『壹』 旅遊產品促銷方式有哪些
旅遊產品促銷的方式。旅遊產品促銷的方式可以加大一些宣傳，例如可以做一些優惠的活動。
『貳』 如何做好旅遊宣傳促銷工作
煙草在線專稿引：卷煙品牌的培育離不開宣傳促銷，近年來，隨著社會控煙聲勢的不斷高漲，控煙所產生的影響力也越來越大，使得新形勢下的卷煙宣傳促銷工作更將舉步維艱，主要表現在：一是卷煙宣傳的方式越來越少。原先卷煙品牌能通過廣告、贊助在煙民或潛在消費群體中迅速傳播，而隨著煙草廣告、促銷和贊助的全面禁止，使得卷煙與消費者接觸的渠道和機會越來越少，給卷煙品牌的宣傳帶來難度。二是卷煙促銷的方向性不對。目前，行業開展的宣傳促銷活動，大多數仍屬於面向零售終端的各種激勵活動，並沒有真正面向消費者來開展。三是宣傳促銷的重視度不等。主要受兩方面影響，一方面是由於品牌所有權所導致。因為卷煙的品牌所有權屬於工業企業，與商業企業沒有權屬關系。這就會造成工業企業很重視，投入了大量的時間、人力、物力想做好品牌培育（宣傳促銷），但由於所培育品牌不一定是商業企業定位的重點培育品牌，所以商業的配合度或積極性並不高；另一方面是由於市場需求性所導致。商業企業受人力、資源或其他因素的限制，在面對眾多的品牌培育時（宣傳促銷）時，常常感覺到力不從心，因此也只有量力而行，選擇性的開展品牌培育（宣傳促銷）活動。針對以上種種卷煙宣傳方面的問題，筆者認為可以從以下幾個方面來加強：1、利用網路，加大卷煙宣傳促銷的力度煙草廣告相關法律雖然規定「禁止利用廣播、電影、電視、報紙、期刊發布煙草廣告」，但並沒有明確規定網路傳播也屬於此范疇。因此，可藉助網路傳媒的強大優勢和受眾面，開展卷煙宣傳活動。（1）商業公司可以製作精美、醒目的宣傳促銷板塊在公司的對外網路平台進行展示，吸引消費者眼球。同時，在當地出名網站或人氣論壇開展鏈接方式，通過各種有趣或激勵活動，激發消費者點擊頻率。（2）工業公司可以用品牌的方式開展會員網站，吸引消費者瀏覽，增強品牌在消費者心中的影響力，從而進行品牌宣傳推廣活動。2、明確方向，發揮卷煙宣傳促銷的作用網路媒體在沒有形成規模前，由於缺少有效載體讓消費者知曉，使得卷煙宣傳促銷活動一直難以越過終端而直接面向消費者，所以，活動也只能面對零售終端開展，導致宣傳促銷的方向性與行業要求不符。現在則可以通過網路媒體直接面向消費者開展銷售積分、消費換禮活動，也避免了原先宣傳模式中信息不真實和時間延誤的弊端出現。3、平衡品牌，確保卷煙宣傳促銷的效果商業企業要圍繞國家局品牌發展規劃，結合本地市場情況，與工業企業共同制定品牌整體營銷方案和措施，平衡好不同工業企業的品牌宣傳促銷頻率和周期，確保有限的資源集中，發揮宣傳促銷的功效。
『叄』 旅遊宣傳手段有哪些
旅遊產品的宣傳一定要明確宣傳的對象是誰，總體上來說，主要是針對旅遊消費者和旅遊中間商兩大塊。
(一)直接對旅遊消費者的宣傳方法
包括向旅遊消費者散發旅遊宣傳品；贈品銷售，即通過向旅遊者贈送能夠傳遞企業及其旅遊產品信息的小物品，如印有企業名稱、地址、電話號碼、企業口號、景點等的日歷、招貼畫、打火機、小手巾、紀念卡、紀念幣、小玩具等，以刺激旅遊者的購買慾望；有獎銷售，即旅遊者購買旅遊產品後發給一定量的兌獎券，銷售金額達到一定數量時，公開抽獎，或購買一定貨幣量的旅遊產品後，當場摸獎；價格折扣，即對一次性購買旅遊產品達到一定量的旅遊者實行價格折扣。如某旅遊地有許多旅遊景點，若旅遊者全部游覽，可購買「通票」，在各景點門票標價的基礎上給予一定比例的折扣，若選擇性游覽，則應按門票標價購買。另外，對與企業業務關系密切的長期顧客和不通過旅遊中間商的團體旅遊者，也可實行價格折扣；展銷，即旅遊企業聯合或單獨舉辦展銷會，向旅遊者宣傳企業及其產
