❶ 校園招聘如何宣傳 才能吸引應屆生
一、了解你的公司
了解自己的公司是基本功，在你拓展招聘渠道之前，一定要全面了解自己公司，知道它的優勢和劣勢，然後合理規避劣勢，將優勢發揮發展出來。
互聯網時代，放低姿態已然是大勢所趨。應屆畢業生大多不太看重錢，他們更看中自己在單位能學到東西，有完善的職業上升通道，另外公司氛圍也是他們所看重的。
假如公司名氣不夠大，薪資也沒有競爭優勢，但是部門/團隊的僱主品牌形象十分的優秀，甚至優於公司的僱主品牌形象，這也是可以開發的。同時公司推崇的文化——絕對平等，也是一大宣傳優勢。
對於90後來說，一個有朝氣的公司也能構成不小的吸引力，這也可以算是優勢之一。
如果還是覺得沒啥優勢，那也沒關系，了解應屆生的需要，把培訓、上升空間、企業文化作為一個項目慢慢去做起來，這樣也就有了吸引應屆生的資本。
二、有效進行目標院校選擇
選准人才的源頭是校招成功的另一良好開端，在目標學校的選擇上，不是沒有最好只有更好，而是適合自己的就是最好的，如何根據用人需求進行目標院校選擇，這里列舉幾條方法，請收好：
1、根據部門提報確認
根據業務部門提報並確認所需崗位的專業要求和目標院校，把提報的招聘需求進行職能分類，例如：營銷儲備方向、職能類方向、視覺設計方向、財務類方向、技術研發類方向。
2、根據人才盤點分析
根據人才盤點報告，分析現有A類員工、高管人員的學校、專業數據(便於後期邀請他們回母校做宣講)。
3、根據歷年校招數據
根據歷年校招數據：校招生歷年1-3年保有率、各大高校毀約率、到崗率、保有率Top高校。
4、根據目標院校劃分
確定好學校後，將目標院校等級劃分(A/B/C等級)，以最少的資源精準投入，合理規劃校招路線。
三、組建一支高效校招團隊
校招成功與否，核心關鍵環節取決於招聘團隊的整體質量，校招項目最怕的就是勞而無功，勞而無獲。
在整個校招實施中需要校園招聘項目組成員對整個校招諳熟於心，嫻熟的溝通技巧、靈活的組織應變能力、以及專業的選人識人能力；但很少有人具備同時具備這幾種能力，所以需要打造能力互補的團隊，關鍵角色分別如下：
關鍵角色1
校招項目總負責人
對校招整個流程諳熟於心、主要負責整理校招項目把控、各階級事項交付確認、內外部資源協調。
關鍵角色2
面試官團隊
校招項目中，面試官團隊至關重要，需要具備獨立選拔人才專業能力，根據統一人才標准和測評進行評估和甄選，建議每場線路校招至少需要2名HR專業面試官+業務面試官。
關鍵角色3
校招宣講人員
宣講人一定要懂學生、幽默、hold住場面，自信善言談，知道學生想什麼，關心什麼話題，強互動、獎品、領導要參與。
關鍵角色4
校企關系經理
與各大高校就業辦保持緊密聯系的關鍵人員，做好高校的公關工作。
與高校就業指導中心的老師以及輔導員保持穩固的聯系，提前溝通，及時了解應屆生的情況，掌握就業組織活動的動態(場地、時間、費用、專業、就業生源情況等等)。
校招項目組的成員必須正直、相互協同、團結一心，只有這樣才能保證企業的招聘不至於偏離目標。
同時校招組成員還需要勤奮、有耐力和體力，因為高強度的校招工作需要精神上、體力上都很強大的夥伴才能保質完成。
四、拓展其他招聘渠道
1、高校
別只會翻看就業信息，嘗試聯系就業指導中心老師，確定校招和宣講時間。
建議校園招聘之前最好聯繫到相關專業的導員，詳細向導員介紹本公司的情況，了解學生的就業情況，並且拜託老師在相關專業的群組裡面發公司的招聘信息。
還可以和導員進行面對面的溝通，讓老師全面了解你們公司的企業文化和優勢。只有老師認同你企業的情況下，才會更好的幫你進行宣傳。
2、培訓機構
充分利用學校相關的培訓機構，了解相關培訓機構的情況，然後聯系學校負責人，明確學校規模，生源情況，學生就業方向以及專業安排。
很多培訓機構里，都會把自己學校裡面比較優秀的學生推薦上來，參加培訓。
3、公司內部資源
你們公司之前有沒有招聘過應屆畢業生?他們都是你可以利用的資源。
你可以在去校園招聘之前讓他們幫忙在學生群里宣傳，在就業協會宣傳，或者在校園內張貼小海報。
也可以通過你的同事加進他們學弟學妹的qq群，和裡面優秀的人私聊，介紹公司。
五、對招聘團隊進行考核
管理學上有條定律：員工只會做你考核的事。因此，即便是委派了最優秀的招聘團隊，企業也不能放鬆對他們的考核。
對於校園招聘，企業可以設立五項指標來衡量招聘團隊以及招聘工作人員個人的工作質量。
第一，招聘持續時間與招聘成本。
實踐上，一般一所學校需要花費三天的時間，除去大約一周的准備和在路上的時間就可以大致推測出一個時間標准，招聘成本指標的確定可以參考校園招聘中介的報價以及企業往年的招聘成本。
第二，招聘團隊提供的簡歷被業務部門選中的比例。
