戶外宣傳技巧

❶ 戶外宣傳活動注意哪些詳細點啊

陽春三月，春暖花開，萬物復甦。作為保健品會議營銷企業，這個季節是走出專賣店，到公園社區等地開展戶外宣傳、收集新資源的大好時機。因為，戶外宣傳活動不僅承擔著企業形象宣傳、擴大產品在區域市場的影響力得功能外，還承擔著新資源收集，現場銷售等重要功能。在整個戶外宣傳活動開展的過程中，宣傳展示的功能區設置、員工專家之間的配合，尤其是員工與老顧客之間的默契配合，對現場宣傳效果影響十分巨大。
老顧客作為會議營銷（服務營銷）企業最重要的資源之一，在日常營銷活動中起到不可替代的作用。比如：老顧客轉介紹；老顧客在聯誼會活動中發言；老顧客帶新資源上門等。特別是在大型的戶外宣傳、資源收集活動中，老顧客的作用尤為明顯。而以往老顧客在類似活動中充當的角色往往過於簡單，比如發發單頁，彌補員工人手不足等，不能最大化的發揮出老顧客的作用。

那麼，我們到底在哪些時候，哪些環節去使用老顧客呢？又該如何去培訓和分配老顧客的工作呢？我總結了以下「老顧客在戶外宣傳活動中運用的五個環節」和「注意事項」：

第一， 老顧客在戶外咨詢活動中運用的五個環節：

1． 在試水機處安排老顧客；

當我們的員工將新顧客帶到試水機邊上或者量血壓的區域時，我們的老顧客就可以去給新顧客遞上我們的功能水並進行交流講解。如果我們邀請的老顧客是在活動區域附近居住的老顧客時，就可以利用老顧客的人脈關系，比如老顧客的朋友、鄰居或者同事等等，這樣收集來的新客源成功率要高很多。

2． 在產品體驗區安排老顧客；

與在試水機處安排老顧客的道理一樣，我們在一些可供顧客現場體驗的產品區（如可供顧客試照的周林頻譜儀，神燈等）安排老顧客，其主要目的就是讓老顧客在幫助新顧客試照產品是進行自身感受的講解，讓新資源不斷地接觸不同的老顧客，以達到迅速增強新顧客的對產品的興趣和體驗的信心。

3． 在測量血壓和心功能檢測儀的隊列中安排老顧客；

在測量血壓和心功能檢測儀的隊列中安插老顧客十分有必要也十分的重要。因為，新顧客在排隊測量血壓和十三項的過程中，我們的員工會在旁邊進行講解或者引導，這是如果在新顧客的前面或者後面有一個老顧客與員工進行配合的話，轉化效果會增強很多。比如，我們可以採用主動和老顧客搭訕，講解產品的好處，以引起正在排隊測量血壓和做十三項新顧客的興趣，也可以由安插在隊列中的老顧客主動與前後的新顧客交流，這樣安排的顧客更逼真，可信度更高。另外，在等待檢測的新資源不多時，老顧客也可參與檢測，吸引人氣。

4． 在游戲區安排老顧客；

一般情況下，游戲區的設置，是為了使活動更能吸引眼球，不是整個活動的重點，在游戲區安排老顧客主要目的，就是為了避免公司的員工在游戲區浪費過多的精力，讓老顧客負責，以彌補員工人手不足。

5． 派發單頁和講解中機動安排老顧客；

在派發單頁和講解中機動安排老顧客主要目的有二，第一就是希望老顧客能遇到自己的熟人，能更快的收集到我們想要的客源；第二就是彌補員工人手的不足。

第二， 老顧客分工和培訓的注意事項：

在開展戶外宣傳活動前，我們對所邀請的老顧客一定要進行培訓和分工，這一點是必須要執行的，以往很多專賣店經理不重視，導致很多老顧客到現場不知道做些什麼，有勁沒處使。造成老顧客資源的嚴重浪費。但值得提醒的是，顧客畢竟是顧客，培訓和分工的方法不能太死板，整個培訓的過程需要注意以下幾個方面：

