸葯的形象，當養殖戶遇到問題時，首先想到可以給他的畜禽治病，這是樹立威信、繼而開發更多客戶的敲門磚。
三、注重宣傳
可視的宣傳資料可以讓不同的客戶在不同的時間更多的知道店裡的信息。宣傳形式有名片、廣告單、牆體廣告、廣告冊、宣傳車、電視廣告等，獸葯店可以根據宣傳對象的特點科學地選擇宣傳途徑，讓信息在短時間內更多次數的沖入養殖戶的腦海，並能長時間地記住。
四、要回訪養殖戶
對於第一次出診後沒有治好的病，回訪就顯得更加重要了，這不僅僅是是獸葯店心系養殖戶、敢於負責任的表現，更是自身積累治療經驗的難得機會。對於每個獸葯店來將，只有獸醫治好了大病，聲譽才有可能樹立起來。即使畜禽疫病完全好了，也要回訪，因為這時候，可以在養殖戶的信任氛圍中輕松展開癒合和預防投葯的強大攻勢，這是提高獸葯店銷量的絕佳途徑。
五、讓養殖戶相信自己的選擇是正確的
要讓養殖戶知道並堅信他們的選擇是對的。當前的養殖業，原料漲價，疫病負責，當畜禽發生疫病時，養殖戶選擇獸葯店相當謹慎，因為一旦疫病控制不住，就會損失慘重，甚至有滅頂之災。在這些養殖戶的眼裡，一些小獸葯店，沒有人氣的獸葯店，他們絕對不會去的，因為不相信這些獸葯店。要讓獸葯店的正面效應集中化和擴大化，比如，把出診時間安排在養殖戶每天到店取葯的高峰期，並速戰速決，馬上返回，這樣就造成一個養殖戶等獸醫的小局面。返回葯店後大聲詢問畜禽病情明顯好轉的養殖戶，並有意識申明診斷和質量方法是正確的，如此一來，借著這些養殖戶，獸葯店就做了一個活廣告，那些助於未定的養殖戶自然就成了忠誠的客戶，因為他們堅信自己看到的和聽到的。
六、要有鎮店葯和看家技術
鎮店葯和看家技術是吸引小客戶和老客戶的磁石，也是開發新客戶和大客戶的法寶，作為一個獸葯店，沒有開發出重量級的大客戶和新客戶，是很難把自身的檔次再提高的。這些大客戶和新客戶的需求一般都是特殊的，包括遇到特別難治的病例，想學最新的技術、想用有特色的葯等等。這就要求平時多分析客戶的這些特殊需求，並准備好相應的產品和技術。
七、要真誠地和養殖戶聯絡感情
經營需講誠信，讓養殖戶感覺始終都沒有欺騙過他，這也是維護客戶的前提。注意感情聯絡，發現並及時處理好一些業務就份額和矛盾，讓養殖戶感覺到很重視他、尊重他，時刻都在盡最大努力為他服務，這是維護客戶的關鍵。感情家庭化是與養殖戶處好關系的最高境界，就是讓他對獸葯店沒有任何戒備心理，對獸葯店沒有任何苛刻要求：不管用什麼樣的方法治療，他都放心、都信任。
八、利益均分，管理人性化
有了比較好的經營方法，大部分獸葯店都能興盛起來，但是可悲的是，這些興盛的獸葯店大部分都逃不過三年之癢。原因是發展紅火的獸葯店忘記了同甘共苦、一路走來的員工們，不但沒給員工更合理的待遇，反而剋扣工資或設置員工漲薪的障礙，甚至不尊重和保護員工的勞動利益。所以，一個想長久生存的獸葯店，一定要利益均分，管理人性化。
另外，獸葯店技術人員的內部化也很重要。不管是店裡聘請的還是廠家派遣的，一定要想方設法使其成為獸葯店的內部人員。獸葯店老闆可反聘廠家派遣的高水平技術人員或積極培養自己的子女從業，不斷學習提高，給自己充電，以保證店裡技術力量的穩定性，避免出現由於技術人員變動而出現市場的波動。

