『壹』 急求拉贊助策劃書模板
一、明確策劃目標，即說服對方，使之與你建立合作關系。
（一）對方需要什麼？有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益。
（二）我方優勢何在，如何發揮？是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案。做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作夥伴，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。
（四）坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮。
二、以策劃目標為原則撰寫策劃書。
（一）自我介紹，包括社團組織介紹和部門介紹。
（二）市場分析
1.學校優勢：學生數量和消費水平，地理優勢等
2.活動優勢：根據活動內容說明優勢，或者從同類型活動中找到例子跟商家說明宣傳效果。
3.宣傳優勢：
①線上：微博微信等的粉絲數量，閱讀量，平均推送量，點贊量等
②線下：學校+活動（針對宣傳方面的優勢）
（三）活動介紹：1.主題 2.目的 3.活動的承辦方、主辦方、協辦方等 4.流程
（四）經費預算：盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。
（五）宣傳計劃：分為前中後期、線上線下來寫，落實到具體宣傳的時間地點資金數額海報
（六）合同
衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
想了解更多外聯干貨，歡迎私信！
『貳』 拉贊助策劃書
這個是我做的贊助策劃書目錄，應該能用的！
一、封面
二、目錄
三、致贊助單位的信
四、學校簡介
五、贊助項目簡介
1、活動名稱
2、活動背景
3、活動目的
4、活動流程
六、活動管理：
1、主辦單位：
2、支持單位：
3、贊助單位：
4、承辦單位：
七、贊助合作條件
八、宣傳策略
1、宣傳策略
2、宣傳的時效性
3、宣傳賣點
4、現場的實品宣傳
九、贊助方式
十、附錄
『叄』 拉贊助策劃書怎麼寫
1.尊敬的贊助商： **於200X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項(兩天)。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。2、在校大學生達XXXX餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式 1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)
『肆』 學生拉贊助商策劃書
策劃書不僅是給贊助商看的
還有你們的團委或者社團給你們撥款的老師
我以前寫策劃書的時候有一套模式
可以寫給你看有沒有幫助
1.活動標題（最好有些創意還不失表達主題）
2.活動主題（口號標語之類的，如：「播撒汗水，收獲陽光」之類的）
3.活動主旨（也就是辦這場活動你們的目的是什麼，如：豐富校園生活等）
3.活動地點
4.活動時間（3和4是給老師有個時間和場地的報備，到時不至於和其他活動發生沖突。
5.活動流程（要細化到每個細節，包括人員分配 活動過程安排）
6.活動預算（給學校的要非常詳細可以相對多報一些，因為主管老師會相對扣除一些他覺得沒必要的。）
給贊助商的策劃書，他們比較在意的有兩點
1.你這個活動的參與程度（不難理解，參加人數越多對他的宣傳度就越廣）
2.你們將為他們做的宣傳（讓他們自願掏腰包）
有的學校就是禁止在校內做商業性的宣傳的
就看你怎麼應變了
大一還正是充滿激情的時期
加油好好乾
只要堅持下來
最後都能修成正果的
因為有很多人
剛開始就放棄了
『伍』 怎樣寫拉贊助策劃書
主題：泡泡動漫社第二屆動漫畫展
目的：擴大本社影響力，提高社員實踐能力，讓大家更加了解「泡泡」，強大賀州動漫文化，讓「泡泡」成為賀州動漫文化的一個標志。
地點：賀州大會堂
時間：2007年12月—23日
環節：
（一）前期工作
（1）宣傳：形成初步的策劃方案，在校內外進行廣泛宣傳，並徵集作品擬訂徵集作品策劃書；在學院允許的情況下，在食府，教學樓及宿舍樓前張貼海報：通過校園廣播進行宣傳；發放傳單，以宿舍、班級為單位進行；在校外及中小學進行廣泛宣傳，張貼海報，發放傳單（後期傳單 張，海報__張）。
（2）對來稿進行初評，終評。
（3）撰寫COS表演內容，及進行排練。
（4）擬一份經費預算書。
（5）擬定針對贊助商的策劃書和協議書。
（二）場地布置（另擬一份場地布置策劃書）
（1）懸掛條幅（內容：賀州市第二屆動漫畫展），設置拱門（在有贊助的條件下）張貼海報
（2）分配區域：
展覽區——展覽動漫社員及各動漫愛好者的參展作品版，動漫發展史版，COS相片版。
宣傳區——提供贊助商使用。
簽名點——提供簽名橫幅給到場者簽名（橫幅內容：共創賀州動漫文化）。
（三）作品裝裱：派社員拉贊助商負責裝裱，在沒有贊助商的情況下只對部分優秀作品進行裝裱或由社員設計製作。
（四）音響設備：派社員拉贊助，在沒有贊助商的情況下向學院社團或個人租借。
（五）COS相片版塊設定：在賀州首屆COS秀相冊選部分，在網路上收集一些好的COS相片，數量、大小待定。對板塊進行設計及製作
（六）動漫發展史版塊設定：在網上收集相關內容及圖片，對板塊進行設計及製作。
（七）獎品：派社員拉贊助商，由其提供（MP3、MP4、攝相頭等）。製作發放榮譽證書；在沒有贊助的情況下獎品待定。
（八）開幕
（1）播放震人心弦的動漫音樂。
（2）條件允許進行短暫COS秀表演。
（3）主持人主持開幕，各代表剪綵。
（九）講解員現場解說，各版塊負責人對各自版塊向觀眾進行詳細說明，COS相片版塊可進行相片展賣，動漫歷史版塊講解員對有意了解的觀眾進行講解。在場社員維護現場秩序。
（十）下午2點COS表演。兩天活動表演安排相仿。
（十一）閉幕：主持人主持閉幕，各代表對獲獎作品進行頒獎（頒獎前一天聯系獲獎人來參加獲獎儀式）。
（十二）現場處理：所有社員對現場進行有序處理。
（十三）作品處理：把作品運回泡泡動漫辦公室，處理待定。
（十四）經費結算：作一份報告。
『陸』 拉贊助的策劃書
教你如何拉贊助
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
不打無准備之仗--如何戰前准備
（一）為什麼要進行充分准備
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。
拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。
那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？
（二）准備一份充足的名錄
作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業務員手裡為什麼沒有客戶？
