❶ 如何做一個成功的營銷策劃方案
第一 了解公司產品目前存在的問題及現狀
第二 搜集資料（部分資料可以二手獲取、有部分需要進行市場調查）
第三 分析搜集的資料，根據資料制定方案
第四 實施
第五 跟蹤 反饋 調整
❷ 怎樣看一份策劃書的優缺點
策劃書一般分為商業策劃書、創業計劃書、廣告策劃書、活動策劃書、營銷策劃書、網站策劃書、項目策劃書、公關策劃書、婚禮策劃書、醫療策劃書等。
寫策劃書的注意事項
第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎？比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能？
第三，你的產品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。
第四，說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢？這只是個比方。否則如果這件事誰都能幹，為什麼要投資給你？你有什麼特別的核心競爭力？有什麼與眾不同的地方？所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。
第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣？
第六，說明你將如何掙錢？如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。
第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說「我這個想法前無古人後無來者」這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡。
第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什麼？
第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。
一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業策劃書了。
❸ 策劃書總結怎麼寫
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
活動背景
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
活動中應注意的問題及細節：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
活動中應注意的問題及細節
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
注意：
1、? 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、? 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；
3、? 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；
4、? 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、? 一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。
註：1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；
2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創業計劃指導書；
3、SWOT分析是現代管理一種分析技術，我們認為它的應用領域廣泛，特將其引入大學活動策劃；
4、項目尚不夠齊全，歡迎網友指出其中不足並做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些；
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我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來並不起眼，但把這么多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統了。有人覺得這上面一些東西是重復的，事實上卻一點也不重復。每一項都有它的內涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關資料去理解一番了。雖說這些相互交叉的內容對整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會更完備。