區域廣告宣傳

1. 什麼叫區域營銷

一、 區域營銷計劃的主要業務內容

1、 營銷推廣：主要是由分支機構實施的區域性營銷推廣活動，比如區域性的消費者促銷、廣告宣傳、終端促銷等推廣活動，這是分支機構提高銷售額或者品牌影響力的重要工作，在區域營銷計劃中佔有重要的內容。

2、 客戶開發：這是分支機構的基礎性工作，包括與經銷商建立合作關系，向批發商和零售商鋪貨，這些都是客戶開發的重要工作，目的就是要是產品擁有最廣泛的市場覆蓋面，營銷計劃中可以用重點客戶檔案和鋪貨率來予以要求。

3、 渠道管理：是指通過建立管理制度對經銷客戶進行管理，前一點是將產品推入市場，而本點則是通過管理提高產品的流通速度，其關鍵在於提高經銷客戶的管理水平，引導他們的行為模式，與他們建立戰略聯盟關系，充分調動他們的積極性，取得他們的認同和支持，從而確保產品的順暢流通。

二、 區域營銷計劃執行的管理要求

1、 編制區域營銷計劃書：要提高營銷計劃的整體執行效果，必須要求區域對營銷活動進行系統地考慮，要在整體營銷計劃目標下，結合本區域的特點，制定出更具體的營銷計劃，以此提高營銷活動的系統性，並推動整個銷售隊伍的銷售效率；同時這也能提高區域的營銷推廣技能，加強銷售人員的營銷素質。

2、 定期提交市場評估報告：其目的在於將營銷計劃的實施過程管理起來，對營銷計劃的執行效果，對營銷目標的完成狀況，綜合地進行評估，了解計劃與實際的差異，把握營銷推廣的重點，並保持對市場的動態反應。

三、 區域對營銷計劃的分解

1、 對下一級區域的計劃分解：一般區域分支機構的設置都是在省級市場設一個點，負責對全省市場進行開發和管理，因此公司總部的營銷計劃傳達到這個層面，還必須繼續在各地市級區域甚至縣級區域做進一步分解，直至分解到每一個銷售人員身上，這樣才能使營銷計劃落到實處，而且在分解過程中，每個層面的銷售人員都能清楚地了解各自的工作重點，從而使營銷計劃的核心思想真正得以貫徹。

2、 對下一級區域的目標分解：目標分解是為了配合對計劃分解後的有效執行，對於每個層面、每個階段、每個時期，都應該設置相應的目標體系來對整個營銷計劃完成的情況進行總結分析，掌握目標與實際運作狀況之間的差異程度，然後再進一步分析造成這種差異的原因，商討對策加以改進。

四、 區域對營銷計劃實施的過程監控

1、 對目標的監控：包括對整體目標、硬性目標和軟性目標的監控，使整個營銷計劃能夠平衡開展，而不是僅僅為了提高銷量而採取短期的推廣方式，通過對目標體系的綜合評估，可以掌握營銷計劃落實的程度，並可以通過調整目標結構來引導銷售人員的行為模式。

2、 對工作方式的監控：工作方式也可以理解為行為模式，就是銷售人員為了達到目標而採取的方式，在實際運作過程中，每個銷售人員對營銷計劃的理解和認同程度是不同的，對營銷計劃的執行也各有各的方法，這樣也就很容易造成營銷計劃在執行過程中的效果得不到統一，因此對銷售人員工作方式的監控，就是要盡量形成一種規范化的工作程序和步驟，增加營銷計劃執行的效果。

3、 對銷售信息的監控：銷售信息是對市場實際狀況的最直觀反映，能夠表現出營銷計劃在執行過程中的各種症狀，因此必須將銷售信息納入統一的管理規范，通過整理分析，使其成為分析問題、發現問題乃至解決問題的切入點，從而對營銷計劃執行的效果進行動態跟蹤，保障營銷計劃與市場現狀的適應程度。

4、 對工作重點的監控：這是對營銷計劃中核心思想和關鍵內容有無真正落實的監控，一方面是由於銷售人員對營銷計劃的認同度不同，另一方面則是由於不同區域之間存在較大的差異，會造成營銷計劃在執行過程中會出現不同，那麼要判斷這種不同或者調整是否合理，是銷售人員在意識上有問題還是營銷計劃本身存在問題，通過這種動態的監控，不至於當問題已經很嚴重時才感覺出來。

