黃酒宣傳彩頁

『壹』 請問黃酒可以郵寄嗎

黃酒可以快遞。
禁寄物品主要包括：
（一）各類武器、彈葯。如槍支、子彈、炮彈、手榴彈、地雷、炸彈等。
（二）各類易爆炸性物品。如雷管、炸葯、火葯、鞭炮等。
（三）各類易燃燒性物品，包括液體、氣體和固體。如汽油、煤油、桐油、酒精、生漆、柴油、氣霧劑、氣體打火機、瓦斯氣瓶、磷、硫磺、火柴等。
（四）各類易腐蝕性物品。如火硫酸、鹽酸、硝酸、有機溶劑、農葯、雙氧水、危險化學品等。
（五）各類放射性元素及容器。如鈾、鈷、鐳、鈈等。
（六）各類烈性毒葯。如鉈、氰化物、砒霜等。
（七）各類麻醉葯物。如鴉片（包括罌粟殼、花、苞、葉）、嗎啡、可卡因、海洛因、大麻、冰毒、麻黃素及其它製品等。
（八）各類生化製品和傳染性物品。如炭疽、危險性病菌、醫葯用廢棄物等。
（九）各種危害國家安全和社會政治穩定以及淫穢的出版物、宣傳品、印刷品等。
（十）各種妨害公共衛生的物品。如屍骨、動物器官、肢體、未經硝制的獸皮、未經葯制的獸骨等。
（十一）國家法律、法規、行政規章明令禁止流通、寄遞或進出境的物品，如國家秘密文件和資料、國家貨幣及偽造的貨幣和有價證券、模擬武器、管制刀具、珍貴文物、瀕危野生動物及其製品等。
（十二）包裝不妥，可能危害人身安全、污染或者損毀其他寄遞件、設備的物品等。
（十三）各寄達國（地區）禁止寄遞進口的物品等。
（十四）其他禁止寄遞的物品。
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『貳』 黃酒行業的營銷模式

原酒交易這種營銷模式的創新開拓了黃酒高端客戶群，在一定程度上抬升了我國黃酒行業地位，為做大黃酒市場，在競爭如此激烈的國內酒類市場爭取更大的市場份額起了一個推動作用。而對企業而言，原酒交易在賺取更多利潤的同時，也大大的提升了自身的品牌價值。

原酒交易還為黃酒行業帶來了融資這種新的盈利模式，它帶動了一大批投資收藏者，致使黃酒不再局限於普通消費這個用途，大大的提升了其增值空間。 黃酒的投資、收藏價值能否長期延續下去，還依賴於黃酒行業的發展，尤其需要培育全國性的消費市場。而就企業而言，這種原酒交易能否吸引更多的投資收藏者，這與企業的品牌、品質、口碑等多方面都有密切的關系，這就要求企業必須生產出口味與眾不同的產品，打造企業在行業的標桿作用。


曾作為宮廷御酒的黃酒這些年來發展並不理想，遠遠落後於白酒、葡萄酒行業，論歷史，黃酒比白酒悠久，歷史和文化底蘊更為深厚，但白酒在我國市場份額中已佔據第一，而黃酒卻位居末尾，此現象與黃酒的歷史文化宣傳有關。黃酒行業缺少宣傳，即使宣傳，也未充分利用自己悠久的文化內涵，只有將其文化內涵輸送到消費者心中，黃酒的地域消費性特徵才能更好地改觀。而原酒交易正好提供了這么一個交流溝通平台，對整個黃酒行業的文化宣揚起到很好的促進作用。