這個標准一般設為3～5份中選1份。
第三，用人部門對招聘團隊提供人才的滿意度
一般需要對業務部門做隨機的滿意度調查，可以依據往年的標准設定。
第四，新進大學生的業績表現。
看有多少大學生在一年後、兩年後或者三年後成為了企業中的業務骨幹或者被提拔到了管理崗位，這個指標也可以依據往年的統計數字設定。
第五，新進大學生的離職率。
不管是主動辭職還是被動離職，離職率的高低都從某種意義上體現了招聘質量的好壞，統計每次校園招聘來的大學生在半年之內、一年之內或者三年之內的離職率，可以參考同類型企業或者企業往年的統計數字設定。
前三個指標企業用來考核招聘團隊，後兩個指標可以用來考核團隊也可以用來考核招聘工作人員個人。
❷ 誰幫想一句招生宣傳語大學社會工作專業，根據它的本質，特點，優勢，發展，提煉成20字左右的宣傳語！
服務他人，快樂自己，社會工作，有我有你
❸ 學校招生宣傳怎樣進行才更給力
文章正文：又到了學生畢業季，老生畢業離校，學校就要開始著手新生招收計劃，招生宣傳肯定是少不了的，時下各類宣傳廣告滿天飛，學校如何做好招生宣傳呢？小編覺得，招生宣傳最重要的一點就是真實性，現在有些學校在招生宣傳中，為了更吸引家長和學生的關注，便加入了很多虛假的信息和承諾，殊不知這是把學校的口碑往死角里推，覺得上當了的學生和家長肯定會四處抱怨，就算學校最後做怎樣的解釋和補償也無濟於事，所以說，在宣傳的內容上，一定要真實可信，能做到的才可以向學生和家長承諾，能做到比別的學校更好的，這是學校的招生優勢所在，這個必須要更加大宣傳力度。還有很重要的一點就是掌握招生的時效性，有的學校在畢業季到來之前就已經開始宣傳招生，讓准備升學或報考的學生和家長提前對學校有一個認識和了解，在學生畢業之後，真正開始選擇學校的時候，再緊接著加大力度去宣傳，那麼以前了解過這所學校的學生和家長肯定會有興趣優先考慮選擇與否，還有一個宣傳的重要時期，就是招生季基本上結束的時候，大部分學生已經選定了學校，但還有一部分學生因為各種原因沒有學校可上，這個時候學校可以採取各種形式的招生方案，來招收這樣的一群渴望上學但又沒有學可上的學生，這類學生有的可能是因為家庭原因，有的可能是因為經濟原因，有可能是因為成績原因等等，其實這種因為客觀原因無法上學的學生如果獲得學習的機會一定會很珍惜，對學校的將來也會有好的影響。最後還有一個宣傳的地域性也很重要，有的學校各方面的競爭力相對差的話，可以選擇招生競爭力相對較弱的地區招生，這樣更容易招到學生，從往年本地生源和外地生源的比例中選擇適合本校的招生宣傳的區域范圍，這樣效果會更明顯。
❹ 招生宣傳怎麼才能做好
招生宣傳無非是採取兩種方式，一種是線下的方式，另一種是線上的方式。
先來講講線下的方式，
1、利用免費公開課招生
這個方法也許你已經知道了，甚至做過了，但是覺得效果不理想，就沒有再做下去。其實，之所以沒有效果，可能是因為你不懂得正確使用這個方法。免費公開課的目的要明確，那就是要吸引人來觀看。但是既然是免費的，不但收不到錢，自己還要倒貼錢，所以控製成本就是一件必然的事情了。有些人為了節約成本，就租用最偏僻的場地，最簡陋的設施來上免費公開課，這樣當然達不到吸引人來觀看的效果啦。
既然免費不是目的，而是為了吸引更多的人來參加，並借機打出自己學校的名聲，那麼上課地點就不能是在你的教室裡面，而是在室外。你可以將課堂搬到居民社區，或者是公園，或者是廣場，讓學生遠離偏僻的教室，讓學生更多地親近自然，呼吸新鮮空氣。你這樣做，有什麼好處呢？學生覺得新鮮，草地、戶外、氧氣、活潑，而且周圍都是圍觀的人群，這樣可以大大地刺激了學生的表演慾望，而你則減少了教室的佔用空間，縮減了固定成本投入。另外，在免費教學的場地上，你可以打上大大的橫幅：「某某學校免費教學現場」，這樣很容易就會吸引到一大批人的注意，並把你們學校或培訓班的名聲一下子就給傳播出去了。
2、發送傳單來進行招生推廣
對於沒有多少錢的初創舞蹈學校來說，發傳單算是成本比較低廉的一種宣傳方式。但是做過的人知道，如果只是針對大街上的一般人來派送，轉化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是說，你即使發10，000張上面印著招生廣告的傳單，也大概只會有30-50個人會通過上面的聯系方式打來電話進行詢問。看著辛辛苦苦製造列印出來的傳單無人應答或者乾脆被扔掉了，你心裡是否會感覺非常苦澀？發傳單作為一種也算是比較大眾化的營銷手段，有什麼訣竅，可以讓傳單的接受率更高么？