5、 對市場分析的監控：市場分析是對營銷計劃進行檢驗的重要環節，營銷計劃產生或者執行的背景就是來自於市場分析，在執行過程中對計劃的調整也要依靠市場分析，因此必須要求銷售人員加強這一工作環節，同時也是要求銷售人員在進行判斷是必須要有可靠的依據，而通過強化市場分析，更可以提高銷售一線對市場的掌控程度，使營銷計劃的執行更加有效，從而有可能實現從完美的戰術上升到戰略。比如在保健品行業，一些分支機構發明的戰術就成功上升到了戰略，比如曾盛行的「報紙投遞到戶」、「專家義診」和「病例宣傳」等方式，成了不少保健品企業普遍的營銷戰略。

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2. 區域廣告銷售是做什麼的

(一)廣告計劃內容摘要
廣告計劃主要內容摘要一般包括廣告預算、廣告目標、廣告主題、廣告創意策略、媒體選擇及日程表與
各種促銷的配合等。廣告計劃主要內容摘要之所以存在，是為便於廣告主或廣告決策者很快了了解廣告
計並重點了解有關詳細內容，及時做出對廣告計劃取捨的決策。
(二)情況分析
1．產品或品牌的歷史分析
①本產品或品牌的背景。
②過去的廣告預算
③過去的廣告主題。
④過去的媒體使用及費用支付情況。
⑤專利權或技術上的歷史情況。
⑥政治上或法律上的重大影響。
⑦目前在廣告中或推廣上所使用的創意主題。
⑧目前本品牌所面臨的問題與機會。
⑨在未來的計劃期間可能影響被產品或品牌的事件或各種活動。
⑩從行銷計劃中得到的有關資料可能有助於了解廣告計劃計劃為什麼要這樣做的原因。
2．產品評估
①以特點、成分、用途、消費者接受率與競爭者進行比較時，本產品在競爭上結果會如何?
②在過去的幾年中，本產品有什麼增加或改進．刪除或放棄，新用途、新市場等。
③消費者對本產品的看法、評價與意見。
④價值觀判斷本產品的狀況。
⑤已經購買的消費者滿意狀況。
⑥消費者購買產品是否方便，配銷情況如何?
⑦中間而及零售商對產品的看法及意見。
⑧包裝及產品識別系統怎樣?
⑨本產品及品牌知名度。
⑩如何提供本產品，售後服務情況如何?
⑾消費者一般會對本產品提出怎樣的問題，這些問題的重要程度如何?能否及時改正。
⑿本產品在競爭中的特點。
3．消費者評估
①消費者在人口統計方面的基本情況,諸如：職業、婚姻狀況、種族、教育、年齡、家庭收入、家庭人口
、社會階層、地點分布、地理區域、經濟較發達地區或經濟落後地區等。
②消費者心理特點情況。
③目前消費者的行為狀況。如關於消費的信息，本產品的使用特點、使用頻次；對產品品質、價格、包
裝、型號、品牌聲譽的看法；本產品目前主要解決了消費者什麼問題，是否發生品牌轉移,本品脾的最佳
潛在顧客是哪些等。
4．競爭分析
（1）主要競爭者和間接競爭者。
（2）目前使用的廣告在競爭上的優處與劣處。
（3）目前及過去競爭的廣告主題。
（4）競爭者的包裝設計設計，品牌命名的長處與弱點。
（5）過去競爭的廣告及促銷活動的支出情況。
(6)對競爭者費用支出效果情況的調查。
（7） 同行業中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。
(8)在競爭計劃活動中的各種明顯弱點。
（9）競爭性的支出在哪些地區有集中投入的現象。
（10）競爭對批發、零售等同行及消費者的影響等。
(三)廣告行銷目標
1.根據以上分析提出廣告應在本計劃期內達到什麼目標。
2．廣告目標與企業整體營銷目標的關系。
3．在廣告目標中最重要的是哪些內容。
(四)廣告預算
廣告目標與廣告預算直接相關。預算限制了廣告能做什麼，做到什麼程度。廣告預算保證廣告目標順利
完成。
2．廣告預算的理論與方法
肯尼思·朗門(Kenneth Longman)根據企業利潤分析，提出朗門認為在不做任何廣告情況下，產品也有一
定程度的品牌銷售。他稱之為「臨限」程度，為最低銷量。另外，任何產品都有一個最高銷量，最高銷
量是由企業生產能力、市場情況及資料情況等決定的。在最低銷量與最高銷量之間，是由廣告作用所產
生的效果。朗門認為廣告成功的關鍵在於用盡可少的廣告投資，達到兩點之間最大的銷售額。他認為采
用利潤分析可以找到這一點。這在理論上有一定意義，但是在操作上有很大的困難。
確定廣告預算的方法主要有以下幾種：