1． 給老顧客分工和培訓的方式：在給老顧客進行分工和培訓的時候，不要使用正規會議的形式，避免老顧客產生逆反心理，可以採用座談會茶話會（買一些水果烘托氣氛）等形式。比如：在某專賣店開展3月24日大型戶外宣傳活動前的老顧客培訓時，我們就是基本上是採用這個流程進行的：首先，由專賣店經理介紹公司的領導（通過說明公司領導對本次戶外咨詢活動的重視，來引起顧客對本次戶外活動的重視）；其次，由公司領導來和老顧客交流，交流的主要內容就是向老顧客徵求對本次活動的建議和意見（向顧客傳達公司充分尊重他們意見的思想，引發老顧客的榮譽感）；再次，由公司領導引導出戶外咨詢活動現場的幾大區域內容，並引導出哪幾個區域需要顧客的幫助（引導顧客主動提出負責哪個區域，如果顧客沒有主動的，可以由專賣店經理根據顧客的情況點名）；最後，由專賣店經理與老顧客共同進行最終的確定（將剛才雜亂的談話進行歸納，即哪幾位老顧客負責的哪個區域和工作進行再次重復，也就是再次提醒顧客他們的職責，最後再次強調一遍到崗時間）。

2． 給參與活動的老顧客強調幾個需要注意的細節：

a) 如果有新顧客問老顧客產品具體功能以及專業性較強的問題時，一定要將話題轉給身邊的員工，或者員工主動的上前接過話題，避免新顧客對老顧客產生懷疑；

b) 在與新顧客交流的過程中，可以多談自己以及家人在使用產品後的實際受益（比如：在使用產品**時間後，便秘、高血壓等疾病治療好了或有了明顯的改善），但堅決要避免和新顧客交流只有經過專業培訓才知道的過於專業的問題，因為這樣很容易讓新顧客產生「托兒」的想法；

c) 在與新顧客溝通時盡量不要出現幾個老顧客同時和新顧客講解的情況，以免出現「圍攻」現象，嚇壞新顧客。

老顧客在戶外咨詢活動中的運用方法靈活多樣，但有一點需要特別注意的是：無論在哪個環節安排老顧客，都必須有員工在周圍，只有老顧客與員工相互配合、一唱一和才能達到最佳效果。