『叄』 實力弱小情況下如何經營黃酒專賣

河北保定的周文傑經理原先在企業做酒類銷售工作。後來，他自己經營了一個「古越龍山」黃酒的專賣店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客戶來做市場。雖然每月銷量都有一定地增長，但利潤卻不樂觀。最近，市場上又多了一個同類競爭品牌———塔牌黃酒，接二連三地搶走了他的幾個客戶。經過了解，周經理發現競爭對手的實力雄厚，擁有可調動資金上千萬。自己的實力有限，只有幾萬元的資金，並且自己也得不到廠家的有利支持，現在想競爭又沒有實力，想放棄又不甘心，處於一個進退兩難的境地。 【專家會診】 在黃酒商圈擴大中尋找差異化機會 周經理所遇到的競爭壓力讓本人想起一年前所讀過的一本名叫《對陣———與零售巨人競爭》的書，作者是美國人肯德·斯通。他專門研究大型折扣零售店對中小型零售店帶來的沖擊，在這一過程中他為中小型零售商總結出兩條競爭原則，一條是不要經營與大型折扣零售店相同品種的商品；另一條是要經營大型折扣零售店所短缺的商品品種。後一條原則就為中小型零售商明確了競爭定位：補缺者。所以，周經理現在需要在新的競爭關系中重新定位，也應該扮演補缺者角色。 扮演好這個角色首先要調整產品結構，從產品種類方面找到與競爭者的差異點。一個黃酒品牌往往有不同包裝、不同檔次的產品， 產品線較長，有散裝的、有罐裝的、有瓶裝的；有三年陳、五年陳、八年陳等。因此，周經理就應該仔細分析競爭者主要經銷哪些品種、哪些包裝，要盡量避開經銷相同品種與包裝，選擇對手還沒有經營的品種，建立與加強品種專業化經營特色，與強大的競爭對手展開錯位式競爭。如果做到了這一點，那麼周經理不僅不會由於強大競爭者進入黃酒經銷行業而受到損失，相反會帶來好處，因為競爭者的進入帶來了黃酒消費商圈的擴大，周經理從消費群體圈擴大中受益。一個有力的佐證是，在大賣場的旁邊通常會出現服飾店、手機配件店、鞋店以及飲食店等，這些商店的生意相當火爆，就是因為一方面這些商店經營的商品是大賣場的薄弱或短缺的部分；另一方面這些商店從大賣場帶來的大量客流量中受益。但我們也會發現，在大賣場商圈內那些傳統百貨店和雜貨店則遭到了厄運，關店的多。因為這些商店的商品定位與大賣場相同，但無論是品種齊全還是價格優勢上都比不上大賣場，這樣正面交鋒失敗的多。當雙方實力不在一個檔次上，實力弱的一方唯一的選擇就是不要與競爭對手去正面交鋒。 （上海壹言商務咨詢有限公司 湯志慶）營銷的精耕細作時代 當前，區域市場的酒類營銷已經進入了精耕細作的時代，在缺少強大資金實力的情況下，經銷商唯有依靠巧妙的營銷技術取勝，依靠精細化的營銷行為和營銷創新取勝，由區域市場的營銷精耕來彌補資金的不足是唯一的選擇。 第一，周先生的「古越龍山」專賣店的單點營業力地提升就很重要。 在產品上，突出「紹興黃酒」中的頂級品牌的定位，突出中國黃酒數紹興，紹興黃酒看「古越龍山」，進一步挖掘「古越龍山」獨特的品牌優勢，進行傳播，從而區隔其他品牌。在廠家沒有大的力度支持下，經銷商自己藉助「古越龍山」的品牌資產進行傳播也是非常重要的。 在分銷方面，針對客戶進行分類：單個消費者、團體客戶；針對不同的客戶群有不同的客戶開發模式。一方面加大力度開發團體客戶，一方面對單個消費者進行進一步研究，並加大店內促銷力度。 在推廣上，除了一般慣用的大眾媒體，對於實力一般的經銷商要善於開發小眾媒體。比如：《古越龍山酒文化廣場》的精美小報，可以傳遞「古越龍山」的品質、傳遞黃酒健康常識、甚至可以登載生活常識等等，使其具有保留價值，可以印刷精美的DM傳單。 在客戶開發上，可以考慮針對中高檔小區進行戶頭宣傳，即把小眾媒體直接送到消費者信箱里，這樣同樣可以開發消費者。可以圍繞古越龍山專賣店成立健康飲酒俱樂部，發放會員卡，進行積分獎勵，既可以了解客戶，又可以保持其忠誠度。可以在促銷上多花心思，進行創新。比如：進行根據購買數量的積分贈品方案，可以選擇具有價值感但成本不高的促銷品或者特別有意義的促銷品。 第二，尤其重要的還是店內營業人員的培訓，進行黃酒健康知識百問百答，對其進行導購技巧培訓。多收集那些喜歡引用「古越龍山」黃酒的當地名人的資料，進行二次傳遞。 以上這些，都是區域營銷精耕的工作。 營銷工作做的細致，就能省去資金，可以贏得消費者。當然，這需要花更多的心血。 （上海聯縱智達營銷咨詢公司 蔣雲飛） 【同行支招】 多品項經營 巧妙化運作 黃酒作為中國酒的鼻祖，在江、浙、滬一帶非常流行。但就目前來看，在中國的北方還是以白酒和啤酒為主，黃酒只是一種附屬酒。黃酒在北方市場還不是很成熟，人們的接受還需要一個過程。所以，在這樣一個不成熟的市場開一個黃酒的專賣店，搞黃酒的專營有一定的難度。鑒於此，我建議周先生做多品項的經營，以多品項的經營來帶動黃酒的銷售。 所謂多品項經營，簡單的說就是經營的產品要包含白酒、啤酒、黃酒等多個品種，而不僅僅經營黃酒。如果只經營黃酒，消費者群太單薄，市場過於狹小，沒有多少利潤。進行多品項的經營，市場就要大的多，並且在白酒、啤酒消費的過程中，可以適時向人們推薦黃酒，引導人們消費觀念的轉變，從而有效地帶動黃酒的消費。同時，經營白酒和啤酒也可以有效彌補黃酒利潤的虧損，這樣就能夠使自己在經營的過程中不至於出現資金運轉的困難。 對於市場上出現的競爭，是一種正常的現象，雖然對方的實力要比自己大了許多，但並沒有什麼可怕的。競爭是一件好事，競爭就難免要炒做，自己既然沒有那麼大的實力去炒做，正好可以藉助對方的實力，以此來改變人們對黃酒的認識，引導黃酒消費，提高黃酒在本地市場上的認知度。但話說回來，在競爭的過程中，我們並不是說什麼也不做，雖然沒有實力和競爭對手進行面對面的直接「交手」，但可以藉助這個機會做品牌的塑造，讓消費者知道，「古越龍山」是中國的馳名品牌，是中國黃酒的代表，從而樹立起品牌的美譽度，讓消費者從內心樹立一種「不喝黃酒便罷，喝就喝『古越龍山』」的信念，這樣就算成功了一半。 市場不能坐等，要積極的開拓。雖然資金實力有限，但還是要在自己的能力范圍內來做一些工作。就一個不太成熟的市場來說，黃酒的消費不能象其他的白酒、啤酒那樣來大搞市場運作。當前，一個相對有效方法就是「喝一批帶動一批」。講一個我自己的例子，在剛運作「古越龍山」黃酒的時候，曾自費的搞了一次宣傳活動。針對黃酒具有開胃、健胃的功效，我在本地的中、高檔酒店推出了「餐前開胃酒」，提出的口號是「現代飲酒新時尚，古越龍山花雕酒」。具體做法很簡單，首先，自己印製了一批黃酒知識卡片，在這些卡片上對「古越龍山」酒的產品及功效進行了詳細的介紹，同時配有一些古今名人對此酒的評價。我們將這些卡片放在那些中高檔酒店餐桌顯著的位置，讓客人一入座就能看到。同時，我們還在酒店配有促銷人員，在客人就餐前，促銷人員會主動的上前給每位客人倒上一小杯黃酒，讓他們免費品飲，告訴他們這是「餐前開胃酒」，在祝他們用餐愉快的同時向客人推薦這種健康酒。這種活動取得了不錯的效果，在客人看了產品的介紹並品嘗了一小杯之後，感覺還可以，加上促銷人員的促銷，往往水到渠成。客人在這次喝了以後，感覺不錯，不但自己會消費，還會通過人際傳播，把它介紹給自己的朋友，這樣就達到了「喝一批帶動一批」的目的。這次活動，並沒有多少投入，但效果是非常明顯的，當年的黃酒銷量增加了1000件以上。■

