1. 這個策劃怎麼弄！！！（國產奶粉策劃書）
一、羊奶市場背景 1、羊奶市場狀況 與火爆的牛奶市場相比，國內羊奶品牌競爭顯得冷清多了．但經過幾年的培育，各種品牌和產品開始粉墨登場．除了羊奶粉、羊奶片外，一些企業已開始研製和生產液態羊奶製品．目前，蒲公英南海乳業公司在廣州開設了四家羊奶製品專賣店，而大連九羊食品公司也正式進軍商超，創造了800箱羊奶在幾天內銷售一空的戰績．在國際市場，羊奶的生產和銷售也日漸呈現出強勁的增長勢頭．在一些歐美國家，羊奶已成為人們生活必需的消費品，其市場佔有率達到80%以上，羊奶及其製品的價格也比牛奶高一半以上．但是，無可否認羊奶在中國乳製品市場的份額還很小．目前國內有幾十家羊奶企業，規模都在幾百萬元左右，業內尚無領導性品牌．廣州奶業協會理事長王丁棉在接受記者采訪時表示，目前羊奶奶源主要集中在陝西、山東等地．廣東有一定規模的羊奶企業只有4到6家，山羊存欄數僅500-1000頭．由於羊奶產量的限制，不少企業無法進行大規模生產，所以目前羊奶企業一般以加盟店的形式經營． 2、大連羊奶市場情況 在大連市場上有三種羊奶品牌，九羊、阿蒙德、昊羊，其中以「大連九羊食品有限公司」最具規模。 不過大連羊奶市場遠不成熟，一半以上的人不知道羊奶是何滋味，更多的人抱著一種偏見從開始就排斥羊奶，因此，如何引導消費者去認識羊奶、嘗試羊奶，創造需求是羊奶企業所面臨的挑戰。最近一段時間「九羊」頻頻出擊市場，大有羊奶市場領導者之風范。但大連九羊食品有限公司因種種原因，在推廣策略上出現了失誤，本案正是在這種情況下產生，希望對「九羊」的品牌推廣有所益處。 二、大連九羊食品有限公司羊奶營銷策略失誤分析 1、市場定位混亂 」九羊」的卡通標識，報廣的嬰幼兒畫面設計，電視廣告語」就像媽媽的奶」，似乎顯示」九羊羊奶定位於嬰幼兒市場；然而其報廣廣告語」讓不能喝牛奶的人喝奶」；軟文「三羊開泰，五羊照福，九羊增壽」暗示正合老人的胃口；但產品價格高於同類產品兩倍多，又象針對高收入人群，普通的軟包裝又沒有閃亮的特色。這一切表明，「九羊」的策劃人員並沒有將明確且准確的定位觀念傳遞給公眾。 2、產品訴求不準確 在大多數消費者還不了解羊奶的情況下，以感性訴求來博得消費者的認可顯然不科學。 3、分銷渠道策略與廣告策略不匹配 在「九羊」採取密集性廣告策略的同時，渠道的選擇以單調的「快客便利店」為公司與消費者溝通渠道，密集性的信息傳播，狹窄的購物渠道，造成廣告資源的浪費。「拉動」的策略的使用是有條件的，使用不當就會降低廣告效果，使企業的「人力、物力、財力」蒙受損失。 三、市場細分及細分市場的必要性 經調查顯示，大多數人沒喝過羊奶，其中一部分認為羊奶太膻氣，一部分人喝慣了牛奶，認為牛奶很有營養，不願去嘗試喝羊奶。 羊奶雖算不上新鮮事物，但羊奶的消費仍屬新鮮消費，要被大多數消費者認可，尚待時日。全面啟動羊奶的消費市場非一兩個企業力所能及。受企業精力限制，「九羊」要靠自己的力量啟動消費市場，非朝夕可就，非「出奇」不能「制勝」。如果把整體市場比作一個西瓜，佔領市場就象吃西瓜，不把西瓜切開，吃的時候就會覺得無從下嘴，切的塊越多，吃起來就越容易。這就是細分市場的優勢。「九羊」如果進行市場細分，選擇並針對目標市場制定銷售策略，可以最大限度的利用企業資源，獲取最佳效益。 羊奶的營養成份對嬰幼兒和老人的影響更為突出，將年齡作為細分標准更有意義。 