Ⅰ 白酒營銷策劃方案
雖然長了點,但是還是很有用的。 營銷不等於推銷。推銷並非是營銷,推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出,「可以設想,某些推銷工作總是需要的,然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘,營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客,從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售,理想的營銷會產生一個己經准備來購買的顧客,剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務……」美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為,「營銷最重要的內容並非是推銷,推銷只不過是營銷冰山上的頂點……,如果營銷者把認識消費者的各種需求,開發適合的產品,以及訂價,分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去。」 正如著名學者所述,營銷不是推銷。營銷工作早在產品製成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那裡有市場,市場規模如何,有哪些細分市場,消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門,讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價,分銷和促銷計劃,讓消費者了解企業的產品,方便地頭到產品。在產品售出後,還要考慮提供必要的服務,讓消費者滿意。所以說,營銷不是企業經營活動的某一方面,它始於產品生產之前,並一直延續到產品售出以後,貫穿於企業經營活動的全過程。 許多有關於市場營銷的定義將有助於我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為:「營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業活動。」 英國營銷學會則認為,「一個企業如果要生存、發展和盈利,就必須有意識地根據用戶和消費者的需要來安排生產。」 日本企業界人士認為,「在滿足消費者利益的基礎上,研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。 盡管以上有關市場營銷的定義不盡相同,但從這些定義中可以歸納出以下幾點: (1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程,貫穿於企業經營活動全過程。 (2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動,通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。 (3) 市場營銷以整體性的經營手段,來適應和影響需求。綜上所述,我們可以對市場營銷作出這樣的概括,市場營銷是企業以顧客需要為出發點,有計劃地組織各項經營活動,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。 參考資料: http://www.programfan.com/blog/article.asp?id=2443 市場營銷策劃是一門復合型的學科,它是由多門類知識綜合、交叉、碰撞而形成的新的應用知識體系。它秉承市場營銷學的特點,是綜合思維的科學與精湛的經濟藝術的結合。市場營銷策劃既是一門科學,也是一門經營藝術。
Ⅱ 白酒廣告策劃詳細條款
在白酒企業的市場營銷中，廣告在銷售活動中占據著非常重要的位置。除了中央媒體、省級媒體、區域市場的廣告投放外，廣告管理更需要銷售主管廣告方面的專業知識。廣告投放存在哪些誤區?廣告投入的效果如何?如何評估廣告效應?廣告在銷售中的作用有多大?廣告的投放策略應該怎樣等等。廣告是一門專業性很強的學科，涉及了市調、設計、創意、評估、美學、心理學等專門學科，現在郭野就從廣告的實踐出發，對白酒企業在市場營銷中的廣告投放進行分析和總結，以此來為企業在廣告操作上提供一些借鑒和經驗。一、都說廣告作用很大，為啥我用了卻不行?投入廣告，就一定見到效益嗎?盡管許多人現身說法，說廣告是"小錢不去，大錢不來"，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業是"賠了夫人又折兵"，企業主還不知道廣告費用在哪裡浪費了。十幾年前標王"秦池"的隕落就是一個活生生的例子。誤區：企業把廣告當作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設的路徑。1、花了很多錢做CIS，怎麼沒效果?CIS不是萬金油。它並非是利用色彩和線條結合而成的一個抽象的圖形，而是建立在企業經營理念和戰略目標基礎上的價值體系。做完了CIS，對內要積極溝通，讓員工了解CIS;對外要大力宣傳，讓消費者認識你的CIS。必須強調，CIS是建立在企業理念和戰略目標的基礎上，建立在科學的管理和量化的營銷推廣上。另外，CIS必須依靠公司的核心管理層實施從內到外的管理創新，不斷培訓員工，培訓經銷商，從而保證企業的管理水平在CIS推廣中得到不斷提高。在白酒行業中，CIS除了體現在VI視覺的運用上，更重要的是必須體現在市場營銷運動中。通過CIS，達到傳播企業文化、酒文化、品牌文化的作用。2、投了幾百萬元的廣告，怎麼沒效果?廣告並非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應，廣告要和銷售活動緊密地結合起來，在產品的不同周期，做不同的規劃。為什麼外界看白酒的廣告說"燒錢"?這道理指的就是白酒企業在整體規劃上的缺陷。