有人會質疑，第二點第三點是不是寫得太多了。其實這當然有個根據實際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫出來。因為從某種意義上來說，策劃書要做的一個目的就是說服人，比如活動審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關系這項活動的生存權，所以實在是馬虎不得。這里我特別提出，希望同學們能把這些提到的項目背下來，心思細微之處，正是一個人超乎常人的地方。也許背這些東西有點煩，但把需要思考的邏輯記憶變成機械記憶，讓它深入到你的潛思維中去，這將讓你在今後任何工作中都獲益匪淺、游刃有餘；
其二，在我們完成了第一部分的工作後，我們就可以用「創造小說」的方法。很簡單，按照邏輯順序，把從開始到最後的每一個環節像小說一樣在頭腦中計算預演一遍，你就會明白什麼地方該做什麼，什麼地方缺了東西，哪裡用什麼人。當然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實用的內容，隨便缺一點可能都是災難。在你的思維中如果運行無誤，我想這份策劃書可以算是成品了；當然，「創造小說」的方法不僅可以這樣應用，同學們可以舉一反三，靈活運用。
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其實到這里，一份完整的策劃書已經成型了，你所需擔心的就應該是後續執行工作。有的同學可能會對自己的策劃沒有信心，那麼你完全可以找以前該類活動的組織者給你修改一下，其實我估計他們也改不了太多，只是細致末節地改一些小錯誤。我們仔細審視著手中尚餘墨香的策劃書時，會是一種怎樣的心情呢？
寫策劃書，就是這么簡單；也許有的同學看了這篇文章後還是頭疼——這算什麼指導？如果是這個歸因思路，就意味著你不是想寫——而是想要一份策劃書。你不想付出自己的勞動，當然策劃書是不會出現在你的面前的。寫策劃書就是要你認真思考一件事，認真寫一篇文章，然後把這篇文章付諸於現實。你也不必到互聯網拚命地搜索，好的策劃書是搜不來的，而且據我所知，網路上這類資源甚少，基本上你不會有什麼收獲。想要做好策劃書，就是要拚盡自己全力，自己去做，自己去寫，沒有任何捷徑而言。所以我希望看到這里的朋友，你們能盡快下定自己完全製作策劃書的決心，別把希望放到網上。
當然，不可否認，如果有一些策劃書作為參考，還是很有幫助意義的。我是個做學生工作的老師，經常會帶學生們做一些策劃，設計內容有晚會、電視節目、社會實踐等等。現在，我會盡可能多地貼一些策劃到博客上，給同學們做一個參考。
一份好策劃的效果是立竿見影的，你可以充分享受你的策劃被成功執行時的價值感。「世上無難事，只怕有心人」，只要付出，定有回報。最後，特別指出我的一個觀點：如果你完全沒有經驗，你的策劃盡量做的中規中舉，不求有什麼變化。做到所謂的「不求有功，但求無過」，那麼你的第一份策劃已經成功了。而做的熟練之後，你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與眾不同之處，比如你的策劃中有某個別出心裁的點子，讓人眼前一新。創新點不必多，一兩個足夠，關鍵是要能被附諸於現實。那麼這個時候，你就是個成功的策劃者了。而你的策劃，將被更多人認可，獲得鮮花和掌聲。
祝願你的策劃書能成功。
❹ 根據所學的營銷策劃的理論知識，分析該策劃案例的成功之處，可以得到什麼啟示
（1）市場營銷觀念的演變過程由起初的生產觀念——產品觀念——推銷觀念—專—（都是以產定銷屬為范疇的），到後來的市場營銷觀念——社會營銷觀念（以顧客為范疇的）這一系列的演變，這5種市場營銷觀念的產生與存在，各有其歷史的必然性和合理性，都是與一
❺ 策劃一本書，對書的暢銷潛力需從哪幾個方面進行分析
1. 解鏈暢銷書，透析大眾文化
暢銷書是大眾文化裡面最受關注最受歡迎的資源之一，它從形式上毫無疑問地擺脫了精英與大眾的簡單二元對立的模式，包含了商業利潤和文化內涵雙重的價值。
在當今社會的各種元素中，暢銷書可以說是解讀和分析大眾文化的一個合適的文本視角。大眾文化的特性在暢銷書中能得到較高程度的反映。暢銷書是大眾的潮流，又是文化生態圈的重要組成部分。暢銷書既是主流的，又是邊緣的，所謂主流的即是指它所代表的思想、認同性、趣味和社會心理是屬於社會絕大多數人的，所謂邊緣的是指它的誕生不能自主，書以外的因素反而占據越來越重要的位置，並且參與暢銷書操作的元素越來越多，使書的主體本身顯得單薄、邊緣化。
一、 暢銷書中的消費結構
