❶ 國美電器的企業發展戰略
「國美現象」被一些學者稱為「商業資本的重新抬頭」。商業資本是連接生產廠家和消費者之間的橋梁。過去，這個橋梁的主動方主要是供應商。但是，現在這一過程發生了變化，商業資本作為零售終端的代表在推動市場拓展方面發揮著重要作用。也就是說，它代表著未來市場趨勢和需求方向生產廠家索取「消費者剩餘」。「國美現象」的真實意義就在於商業資本的抬頭。 一、「國美現象」的由來 國美電器從1987年一家100平方米的小門店開始起步。1990年，國美創建了一種新的供銷模式，為其日後稱雄國內家電零售業打下了堅實基礎：即脫離中間商，與廠家直接接觸，搞包銷制。在當時，國美的這種做法引起了業界的種種爭議，大家褒貶不一。 1991年，電器商品還處於求大於供的狀況，「國美電器」率先在《北京晚報》中縫做報價廣告，藉助廣告這一現代營銷手段引導了顧客消費和消費者與媒體的新型互動關系，走出了坐店經營的傳統模式。十幾年來，國美的中縫廣告為廣大消費者提供了極具參考價值的資訊，同時也贏得了「中縫大王」的美譽。隨著國美走出北京、走向全國，報紙中縫已成為百姓選購家電時的指向標，買電器前翻閱中縫已成為一種各地消費者共同的習慣。 1993年，國美電器總公司在北京前門成立，所有店鋪統一命名為「國美電器」。 1996年，以長虹為首的國產家電崛起，國美迅速調整主營結構，由先前單純經營進口商品轉向國產、合資品牌家電。 2000年，真正使得國美電器聞名全國的是在家電行業所爆發的價格戰。這一年的夏天，中國的彩電業再次爆發價格戰，而與以往降價不同的是：此次價格戰不是由彩電廠家挑起，而主要由大商家操作。其中，國美電器是風頭最勁的一家。國美把長虹彩電的價格降到了讓人吃驚的地步。於是，長虹的一個聲明出台了，措辭相當激烈，矛頭直指國美。然而，國美全無反應，降價仍然在繼續。於是，彩電降價歷史上從來沒有過的現象發生了。即一個大的零售終端能在降價過程中要挾廠家，而廠家沒有任何脾氣。價格戰過後的故事就更精彩了。國美在全國攻城掠地的步伐逐漸加快。同年10月，國美拿出價值數千萬元的大單來讓廠家提供合乎自己要求的產品。如此大的生意自然能引無數廠家競折腰。最終，廈華、索尼分別與國美簽訂了1800萬元、2564萬元的供貨合同，彩電采購總量達10850台。12月上旬，國美又開出億元采購訂單，分別與榮事達和TCL簽訂8000萬元和1．5億元的銷售合同。2003年4月，國美狂拋22億元空調訂單。成功的商業資本運作，使國美在家電行業價格戰中屢戰屢勝，使商家不再是生產、流通、消費各環節中的價格執行者，而成為價格的主宰者。 二、「國美現象」的啟示 在人們的印象中，國美的經濟神話主要是和價格戰相連的。低價是國美的戰略，也是國美受到消費者青睞的主要原因。國美的低價理論是：進價越低銷量越大。在賣方市場時，國美靠薄利多銷迅速在京城站穩了腳跟。而今，在買方市場時，國美靠勤進快銷，大批量包銷、定製、招投標采購來降低進貨價格，再靠低價去不斷開拓市場。 近年來，國美主要運用低價戰略，征服了所到之處的大部分市場。所以，人稱國美是「價格屠夫」、「瘋狂殺手」。然而，「國美現象」給人們的啟示不僅僅是其成功的低價戰略，還涉及到中國市場經濟和零售企業營銷的方方面面。 首先，首先，「國美現象」是商業資本在經濟領域的重新抬頭。這在我國向市場經濟轉變和體制改革過程中具有重大意義。商品流通是實現生產過程中創造的剩餘價值的過程，離開流通，所有社會經濟生活的參與者都無法按市場經濟的內在要求來運轉。可以說，商業資本是市場經濟發展和體制轉軌過程中不可或缺的動力，更是市場經濟鏈中的重要一環。然而，在我國二十多年的改革開放過程中，商業資本卻在弱化，這也是我們面臨一些經濟難題的深層次原因。 中國的經濟體制改革起步於放開價格，是從流通領域，從活躍商業開始的。然而，這些年的經濟增長卻主要依靠生產領域的擴張實現，比如鋼鐵產量的大幅增長、特區經濟和外向型經濟的發展、鄉鎮企業的崛起，商業資本受到弱化。在商業資本弱化的背景下，許多大企業被迫自辦流通，從批發一直到消費者，商家往往只被看成廠家的銷售部門。