❷ 戶外廣告推廣策略

下面給你一個寫字樓營銷-寫字樓策劃方案，但願能夠對你有所幫助：
市場營銷是以市場為導向創造出恰當的產品和服務並以一定方式轉移給消費者的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是「以一定方式轉移給消費者的過程」。這個過程包括銷售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。
寫字樓銷售的一般推廣過程及方法
1、寫字樓銷售的一般階段劃分：
*第一階段：尋找客戶訂作式生產(項目導入期)
此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得土地使用權，此階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦公需求的企事業單位進行訂作式生產。該階段一般持續到項目破土動工。
*第二階段：尋找大型客戶進行整售(項目導入期)
此階段項目處於施工初步階段，鑒於寫字樓買家傾向於購買(准)現樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動餘地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關形式尋找大型客戶進行整售談判，並在友好協商下滿足大客戶在工程結構、企業冠名等合理且可行的需求，促進成交，從而降低開發商的資金壓力和規避市場風險。
第一及第二階段一般處於項目導入期，此階段宣傳的意義在於對項目進行預熱，引起社會關注，為後期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業新聞策劃為主要宣傳方式。
*第三階段：全面銷售階段(開盤期、強銷期)
在此期間，項目主體結構封頂，項目以准現房姿態推向市場。
開盤期，此階段以導入期為基礎進一步擴大項目知名度，不過因為有了銷售任務，所以在企業新聞策劃的基礎上進一步增加了硬性廣告，且廣告發布頻率也有所增加。這是廣告發布的第一個高潮,同時也標志著強銷期的開始。強銷期，綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進一步提高提升產品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為後期工作做准備。
*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續期、收尾期)在本階段，項目內外裝基本完成，進入現房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。
持續期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心。收尾期主要採取：脈沖式發布策略，減少發布頻率，但維持較長的發布時間，大眾性媒體廣告發布較少，專業性媒體較多。
小結：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達到預期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務。
2、寫字樓一般銷售方式
*現場接待(坐盤銷售)
現場接待是房地產銷售工作中最為重要的方式，產品的最終成交多為通過與客戶在現場接待中心的談判完成。這種方式的特點為客戶購買特徵比較明顯，目的基本明確；同時，客戶已通過對現場的觀察產生了一定程度的興趣，此時輔以銷售人員的努力游說較容易達到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現場咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。
*直銷
專員直銷：聘請有「關系」人士針對寫字樓有需求的企事業單位進行攻關，往往會起到事半功倍的效果。
電話直銷：根據項目定位，從商業電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。
掃展會：是不錯的辦法，根據寫字樓的定位遇到恰當的的展會去派發項目資料，有利於項目銷售。
掃樓：是比較有效的一種辦法，進入大廈派發項目資料及名片予客戶。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。此種方法一般比較耗費人力，需要長期的積累一般為中介二手部門採用。
小組公關模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經理——公關經理——總經理等所構成的流水作業過程，並在中間穿插工程、財務等部門的配合，側重集體作業，適合整售策略。
第一部分: 活動策劃案書的寫作
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1. 主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出准確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。
2. 直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。
3. 活動要圍繞主題進行並盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4. 具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
6．切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
最後，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。
第二部分: 房地產類策劃實例剖析，僅供參考。
XX花園市場研究報告提綱
一、 概論
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 詳盡的資料搜集及分析工作
l 入戶問卷調查
l 現場訪問
1.4 主要結論和建議
二、 廣州市住宅市場概況
摘要：廣州市區域概況
1、 總面積、市區面積、佔全市面積 %
2、 家庭總戶數、戶均人口
3、 近年經濟發展趨勢、生活水平、購買力水平概括
4、 近年廣州住宅市場的發展特點、成交市場的具體特點
2.1 廣州經濟發展概況
2.11 經濟發展速度（GDP分析、第三產業分析）
2.12 金融業與房地產消費市場
2.13 居民生活水平與住宅消費
2.2 廣州住宅市場特點
住宅成交量、付款方式、買家特點分析
2.3 廣州住宅市場的發展趨勢
2.31 政府政策
2.32 金融上消費貸款額
2.33 廣州住宅發展趨勢
2.34 阻力因素
三、 項目區域市場概況
3.1 整體供應與成交分析
3.11市場發展概述--海珠區住宅供應與成交情況
3.12 市場交投活躍原因
3.13 規模效應及價格檔次
3.2 市場活躍區域
3.21 市場活躍區域的分布及特點
3.22 活躍區域的價格走勢及檔次變化
3.3 多層、高層市場特點
3.31 多層住宅近年供應、成交特點
3.32 高層住宅近年成交增長與供應情況
3.33 多層住宅與高層住宅的供應與成交比較
3.4 成交主要特點
3.4.1 成交價格密集區域
3.4.2 買家分析
l 私人購買VS集團購買
l 本地人買家VS外地人買家
l 本市買家：海珠區VS其他舊城區
l 成交單元面積
l 買家年齡
l 成交總額，買家承受能力
四、 項目區位特性分析
摘要--1、項目地塊在城市發展中的地位
A、項目地塊位置分析
B、 未來城市的主要發展方向及本項目地塊地位分析
2、樹木地塊所屬區域特點
A、 區域人口分析
B、 區域基礎設施及交通條件分析
C、 區域新發展區分析
D、 區域住宅開發的特點分析
3、項目地塊的地點特徵
A、 項目地點及周邊社區、生活配套分析
B、 項目地塊周邊交通條件分析
C、 項目周邊區域開發分析
D、 項目地塊的開發條件及開發特點
4、項目地塊的用地特徵
A、 項目地塊用地規模
B、 項目地塊用地形狀
C、 項目地塊綠化基礎分析
D、 項目地塊內高差分析
E、 項目地塊道路、用水、用電基礎分析
4.1 項目地塊在城市發展中的地位
4.1.1 項目地塊於城市中的區位分析
4.1.2 未來城市的主要發展方向
4.1.3 城市的具體發展過程對項目發展的影響
4.2 項目地塊所屬區域的特徵
4.2.1 項目區域的人口狀況
