『壹』 什麼是軟文
軟文是相對於硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的文字廣告。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在於一個軟字,好似綿里藏針,收而不露,克敵於無形。等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那麼,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內外兼修,才是最有力的營銷手段。
我們所說的軟文,是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的思維圈,以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字(圖片)模式。
軟文的定義有兩種,一種是狹義的,另一種是廣義的。
1、狹義的:指企業花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義,也就是所謂的付費文字廣告。
2、廣義的定義:指企業通過策劃在報紙、雜志或網路等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度,或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章,包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。
軟文的幾種形式
軟文只所以備受推崇,第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲,第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多,在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業從各個角度出發願意以軟文試水,以便使市場快速啟動。
軟文雖然千變萬化,但是萬變不離其宗,主要有以下幾種方式:
2、故事式:通過講一個完整的故事帶出產品,使產品的光環效應和神秘性給消費者心理造成強暗示,使銷售成為必然。例如1.2億買不走的秘方、神奇的植物胰島素、印第安人的秘密等。講故事不是目的,故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。
3、情感式:情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強,當然更可以叫人心靈相通。老公,煙戒不了,洗洗肺吧、女人,你的名字是天使、寫給那些戰‘痘'的青春等,情感最大的特色就是容易打動人,容易走進消費者的內心,所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙葯。
4、恐嚇式:恐嚇式軟文屬於反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋高血脂,癱瘓的前兆!、天啊,骨質增生害死人!、洗血洗出一桶油。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。
5、促銷式:促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時北京人搶購***、***,在香港賣瘋了、一天斷貨三次,西單某廠家告急......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用買托造成產品的供不應求,通過攀比心理、影響力效應多種因素來促使你產生購買欲。
我的理解是讓別人看上去不是做廣告的文章。
以上回答你滿意么?
『貳』 什麼叫軟文