白酒企業往往注重短期廣告效應，而忽略了整合營銷傳播。由於專業知識的欠缺，白酒企業在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業的通病。3、請了某某策劃大師，為什麼還不行?"大師"是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異於常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規律。企業的市場活動是一個完整的系統，任何"拔苗助長"的行為都是有害的。其實企業的管理規劃，還是需要企業在提高自身的競爭力上下工夫，請"大師"如同請"神"或者是"巫婆"。也許他給企業一劑"壯陽葯"，但葯性過後，企業便陷入更疲軟的境界。4、廣告拍得好，為什麼效果不明顯?廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當然好，但市場終端里的活動要和廣告傳播概念一致，主題統一，風格一樣，讓消費者一眼認出。切忌東一榔頭西一棒槌，花哨是花哨，但消費者怎麼記得住?創意是廣告活動的一部分，但不是全部;任何品牌也不可能依靠創意保持長期的競爭力------好創意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費者的心靈的問題。5、廣告做得好，為什麼銷量上不去?這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細分的訴求點以及銷售管理的力度等問題。廣告只是營銷活動的一部分，並且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對於品牌的作用相對減弱。二、不是廣告沒有用，而是你不會用!1、做廣告，首先要有明確的廣告目的。比如CIS導入，為什麼別人能夠大獲成功?那是別人的企業具備了企業理念和戰略規劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團隊。比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費者，分析競爭對手，然後找出我們的優勢、弱點，我們最希望告訴消費者什麼，解決什麼問題，達到什麼目的等等。2、做廣告，要選擇適當的手段。廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關活動，促銷活動，直效營銷，CIS等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優勢。3、做廣告，一個好的合作夥伴很重要。當前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當的夥伴，結成長期的合作關系有助於企業的廣告活動的一致性。特別是針對選擇區域市場的白酒品牌，選擇當地的廣告公司有助於對當地媒體的深入了解，有助於對地方市場行情、消費習慣的了解，有助於把握良好的廣告機會。4、廣告要分步驟完成。第一步做什麼，達到什麼目的;第二步做什麼，取得什麼成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結果，並准備對策。什麼都沒想，廣告投入不打水漂才怪。5、廣告要有合理的預算。以前，可以開一輛桑塔納到電視台換一輛奧迪出來，那是瘋狂的年代。廣告費花得越多，銷售額越高的說法是痴人說夢!銷售額多少?預計有多少利潤?打開市場缺口需要怎樣的預算?提高了知名度後該如何投入宣傳?多大的預算是企業可以承受的?這些問題不能不考慮。6、傳播通路很重要。目標消費者在哪裡?我們必須到有魚的地方去釣魚!因此，選擇適當的傳播通路有助於我們最容易接觸到消費者。7、合作對象要注意。不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業水準，會不會認真負責。一個統一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從CI、電視廣告、報紙廣告、終端促銷、公關活動，廣告是一個不斷加深、強化印象的過程，切忌花哨或個人意志的附加。8、目標受眾的明確。廣告好不好，要看能不能激起消費者的購買慾望，這里的廣告包含了CIS，促銷活動和宣傳活動。也就是說，廣告必須提供購買的理由，廣告必須能夠產生銷售。以上的分析表明：廣告包含尋找合作夥伴，進行市場分析，確定廣告目的，核實合理預算，選擇媒體組合，制訂廣告計劃，監督廣告執行在內的一套系統工程。
Ⅲ 求個白酒廣告策劃主題
這個問，太空洞。
策劃主題~~~
分解為：1、廣告語。2、宣傳方式。3、宣傳場地。4、宣傳的時間、5、企業文化。6、包裝設計。
7、酒水特點。8、歷史背景。等等很多因素組成。
Ⅳ 關於白酒的營銷方案
鄭州519酒水直銷網www.zz519.com是一家直銷白酒、葡萄酒，直銷香煙、茶葉為輔專的專 業直銷配送網，直銷網點遍布鄭州市屬區，我們以價格最低、品質最好、送貨最快的服務理念，為廣大消費者提供最便捷的服務，貨真價實是鄭州 519酒水直銷網的基本承諾，買酒，就到519，www.zz519.com查看詳情。0371-86666519 68097777，網路地圖
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Ⅳ 白酒廣告策劃方案
什麼樣的白酒，多少度，醬香還是濃香還是什麼？有何種賣點？
主要銷售市場，專主要的消費人群？屬
你這份方案的目的是什麼？為了開發新市場還是只是為了慣例宣傳？
這份方案的執行時間？
是單純的廣告投放還是帶有落地活動的？
投放的媒體你們主要選擇的是哪種？偏重於哪種？紙媒還是電視還是一些其他的媒體？需要媒體組合嗎？需要廣告排期嗎？廣告預算你們打算多少？
親，你啥都沒有，怎麼給方案啊？
Ⅵ 需要白酒廣告策劃
關於白酒的廣告策劃，我可以建議你到一些大型的廣告公司，給他們發相關的文案，讓他們來編寫這樣的策劃方案，應該是不錯的選擇。