消費品宣傳

① 商品宣傳改變消費者行為的力量 主要表現在哪些方面

1、商品宣傳改變消費者對商品的需求；
2、改變消費者對商品的價值判斷（包括使用價值、心理價值和社會象徵價值） ；
3、改變消費者的生活方式和生活習慣 。

② 求一個有吸引力 宣傳力度強的宣傳方式

一、最具有吸引力的宣傳的定義 最具有吸引力的宣傳是共升傳媒廣告公司最近提出的一個概念。最具有吸引力的宣傳是以某種商品的標簽、包裝等產品外觀（包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。實質上，就是一種商品的廣告信息與另外一種商品的互利共存關系。 「共升傳媒」的理想就是在廣告界再造生物界的「共生」現象，為所有商品媒體提供者和所有共升媒體需求者建立一個平台，使各方均能最大限度的宣傳自己的產品、最大限度的受益、最大限度的減少能源消耗、最大限度的減少對環境的污染。 二、最具有吸引力的宣傳的歷史演變 可以說最具有吸引力的宣傳營銷概念一提出，最主要的變化是廣告載體的變化，從產品自身為自身宣傳開始進入到商品為其他商品進行宣傳的一個階段。實際上，廣告業的發展史也就是最具有吸引力的宣傳或者說是廣告載體的演變史。最具有吸引力的宣傳的發展是跟隨著載體發展而逐步進化來的：自從有了文字有了紙以後，報紙、書籍成為了最具有吸引力的宣傳；自從有了電視、廣播以後，電視廣播成為了最具有吸引力的宣傳；自從有互聯網和手機網以後，網路成為了營銷的載體；歷史的看，所有營銷手段都是以一種媒體為一種商品進行宣傳，而最具有吸引力的宣傳概念提出以後，使一種商品為另外一種商品宣傳成為可能，我們完全可以把這種形式稱為最具有吸引力的宣傳2.0版本，這將是一個劃時代的創舉。 三、最具有吸引力的宣傳的優勢 說包裝載載體營銷方式是最具有吸引力的宣傳2.0絕不過分，因為它確實有劃時代的優勢： 第一，世界上最環保的廣告形式：由於這種廣告形式以一種商品的包裝物為另外一種商品做宣傳，所以不會增加任何的能源消耗，不會增加任何的污染排放，只需要在設計載體包裝物的過程中，在包裝物上印刷另外一種產品信息即可；不愧為世界上最環保的廣告形式，而共升傳媒，也必定是世界上最環保的廣告公司。 第二、世界上閱讀率最高的廣告形式：由於廣告附加在商品上，消費者在選擇、購買和使用載體商品的過程中，一定會多次閱讀包裝物上面的廣告信息，這種廣告攜帶方式，絕對不象在報刊上做廣告那樣，淹沒在成千上萬個廣告里。共升傳媒的廣告形式，是世界上唯一一種能夠做到100%有效閱讀的廣告形式。 第三、世界上唯一一種可以有效區分有購買力和沒有購買力人群的廣告形式。最具有吸引力的宣傳，由於廣告附加在商品上，尤其是快速消費品上，所以只有經常購買快速消費品的人群才是廣告受眾，而這批人正是最具有購買力的人群。 第四、世界上最精準的廣告形式。哪種媒體能夠非常有效的區分一類人？看電視的人有什麼共同特徵嗎？沒有？聽廣播的人有什麼共同特徵嗎？沒有。看報刊雜志的人，一定有共同特徵嗎？不一定。只有共升傳媒的廣告形式才是最精準的，因為通過人們購買相同的消費品，可以辨別出人們有相同的需求。舉個例子，如何找到所有的高血壓患者？把廣告做在高血壓葯物的包裝盒上，一定能夠精準的找到他們。 第五、世界上發布成本最低的廣告形式：快速消費品本來就價格低廉，在快速消費品的包裝上做廣告能花您多少錢呢？何況這種廣告形式，如果選擇了正確的載體，可以在最短的時間內，把廣告帶到世界的每一個角落，介紹給那些最有消費能力的人。 四、最具有吸引力的宣傳形式所面臨的機遇和挑戰 最具有吸引力的宣傳的廣告形式面臨著前所未有的機遇： 1、國內生產水平不斷提高，商品質量已經達到一定層次，具有一定規模的大企業也塑造了比較誠信可靠的外部形象，從而使商品本身攜帶廣告創造了基本條件。只有商品和企業有一定信譽的前提下，商品本身為其他產品做廣告才不至於影響商品或者廠家的形象。 2、國內生產企業的規模越來越大，銷售范圍和社會影響也越來越大，如果把產品包裝作為載體，已經可以造成一定的社會影響，這一點，在企業規模都比較小的情況下，是無法做到的。 3、國內企業之間的競爭越來越激烈，各種企業都迫切需要找到一種新的廣告宣傳方式，成本低廉，有良好的廣告效應和社會效應，共升傳媒恰好可以做到這一點。 同樣，最具有吸引力的宣傳作為一種新的廣告形式，也面臨著前所未有的挑戰： 1、由於商品的品質和企業的形象還沒有完全成熟，商品上攜帶其他產品的廣告會不會影響企業一直以來塑造的可信形象，這是企業最關心的一個問題。畢竟，與商品包裝帶來的廣告利益與企業形象塑造來比，確實太小了，短時間內，企業不敢冒險行事。 2、一個產品的包裝物攜帶另外一個產品的信息，必須要這兩個廠家的知名度基本相同，也就是說，這種廣告形式適用於企業形象、知名度比較接近的企業。舉個例子，如果一個大企業的商品包裝上為一個小企業做廣告，大企業的形象勢必會受到影響，而且，一點小廠家的產品出現質量等問題，大企業很容易受連累。 3、大企業不會貿然行事，而小企業之間做廣告又沒有規模效應，所以這種廣告形態的成熟還需要一個比較漫長的過程。