Ⅵ 獸葯如何分類

葯物經過加工製成適合於醫療、預防應用的形式，稱為葯物的劑型，簡稱劑型。
（1）按形態分類
液體劑型
如3%碘酊、5%的煤酚皂溶液等。
固體劑型
如乳酸環丙沙星可溶性粉劑、磺胺嘧啶片等。
半固體劑型
水楊酸軟膏等。
氣體劑型
芳香性氣霧劑等。
（2）按分散系統分類（分散相、分散介質）
為真溶液型液體劑型、乳濁液型液體劑型、混懸液型液體劑型及膠體溶液型液體劑型。
（3）按給葯途徑分類
經胃腸道給葯劑型
散劑、膠囊劑、片劑、溶液劑等。
不經胃腸道給葯劑型
注射劑（肌肉、皮下、皮內、靜脈、穴位、椎管）、氣霧劑、軟膏劑、栓劑、皮膚黏膜給葯劑型等。
（4）按製法分類
用浸出方法制備的劑型：酊劑、浸膏劑、流浸膏劑等。
用滅菌方法制備的劑型：注射劑、滴眼劑等。

Ⅶ 怎麼樣辨別獸葯真假

需要進行實驗室檢測才能知道的項我就不說了，我只說說根據包裝盒可認定假葯的情形：

1. 獸葯批准文號，可在「中國獸葯信息網」中的「國家獸葯基礎信息查詢」中進行查詢，可查到那這個批准文號為真的，查不到不一定為假，因為特別新的批准文號可能尚未錄入資料庫。

2. 查到這個批准文號後，對照廠家和規格，包裝盒上印的和查得的應完全一致，這里的規格指的是含量規格，有一個不一致的，則為假葯。另外，批准文號有效期為5年，生產日期如果在5年之外，則批號已過期，為假葯。

3. 包裝盒上標明的功能主治超出了這個葯的治療范圍，比如治療細菌病的寫了可治療病毒病，治療禽類疾病的寫了可治療家畜疾病等。

4. 包裝盒上有企業生產許可證號，在「中國獸葯信息網」中查詢，該證有效期也為5年，生產日期如果在5年之外，也有問題，那個企業涉嫌無證生產，但葯不能定性為假葯。

以上供參考。

另附你這個葯的查詢結果。

Ⅷ 各位前輩：阿維菌素片是獸葯還是人葯

阿維菌素片是獸葯.阿維菌素是一種高效、低毒、安全、抗蟲譜廣的新型驅蟲葯，對家禽等動物的線蟲、蟎、蜱、虱、蚤、蠅蛆等體內外寄生蟲均有極強的驅殺作用。阿維菌素具廣譜、高效、使用量小、對人畜安全、不產生交叉抗葯性等特點，被視為國內外最佳的抗寄生蟲新葯。 阿維菌素的殺蟲機理主要是干擾蟲體的神經生理活動。主要作用於神經與肌肉接頭，增加氯離子的釋放，抑制其神經肌肉接頭的信息傳遞，從而導致寄生蟲等出現神經麻痹症狀，不能活動，不能取食而死亡。 常見的劑型有粉劑、針劑、片劑三種。但要注意，使用針劑導致過敏反應和中毒的概率遠遠高於使用粉劑和片劑，所以驅蟲時，一般選擇粉劑和片劑。家禽鴿子等：每公斤體重0.2 毫克阿維菌素.