關鍵是要找到你的目標人群，比如你要辦的舞蹈培訓班主要的招生對象是少年兒童，那就要到小學或幼兒園的門口去派送，如果你的招生對象是大學生，那就要到大學的校園里去派送。總之，不能隨便走到大街上漫無目的地隨意向路人發送，那樣的瀏覽率是極低的。人品好一點的是走到你看不見的地方再丟進路邊的垃圾桶，差一點的當著你的面就隨手丟在大街上，給你一個下不來台。
再來講講線上的招生推廣方式。
對於培訓班和培訓學校來說，今後推廣的很大的一部分精力，恐怕要放在互聯網上，更進一步說是要放在移動互聯網的推廣上。為什麼選擇移動互聯網來推廣和營銷呢？原因很簡單，你只要看看你周圍的人群，就可以找到答案 —— 無論是在什麼樣的公共場合，比如公園、馬路、公共汽車站、地鐵，你最經常見到的場景，就是低著頭在那裡擺弄手機的人們。
1、利用QQ空間來推廣營銷
首先，選擇QQ空間來做推廣和營銷，那就要做的有模有樣，可以把QQ空間裝扮成官方網站的樣子，讓用戶打開空間之後看到的是網站形式的QQ空間，而且導航鏈接、首頁內容鏈接等都是可以點擊的，這樣做的用意是讓用戶覺得我們的QQ空間更有權威度和信任度。一般來說都是認證後的QQ空間做成網站形式，那麼非認證空間也可以做到這種程度，怎麼做？用PS設計一下即可，前提是要有黃鑽的，黃鑽有自定義上傳功能。可以點擊查看案例，導航、內容都是可以點擊的，完全模模擬實的官方做的空間模版。其次，加入目標QQ群並加其他人為好友。當空間裝扮好了之後，接下來的工作是加入大量的目標QQ群，每天都加一些目標群，而且要加那些200人以上的 群，低於200的就別加了，加到群里之後改下馬甲，然後跟群里的人混熟，沒事的時候就跟群里的人聊天，保證自己和他們都認識。接著把群里的人都加為好友，加的越多越好，這正好就是加了針對性的目標用戶，對自己的好處是無窮的。
2、利用微信來推廣營銷
因為微信的用戶是非常的龐大，在微信上進行營銷是非常不錯的方法。微信端的流量有兩種，第一種是做內容，做粉絲，通過專業的內容去吸引到粉絲，粉絲數多了之後，通過活動來吸引粉絲注冊，從而引導粉絲最終付費加入你們學校的培訓。第二種是請大V轉發，直接獲取用戶注冊。這種方法需要你有雄厚的財力，因為有名的大V轉發一篇文章要幾十萬甚至幾百萬元，就是一般的大V也需要幾千至幾萬元，所以僅供有錢人參考。而且一般來說，第一種的效果更好一些，還可以持久地吸引用戶，所以我們就把利用公眾號（一般是訂閱號）做內容來吸引用戶作為重點來講。在你創立公眾號的初始，就應該有一個明確的定位：這個公眾號是給誰看的，訂閱了有什麼用。因為微信與微博不同，微博上因為從眾效應可以引起廣泛傳播，但微信不同，微信就是個閉環，所以你所有的粉絲都得通過真材實料的文章才能吸引過來。公眾號之所以能成為目前最為主流的推廣營銷方式，很大一部分原因就是藉助目前移動端的信息傳播模式，也就是微信和朋友圈。而推廣的關鍵就在於微信好友之間的轉發。
有時你覺得自己發布在微信公眾號的文章寫得夠好了，但是就是沒有人轉發，更別說是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章，一般都有以下三個特點：一是有趣，二是有用，三是有愛。轉發有趣的文章會帶來這么一種效果：一方面，會有一種成就感(你是因為我才看到這篇文章的);另一方面，會有這么一種微妙的共識——這篇文章很有趣，我通過轉發它表達我的認同，如果你也認同，那麼我們就在冥冥中達成了共識，認為對方是與自己相似的人。至於有用，這個很好理解。人們不會去轉發無聊的信息，否則會顯得自己也是一個無聊的人。
3、利用微博來推廣營銷
微博與微信推廣有共通的地方，就是要有吸引人的文章內容，而且要每天定時發布，以吸引大家的注意。這點可以參考前面微信公眾號的做法，我就不重復了。微博還有另外的一些推廣方法，比如增加關注度，增加人氣。你的微博一開始無人關注，也沒有粉絲，該怎麼做呢？首先你想受到關注，就一定得關注別人。你不去看別人的文章，別人會看你的文章嗎？不能抱著單純打廣告的心態來做微博推廣，你必須與其他的博主交朋友打成一片。所以你應該積極的去關注他人，評論他們的文章，和他人交流想法，這樣做的主要目的就是混熟。所以接下來的時間，就是與他人交流，吹捧人家的文章寫得好，別人自然要謙虛一番，不用你說，他們就會主動來看你的文章了。所以在微博建立之初，你應該先只做一個工作，天天去關注他人（記住是與你們培訓學校有關的，不相關的就不要浪費精力了），然後給人寫寫評論，這樣幾十天過去後，效果就會出來了。等到來了效果後，你就可以開始在你的微博上發文章，一發上去應該就會有評論了，當然都是一些混熟的老相識。這個時候，一定要謹慎對待別人的回復，每一條消息，都一定要回復。
其他還有一些招生方法，比如利用教學視頻、利用學生的口碑進行推廣等等，限於篇幅，就不講了。你可以網路一下「培訓學校招生寶典pdf」看看。
❺ 招生宣傳怎麼才能做好