『肆』 黃酒廣告在春節怎麼做好

鐵路調圖提速，現代化高速公 路逐步形成網路，交通運輸業市場競爭日趨激烈，近幾年公路爭鐵路，鐵路爭民航... 鐵老大針對市場展開了「天上飛， 地上跑，出行還是火車 好」的宣傳攻勢，學生專列、旅遊專列、假日專列……你可以聯系下做列車電視廣告的俞經理，他的聯系電話很好記的哦，中間號段是5748，前面是159，後面是2277，列車電視廣告75000個液晶電視屏，500列空調列車，廣告效果會非常好。而且，投資也只需要1萬起就可以了，很劃算。
希望能幫助你哦

『伍』 黑酒與黃酒有什麼聯系

黑酒主要以自然界中呈黑色的穀物或植物為原料，如黑豆、黑芝麻、黑糯米等，結合傳統方法釀造而成，是一款低酒精度的酒。其與眾不同之處在於它健康值比其他類型酒高。主要體現在：
1、低酒精度
黑酒是釀造酒的一種，白酒屬於蒸餾酒，兩者酒精度相差甚遠，黑酒酒精度遠低於白酒甚至啤酒，通常在12度-17度，降低對人體健康損害度。由於其恰到好處的酒精度，它的售賣季節沒有淡季旺季，一年四季都適合飲用。尤其在一些酒吧、清吧中最為常見。
2、風味獨特，酒體優質
採用傳統的蒸煮發酵工藝進行精釀，保持各種原料的原始風味。同時，對釀造環境極其講究，環境溫度、水源等，這些良好的自然條件造就了口感獨特的黑酒風味，其醇厚的酒體足以滿足消費者挑剔的味蕾。黑得澄澈的酒液，爽口綿柔的口感和低酒精度優勢，甚是讓人回味。
3、悠長的釀酒歷史
提及黑酒，同樣有悠長的釀酒史。在古代，東漢唐宋時期，黑酒頗受歡迎，無論是皇宮貴族或是布衣平民，都喜歡飲用黑酒。後來隨著生活習慣和觀念的改變，才開始流行飲用白酒。
隨著現代人生活質量的改善和提高，對飲食要求呈多元化趨勢發展，消費者要健康，同時也要個性和潮流。社會競爭越來越激烈，內外兼並才更具競爭優勢。跟隨時代的腳步，從包裝到產品在和宣傳方式，都應有新的改變和突破。傳統需要傳承，發展需要創新。這或許是黑酒與黃酒發展之間根本的原因。