❷ 我在國美電器買了一架長虹電視啟客55寸，3333元，回到家感覺太大了，對小孩子有影響，能不能回去換
可以換回去的。 現在無論是在哪裡網上購物都是七天無理由退貨的，而且是因為對孩子有影響的，所以直接給客服說明，一般都是會理解的。
❸ 聽朋友說庫巴的電視賣的還不錯，質量和國美產品質量一樣好，我想問下長虹的電視機一般都會有底座送嗎
庫巴是國美旗下的，貨源應該是統一
的。國產電視一般很少帶底座的，一般都不帶，只有合資品牌是都帶底座的。長虹的這個根據型號來說了，有的帶有的不帶的。
❹ 國美商務談判策劃書
為做好_______項目的談判工作，按照______ (總經理或者董事長)的指示，擬定如下工作方案。 一、項目情況簡介 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 二、參加談判人員 項目總協調人：______________ 談判組由下列人員組成： 技術部：____________________ 計劃部：____________________ 財務部：____________________ 管理部：____________________ 法律部：____________________ 三、談判提綱的擬定 談判提綱由______擬定，於____年___月____日交談判組討論後定稿，作為談判的基礎。 四、資料的准備 1.談判資料(寫明資料名稱、用途等) _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 2.資料提供部門 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 3.提供資料時間 各部門應於____年___月___日前將相關的談判資料送交談判組，由談判組負責發給談判人員作為參考。 五、參加談判人員的職責 參加談判人員必須保守公司秘密，最終決策由總協調人做出。談判過程中如有不同意見，應向總協調人提出，總協調人不能立即做出決策的，應向公司總經理匯報。 六、日程安排 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 七、經費預算 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 八、其他 ________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ ______項目談判組 ____年___月___日 附: 1.談判工作方案是企業針對談判活動而預先撰寫的有關談判的具體事項的書面文件。制定談判方案的目的是為了保證整個談判工作的順利進行，把握談判的進程，避免問題的遺漏，使各個部門在談判過程中能夠集中力量做好各自的工作。一般來說，對於比較大的項目，在開始談判前都應當制定詳細的方案，把談判中可能遇到的問題盡可能在方案列明。 談判方案的主要內容包括一個部分：一是項目基本情況；二是談判組成人員及其分工；三是需要解決的問題；四是談判中可能出現的問題；五是與談判活動相關的其他問題，如活動經費、印刷資料等。不同項目的要求可能不同，在制定具體方案時應有特色。 2.製作談判方案的基本要求是盡可能把擬談判的問題列明清楚，並明確具體的分工負責人，各司其職，協調談判全過程。
記得採納啊
❺ 50寸長虹電視最便宜多少錢國美電器
3999大洋。 長虹質量不怎麼樣，以下是我用長虹電視所遇到的一些問題，僅供你參考。 長虹液晶電視質量奇差。長虹液晶電視看電視的時候機箱內經常發出咔的或者叮的一聲響。售後會說是熱脹冷縮，但是同一型號批電視中一部分沒有這種聲音，一部分就有這種聲音，這是長虹液晶電視的通病。我的長虹液晶電視 55Q1R清晰度差，這款電視國美價近萬長虹售後基本靠騙人。並且賊貴。長虹售後維修不管你機器是不是嚴重，不管你是大毛病還是小毛病，他都是換模塊，也就是你主板一個電阻壞他也是把整個主板換下來。其實一個電阻才幾分錢而已。