一、線下招生：
利用免費公開課招生
發送傳單來進行招生推廣
二、線上版招生：
利用QQ空間來推廣營銷權
利用微信來推廣營銷
利用微博來推廣營銷
❻ 怎樣做招生宣傳
不外乎以下幾點：
介紹下學校的地點－－交通便利，
師資－－優良，
學生（升學率）就業率－－高，
收費－－合理
將特點寫出來就可以了
❼ 用宣傳單做宣傳的好處
宣傳單是目前宣傳企業形象的推廣之一。它能非常有效地把企業形象提升到一個新的層次，更好地把企業的產品和服務展示給大眾，能非常詳細說明產品的功能、用途及其優點（與其他產品不同之處），詮譯企業的文化理念，所以宣傳單已經成為企業必不可少的企業形象宣傳工具之一。宣傳單現在除了能有效地提升企業形象，更好地展示企業產品和服務， 說明產品的功能、用途、 使用方法以及特點，現在已廣泛運用於展會招商宣傳， 房產招商樓盤銷售，學校招生 ，產品推介，旅遊景點推廣， 特約加盟，推廣品牌提升，賓館酒店宣傳，使用說明，上市宣傳等等。通過媒體廣告,向需要做宣傳單的企業進行宣傳，將會取得較好的推廣作用。
其宣傳方式為：
1、營業點宣傳。把宣傳單放在營業點的閱覽架上，供訪客閱讀，從而達到宣傳的效果，如銀行營業廳、移動營業廳等都在營業廳里擺放著宣傳單。
2、派發宣傳單。這種方式能快速地擴大宣傳單的閱讀人群，主動去尋找閱讀者，可以到街上派發宣傳單，也可以把派發到住戶家門的取報箱中。
3、張貼宣傳單。這種方法要選擇規范的地方張貼，要不就會成為牛皮癬廣告，影響市容。
4、搭配商品贈送。在顧客購買商品結賬的時候，把宣傳單和商品一起裝，讓顧客帶走。
❽ 對於我校目前所實行的招生宣傳工作，有哪些可以改進的地方
一、招生工作是民辦學校發展的關鍵?自從國家教育政策調整以來，如雨後春筍，在全國各個角落紛紛生根破土，添枝長葉。但像「滾雪球」一樣越滾越大的有，象「開曇花」一樣倏起倏滅的也不在少數。這是商品經濟的客觀發展規律造成的民辦學校要做到長盛不衰，必須堅持科學發展觀，堅持科學發展觀的核心是「以人為本，堅持全面、協調、可持續發展」，而維持民辦學校「可持續發展」的制約因素雖涵蓋環境、質量、管理、服務等各方各面，但其中最重要的源泉就是穩定、旺盛的生源。如企業的客戶一般，生源是民辦學校賴以生存的基礎，是學校的生命線，可以直接認為「生源就是財源」。沒有足夠的生源，利潤從何而來，「財源」從何而來？沒有足夠的財源做辦學資金，學校就無法生存和發展，所以辦學得首先考慮生源。二、民辦學校招怎樣的學生？民辦學校和公辦學校一樣，都得遵守黨和國家的教育方針，「堅持教育為社會主義現代化建設服務，為人民服務，與生產勞動和社會實踐相結合，」為國家「培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人」。但因為民辦學校的自身特點，下列三條思路必須清晰：1、優差生都得收。孔子說：有教無類，因材施教。這是社會賦予教育者、辦教育者的責任——這是「大道理」；而從另一方面講，還有個要命的「小道理」——一般的民辦學校，在創業初期還不具備選擇生源的實力，因為辦學基礎薄弱，知名度低，加上人們傳統觀念的局限，高質量的生源一時還不願「屈就」民辦學校！這就導致生源中品學兼優的少，大多數人學習成績起點低，其中還有的厭學情緒嚴重，或思想品德差，沾染了各種各樣毛病，甚至有極個別的「問題男孩」、「問題女孩」。辦學者在無奈中只好「兼收並蓄」。2、差生有選擇性地收。差生有差生的好處。在實行差異性收費制度的民辦學校，差生收費一般都較高，可大量「創匯」。所以民辦學校收差生不僅僅是「無奈」，還是一種創匯的「戰略」，主動都得收相當部分的差生。但為民辦學校自身打算，盡量別太老實地一概「兼收並蓄」，為降低管理難度和成本，還是要在不大的迴旋餘地中努力「選」一「選」。選什麼？一條：成績差點可以，我們可以成立專門的班級、運用專門的教師班子來教，只要有相當的一部分學生由差轉優，就足以為學校在社會上形成強大的正面效應。這一點，雲陽外國語實驗學校做得就算是較為成功。——但品行不能太差。品行太差的學生攪得學校天翻地覆，管理難度相當大，教育者頭疼，社會上負面反響，成本太高。3、代表性的優生「不惜血本」收。社會關注名氣，家長注重效益。升學考試之後，一年統計下來，沒有幾個標志性的名牌大學生，重點高中生，那也是「言之無文，行而不遠」。慢慢就不會有人來啦。或者說，甲本來還稍稍想來，但乙給他一攛掇，也就不來啦！所以代表性的優生，是必須要收那麼一批、或至少一小批的。哪怕不在他們身上賺錢，哪怕在他們身上賠錢——因為這帶來的是未來、甚至是下一年強大的隱性期望。三、民辦學校怎樣招學生？組織行為學告訴我們：組織的行為要產生預期的效益，不但要組織成員同向的去努力，而且需要實施科學的方法去努力。