一般來說，「暢銷書需要七大因素的支持，除了有一個好選題，編輯加工，裝幀設計，營銷手段，渠道管理，信息的溝通反饋，定價策略，在暢銷書的運作中也有很重要的位置。」〔1〕這七大因素的支持使得暢銷書的誕生依賴一個系統的成功運行，從這個角度來看，暢銷書的商業力量大於文化力量，它更仰賴市場和營銷。而就目前中國的圖書市場來看，讀者受眾的消費傾向是有一個商業套路的——「從暢銷書的題材上看，教育學習成長類圖書，經管、財富類圖書，名人（影視明星、當紅主持人）出書，影視互動類圖書，網路圖書、『韓流 』，青春類圖書，心理、勵志類圖書，大規模引進的外版圖書，健康休閑類圖書，知名作家創作的圖書10類圖書，更容易成為暢銷書」〔2〕。從這個商業套路來看，暢銷書的消費結構是順從當前發展的直接的社會需求而建立的，遵從暢銷思維，即用最普遍最基本的需求標准來實現量的最大化，獲利成為終極目的。這也是當前大眾文化走商業化或者說產業化道路的一般思想模式。
1. 三個要素分解主體。暢銷書的誕生由三方面人的因素串聯成：1）知識分子，2 ）出版商，3）消費者。當然時機和環境因素也起一定的作用，但不過是起催化劑的作用。在早期，暢銷書是源自知識分子的靈感和所出書的魅力，偶然地出現高銷量、大名聲，從而誕生暢銷書。在這時，出版商和消費者都是被動的、未知的，前者能否成功盈利，後者能否充分滿足都是不可知的。
經過商業化發展漸趨成熟，暢銷書的天平向出版商傾斜，因為出版商控制了出版暢銷書的局勢，他們的選題、策劃、包裝、營銷都是主動作為。知識分子或者說寫書人已經退至相對次要位置，對他們可以用暢銷不暢銷的標准來分類，一類是暢銷書作家，另一類是非暢銷書作家，後者被出版商和讀者冷落，我稱之為冷銷書作家。暢銷書作家也許具有一定的主動權，但隨著時間的慢慢推移，這種主動權會不由自主地去迎合潮流，自主意識慢慢減退。相反，部分冷銷書作家受這種暢銷氛圍的影響要少，出書的目的也更純粹，自主性在研究和寫書過程中逐漸穩固，冷銷的書雖然談不上人見人愛，但是經過時間的沉澱留下的經典可說不少。在美國，暢銷書的命運卻是——「極少數作品——一年攤不上一部——最終進入文學的聖殿」。
如今進入消費時代，但由於「文化墮距」存在，使得消費者的思想成熟還跟不上商業發展的步伐，出版商仍然是起主導影響，而且出版商和暢銷書作家的利益與合作聯系得更緊密，出書和賣書變成一家，比如有些作者私人開文化公司，操作暢銷書。目前來看，由消費者來引導暢銷書市場或者說由需求決定暢銷書的局勢還未到來，這里所說的需求是指真正的成熟的需求。暢銷書絕大部分還是被消費者當作速食品，一次性消費完，注重眼前、短期的需要。用馬斯洛的需求理論來分析的話，這種需求還屬於較低層次，有待提升。
2. 動因。暢銷書在知識分子眼裡是作品，包含思想和品質，在商人眼裡是產品，是獲取利潤的手段，在消費者眼裡是「使用與滿足」的用品。因此，面對暢銷書，三者的動機是不同的。知識分子的動因從深層次講是包含意識形態目的，出版商是出於對利潤的追求，而消費者就目前來看尤其注重娛樂滿足。
丹尼爾·貝爾認為，「在知識社會的社會結構中，存在著技術知識分子，他們的言行完全被職能合理性的思想和專家工作方式所支配。社會中同時還存在著文學知識分子，他們已經變得越來越像末日預言家、越來越耽於享樂、越來越陷入虛無主義。這兩種知識分子之間的分裂已經很深，而且裂痕在不斷擴大。」〔5〕暢銷書作家主要是由文學知識分子組成，技術知識分子偶爾也有躍入暢銷書作者名單的，但為數不多。
談到對意識形態的理解，阿爾杜塞認為，「意識形態是將個體變成主體的機制。 」進一步說，「意識形態意味著一切知識——不管是科學知識還是其他知識，都是在語言中產生的，而語言從來都不是一個傳輸性的媒介，通過他就能看到真相。因此，所有的語言都被視為意識形態化的東西，而真相屬於語言的產物而非語言的動因。」知識分子使用的語言，他們書中的語言都包含著意識形態意圖。他們用語言去表達思想，用語言去控制思想，用語言產生知識，用知識掌控欲得的權力。對暢銷書的追求，知識分子得到了表達、控制、權力、名聲的最大化。
利潤是商業行為的原動力，出版商雖然需要對社會負責，但只要通過評審，他們一般看準利潤就出手。這也是後工業社會的大眾文化產業都要考慮的原因。商業操作利用消費者心理而成就無數的暢銷書，而消費者之所以會做出選擇，是由於他們對知識的需要。馬克盧普以「已知事物對認識者的主觀意義」為標准，把知識劃分為五類：
1）實際知識，即在一個人的工作、決策和行動中有用的知識；
2）智力知識，即滿足一個人的思維好奇心的知識；
3）閑談和消遣知識，即滿足一個人的非思維好奇心或為了輕松消遣及尋求感情刺激的知識；
4）精神知識，即與一個人對上帝和對靈魂解脫方式的認識有關的知識；
5）多餘的知識，即在一個人的興趣之外，往往是偶然獲得的，毫無目的地保留著的知識。當前社會的暢銷書主要以實際知識與閑談和消遣知識為主，消費者傾向於獲得實用和娛樂的滿足，其知識結構簡化而缺乏營養。暢銷書對消費者的持續作用和影響，使得社會容易忽略取決於滿足而未被認識到的公眾需求，這也就是為什麼說消費者的需求有待提升的原因。
二、 暢銷書與思想模式