（常住人口、占市區常住總人口%，常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、項目
地塊附近居住的常住人口、家庭戶數）
4.2.2 項目區域城市發展概況
（城市功能發展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發展
情況）
4.2.3 區域內競爭性地區的發展條件比較
（位置、用地規模、規劃人口、規劃發展目標、交通條件、建設情況等條件比較）
4.3 項目地塊的地點特徵
（位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃情況）
4.4 項目地塊的用地特徵
4.4.1 項目地塊規模
4.4.2 項目地塊用地形狀分析
4.4.3 項目地塊綠化基礎
4.4.4 需地塊高差分析
4.4.5 項目用地現有污染情況
4.4.6 項目地塊道路、用水、用電基礎
項目附近競爭性住宅看法物業發展狀況
概要：
a. 項目附近同類樓盤開發小區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量
分析；
b. 同類樓盤特點；
c. 預計未來無年區域住宅供應總量、單元套數、已開發物業的後續供應量；
d. 周邊主要競爭對手佔地面積、總建面積、住宅面積、套數；
e. 區域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；
f. 區域同類樓盤現時價格幅度
g. 未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況；
5.1 項目附近同類樓盤開發物業供應情況
調查范圍：
樓盤規模：
調查時間：
5.1.1 已開發樓盤供應狀況
5.1.2 項目周邊地塊的開發動態及未來供應量分析
5.2 項目附近同類樓盤開發狀況
5.2.1 售價與銷售率分析
（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析
5.2.2 銷售與賣點
5.3 項目附近同類樓盤戶型面積分析
5.4 項目附近同類樓盤規劃設計及建築設計特點
5.5 小結
五、 市場調研結論及發展建議
6.1 市場調研結論
（住宅市場環境、區域供求及吸納特點、項目競爭優劣分析）
6.2項目發展建議
（策略、目標客戶、目標客戶特徵、具體建議--）
6.2.1已購房者的需求特點詳細調查
6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調查
附：1、廣州市大型建設項目表
2、1998年廣州市重點城建上馬項目
3、區域人口變動情況
4、附近區域住宅市場概況
6.2.3 附近樓盤集中區域分析
錦綉花園推廣策劃案
前言
錦綉花園已經銷售了相當長一段時期，但是區內人氣不旺，商鋪經營狀況不佳。有鑒於此，本策劃案重點放在住宅的推廣銷售上。以期通過引爆住宅的銷售帶旺區內的人氣，從而促進商鋪的銷售和經營。
故本案略去了商鋪的推廣銷售一節，側重打造錦綉花園個性化鎮區明星樓盤形象。
由於作者水平有限，見識亦有限，不周之處，尚望諒解。
一、東莞樓市分析
東莞的地產在上個世紀末就跨入了個性化和形象化時代。進入21世紀的東莞地產業，個性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了「超前20年的戶型」、「讓富有成為一種品味」、「繁華與悠然共享」、「關愛人性，和諧自然」、「青青園林我的家」等旗幟。
東莞各鎮的地產競爭盡管不似市區一樣白熱化，但個性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經率先打出了「碧水天源--自然的家」。相信在以後相當長一段時期內，個性化和形象化將成為各鎮地產發展的潮流。
故錦綉花園要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮區明星樓盤。
二、錦綉花園物業概述（略）
三、錦綉花園的優勢與不足
優勢：
1、位置優越，交通便捷
位置優越：①錦綉花園座落於東莞市黃江鎮中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業金三角；②徒步2分鍾即可到達鎮中心，酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：①屋苑設有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鍾；②常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。
2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
錦綉花園大型豪華會所，佔地逾萬平方尺。
室外設施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網球場、羽毛球場、籃球場等；
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、撞球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。
3、小戶型，統一裝修
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及購房即可入住的高檔裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群
興趣；不利於提升錦綉花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利於滿足區內居民的榮
譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使錦綉花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
年齡在35--60歲之間經濟富裕或有固定資產投資看中黃江置業位置的香港中老年人
家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在5000元以上時尚、享受在莞工作的台灣老闆、管理者或內地老闆、管理者
家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
3、年齡在28--40歲之間
月收入5000元以上
時尚、享受在田美工業園、黃金工業園、裕元高科技工業園工作的管理階層
五、錦綉花園營銷阻礙及對策
阻礙：
1、錦綉花園廣告宣傳力度不夠，
強勢賣點尚未盡竭挖掘，尚未樹立起應有的產品形象，公眾知名度、美譽度不高，記憶不深。
2、錦綉花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。
3、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
1、盡竭挖掘錦綉花園的強勢賣點進行媒體宣傳；
在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮中心、裕元大酒店對面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建築物廣告；
舉辦各種公共活動，樹立錦綉花園美好形象，迅速提升錦綉花園的知名度、美譽度和記憶度。
2、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
3、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是錦綉花園離鎮中心太近。
故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售；二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據錦綉花園的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把錦綉花園定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
--錦綉花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生： 錦綉花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體建議
建錦綉廣場和寓意噴泉