『陸』 春節到了，關於黃酒專賣，應該搞什麼促銷活動，銷售業績會提高，麻煩給一個促銷策劃方案，謝謝！！

首先是廣告，一定要做到位，這個是必須的。其次是你的包裝，中國人回都是窮講究。特別答喜歡包裝好的東西。所以質量還可以的情況下包裝一定要上檔次。然後就是價格要公道。團購優惠等等都要考慮進去。具體情況則根據你的成本和收益率考慮。希望可以幫助你！

『柒』 南陽特產的宣傳語

南 陽 油 茶

喝一口漂著嫩綠的蔥花、焦黃的芝麻的咸香可口的油茶，仔細品味那細小的芝麻，那香就在舌尖，那味含的口中。慢慢咀嚼那碾成碎塊、炒成焦黃的花生，齒香盈餘……南陽油茶的魅力不知傾倒多少食客。舊時，南陽城裡賣壺裝油茶的小販那「喝———油茶」粗聲怪氣的叫賣聲，更是古城南陽飲食文化的一道風景。

南陽的油茶，起源於清朝雍正年間。解放前賣油茶的小販賣的大都是壺裝油茶。壺是銅制長脖壺，壺嘴長長的，外套棉套保溫。往外倒油茶也是一道「景觀」：小販以腳頂起壺尾，油茶順壺嘴呈弧狀噴出，頓時香氣四溢，令食客垂涎。南陽人還為賣油茶的小販編了一個順口溜，生動形象：「賣油茶的生得苦，黑了(晚上)白天背夜壺，屁股一撅頭一點，傾刻就是一大碗。」

南陽油茶配料為麵粉、花生、芝麻、香油、核桃仁、蔥等，味道濃郁，咸香適口。

南陽油茶為泊來品，其起源與佛教文化有一定有淵源。

佛教的傳入，對我國的飲食文化產生了一定的影響。佛教禁戒宰殺動物，食素(佛教徒食素始由梁武帝提倡)，促進了凈素烹飪流派的興起和發展。

清朝是我國飲食文化大盛的朝代，開創了前所未有的飲食文化新局面，研製出了一大批新型食品，油茶就起源於清朝雍正年間，是典型的佛教文化產物。清朝雍正帝信佛教，喜歡素食。相傳雍正皇帝為治黃河水患帶著大批人馬親臨河南，視察黃河。一天來到武陡縣，知縣吳世碌深知雍正喜愛素食，便召來縣內名廚。當時有一廚師姓牛，祖居南陽，在武陡當差，煞費苦心地想出了一個討好雍正的辦法：把花生炒黃去掉外皮和內衣，把嫩黃的花生仁再分成兩片；把核桃仁也稍炒出香味，切成豆子大小的塊狀，再把芝麻也炒出香味；還有麵粉加入適量鹽放入鍋內炒出香味。最後把這些花生仁、核桃仁、芝麻、麵粉加一小勺香油，同時放在一容器內攪勻，加上水調成糊狀，倒入沸水中做成湯。湯做好了，頓時香味撲鼻，令人垂涎，盛了一碗，敬獻給皇上。雍正食後大加贊賞，問是什麼食品，牛師傅跪下回奏道：「皇上，這是小民家祖傳食品油茶」。雍正吃得高興，立即指令油茶為朝廷貢品，並傳旨開油茶館。油茶因雍正而聲譽鵲起。雍正走後，吳縣令依法廣為製作，並開油茶店大賺油茶錢，將上好的油茶進貢朝廷，中等的賣給來往客商，下等的賣給普通百姓。南陽的油茶大約就是在此之後興盛的。

油茶，不僅在河南在南陽有名，在國外也享有一定的聲譽。解放前留學歐洲的學生常有背著長脖壺，沿街叫賣油茶勤工儉學的。據資料記載，現在巴黎街頭的華人餐館仍以油茶為上等湯食。（張文華）