暢銷書是個舶來詞，早在19世紀最後十年裡，美國第一次使用該詞。後來這種排行榜制和暢銷書意識流行到了英國等歐洲國家。我國開始逐步接納和實施美國化的暢銷書操作體系在20世紀初期，從商業化運作角度講，近二十年來已經逐步規范。暢銷書的興起得力於商業力量，它借宣傳的東風，以排行榜為手段，流行於全球。因而蘇特蘭說「宣傳是暢銷書的第一語言」。暢銷書的思想模式就是「銷售最好的書就是最好的書」。因為偷換了概念，宣傳時盛贊暢銷書就是理所當然了。對暢銷書的認可，其實就隱含著對新的合理性標準的默認。
1. 新的合理性定義。書的價值評判在暢銷書時代已經發生改變。「書籍在傳統上屬於永久性產品，可是由於暢銷書的市場規律，現在卻變得像報紙、期刊一樣瞬息萬變。月復一月，一批書無情地趕走了另一批企圖先入為主的書。」一般來說，「一本書的價值不在於和它自身一樣的競爭者相比銷售情況怎麼樣」， 「書的價值決定於最優秀的評論家作何評價，書本身如何經受時間的考驗」。但是現在對書的價值以是否能夠在市場上推廣，銷量是否上得去，大眾能否短期內接受和喜歡上該書為評判標准。所謂合理性觀念，一般是說達到某一個目的所採用的最佳方法，如用最少的投入得到最優的配置，最大的產出等。推崇暢銷書的觀念就是如此，用最小的投入獲得最高的利潤，一切都在周密的策劃和預算之內。對於出版社或出版公司、集團來說，這是有效地利用資源獲取盈利。暢銷書對於某些個體來說，是增值的，是合理的，對於整個社會來說，卻是資源的浪費和危機。因為暢銷書的生命力總是不夠強，短期內填補消費者的匱乏，之後新的匱乏重新出現，需要製作新的暢銷書來填補。暢銷書雖然總是能保持新鮮，吸引眼球，卻不能向前邁一步，書的品質是原地不動的，社會發展並不能從中得到足夠多的營養。另外，暢銷書不過是所出書的冰山一角，它吸引大眾，使大眾冷落剩下的整座冰山，很多優秀的書籍因沒有進入暢銷榜而被忽略，在未得到重視和利用之前，就已經灰飛煙滅了。
2. 觀念的同步消費。當大眾讀者在第一時間，也即是同一時間產生對某一書的興趣，書的價值就退居二位考慮，關鍵是得到對它的消費過程。可以說，暢銷書反映的是大眾對觀念的同步消費行為。購買標榜「暢銷」的某一新書對消費者來說，意味著獲得信息在時間上的優越感以及保持與社會良好接觸的安全感。同時，觀念的同步消費，使得大家會有趨同的認識興趣和思想內容，從而增進交流溝通的容易性。暢銷書的誕生蘊含著意義的產生，這種意義又是被很多人所共享，體現平等意識，保障社會的穩定。這也是暢銷書在一個穩定發展的社會生存狀態特別好的原因。 圖書，屬於精神消費品，雖然這種精神消費的層次不是很高，但消費者對於它的佔有或使用不同於一般消費品，消費暢銷書並不像消費一般的物品那樣在實施「 弱者『戰術』」，因為這種選擇和消費是改變了出版商的命運，將對於出版商來說是懲戒性和工具性的時間轉換成自由的和具有創造性的時間。如果消費者反應有所遲緩，對於出版商來說是相當可怕的，因為暢銷書的壽命都不會太長，商業操作上這樣考慮時間——「在一般情況下，圖書在上市一周的信息反饋相當重要，而三個星期的市場反映，就可以基本斷定這本書是否暢銷。」暢銷書的命運似乎最終把握在大眾的手裡，但是大眾也不過是系統里的一個關鍵鏈，缺之不可，有之未必行。
三、暢銷書的社會分化
暢銷書的閱讀主體通常指大眾，然而對「大眾」這個詞的使用可以說含糊其辭。因為此處的「大眾」並不可能是與精英相對的芸芸眾生，也不會是與貴族相對的貧民百姓，它包含了社會各個階層各個群體的人。暢銷書注重實用、休閑，這是當前社會的整體文化特性，整個社會都不可迴避，無論是高層、中層，還是底層，對「實用、休閑」都有需求。可以說，暢銷書打亂和分解了原有的閱讀分層結構。暢銷書以量為標榜，屬於大眾，不能體現分層，如果一定要對讀者進行區分研究，那也只能進行分群研究，比如「為什麼暢銷書打動了青年大學生？」信息時代，資訊、知識等分配就是通過商品式的購買方式實現，從購買的時間、效率來看，它們卻體現了社會分層，一般的規律應該是越是上層越早、越快、越充分地得到資訊和知識，越是下層越遲、越慢、越少地獲得資訊和知識。
1. 社會分化與溝通屏障。相對於熱鬧繁華的暢銷書來說，閱讀的人群卻是孤獨的。在這個信息化帶動工業化的社會里，大多數人對於信息大爆炸還是感到被動和無所適從。而暢銷書正是把握孤獨的社會心理，進行概念炒作，使得人們閱讀時通過選擇暢銷書來擺脫孤獨。選擇暢銷書的人，不管從閱讀中得到什麼，光從他獲知內容來看，他知道了主流所知道的，而沒有選擇暢銷書或者沒法選擇暢銷書的人，則慢慢不知道大家所討論的內容；這就形成了中心人和邊緣人的分化。在中心人和邊緣人之間，不存在知識溝問題，但是卻存在交流內容屏障——溝通屏障。溝通屏障只能是相對某一段時間而言，由於溝通屏障不同於人際交流障礙，它並不難推翻。邊緣人一旦以融入的心態和持續的接觸就可以消除溝通屏障。因為暢銷書的內容和主流所關注的這些信息更新很快，只需要知道當時段的信息即可溝通，不存在累積效應影響。事情往往並不是這樣，邊緣人似乎總感覺自己比中心人對社會的認識更清醒，並總是與主流閱讀抵觸，但是中心人與邊緣人的對流還是存在的，不過不明顯，因為這更多地是一種基於心理變化所產生的變化，中心人和邊緣人並沒有存在權力的分化和地位的分化，因為暢銷書的知識更確切地說是種資訊，而非福柯所認為象徵權力意義上的知識。