針對錦綉花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建錦綉廣場和寓意噴泉。為黃江鎮增一別致夜景，給鎮上居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿鎮中心一路走來。遠遠的看到錦綉廣場上燈火一閃一閃的跳動著「輝煌人生，超凡享受」的字幕。近處聽著「嘩嘩嘩」的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加錦綉花園的吸引性，提高錦綉花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利於贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面提供特色家政服務

錦綉花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故錦綉花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供免費送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鍾點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利於增強錦綉花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳
錦綉花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

1、盡竭傳達錦綉花園的優勢與賣點；

2、盡快樹立起錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的物業形象；

3、直接促進錦綉花園的銷售。

基於以上三個目的和錦綉花園一直以來的廣告攻勢。我們把錦綉花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達錦綉花園的優勢與賣點；

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電台等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的形象；另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期（1--2個月）

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記「我」為什麼選擇錦綉花園

主題2：事業生活輕松把握

--記錦綉花園特別的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離香港只有45分鍾

主題2：輝煌人生，超凡享受

--家裡面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

--錦綉廣場就是我們家的後花園

廣告發展期（3--4個月）

1、報紙

從各個側面打造錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的品牌形象。

2、電視

3、電台

4、單張

5、戶外廣告

①在莞惠沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告；

②在黃江鎮中心作巨幅建築物或路牌廣告；

③在裕元大酒店對面樹巨幅廣告牌；

④在常平火車站及周邊作巨幅廣告牌或建築物廣告。

6、車身廣告

莞城--樟木頭、莞城--常平、常平--香港。

7、公共活動

①錦綉廣場落成剪綵儀式

邀請黃江各界知名人士及錦綉花園新老業主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節目等）

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式（信函、熱線、現場、郵件等）大張旗鼓向社會各界徵集錦綉廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚目的日子裡，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與並支持征名活動的群眾致以感謝並獎勵（根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。

③錦綉花園「文化活動月」活動

一方面豐富鎮上居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利於迅速樹立錦綉花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利於大范圍內提高錦綉花園的知名度，造成持續記憶。

1）向黃江鎮各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券；

2）於各節假日及工休日在錦綉廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等。

3）在全鎮范圍內開展錦綉花園「文化活動月」萬人簽名活動。

九、費用預算
設計製作費

報紙 5萬元

戶外廣告 8萬元

單張 3萬元

2、公共活動 30萬元

3、媒體投放 150萬元

共計：196萬元

（註：以上費用均為估算）

天潤花園項目整體策劃書
目 錄
一、 市場背景
二、 項目分析
三、 項目定位
四、 客源定位
五、 產品建議
六、 推案策略
七、 廣告策略
八、 銷售執行
九、 公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產市場日趨規范，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
(一)九九年之前，