①比率法。比率法通常基於某種可測定的事實或數量以百分比說明。作為比率有代表性的基礎是銷售百
分比、毛利百分比、凈收入百分比。
銷售百分比法是使用最普遍的方法，基於過去或期望未來銷售來加以制定。所使用的比率，常以過去經
驗、或產業指導方針、或類別指導方針來加以決定。計算方法相當簡單：以前一年銷售的一定比率，或
預測來年銷售的一定比率，作為決定某品牌的廣告費。其缺點是：當銷售好時，廣告預算增加；銷售不
好時，廣告費用減少。
毛利百分比法是指在制定廣告預算時，以公司或品牌毛利百分比為准(銷貨凈額減去貨物成本)預定公司
廣告支出的方法。
凈收入百分比法是指在制定廣告預算時，以公司或品牌一定時期里凈盈利百分比為准，預先確定公司廣
告支出的方法。
②以每單位、每單位銷售或零售經銷店為準的廣告預演算法。這種萬法是根據所生產的單位數目、每一零
售地點銷售的單位數目，分配給一定金額的廣告預算。這種廣告預演算法有兩種類型：銷售單位法和每一
零售經銷店法。
銷售單位法是以每單位銷售金額或生產金額來分配廣告費用。
每一零售經銷店法是根據產品銷售經由的零售經銷商數目來制定廣告預算。
③「達格瑪」法。達格瑪法是1961年瑞瑟·科利(Russell H.Co11ey)在為美國全國廣告主協會所作研究
並出版的《制定廣告目標以測定定廣告效果》(Deflning Advertising goals for Measure Advertising
Resu]ts簡稱DAGMAR) 一書簡稱。此方法又稱「目的與任務法」(0bjective—and—task)。
在達格瑪法中，預先要制定明確的廣告運動目標。以知名(aWareness)、品牌試用(brand trial)或其他
效果的目標為基礎，確定達成這些目標所需廣告費用。廣告預算根據預先決定的目標來制定，而非依據
過去或未來的效果。達格瑪法為測定廣告運動的效果是否達成預先制定的目標提供了基礎。
此種方法的優點在於：制定廣告預算比其他方法更為科學，基礎也更堅實，對於隨後確定廣告費用比較
適當。其缺點在於：難以確定達到廣告目標到底需要多少費用。在確定實現廣告目標需要多少媒體到達
率(reach)及暴露頻次(frequency)時，就顯得比較困難了。
(五)廣告建議事項
廣告建議事項是廣告計劃的核心內容。具體可分為目標市場，廣告傳播目的、創作策略、執行製作和廣
告計劃安排。
1．目標市場
確認廣告將針對的目標市場。此部分要依一般性的人口統計因素與心理描繪圖來概述目標市場，確定潛
在顧客，提出選擇這類社會公眾為目標市場的緣由。
2．廣告傳播目的
明確廣告傳播想要達到的目的。包括：其一，最主要的事實，通常用一兩句話來表述；其二，主要的行
銷問題，可略細分述，其三，傳播目的，用一兩句話概括即可。
3．創作策略
此部分要較清楚而詳細地進行說明。可選用一個具有代表性的人土，以個人代表市場，而非以沒有個性
的大眾代表市場，來影響廣告主的決策。在描述目標市場中有代表性人士時，要注意地
4．執行製作
可以採用諸如以下各類完成創意策略。
①擬為印刷媒體採用的文案及版面設計。
②廣播腳本和電視廣告情節版。
③主題詞的表述及美工表現。
④包裝設計、插圖等等。
⑤宣傳冊、紀念冊的布局與設計及各類廣告特製品。
⑥戶外廣告牌的設計。
5．廣告計劃
具體包括：概述廣告具體作法的細節或各種特殊情況的細節；詳細解釋之所以選擇或進行此類廣告活動
的理由；提出一個具體的時間安排表和媒體日程表等。使廣告主及其決策者迅速、全面地了解廣告計劃
。
(六)對媒體的推薦
1．媒體最主要的問題
列舉出所做媒體計劃的主要問題，以解決公司及品牌訊息達到目標市場的要求。
2．媒體目的
要以定量化的資料揭示或證明制定媒體計劃的明確目標。
3．媒體策略
列示出你所提議的每一種媒體，然後證明你為什麼做此項推薦。
4．媒體計劃
要求在本部分中把媒體建議中的特定內容進行詳細闡述。
(七)促銷措施
主要包括：廣告與促銷配合能夠達到的共同效果分析；對目標市場的廣告與各種促銷措施的配合及日程
安排；對競爭者的廣告與促銷措施的配合及日程安排。
(八)廣告效果評估
四、撰寫廣告計劃應注意的問題
廣告計劃作為一種文件性書面資料，在撰寫時要注意以下問題。
1．簡明扼要
2．少用代詞
3．不要推論
4．說明資料的來源
5．完整全面又重點突出