2. 視域的限制。在沒有技術介入和機械復制之前，閱讀屬於私人行為，帶有鮮明的個性。人與人的交流與傳播是互補、多元的。但是暢銷書推翻了私人閱讀，呈現大眾閱讀的空前盛況，個性是群體的個性，限制了群體的視域，使主流知識和信息傾向單一化，媒介報道的雷同性正是受制於當前推崇「暢銷」的弊病。暢銷書帶著一套固定的概念化的理念來控制閱讀的消費市場。暢銷書的操作就像新聞的炒作，比如要考慮到如何用最佳角度去製作和宣傳，即「如何挖掘新聞價值」，先要把握以下這些因素：
1）趨勢（故事順應某種社會、政治或經濟趨勢），
2）反潮流，
3）人們的興趣，
4）社會參與，
5）脫俗，
6）影響力，
7 ）適時，
8）名人效應，
9）之最，
10）形象動人（有令人身臨其境的鏡頭或描述），
11）當地（與當地相關），
12）如何確立主題，
13）超越商業本身，
14）著眼當地媒體，
15）立足大背景，
16）富有創意，
17）准備沖刺（要趕在最快的時間為了保持新鮮），
18）獻給重大節日，
19）發表豆腐塊（實力有限的寫手通過在媒體發表豆腐塊文章開始打開自己的知名度，為出暢銷書做准備）。
暢銷書正是在這些框架內操作誕生的，而國內的書商綜合了這些元素後，另外添加本土元素——核心內容要有「口彩」，比如書名中帶有新的時尚語詞。
四、暢銷書使差異邊緣化
國內的圖書市場存在跟風的弊端，從國外引進的暢銷書《誰動了我的乳酪》引發國內的乳酪書系開始，到現在的超女書系，圖書市場的「百花齊放，百家爭鳴」 現象不知不覺淡出，圖書製造崇尚同一個主題，同一個方向，同一個層面，同一個話題等。在普遍雷同現象下，再尋找差異分隔的存在空間成了作繭自縛的問題。用功利的目的去尋找過程的簡化，自然不可避免地去考慮出書成本、風險等，所以現實出現「創造」「創新」嚴重缺失的危機。讀者在統一製造的書海中，對差異需求的敏感性降低了，而差異性逐漸邊緣化，這對於商業發展來說無可厚非，但對於人文的積淀和文化發展來說，就需要知識分子發揮一定的作用。雖然暢銷書作為一種大眾文化對大眾影響根深蒂固，但知識分子應該保持作為文化領域耕耘者的職責和良心，應該對差異邊緣化保持警覺和自省。
1.知識分子的良心。從暢銷書作者來看當前的大眾文化的知識分子現象，值得思考的問題不少。在展開對精英論質疑的討論中，我們發現當今知識分子道德與倫理的集體承載力下降了。正如弗雷德里克·詹姆遜所說的一個現象，「在第三世界中，……『知識分子』這個特定的名稱已逐漸消失，如同一種業已滅絕的物種的名稱。」 「知識分子」這一名稱逐漸淡出主流話語是否從一定程度上可以洞見知識分子的力量和對其身份的認同性已經產生質疑。另外，知識分子在社會結構中的社會、文化功能越來越弱，而政治、經濟功能越來越強，關於這一現象的研究值得用更深入的課題去探討。
我們再來看當前的社會現實，面對網路這一新媒介，知識分子力量消解在技術力量中。網路寫手的嫻熟筆力和文化功底藉助新媒介而迅速擴張，大有「無冕之王」的影響力。面對大眾選擇的短期的直接的影響，知識分子也許比大眾更迷失自我，他們受流行文化的沖擊，面對差異邊緣化已有些力不從心。創作上從真情實感轉向矯情、虛情假意，從發自內心、靈魂的思索文字轉向文字游戲，從獨立思考轉向迎合潮流，這些都是知識分子對「知識分子身份」和「公共話語權」的不負責。應該指出，從人文關懷和知識分子的良心來講，保留個性思考和敏銳的觀察仍然是知識分子生存的長久之計。
2.長銷書、慧眼與知識分子的力量。與暢銷書對應的另一個流行詞是長銷書。所謂長銷書，簡單來說就是長時間內，銷量累計很多的書。長銷書概念的提出，應該是圖書出版業對追求短期銷量盈利風險過大而提出的又一個市場概念。長銷書從品質來說，往往都是能經得起時間考驗的，它的存在價值是延續性的，另外它對讀者的吸引力是長期的、理性化的。暢銷書雖然也有轉變為長銷書的，但是寥寥無幾，長銷書轉變為暢銷書的，也是寥寥無幾。可以說，兩者的存在模式和影響雖有交叉，但差異性更大。對於讀者來說，長銷書的可利用價值應該要大於暢銷書。對於知識界來說，長銷書對作者的實力要求更高，它不可能僅憑具備娛樂性或趣味性等單一的因素而勝出市場。出版社如若要打造長銷書，需要耐心，更需要慧眼。這種慧眼包括對社會的洞察力、預見性，對大眾的人文關懷，以及對知識界或者說對作者們有相當的熟知程度。
在大眾化、商業化、團隊化的浪潮里，知識分子的力量滑落了，撇開原因不講，這里要指出的是知識分子的力量如何在這大潮里乘風破浪，發揮應有的作用。其中很重要的一點就是知識分子關注的不應只是暢銷書，還要把目光轉移到創作長銷書，以堅韌的耐心和實干精神來投入研究創作長銷書，這樣才能有力回擊大眾文化中的膚淺浮躁之風。
❻ 寫策劃書要注重哪些方面
