外拓宣傳方案

1. 汽車銷售外拓

其實外拓工作面很廣的，在外面的市場和針對性的消費群里發傳單，做宣傳只是其中的內一個小方面；你可容以做也是最重要的是先把你所轄區域內的所有汽車一級二級和三級的汽車銷售店進行拜訪，名片和資料多發些，特別是一些經營綜合品牌的車行，這些地方是以利潤為主，不再乎什麼車的，你也可以反車子擺在這些店裡，沒車的話就把資料和名片多放些在這些店裡去。還有根據你所做的車型對一些有針對的客戶，企事業單位等進行拜訪，上門，信函，電郵，電話等多種方式均可。另外就是一些展會，不一定是汽車展會，你都可以去每個攤位發資料和名片，人流多的地方發資料和名片，最近我要求我的外銷售員做外拓工作時已經做到幼兒園和學校接送的家長那裡了。當然一些鄉鎮的廟會等也是中低檔品牌的優選之處，在中國汽車銷售現在已經不是是一項傳統方式的銷售了，過去那種坐在店裡等客的時代已經一去不返了，主動出擊，隨處都是市場，隨時都可以銷售。
我給我的銷售人員的要求是：銷售是一項七天二十四小時的工作，不管是你上班還是休息，隨時都有銷售的機會，你只有做到行業的頂尖人才，才能領袖自己的人生和未來！

努力吧！不要怕苦和累。

2. 外拓營銷是什麼意思

就是為產品進行宣傳和推介。

通常的銀行外拓營銷活動的目標無外乎就是有品牌宣傳、業務推廣、客戶開發、客戶維護等。在進行活動目標時根據客戶對我行品牌和產品認知程度，根據不同的場地，制定不同的目標與策略。

銀行外拓營銷活動調研主要目的是了解目標客戶群體和競爭者情況，如客戶群體的消費心理、消費習慣、競爭對手的營銷策略及營銷方案等。

銀行網點根據現場考察情況與調研數據分析結果，通過頭腦風暴法、德爾菲法等形式進行外拓營銷主題的確定。

(2)外拓宣傳方案擴展閱讀：

外拓銷途徑：

根據細分市場正確匹配市場營銷策略。可以通過定向分析消費者的需求、購買行為來了解目標市場的產品和服務需求，然後根據零售客戶的經營類態可確定的商業因素來細分客戶群體和構建終端細分市場的識別體系。

通過細分市場增強競爭力。可以通過對細分市場的貨源滿足程度、工業產品競爭情況、目標產品消費人群定位等進行比對分析和預警管理，使企業及時集中人力、物力投入目標市場。

對產品的適銷區域、滯銷區域做出靈敏反應，在保持局部市場優勢的基礎上提高營銷能力和主體競爭力。

按客戶訂單組織貨源是煙草商業企業有效滿足市場需求的重要途徑，必須貫穿於服務營銷的每一個環節。

要提高產品選擇自由度。在貨源組織上要充分了解市場需求，更加註重消費者的真實需求，要保證產品與市場銜接互補功能完整，合理對品牌進行規劃和定向培育，自下而上組織貨源，在更高水平上提高訂單營銷管控能力。

3. 如何制定汽車外拓活動

這個問題比較廣泛，
1、首先明確你想做外拓活動的目的，
2、針對目的調查你的客戶群專體所在位置，屬
3、調查客戶的一些生活、學習、工作場所，以及他們的習慣，
4、針對以上調查制定方法，
5、執行方案
6、執行後由工作人員反饋執行情況，
7、做出總結，分析
8、做出改進
9、再做出新的方案進行