四、目標市場的選擇 其 一、中國人口趨於老齡化，老年人人數的增加，使老年人市場蘊藏了巨大的能量。城市老年人大多收入穩定，有一定的積蓄，且保健意識強，為商家提供了無限的商機，從近年來火爆的保健品市場可見一斑。大連有七十萬老年人，消費力量已證明不容忽視。綜觀乳品市場，將老年人作為目標消費者的乳品品牌很少，「葯補不如食補」，這對「九羊」來說是一個機遇。 不過將老年人作為目標市場，在產品的推廣上會有一定的難度。一般老年人對新鮮事物的接受能力較差，但反過來講，這也是一個機會點，一旦老年人接受，就會馬上形成忠誠度。 其 二、羊奶優異的營養品質是嬰幼兒最佳代乳品。年輕的媽媽們為了保持體形與一些其他原因，越來越多的母親拒絕給孩子餵奶，這給羊奶帶來很大的市場，如果品質可靠，技術過硬，一定會贏得年輕媽媽們的信賴。不過收益與風險成正比，國家禁止代乳品作廣告宣傳，給產品推廣帶來難度。 其 三、青少年也是羊奶很好的消費者，接受新事物能力強，是未來的消費主體，但其挑剔的口感給羊奶的推廣帶來困難。羊奶處於導入期，理性的訴求很難獲得青少年消費者的認可，感性訴求又與牛奶及其他飲品相差不多，這一細分市場競爭相當激烈，沒有雄厚的實力，實難有作為。建議將其列為備選市場。 其 四、羊奶雖然有美容功效，但仍無法與實力強大美容品市場相提並論。羊奶即使經過脫膻處理，還是有一定的異味，在目前技術條件下，這種狀況還無法得到改善。 綜上，我選擇老年人作為目標市場。 五、廣告策略 1、廣告目標 經過系列宣傳的攻勢，使「九羊」在大連地區建立起品牌知名度和消費者對羊奶的認知度，保證九羊羊奶在產品介紹期完成銷售任務，為日後啟動其他細分市場作好資金和經驗積累。 2、媒介策略 綜合運用媒介的優勢，在引導期採用高密度的信息傳播，造成強大的攻勢，啟發消費者的需求或潛在需求 （1）媒介的選擇 考慮到目標消費者是老人，根據其生活特點、心理特點及社會特點，選擇報紙、POP、宣傳樣張、車體廣告、廣播、電視作為傳播媒介。 （2）媒介組合 在前期以報紙、廣播、宣傳樣張、車體廣告為主，POP、電視為輔。 3、廣告創意及訴求 羊奶要與牛奶在形象上有鮮明而獨特的區別。「羊奶的營養成分接近於人奶」、「羊奶的營養物質含量高於牛奶」、「羊奶更容易消化」等這些訴求沒有特色，給人一種「寄人籬下」的感覺，訴求雖正確，但不鮮明，不足以在目標消費者心中留下深刻印象及成為購買決定因素。 老人的「腦健康」是社會所普遍關注的問題，羊奶中核甘酸、腦磷脂的含量均高於牛奶，對老年人增強智力、恢復腦功能十分有益。 值得注意的是，牛奶由於「資格老」、「普遍被人認可」，一直沒將奶類的特殊成分作為訴求點，雖然功能性牛奶已經出現，但還沒形成規模，暫時還不能與羊奶的天然優勢形成規模競爭，因此，將「羊奶富含腦磷脂，促進老人腦健康」作為訴求點。 平面廣告均要以統一的設計形象出現，給受眾一個統 一、完整、明確的品牌形象，加深其記憶、理解。 廣播、電視廣告設計要以感性訴求為主，以老年人關心的話題或事物為主題。 4、公共關系策略 （1）公關目的 讓消費者更深入的了解「九羊」企業及產品的情況，加深消費者對廣告宣傳的理解、記憶，使「九羊」品牌的信任度與知名度得到同步提升。 （2）公共關系活動的內容 A、由「九羊」提供資料，利用媒體報道進行產品的宣傳，同時配合「九羊」的相關活動，在事後作出相關的新聞報道。 B、「九羊」抽調專人組織推廣活動，在有代表性的小區進行演出活動以宣傳推廣「九羊」羊奶和進行免費品嘗活動。 C、舉行系列以「父母」或「老人」為主題的徵文活動，使「九羊」的品牌文化得以體現並深入人心，藉此提升品牌知名度。 六、分銷渠道策略 「九羊」採取的一級分銷渠道的策略