品，增加銷售機會；服務促銷，即根據整體旅遊產品概念，向旅遊者提供系統銷售。
(二)針對旅遊中間商的宣傳方法
有經營指導，即對銷售本企業旅遊產品的中間商進行業務指導、人員培訓和提供旅遊地或旅遊企業及其產品的有關信息及推銷資料；同業優惠，即各旅遊企業對中間商企業的業務旅行實行優惠價甚至免費，以激勵他們多經銷本企業產品；批量折扣，即對旅遊中間商經銷不同數量的旅遊產品實行不同比例的價格折扣；現金折扣，即在商業信用和消費信貸普遍使用的市場上，企業為鼓勵旅遊中間商現金支付或預期付款，而給予一定比例的價格折扣，以加速資金周轉；經銷津貼，即企業向旅遊中間商提供開發、經營旅遊產品的支持費，以爭奪市場；經銷競賽，即組織所有經銷本企業旅遊產品的中間商進行銷售競賽，對銷量大的給予獎勵。
『肆』 如何做好旅遊宣傳單促銷 詳細�0�3
�蛭�刑厴��龐芯赫�Α⑸��Γ��厴�男��嵛�頤塹穆糜問諧〈蛟斐齜淺Ｓ謝盍Φ鈉放疲�俳���逑檔牧夾匝�罰�佣�鐧秸嬲�呋�哪康摹Ｏ旅婢腿綰巫齪寐糜渦��儐�ぷ鰨�嶸��鍬糜渦蝸筇訃傅閬敕ǎ� 一、引導注意力經濟，注重實效宣傳，加強促銷手段多元化 旅遊產品的宣傳單頁不可移動性、無形性和旅遊者的異地性，決定了旅遊產品不可能象工業產品那樣直觀地在市場上用信息傳遞方式去溝通潛在的旅遊者，所以我們的旅遊宣傳要成為流行的商業模式，各種活動的出台都不能是潤物細無聲，而是先打雷後下雨，宣傳要有陣勢、要轟轟烈烈，也就是所謂的注意力營銷經濟，在信息過剩的時代真正寶貴的是注意力，倡導注意力是人們對信息的關注。1、我們旅遊信息宣傳和空間還很大。細看城市街道、交通要塞的廣告牌並不不明顯，我們的廣告不能僅僅依靠旅行社各重大的活動去顯露曝光率，平時信息與工作都應讓市民了解，比如：巴士汽車身上的廣告，車站霓虹燈牌的廣告，傳統食品的包裝上等等。另外我們要加強政府的參與力，旅遊形象美譽度的高與低，直接影響了城市的形象、政府的形象，因而我們不能孤軍作戰，必須多藉助政府的力量，聯合知名企事業單位進行共同宣傳，比如：銀行卡的背面、企業產品包裝上等等都可以適宜地配上我們常州的人文景觀貫徹其中，而不僅僅是藉助旅遊紀念品來單調地展示。2、進行疊加式重復宣傳。一次性的宣傳促銷只能是曇花一現，往往達不到最終的效果，就如在異地宣傳了一次，花費了大量人力、精力、財力、物力，但是只是當時鼎沸了一陣，幾日、幾個月後漸漸讓人淡忘，當地人只是會偶而想起有這么個地方來過一次宣傳，我們的宣傳必須走出這樣的死角，貴於堅持只有反復進行才會產生印象積累，刺激遊客記憶力，比如腦白金的廣告，廣告語雖然較俗化，但是正是黃金時段，反復宣傳加上通俗的語言，使大街小巷、年老少幼均耳熟能詳。我們可以在飛機場、火車站等出入口處豎立大型旅遊電子宣傳屏幕，並且可以利用亞細亞影城的屏幕進行反復性宣傳。3、打造旅遊紀念品的新焦點。我們的遊客對於旅遊紀念品不僅僅從美觀、歷史悠長，價格的高低來進行選擇，更強的購買欲來自紀念品的新穎、奇特、帶有高科技色彩，富於美好的寓意等這些方面，因而對於紀念品品質的要求越來越高，而一件好的物品會讓人品味一段美好快樂的經歷。此外我們的旅遊紀念品陳列的站點不應該拘泥於固定的工藝品商場，景區景點商場，而應該大膽地走進商業化商場的專櫃內，同時我們也可以進行一些旅遊紀念品發布會、推介會等。 二、策劃全新的形象戰略，擴大市場份額價值 「形象就是生產力」。