我們的招生要取得「預期」的成果，不但要有「預期」、及時地拿出「預期」，還必須要用科學的戰略、充分的准備、正確的途徑去實現。（一）平日「廣結善緣」。1、廣泛溝通代表性家長?「有代表性的家長」是指在「一畝三分地」公認做事有擔當、說話有分量的那些（或「那個」）家長，這些人或因為他的高檔文化層次、或因為他的深厚社會背景、或因為他綠林式的「雲天高義」影響甚至左右著當地的一大群人。這些人團結得好，他給你不遺餘力地義務宣傳，或即使惜言如金偶爾給你「一言九鼎」幾句，都是不可忽視的資源；但說句市儈的話，要是籠絡得不好，他覺得你不對他的路因而對你作起反宣傳來，一影響也是一大塊！所以對這部分人，要致意團結，要注意溝通，要注意籠絡。比如說，（1）讓他參加家長委員會，隨時就學校管理徵求其意見，並採納其合理成分；（2）隨時拜訪他們，乾脆就學校發展和招生工作請教於他們（不一定要覺得真的「必要」，首先是達到「尊重」的效果）；（3）創造機會請他們來學校做報告，向師生介紹其「成功經歷」；（4）在無干大局時，滿足他們一些私人的要求。2、廣泛溝通「供貨型」學校?「將欲取之，必先與之」。在市場經濟環境下，沒有天上掉下來的餡餅，也沒有天上掉下來的客戶。人家憑什麼要將他的小學生介紹給你的初中，將初中生介紹給你的高中，而不是介紹到其它地方？須知即使你的教學質量稍要高點（何況初期未必），但由於價格關系——低了你賺不到錢，公辦學校可又有九年「一費制」！象我們東部目前的經濟條件，學生還絕不會因「酒好不怕巷子深」而對你「趨之若騖」。那麼他為你宣傳了對他有何好處？感情要有感情的效益，經濟要有經濟的效益。這恐怕就是「市場經濟」的現實吧！——盡管有時桌面上還不願亮開說。只是若搞錯了沒去遵循它，暗虧便有得你吃！所以這一條也是不可輕忽的。如何溝通？那就要「八仙過海」了。當然得不違法才行。3、誠懇接受地方行政部門指導。這一條尤為不可忽視！特別是對教育行政部門。千萬不要以為「我已是民辦學校，何須再理你？」或者雖主觀沒這么想，但一言一動卻不知不覺給了人這個映象。試想我們生存在當地，有遠見的誠懇求得人家維護支持還來不及呢！反其道而行豈不是做孩兒家的傻事么？（二）充分作好宣傳。1、宣傳質量。（1）及時宣傳升學質量；對升學質量中的亮點和優勢，大宣傳——造出聲勢，擴大知情面；早宣傳——走在別人前面，知悉一點，及時宣傳一點；深宣傳——在重點生源區。（2）隨時宣傳綜合素質。比如展示學生的自理能力、學生興趣特長方面的活動及其成果等。（3）宣傳並隨時展示辦學的其它成果。2、宣傳師資。重點宣傳師資的來源——來自學校、文憑、任教經歷；教師的成就——教育成就、教學成就、科研成就。3、宣傳管理。宣傳並結合向家長隨時展示本校學生的常規秩序；學生的學習、衛生習慣；學生的生活習慣。4、宣傳服務。重點是宣傳對學生的服務。比如周末對學生有妥善安排，幫助家長解除一些後顧之憂；比如日常生活細節有妥善安排，洗衣、洗澡、飲水及時有著落；住宿條件經濟優越。等等。宣傳的方式有「走出宣傳」和「請進宣傳」兩種。「走出宣傳」即用「廣告」或「上門」的形式宣傳上段各要點。「請進宣傳」即開放學校或設立定期一次學校開放日。做工作讓百忙之中的家長抽空參與我們的學校開放日活動。這是學校教育的一個重要補充。我認為，既然他們選擇了「智力投資一本萬利」的投資渠道。我們就很有必要讓孩子的家長知道學校的一天是怎麼運作的，他們孩子的一天在學校是怎麼度過的，一則讓他們感受英才的品位，徹底放心自己的選擇；二則更知道自己孩子的底細，配合學校教育；三則可以在別人問及孩子的情況時，有教育話題味道，口服心服地說學校的好話。5、宣傳設施。有控制地開放學校功能室。宣傳的方式如上條。（三）適時公布政策。對學校招生政策特別是優惠政策應讓招生對象「先知道」。促使其早日決策。讓其提前繳費報名更為最好。但某些學校在此方面次次落於人後，吃了好些暗虧。為自己生存發展，這實該深深檢討。（四）上戶抓住重點。對一些招牌式的優生，或學校需要的特長生，要在努力了解「市場行情」的基礎上，捨得比人家搶先「多出一元錢」去優惠、去感化、去招攬；要有「小賠為了大賺」的實惠的市場眼光，「出點血」去達到目的。若瞻前顧後，裹足不前，出不來大手筆，那隻配當小腳女人，攤塊尿布抱娃娃。（五）成立專門機構。成立學校招生辦公室。隸屬於學校決策部門直接領導。其職責如下：1、收集生源情報。上學年結束前收集好本縣各學校的相關學生數量（最好還有「質量」）情況，縣外學生概況，整理成文檔，以供決策研究。並在日常收集、整理在校學生的變化情況（含流動）及時提供學校，在有必要時附上該信息對我們當前招生工作所帶來影響的個人分析以供參考。2、制訂招生計劃。