商務談判策劃書蘇寧

① 國美收購大中事件 幫忙介紹一下

短短三天時間，國美就取代蘇寧拿下大中。

12月12日晚，蘇寧發布公告宣布退出大中並購；12月13日國美發布公告參與並購大中；12月14日晚10時58分，國美發布公告宣布藉助第三方曲線收購大中，並在當天就劃撥出36億元人民幣。

本報12月13日《爭奪大中，勝負已分》一文，已經獨家披露：搶購大中，國美開出的價碼，比蘇寧的30億元要高出20％(即6億元)，而且並購將在本月完成。

沒有懸念，國美最終增加了6億元，成為年銷售額八十多億元的大中電器新主人，享有大中獨家經營權、獨家管理權和獨家購買權。

12月16日下午，國美在北京召開新聞發布會：宣布全面託管大中，雙方的整合最晚在25日前完成。

第二天，大中所有門店閉店一天，國美入場開始進行庫存檔點。一些家電廠商很是抱怨：「兩周之前蘇寧的人剛剛全部盤點完，現在又給國美的人盤點一遍。」

12月18日，部分已經盤點完畢的大中門店重新開業，不過銷售終端的POS機已經全部換上國美標識。

南方周末記者從權威消息人士處獲知，蘇寧在國美12月13日發出並購公告後立刻後悔，並致電張大中探討重回談判的可能性。奈何木已成舟，國美甚至顧不上盤點資產就與大中簽署了正式協議。

在發布會現場，國美集團常務副總裁王俊洲承認「此時心情是既興奮又內疚」。他興奮的是，三方混戰終於有了結果；他內疚的是國美北京市場確實沒有做好，只能藉助並購方式來完成市場突圍。

借道大中，國美正式拿下北京市場超過70％的市場份額——「這是一次戰略性的成功」，王俊洲承認，國美終於在除南京以外的全國所有一線城市超越蘇寧。

蘇寧大意失荊州

「哪怕蘇寧的出價比國美低2億元，大中都會棄國美而選蘇寧。」12月17日，蘇寧總裁孫為民承認大中開出的並購條件對蘇寧更為有利。

據知情人士透露：在過去一年多時間的談判里，大中有三個談判對象，分別是國美、蘇寧和一家投資機構。在與蘇寧的實質談判中，大中和蘇寧甚至提前約定：除非國美出價高於蘇寧5億－8億元的情況下，大中會優選國美；兩者出價相差2億元，都會棄國美而取蘇寧。

這個優選蘇寧的契約，卻人為地製造了一場「囚徒」式的賭局：國美必須要高於蘇寧出價5億元以上才能入圍，蘇寧比國美出價低2億元就能獲勝。

今年4月蘇寧和大中的談判開始深入，國美卻表現出冷漠。大中開出的契約也讓國美頗為不舒服，黃光裕公開表示：「國美對大中的態度是，能並購最好，如果不能也不是什麼大不了的事。」

在蘇寧與大中長達9個月的談判過程中，蘇寧和大中彼此撩撥又彼此討價還價。孫為民不止一次對外界表態：「大中的並購價值在20億元左右，30億的要價太高了。」

今年7月31日，大中電器成立了旗下子公司「新大中」——將原有的債權債務剝離到母公司，大中所有銷售門店和經營性資產全部裝入新公司——為並購完成組織建構的建設。

但這並不影響雙方之間的博弈。就在「十一」之前蘇寧在北京開設新店，新店店址和大中原有門店構成直接競爭——人們都以為蘇寧將放棄對大中的並購。

但是「十一黃金周」的銷售結果顯示，蘇寧的對手根本不是國美，大中一家就握有北京市場超過五成以上的市場份額。

王俊洲承認：北京大中的經營管理團隊，遠遠超過國美蘇寧在北京的人員素質。為了支持全國開店的業務拓展，留守北京的人員素質確實大不如前。

蘇寧加快了對大中的整合，今年11月底蘇寧的財務人員開始進入大中的門店——除了沒有簽訂正式並購協議，蘇寧事實上也完成對大中門店盈利能力的核算和大中各職能部門的清賬。