3. 怎樣做宣傳和廣告才能在一個區域有良好的招商效果。比如南充地區，縣城及鄉鎮招商廣告投放，

每一種效果針對的人群都不同~沒有最好，只有最大，做的廣才好！

4. 如何在網上發布區域廣告

找本地生活網站啊，需要些費用，效果可以的，我是做廣告的，如果你是不會寫，那就簡單介紹下，
再不誇張的情況下突出你們家教的優惠，特點，
上百姓網，58同城，趕集網啊。。
最好登個南方都市報，不貴。。

5. 戶外廣告宣傳有哪些形式

戶外廣告主要類型：即固定廣告牌和移動廣告
1、固定廣告牌
(1)大型廣告看板，主要指建築物外牆廣告牌，一般面積較大，一塊廣告看板的面積有的甚至超過500平方米。
(2)人行道廣告牌，就是指在人行道兩邊的小型看板、燈箱、立柱廣告，或者指示牌上發布的廣告等，一般距離地面2-5米距離比較短。比較低矮，傳播的有效
(3)交通類廣告，主要設立在一些與交通類有關的公共場所，如車站、機場、高速公路、公交車站等地方。交通廣告指利用公共交通工具(火車、汽車、地鐵、輪船、飛行器等)作為發布廣告信息的媒介，主要形式有車身廣告、車廂內廣告、座椅套廣告、車票廣告等。交通廣告與戶外廣告最大的區別在於，交通廣告是流動性的廣告媒介，傳播范圍比戶外廣告靈活和廣闊得多，而且乘坐交通工具的人口流動性比較大，閱讀對象遍及社會各階層，有助於提高商品的知名度。除了提高商品知名度以外，交通廣告還有助於消費者了解產品的詳細信息，比如車廂內廣告多是乘客消磨時間的一種消遣，因此可以傳遞詳細的關於產品的信息。交通廣告一般製作和發布成本都比較低廉，作為輔助媒介是值得好好利用的。但發布交通廣告需要注意的是，由於其受眾廣泛，因此廣告的目標對象缺乏針對性，必須結合廣告發布的內容加以合理利用。
(4)POP廣告：POP(P0P 0f Purchase Adverising)又稱售賣場所廣告，是一切購物場所內外(百貨公司、購物中心、商場、超市、便利店)所做的現場廣告的總稱，分為室外POP廣告和室內POP廣告兩大系統。不過，從嚴格意義上講，POP廣告也屬於戶外廣告的一部分。我之所以將其單獨列出來，是因為近年來隨著我國大型售賣場的發展，POP廣告已經隨之發展成為一種重要的賣場廣告手段。
室外POP廣告：包括購物場所外的一切廣告形式，諸如條幅、燈箱、招貼、海報、門面裝飾、櫥窗布置等。室內POP廣告：包括購物場所內的一切廣告形式，如櫃台陳列、櫃台廣告、空中懸掛廣告、模特廣告等。
POP廣告主要是刺激消費者的現場消費，因為銷售現場的廣告有助於喚起消費者以前對於商品的記憶，也有助於營造現場的購買氣氛，刺激消費者的購買慾望。
2、移動廣告
(1)公交車身廣告
(2)熱氣球、飛艇(船)廣告
(3)專業廣告車，又稱DAV廣告車，是一種在車廂的左右兩面和後面裝載廣告發布機器的專門車輛。
不過有時候，我們也有將戶外廣告媒體分為電子類和非電子類兩種：電子類廣告媒體顧名思義就是，要達到廣告的信息顯示效果，就必須要使用電，有電視牆、LED顯示屏、Neon等。非電子類廣告就是除了這些電子廣告之外的廣告，一般為傳統廣告牌。
親，採納吧~

6. 區域營銷方案

分析來：獸葯@地市級行政自市場開發，部分人士熟悉該企業老產品（信息真少）
建議開展路線：地市級走行政路線，廣告費不用太多，建議去到地市之後先進行當地的行政協會，沒有協會則與行政部組織一個以該獸葯企業為牽頭的協會組織（也是市場推廣建設的一種）。然後由當地人帶頭走訪市場，簽定區域保護。
建議營銷內容：1.區域保護內容要與目標客戶協議簽定，穩定合作；2.走訪當地市場後確定該地市級的推廣方案，與該區域代理協商共同出資，增加合作信心與責任心；3.組織營銷體驗活動，以老產品帶動新產品新技術新賣點。
至於後續合作跟進與服務，建議全國建立網點達15到25家時，次年擇期舉辦會議營銷（年會）。