③ 理性消費宣傳語

1、量財支出，理性消費。

2、心連城市，理性消費。

3、溫馨提示，理性消費。

4、人人誠信，消費理性。

5、商品有認證，權益得保證。

6、經營者朋友，消費者是親人。

7、生活要節約，消費要科學。

8、明珠城市景，理性消費城。

9、理性消費，永系我心。

10、明白消費，理性消費。

11、買賣不同心，誠信貴如金。

12、理性互信，和諧消費。

13、商家誠信，顧客理性。

14、廣告迷人眼，消費要理性。

15、理性消費，溫馨城市。

④ 微商怎麼做產品宣傳才能吸引顧客 哪一種宣傳

產品宣傳復片主要通過實拍加動畫制的形式突出產品的功能特點和使用方法。從而讓消費者或經銷商能夠比較深入的了解產品。營造良好的銷售環境。它要求定位精準、簡潔、集中、一致。
產品宣傳片要置點突出，最快的時間讓受眾了解到宣傳片的主題，吸引說服消費者購買。而且產品宣傳片的內容一定要簡明扼要，交代清楚，切記羅嗦、模糊重點。
紅瓜子傳媒產品宣傳片製作不但要說理，而且要說情。如用概括性的言語說明要購買產品宣傳片中商品的道理，往往還結合生活情趣以藝術性語言來引發人們的購買要求。

⑤ 產品的宣傳方式有哪些

產品源宣傳方式有很多以渠道來分的話分為：

• 以傳統媒體為介質的傳播渠道

• 以新興互聯網為介質的傳播渠道

• 以口碑為介質的傳播渠道

以表現形式來分就很多了

• 電視，報紙，網路的硬廣告

• ‍電視，報紙，網路軟廣告

• 電視，報紙，網路品牌宣傳廣告

• 通過媒體的品牌事件營銷

• 通過產品的賣點策劃的口碑傳播營銷（包含渠道上的口碑）

• 牆體廣告，路牌廣告，條幅廣告，終端包裝廣告。

• 一切可能被消費者看到或者了解到的宣傳形式

產品的宣傳形式很多，要結合自身的情況，按營銷規律，制定個適合自己的營銷策略是最重要的。畢竟自己最了解自己的產品，任何策劃都還是要從實際出發的。更多營銷網路 八土路

