㈠ 廣告物料是什麼
即,你要做一個廣告背景牆,你先設計好圖紙,然後在去市場上找相應的材料,這種材料就是廣告物料;再如,你要做一個宣傳海報,要把它擺在門口,你就需要一個易拉寶或者支架進行支撐,那麼這種易拉寶或者支架就是一種廣告物料。通俗點就是看得見摸得著的廣告材料。
㈡ 市場營銷可以做物資采購嗎
市場營銷專業的適應性是很廣泛的,學科知識結構也很廣,而物資采購沒有特定的專業,可以去做。
㈢ 你覺得綜藝節目的宣傳物料具體包括哪些
在電視節目來市場中,自綜藝節目無疑是市場化程度最高、競爭最激烈的一類。現在,競爭已經從節目製作本體不斷向外延伸,在節目製作之外,宣傳推廣和品牌營銷已經成為新的「戰場」,時間也前置到節目未播之前。受困於機制等原因,央視過去在節目宣傳推廣方面並沒有形成一套完整的全媒體主動推介體系,更多的是依靠平台自身的影響力和優質的節目內容實現自主傳播。隨著央視創造傳媒的成立,央視在大型季播節目領域實現了內容製作與市場充分的對接,節目宣傳推廣和品牌營銷體系也在逐步建立和完善。
㈣ 市場部是做什麼的
企業的市場部到底是做什麼的?市場部的工作內容是什麼?它的部門功能定位是什麼?市場部僅僅是做花錢做廣告宣傳的嗎?市場部是配合銷售的部門還是管理銷售的部門?市場部是企業營銷戰略規劃單元還是企業營銷戰術執行單元?這些困擾企業高層的問題,筆者據業內工作經驗粗略說明如下。本說明書(以酒業為例)旨在更好地為各個行業的市場部機構管理、職能定位、部門和人員工作方向、職責等,做出簡明扼要地說明,意在清晰地勾畫出企業市場部的運作特點。
一、市場部的部門定位:
部門職責:負責品牌規劃、市場推廣、市場管理的綜合型市場營銷管理部門。部門定位:市場部是在企業總裁直接領導下的企業營銷戰略規劃單元,同時也是統領企業營銷部門執行企業營銷戰略戰術的考核單元。從工作效率與資源整合上來說,傳統企業的市場部與營銷部分家運營的狀況已經改變,營銷部由單打獨斗向歸屬市場部領導的架構轉型,集綜合管理型、戰略戰術型的市場營銷組織架構在大中型企業逐步得到推崇。從表現形式看,成熟運作的中型企業,通常會由市場營銷團隊成員組成銷售公司,由市場營銷總監統領整個銷售公司的營銷與市場運作。在特大型企業,則細分成生產公司、品牌運作公司、代理商聯盟銷售公司。譬如中糧酒業,旗下的三個長城葡萄酒品牌的生產由分布在河北沙城、昌黎、山東煙台產地的釀酒公司負責,而品牌推廣市場活動由整合後的長城葡萄酒品牌公司統一運作,具體的銷售事宜則由各區域代理商或聯盟公司負責網路開發和貨款回籠。
二、市場部的職能定位:
品牌規劃、市場推廣、市場管理。內容如下:1.