Ⅸ 怎樣做一個出色的獸葯業務員

成功營銷
營銷就是花80%的時間研究別人需要什麼，花20%的時間賣別人需要的東西,營銷員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就不為人知，企業也沒有希望，溝通是成功銷售的唯一橋梁，銷售員的首要任務是與客戶和企業保持最有效的溝通。值得一提的是老客戶的維護和新客戶的開拓是有區別的，只有在良好的維護老客戶的前提下又不斷開發新客戶，你的業績才能不斷增長，才能完成領導下達的任務，得到同行的親賴。還別忘記市場反饋，只有建議企業生產出適銷對路性價比合適的產品，產品才有回頭客，你的開拓和維護才有意義，否則就成了無本之木，無魚之水。也就是說營銷工作包括把產品賣出去，把好信息反饋給企業，再把企業根據這個信息生產出的產品賣出去這樣一個周而復始的循環。
歸納為：賣出產品（維護老客戶，開拓新客戶）和市場信息反饋(強調的是滿足客戶需求，也就是我們要研究的不是其他廠家有什麼？而是客戶需要什麼)兩方面。
首先我們談談如何更好的賣出產品？個人認為應該從如下幾方面下功夫：
一、自信（我是主角）
自信就是自己相信自己一定行，他要求我們在遇到困難時要相信自己能克服困難，暗自想像我是誰？我是最棒的，我一定能做到，賣貨時暗示自己，我們的產品是性價比最好的，我們的企業是行業內唯一的農科院辦的企業，有六大院校的科技實力做後盾，我們的團隊是最團結協調的，我們的董事長是最有遠見的，還有我和我們的售後服務團隊時刻關注著你的成長，這么好的事情錯過了是客戶的損失。
在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 時刻記住人心本善，自己的陽光會普照到客戶身上，自己的陰暗會讓客戶提防。做一個正直陽光，開朗向上的人。
二、真誠（不做小人）
做生意就是做人，也就是交朋友。這里有交短期朋友和長期朋友之別。我們的生意不是賣大型機器那樣賣一次用10年，我們的生意是靠回頭客來維護我們的業績的，這個工作性質的本身要求我們要學會交長期朋友。那麼如何能交到長期朋友呢？真誠相待，在一定的尺度范圍內讓對方，將心比心，換位思考。小虧大利，目光長遠。

三、關心（做個有心人）
人人都渴望被關心，被重視，女人是最需要關心的，那麼如何能讓對方感到被關心呢？這首先要重視對方，要心裡有對方，另外要讓關心的效果顯著，甚至帶上浪漫色彩，那就先需要留心。表現為問候（語氣最重要，而別誤解是詞最重要），溝通，訴說。
機會是留給有準備的人，要做好這點要把客戶分類紀錄，按不同思路和方式去回顧他們，每打一個電話和接一個電話要先調整好心態。把每次拜訪客戶看成是提高認知的機會。
四、堅持（下面就是水源）
現在的社會競爭激烈，做任何事情都不容易很快見成就，營銷工作也不例外，當我們遇到困難時，要象挖井那樣想像下一鏟子就挖到水了，要勇敢的挖下去，除非自己決定改行或跳槽。一旦決定了的事情就只改路徑，不改目標。

五、累敗累戰（明知前途有艱險，越是艱險越向前，不怕碰壁，永不言敗，遇到挫折，以變治變。關鍵是要敗後分析，總結後再戰。）
如果你定好了自己的方向，也就是你的事業，在執行過程中，難免會遇到困難，這個時候你只能改變路線，而不能改變目標，你要做的只有如何讓下一場戰爭勝利，而不輕言放棄。

六、善於總結（在戰爭中學會戰爭，大事情謀定而速動，一旦行動，遇到挫折，原則上只改路線不改目標。）
養成早睡早起的習慣，做到睡前總結一天得失，並做好必要的紀錄，想好明天計劃。起床後第一件事情是在總結以前的前提下，完善下一步的計劃，並立刻付出行動。每天周而復始。

七、要有執行力 （軍令如山）
領導也是人，他不可能任何地方比你強，但他之所以會成為你的領導，自有他過人之處，只有執行領導的指令，才能局部利益服從整體利益，才能得到領導認可，從而得到領導更多的支持。領導的命令可能不是最好的，但一定不會太差，通常他可以保證前進的方向，而不至於走退步路。這里就要求我們在原則問題上堅決執行領導指令，非原則問題上發揮自己的個性和長處。

八、定位要准確（你目前的地位想娶章子儀為妻子可能嗎？）
對內我們是要在現有條件下，賣出比同事更多的產品，也就是對內良性競爭，在客戶那裡我們要對自己的產品做個明確的定位，隨時知道自己什麼產品在什麼情況下是進入良機或推廣擴大的良機。從細分市場，細分產品和細分客戶的角度最大程度讓你和你的產品得到客戶的認同。注意，不是每個客戶都是喜歡便宜的東西，關鍵是要了解客戶性格以及客戶買我們產品的用途。