2. 伊利奶粉廣告策劃~非常急用~
這么大的命題?25分?太吝嗇了!你可以改改? 伊利集團今年第一季度的奶粉銷量明顯走強，增長幅度遠高於行業平均水平。據AC尼爾森最新監測數據顯示，伊利嬰幼兒奶粉成績更為突出，一季度的銷量是去年同期的兩倍，同比增長達113%，不僅在國內品牌銷售中遙遙領先，也將洋品牌遠遠地甩在了後面。伊利嬰幼兒奶粉在中國奶粉市場絕對王者的地位愈發鞏固。據介紹，作為中國奶粉市場的強勢民族品牌，去年全球奶粉樣板工廠的落成大大強化了伊利高端奶粉的生產和質量控制能力，進一步鞏固了伊利在奶粉生產方面的優勢。2008年三鹿之變後，伊利嬰幼兒奶粉與成人奶粉仍舊取得了強勁增長，嬰幼兒奶粉以13%、成人奶粉以21%的市場份額全面領跑中國奶粉市場。今年首季市場銷量的超常規激增，更意味著伊利奶粉的市場份額進一步擴大，成為了中國奶粉市場不可撼動的絕對王者。 「幾十年的老品牌，身邊很多人都在買。」一位選擇伊利金領冠嬰幼兒配方奶粉的媽媽告訴記者，「在08年的『放心奶大行動』中，我再伊利的數字化參觀平台上，看到了伊利奶粉的生產線。加上國家下大氣力監管，我覺得身邊的這些奶粉品牌更值得信賴。」北京國展家樂福的劉經理也介紹：目前市場上國產奶粉頗受消費者的青睞，尤其是伊利等知名民族品牌深受媽媽們的歡迎。最新的消費者品牌調查數據也顯示，伊利無論在「品牌信賴度」還是「品牌受歡迎程度」上都排在行業第一位。伊利集團執行總裁張劍秋指出：「隨著奶源基地的逐漸完備，伊利將用世界一流的加工技術，生產出最適合中國寶寶需求的嬰幼兒奶粉，再次捍衛國產嬰幼兒奶粉的領軍者地位。」
3. 有機嬰幼兒奶粉與普通嬰幼兒有機奶粉的區別是什麼
最大的區別就是，有機的更安全、更綠色。因為有機食品是需要嚴格按照國家的有機規定去執行而且還需要進行有機認證才能夠兜售到市面上，所以比起普通的奶粉，自然有機的更安全一些。像淳璀有機奶粉就是從奶源地到奶粉的萃取再到奶粉的有機認證，都是嚴格按照澳洲有機標准來的。
4. 經典的奶粉廣告語都有哪些
1. 雀巢三好營養，培育三好寶寶-----雀巢奶粉廣告詞
版2. 讓寶寶 步步領先權----- 雀巢奶粉廣告詞
3. 健康美廬我的家，不燥不鬧，吸收好。
4. 雀巢奶粉，百年奶品，營養專家。
5. 是他讓我懂得可以扛得起，也可以放得下。可以哭著微笑，也可以笑著流淚。為媽媽的愛加分，貝因美，愛加。----- 貝因美廣告詞
6. 寶貝喜歡的,媽媽愛護的----貝因美
7. 科學喂養,因愛而生-----貝因美廣告詞
8. 南山奶粉，健康關懷，真情相伴。
9. 堅持天然，關愛一生，伊利奶粉。
10. 體驗好奶源 玩轉紐西蘭----- 雅士利奶粉廣告詞
5. 關於奶粉的營銷策劃書怎麼寫
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6. 嬰幼兒有機奶粉什麼牌子的比較好
看有機奶粉哪個好的話,那其實就是看寶寶更喜歡哪個的口味了