在我們旅遊形象的宣傳上要注重CIS 設計戰略，抓好標志性旅遊景區的建設和宣傳，使無形形象有形化、突出文化性、精神性，以形象消費市場為主導，我們可以通過公開的社會活動選拔出常州旅遊形象的佳麗或聘請社會影響力較大的人士作為常州「旅遊形象大使」，通過活動一方面能夠提高我們的知名度，另一方面為我們今後旅遊連續性宣傳奠定基礎。另外，人們在選擇商品時，除了考慮必要的實用價值外，更多的則選擇它的品牌知名度，同時選擇的也不僅僅是商品的使用價值，更多的則選擇了它的附加值，由此來體現自己的身份和地位，滿足自己的精神性、文化性而非單一的物質要求，同樣人們對旅遊的口味也是如此。 三、創造網路共享空間，加快旅遊商務活動的效率 首先，網路廣告的「互動式」運作方式會使傳播者和接受者之間關系發生了根本的轉變，使原來的單向、訴求變為雙向互動的信息交流，縮短旅遊產品與消費者之間的距離，具體做法為經過計算機多媒體技術處理，運用全新的網上促銷理念，虛擬現實旅遊體驗，把旅遊景區、景點分成幾個不同特色的模塊，並且積分累積獎勵的方式，如製成旅遊游戲軟體過關斬將，每過一關（每玩過一個景點景區模塊）累積分值，最高分值的可以享受真正現實中旅遊，並且由此可以搞一次別開生面的網路旅遊制勝擂台賽。其次，把互聯網作為旅遊紀念品銷售的高速公路，通過製作常州旅遊紀念品的特色平台，把產品價格、特色公布在網路上，使網路訂單做大做遠發往世界各地。最後，把網路作為一個高效率、低成本的市場調研途徑，建立各遊客的資料管理庫，確定遊客的旅遊愛好、遊客旅遊經歷的記載，財政狀況和其他相關資料，從而定期推出相應的精品路線，旅遊主題活動，宣傳等資料，並且由此可以把他們中一些融入到策劃和創新中來，推出為個人或家庭的套餐，或度身定做計劃，從而構築一個「雙蠃」的關系。 四、思路決定出路，活動要有力度 未來幾十年的旅遊新時尚是圍繞著主題旅遊而開發的一系列旅遊新產品，我們常州本身的自然景觀旅遊資源匱乏，與其也大城市旅遊相比，可謂是小巫見大巫，因而旅遊資源的細分是我們策劃、定位、搞活動的大前提，什麼樣的景區景點有大氣壯美的感覺，什麼樣的景區有江南小秀美的感覺，什麼樣的景區是文明，歷史悠久，特色濃郁的，根據資源的不同特色就可推廣不同的主題活動，如：天寧寺我們可以進行「做一天和尚撞一天鍾」的宗教體驗日；淹城就可以做生態考察，歷史探究的主題活動；恐龍園就可以針對稀希古怪的布景，設計出奇特刺激的探寶冒險專題旅遊，通過營造神秘感來吸引遊客的眼球，同進我們也可以根據目標市場來進行分類製作活動，也就是研究東南西北各地居民旅遊的心理而設計出適合他們口味的旅遊線路，例如：江南人看慣了小橋流水，亭台樓榭，我們的旅遊線路介紹與推廣就不能再往這類上靠，此外，好的思路如飲甘泉，我們的旅遊線路的價值一方面取決於景區景點個體的價值，另一方面取決於旅遊線路的組合，組合要有連貫性，人們外出旅遊，尤其是中、遠距離旅遊（我們力推本市的二日游）總是想看到更多的景點，這樣才會感到物有所值，如果旅遊線路過於鬆散，讓人感覺是在跳躍式看書，過目後僅僅是短暫記憶，毫無回味之處，而且在感覺上會認為提高了旅遊成本。再者，旅遊策劃要有新概念，根據旅遊者的消費理念，倡導新型旅遊，如通過養生之道、健康美容、祈福祝願等新的旅遊概念，來引導以往固定的消費模式。
『伍』 旅遊公司怎麼宣傳
在你的城市多做廣告呀!然後搞優惠政策.比如旅遊送什麼什麼的.還有就是愛心咯內.公司的服務就容是真正的宣傳了.有第一批客人.他們到你公司旅遊後.你們公司服務很好.對旅客服務很周到.他肯定會向他的親戚朋友介紹的.比如.有對新婚不久的夫妻到你們公司去報名旅遊.在旅遊過程中你們可以給這對夫妻送些禮物表示祝賀啊.服務第一.