寫策劃書要注重哪些方面1. 前言簡要說明制定本策劃書的緣由，企業的概況，企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。或者簡單揭示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解。2. 市場分析市場分析主要包括三個方面的內容：a.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；b.目前同類產品情況：目前國內市場中有那幾種主要品牌；這幾種主要品牌的知名度與美譽度如何？c.同類產品的競爭狀況：可分為地區市場與全國市場分析。3. 產品分析被策劃產品有哪些優越性及其不利因素。可分為a.產品特點：具體分析產品的結構、類型、用途、功能等等；b.產品優勢比較：同類型產品進行比較。4. 銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：a.地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；b.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售手法與策略；c.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網路與重要地區。5. 企業目標企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的。6. 企業市場戰略為了實現企業的經營目標，企業在總市場戰略上必須採用全方位的策略，這些包括：a.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；b.產品定位，可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。C.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好。包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特徵和心理特徵，以及生活方式和消費方式等，d.包裝策略：包裝的基調、標准色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點（文字、標志、色彩）等。e.零售點戰略：零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零售網點策略擴大宣傳影響。7. 阻礙分析根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等研究分析，以可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的「難」點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。8. 廣告戰略a.競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。b. 廣告目標。依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場佔有率方面應達的目標。C.廣告對象，依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，並根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什麼是廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。e.廣告創作策略。即向目標市場轉播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能准確傳遞信息的創作意圖。9.公關戰略 公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。10.媒介戰略 根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來達到廣告對象。包括：a.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪種媒介為輔；b.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區，c.媒介的頻率：在一年中分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；d.媒介的位置、版面：電台、電視台選擇哪一種傳播時機最好；e.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。11.廣告預算及分配 必須把年度內的所有廣告費用列入。包括a.調研、策劃費；b.廣告製作費；c.媒介使用費；d.促銷費、管理費；e.機動費等。12.廣告統一設計 根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。13.廣告效果預測 預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。