軟文顧名思義是相對於硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在於一個「軟」字,它將宣傳內容和文章內容完美結合在一起,讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西,一篇好的軟文是雙向的,即讓客戶得到了他想需要的內容,也了解了宣傳的內容
撰寫廣告軟文之前必須按以下三步去理清自己的思路:
了解消費者對廣告軟文的接受過程,明確推廣概念主題:只有主題明確,才能有的放矢,達到預期的廣告效應。
必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。
選擇與文案相匹配的表現形式。
實施步驟:
第一步 市場背景分析
軟文營銷是營銷行為,做市場分析是十分必要的,了解電商企業面對的用戶特點,才能准確的策劃軟文話題,選擇正確的媒體策略。就電商企業而言,有各自擅長的領域,如母嬰類商城面對的育齡女性,體育用品商城面對的是愛好健身的人群,所以電子商務企業也是行業各異,不同企業可能在營銷的需求方面差異很大。
第二步 軟文話題策劃
如上所述,軟文話題的策劃要准確把握用戶群的特點。再者就是根據營銷的導向性來策劃話題。如果是電商企業運營起始,應該注重用戶信任的建立;如果是成熟的電子商務企業,應該側重活動和特色產品的推廣,用以直接帶動商城的銷售;如果是品牌推廣,文章話題側重企業的公關傳播,突出企業的社會責任感。總之,軟文話題是可以包羅萬象,多寫多想便能策劃出好的軟文,其中的奧妙可意會而難以言傳。
第三步 軟文媒體策劃
軟文媒體策劃,就是軟文傳播的媒體策略,直白一些就是媒體選擇。但是企業往往是重發布輕策劃,最後還倒說軟文營銷的效果看不出來,怪軟文發布商不給力,這個不是問題的根源。正是因為這點,很多專業服務商應運而生,通過分析企業發稿需求,它們為企業量身定製新聞營銷發布方案,為企業提供新聞源套餐、外鏈套餐、新聞門戶套餐、行業套餐等多樣化發稿服務,讓企業有的放矢,精準命中目標客戶。
第四步 軟文寫作
軟文寫作,按照軟文策劃案編撰軟文文案即可。需要一位有行業知識背景的文案,現在流行的叫法叫寫手,對於稍微有點軟文寫作經驗的人來講並不難,只是耗費腦力和時間,需要細心去琢磨。具體的軟文寫作方法本篇不再贅述。
第五步 軟文發布
軟文發布是將上一步編撰好的文稿發布到策劃好的目標媒體上,很多公司就是專門干這一塊業務,打著門戶媒體的旗號招攬業務,軟文發布上去之後與實際新聞媒體發布的效果大相徑庭。
第六步 軟文效果評估
軟文營銷的效果其實是企業最關心的問題,但是如何評價軟文營銷的效果呢?我們應該綜合品牌和銷售情況、網站流量、電話咨詢來考慮。一般來講,以發布之後幾天網站的銷售和流量提升考核不是合理的,軟文自身的優勢在於網路口碑與推廣的持續效果。
一般來講,企業做軟文營銷,把握好這六步,便可以順利的實施軟文營銷,但是企業各有背景,實際操作需要有經驗的顧問做項目經理,整體管控軟文營銷的實施,這樣效果才能保證。
『叄』 抽獎活動軟文怎麼寫
一、活動簡介
活動簡介我們可以寫為什麼舉辦這次活動,以及這次活動舉辦的意義有哪些。比如:在2020年端午來臨之際,為答謝廣大新老客戶的支持與厚愛,我公司將拿出豐厚的禮品來進行抽獎活動這些類似的語言。
二、活動時間
當我們舉辦活動的時候,每次活動的時間不易太長,最好在一個星期之內可以結束。不過我們需要注意的是,活動的預熱時間大概有半個月左右,活動的預熱非常重要,它直接決定了參與我們活動的人數,決定了我們活動的效果。活動預熱效果的好壞,直接決定了我們活動的舉辦效果,所以微信抽獎活動策劃方案中,要將活動預熱寫的詳細一些,比如採取什麼樣的活動預熱方式。
三、活動主題
每次舉辦活動,都必須有一個鮮明的主題,優秀而鮮明的主題可以幫助我們快速地吸引到意向客戶。而活動的主題則需要根據時間節點,產品特性,用戶特徵等多個方面來進行確定,往往活動的主題是一個活動的點睛之筆,需要我們經過多次討論,多次修改才能確定下來,所以活動主題一定要慎重。
四、獎品設置