南 陽 黃 牛

南陽黃牛是全國五大優良品種之一，居全國黃牛品種之首。南陽黃牛體軀高大，肌肉發達，結構緊湊，皮薄毛細，口大方正，眼大有神，香甲較高，肩部寬厚，胸骨突出，肋張而圓，背膘平直，薦尾略高，尾巴較細，四肢端正，筋健明顯，蹄大堅實。其毛色分黃、紅、草白三種，黃色為上。役用性能、肉用性能及適應性能均好。黃牛皮緻密柔軟，是製革的好原料。南陽黃牛主產於南陽盆地唐、白河流域。國家在鄧州市設有黃牛良種繁育場，研究、改良、發展黃牛。南陽黃牛不但為農業生產提供畜力，而且還提供大量肉類、皮張等畜產品及一批良種種牛。

山 茱 萸

山茱萸，是名貴葯用植物，果肉入葯能使人容光煥發，益壽延年。南陽所產山萊莫為這一中葯材佳品，佔全國總產量的50％以上。主要分布於西峽、內鄉、南召三縣。建國前多系自然繁殖，現在人工種植越來越多。全市有樹600多萬株，年產量50多萬公斤。

辛 夷 花

辛夷花，又名望春花，其花蕾是名貴的中葯材。入葯可祛風、通竅、治頭疼、鼻塞、齒痛等病。產於伏牛、桐柏山區，以南召縣產量為最，不僅滿足國內需要，還暢銷東南亞各國。

桔 梗

桔梗，主產於桐柏山，質地上乘，亦稱桐桔梗。入葯可祛痰排濃、除邪避濕瘟、補內漏及喉痹。原為野生，現已能人工種植。廣交會上，桐桔梗被行家譽為「桐參」，外銷日、美、東南亞各國。

玄 妙 觀 齋 菜

南陽玄妙觀為道教廟院，建於明朝洪武四年（公元1371年），清朝、民國香火旺盛，與當時的北京白雲觀、山西長清觀、西安八仙庵並稱全國道教四大叢林。

觀中道人按教規吃齋茹素，遇重大節日或觀內名花盛開之日，還請地方名流到觀游園賞花，並設素宴招待。觀中素菜製作考究，選料嚴謹、廣泛，主、輔料都必須是真素，既選天南海北之珍品，又充分利用本地的各種土特產。蔬菜。對這些素料經扒、溜、炒、炸、燴、蒸等方法精心製作，做出的餚撰悅目香口，色香味形俱佳，又質素形葷，非常逼真。如：「素火腿」、「扒素雞」、「素魚翅」等，都是形葷實素，調制奧妙，引人入勝的玄妙觀齋菜佳品。

玄妙觀齋菜經歷代廚師、道眾、食客的切磋、創新，烹調技法不斷提高，名菜佳餚逐步增加。曾為玄妙觀廚師的南陽飯店一級廚師尹德明，經其琢磨、總結，整理出了「玄妙觀素齋」譜55個。1984年，北京電視中心將玄妙觀齋菜拍成電視，以饗全國觀眾。河南省烹調協會也將它作為傳統名菜列入史冊。

鎮 平 燒 雞

鎮平燒雞，也稱鎮平侯氏燒雞。其燒雞色澤鮮艷，斷筋離骨，皮香肉爛，肥而不膩。創制者侯稀山，原籍山東臨沂，1928年從德州名師學做燒雞。1942年日本侵華，他攜妻兒遷居鎮平，繼續做、賣燒雞。此後，侯氏燒雞聲名大振，經久不衰。

博 望 鍋 盔

博望鍋盔，系用白面烤制的一種特色食品。外形似鍋，又類頭盔，通體白色，如生面曬干一般，直徑一尺余，厚二寸，每個重達四斤，食之酥香爽口，耐嚼耐飢，且久放不壞。博望鍋盔始創傳說是在三國時期，劉備火燒博望後，留關羽把守，時值天旱缺水，將士飢渴難耐，關羽上書諸葛亮懇請退兵。諸葛亮回書關羽，要求其堅守，並教以「用乾麵，摻少水，和硬塊，鍋炕之，食為盔」，以此「響將士，放軍心」。這種炕餅方法後來就一直流傳下來。

中 華 獼 猴 桃

中華獼猴桃俗稱「陽桃」。是一種落葉藤木果樹。產於南陽的伏牛山、桐柏山區的西峽、內鄉、南召、桐柏等縣。中華獼猴桃富含維生素C、D、脂肪、蛋白質及鐵、鎂、鈣、磷等礦物質和人體所需要的多種氨基酸，營養豐富，是高空、海底、礦井。高山特殊工作人員及老、弱、病、殘者的優良滋補品。獼猴桃的果籽含油量高，能榨乾性油，可供工業使用。其中，西峽所產獼猴桃品質更佳，並開展了人工栽植，培育出了7951和華生2號優良品種，受到國內外有關專家的好評，西峽縣成為全國中華獼猴桃商品生產基地縣。