❼ 怎樣分析策劃書
是分析來商業案還是活動案？商自業的話，主要是看是否具有可執行性，分析的前提是必須要有完整的商業活動期望值；活動的話，主要是看是否是具備明確的活動主題，其次看活動的規模是大型還是小型的，小型的隨意性比較大，大型的需要看是否是合法的或者策劃考慮的規模、對象等是否合理。我也剛進入這行幾年，都是我朋友帶我做的，自己獨立做的很少，所以了解的也不是很多。希望可以幫到你
❽ 闡述市場策劃書在當代經濟生活中的重要意義
市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？一、營銷策劃書編制的原則為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；⒈邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。⒉簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。⒊可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。⒋創意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。二、營銷策劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。⒈封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。⒉正文⑴策劃目的要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。⑵分析當前的營銷環境狀況對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：A、當前市場狀況及市場前景分析：①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小。②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。B、對產品市場影響因素進行分析主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。⑶市場機會與問題分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。B、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。⑷營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。⑸營銷戰略（具體行銷方案）A、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。B、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。3）產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。C、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。D、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策E、廣告宣傳。1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷後適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。⑹策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。⑺方案調整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨
❾ 一份成功的企業策劃書需要哪些元素呢
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。 2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。 3。制定價格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現與廣告預算。 6。促銷活動的重點與原則。 7。公關活動的重點與原則。 （2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。