❸ 宣傳一個活動的方法有哪些

一：建立微信公眾號，或者通過公眾號的推廣，通過發送群體消息並在朋友圈中轉發達到宣傳的目的。

二、SEO關鍵詞引導：去思考客戶，客戶會在搜索引擎上搜到的關鍵詞是什麼利用SEO關鍵詞搜索引流，吸引精準客戶就要了解客戶的想法，成功的人不是因為他做的多好，而是他懂的客戶想要的。

三：橫幅，海報，宣傳單等，在交通主幹道和人流量大的地方，通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息。然後通過宣傳單介紹活動內容和信息

四：線下宣傳：常規的線下宣傳包括戶外廣告、樓宇廣告、報紙廣告等，但為了時效性和成本考慮，更多發布會主辦方一般會考慮用創意全版報紙廣告的形式進行宣傳，一般選擇在發布會召開城市的當地影響力較大的報紙投放廣告。

(3)戶外宣傳技巧擴展閱讀：

宣傳的重點劃分，提升宣傳效率

預熱期宣傳

所有的宣傳活動，都分為線上宣傳、線下宣傳或者二者的結合。預熱期的宣傳也是這樣的，但是更側重線上宣傳。

預熱期一般指的是發布會正式召開的前一周，這段期間主要傳播目的就是擴大發布會的聲勢，向外界傳達出XX要舉辦一個什麼樣的發布會的消息。常規的線上預熱宣傳包括創意H5宣傳、倒計時海報宣傳、病毒視頻宣傳、邀請函宣傳等方式。線下宣傳包括戶外廣告、樓宇廣告、報紙廣告等。

創意H5宣傳

充滿創意的H5，永遠是人們樂於分享和刷屏的經典素材。而製作這類H5，難點就在於創意的展現。有時候一個H5做得好的話，整個預熱期就不需要做其他宣傳了。

倒計時海報宣傳

近年來，倒計時海報宣傳，幾乎成了各個互聯網公司召開發布會的宣傳標配。無外乎倒計時海報具有吊人胃口，方便宣傳轉發，且成本低廉的特點。

❹ 當今宣傳的方式、手段有哪些（高分）

其實說來說去也就是那些，也許只是概念和形式產生了些許變化而已。 一、事件營銷：簡單來說是合理利用媒體做事件營銷，活動宣傳，軟文造勢，吸引眼球。深入分析，他是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。事件營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。其在公關和營銷實踐中塑造了許多成功案例，事件營銷已成為營銷傳播過程中的一把利器。與廣告和其他傳播活動相比，事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間創造強大的影響力。所以被世界上許多知名企業所推崇，作為品牌推廣傳播的先鋒手段，近幾年更是愈演愈熱，成為一種相當流行的營銷手段。但必須注意，不要過分重視了事件而忽略了他最終是為企業或品牌的知名度服務的！ 二、娛樂營銷：娛樂似乎和傳媒有不可分割的關系，所以說娛樂營銷的載體應該是娛樂傳媒，在國內娛樂傳媒的先鋒可以說是湖南衛視。超女是娛樂營銷的一個重要的和成功的例子，還有〈〈天下無賊〉〉中的NOKIA手機等。相信2006年將有更大的空間。 三、口碑營銷：專家說，去年分別對8個不同品類做過調查，看看哪一些接觸點（Touchpoints）對消費者的品牌經驗（Brand Experience）有最大的影響力。在眾多的接觸點中，有一點消費者永遠都覺得重要：來自他們身邊家人朋友的口碑。當然，優質的產品與服務是口碑的基礎。但口碑是否真的不能控制？免費品嘗或服務體驗是一種可以製造口碑的方法。因為消費者在受到小惠後，哪怕她沒有購買，心理上她會對免費品嘗的品牌產生好感，來補償她收到的小惠。此外，企業也可以想盡辦法，來與「口碑領導者」保持對話，使他們對企業及品牌保持好感。誰是「口碑領導者」？他們可能是行內的專家，可能是媒體的記者，也可能是喜歡每天發表新評論的博客。如何讓你行業中的「口碑領導者」愛上你的企業、品牌及產品，就是口碑營銷需要做的工作。 四、公益營銷：專家說，在發達國家，幫助弱勢社群這個重擔永遠不會讓政府獨力承擔，由企業成立的慈善基金會一年比一年多。中國企業家在這個領域有必要好好向外企學習。做公益營銷，其目的與方向一定要非常清楚。如去年成為時代雜志年度人物的比爾·蓋茨及其太太梅蓮達，就為預防和治療艾滋病方面作出了巨額的捐獻。當然，從營銷的角度，比爾·蓋茨更「應該」成立教育基金來教育貧窮地區的小孩如何使用電腦。但公益營銷其實是一個「自相矛盾」的概念：從消費者的角度來看，會覺得公益是無私的，但營銷是自利的。所以企業做公益營銷的時候，一定要像比爾·蓋茨夫婦一樣，全心全意把公益做好，營銷的效果才能發揮得最好。這是做公益營銷最需要注意的地方。供參考！