『陸』 如何做好旅遊宣傳促銷
�蛭�刑厴��龐芯赫�Α⑸��Γ��厴�男��嵛�頤塹穆糜問諧〈蛟斐齜淺Ｓ謝盍Φ鈉放疲�俳���逑檔牧夾匝�罰�佣�鐧秸嬲�呋�哪康摹Ｏ旅婢凸ぷ鰨�嶸��鍬糜渦蝸筇訃傅閬敕ǎ� 一、引導注意力經濟，注重實效宣傳，加強促銷手段多元化 旅遊產品的不可移動性、無形性和旅遊者的異地性，決定了旅遊產品不可能象工業產品那樣直觀地在市場上用信息傳遞方式去溝通潛在的旅遊者，所以我們的旅遊宣傳要成為流行的商業模式，各種活動的出台都不能是潤物細無聲，而是先打雷後下雨，宣傳要有陣勢、要轟轟烈烈，也就是所謂的注意力營銷經濟，在信息過剩的時代真正寶貴的是注意力，倡導注意力是人們對信息的關注。1、我們旅遊信息宣傳和空間還很大。細看城市街道、交通要塞的廣告牌並不不明顯，我們的廣告不能僅僅依靠旅行社各重大的活動去顯露曝光率，平時信息與工作都應讓市民了解，比如：巴士汽車身上的廣告，車站霓虹燈牌的廣告，傳統食品的包裝上等等。另外我們要加強政府的參與力，旅遊形象美譽度的高與低，直接影響了城市的形象、政府的形象，因而我們不能孤軍作戰，必須多藉助政府的力量，聯合知名企事業單位進行共同宣傳，比如：銀行卡的背面、企業產品包裝上等等都可以適宜地配上我們常州的人文景觀貫徹其中，而不僅僅是藉助旅遊紀念品來單調地展示。2、進行疊加式重復宣傳。一次性的宣傳促銷只能是曇花一現，往往達不到最終的效果，就如在異地宣傳了一次，花費了大量人力、精力、財力、物力，但是只是當時鼎沸了一陣，幾日、幾個月後漸漸讓人淡忘，當地人只是會偶而想起有這么個地方來過一次宣傳，我們的宣傳必須走出這樣的死角，貴於堅持只有反復進行才會產生印象積累，刺激遊客記憶力，比如腦白金的廣告，廣告語雖然較俗化，但是正是黃金時段，反復宣傳加上通俗的語言，使大街小巷、年老少幼均耳熟能詳。我們可以在飛機場、火車站等出入口處豎立大型旅遊電子宣傳屏幕，並且可以利用亞細亞影城的屏幕進行反復性宣傳。3、打造旅遊紀念品的新焦點。我們的遊客對於旅遊紀念品不僅僅從美觀、歷史悠長，價格的高低來進行選擇，更強的購買欲來自紀念品的新穎、奇特、帶有高科技色彩，富於美好的寓意等這些方面，因而對於紀念品品質的要求越來越高，而一件好的物品會讓人品味一段美好快樂的經歷。此外我們的旅遊紀念品陳列的站點不應該拘泥於固定的工藝品商場，景區景點商場，而應該大膽地走進商業化商場的專櫃內，同時我們也可以進行一些旅遊紀念品發布會、推介會等。 二、策劃全新的形象戰略，擴大市場份額價值 「形象就是生產力」。在我們旅遊形象的宣傳上要注重CIS設計戰略，抓好標志性旅遊景區的建設和宣傳，使無形形象有形化、突出文化性、精神性，以形象消費市場為主導，我們可以通過公開的社會活動選拔出常州旅遊形象的佳麗或聘請社會影響力較大的人士作為常州「旅遊形象大使」，通過活動一方面能夠提高我們的知名度，另一方面為我們今後旅遊連續性宣傳奠定基礎。另外，人們在選擇商品時，除了考慮必要的實用價值外，更多的則選擇它的品牌知名度，同時選擇的也不僅僅是商品的使用價值，更多的則選擇了它的附加值，由此來體現自己的身份和地位，滿足自己的精神性、文化性而非單一的物質要求，同樣人們對旅遊的口味也是如此。 三、創造網路共享空間，加快旅遊商務活動的效率 首先，網路廣告的「互動式」運作方式會使傳播者和接受者之間關系發生了根本的轉變，使原來的單向、訴求變為雙向互動的信息交流，縮短旅遊產品與消費者之間的距離，具體做法為經過計算機多媒體技術處理，運用全新的網上促銷理念，虛擬現實旅遊體驗，把旅遊景區、景點分成幾個不同特色的模塊，並且積分累積獎勵的方式，如製成旅遊游戲軟體過關斬將，每過一關（每玩過一個景點景區模塊）累積分值，最高分值的可以享受真正現實中旅遊，並且由此可以搞一次別開生面的網路旅遊制勝擂台賽。