如果電源板壞一個電容，也是把整個電源板換掉，然後長虹售後會收你整個電源板的錢再加上維修費用。然後長虹再把回收的電源板把壞掉的電容換下來維修好，又換到別人家裡去。我的長虹液晶 55Q1R無邊界版清晰度差，這款電視國美價近萬啊。還高端電視，清晰度比我家的卧室某品牌電視清晰度差遠了。還拖尾，圖像物體輕微移動時，就看不清楚，模糊了。更不用說快速移動的圖像了。還a 屏，是長虹進口的台灣液晶屏。長虹真是坑爹的廠家。還國企軍工，國企大家都知道，是不思進取，吃大鍋飯，所以才會通通倒閉的國企。並且長虹也只是六十年代的軍工，六十年代軍工就已經分離出去了，六十年代技術長虹還在用，質量可想而知了。長虹幾十年都打著軍工品牌到處招搖撞騙，真是令人汗顏。長虹真是不厚道，用台灣屏賣高價。比起tcl，康佳，海信，在用屏方面比長虹透明，長虹所謂a＋屏，都是台灣屏。如果不信，福建省福州市朋友可以到我家來觀摩，現場拆機觀看。我的長虹液晶 55Q1R無邊界版售價近萬元，機器五秒鍾就會莫名其妙的的發出答的像煤氣灶點火時發出噠噠噠噠的響聲(去別人家裡看，也都有這個聲音，看來是長虹電視的通病）。長虹檢驗員是怎麼檢驗的，怎麼出廠的，叫長虹售後來維修兩次，不能解決，要求換機。換回來的機子長虹說是新機，換機長虹也不會給你新的機器，只會把返修機與展示機弄到你家裡。但是長虹售後會千方百計的厚顏無恥的說這是一台新機.換回來的機子屏幕上竟然有亮點。那個亮點不是原來就有的，是長虹維修機器時把機器倒扣在桌面時，桌面沒有清理干凈把屏幕磕凹進去才出現這個亮點，長虹真是坑爹，無語。就是這樣坑自己的衣食父母的。長虹應該改名叫長黑。國產長虹液晶電視就是山寨水平。沒有自己的液晶屏，都是向台灣奇美，友達，采購的。晶元也不是自己的，晶元都是公版普通晶元。只是做了一個電源，線路板以及外圍元器件，與殼子（並且背殼薄如紙，不信大家可以敲敲自家長虹電視背殼就知道了）。長虹沒有什麼自己的知識產權。圖像表現一般般並且賊貴。並且是台灣奇美屏。台灣奇美也生產硬屏，與lg硬屏是無法相提並論的。樓主去商場買長虹液晶電視，一定要問銷售員是什麼屏，哪裡生產的。我的長虹液晶 55Q1R無邊界版屬於中高檔型號，（樓主網路一下就知道）了，表現都如此差強人意，那低端型號表現可想而知了。造成長虹成本比其他品牌貴的原因是長虹幾百億投資等離子，巨資向韓國買等離子生產線，沒想到剛剛引進，就落伍的鏡地，而這些成本必須從消費者身上拿回來，樓主可以網路長虹引進等離子生產線的一些新聞，就明白了，同樣的價錢其他的國產品牌就比長虹厚道的多。看來支持國產長虹就是與自己過不去。
❻ 我是一名剛畢業的本科生，現在簽約長虹，想問問長虹的問題
不要去國美啊~我在哪裡做過我知道的!給我當了個主任..管個幾個促銷三天2頭要開會~說實話說是說一天8小時上班但是下班開會啊~還有1個小時下班了又開會~其實我們剛剛畢業的學不要求工資高~但是也太低了才1000多點!他們促銷都有1500這樣! 我覺的你去海爾~學裡面的制度學裡面的企業文化對自己很有幫助又學的到東西~雖然比在國美累點但是過的很充實~學了但是累點也沒事~去海爾當業務~鍛煉人啊!~真的~雖然我沒去長虹但是我覺的海爾好希望你考慮!
❼ 老爸在國美買了長虹液晶電視，營業員說一年保修另收70塊錢，老爸也付了，我郁悶
現在的行業真是亂七八糟的。想盡任何辦法套消費者的錢。 我建議你應該和你父親去國美問一下。
第一 現在國家規定3包政策 就算你優惠到只賣一塊錢 也要實行3包 這個你可以在保修卡裡面看看規定
第二 在保修期內 除了人為損壞不給予處理或交費處理 其他任何在非人為損壞的情況下廠商或經銷商必須無費用給予維修。
我覺得你應該去跟國美討要個說法 給自己維權
（如果確實不行就求助315） 本人建議在國美商議時 聲音要大一點 商場為了維護聲譽 基本都會給消費者賠禮道歉的。
這個跟家電下鄉沒任何關系 家電下鄉一樣要享受3包政策 如果確實是延長保修時間 那應該在保修卡上註明延長時間（在說回來 延長保修時間也是屬於可延可不延 沒有強制規定)個人覺得應該是國美裡面銷售人員做的手腳 本人建議 還是去國美討要個說話