❺ 戶外宣傳一般採用哪些方法

宣傳可以採用電視、廣播、報紙、網路、雜志等多種媒介進行宣傳，最近幾年又出現專車體廣告、牆體廣告、戶外廣屬告牌、網站論壇等多種宣傳途徑，其中戶外廣告牌靈活、醒目、展示時間長而被很多廣告商所採用。但具體商家採用哪些宣傳途徑要根據商家實力、性質、宣傳的產品而具體選擇途徑。希望回答對你有所幫助。

❻ 宣傳有哪些手段

1、面向軟體用戶做宣傳

通過製作手機各類軟體做宣傳。

2、是通過回騰訊QQ、QQ群，微信、微博、陌陌答等，發布宣傳信息。

❼ 尋求新的宣傳方法

媒體策略包括一下，可以參考：
A、視覺媒體

最悠久的是印刷媒體，也是傳播最迅速和最廣泛的，以報紙、雜志為最。

（一）報紙媒體：長期居於廣告媒體的首位，一度跌落。

1．發行方面：發行普遍及時。發行地點明顯，便於選擇。讀者廣泛，分層面，適應性強。時效性強。

2．編排方面：廣告和新聞在一起，提高效力。廣告改稿與截稿方便。

3．內容方面：新聞准確受到讀者信任。沒有閱讀時間限制。政府社團利用報紙刊登公告，提高廣告的地位與價值。

4．印刷方面：印刷優良逼真。可以保存。

（二）、雜志媒體：視覺中第二。功能：有效時間長。印刷精美。廣告編排緊湊整齊。篇幅無限制。此外可以保存。

其它視覺媒體：小冊子、函件等印刷媒體。

（三）戶外媒體：包括銷售現場、霓虹燈、車箱、包裝、路牌、燈箱、汽球等。功能：增強企業印象，老少易懂。設計獨特新穎。地點廣泛。

缺點：受所在現場的限制。

B、聽覺媒體

（一）廣播媒體：技術上突破，採取「市場導向」式的商業化經營方式，及時把所有地點的變動播出。最突出的一點是音色優美，再現「原音」。功能：最快。最廣。設備簡單。文化程度低的地區，效果特佳。信息用悅耳的音樂。播出和收聽不受時間、空間限制。還可通過電話直播，直接與觀眾交流。

（二）錄音帶媒體：特點是詳細說明商品。不受時間限制，可以保存。音樂與廣告間隔播出，廣告有音樂性。

（三）電話媒體：向消費者者直接訴求或提供某些服務：天氣等消息、音樂、鳥叫。功能（與函件相似）：特定人物為對象，減少浪費。親切感。不受空間限制，製作簡單。對預期消費者作反復訴求，並及時了解反映。對象范圍和人數可掌握。