和國美參與的十多起行業並購不同，蘇寧沒有通過資本手段並購過一個地方連鎖企業。在深入了解了大中資產後，蘇寧開始患得患失，想向下壓價。

這給了國美機會，蘇寧卻並未當真。有消息人士稱，蘇寧方面認為這是大中方面在討價還價的伎倆。短短幾天的談判，蘇寧對國美的強勢介入卻誤以為是「攪渾水」——大中根本不值30億元，怎可能再加價。

12月12日下午，蘇寧電器董事長張近東亮相香港JW萬豪酒店，以CCTV年度經濟人物的身份攜數名中外家電老總論道「中國製造」的未來。此時的北京，蘇寧談判代表面對國美36億元的報價卻如梗在喉而宣布撤離大中門店。

就在當天晚上，國美和大中簽署正式協議，蘇寧談判代表趕回南京，蘇寧同時公告宣布退出大中並購。在這場對蘇寧更為有利的博弈中，蘇寧過多地衡量了大中的資產價值卻「輕視」了大中對國美帶來的品牌殺傷力。

這是一場漂亮的商戰，當蘇寧底牌明現國美當即出手「加價」——蘇寧要麼奉陪，要麼退出。

最終的結果是國美一擊而中，蘇寧沒有加價，大中成功賣身。

大中價值幾何？

今年的蘇寧電器，確實雄心萬丈。

尤其是今年4月9日，蘇寧電器就收購大中電器事項發布公告稱，公司已委託第三方財務顧問與大中電器就行業發展、雙方合作事宜進行了溝通與交流。此後蘇寧將以30億元收購大中電器的傳聞就一直沒有停歇過。

在最近的一個月來，蘇寧電器的股價更從56.8元上漲到70元，上漲幅度超過20％——大中電器對於改良蘇寧的財務指標確是利好。

12月13日當蘇寧宣布退出大中的並購時——蘇寧股價下跌至62.78元，重挫8.16％。

所謂兵者，詭道也。蘇寧員工進入大中之後，國美就開始重新盤算雙方之間的力量對比。「只要不高於40億元，大中收購價都不算是貴。」一位參與國美並購方案的人士介紹。

上海隆瑞投資執行董事尹中余認為：目前國美的市盈率是69倍，蘇寧的市盈率是72倍，大中是22.5倍，並購大中對雙方都非常劃算。蘇寧之所以放棄大中，一是缺乏並購經驗，一是雙方背靠的資本市場環境不一樣。

國美新聞發言人何陽青表示：「國美已經擁有了整合包括永樂在內的十多個全國性或區域性家電零售品牌的經驗，更懂得並購所帶來的機會與價值。」

蘇寧總裁孫為民表示，蘇寧在北京和大中重合的店僅僅5個，而國美和大中重合的店多達二十多個——大中更適合和蘇寧結盟。但他認為：「我們已經全面接洽了大中，真實的大中價值我們最清楚。」也許正如蘇寧所說「底牌看清」，大中的六十多家店如果全部開新店物理成本不過十多億元的話，這確實不值得蘇寧再加價。

前途未卜

大中是否價值36億，時間自會給出答案，現在人們的關注焦點是，在北京市場潛心耕耘25年的張大中將徹底告別家電連鎖經營。

作為在百慕大注冊的外資公司，國美要想並購內資公司大中電器，必須得到商務部的通過……故而國美採取第三方收購的方式，以過渡性安排來盡快實現張大中的套現離開。

國美電器公告顯示，國美電器出資36億元，通過銀行以委託貸款的形式給獨立第三方，用於對大中電器的全部股權收購，而國美電器通過天津咨詢為代理，得到了大中電器的獨家管理與獨家經營權，並最終實現國美對大中的獨家購買權。

此次負責收購大中的第三方為國美戰略合作夥伴戰聖投資。國美向其旗下附屬公司天津咨詢貸款36.5億元，扣除0.5億利息，天津資訊實際向興業銀行北京分行放款36億元，並將此筆款項提供給戰聖投資用於收購大中電器全部股權。

據了解，天津咨詢向興業銀行此筆貸款期限為2007年12月14日至2008年12月13日，分五次提供給戰聖投資，分別為2007年12月17日7億元、20日4億元、21日4億元以及2008年1月10日15億元和9月1日6億元。