上學年結束前提出本年度招生的參考策劃方案，供學校領導研究後及時形成正式文本及實施。並按要求向招生主管部門上報。3、策劃招生宣傳。制訂招生工作章程草案，並在學校領導下向社會公布本校招生工作章程；按學校決策布置和開展招生宣傳工作4、檢討招生政策。對上一年度的招生工作進行成敗分析，懷著「問題意識」總結經驗教訓，供學校管理層研究參考以作來年之鑒。5、建立招生檔案。指導、配合學校各工作部門各屆新生的檔案整理工作。並加以匯總和規范。6、接待來訪人員。接待日常的來訪人員。隨機宣傳學校的形象和招生章程，對家長和社會各階層關於學校招生的疑難問題作出盡量周到的解釋，使社會了解學校，並得以減輕主要領導在這方面的應酬壓力。（六）逐年更添硬體。不論是教學的、吃住的、鍛煉的、休閑綠化的各種設備設施，都應在管好師生妥加保護、合理使用的基礎上作到足用常新，讓家長看了心裡知道，學生用了自覺宣傳。總之學校的招生工作於學校的發展甚至生存至關重要，招不起來學生的學校肯定是一所即將解散的學校；胡亂招徠學生的學校肯定是一所存而不久的學校。我們應當有恢弘遠大的招生戰略，靈活機動的招生策略，以誠感人（或至少以誠「示」人）招生信譽，方能在學校的存亡關頭不毀於己，不輸於人。編輯提醒:請注意查看「」一文是否有分頁內容。
❾ 如何作好招生宣傳呢
送你一點招生技巧，仔細思考一下還是很有用的！
很多招生骨幹都是從跑起步的。這個跑就是跑關系、跑朋友、就象一個業務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業做好精神和物質准備。另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學校還是為自己，招生都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，需要推銷。
我認為推銷是營銷的核心部分。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學校的優勢，銷的是你把學生如何招到學校，發了公，富了私，何樂而不為。
那麼，如何做一個成功的招生骨幹呢。需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。招生能力也是一個人創業的基礎。
◆熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。
◆熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長。這些客戶、學生要進行分類，哪些是核心客戶、學生，哪些是非核心客戶、學生，哪些是重點客戶、學生，哪些是非重點客戶、學生，客戶和學生可以分成幾類，按照什麼方式分類，對不同的客戶、學生類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶和學生所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉招生的市場。市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分布如何，招生市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
◆招生時，要合理安排時間，要根據客戶和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，朋友
就是生產力，這些人際關系網路和市場信息將為進一步招生提供大量的機會，成功=良好的態度+良好的執行力。
◆招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學校的形象。
◆不斷的派發宣傳頁和名片。
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證
◆學生家長不僅僅是想叫孩子到你那裡上學，而是想孩子能不能學到東西，客戶和你想的一樣，來吧。所以你的服務精神和服務態度很重要。
◆從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據客戶、學生的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對客戶和學生的安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的招生目標。必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是招生的任務目標，一個是實際完成情況。招生進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是*招生技巧*不成熟還是執行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