C、視聽兩用媒體

（一）電視媒體：最受歡迎的。功能：形聲兼備，深入家庭；高度娛樂性；強制性廣告效力。平均購買力高；聲像並茂，情理兼備，吸引力強。

（二）電影院媒體：早期廣告幻燈，後廣告影片。功能：同時同地一次性掌握多數觀眾；注意力集中；強迫訴求，強制性說服力；便於選擇最有昨地區的電影院；廣告費用低。

（三）表演性媒體：實地操作表演。

（四）網路媒體

(五)事件營銷

❽ 大學生戶外活動如何宣傳策劃

1、大學論壇上去發，直接了當
2、發傳單，但是你的傳單一定要新穎，內容要內豐富
3、戶外活動不能太容單調，要多設計些刺激的游戲，年輕人都喜歡刺激的，或者你們可以想一個好的主題，比如類似與「溯溪登山——只因單身的你而存在」。。。。（變相的聯誼）
4、在學校里找一些學生，拉一個人給他們多少提成。這種方法也是一種宣傳
5.設置禮物，凡參加報名者，均可獲得一個精美小禮品。這樣容易吸引人去關注，有人去了，你的主題內容再設計的新穎、奇特，那就已經成功了一半了。
其實，宣傳的方式很多，重點是一個好的宣傳點子再加一個好的宣傳方式，那就ok啦，關於這個你可以多參考一下市場營銷方面的資料，有很多都可以借鑒。這個東西要是研究進去，是很有意思的，希望可以幫到你。

❾ 宣傳最快，最有效率的方法

宣傳最快，最有效率的方法是通過宣傳方式傳播給有效的消費群體，不知道你是那類的產品，如果是大眾消費品，目前效果比較好的是，戶外廣告，在你目標消費群體出現的地方刺激眼球，傳達消費的核心價值。傳單層次太低，不環保，看一眼隨手就扔了，還有不少不看的。

❿ 戶外的廣告宣傳都有哪些形式呢

大型廣告看板，主要指建築物外牆廣告牌，一般面積較大，一塊廣告看板的面積有的甚至超過500平方米。人行道廣告牌，就是指在人行道兩邊的小型看板、燈箱、立柱廣告，或者指示牌上發布的廣告等，一般距離地面2-5米距離比較短。比較低矮，傳播的有效。交通類廣告，主要設立在一些與交通類有關的公共場所，如車站、機場、高速公路、公交車站等地方。交通廣告指利用公共交通工具(火車、汽車、地鐵、輪船、飛行器等)作為發布廣告信息的媒介，主要形式有車身廣告、車廂內廣告、座椅套廣告、車票廣告等。交通廣告與戶外廣告最大的區別在於，交通廣告是流動性的廣告媒介，傳播范圍比戶外廣告靈活和廣闊得多，而且乘坐交通工具的人口流動性比較大，閱讀對象遍及社會各階層，有助於提高商品的知名度。除了提高商品知名度以外，交通廣告還有助於消費者了解產品的詳細信息，比如車廂內廣告多是乘客消磨時間的一種消遣，因此可以傳遞詳細的關於產品的信息。交通廣告一般製作和發布成本都比較低廉，作為輔助媒介是值得好好利用的。但發布交通廣告需要注意的是，由於其受眾廣泛，因此廣告的目標對象缺乏針對性，必須結合廣告發布的內容加以合理利用。

POP廣告：POP(P0P 0f Purchase Adverising)又稱售賣場所廣告，是一切購物場所內外(百貨公司、購物中心、商場、超市、便利店)所做的現場廣告的總稱，分為室外POP廣告和室內POP廣告兩大系統。不過，從嚴格意義上講，POP廣告也屬於戶外廣告的一部分。我之所以將其單獨列出來，是因為近年來隨著我國大型售賣場的發展，POP廣告已經隨之發展成為一種重要的賣場廣告手段。室外POP廣告：包括購物場所外的一切廣告形式，諸如條幅、燈箱、招貼、海報、門面裝飾、櫥窗布置等。室內POP廣告：包括購物場所內的一切廣告形式，如櫃台陳列、櫃台廣告、空中懸掛廣告、模特廣告等。

POP廣告主要是刺激消費者的現場消費，因為銷售現場的廣告有助於喚起消費者以前對於商品的記憶，也有助於營造現場的購買氣氛，刺激消費者的購買慾望。