這位先生 OR 女士，是什麼獸葯都不寫清，我只好大范圍寫個籠統，但基線都差不多，其中由當地人牽線走訪區域市場，這點很重要，有老客戶的話，則建議從老客戶的人脈處下手，開展路線。有全國類型的專業媒體平台為你們在行業內針對區域代理來宣傳鋪點的話，建議先在全國性的專業渠道媒體上做宣傳，你提到了行政，這類的媒體更多，市政沒事就搞搞文化建設，廣告費非常低，只要能帶動起市場經濟，政府是很願意協助的。

7. 區域性市場營銷（具體針對2個城市進行廣告宣傳和營銷方案） ，應找怎麼樣的廣告公司或營銷策劃公司

在哪裡找是其次的
我覺得關鍵這個廣告或營銷策劃公司能夠非常了解兩個城市的特色、消費習性、心理特徵、文化特色等方面，只有這樣才能夠推出針對性強有效的宣傳營銷方案。

8. 區域營銷的內容

1、 營銷推廣：主要是由分支機構實施的區域性營銷推廣活動，比如區域性的消費者促銷、廣告宣傳、終端促銷等推廣活動，這是分支機構提高銷售額或者品牌的重要工作，在區域營銷計劃中佔有重要的內容。
2、 客戶開發：這是分支機構的基礎性工作，包括與經銷商建立合作關系，向批發商和零售商鋪貨，這些都是客戶開發的重要工作，目的就是要是產品擁有最廣泛的市場覆蓋面，營銷計劃中可以用重點客戶檔案和鋪貨率來予以要求。
3、 渠道管理：是指通過建立管理制度對經銷客戶進行管理，前一點是將產品推入市場，而本點則是通過管理提高產品的流通速度，其關鍵在於提高經銷客戶的管理水平，引導他們的行為模式，與他們建立戰略聯盟關系，從而確保產品的順暢流通。
4、指出了區域營銷者是區域政府或政府聯盟以及各種區域利益相關者。
5、指出了區域營銷的目的是為了提高本區域的競爭力保持競爭優勢。為了增強區域競爭力。擴大或提升自身實際和潛在利用．占據的資源．區域有必要自覺地開展各種各樣的營銷活動來吸引、控制和轉化區域外部資源．有效挖掘區域發展潛力．獲得持續競爭優勢的能力。
6、指出了區域營銷實際上是市場營銷理論和方法在區域發展中的應用。區域可以借鑒企業市場營銷的理論和方法．結合區域特點並整合區域內各種資源來開展各種營銷活動。
7、指出了區域營銷的實質是將整個區域進行企業化、品牌化經營，從而吸引和滿足各類目標客戶需求和願望。
8、區域營銷：基於對區域網路媒體的持續分析研究和資源整合，建立強大的傳播和整合營銷平台，依託強大的技術後盾--網站數據智能分析系統和媒體價值分析系統，使得區域精準營銷成為可能。

9. 如何在一個特定的區域網路上打廣告

以縣為區域太小了哦，現在大多數網路推廣的投放區域最小是在市，比如新浪微博還有搜狗之類的，而且你以縣為單位投放本身投放人群比較小，可能不好統計。還有一些廣電的機頂盒開機廣告這種，這種好像能夠做到縣一級單位投放，具體問下你們當地的廣電公司。如果是搜狗或者微博這種詳細的我到是可以給你回答，成都新浪盤古互動回答

10. 廣告宣傳途徑方式分析

方式一：抄DM單， 1、小區襲投放、城鐵、早市人員密集區 2、早晚上下班高峰時間。
方式二：電視媒體；1選擇好的媒體才是最重要的 2黃金時段方式三：廣播媒體；1 交通電台 娛樂電台 選擇收聽率高的
方式四：報紙媒體；根據地方性選擇日銷售量高的
方式五：網路媒體；網路選擇多不受時間地點限制，現在效果最好的微博營銷-速度快互動強傳播快，各網論壇、網路知道問答、軟文發布。3簡訊可選擇性質的投放：地域號段等--垃圾簡訊太多效果低微。
方式六：戶外媒體；戶外媒體價格高選擇的地段最重要，一般都要等排期。
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