品牌規劃內容:對應管理部門——品牌策劃部1)產品定位:產品價格體系構成定位、產品品種開發群定位、產品上市區域定位、目標消費群體定位。2)產品包裝設計
:產品內外包裝設計製作、宣傳冊/頁/瓶掛設計製作。3)產品宣傳:產品賣點概念發掘提煉。擬訂產品系列宣傳文案,新產品上市計劃。4)品牌宣傳:擬訂新聞PR計劃和媒體投放計劃,建立並保持與媒體的傳播關系,挖掘有利於產品宣傳的品牌內涵和宣傳方案。組織以品牌宣傳為背景、並在品牌宣傳支持下的:新產品上市新聞發布會、新產品區域路演roadshow、消費者品牌體驗活動(不同季節/不同主題/不同場合)等。以品牌帶動產品銷售,以產品銷售促進品牌宣傳。2.市場推廣內容:對應管理部門——市場推廣部1)產品推廣:在擬訂年度營銷計劃、區域銷售分解計劃的指導下,圍繞形象產品、利潤產品、銷量產品,確定產品推廣的時間、計劃、區域、渠道、費用、方案等。2)渠道推廣:結合產品推廣內容,在明確推廣渠道和產品消費群的前提下,開展有的放矢的渠道推廣活動:包括渠道經銷商、渠道分銷商、通路的銷售獎勵、推廣活動實施。負責統籌協調各銷售區域建立穩定、高質量的分銷渠道,並細化網路管理;負責空白網路的市場開發和招商管理。支援分銷商分銷網路開拓計劃,支援區域銷售部門完成網點談店和進駐計劃。3)終端推廣:結合產品推廣和渠道推廣內容,在明確產品渠道和主攻區域城市的前提下,針對消費者和零售終端的——以產品推廣為主的各項活動。包括區域主題產品促銷活動(傳統SP:買贈/捆綁/特價等;現代SP:體驗消費、時尚路演等)、區域新產品上市主題推廣活動等。市場信息的收集、分析、傳遞;區域賣場的建設規劃、預算與管理(陳列、形象等)。3.市場管理內容:對應管理部門——渠道管理部1)促銷管理:導購員的培訓及日常管理工作;宣傳物料、促銷品統一製作和購買;廣告宣傳物料設計製作、助銷道具設計製作。管理表格:《促銷贈品定製申請表》、《促銷贈品追單申請表》、《導購入職表》、《導購離職申請表》、《促銷人員派駐申請表》、《促銷人員調場、離職異動表》、《促銷用品購買申請表》等。2)人員管理:對大區經理——省區經理——片區經理——城市經理——渠道經理——促銷員/理貨員等,提供的相應市場支持,對區域人員管理績效進行第三方評估。3)售點管理:終端管理標準的制訂、實施與監控。含售點費用數據管理、售點銷售數據管理、售點形象陳列管理。4)經銷商管理:
對全國銷售網路結構、客戶結構進行統計、分析、評估與規劃。以區域——城市——經銷商——渠道——促銷人員——主推產品——入場終端數量——入場費用——渠道銷售額——費用投入產出比等,組成的綜合考評數據管理鏈。5)渠道管理:制訂渠道管理制度。針對不同產品推廣的渠道,從駐地銷售機構與經銷商支援兩個方面,對渠道管理進行評估和調整。管理表格:《渠道銷售狀況評估》、《渠道促銷活動評估》、《渠道經銷商支援評估》、《渠道銷售人員績效評估》、《渠道單店銷售評估》、《渠道改進評估表》等。6)市場管理制度:
《市場費用管理辦法》、《市場管理條例》、《物料管理辦法》、《銷售合同管理辦法》、《促銷管理制度》、《產品需求計劃的規定》等。7)市場管理表格:
《銷售代表日報表》、《城市經理周工作報表》、《城市/省經理(客戶)拜訪表》、《區域餐飲進場申請表》、《區域商超進場申請表》、《區域渠道費用申請表》、《區域廣告宣傳費用申請表》、《區域商超陳列費用一覽表》、《區域促銷贈品申請表》、《終端促銷導購人員月計劃申請表》、《促銷人員月計劃總表》、《促銷導購人員月份工資表》、《促銷贈品庫存月報表》、《產品庫存月報表》、《庫存物資月報表》、《部門業務用酒發放匯總表》、《業務用酒申請表》、《經銷商檔案》、《客戶進銷存周/月報》、《區域終端匯總表》、《訂單》、《銷售任務承諾書》、《部門經理周工作總結與計劃表》、《部門人員招聘申請表》、《銷售公司試用人員登記表》、《人事變動表》、《銷售人員月度工作考核表》。
經過以上項目(一、市場部的部門定位
二、市場部的職能定位)的分析得出如下:
三、市場部的組織架構與人員編制
註:該組織架構將推廣與促銷職能集中於市場部,以避免常見的市場與銷售兩張皮的頑症。
