A. 如何做好SEM推廣計劃方案
SEM推廣方案涉及到推廣目標人群，推廣計劃和目標（每天帶來多少點擊，多少轉化）。其中轉化有注冊轉化，咨詢轉化，購買轉化等等，與網站相關。就方案內容，主要有：
一、做sem之前所需要的分析和准備工作：
1、分析所推廣產品或服務所針對的人群所關心的問題；（即：關鍵詞的選取）
2、做好網站產品或服務的介紹頁面；（即：著陸頁的規劃）
3、看看競品或同行的sem選詞、創意及著陸頁；
4、閱讀搜索引擎的sem官方文件。
如果是吸引用戶注冊的頁面，則需要優化整個注冊流程；
如果是吸引客戶咨詢產品或服務，則需要優化吸引客戶咨詢的流程；
其餘舉一反三。
二、操作sem賬戶：
1、根據關鍵詞的類型安排推廣計劃；（賬戶後台操作）
2、給每個推廣計劃編寫廣告創意，同時添加著陸頁；
3、出價；競價推廣的排名是靠出價乘以質量度來決定的。
4、設置完畢後，觀察數據，分析數據，優化賬戶。
三、數據統計分析
1、針對推廣結果，統計分析，進行優化，考慮是否進行二次推廣。
以上，是SEM推廣方案中應該涉及到的點，在SEM過程中應該隨時根據推廣效果進行計劃變更，以保證推廣目標的順利完成。
可以圍繞企業現狀、消費者、競爭對手、市場情況等要素來定，像我們之前做得時候找的就是第三方，橙速科技。
B. sem推廣方案如何寫
sem推廣方案步驟：首先分析客戶人群畫像、競價推廣預算、推廣設備和平台、想要推廣的時段、推廣地區、制定關鍵詞（品牌關鍵詞、行業關鍵詞）、匹配關鍵詞、推廣的創意描述、競價著陸頁。
C. 要怎樣去策劃一個SEM優化方案
1、行業方向
自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發專展等。
營銷的發展趨勢，PC到移動 奧慧網路轉屬向信息流等原生廣告。
當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流等。
2、目標受眾
受眾人群畫像，這是非常關鍵的一點。
受眾屬性，包括年齡性別職業等
上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備（PC、移動）等
會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等
3、競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更。
目前行業有哪些核心競品
核心競品和我們產品的相同點和不同點
核心競品選擇怎樣的營銷方式
4、媒體選擇
目前網路營銷的主要渠道
目前各個媒體（PC+移動）的優劣勢對比
5、預算分配
這部分老闆比較關注。
搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配
營銷各個媒體的預算分配
每天預算多少錢
評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
6、賬戶搭建
搜索營銷的賬戶搭建
關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內。
創意：標題和描述需要有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創意
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E. 何策劃一個SEM營銷方案
1、行業方向
① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等；
② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告；
③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等；
④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。
2、目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點。
① 受眾屬性，包括年齡性別職業等；
② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備（PC、移動）等；
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等。
3、競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準。
① 目前行業有哪些核心競品；
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點（主要提醒不同點）；
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定）；
④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷。
4、媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）；
② 目前各個媒體（PC+移動）的優劣勢對比；
③ 結論：確定網路，還是其它展示廣告。
5、預算分配
① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配（如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算）；
② 營銷各個媒體的預算分配（可以先參考市場份額分配預算）；
③ 每天預算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整）；