知情人告訴南方周末記者，公告中所描述的放貸過程其實是張大中36億現金進賬的時間安排。有消息表明，經過長達兩年的購並，放棄家電主業的大中將全面轉向地產經營。

② 蘇寧國美分別是那個國家的

蘇寧和國美都是中國的企業。

蘇寧：蘇寧創辦於1990年12月26日，總部位於南京，是中國商業企業的領先者，經營商品涵蓋傳統家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產品等綜合品類，線下實體門店1600多家，線上蘇寧易購位居國內B2C前三，線上線下的融合發展引領零售發展新趨勢。正品行貨、品質服務、便捷購物、舒適體驗，也是是國家商務部重點培育的「全國15家大型商業企業集團」之一。

國美：國美電器（GOME）成立於1987年1月1日，總部位於香港，是中國大陸家電零售連鎖企業。2009年入選中國世界紀錄協會中國最大的家電零售連鎖企業。

2013年，國美門店總數（含大中電器）達1,063家，覆蓋全國256個城市， 同時國美還有542家非上市公司， 因此國美集團總門店數為1605家。

拓展資料

商業企業集團是指以一個或若干個大型商業企業為核心，以商業活動為中心，按控股、參股和契約關系，以資金聯合和經濟協作為紐帶，由多個獨立企業在互利、互惠、互補原則下有機組成的一種比較穩定、多功能、自成體系配套發展的企業。

企業集團是由一大批獨立的企業組成的，是企業、法人的集團體，其成員之間不是母公司與子公司的關系，而是同為具有法人資格的實體。一般而言，做為企業集團的核心企業必須是經濟技術實力比較雄厚的大型企業。只有核心企業在經濟、技術、人才、經驗上都具有核心作用，才能真正把各個結構層次的不同的成員企業緊密地結合起來，使其企業資源在集團內部合理流動、最優配置，否則就會造成企業集團聯系鬆散，無法真正具有集團化經營的規模優勢。實力因素中最重要的是資金，所以集團應有穩定的資金來源，不斷充實自己。集團的資金來源可以是多方面的。

③ 想創建蘇寧易購這種商業要投資多少錢

首先，蘇寧易購絕對不僅僅是一個網站，做一個網站，幾萬幾十萬就能做，但是你網站後面的東西，供應鏈，物流，售後服務，供應商談判等等，涉及到很多很多。
其次，網站的維護，運營，迭代，seo等等等等，哪個不要燒錢的？這種東西，全國能玩兒的起來的，也就那麼幾家，跟蘇寧對比，你看看國美在線做的怎麼樣你就知道了。
B2C是燒錢燒出來的，京東、蘇寧就是典型的代表。蘇寧家大業大燒的起，京東花著投資者的錢燒的也不心疼，但是都不是簡簡單單說說就能概括的了的了。

④ 蘇寧起家歷史

1990年12月26日，蘇寧電器集團開始創業；1993年和八大國營商場對壘的空調大戰，使蘇寧在商戰中脫穎而出，演繹了引人深思的「蘇寧現象」；1994年，蘇寧以年銷售5.6億，榮登全國空調銷售第一；1996年，蘇寧電器集團總部喬遷南京亞商圈湖南路丁家橋2號，建成全國最大的專業空調商場。

1996年，揚州蘇寧掛牌，蘇寧全國第一家連鎖店成立；1997年，蘇寧電器集團投資3000萬元征地36畝興建蘇寧售後中心和物流中心；1998年，蘇寧榮獲江蘇省唯一的著名服務商標；1999年，中國電器網上線；1999年，蘇寧電器大廈成功開盤，蘇寧進軍海外市場和綜合電器流通領域。