1)各區域市場推廣部主管(商超/餐飲/夜場)和推廣專員,各區域渠道促銷部主管(商超/餐飲/夜場),與當地銷售機構人員合並辦公,由市場部統一人員管理和組織市場推廣。各銷售區域的促銷主管、推廣部主管的考核任免由市場部直接管理。
2)渠道核算統計員:負責月、季、年度各渠道費用的台賬建立、核算與統計,包括商超、夜場、餐飲的費用申報核算並上報部門經理審批;渠道網點進駐申報的台賬建立與上報審批;區域倉庫產品的調撥與貨運管理。並按時提交相關統計數據表格上報部門經理。
3)渠道促銷部主管:負責渠道促銷推廣人員管理、促銷銷量統計上報、人員工資核算、促銷物料的采購與上報審批、促銷物料發放統計、促銷活動終端執行與按時提交活動評估檢查報告等。協助渠道推廣部經理完善渠道促銷活動計劃。
4)根據以往工作經驗,市場部經理宜在本部門工作之外,兼管區或省的營銷工作。
㈤ 廣告常用的物料有哪些
廣告宣傳物料常見的主要有折頁、條幅、KT板、海報、車貼、宣傳單頁、宣傳冊、易拉寶、X展架、DM宣傳單、名片、戶外大牌、公交車體、DM宣傳單、弔旗、背噴燈片、燈箱布、電梯看板等等。
1.戶內材料特點:噴繪材料依據墨水原材料特性分戶內和戶外兩大類材料;
1) 大多數材料表面塗飾後配合不同成分的墨水來形成色澤差異的寫真畫效果;
2) 色彩鮮艷,輸出精度高,畫面細膩(墨水不含甘油分子所以畫面精細);
3) 抗曬型差(顏料成分不含抗UV成分,無法長時間陽光照曬),一般需要裱膜(塗料可溶於水所以要裱膜);
4) 最常使用的材料:背膠PP,背噴燈片
5) 主要是在室內使用數日或數周。
2.戶內材料相紙 應用於掛旗和展示架
1)高光相紙(亮面)和亞光相紙(霧面)之分。有厚度230克,200克等多種規格。
2) 凡是不需要粘貼的 非燈箱和戶內寫真畫面,都採用相紙輸出,例如:掛軸,X/L展架,易拉寶的製作。
3) 用木漿生產的相紙多用於人像婚紗攝影產品。廣告領域中,相紙正被PP取代。
4) 客戶不指明採用木漿相紙時,用PP取代相紙使用。
3.戶內材料PP PVC 應用於掛旗和展示架
1) 和木漿相紙統稱為相紙客戶不指明採用木漿相紙時,用PP PVC取代相紙使用。
2) 硬質PVC可用於拉網展架的製作。
戶內材料全透片 應用環境和相紙相仿 應用於掛旗和展示架
1) 與相紙比畫面是透明的。
2) 裱亮膜在玻璃門窗上如同透明的彩繪玻璃,裱亞膜在玻璃門窗上如同毛玻璃上磨砂畫效果。
4.戶內材料背膠PP PVC 應用於直接張貼,搭配板材使用以免破壞表面
1) 直接自粘貼,室內牆面和大樓外牆的美化。
2) 搭配KD板材或雪弗板使用以免破壞表面,最常用的戶內廣告材料之一。
5.內材料燈片 應用於燈箱製作
1) 燈片後必需有背膠,以便直接粘貼在壓克力板上,或沒背膠用兩片壓克力夾住。
2) 背膠燈片的背膠長時間照射使得很難從壓克力上移除,會破壞壓克力美觀。
3) 燈片受光線照射,因此不採取接片,要事先考慮好尺寸大小。
(5)市場宣傳物資擴展閱讀:
物料與廣告
一個廣告可以上傳多個物料,而同一個物料也可以被多個不同的廣告使用。
使用范圍
1.婚紗影樓、家居裝飾、建築裝修、設計院、規劃院、產品設計中心、橋梁建築、汽超薄美觀:她超薄超輕,外形優雅大方。其厚度一般小於3CM,僅是普通燈箱厚度的近1/10。因而她最大限度地提高了空間利用率,美化了環境,節省了運輸成本,簡化了安裝程序,拓寬了應用范圍。尤其是對空間使用要求苛刻的環境如:電梯內、公共通道、商場、超市、地鐵、車站等,是超薄燈箱最理想的使用場所。
2. 展覽館、博物館、圖書館、體育館、美術館、陳列館、歌劇院、大學、中學、職校、醫院、銀行、保險、證券的裝飾宣傳工程。
3. 會議中心、展覽中心、辦證中心、市政工程、百貨公司、連鎖超市、購物廣場、珠寶首飾專賣、化妝品連鎖、飲料貿易、煙酒貿易、
連鎖快餐、葯品連鎖、文具中心、精品中心、傢具中心、家電批發、樂器專賣、等的廣告促銷工程。
4. 市政平面照明系統、廣場地燈工程、公園景點介紹工程、地方燈會工程、小區宣傳欄工程、候車亭工程、銀行自助取款工程、電話亭工程、電力應急工程、建築展示工程、機場通道工程、地鐵火車站出口工程等。
5.酒店、賓館、餐廳、山莊、茶館、西餐廳、咖啡館、蛋糕西餅屋、酒吧、卡拉OK廳、舞廳、桑拿館、美容院、健身室、保健院等的牆畫美化工程。
6. 家庭美化,用作夜燈、起居燈。