九、團隊精神（渾身是鐵能打幾棵釘？）
要取得好的業績，需要各部門的協助，需要各區域的協調，需要直接領導的支持，需要決策者的運籌帷幄，還需要各級主管部門開綠燈，這一切需要良好的合作精神和合作能力。
十、學無止境（超越他人和自我，唯有不斷學習）
百人百樣，我們接觸人的多樣性，為了得到不同的人的支持，我們就需要具備更豐富的知識去得到他人的認可，這一切都來源於學習。 當然今天我也希望你們能通過這次講課學到點滴。
十一、換位思考（如果別人這樣對我，我會如何？）
常想想假如我是客戶，我會怎麼回答或看待自己的說法，如果自己也說服不了自己，如何去說服別人，並不斷反思修正。這里就需要想一個問題，客戶到底需要什麼？年利潤等於利潤率乘以年銷量。你和你的企業在客戶心目中的地位和你和你的企業給客戶帶來的利潤成正比。

十二、良好的心態（善於吃虧，善於平衡）

常人什麼時候高興？占別人合理的便宜的時候。做業務，在原則范圍以外是要讓對方高興，所以我們要善於和肯於吃虧。最少不要計較吃了點虧。另外生意接觸很多類人，近到老婆的責怪，內勤的錯誤，領導的指責，遠到外面無故的誘惑，無理的指責，以及常時間的寂寞，我們都需要良好的心態去調節，只有心態正常了，才有可能進一步發揮，做好下一筆業務。相信大家遇到客戶無理的指責是不少的，千萬別以為自己犯了什麼大錯，其實客戶也是人，他或許是遇到別的不順心，正好拿到你發泄，或為了打壓你的心態，以便還價或達到別的什麼目的，你要做的就是非原則問題不過分反駁，最多點到為止，以聽為主，事後他會明白自己的過分而有些微歉意，有利於你下一步達成自己的目的。
十三，只賺合理的利潤（客戶人脈是賺錢的基礎，做得好就是個好的口碑宣傳，要有錢大家賺，靠蒙是長久不了的）
十四、要有豐富的專業知識和豐富的談資（就是要能服務他人，也能談的對方興起，談的對方高興）
十五、技巧（技巧是相對的，就象套路，活用才行）
1、肯定對方法（通過肯定對方，達到自己被認同的目的，學會贊美對方,從而進一步推出產品.不可否定別人，因為肯定是肯定其中對的，否定式否定其中錯誤的，為什麼不先肯定對方對的，再在有必要的情況下說出自己的觀點呢？）
2、例證法（舉出實例來證明產品的優越性，以達到換取客戶認同，從而賣出產品為目的）
3、自主引導法（事先對客戶有過調查，了解他一些特性，並設置好了思路，引導他對我們產品感興趣，從而達成目的）
4、有的放矢法（看出客戶性格或產品弱點，而針對這個弱點進攻，以達到事半功倍）
5、暗示引導法（以閑聊的性質好像不經意聊到某個客戶的成功原因，別忘記書一筆我們某產品出的一臂之力）
6、暗示威脅法（大談企業的實力，取遠例子，無法取證的，誇張地以對比的形式談出某客戶在和我們合作期間超越或擊敗了同行，以讓他認為他不和我們合作，我們就扶植他旁邊的客戶）
7、博得同情法（適合新人，通常是為了博得大客戶的同情，在進門後別忘記接到用感動法）
8、感動法（用辛勤的勞動和關心體貼親情來打動對方）
9、迫不得已法（我也要養家敷口的）
10、收買法（小恩惠法）
11、算賬法（要算得他贏才用）

12、大智若愚法（人是喜歡自己比別人聰明的）
13.逆向思維法（反到想他需要什麼？我們把得到的結果順到說，容易被他認同）
三流銷售：懂行能說會聽。
二流銷售：懂得利用資源。
一流銷售：銷售自己的人品。(營銷禮儀)
營銷技巧就是把相同的東西賣出不同。
方法有很多，在於你要去總結，我也是臨時歸納的，其實我剛踏入工作的前幾年一直有上述不少良好習慣，後來慢慢被社會磨滅了，讓我們一起來堅持良好習慣吧！再說一次，什麼方法也要做個有心人，機會永遠是屬於有準備的人！