7. 嬰幼兒有機奶粉十大品牌有哪些
我 是 從 來 不 信 什 么 有 機 奶 粉 十 大 品 牌 的 ， 個 人 認 為 給 寶 寶 選 奶 粉 是 一 件 很 重 要 的 事 ， 不 能 小 視 的 ， 太 相 信 有 機 奶 粉 十 大 品 牌 什 么 的 我 覺 得 不 靠 譜 。 我 覺 得 還 是 親 身 體 驗 比 較 靠 譜 ， 就 拿 我 給 我 家 寶 寶 選 有 機 輔 食 上 ， 前 後 給 我 家 寶 寶 換 了 好 幾 個 牌 子 ， 最 後 才 找 到 適 合 我 家 寶 寶 的 牌 子 — H e a l t h y T i m e s （ H T ） ， 健 康 時 光 的 有 機 米 粉 。 給 寶 寶 選 這 個 H e a l t h y T i m e s 也 是 很 偶 然 知 道 的 ， 是 去 上 海 看 我 一 朋 友 看 她 在 給 寶 寶 吃 H e a l t h y T i m e s 的 米 粉 ， 覺 得 不 錯 。 而 且 很 巧 的 是 跟 她 一 塊 參 加 今 年 7 月 份 的 嬰 童 展 ， 在 展 會 上 還 看 到 了 這 個 品 牌 ， 而 且 這 個 品 牌 還 展 出 一 款 有 機 奶 粉 ， 應 該 也 挺 不 錯 的 ！
8. 嬰幼兒有機奶粉有哪些品牌
有機奶粉有以下品牌：
1.歐能多，宜品乳業集團旗下高端進口品牌，一直以生產高品質的嬰幼兒奶粉為出發點， 以「提供健康營養，呵護全球家庭」為企業使命，整合全球優質奶源地和生產資源。
2.吉特士——奧地利民族有機食品品牌，成立於1956年，總部工廠位於奧地利阿爾卑斯山腳的薩爾茨堡，旗下主要有有機嬰幼兒配方乳粉、有機嬰幼兒水果麥片、有機嬰幼兒水果早餐、有機嬰幼兒穀物營養米糊、有機幼兒餅乾等眾多產品。
3.泓樂有機奶粉，作為全球三大有機奶粉品牌之一，主要生產有機奶粉，德國奶粉，歐洲奶粉等有機嬰兒有機食品。
4.雅培有機奶粉，作為全球三大有機奶粉品牌之一，公司於1888年在美國芝加哥由雅培醫生創辦，歷經百年發展，如今已成為一個醫葯及營養產品多元化的世界500強企業。
5.貝拉米有機奶粉，全球三大有機奶粉品牌之一，所有原料均獲得有機認證，產品生產製造均在澳洲。
6.安吉蘭德有機奶粉安吉蘭德以堅持「有機、自然、純凈」的綠色有機原則，採取天然減法配方，以濕法工藝為生產方式，嚴格按照歐盟最嚴格的有機認證標准為基石。
寶寶喝有機奶粉好嗎
寶寶如果在有條件的情況下，最好優先喝母乳，母乳裡面含有奶粉沒有的多種營養成分，可以提高寶寶免疫力，讓寶寶少生病，是寶寶最好的食物。如果沒有母乳的話，可以給寶寶餵奶粉，當然喂有機的更好，因為有機奶粉的奶源更加優質健康。
有機奶粉的成分是比較天然健康的，不管是奶牛的食物，還是加工的過程都是絕對禁止添加我們人工合成物質的，能夠最大程度的保存牛奶的營養成分，所以有機奶粉裡面是絕對不含有任何的助溶解的物質，當然寶媽們需要兩次沖調，才能夠讓奶粉更好的溶解完全。
總的來說有機奶粉對能幫助寶寶更好的發育和成長，能夠幫助寶寶更好的吸收，讓寶寶的腸胃消化更好，讓寶寶對於營養成分吸收更加充分，而且有些奶粉的奶源和生產的方法都是很安全健康的，不會給寶寶造成什麼負面的影響，能夠促進孩子的生長發育，所以是能夠被孩子長期吃的