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報；
⑤ 結論：媒體的預算分配。
6、賬戶搭建
搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建）
① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類；
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元；
③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內；
④ 創意：標題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創意；
⑤ 樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式；
⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。
7、總結
① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）；
② 目標受眾分析，這是最關鍵的點決定你營銷的方向；
③ 競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式；
④ 各個營銷方式選擇哪些媒體；
⑤ 各個媒體如何做推廣，大概的方向；
⑥ 最終的預算需求，以及預期的效果。
格蘭仕商務網站項目策劃書
目錄
一、 前言…………………………………………………………………………3
二、 網站設計需求………………………………………………………………4
2.1、建立完善的電子郵件訂購系統………………………………………..…4
2.2、建立完善的網上采購，銷售系統 ………………………………………4
2.3、樹立企業形象…………………………………………………………..…4
2.4、保持市場的領先地位……………………………………..………………4
2.5、吸引更多的客戶………………………………………………………..…4
2.6、為現有的客戶提供更有效的服務……………………………………..…4
2.7、開發新的商業機會……………………………………………………..…4
2.8、建立完善的網上服務系統……………………………………………..…4
2.9、提高管理效率…………………………………………………………..…4
2.10、建立完善的跟蹤系統……………………………………………………4
三、 網站語言……………………………………………………………………4
四、 網站設計風格………………………………………………………………4
五、 網站架設步驟………………………………………………………………5
5.1、樹立企業形象………………………………………………………..5
5.2、中版信息布局圖……………………………………………………..6
5.3、英文版信息布局圖…………………………………………………..7
5.4、建立一個完善的電子郵件訂購系統………………………………..7
5.4.1、現況概述……………………………………………………..8
5.4.2、系統設計……………………………………………………..8
5.5、網上產品展覽方案…………………………………………………..12
5.5.1、網上產品模擬使用方案……………………………………12
5.5.2、網上實時3600三維產品展示………………………………12
5.5.3、格蘭仕微波爐的廣告欣賞…………………………….……12
5.6、客戶信息反饋系統設置………………………………………………12
5.7、網站信息交流系統……………………………………………….…...13
5.8、在線商務推廣…………………………………………………….…..13
六、技術支持和培訓……………………………………………………………..…14
6.1、技術支持……………………………………………………………….…14
6.2、培訓……………………………………………………………………….14
6.3、課程安排………………………………………………………………….14
七、我們已經完成的部分網站名錄…………………………………….………….16
八、有效期………………………………………………………………….……….17
一、 前 言
二十世紀進入信息發展高速路，數碼化革命給所有領域帶來新的改變。隨著電腦辦公自動化的普及，電子商務應運而生，一切都歸功於internet的巨大貢獻，互聯網的世界裡蘊藏無限生機，這里只有想不到的、沒有做不到的。
電腦自動化辦公http://www.voip5.org.cn已將經營管理從傳統模式中解脫出來，但僅作為單獨使用的一台機器對它來講是種太大的浪費，由電腦強強聯手所組成的網路將會改變整個經營思路。它可以實現企業經營最根本的一條真理「減員增效」，它的信息高速路使一切傳遞變得迅速快捷、有條不紊。未來學家曾預言：電腦網路的建立與普及將徹底地改變人類生存及生活的模式，而控制與掌握網路的人就是人類未來命運的主宰。誰掌握了信息，控制了網路，誰就將擁有整個世界。 作為互聯企業的我們追求的不是生產http://www.caipu6.cn最先進的產品或開發最先進的技術，而是創造出最知名的品牌，因而我們的合作將會在互惠互利的基礎上為您錦上添花。為企業在原有的行業運作中創造新的競爭優勢。
本公司擁有專業的網站設計應用及維護人員，我們將根據貴公司的具體情況及需要度身定http://www.shanyao.org.cn做一個商務網站，助您充分利用國際互聯網上的信息資源，服務現有客戶，挖掘潛在客戶，最大限度地開拓國內外市場，為格蘭士微波爐早日成為真正的世界名牌竭盡所能。