◆研究客戶、學生家長心理。一個是根據客戶和家長的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶和家長的單位特徵採用不同的方式，如城市和農村的客戶和家長是有區別的。另一個是要知道客戶、家長的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶和家長進行資料分析。
◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶、家長的角度去考慮問題。
◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。家長有的時候重視你的服務精神更甚於重視你的學校。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶、學生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，對客戶，尤其是短期客戶，有時雖然暫
時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。（那就是利益）。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息
◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。
◆採用什麼樣的招生方式，電話招生？網上招生？上門招生？郵寄方式？電視廣告？通過寄宣傳品招生？採用駐扎？委託代理？採用什麼樣的付款方式？以上各種招生方式，要根據所招生地的特點和生源的情況選擇其中一種或某幾種。
◆招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程，所以從某種意義上說，要學會招生其實就是學會做人處世。
◆招生人員要有良好的心理素質，招生時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。招生時還有一種現象是不得其門而入，這時就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。
◆良好的形象出現在學生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。
◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更佳。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如費用分配，兌現不及時，和他人沖突、對承諾不滿意、學校收費不合理、服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）
◆平時要多注意向成功的招生人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。
◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。
◆注意一點，招生過程中的市場信息很重要
◆有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別的學校也在發展，你要取得比別的學校更大的成績，你就必須不斷創新。技校為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。招生要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。全校動員為什麼能加速發展，主要是學校能集合別人的力量。
❿ 招生的重要性和意義
1、要進一步認識招生工作的重大意義，增強做好工作的責任感和使命感
同志們都知道，要提高學院的社會認可度和吸引力，辦學規模和辦學質量是關鍵，而在校生數量是衡量辦學規模的一個重要方面，要讓學院的學生達到一定規模，形成可持續發展的良好氛圍，招生工作開展的好壞成敗具有決定性意義。