我們想要設置獎品,便是根據公司的實際情況進行活動獎品的設置,這里具體則沒有什麼細致的規則了。活動的獎品是吸引客戶參與活動,或者我們推廣商品的一個重要籌碼,那麼獎品的重要性則可想而知了,我們在做微信抽獎策劃方案時,如果出現獎品資金不足的情況,可以在方案做些異業合作的案例出來,跟其他行業合作,來豐富獎品,以達到吸引更多意向客戶的目標。
『肆』 什麼叫做軟文
軟文,英文是Advertorial,是相對於硬性廣告而言,指由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。
廣告區別
軟文一般泛指所有含有軟性宣傳的文字內容,這個大的概念大家都能理解。但對於軟文、文案、廣告、新聞稿的區分,恐怕大家就不太說得清楚了。當然,這些東西本來就是一個相同的體系下,何必區分得那麼清楚呢?我這不是要死板地下定義,絕對地區分它們,而是希望大家應該有一個比較清晰的區分思維,才好在具體的工作中運用得心應手。
廣告是一個大的框架,涉及很多方面。其中,涉及文字方面的描述則可統稱為文案。例如:廣告圖片旁邊要有廣告說明文字,這是文案;電視廣告要先寫出文字腳本,這是文案;一個網站要有一個廣告語,這是文案;一個公司要有企業簡介,這是文案。
而在文案的范圍里,完整的一篇宣傳性文章就是我們常說的軟文。和廣告語、廣告圖配字、廣告腳本等零散的形式不同,軟文是一篇完整的文章(即圍繞一個主題詳細展開,能讓讀者獲得這個主題的詳細信息)。當然,這篇文章必定要包含了需要宣傳的內容,比如產品哪裡好、服務為什麼棒、公司是做什麼業務的……
另外,在文案的范圍里,完整的一篇新聞性文章就是我們常說的新聞稿。和軟文無拘束的主題不同,新聞稿必須要有新聞時效性。當然,和軟文一樣,這篇文章也一般會包含一些需要宣傳的內容。這也是為什麼我們總習慣性地認為:軟文=新聞稿。
所以,區分軟文和新聞稿,就要看文章里是否有新聞事件。比如文章內容涉及:公司獲獎信息、公司最新活動、公司人事的重大變動、公司業績報告等,那麼這些就是新聞稿;比如文章內容涉及:公司產品評測、公司發展計劃、公司人物采訪、公司模式分析等,那麼這些就是軟文。
在認識上清晰後,運用起來就會更有規劃。比如,你今天要寫的是新聞稿,就必須要以新聞事件為重點,然後才是把宣傳內容揉合進文章里,而不能出現本末倒置。或者,你既然是寫軟文,就只要圍繞你的宣傳主題來寫即可,不用顧慮文章有沒時效性。
軟文類型
軟文有三種基本類型:新聞型軟文、行業型軟文、用戶型軟文
新聞型軟文:新聞通稿、新聞報道、媒體訪談
行業型軟文:權威論證、觀點交流、人物訪談、實錄
用戶型軟文:綜合型、促銷型、爭議型、經驗型、知識型、故事型、恐嚇型、懸念型、娛樂型、總結歸納型、爆料型、情感型等。
『伍』 什麼叫做推文呀
1.推文就是就是應用推廣性質的文章,非硬性的,而是在含蓄的文字中,向讀者傳達了你要推廣的產品、內容。
2.類似的還有推廣。推廣就是把自己的產品、服務、技術、文化、事跡等等通過傳統的四大媒體(報刊、廣播、電視、網路)廣告讓更多的人和組織機構等了解、接受,從而達到宣傳、普及的目的。
3.通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
4.博客營銷的概念簡單來說,就是公司或者企業利用博客這種網路交互性平台,發布並更新企業或公司的相關概況及信息,並且密切關注並及時回復平台上客戶對於企業的相關疑問以及咨詢,並通過較強的博客平台幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,以達到宣傳目的的營銷手段。
(5)獲獎宣傳軟文擴展閱讀:
其實推文寫的好壞很重要,而且還要求是原創。微信是打擊侵權的,好不容易積攢點粉絲結果被封號了就不好了……據我們的調查,只做自主廣告內容,不做廣泛需求內容的訂閱號,即便開始影響力再大,也會漸漸的流失客源,成為孤家寡人,孤芳自賞。微信是一種溝通工具。
當然你自己干不下去,你可以去看看訂閱號:國子薦傳媒。他們的原創文章,他們做的挺好的,注重輕悅讀,比較符合我們公眾平台的氣質,要是講求高端大氣,那你拼不過那些主流媒體的,所以我們要走心,貼近生活,走民生路線!