⑥ 用品宣傳廣告

一、用品宣傳廣告的定義 用品宣傳廣告是以某種產品的標簽、包裝等產品外觀（包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。用品宣傳廣告與其他廣告的最大區別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網路等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發布渠道、不會帶來任何的環境污染，甚至還能改善環境污染，而且，由於用品宣傳廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。 二、用品宣傳廣告概念的提出者 北京共升傳媒廣告有限責任公司是用品宣傳廣告概念的提出者、踐行者和傳播者。共升傳媒廣告有限公司是世界上第一個提出用品宣傳廣告概念的單位，也是世界上惟一一個以用品宣傳廣告傳播為主要業務的廣告公司。 共升傳媒廣告有限公司在全世界第一個提出了「共生媒體」的理念，共生媒體理念的核心是：萬物皆媒體，主張通過商品本身來攜帶信息，為有相同消費群體的其他商品進行有效宣傳。在幾乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不產生任何污染的前提下，促進另外一種商品的銷售；並且由於人們對於另外一種商品信息的關注，反過來購買更多的載體商品，使兩種商品的銷售能夠相互促進。就如同自然里，不同物種之間的「共生現象」，我們把這種廣告宣傳方式稱為共生傳媒，把攜帶廣告信息的商品稱為共生媒體。 「共升傳媒」的理想就是在廣告界再造生物界的「共生」現象，為所有商品媒體提供者和所有共生媒體需求者建立一個平台，使各方均能最大限度的宣傳自己的產品、最大限度的受益、最大限度的減少能源消耗、最大限度的減少對環境的污染，讓我們的廣告界，成為一片互利共生的純潔凈土，至少是一小片。 三、用品宣傳廣告的優勢 1、極具廣度和深度：商品載體可以到達的地方，廣告就可以到達，沒有任何的空間限制。例如，把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告，廣告信息就會隨著可樂迅速傳遍全國，可以到達各個省份、各個城市、各個鄉鎮、甚至有可樂賣的各個村莊。 2、時間有效性極強、傳播極為迅速：眾所周知，每個商品都有有效期，也就是說如果商品附帶了廣告，一般而言，廣告信息一定會在商品有效期內迅速到達消費者手裡，尤其是快速消費品所附帶的廣告信息。舉個例子，把新電影即將隆重上映的廣告信息，發布在某種銷量非常高的休閑食品上，例如某品牌瓜子，在一個星期之內，這個信息將傳遍全國。 3、100%的有效閱讀率，史無前例：任何一種傳統媒體，有效閱讀率都是非常低的，一份報紙可能攜帶上萬條的廣告信息，讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一。共生媒體完全不一樣，想像一下，如果在你的牙膏管上、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，你100%會把它讀完，還不止一次，而且還經常復習，直到永遠忘不了。 4、不浪費廣告主的錢：利用傳統媒體來發布廣告，大部分錢都花在媒體公司的身上了，電視台、報社、傳統媒體公司的運營成本太高了，他們的各種開銷、各種活動，花的都是廣告主的錢，有多少錢真正為廣告主進行了有效宣傳？太少了，有10%的錢花在消費者身上就不錯了。共生媒體完全不一樣，因為共升傳媒沒有那些亂七八砸的成本，廣告主也不需為此買單。 5、每一分錢都花在刀刃上：以商品做為媒體，能夠輕松的區分有消費能力的人和沒有消費能力的人。經常買瓜子、買可樂、買紅酒，這些人就是有消費能力的人，所以把任何廣告發布在這些商品媒體上都是對的，因為他們才是花錢的人。費牛勁拍個100集的電視劇給農村老太太看，老太太倒是看得很高興，可是她會為電視劇後面的幾個廣告買單嗎？她不會，因為她沒有購買力。只有共升傳媒可以做到，讓每一分錢都花在刀刃上，每一分錢都花在有購買能力的潛在消費者身上。 6、極有粘性：只要商品的包裝還存在，媒體商品就一直為另一商品進行代言。