衛生巾分銷渠道策劃書

Ⅰ 衛生巾二線品牌城市分銷如何作

唯一有機棉的

Ⅱ 高檔衛生巾銷售渠道在哪裡

有屈臣氏的話可以去屈臣氏買的，裡面基本都有

Ⅲ 尋促銷方案，衛生巾促銷方案

呵呵 我站在來消費者角度想一下。自
就分為線上和線下兩個方面來策劃吧：
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線上在各個知名女性網站投放免費試用廣告。

如果你們品牌名氣不是很大，可以免費發放體驗裝。
在你們網站提交資料注冊會員，你們發送試用裝。
成功領取試用裝，並提交體驗報告的用戶可以獲得6折購買權利。

如果體驗過的用戶沒有購買，你們還可以根據當時提交的資料進行回訪（如果她們滿意肯定會樂於購買，如果不滿意也會提出意見你們改進的）。

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線下，如果你們已經有了終端渠道。
可以進行誇大宣傳，比如你們的價格是10元5包，你們包裝上貼一個醒目標簽：買3送2 限量裝

安排專業的導購小姐進駐商場，聯合商場前後一個月進行最終端的推銷，（商場多打廣告，讓別人覺得你是一個大品牌）

總之促銷是一個短期銷售的手段，要想在長期經營里占盡優勢，還必須慢慢建立起品牌的價值，建立起忠實的客戶群，這樣才是權宜之計。

在下淺見，希望能幫到您！

Ⅳ 嬌爽衛生巾 銷售報告

朋友， 給你提供一些資料，一定會對你有作用。

只需要提取你所需要的部分，再加以潤色就可以。

1.2007年中國衛生巾行業消費者分析報告

2005年我國婦女衛生巾總產量達到43.43萬千升，同比增長25.4%；實現利潤12.56億元，同比增長58.8%；繳納稅款12.07億元，同比增長30.2%。2006年1-2月，我國進口婦女衛生巾1778.2萬升，價值1669.6萬美元，分別比2005年同期增長78.6%和35%。

中國商務部預計2010年以前國內婦女衛生巾產量將以每年15%的速度遞增，到2010年婦女衛生巾產量將達到80萬噸左右，婦女衛生巾進口量也將持續增長，同時進口酒價格將一路下跌，最後洋酒價格將與國產酒價格持平。

應廣大企業的建議，為了充分了解消費者對婦女衛生巾產品的需求狀況，以及消費者對婦女衛生巾產品的偏好和購買特點，以確定企業產品的營銷定位，由北京海格爾信息咨詢中心區域市場部針對消費者進行了問卷調查。此次調查共發放問卷116000份，回收問卷90500份，其中北京、上海、廣州、成都、重慶、武漢、西安、沈陽、南京九大城市中分別發放問卷54000份，回收問卷49523份；其它二、三級城市以及農村市場共發放62000份，回收問卷40977份。經過統計處理和分析，調查樣本具有較高的代表性和推論價值。

調研研究范圍：

調研涉及的主要范圍: 婦女衛生巾價格、婦女衛生巾質量、婦女衛生巾外包裝、購買便利、促銷中獎機率高、店主或服務員推薦等

調研涉及的主要品牌（排名不分先後）: 安爾樂、護舒寶、潔婷、高潔絲、舒而美、蘇菲、柔愛、小護士、益母草、奧妙、佳柔、佩安婷等

調研的區域構成:直轄市、省會城市、城郊結合和農村市場。

調研目的：

總體的調研目的是:「為婦女衛生巾行業提供有用的信息（面向婦女衛生巾生產商，營銷商，分銷商和包裝商）包括消費者對婦女衛生巾的態度，影響消費者購買行為的因素，對外包裝的看法，品牌設計，價格及適當的推廣方式。」

調研時間：

2005年8月1日-2006年7月31日

經過前期的准備與籌劃，於2006年9月5日至9月20日正式進行數據整理、分析和報告撰寫，運用比例分析、交叉分析、聚類分析等分析方法對消費者人群特徵和消費行為特徵做了深入分析，最終報告提交日期為2006年10月10日。

衛生巾自80年代進入中國市場以來，其方便、衛生的特性迅速被眾多中國女性接受，資料表明，僅2001年，中國市場衛生巾的銷售額就達270億元。但大量事實證明，使用普通衛生巾不安全，據統計，有38%的健康婦女因為使用了不潔衛生用品而患病，世界衛生組織的官員甚至稱：全世界有50%的婦女是用了不潔衛生用品得上了婦科疾病。

中國衛生巾市場能量巨大

僅以北京和上海兩地人口粗略計算，日用品市場中的婦女衛生巾用品的消費者至少有760萬人，再以人均40元/月消費額計算，這兩個城市的衛生巾市場年消費額保守計算，可達36億多元。由此推算，全國江蘇的衛生巾產品年消費額至少就是上百億元。