經理：
2000年5月20日
二、 網站設計需求
2.1、建立完善的電子郵件訂購系統
2.2、建立完善的網上采購，銷售系統
2.3、樹立企業形象
2.4、保持市場的領先地位
2.5、吸引更多的客戶
2.6、為現有的客戶提供更有效的服務
2.7、開發新的商業機會
2.8、建立完善的網上服務系統
2.9、提高管理效率
2.10、建立完善的跟蹤系統
三、網站語言
l 簡體中文
l 繁體中文
l 英文
l 法文
四、網站設計風格
l 以企業CI系統為基礎，以不同瀏覽者閱讀習慣為標准
l 網站屬性：垂直型網站
l 華人風格 （中文版）
l 純歐美風格（英法文版）
五、網站架設步驟
5.1、樹立企業形象
針對企業發展方向及戰略部署計劃對網站進行規劃，以實現良好的運行，實現網站架設目標。
5.1.1、格蘭仕的網站設計大體包含分兩個方面：
1）網站信息布局
格蘭仕微波爐網站的主體信息結構及布局，它是總體網站的框架，所有的內容信息都會以此為依據進行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷地取得所需信息。
2）、網站頁面製作先進技術應用
這是一個成功網站所不可缺少的重要部分，網盈在這方面有著非常雄厚的實力，步步高、碧桂園、友誼商店、華凌空調、中山嘉華集團、新之旅等大型企業都已經成為了我們的友好合作夥伴。
5.1.2、 網站的內容必須要生動活潑，網站的整體風格創意設計，才能吸引瀏覽者停留，我們採用現今網路上最流行的CSS，FLASH，Javascript等技術進行網站的靜態和動態頁面設計，動態的按鈕，活動的小圖標，優美協調的色彩配以悅耳的背景音樂，將會使瀏覽者留下深刻的印象。
5.1.3、 網站的某些適當的位置擺放一些動態的小圖案，在保證瀏覽速度的情況下，在網站各欄目之間加入適量的動態的連接，網站的互動性會大加強。
5.1.4、 我們將根據格蘭仕的企業CI及各種產品的特性，配合整個網站本身的設計風格對http://www.sem6.cn每個系列的產品進行網上的重新包裝設計，務求達到展現格蘭仕微波爐產品是高品味的高檔產品的品牌形象。
5.1.5、 FLASH是現時網路上最歡迎的網路技術，作為一種可以用在互聯網上動態的、可互動的SHOCKWAVE,它的優點是體積小，可邊下載邊播放，這樣就避免了用戶長時間的等待。用FLASH製作的動畫，還可以加入很cool,很有感染力的音樂。這樣就能生成多媒體的圖形和界面，而且使文件的體積很小。
5.1.6、 3D無級縮放產品圖象能令您的客戶進入一個真實的虛以世界，您的客戶不用遠涉重洋，可以足不出戶，就能看到您開發的新產品、您公司的新成果；您也再不用投資巨額去世界各地建立大量的樣品陳列室、促銷新品櫃台，互聯網上，您可以展示您的一切。
5.1.7、 另外，網頁的信息中，除了小圖標，Banner，按鈕之外，還有大量的文字和圖象，需要處理，CGI，圖片和文字支持是不可缺少的部分，我們先進設備和認真的工作態度一定能製作出令你滿意的網站。
G. 怎樣撰寫sem方案求大神提供思路。。。
這涉及到推廣目標人群，推廣計劃和目標（每天帶來多少點擊，多少轉化）。其中轉化有注冊轉化，咨詢轉化，購買轉化等等，與網站相關。
做sem之前所需要的分析和准備工作：
1、分析所推廣產品或服務所針對的人群所關心的問題；（即：關鍵詞的選取）
2、做好網站產品或服務的介紹頁面；（即：著陸頁的規劃）
3、看看競品或同行的sem選詞、創意及著陸頁；
4、閱讀搜索引擎的sem官方文件。
如果是吸引用戶注冊的頁面，則需要優化整個注冊流程；
如果是吸引客戶咨詢產品或服務，則需要優化吸引客戶咨詢的流程；
其餘舉一反三。
操作sem賬戶：
1、根據關鍵詞的類型安排推廣計劃；（賬戶後台操作）
2、給每個推廣計劃編寫廣告創意，同時添加著陸頁；
3、出價；競價推廣的排名是靠出價乘以質量度來決定的。
4、設置完畢後，觀察數據，分析數據，優化賬戶。
同時也要多學習下其餘人的經驗
H. 企業策劃案怎麼做，有些什麼內容，很著急！
這個活動之所以受到業界如此歡迎，是因為在策劃業蓬勃發展的今天，一是企業需要通過一定的社會組織來評價自己的企劃行為；二是企業可以通過案例http://www.voip5.org.cn評選和傳播得到宣傳；三是目前各個大學MBA興起一股案例教學熱，人們需要較好的樣板案例。因此，有人將這個評選活動喻為中國策劃界的「諾貝爾獎」。
事實證明，中國企業近幾年所創造的經營活動，也確實需要總結和提煉，將這些活動提煉成一個個鮮活的案例，更有助於企業的宣傳和發展，也有助於人們借鑒http://www.caipu6.cn和學習，通過評選表彰那些為策劃作出貢獻的優秀企業和策劃人，將促進企業生產力的發展，這也符合策劃為經濟服務，為生產力發展服務的原則。
第三屆評選活動，將沿襲前兩屆的主要模式，面向全國，立足企業，採取自願報名與行業推薦報名相結合的方式。本著公平、公開、公正的原則，組委會將廣泛邀請經濟界、學術界、策劃界著名成功人士組成評選專家團，特別強調「案例為本，以案量人，以才為綱，綱舉目張」的評價標准，對參評案例http://www.shanyao.org.cn進行初評、復評、總評，將評出：（1）第三屆中國企業策劃案例金獎、銀獎、銅獎、優秀獎，（2）第三屆中國綜合實力50強策劃機構獎，（3）第三屆中國十大策劃專家、中國著名企業策劃家、中國最佳策劃師稱號，共計三大類別獎項。
評選案例涉及戰略策劃、管理策劃、營銷策劃、廣告策劃、公關策劃、形象策劃（CIS）、品牌策劃、文化策劃、房地產策劃、影視策劃、新聞策劃、活動策劃、投融資策劃等各類策劃文案。以國內各大中型企業、三資企業、股份http://www.sem6.cn公司、民營企業等企劃部、策劃部、廣告部、市場部、營銷部、品牌部等國內各類專業策劃，廣告、文化、公關、咨詢、顧問等策劃的案例為參評對象。報名時間從今年2月至5月底，6月中旬在北京釣魚台國賓館公布結果。