一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！
所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？
1. 你的客戶在哪裡?
首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法.
其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：
查閱各種匯編資料。
這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。
統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。
名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
查找廣告黃頁。
到圖書館查閱行業出版物。
上網查找。
互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。
查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。
上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。
注意收集各種媒體上的廣告報道。
經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。
一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。
通過親朋好友、同學、同事介紹。
如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。
對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！
到專門賣名錄的機構去買。
名錄互換
一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。
快速建立人脈的方法--出席各種會議
各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。
因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。
有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。
有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。
3. 如何了解你的客戶?
--了解客戶什麼？
在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。
了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。
了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？
了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。
為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；
每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。
--如何了解對方情況？
翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。
還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。
觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。
（三）准備一套最得體的台詞
最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：
見面的台詞--開場白；
介紹項目的台詞；
反對問題的應對台詞；
對一些情況的了解和見解的台詞。
如何熟悉這套台詞？
這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。
如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。
我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。
我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。
在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！
（四）准備好所需的道具
1.一張有吸引力的名片。
要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：
名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。
下一行是：某某報工作站 張春健 站長。
這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。
當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。
希望LZ有用！
『柒』 如何寫拉贊助的策劃書
贊助的最好方式是先寫一份策劃書，然後過兩至三天打電話去詢問是否收到，但不要詢問的太過於詳細，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預約，否則公司都會直接拒絕你的請求，但要注意的是策劃書的內容如果你只是拿著為其宣傳的砝碼去與其談時，那我可保證，你不會成功。畢竟學校的市場有限，在多也多不過10萬人，一次電視廣告的費用，街頭廣告，雖然價很高，但是公司還是樂意選擇於此，因為這樣的影響力高，宣傳面廣，你要知道，一次學校的活動只有幾天而已，但是公司想要的是經濟效益，就算他們為你提供5萬元，你能保證就靠這些宣傳能睜回來嗎？換位思考，你若是這家公司的上層，你會為這種沒有回報的活動而贊助嗎？問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎麼做，誰都會宣傳，公司都有大量的銷售人員，用不著再費心思尋求這些，所以說大家不要總是想著幫公司宣傳，想想其他的方式吧！
要想學會拉贊助，首先要學會忍氣吞聲，進了公司，你首先面對的不會是領導，而只是前台接待，如果你連這一關都無法通過，後面的再好也沒用，過前台並不是很容易的一件事，因為她們會有很多事要忙，沒有多餘的時間來聽你說，因此要簡練，易懂...