比如，在洗發水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告，看過之後，即使你暫時把這些信息忘掉了，但在你需要這個信息的時候，你一定知道從哪把它找回來。 7、極容易吸引注意力、印象極深刻：幾個朋友走在街上，其中的一個人隨手買了一瓶礦泉水，誰知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息，可以想像一下，這瓶水和這部電影必定會成為大家討論的焦點，而且還會轉述給別人聽。看到報紙上的廣告他們會這樣做嗎？看到電視上的廣告他們會這樣做嗎？看到電梯里的廣告他們會這樣做嗎？不會，大家對那些東西已經麻木了。 8、極其精準：沒有比這種廣告形式更為精準的廣告傳播方式了。比如，如何找到高血壓治療儀的目標消費者？滿天做電視廣告？不行，費用太高。做報紙廣告？不行，因為沒有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報紙。廣播、網路、戶外，一切的一切都是不行，說到最後，最好的廣告傳播方式就是使用高血壓葯物的包裝作為媒體，通過高血壓葯物的市場自發流通，來精準的找到目標消費者，這一點只有共升傳媒可以做得到。 9、極低的廣告製作成本：只需要對原有商品的包裝進行重新設計，幾乎不需要增加任何的廣告製作成本。一袋洗衣粉的版面和一張報紙的版面差不多，洗衣粉本身沒有那麼多的內容可寫，為什麼不拿出一半的版面來為其他商品服務？不增加任何成本，利己利人。 10、極低的廣告發布成本：不需要組建新的團隊、不需要搭建新的發布渠道、不需要支付巨額的廣告費用，只需要低廉的發布成本，共升傳媒就可以為你做好一切。 11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制環境污染，甚至改善環境：有史以來，任何一種新媒體的出現都會增加能源消耗、垃圾排放、污染環境，只有共升傳媒的出現，不僅沒有帶來任何的污染，還能主動促進垃圾回收，控制環境污染。 12、充分滿足各個行業的廣告投放需求：餐飲、娛樂、住宿、服裝、零售、教育、培訓、旅遊、IT、影視、游戲、地產、醫療、會展、日化、互聯網、銀行、理財、母嬰用品、網上購物等等，各個行業，無所不包。 四、用品宣傳廣告的發展前景 用品宣傳廣告形式是媒體發展的最高階段，通過市場流通手段、以商品為載體，能夠以最小的成本、最快的速度、極其精準的達到目標受眾，能夠達到史上最高的廣告信息有效閱讀率，且不產生額外的載體消耗和能源消耗、不增加環境污染，同時，還能促進商品載體的銷售，達到多贏的目的，共升傳媒這種廣告形式在未來勢必得到轟轟烈烈的發展。 全世界都在強調低碳、全世界都在控制污染，同時，全世界也在不停的製造媒體垃圾，共升傳媒雖然不能解決所有的問題，但是我們相信，有了眾多投資人的堅定支持，有了廣大合作夥伴的認可與信任，我們已經把共升傳媒的事業當成一種責任，對環境的責任、對生態的責任、對社會的責任、甚至是對全世界、全人類的責任，在這條路上沒有盡頭，我們深知前路坎坷、任重道遠，我們卻不會做任何的憂郁和停留，因為責任不可以完全用利益來衡量，而我們的投資人和合作夥伴，也並不十分關注短期利益，如果為了責任我們可以把利益放到其次的位置，世界上還有何事不可做，還有何事不可為？ 參考資料：北京共升傳媒廣告有限責任公司

⑦ 怎樣宣傳自己的產品

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後。

• 薇v.i.p.1.4.0.412

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

⑧ 如何對一個好的產品進行宣傳呢

很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。公式1：成功=知識\+人脈公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要◆不斷的派發名片◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。