其次，把互聯網作為旅遊紀念品銷售的高速公路，通過製作常州旅遊紀念品的特色平台，把產品價格、特色公布在網路上，使網路訂單做大做遠發往世界各地。最後，把網路作為一個高效率、低成本的市場調研途徑，建立各遊客的資料管理庫，確定遊客的旅遊愛好、遊客旅遊經歷的記載，財政狀況和其他相關資料，從而定期推出相應的精品路線，旅遊主題活動，宣傳等資料，並且由此可以把他們中一些融入到策劃和創新中來，推出為個人或家庭的套餐，或度身定做計劃，從而構築一個「雙蠃」的關系。 四、思路決定出路，活動要有力度 未來幾十年的旅遊新時尚是圍繞著主題旅遊而開發的一系列旅遊新產品，我們常州本身的自然景觀旅遊資源匱乏，與其也大城市旅遊相比，可謂是小巫見大巫，因而旅遊資源的細分是我們策劃、定位、搞活動的大前提，什麼樣的景區景點有大氣壯美的感覺，什麼樣的景區有江南小秀美的感覺，什麼樣的景區是文明，歷史悠久，特色濃郁的，根據資源的不同特色就可推廣不同的主題活動，如：天寧寺我們可以進行「做一天和尚撞一天鍾」的宗教體驗日；淹城就可以做生態考察，歷史探究的主題活動；恐龍園就可以針對稀希古怪的布景，設計出奇特刺激的探寶冒險專題旅遊，通過營造神秘感來吸引遊客的眼球，同進我們也可以根據目標市場來進行分類製作活動，也就是研究東南西北各地居民旅遊的心理而設計出適合他們口味的旅遊線路，例如：江南人看慣了小橋流水，亭台樓榭，我們的旅遊線路介紹與推廣就不能再往這類上靠，此外，好的思路如飲甘泉，我們的旅遊線路的價值一方面取決於景區景點個體的價值，另一方面取決於旅遊線路的組合，組合要有連貫性，人們外出旅遊，尤其是中、遠距離旅遊（我們力推本市的二日游）總是想看到更多的景點，這樣才會感到物有所值，如果旅遊線路過於鬆散，讓人感覺是在跳躍式看書，過目後僅僅是短暫記憶，毫無回味之處，而且在感覺上會認為提高了旅遊成本。再者，旅遊策劃要有新概念，根據旅遊者的消費理念，倡導新型旅遊，如通過養生之道、健康美容、祈福祝願等新的旅遊概念，來引導以往固定的消費模式。
『柒』 旅遊廣告促銷的要求是什麼
旅遊業是當今世界上發展前景廣闊、產業規模龐大的新興產業之一。我國旅遊業已成為國民經濟中發展最快的行業之一,是世界第四大入境旅遊接待國
『捌』 感知環境是旅遊地的宣傳促銷手段嗎
一、遊客感知環境影響結構模型
(一)理論依據
認知行為理論、理性行為理論、社會交換理論等為解釋遊客認知與行為奠定了理論基礎。認知學派認為,多數情況下,行為和認知是相伴而生的,認知可以改變行為,行為也可以改變認知。遊客的行為受旅遊過程中對環境的觀察和解釋的影響。不適宜的行為產生於錯誤的知覺和解釋。理性行為理論由美國學者菲什拜因和阿耶茲於1975年提出,該理論認為個體的行為在某種程度上可以由行為意向合理地推斷,而個體的行為意向又是由對行為的態度和主觀准則決定的。理性行為理論主要用於分析態度如何有意識地影響個體行為,關注基於認知信息的態度形成過程,其基本假設是認為人是理性的,即遊客在對旅遊地做出某一行為前會綜合各種信息來考慮自身行為的意義和後果。社會交換理論是20世紀60年代由霍曼斯創立,它主張人類一切的社會活動都可以歸結為一種交換,人們在社會交換中所結成的社會關系也是一種交換關系。社會交換理論由Long、Pere和Allen引入旅遊學,在旅遊地必然存在資源交換,遊客用她們的經濟資源交換當地居民的友好與服務。認知行為理論、理性行為理論、社會交換理論為解釋遊客的感知與行為關系奠定了理論基礎,在一定程度上解釋了遊客感知、旅遊行為等之間的關系。