界 中 米 醋

界中米醋產於宛城區瓦店鎮界中街。界中米醋呈深褐色，酸中帶香，烹調開湯，久存不腐。不僅是調味佳品，且具有健胃。殺菌、降血壓、消腫毒等醫療功效。適量噴灑米醋溶液於農作物、蔬菜葉面，還有一定增產效果。界中米醋創始於清朝康熙年間，由山西高平人到界中，發現當地井泉水極適宜造醋，於是以小米作原料，利用這里井泉水，開辦了第一個生產酷的作坊，以後生產一直延續不斷，產品不僅暢銷南陽各地，三十年代還以武漢為基地銷往全國許多地方。解放後，這一產品產量不斷增加，現界中釀造有限公司生產的界中米醋的年產量達5000噸，銷售市場擴展到國外東南亞等地，贏得了廣泛的聲譽。

卧龍玉液十年陳釀、卧龍玉液東方明珠酒

卧龍玉液十年陳釀系以優質高粱、小麥為原料，博採傳統工藝精華，並結合現代最新科研成果，老窖發酵，分級摘酒，所摘特優級酒，經十年以上貯存，精心勾調而成。卧龍玉液十年陳釀，以其「害香濃郁，綿甜爽凈，回味悠長」的獨特風格倍受消費者厚愛，被譽為「酒中珍品」。

卧龍玉液東方明珠，是進入21世紀奉獻給消費者的又一精美之作。它系採用優質高梁、小麥為原料，按照傳統工藝，採用現代釀造技術之精華，精心釀制勾調而成，窖香突出，綿甜爽凈，回味悠長。以上兩種酒都是天冠集團有限公司近年新研製生產的優質酒，深受消費者的喜愛。

鎮 平 黃 酒

鎮平黃酒以小米、糯米、林米為原料，小麥作曲，按特定的工藝流程釀制而成。酒色褐而透明，酒味醇厚可口，濃郁芳香，甜苦適宜，回味悠久。飲之，夏季防暑降溫，冬季禦寒強身，還有生津開胃，增進食慾之功效。入葯，對治療跌打損傷、活血化淤、產婦催乳均有療效。鎮平黃酒生產歷史久遠，1981年興建了鎮平黃酒廠，1983年在青島召開的北方黃酒技術協會上，被與會專家評價此酒色味俱佳，質量優異。目前，鎮平黃酒暢銷河南、湖北、江蘇、遼寧等11個省。

社 旗 三 粉

社旗三粉為社旗縣盛產的粉條、粉皮、粉面的合稱，素有「三粉之鄉」的稱譽。這里生產的粉條如絲，粉皮如紙，粉面細白光滑，受到廣泛的歡迎。社旗縣耕地面積大，崗丘起伏，是紅薯的集中產地。每到冬季，鄉村磨粉、做粉條的很多，近些年，這項生產更成為農村的一項主要農產品加工業。「三粉」產品除南陽食用外，還大量銷往湖北、四川、陝西等省，部分出口國外。

「仲景牌」濃縮型六味地黃丸

河南省宛西制葯股份有限公司依據張仲景方劑「金匾腎氣丸」，由此衍生、完善，生產出「仲景牌」濃縮型六味地黃九。此葯中的一味重要中葯山茉英，取材於這一中葯質量最好的產地——地處伏牛山的西峽縣。因此，這一中葯質地優良，對腎陰虛病療效顯著，葯品銷往全國各地，深受廣大患者歡迎，一直暢銷不衰。

『捌』 如何做好黃酒

黃酒在當下市場上整體表現力來看，行業目前正處於「破蛹化蝶」的突破階段，許多的黃酒企業都希望在這個鳳凰涅磐般的淘汰賽中，顯示出自己的風韻與魅力，成就自己的地位和價值。

顯然，在這個階段里，一些市場嗅覺敏感的黃酒企業已經很快把握住消費者需求，掌握住市場動向，定位好前進方向，開創出屬於自己企業的藍海地帶：避開黃酒賣黃酒；可還有很多老牌黃酒企業依然沉浸在摸索、創新、突破的迷茫之中，路在何方，只是模仿成功者的腳步，跟隨市場大變化步履而「翩翩起舞」，來為酒類行業的整體發展「添磚加瓦」，無法精確把握黃酒未來取向的根本戰略和獨特價值。

究竟是何原因造成黃酒企業還在步履維艱地徘徊在「二萬五千里」的長征路上呢？傳統黃酒企業究竟如何破局，才能成就將來的蔚然前景呢？

切准市場教育的突破點

黃酒作為最為古老的原生態的文化產物，始終穿梭於中國古代文學典籍的字里行間，積淀著悠久的中國酒文化內蘊，究竟是什麼原因造成黃酒消費的斷層呢？究竟如何才能重拾往日河山呢？