參考鏈接:廣告物料—網路
㈥ 我是一個高中生,學校要搞跳蚤市場,徵集物品,有什麼新穎的宣傳方案
建議以愛心義賣為主題,將賣出的一部分款項作為愛心基金捐助給需要幫助的人,以愛心為主題進行宣傳。
宣傳方案可以慈善、獻愛心,或者以環保等與現行公益等熱門主題,聯合學校的學生會等組織會同宣傳~
㈦ 市場營銷方式有哪些
1、服務營銷
服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益回或滿足感。答
2、體驗營銷
買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上,情感消費的比重提高了;內容上,個性化需求增加了;價值目標上,更加註重接受產品時的感受。
3、知識營銷
在知識經濟時代,企業管理的重點將從生產轉向研究開發,從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時,企業營銷方式也必然會轉向更高層次,即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。
4、情感營銷
情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心,通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
5、教育營銷
美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起,90年代末期美容概念培訓的流行,到如今美容文化教育的膨脹。
市場營銷(Marketing)又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」,台灣常稱作「行銷」;是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值,以獲得所需之物,實現雙贏或多贏的過程。
㈧ 快消品行業里所提到的物料是什麼
這位想必應該是負責市場這一塊的工作吧?!
1、物料主要是指輔助產品或者形象等用品,比如:POP、宣傳彩頁、帳篷、展台等等都屬於物料的范疇
2、市場推廣專員,主要就是負責品牌的宣傳推廣人員,首先你要根據特定的時間,來做特定的主題促銷推廣活動方案,然後,確定何種形式,需要哪些物料,最後,做出相關的預算。活動結束後,要提交活動總結報告。
基本上就這些工作,這不屬於業務類的。市場銷售做的好不好就要靠你們做市場推廣了。
㈨ 如何做好廣告物料價格的市場調研
我要調查網提醒您市場調查的內容涉及到市場營銷活動的整個過程,主要包括有:
1)市場環境的調查
2)市場需求調查
3)市場供給調查
4) 市場營銷因素調查
5) 市場競爭情況調查
我要調查網推薦市場調查的方法主要有觀察法、實驗法、訪問法和問卷法。
我比較喜歡的是去我要調查網做在線市場調查,主要是用問卷調查的方法,通過我要調查網強大的在線會員系統可以快速的進行市場在線調查,並且後台自動生成統計數據,統計報告,然後自己根據需要整理就可以寫成市場調查報告了,圖文數據都有的
市場調查報告的話,上面有很多的範文可以提供免費下載使用的
網路在線市場調研是基於互聯網而系統地進行營銷信息的收集、整理、分析和研究的過程以及利用各種網站的搜索引擎尋找競爭環境信息、客戶信息、供求信息的行為。稱為網路在線市場調查
如果是委託第三方市場調研公司進行市場調研的話,那麼推薦蓋洛特市場調研公司
我要調查網在線市場調查的功能
問卷編輯:16題型選擇,支持紙板或模板導入。 支持 邏輯跳轉、限答、密碼設置。 題目或答卷可上傳圖片、音頻、視頻。
配額控制:可以限制指定人群的答卷數量。該人群數量一滿,答卷自動截止。其它人群調查正常進行。
問卷質量控制:IP、Cookie設置、答題地理、時間設置、答卷QC設置
問卷發布:支持鏈接、郵箱、手機、網站嵌入、支持論壇、博客、微博、空間推廣
支持答卷獎勵、推廣獎勵,平台廣告
答卷管理:系統可自動的對答卷進行合格答卷、疑式答卷、廢卷歸類。
統計結果:時時瀏覽單份答案,支持交駐分析、答卷來源分析,完成率分析、下載答卷,支持Word、Excel、CSV