2000年，蘇寧電器集團成立十周年，蘇寧實施二次創業戰略，推進全國電器連鎖經營。2001年6月，蘇寧電器連鎖集團股份有限公司核准成立。

(4)商務談判策劃書蘇寧擴展閱讀

蘇寧易購是建立在蘇寧雲商長期以來積累的豐富的零售經驗和采購、物流、售後服務等綜合性平台上的，同時由行業內領先的合作夥伴IBM合作開發的新型網站平台。

2014年4月1日，最後一家主流電商蘇寧易購宣布設置免運費門檻，針對消費滿48元以上的訂單、自提訂單、針對移動客戶端產生的訂單，蘇寧將給予全場免運費的政策。

⑤ 和領導一起出差，需要注意哪些細節

如何學會和領導交流相處可以說是一門學問，尤其是在與領導獨處時，你的表現會給領導留下較為深刻的印象。

通用的注意事項主要就這幾點，結束以後做好工作總結，希望對你有所幫助。

⑥ 電商平台有哪些

電商平台有：淘寶、天貓、京東、唯品會、拼多多、雅堂、國美、蘇寧、亞馬遜、敦煌網、環球資源網、百方網、中國供應商等。

1、淘寶

淘寶網是亞太地區較大的網路零售、商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月創立。淘寶網是中國深受歡迎的網購零售平台，擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鍾售出4．8萬件商品。

4、蘇寧

蘇寧創辦於1990年12月26日，總部位於南京，是中國商業企業的領先者，經營商品涵蓋傳統家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產品等綜合品類，線下實體門店1600多家，線上蘇寧易購位居國內B2C前三，線上線下的融合發展引領零售發展新趨勢。正品行貨、品質服務、便捷購物、舒適體驗。

5、拼多多

拼多多是國內主流的手機購物APP，成立於2015年9月，用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西，體會更多的實惠和樂趣。

⑦ 電商行業是如何發展起來的

電子商務是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網（Internet）、企業內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化。
電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。
同時網路營銷也是電子商務的一種產物，而且對於網路營銷來說，在做之前要先做好網路營銷方案，那樣才有便於計劃的實施。
電子商務，就是利用電子為手段從事的商業商務活動都是電子商務。這是廣義的電子商務概念。 而大家通常所指的電子商務，是狹義的網路銷售和網路購物的概念，即通過網路完成支付和下單的商業過程。
電子商務的營銷：隨著互聯網的快速發展，網路營銷的價值也逐漸得到廣大企業主的認可和重視。在互聯網web1.0時代，常用的網路營銷有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷；但隨著互聯網發展web2.0時代，網路應用服務不斷增多，網路營銷方式也越來越豐富起來。
然而網路營銷是從運營管理角度來定義，側重的是如何把產品或者服務賣出去？電子商務是從商業模式來定義，關注的是項目全供應鏈的系統問題。兩者所看待問題的角度不同，側重點也不同。概括的說，電子商務是一種服務，網路營銷是一種渠道。

發展階段
第一階段
電子郵件階段。這個階段可以認為是從70年代開始，平均的通訊量以每年幾倍的速度增長。
第二階段
信息發布階段。從1995年起，以Web技術為代表的信息發布系統，爆炸式地成長起來，成為Internet的主要應用。中小企業如何把握好從「粗放型」到「精準型」營銷時代的電子商務。
第三階段
EC (Electronic Commerce)，即電子商務階段。EC在 美國也才剛剛開始，之所以把 EC 列為一個劃時代的東西，是因為 Internet 的最終主要商業用途，就是電子商務。同時反過來也可以說，若干年後的商業信息，主要是通過 Internet 傳遞。Internet 即將成為我們這個商業信息社會的神經系統。1997 年底在加拿大溫哥華舉行的第五次亞太經合組織非正式首腦會議（APEC）上美國總統柯林頓提出敦促各國共同促進電子商務發展的議案，其引起了全球首腦的關注，IBM、HP 和 Sun 等國際著名的信息技術廠商已經宣布 1998 年為電子商務年。
第四階段
全程電子商務階段。隨著 SaaS（Software as a Service）軟體服務模式的出現，軟體紛紛登陸互聯網，延長了電子商務鏈條，形成了當下最新的「全程電子商務」概念模式。
第五階段
智慧階段。2011年，互聯網信息碎片化以及雲計算技術愈發成熟，主動互聯網營銷模式出現，i-Commerce（indivial Commerce）順勢而出，電子商務擺脫傳統銷售模式生搬上互聯網的現狀，以主動、互動、用戶關懷等多角度與用戶進行深層次溝通。其中以 IZP 科技集團提出的 ICE 最具有代表性。
電子商務發展趨勢
更廣闊的環境：人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統購物的諸多限制，可以隨時隨地在網上交易。
更廣闊的市場：在網上這個世界將會變得很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物。
更快速的流通和低廉的價格：電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。
更符合時代的要求：如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。