一是要充分認識到，做好招生工作對學院發展具有重要的現實意義。全體招生人員要克服困難，忘我工作，取得大發展、快發展的顯著成效，全院教職工享受到了發展的成果，其心情之切，如渴思飲，這是其一，群眾有迫切發展的願望;我們要在20xx年迎評估，2015年創省一級，我們要在各方面創造一切條件爭取市委、市政府、市人社局的支持，促進學院跨越式發展，這是其二，組織重託;現在全省、全國同類院校發展勢頭迅猛，對我們來講，壓力與動力並存，機遇與挑戰同在，這是其三，發展的責任;眾望、重託、重責，千斤重擔，必須用十分的勇氣、百倍的努力才能挑起，我們只有歷盡千辛萬苦，用盡千方百計，把招生工作如火如荼的開展起來，才能履行好我們肩負的責任。只有進一步做好招生工作，保持並不斷擴大在校生數量，學院才能享受更多的政策支持和資金支持，才能更好地生存，才能不斷發展壯大。
二是要充分認識到，做好招生工作對技工教育發展具有深刻的長遠意義。隨著國家經濟結構和產業結構優化升級，「十二五」期間需要更多高素質技能型人才，尤其目前國家大力發展職業教育的腳步明顯加快，政策導向和輿論氛圍更有利於職業教育的長足發展，這為我們學院的發展提供了更強大的動力和更廣闊的空間。同時，省內外高職院校都在積極探索新的特色辦學模式，開辟獨特的發展之路，規模較大、特色鮮明的高職院校也在不斷崛起，形成大批競爭群體，競爭日趨激烈。面對如此有利的機遇和嚴峻的形勢，我們的出路只有一條，必須牢牢把握發展這個主題，盡快做大做強。首當其沖的工作就是擴大辦學規模，保持和提高在校生數量，使我們學院在國家大力發展職業教育的歷史機遇和浪潮中把握航向，勇往直前，保持住發展的強勁勢頭，迅速做大做強，使學院立於一個更高的發展層次上、更高的發展台階上、更高的發展水平上。
2、要採取有利措施，確保招生工作順利有效開展。
首先要繼續做好動員宣傳工作，用強大的辦學實力吸引生源。全院的招生工作任務已經明確，這些任務就在我們每一個人的肩上，目前最重要的是大家積極參與、齊心協力來完成。要走出「宣傳是招生的宣傳、、是宣傳部門的宣傳」的認識誤區，把宣傳當成學院的常態文化，把每項工作都當成一個宣傳面，每個人都把自己視作一個宣傳點。我們是學院的一員，是學院的主人，學院的發展與我們每個人息息相關。關心招生，參與招生，想方設法完成招生任務，既是為了學院，也是為了我們自己。只有學院發展壯大，每名招生員自身利益才能最大化。大家都有一定的社會圈子和社會關系，我們要積極熱心地當好講解員、宣傳員，要把我們學院的發展規劃、辦學特色、辦學優勢宣傳給周圍的每一個人，要宣傳我院的招生政策，讓更多的人認識學院、了解學院、嚮往學院，有利於我們學院招生工作開展的良好氛圍。
二要繼續加強全院聯動，用配合有利保證生源。招生工作是學院各項工作的龍頭，嚴格要求，搞好銜接配合，在開展工作中既要有幹事的本領和精神，更要有共事的意識和水平。特別在學生、家長以及社會各界來學院考察、參觀、報名、接待等各個環節，要心往一處想、勁往一處使，部門之間搞好配合，妥善安排好招生咨詢、接待等方面細節工作。要創新工作機制，形成既有分工，又有合作;既能單獨出擊，又能聯合行動的工作機制。重點地區、重點領域要打破分工，協同推進，聯動推進。真正形成「招生搭台、全體唱戲」良好的招生工作新局面。
三、要落實責任，為圓滿完成好招生任務提供保證。
這次會議既是動員會，又是任務落實會，還是督促推進會。各部門、廣大招生員要按照學院統一部署，明確任務，落實責任，在高質量、高標准做好本職工作的同時，扎扎實實、富有成效地搞好招生工作。
第一，要強化招生的責任。我們都知道，招生工作越來越困難，蛋糕就那麼大，誰分的多，關鍵是招數和辦法。我不擔心我們的招生隊伍自然稟賦不好，最擔心的是思想不新;不擔心我們的隊伍務實不夠，最擔心的是創新不足。應該說做具體工作，到底干成幹不成，關鍵看我們以怎樣的精神狀態在干，就是要有敢於拼搏、勇於爭先的闖勁;就是要有自強不息、永不滿足的韌勁;就是要有吃苦耐勞、有所作為的干勁。用這「三勁」和學院提供的人力物力財力，集中時間集中精力，一定能打好招生「攻堅戰」。
第二，要強化跟蹤問效，獎懲分明。從現在開始，每名教職工都要在心中裝著本職工作的同時，也裝著招生這個全院中心工作，主動出擊，積極招生。要定期召開專門招生會議，研究掌握本部門教職工招生情況，推進招生工作有效開展。要堅決做到獎罰分明，在開展招生工作中的好辦法、好措施、好成效、好經驗，以及涌現出的招生典型，帶動和引導全院積極投入到招生工作中，形成攜手並肩、同心協力招生的良好氛圍。
同志們，招生工作十分重要，關系學院未來發展，對我們學院在「十二五」期間能否上質量、上檔次至關重要。希望大家進一步統一思想，提高認識，不斷增強做好招生工作的責任感和緊迫感，精心籌劃，積極落實，想方設法完成計劃任務，為學院的快速、健康、可持續發展做出新貢獻!