Ⅹ 請問如何推銷獸葯買的快

那麼，如何才能做一名合格的獸葯業務員呢？首先，離不開市場調查。業務人員到達或未到達市場之前應該認真地對市場進行調查（朋友、地圖、郵政局的電話本、競爭對手、農貿市場的家禽銷售商、畜牧局、養殖戶等等），業務員到達當地後先找到旅館或先下到市場可根據實際情況而定。業務員到達目的地後要先對養殖戶進行調查，可以直接到達養殖小區或養殖集中的村莊進行調查。下面我們設計對話：男的可以稱呼為師傅（老師）或老哥，女的可以稱呼為大姐，大一點的叫阿姨等等，我們根據當地風俗可以隨時改變稱謂，但要注意當地的風俗習慣不要隨意瞎說尤其遇見回民等等。業務員：大哥（大姐）您好，打擾一下，我是XX公司的業務員，這是我的名片，我叫XXX，麻煩你了，我想了解一下您養著多少雞呢？是什麼品種？咱們這搞預防主要從什麼地方拿葯呢？養的小雞是誰給定的雞苗呢？等等。問完了以後一定要說(並拿出宣傳資料)：這是我們的資料您有時間時看一看，我相信會給您有所幫助的，您如果在養殖方面遇到問題可以隨時按資料上面的電話進行咨詢，我們將全力幫助您。一般情況下，詢問這些內容養殖戶都會如實告訴你的。其次，有目的地帥選和拜訪客戶。只有經過對當地廣泛深入的調查後方知當地有多少經銷商，誰在當地有一定的威望和影響力等等，誰銷售最好，誰在當地最有信譽等等。這樣，業務員到經銷商那裡就可以按照如下進行了。以下是筆者向讀者推薦的新營銷人員尋求經銷代理商的談話技巧，可供參考。如果知道誰是老闆就應該直接說：「您好，王老闆忙著呢？（客戶如果正在賣貨業務員就應該說：您先忙！）」隨後業務人員應認真觀察該門市主要賣哪幾家公司的獸葯，賣的最多的是哪一家？觀察的同時要幫助老闆干一些力所能及的工作，例如：幫助裝裝獸葯；打掃一下地面，清理一下櫃台等等。不要小看這些微不足道的小工作，它將幫助你盡快地拉近和老闆之間的關系（距離），可能成為你成功推銷的一扇門。我們在和客戶合作中一定要主動地認真地搜集合作者的所有信息，做一個合格的克格勃（情報人員）。例如：搜集老闆和家人的生日、愛好、喜歡的話題、老闆家誰做主、老闆的主要客戶群等等。作為我們業務人員一定要學會將信息靈活應用並學會投其所好，以最小的投入換取最大的回報。例如：冬天送給客戶暖手爐、手套，遇到老闆過生日就給他買個幾十元的生日蛋糕等等。下面是筆者多年總結出來的一套開發新客戶的話術，希望廣大讀者閱讀之後有所啟發和借鑒。1、老闆：您先等一會（或您先坐一下；或你先把資料放這兒，我看看，有需要了，我就給你打電話；或我沒有時間。）業務員：老闆您先忙。（然後按照上面介紹的觀察一下門市的情況，並幫助老闆干一些力所能及的工作）2、老闆：我這葯廠太多了，不想再賣其他的葯了。業務員：我今天拜訪您不單是為賣產品而來的，是我在下面調查市場時在某某村養殖戶XXX極力推薦下才來認識您的，不想您實在太忙了，說明您的技術非常強和口碑非常棒，我為此更需要好好向您學習學習，老闆您先忙。或者說：我非常希望跟您學習一點東西，您能否抽出一小會兒時間來呢？3、老闆：（經過業務員的一系列的工作，老闆往往會改變態度從而會拉進雙方距離的會讓老闆改變態度的）。請問您是？業務員：我是XXX公司的XX業務員（迅速遞上名片和你的所有資料），耳聽不如眼見，你的技術和口碑就和您一樣好。我真的來對了。4、老闆：把你的產品說一下吧！你們公司有技術人員嗎？業務員：（此時不要急於說產品，而是要問）老闆，目前養雞戶上雞的多嗎？（或問一下：現在市場上什麼病多一些呢？）5、老闆：現在上雞不多，或現在正是ＸＸ病發生的時候或沒病。