(二)模型構建
瑞典學者KarlG.Joreskog與DagSorbom首先提出結構方程模型(StructuralEquationModel-ing,簡稱SEM),有學者也把它稱為潛在變數模型(LatentVariableModels,簡稱LVM)。它通常被歸類於高等統計范疇中,整合了因素分析與路徑分析兩種統計方法,是從變數間或變數群間的協方差結構出發,積極探討和反映解釋變數(外生觀測變數和潛在變數)對被解釋變數(內生觀測變數和潛在變數)的(直接或間接的)因果關系的分析法。結構方程模型使用廣泛,近年來在旅遊學上的應用也越來越多。1.概念模型構建模型構建是研究遊客感知的重要手段之一。為了定量驗證遊客對少數民族旅遊地環境影響感知的一系列關系與行為,根據以上理論,遵循遊客感知鎖鏈規律,藉助統計分析軟體(SPSS17.0)和結構方程建模軟體(AMOS17.0),構建少數民族旅遊地遊客環境影響感知、滿意度以及旅遊行為的結構方程模型(圖1)。模型中設計了4個潛在變數,即環境影響正面感知、環境影響負面感知、遊客滿意度以及遊客行為,及其相互之間的因果關系。潛在變數列於橢圓形中,觀察變數列於長方形中,ξ表示外因潛在變數,η表示內因潛在變數(吳明隆,2010)。其中,β與γ為通徑系數。βab表示ηb對ηa的通徑系數。γab表示外因潛變數ζb對內因潛變數ηa的通徑系數。調查問卷設計基於結構方程模型的構建,結合前人研究成果,模型構建包括4部分:一是遊客對旅遊地環境影響的正面感知,包含6個觀測變數;二是遊客對旅遊地環境影響的負面感知,包含7個觀測變數;三是遊客滿意度,包含3個觀測變數;四是遊客行為,包含2個觀測變數。共4個潛在變數,18個觀測變數,見表1。2.假設提出通過文獻梳理,對前人研究成果的總結以及模型的構建,現針對遊客環境影響感知研究提出以下5種假設。H1:遊客對環境影響的正面感知對遊客行為有顯著正向關系;H2:遊客對環境影響的負面感知對遊客行為有著顯著反向關系;H3:遊客對環境影響的正面感知對遊客滿意度有顯著正向關系;H4:遊客對環境影響的負面感知對遊客滿意度有顯著反向關系;H5:遊客對旅遊地環境的滿意度對遊客行為有顯著正向關系。
二、遊客感知環境影響實證研究
(一)研究區域
我國將大力推進生態文明建設。西南少數民族地區(桂、黔、滇、川、渝、藏)多屬於「老、少、邊、窮」地區,旅遊資源豐富,旅遊業已成為促進當地發展的重要產業。少數民族地區生態環境脆弱,旅遊導致的負面影響將更為嚴重和明顯。而目前,國內「主客」感知研究主要集中於九寨溝、黃山、陽朔等風景名勝區,對少數民族地區研究欠缺,導致對民族旅遊地發展演進規律的認識不足,制約我國旅遊業可持續發展。因此,選擇西南少數民族地區作為研究點具有較強的典型性和特殊性,見表2。充分考慮案例地的典型性、代表性、示範性、可比性、以及特徵的差異性,在我國少數民族人口排名前列的廣西、貴州兩省選取三個少數民族村寨旅遊點進行研究,分別是貴州省黔東南州西江千戶苗寨(以下簡稱西江,A地),廣西壯族自治區桂林市龍勝各族自治縣平安壯族平安梯田景區(以下簡稱平安,B地)以及廣西壯族自治區桂林市龍勝各族自治縣大寨瑤族大寨梯田景區(以下簡稱大寨,C地)。
(二)研究方法