在抗日戰爭前期，全國很多地方都消費黃酒，並把黃酒看成貴族身份的象徵，只有貴族才能消費得起好黃酒，而普通百姓只能喝白酒和普通黃酒；在抗戰時期，各地交通中斷，南方黃酒運輸造成困難，導致銷售斷線，其他地方的人轉為消費白酒；而在建國初期人們收入水平很低，沒有很多錢去買酒這類消費奢侈品，由於黃酒酒精度數比白酒低，相對消費成本高，很多人在吃飯時，為了溝通感情而消費酒精度數高的白酒。逐漸地，人們消費習慣發生改變，黃酒慢慢淡出了人們的視線。

如今，雖然一些黃酒企業已經放開手腳的推廣、宣傳黃酒，但都是局限於競相表現自己的深厚淵源與獨特文化，真正向消費者詮釋「黃酒」的廠家幾乎沒有，多數都避重就輕，玩弄概念！

如果大家所做的宣傳、推廣，沒有讓消費者從心理上、本質上認識黃酒的核心價值、獨特賣點、內涵文化等，很難保證黃酒市場在表面的浮華泡沫消失之後，留下的難免不是一地雞毛。

所以，黃酒首先要做的大事，就是樹起「黃酒」這面行業大旗，像當初紅酒企業培育紅酒市場那樣，向消費者詮釋黃酒是什麼，為什麼喝黃酒，怎麼喝黃酒，喝黃酒能帶來什麼價值和享受等等，把黃酒在消費者中的認知度與影響力做大，才能從根本上解決目前黃酒企業面臨的尷尬局勢。

如果我們的黃酒企業還不能把握教育黃酒市場根本，否則，還會出現消費者不知黃酒是什麼？不明白喝黃酒能給他們帶來什麼愉悅和價值。

把握提升黃酒形象的訴求手段

地球人都知道，包裝是產品展現給消費者的關於形象、品質、內涵等方面的直接入口，是直接與消費者視覺接觸的活廣告。試想，一個沒有知名度，缺少豐富營銷資源的產品品牌，想在多如牛毛的終端產品中脫穎而出，是何等的艱難，因此產品形象十分重要。在競爭如潮的酒店終端、商超終端，黃酒產品如何跳出來，如何讓讓消費者一見鍾情，刺激搶眼已經成為一個不可低估的元素。如果產品在第一印象方面都無法吸引消費者，那何談讓消費者體驗、了解、摯愛她呢？所以，僅從產品層面上來看，黃酒的形象表現，根本無法與白酒、紅酒、洋酒等相攀比，所以想在市場與它們競爭還是有一定難度。

當今，隨著消費者個性意識和辨別能力提高，如果產品無形象，即使再有品牌魔力的產品，估計也是無力引起消費者的消費沖動或者忠實度。黃酒企業的當務之急是創新，必須把黃酒塑造成高檔層、有形象、有品位的酒類，才能恢復當初黃酒的貴族消費身份，才能體現它的真正價值，才能贏得高端消費者，才能形成由高端消費者帶動中低端消費者的消費趨勢，才能猶如白酒、紅酒那般，在市場上擁有自己的價值地位。

可事實呢？這樣一個具備著深厚內涵、高檔價值、營養豐富的酒種，非要不倫不類地把自己打扮成一個低檔次、低價位、無品位的形象呢？

走進黃酒酒店、商超終端，我們不禁為黃酒整體形象感到遺憾。那些光瓶裝、壇裝、桶裝等包裝的黃酒陳列在各層貨架上，整體風格上難以給出有檔層、有品位、有價值的良好感覺和幻想，更無法彰顯黃酒獨特的東方文化內涵與歷史淵源，而且各品牌之間的包裝雷同化嚴重，各自的市場定位、文化內涵、品牌個性並不清晰，無法從繁雜的酒水品牌、品類中跳躍出來。讓人選擇酒類時，無法對選擇黃酒產生獨特的優越感，也無法對選擇某個黃酒的品牌，產生獨特的價值感。

故此，傳統黃酒要想崛起，黃酒想要走出去，也要在黃酒的包裝上面狠下功夫。讓黃酒包裝不僅要符合各人群的消費檔次，更重要的是能滿足目標群體的心理與情感需求，能深刻蘊涵黃酒的獨特文化價值的元素，能成為影響黃酒消費的第一形象力，能成為提升黃酒品牌的第一影響力，能成為體現黃酒優勢的第一競爭力。