⑧ 國美與蘇寧有什麼區別

蘇寧和國美的企業文化、盈利模式 都有區別。

1、蘇寧和國美的文化不同、基因不同。

蘇寧是土生土長的民營企業，也是在國內的上市公司。

雖說國美憑借規模經濟優勢，打價格戰，與供應商談判時比較容易砍價，但兩者價格不相伯仲。

2、盈利模式差別

國美電子商城：在整個銷售當中既是代銷商也是經銷商，同時還充當第三方支付中心（支付寶模式）。代銷商的收入是傭金收入，經銷商的收入是商品買賣的差價收入，而第三方支付中心收入則是現金池的短期投資收入。

蘇寧易購：薄利多銷、以規模贏得利潤的經營方式。蘇寧電器的凈利潤率不到2％，按目前電器平均1500元/台計算，一件商品賺不到30元。通過低利潤率、大規模從而形成總體的高利潤，加之蘇寧連鎖發展低投入、高周轉輕資產運營，最終形成股本的高收益，為投資者帶來效益的最大化。

蘇寧電器利潤率很低，提高了行業進入的門檻，對競爭對手有很大的封殺作用。到目前為止，國際家電連鎖巨頭 尚未染指國內，在很大程度上也是由於蘇寧電器等國內家電連鎖巨頭所確立的行業標准較為苛刻。蘇寧電器擴張的空間巨大、發展模式不斷重復復制，投資者對公司未來發展前景一目瞭然，對未來的預期估計有清晰的把握。

(8)商務談判策劃書蘇寧擴展閱讀：

蘇寧實力優勢

1、服務網路完善。物流是蘇寧電器的核心競爭力之一。蘇寧電器建立了區域配送中心、 城市配送中心、轉配點三級物流網路，蘇寧電器視信息化為企業神經系統，建立了集數據、語音、視頻、監控於一體的信息網路系統；

2、市值方面，二者股票市值相當，但蘇寧的規模小；

3、直營店裝修規模大。因為蘇寧對每一個新開的直營店的投入比較多。還有就是蘇寧與供應商的關系融洽。

國美實力優勢

1、與全球家電製造企業保持緊密、友好、互助的戰略合作夥伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的較大的經銷商；

2、作為我國家電零售連鎖業的巨頭擁有良好的品牌形象，傳承了25年企業文化，擁有良好的商業信用，積極進取的公司文化；

3、國美選擇在香港借殼上市，多元化經營，資金面寬，融資能力強，分散風險。

⑨ 求大神幫忙 商業談判的報告

喬楚開的那輛奧迪應該價值50萬左右

⑩ 請問--國美蘇寧的資金來源

其實，每個民營企業家在資金原始積累時，手段都都不是很乾凈。看看倒霉的黃光裕（國美），也就明白張近東為什麼從政了。

資金周轉對，有名，有影響力的，零售企業很簡單，因為有無數的經銷商，代理商，要進場。你理解的觀念不對。 又是促銷，贈品，降價，真正只是從銷售掙回成本，基本不現實。

1.「店裡和倉庫里的貨物價值7000萬」一般國美蘇寧採用的是代銷月結，
先買廠家的貨後帳期30天後結帳，部分品類商品是經銷，但采
購數量少，這部分是最省錢的，你卻算的最多。

2.「房租是2000萬 裝修是1000萬」這些錢估計還沒開業就掙回來了。
一個門店幾千個廠家，進場費（包括其他費用）少則幾千，多則幾萬。
算算。

開一家店用不了用國美蘇寧多少錢，而且可以掙不少，這也是為什麼開這么多店，還有重裝開業。對經銷商，代理商重裝開業等於新開業的費用。但不是誰都可以這樣。因為它同樣會給進場的經銷商，代理商，大銷量的回報。