由於衛生巾屬於日用必需品，與其他商品相比，婦女衛生巾是一個消費量相對穩定的一次性商品，這個市場的誘惑力可不小。那麼，國內市場的現狀如何呢？

國內國際兩大陣營

在國內的婦女衛生巾市場，由於價格定位的差別，國內和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農村地區，國內品牌的衛生巾產品占絕大部分市場。

來自中國造紙協會生活用紙專業委員會的統計數據顯示，從全國范圍總體銷量來看，目前國內品牌銷量較國際品牌領先。但國產衛生巾產品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產規模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恆安集團公司的安而樂牌衛生巾等只是少數幾家。與國內衛生巾產品生產商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。

國際品牌的三國演義

廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤尼佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上海花王的樂而雅和北京金佰利個人衛生用品有限公司的高潔絲也佔一定市場份額。

由於國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產品特色以及創新能力細分市場。護舒寶以乾爽網面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的「立體護圍」系列，嬌爽品牌則大大受益於強生公司的「安全護理」信譽，建立起方便衛生的形象。

強生（中國）有限公司公關部的張建敏先生認為，由於衛生巾產品屬於日用必需品，消費習慣是消費者選購時的主導因素，所以在這個市場中，各品牌之間的市場份額不會在短期內有什麼戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛生巾市場的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場份額。

上海尤尼佳公司的有關人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但其發展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經趕超了「衛生巾老大」護舒寶。但由於市場已經細分，而且衛生巾產品確實有個消費習慣問題，所以再有新的品牌介入，想要佔據前列，恐怕很難。

國際品牌看好中國市場

雖然衛生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛生巾生產商普遍認為，在中國衛生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。

上海尤尼佳公司認為，據公司掌握的數據顯示，目前中國消費者的衛生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的，這與一個國家的消費能力有密切關系，但隨著中國整體經濟走強，消費水平的提高，婦女衛生用品的消費量必然會有所提高，這對衛生巾產品的生產商而言，就是一個很大的潛力市場。

與上海尤尼佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衛生巾用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會隨著消費能力的提高而自然改變，到那時將有更多的國內品牌的消費者轉向國際品牌，又有更大的市場可以去佔領了。

2.若不是名牌，便以價格佔領市場，此物如水電，生活不可少，偶是男人，常買這些給夫人享用...我不相信貴的就是好的或名牌就是好的，而是看貨物包裝和價格，就是性價比合適，但我不主張便宜...一個地區2個市場，你最好以性價比來獲得零售賞的信任，自然能開拓市場，且忌諱千篇一律的推銷模式令人厭倦。因為我做過銷售，做的很不錯...心情很復雜。現在新試銷，在性價合適的情況下，你分析下這2個市場的人情，象我們這里：城南和城北的消費就大相徑庭，商者無定律，就情況而定也就是這個樣子。個中滋味你還要自己去探索後體會...不說了。

Ⅳ 衛生巾策劃案有誰會寫啊!

在超市 搞活動啊，買幾送幾，或者是買幾送傘啊拖鞋啊之類的 活動啊

Ⅵ 怎麼把自己的衛生巾推銷給客人

一、 推銷准備的內容
1.熟悉自己所推銷的產品。2.熟悉推銷公司的狀況。3.掌握專推銷品的屬市場競爭動態。4.掌握競爭對手的實力及競爭策略：如價格定位、銷售渠道、售後服務、品質控制、規格、發展動態等。

二、推銷要點

了解你所推銷產品的特點與功能，要為消費者全面介紹他面前的產品的各種功能和所能為他帶來的利益，而消費者看重的往往不是產品的本身，而是產品所能給他們帶來的效用。效用是滿足人們某種心理需要的某種程度，效用愈高，那麼，消費者所選擇的機率愈大。

三、推銷原則

滿足需求的原則：以自己的推銷使顧客發現自己的需求，而自己的產品正好能滿足他的需求，而我們B品牌桶裝水需讓其了解到飲用桶裝水已經成為一種時尚，能為消費者帶來方便，保證其健康。

誘導原則：分析各種存在的原因，給消費者帶來的實惠，由淺到深，循序漸進地使其了解到我們B品牌桶裝水正是他們的所需。

照顧顧客利益的原則：站在消費者的立場為其考慮各種可行性的方面的分析，並讓其選擇一種，做消費者的貼心人。

保本原則：產品的售價一般都要產品的保本線以上，當然這種保本線還要加上銷售費用等。

Ⅶ 衛生巾要怎麼推廣

首先像你說的衛生巾推廣，廣義上分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，這樣的產品軟文推廣的話是效果最佳的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略:
（一）、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作:
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。