1.問卷設計與調查2012年7月至10月先後在三個案例地進行多次調查,在三地發放遊客感知問卷942份,總共回收有效問卷876份,有效率為92.99%。問卷分兩部分:第一部分就遊客對旅遊業發展對當地所造成的環境影響、社會文化影響、經濟影響、遊客滿意度、旅遊行為等進行評估,此部分均採用李克特七點等距量表(按贊同程度由低至高分別賦1~7分,要求遊客按照「非常不同意」、「很不同意」、「不同意」「、中立」、「同意」、「很同意」、「非常同意」7個選項對每一個問題給出主觀態度判斷);第二部分是被訪者的人口統計特徵以及社會屬性。依據本文研究主旨,主要選取遊客對旅遊地環境影響感知進行研究論證。
2.樣本描述性統計分析抽樣數據與雷山縣旅遊局、龍勝縣旅遊局統計數據基本情況相吻合,見表3。從年齡方面看,遊客主要分布於21-49年齡段,分別是81.90%、78.40%、84.60%,大寨比例相對較高;學歷方面,主要聚集在大專、本科學歷,其中西江比例最高,達77.20%;收入情況看,多數遊客收入集中在1000-8000元之間,1000-3000元之間比例相差不多,3000-5000元之間西江比較最高40.3%,5000-8000元之間西江比例相比平安、大寨比較較小,相差10.00%左右;職業方面,政府公職人員、企事業管理人員、專業文教技術人員、學生與其他的比重較大。
3.問卷數據常態與信度檢驗運用SPSS17.0軟體對調研數據進行整理、檢查和統計,對於異常數據進行必要的校正和剔除,並對預設的數據採用樣本分析均值替代法進行處理,然後對數據常態及題項的信度、效度進行檢驗分析。表4顯示所有觀測變數的偏度—S—<3、峰度—K—<8,即各觀測變數評價值均屬常態(邱皓政,2003),個項———總量修正系數均大於0.3,符合結構方程建模要求。表5所顯示結構變數與觀測變數標准化Alpha(α)系數均大於0.7,因此獲取的數據具有較高的內在信度。模型中18個觀測變數刪除後Alpha(α)值變小,因此變數全部予以保留。對模型中所有18個觀測變數進行重復度量的方差分析,西江、平安、大寨的結果分別是F=40.439、P<0.0001,F=31.194、P<0.0001,F=35.704、P<0.0001,顯然量表的重復度量效果良好。用ANOVA方差檢測法對數據進行差異性分析,首先分別對三個案例地正面感知6個題項以及負面感知7個題項的數據進行Leneve方差齊性檢驗,結果均顯示sig>0.05,說明三組數據均滿足方差齊性的前提條件,適合進行單因素方差分析。綜合分析遊客對環境影響正面感知的6個題項,發現除了X3、X6兩選項分值顯示較低(Mx3=4.107、Mx6=4.313),被訪者保持中立外,其餘四項分值均在5.000以上,可見遊客對旅遊給當地環境造成的正面影響感知度較強。對題項進行差異性分析,其中5個題項相伴概率α小於顯著水平0.05,拒絕零假設,即三地明顯感知差異。題項分別為:「X1旅遊促進旅遊地環境美化和景觀塑造α=0.000」「、X2旅遊改善城鎮面貌α=0.025」、「X3旅遊促進生態環境保護α=0.004」、「X4旅遊提升民族區域建設的休閑和景觀功能α=0.023」、及「X6改善旅遊地自然環境質量(綠化、植被、原始森林等)α=0.000」。在滿足方差齊性條件下,採用S-N-K(Student-Newman-Keuls)檢驗法進行單因素方差多重比較,分析結果表明,三個案例中西江在所有具有明顯差異的5個題項中均值均高於其它案例地,同時標准方差也都是最小的,即遊客的感知差異小。遊客對旅遊地環境影響的負面感知7個題項的評價分值多介於4.000~5.000之間,說明遊客雖然對旅遊產生的負面環境影響有所察覺,但並不認為負面影響因旅遊而產生,即遊客並不認為自行的言行舉止會對旅遊地產生負面的環境影響,這種認知與其後的行為傾向與選擇有著潛在聯系,也反應出遊客對旅遊給當地帶來的環境負面影響感知度較弱。