推文注意細節把握,推文還是要有些講究的,篇幅不能太長。一段段的安排合適。段落句子不能太長,簡單明了,觀點明確。錯字少、語句通俗。這些都是基本要求,這個方面做的比較好的大家可以參考一下其他人的。
參考資料:網路-Twitter
『陸』 什麼叫軟文,軟文文案是什麼
什麼叫軟文,通俗的講就是根據企業自身相關需求寫一篇軟文稿,植入公司的產品或信息,最終通過各大媒體傳播出去,從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的,錦隨推提供軟文、代寫代發、自助發稿服務。
軟文推廣是網路營銷中較常見的一種營銷方式,它之所以備受推崇,主要是因為硬廣告的效果下降、以及電視媒體的費用上漲,再加上目前媒體的軟文收費比硬廣告低。
因此很多企業在資金不足的條件下,更加願意選擇軟文推廣的方式,錦隨推整理一些營銷軟文的常見類型:
1、知識型軟文
顧名思義,知識型軟文主要偏向於知識科普類的文章,在知識分享的同時植入所要表達的內容。
比如我們在寫某一企業發展史的時候,可以帶上技術架構和開放過程中一些比較有優勢的技術語言。
但是切記語言生澀難懂,小編建議多看看相關新聞增加知識儲備,這樣下筆就不怕寫不出來了。
2、經驗型軟文
這種類型的文章主要是通過給讀者介紹某件事的經過。
一般為「我是如何從xx到XX的」,可以從某一位在某行業有代表性的人物入手,通過描寫該人物創業成長的過程,傳授某些相關經驗,在文章中適當融入產品信息,這樣的廣告方式不會讓人反感,相反這會讓人覺得自己發現了什麼秘密。
3、娛樂型軟文
娛樂型的文章可以多參考各種笑話網路,或是一些比較火的段子,可以從中提取一些不錯的要素,與自身的產品結合起來,這樣的軟文更加讓人樂意接受。
4、爭議型軟文
往往帶有爭議的話題最能吸引用戶的注意,比如「90後現在買的起房嗎?」「富二代才能住的別墅」等,此類文章得到的曝光率和關注度是都非常高的。
所以在寫軟文時,可以嘗試下此類型的文章,學會加入一些爭議性的話題,增加關注度。
5、情感型軟文
情感直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強,當然更可以叫人心靈相通。
情感最大的特色就是容易打動人,容易走進消費者的內心,在文章適當的植入廣告也不會這么突兀,相反還會讓讀者產生某一種特定的情愫。
6、故事型軟文
人們都喜歡聽故事,「故事」這個「情結」永遠都為人們所熱衷。
這種類型文章可以描寫真實發生的事情,或是看起來真實發生的故事,帶入想要表達的主題,在文章中很隨意又不明顯地推廣某產品,讀者不注意是不會發現的。
這種軟文可讀性會比較高,接受度也會更容易。
總之,不同的軟文類型要根據自身的情況而定,信息植入一定要講究方式方法,學會對用戶進行引導,從而達到我們預期的目的和效果。
所以軟文一定要具有可讀性,使用戶產生濃厚興趣,這樣才是成功的,最後當然要找一家合作夥伴,可選擇錦隨推,寫稿、發稿、自助發稿均可。
『柒』 我是個做微商的 月底老大獎勵上千現金 該怎麼寫軟文
去豪車4S點,花兩百塊錢,讓店員給你拍一個提車的照片,,然後寫怎樣怎樣努力,幾個月後提豪車,
『捌』 新聞稿與軟文有何關系
目前,軟文一般泛指所有含有軟性宣傳的文字內容,這個大的概念大家都能理解。但對於軟文、文案、廣告、新聞稿的區分,恐怕大家就不太說的清楚了。當然,這些東西本來就是一個相同的體系下,何必區分的那麼清楚呢?我這不是要死板的下定義,絕對的區分它們,而是希望大家應該有一個比較清晰的區分思維,才好在具體的工作中運用得心應手。
廣告是一個大的框架,涉及很多方面。其中,涉及文字方面的描述則可統稱為文案。例如:廣告圖片旁邊要有廣告說明文字,這是文案;電視廣告要先寫出文字腳本,這是文案;一個網站要有一個廣告語,這是文案;一個公司要有企業簡介,這是文案;