用價格體現黃酒價值

價格是體現產品檔次、品質、價值的另一表現手法。俗話說，一分價錢一分貨，低價不能突出表現黃酒價值，不一定能引起消費者注意。黃酒營銷銷過程中，可以通過提高價格來突出黃酒價值，引起消費者的消費興趣，從而達到刺激消費的目的。

同時，產品價格的提高，才能擁有更高利潤，才能在營銷時做出很多提高品牌知名度的廣告，才能進行一些提高黃酒影響力、美譽度的促銷活動和形象宣傳。產品想持續走量，根本離不開品牌的推廣宣傳，產品的促銷活動，終端的形象展示，客戶的利潤價值等營銷手段的綜合利用，可是支持這些營銷手段的資源來自何處，來自產品的溢價能力，來自產品帶給企業的利潤。

既然，中國黃酒擁有著源遠流長的歷史，深厚燦爛的文化，迷人獨特的口感，清澈橙黃的色澤，通過價格體現黃酒的獨特價值和生命魅力，又有什麼不妥呢？為什麼不主動改變消費者對黃酒低檔、低價、無品位的認知呢？

俗話說得好：「酒香也怕巷子深」，無論黃酒的內涵多麼深刻，價值多麼高貴，營養多麼豐富，味道多麼獨特等等，如果不把它塑造宣傳出去，使消費者逐漸體味、認知、認可，一切可能都是徒勞。

黃酒行業目前正處在「破蛹化蝶」突破階段，許多的黃酒企業都希望在這個鳳凰涅磐般的淘汰賽中，顯示出自己的風騷與魅力，成就自己的地位和價值。一些市場嗅覺敏感的黃酒企業已經很快把握住消費者需求，掌握住市場動向，定位好前進方向，開創出屬於自己企業的藍海地帶。可還有很多老牌黃酒企業依然沉浸在摸索、創新、突破的迷茫之中。

究竟是何原因造成黃酒企業還在步履維艱的徘徊在「二萬五千里」的長征路上呢？傳統黃酒企業究竟如何破局，才能成就將來的蔚然前景呢？

『玖』 怎樣推銷黃酒

酒類銷售的渠道一般有下列幾個：餐飲（酒店）渠道，商超渠道，名煙名酒店渠道，流通渠道和團購渠道。每個渠道的銷售模式和技巧是不一樣的。你說的是做為一個黃酒餐飲渠道的業務員應該怎麼做？
1.做為一個銷售員，你想把你的產品推銷出去，首先應該把你自己推銷出去。一天工作開始的時候你首先要檢查自己衣裝是否整潔，推銷的產品相關資料是否齊備（產品圖片，價目表等），相關的用具是否准備妥當（筆，筆記本等），然後還要有一個好心情。
2.去面對店老闆（老總，采購經理）之前，你自己首先還應對你要推銷的產品有個絕對充足的了解。包括：（黃酒的起源，發展史，主要的競品的情況，自己產品的起源，文化內涵，特點，產品優勢等）
3。因地區的不同，還有店的規模不同，你在一些店進場很可能還會涉及一些進場費用，為了能減少成本，你應該對競品進場所花的代價有了解，自己心裡認為自己品牌進場最多花什麼代價進場要有數，這樣談成功的可能性會大一點。
4。去說服店老闆（老總，采購經理）讓你的產品可以進場銷售，你把產品已經放到店裡了，只是邁出了推銷產品的第一步，因為現在很多都是代銷的，你的產品要在他的店裡真正產生動銷了，顧客喝了，你才可能在他酒店的財務那結到貨款，才真正的說完成了一筆銷售。
5。怎麼讓顧客喝你的黃酒呢？怎麼讓顧客不喝別人的黃酒喝你的黃酒了？怎麼讓顧客多喝你的黃酒呢？這個就要講究方式，方法和技巧。在高層，你要多做客情（多與酒店的經理級的人聊天，套近乎，跟他們宣傳產品知識和文化內涵，給他們有足夠的利潤空間）讓他們幫你去賣酒或者間接的指揮酒店的其它人員（大堂經理，點菜員，吧台人員，服務員等）幫你去賣酒。在中層和低層（大堂經理，點菜員，吧台人員，服務員等）多數以開瓶費的形式，他們幫你賣一瓶酒給多少錢給他們，讓他們幫你去推銷酒。再者自己公司聘請一些專門的推銷員安排到酒店裡專門向顧客推銷你的酒。還有就是結合當地市場的情況和自己酒的產品特點以促銷的方式去推銷你的酒。（做一些有內涵的促銷品向顧客進行發放，搞一些個別有特點的活動來吸引顧客消費等）。
酒類銷售是一門學問，更細致的東東還要你自己在工作中邊工作邊總結，祝你工作愉快！