對案例地做差異性分析發現有3項差異明顯,分別是X9、X10、X13。採用S-N-K檢驗,結果表明西江在所有具有明顯差異的3個題項中均值均低於其它案例地。以上分析顯示,西江在旅遊環境管理及民族區域建設上較到位,值得借鑒。貴州省政府「取其精華,去其糟粕」,積累國內外旅遊景區成長經驗,對西江千戶苗寨進行科學的統一規劃。基礎設施和服務設施得到極大的改善和提升。保護旅遊區自然環境,走以人為本的綠色環保、健康休閑的可持續發展之路。遊客行為η2包括兩個觀測變數,「Y4您是否願意為保護旅遊地環境增強自身環保意識M=5.131」,與「Y5您是否願意為保護旅遊地環境以身作則M=5.065」,表明遊客為保護旅遊地的環境願意增強自身的環保意識與行為。差異性分析發現,女性較男性更傾向於增強環保意識與行為自律(M男=5.083,M女=5.241);年齡方面,40-59歲之間的遊客分值較高(M(40-49)=5.240、M(50-59)=5.793),中年人更關注環保與行為自律;收入在2000-8000之間的遊客分值均在5.000以上,相對集中;職業方面,分值較高的集中在專業文教技術人員(M=5.212)、服務銷售商貿(M=5.200)、企事業管理人員(M=5.170)、學生(M=5.166)。研究結果有助於識別生態環保意識良好與不足的細分群體。
4.測量模型分析檢驗顯示所有誤差方差均為正數,因果模型符合基本適配標准(吳明隆,2010)。模型運用極大似然法對三個案例地的數據分別進行單個樣本以及綜合樣本參數估計,分析觀測變數對遊客滿意度以及旅遊行為的影響,結果t值均>1.96,觀測變數因子載荷均顯著,P<0.001,達到顯著水平。表明觀測變數對特定結構變數的影響是顯著的。
5.結構模型分析首先對結構模型的潛在變數以及所對應的基礎實測數據進行模型驗證以及擬合度分析,由表6可見,無論是綜合數據還是單個案例地數據,均達到理想標准,表明模型的擬合度良好,具有跨樣本的穩定性與有效性,保證了研究結果的效度與信度。其次,採用驗證性因素分析對因子分析的結果進行信度檢驗,對各結構變數的信度系數、測量誤差進行計算,得到潛在變數的組合信度以及平均方差抽取量(averagevarianceextracted,簡稱AVE)。結果顯示,潛在變數的組合信度值在0.60以上,AVE值除了正面影響6個題項AVE為0.3106,其餘均在0.50以上(負面影響AVE值0.5056、遊客滿意度AVE值0.5642、遊客行為AVE值0.5188)。模型內在質量基本達標,模型的測量變數收斂效果良好。結構模型預先假設結論的成立與否均由標准化路徑系數來體現,標准化系數越大表示在相互關系中的影響越大,反之則
『玖』 什麼是旅遊產品促銷
旅遊促銷的實質就是旅遊企業要把有關旅遊信息傳播給旅遊消費者。旅遊營銷者為了有效地與購買者溝通信息，可通過發布廣告的形式廣為傳播有關旅遊產品的信息；可通過各種營業推廣活動傳遞短期刺激購買的有關信息；也可通過公共關系手段樹立或改善自身在公眾心目中的形象；還可通過派出推銷員面對面地說服潛在購買者。廣告、營業推廣、公共關系和人員推銷四種因素的組合和綜合運用就稱為促銷組合。
旅遊促銷的直接作用是進行信息傳遞，實現旅遊產品生產者與旅遊最終消費者之間的溝通。旅遊地或旅遊企業在何時、何地和何種條件下，向何種消費者提供何種旅遊產品，顯然是旅遊促銷活動所要傳遞的基本信息。旅遊企業通過各種促銷手段，將旅遊產品、旅遊企業和旅遊地的信息傳送到消費者那裡。潛在旅遊消費者正是通過這些信息，了解、熟悉旅遊地或旅遊企業的何種旅遊產品能夠滿足其需求，以及在何種條件下才能滿足其需求。