業務員：目前上雞的不多，主要是養殖戶，怕今年這段時間發生禽流感，如果今年不大面積流行，明年上雞的就會像風一樣快，上的並且多，明年同樣是咱們養殖業的好形勢，我在下面調查時現在已經有上雞的了並且開始增多了。目前我也在市場進行了調查，並且在ＸＸ村見到了您的客戶ＸＸＸ，同樣是ＸＸ病較多的(業務員或說：我也在XX市場進行了調查，目前市場上XX病開始多了，這方面請老闆注意一下吆！)，我們公司針對這種疾病研發出了ＸＸ產品，例如：XXX葯，該葯用市場上最好抗病毒葯物，結合高效抗生素及特效退熱因子同時我們加入了先進的細胞增效因子等組方，組合而成的特效復方制劑。我們在制葯過程中成功地選用了選擇性殺菌技術加入其中，讓機體的有益菌和有害菌進行分離，保護有益菌殺滅有害菌，可迅速使葯效更快、更明顯。家禽飲水後精神明顯好轉、採食量明顯增加。好葯配好醫更能使你的技術讓老百姓說好！我們的產品在ＸＸ地方ＸＸ銷售的非常好。不信你可打個電話問一問（舉例法：更能讓用戶認可，還無需自吹）6、老闆：你們的ｘｘ產品多少錢？業務員：報市場賣價［（銷售價－出廠價）÷銷售價＝３０％利潤價］後再報出廠價，讓客戶充分知道中間利潤價。例如：XXX市場賣２０元、出廠價：１３.５元7、老闆：你們的包裝不太好看。業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您太有藝術鑒賞能力了，下次我們再改包裝的時候，一定請您當顧問。8、老闆：你們的廣告做得不好。業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您這個人很懂市場營銷，能不能到我們公司營銷部給講堂課？（如果老闆同意你就說：謝謝，我回去後就將您介紹給我們經理,約一個時間請您可以嗎？）9、老闆：你們公司有技術人員嗎？派技術我和你們合作！業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我們公司根據銷量可以派出技術力量，ΧΧ老闆，我們公司原則上並不主張派出和招收技術人員，因為我們公司進行過市場調查，技術人員主要工作應該是幫助老闆技術提升，將公司的文化和產品知識及市場疾病診斷和治療方案教會您，並讓您能夠充分應用終身受益為主，讓養殖戶對您充分認可為止（一般三個月）。但是目前許多公司都走了板以賣葯為主了，既沒有達到幫助合作夥伴提升，一旦技術人員離職或調走就損害我們的合作夥伴的利益。因為老百姓認人，一旦認可的人走了他們就不會在您這看病了，所以我們公司一般不派技術人員。ΧΧ老闆我建議您應該考慮一下，是否讓您的親人學會技術來防止這樣的事情發生呢？並且還能一心一意為您服務呢！10、老闆：產品太貴了，不好銷售啊！業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您這個人檔次很高，品味很高，我知道您是使用高檔次產品的人。或說：我們都喜歡物美價廉的產品，開始我也這么認為，隨著更深的了解才知道一分價值，值一分錢！好貨不便宜，便宜無好貨呀，我們更看重養殖戶用後的評價。我們剛開始和ｘｘ縣ｘｘ客戶打交道時情景和咱們一樣，最後使用到現在每月都銷售４－５件，最低時還２~３件呢！不信您問一問？（再次使用例證法，證明產品價值和效果不一般）。業務員：為了使咱們的合作更為成功，我們會始終以堅持雙贏讓大家都掙錢為目標的，會為您和您的門市提供一系列增值服務的，這是我們公司的服務宗旨（堅持共贏，為客戶提供增值服務）。例如：講課、郵寄報紙等等。我們公司和其他公司不同點在於賣給誰產品業務員就得幫助誰銷售出去為工作標準的。如果我們說的和做的不一樣，請撥打我們報紙上的投訴電話，這是我們公司總經理的，不信你也使用一下，也可以問一下我們的合作夥伴。