和上層對話需要鬥志斗勇，想好自己來的目的，不要過於緊張，但也不能鬆懈，足智多謀的你，看你怎麼去面對~~~
我身邊也有人去拉過，不過都是找有地位的親戚，要我來說，這跟本沒用，就是一種浪費，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。
在這其中我體會到了各種樂趣，也認識了各種社會的人這是一種經驗，一次鍛煉，一次別人都無法體會到的樂趣。但你要明白，堅持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢...
剩下的就看大家的了~~~
註：（聯系商家有多種方式）
1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。
2;最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的准備，或是不了解的話，我建議最好不要這樣，因為領導在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機會渺茫。
3:公司比較願意接受的方式是投遞一份企劃書，因為他們都會很注意這些，一般都能直接地到相關的人手上，但是寫這些並不是很容易，最多的一次我用A4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他們想看到什麼....
4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯系用的，除了與他們的也無有關以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談論時曾說過的），因為那些人只能回復你一些基礎性的東西，其它的都做不了主。
5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方，然後就是打電話。
註：（面對面的談）
當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到這里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的內容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多餘的話別說，簡潔精練是重中之重。
在這里，又一個重要的環節，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經意的認為你就是為了錢，在適當的時候，你可以一概而過，但也不要漫不經心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前准備好的材料仔細，認真地遞給對方，並對其簡要陳述，並詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。
註：（雙方協調）
沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協調，協調的內容會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這一步大家不要以為已經成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為現在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預想的方向去發展，就學校而言，學校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學校的某種理由不符，學校也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，但這並不是一件簡單的事，所以只能看自己的協調能力了，我相信經過你一番的努力之後，這一步也會輕易的邁過去。
註：（簽合同）
簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時還要考慮好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要「委曲求全」，因為這關繫到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那麼最終吃虧的只有自己，最好找個有經驗的人來幫你一下，這樣會比較穩妥。各種細則一定要仔細閱讀，不能有半點馬虎......
註：（贊助活動）
有的人認為把贊助拉回來之後就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯特錯，往往在這是公司回提出越來越高的要求，因為他們已經付出了錢，因此他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。
光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想像成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要記住這句話：要學會站在別人的角度去思考問題。
註：（活動之後）
每一次活動並不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有後續的延伸，如果你光憑這一次活動的話，活動一結束你便與商家斷絕關系的話，那你就是大錯特錯，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒有想過，在你之後，也許你的學弟學妹們也要再次經歷這些，可是你卻已經把路封死，不要只在自己有需要的時候才想到商家的贊助，平時也可多聯系聯系，例如春節之類的節日都可給對方拜個年，如果能做到這些的話，對你也是有很大好處的，記住：不要封死自己腳下的路。
策劃書格式與樣例
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月×日音樂舞蹈協會×活動策劃書」置於頁面中央。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、校園影響、以及相關目的動機。其次應說明當時的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。但平時的活動簡單方案可以忽略環境調查等方面．
三、活動目的及意義：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱：
根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標：
此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、單位
註：正式的策劃書須製作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；
寫活動策劃書幾個項目是必須的：活動主題、時間、地點、目標人群、流程表、宣傳方式、報價！
其實真正工作的時候寫策劃書更簡單，時間、地點、節目安排、報價四項就可以了！
『捌』 怎麼寫校運會拉贊助計劃書最好能提供一份~~~~高中的
珠海一中校運會贊助策劃書
作為青春的代言人，中學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。期中考試後，為期三天的校運會將會是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。
本次活動是珠海一中最具特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到團委、學生會各部門及組織的高度重視，並給予大力的支持和配合。望貴公司能夠考慮是否對本次活動進行贊助
1.珠海一中簡介：珠海市第一中學是首批廣東省一級學校、首批全國現代教育技術實驗學校。現有教學班60個，學生3800餘名。這是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對於這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
（1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2） 容易受周圍環境的影響，消費易引導。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
2.市場分析：
(1). 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
(2)．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。若是商家能在文化節這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。
(3).因為年年都有校運會，如條件允許的話,商家還可以同我們外聯部建立一個長期友好合作關系，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!