而在文案的范圍里,完整的一篇宣傳性文章就是我們常說的軟文。和廣告語、廣告圖配字、廣告腳本等零散的形式不同,軟文是一篇完整的文章(即圍繞一個主題詳細展開,能讓讀者獲得這個主題的詳細信息)。當然,這篇文章必定要包含了需要宣傳的內容,比如產品哪裡好、服務為什麼棒、公司是做什麼業務的……
另外,在文案的范圍里,完整的一篇新聞性文章就是我們常說的新聞稿。和軟文無拘束的主題不同,新聞稿必須要有新聞時效性(即是最近時間內發生的一些有傳播價值的信息)。當然,和軟文一樣,這篇文章也一般會包含一些需要宣傳的內容。這也是我們總習慣性的存在 軟文=新聞稿 的認知原因。
所以,區分軟文和新聞稿,就看文章里是否有新聞事件。比如文章內容涉及:公司獲獎信息、公司最新活動、公司人事的重大變動、公司業績報告等這些則為新聞稿;比如文章內容涉及:公司產品評測、公司發展計劃、公司人物采訪、公司模式分析等這些則為軟文。
在認識上清晰後,運用起來就會更有規劃。比如,你今天要寫的是新聞稿,就必須要以新聞事件為重點,然後才是把宣傳內容揉合進文章里,而不能出現本末倒置。或者,你既然是寫軟文,就只要圍繞你的宣傳主題來寫即可,不用顧慮文章有沒時效性。
然後在傳播上,新聞稿要盡快傳播出去,且要以官方媒體為主(如公司官網,各大門戶等);而軟文則不急一時,且可以結合「論壇、博客、郵件」等形式傳播。最後,以這篇文章為例,這屬於分析行業內容,並無實際新聞事件,因此這篇文章就是軟文,而不是新聞稿。
『玖』 教育機構宣傳軟文怎麼寫怎樣做到引人入勝
教育機構在傳統招生過程中,不會放過任何一個招生宣傳的機會。盡管如此,卻還是很難抓住考生和家長的心。其實說到底就是沒有與眾不同的東西,如果想要讓學生在成百上千的廣告中記住你,那麼教育機構需要從宣傳方式、展現形式、廣告文案中進行創新並亮出了特色,只有這樣你被關注的可能性才會大大提升。那麼教育機構招生宣傳軟文怎麼寫?
移動互聯網時代,網路信息瞬息萬變,招生對於一些不知名的高校來說就是一場生源爭奪戰。想要在競爭中立於不敗之地,我們可以藉助互聯網傳播方式、利用軟文營銷來提高知名度、形成良好口碑。
1、重視軟文內容策劃
一改往日一站式的官方長篇大論,總結學校亮點,以能形成有趣、有料、個性、共鳴的軟文來吸引家長和志願軍的注意力。
2、明確內容創作的靈感來源
靈感來源於生活,從學校發生的事件中,找出能體現學校亮點和特色的事件,加以潤色包裝形成學校獨一無二的軟文,例如,學校四季變幻的風景,食堂靠刷臉吃飯、學校學生重大獲獎信息、教學優秀成果、學生文化活動、實訓基地、訂單班、年度盤點等等信息。
3、有一個能勾起閱讀慾望的標題
一篇好軟文,70%取決於標題。標題的重要性比擬於給人的第一印象,標題上可以通過好奇、疑問、揭秘、權威、蹭熱點等方式來引起注意,勾起閱讀慾望,這樣的招生軟文才會吸引學生閱讀、分享傳播。
4、爆款軟文套路深
目前。爆款招生軟文的內容創作主要有開門見山、故弄玄虛、借力打力、對比PK等幾種。
開門見山:直接給受眾群體想要的內容,比如說目標群體是考生和考生家長,可以直接寫招生計劃、招生政策;
故弄玄虛:在文章里提出反問或者揭秘,層層遞進的方式來引發人們的好奇心;
借力打力:抓住當前的熱點事件、熱門話題,利用熱點的關鍵字來進行創作;
對比PK型:與其他院校想比,自己學校的亮點和優勢,來達到宣傳自己院校的目的。
5、這是一個看臉的時代
為什麼把這個重點拿出來說呢?因為在這個看顏值的時代,人們利用碎片化的時間來閱讀。相比文字,人們更喜歡看圖片,特別是看美的圖片,所以圖片不美堅決不上。在招生軟文中,可以多添加學校圖書館、球場、宿舍、校園一角、實訓、美食、周邊玩樂等等考生關注較多的圖片。
目前主流的文案都是以簡圖文呈現方式,因此在軟文中對圖片的要求和文字一樣重要,盡可能的多用圖少寫文字,這樣才符合現在00後考生的喜好。
6、排版不好毀所有
在內容排版方面,盡量以簡約和舒適為主,從圖文並茂、文字大小、行間距、文字對齊方式、顏色搭配、空間留白等多個細節入手打造好的排版樣式,形成良好的用戶閱讀體驗。
『拾』 一篇軟文帶來的獎金收益.文案和推廣如何按什麼比例分享提成
這個各公司規定都各不相同吧!