11、老闆：你們怎麼交易呢？我這可是全部是月底結賬，還有廠家業務員把貨放著就走的好幾個月都沒有來要錢的呢。業務員：ｘｘ老闆，我經過在下面了解您的實力非常雄厚，您不差我們這千兒八百的，你說呢？我認為，各公司制度不一樣，我非常希望將產品放您這兒，不要款；但是我剛參加工作沒幾個月（或沒有多久手上沒有錢），但是我非常希望和您合作，您看您是否少進點，我多給你送幾次，這樣又不會給您造成資金的壓力，ｘｘ老闆您說呢？（以自己無錢或剛參加工作為借口向客戶示軟）。12、老闆：賣不了又找不到你們，現在這樣的公司太多了，所以我們又不想給你們現金(或不想和你們合作)。業務員：我們會幫助您到養殖戶給予大量的宣傳，從而提高您的名聲，擴大了您的市場，也會提高你的效益，咱們就會達到雙贏，也就會證明我說的賣信譽而不賣產品了。如果您認為我沒有做到，只需要您的一個電話就辦到了，否則，可以找我們經理投訴（手機早在報紙上公布了，這是我們公司對業務和服務的監督電話XXXXXXXX）。業務員也可以根據客戶的提問同樣也可以這樣表達：我相信好的產品加上好的推廣必將使養殖戶認可，我們的公司市場理念是：賣信譽而不賣產品。如果我們的行動力差，哪來的信譽呢？只有把信譽度提高了，產品就不愁沒有銷路了；像你在下面養殖戶中的口碑那樣好，有問題了不找你找誰呢？這樣就是信譽。我們公司會幫助你將我們產品推廣到市場的，決不會象有些公司業務員光賣貨，不管賣出賣不出，又不給退貨這種現象發生的。我們公司將這種現象稱之為移庫（也就是轉移庫存），是嚴重違反我們公司制度的，同樣也屬於不誠信會被公司處分的。我們公司倡導的是「堅持共贏，為合作者提供增值服務」只有讓大家都掙錢了,我們才能享受到金錢帶來的幸福和快樂的感覺，才能體會到我們的辛勞沒有白費，這就是我們XXX公司美吉亞的內涵，把美好和吉祥的祝福送給您!XX老闆只有我們合作，咱們才能收獲更多的效益，咱們的生活才能變得快樂而美好！ＸＸ老闆您說對嗎？ 「做葯就是做人!做生意就是交心!」這是我們的生產和經營的宗旨，我們一切生產和經營活動都以此為指導的，葯品如人品，我希望我們的合作就像朋友一樣真心相待。中國有句古話？「路遙知馬力，日久見人心。」過一段時間就會看到我所說得是否真假了。13、業務員：今天，耽誤了您許多寶貴的時間非常抱歉！我在和您交談中學到了很多知識，受益匪淺。您看您訂的貨過幾天我給您送來可以嗎？老闆：好的。業務員最後還要說：我下次還要來打擾您。請ＸＸ老闆到時一定要多傳授更多一些知識！再次感謝您的熱情接待，希望我們的合作更上一層樓。再次，一定要為下次拜訪做鋪墊。值得注意的是，作為營銷人員，一定要為下一次拜訪客戶留下話題，並將客戶的聯系方式記下，在你閑暇時給老闆發一條感謝留言。我相信只要你們能夠靈活運用上面所學的知識，你們絕對會成為一名優秀的營銷高手。最後，請大家記住下面的幾句話。1、八小時以內求生存，八小時以外求發展，贏在別人休息時；2、不把理由幹掉，理由就幹掉了結果。千萬要記住；3、只要和客戶合作了，你就要密切注意競爭對手和客戶的行動了，競爭對手如果搞活動你必須最先知道並報告你的上級和客戶爭取比你的對手提前一到兩天把活動進行了，讓競爭對手的活動無法再紅火了，你給你的客戶爭取到了機會，客戶會非常滿意你就會有更多的發展機會；4、永遠幫助你的客戶多掙錢或給你的客戶提供增值服務，客戶才能給你更好地回報！沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益！5、切記：一夜之間增加你的銷售額的三種方法是在上述基礎產生的：①增加客戶數；②增加每一個客戶單筆平均交易量；③增加客戶回頭交易數目。