(4)．高效廉價的宣傳 在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動! 3.商家補償計劃
(1)橫幅宣傳:懸掛在學校大道及各顯眼位置 從活動開始前一星期懸掛到活動結束，一目瞭然，持續時間長,宣傳效果顯著。橫幅內容與商家有關如：「xx珠海一中第x屆校運會圓滿成功! 」或在保證活動宣傳不受影響的前提下由商家自定內容。
(2).小冊子宣傳:如公司有自新的宣傳冊子可協助派發
(3).海報宣傳:海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標志（商家自行設計也可）
(4).現場活動:可以現場介紹贊助商 （需商家提供一些實物和資料）
(5).現場宣傳:活動現場可用到印有商家特色的道具進行布置 也可做些帶公司特色的小游戲
(6).嘉賓發言:貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上台發言（最好在活動開始或中間）
(7)現場鳴謝 :活動結尾，公司名稱以口頭鳴謝形式出現
『玖』 學生代表大會的拉贊助的策劃書怎麼寫
洛陽工業高等專科學校運動會贊助策劃書 作者：校學生會|om 轉貼自：校學生會 點擊數：602 洛陽工業高等專科學校運動會贊助策劃書 尊敬的贊助商： 洛陽工業高等專科學校於2005年4月6日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時兩天。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項（兩天）。我們校學生會實踐部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。 一、行性分析 1、本次運動會得到了學校團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。 2、在校大學生達11000餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為8000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。 3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。 4、運動會在洛南新校區舉行，該區為大學城，通過此次活動可擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場佔有率。 二、宣傳方式 1、 1、橫幅:為期2天的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。 2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳） 3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供） 4、校廣播站為期5天做有關貴公司的廣播宣傳（含三個校區，廣播時間為中午和下午放學時間）。 5、運動會期間（2天）由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動 6、運動會前後在校學生會網頁上宣傳並且發放傳單。 7、調查問卷：活動結束後，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司准備並提供） 8、在運動會期間在校內設立咨詢台。 9、由我校提供場所進行專題講座。 (具體事項由贊助方和校方面談) 三、活動經費預算 場地租用費 500元 宣傳展板 300元 後勤、志願者服務隊、禮儀隊 400元 保安工作人員、秩序維護員， 400元 宣傳人員 500元 設備：運動會所用器材使用費。 600元 宣傳材料管理及維護費用 300元 預計贊助費用總計： 3000元 四、贊助活動意義 l 增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。 l 擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場佔有率。 l 通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。 l 我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以後的工作為貴公司提供更大支持。 活動地點：洛陽工業高等專科學校新區體育場 涉外事宜：校團委（具體由校團委學生會社會實踐部負責） 贊助單位： 希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快! 策劃：校團委學生會社會實踐部 2006年3月20日參考資料： http://www.lyct.e.cn/xtw/xsh/printpage.asp?ArticleID=311