4. 如何讓外拓營銷產生效果

外拓營銷是一個熱點，為什麼說它是個熱點，因為各個銀行都在瘋狂地去做。尤其是農信社、農商行，包括一些股份制也在做，甚至包括個別的四大行也在提出這個概念。所以未來的外拓營銷應該是不會消失的，只不過會產生項目的變異。外拓營銷的價值鏈應該會拉長，其今後真正的發展方向應該具備以下幾個特點。
【一、外拓營銷的系統性鏈條】
外拓營銷如果想形成一個系統性的鏈條是要有三個條件的。
第一個是「請進來」。我們通過外拓、通過沙龍、通過陌生拜訪、通過微信、通過商戶聯盟等一系列的活動和政策，先把客戶請進來。
第二個是「留得住」。把客戶請進來容易，我們只要搞活動，有禮品贈送給客戶，做沙龍去影響客戶。但是問題是能不能留的住？舉例來說，我們假設農行剛剛通過外拓活動營銷了一千個客戶進來，但明天交行去搞營銷活動，會不會把我們的一千個客戶裡面的五百個客戶營銷走呢？
第三個叫「挖的深」。有些客戶明顯是企業的老總或者是政企的高官，但在我行的存款還不到五萬塊錢，說明我們還不是客戶的主辦銀行關系。那如何去深挖這些潛力客戶的價值呢？總結一下外拓營銷的系統全套包括三個方面——「請進來」、「留得住」和「挖的深」，「請進來」是我們的獲客體系，「留得住」是我們的客戶維護體系，「挖的深」就是價值提升體系，這三個體系是非常重要的。
【二、外拓營銷的系統性】
外拓的系統性包括三個層面的成長。第一個是員工層面，營銷技能的成長和提升。第二個是網點層面，主要是客戶關系維護的提升。第三個是農商行、總行的層面，是客戶經營的系統性提升。
營銷技能和關系維護我們並不陌生，但是什麼是客戶經營的系統性呢？怎樣真正的去把客戶經營做好？目前來看應該具備五個方面的問題。
第一個叫潛能分析，是我們分析客戶的一個套路，要建立客戶分析的資料庫。哪怕客戶在我們這存款只有五千塊，但是我們可以通過客戶的職業、住址、號碼、消費習慣，專屬情景等幾個方面去分析發現這個客戶有沒有潛力。
第二個叫客群定向。我們是應該結合銀行定位與特色，分析網點戰略定位，根據網點的特色和周邊片區制定策略，制定要主攻哪幾類客群。通過購買的典型特徵，對客戶進行分群、批量維護、零售業務批發做。要將CPC策略-客戶、產品和營銷三者有機結合。
零售銀行很多大行是不太願意做或者是不太喜歡做。比如高盛，為什麼會這樣呢？因為做對公業務比較快，零售業務是比較慢的。但是無公不富，無私不穩的，其實零售業務也是可以批發去做的，這就需要對客戶進行明確的定位和分群的管理。
比如對小型房地產老闆的管理，分析他們會面臨的問題——融資比較困難。比如說還有一些婚姻不幸福或者已經離異的女性客戶。這些客戶因為他們處在特殊的年齡階段，發生了特殊一些事情之後，她們對未來生活的穩定性要求會比較高，我們對其營銷保險的成功率會相對高一些。再比如說向企業營銷保險的時候，什麼情況下比較容易營銷出去呢？是當這個企業的某一個員工出現了重大的安全事故的時候，此時營銷保險會比較容易一些。所以零售業務批發做，這裡面也要有個CPU模型就是我們的客戶產品經銷。要將這三者有機的結合在一起。
第三個叫產品策略。這在目前是非常的重要，我們外拓的時候都會選擇好的產品去營銷。如農商行選擇pos機因為費率比較低。這裡面我們必須去思考我們的產品推進策略是什麼？就好比光有一個pos機，客戶會不會留存？光理財，客戶會不會產生忠誠？這明顯是不現實的。
所以產品策略應包括四大遞進策略：第一個叫尖刀型產品，切入客戶；第二個叫功能型產品，去植入客戶；第三個就是躉購型產品，去漸入客戶；最後一個叫定製型產品，去深入客戶。這是關於產品策略的四大推進方式。
第四個是客戶維護體系。維護體系不僅僅只是給客戶送個禮品，有一個寒暄。客戶維護應該是包括五個體系。首先是客戶的禮品不同，不同階段、不同時期送出的禮品是不一樣的。第二個是產品針對，我們有沒有定製的、專屬的產品能夠給到客戶，從而體現出產品的差異性、專屬性和個性化。第三個是沙龍。第四個是客戶的權益，包括行內行外的權益。行內如貴賓廳的服務，行外如特惠商家，甚至包括機場貴賓廳的服務，高爾夫服務。第五個交互，交互這塊針對我們的大客戶，這樣的客戶我們有沒有產生跨界的合作，互相交互，客戶資源的共享有沒有產生。
第五個叫過程管理。要從總行層面去監控網點和個人的客戶維護體系情況。就比如說一個客戶經理如果三個月沒有維護的話我們對其產生警告；半年沒有維護的話我們就收回客戶。所以說對客戶維護的過程是要去進行管理的。
最後做個總結。如何讓外拓營銷產生效果？第一個是具備系統性的鏈條叫「請進來」，「留得住」和「挖的深」。第二個是外拓營銷的系統性，應該包括三個方面的成長——員工營銷技能的提升、網點關系維護的提升、總行客戶經營的系統性提升。客戶經營裡麵包括五個方面的問題：第一個叫潛能分析，第二個叫客層定向，第三個叫產品策略，第四個叫維護體系，第五個叫過程管理。具備以上的要點才可以讓外拓營銷產生持久的效果。

5. 銀行外拓定點宣傳的ppt怎麼講

做廣告的,公關的,傳媒的,卟啦卟啦的人,總要面對提案. 提案重要的道具,就是提案書,一般也就是PPT.

不要小看提案書的價值,如果你不是已經通過UNDERTABLE的東西和客戶已經商量好,那麼幾乎提案書和提案現場的表現就覺得了項目成功的70%. 即使你和客戶已經有之前就定了,只是走形式,但是在大的品牌企業里,面對整個評估系統,你也需要象樣的東西來走流程.

先說提案這個東西吧.有2個人給了我很大的影響.

一個是小眼睛但是高高帥帥的已婚男子.提案是需要激情和創意的,想讓客戶接受,首先要讓自己以及參與項目的TEAM都能接受,覺得這是有趣的事情. 這個傢伙曾經在CANON的內部演練時,設計了可愛的笑臉LOGO胸章,貼在評委的胸前.不但對CANON新品牌內涵進行了闡述,同時也讓現場的客戶體驗了一次有趣的提案,這種有趣恰恰和想傳遞CANON帶來快樂的概念相結合.
當然我不是說，每個提案你都要去做胸章.我說的是,你要有激情,不僅僅在提案書上,也要在盡可能的把更多新的想法帶進提案.塑造一個不一樣的提案讓客戶印象深刻.
有另外兩個例子可以佐證一下.客戶曾經在比較電通與奧美的時候無意中說了這樣一句話.奧美對提案是很下功夫的.有一次,居然把客戶全部帶到郊外,進行露天的提案..為的就是讓客戶能夠親身體會其提出的,"完全融入自然"的那種品牌內涵.
另外一個例子是好耶創意總監劉虔偉還在電通的時候,電通日系公司見客戶通常都是要西服革履的表示專業性.如同黑社會一樣.有一次,小偉居然穿了一身運動裝扮偏嬉哈風格,因為這次提案的客戶的目標群體正是那樣活躍的年輕人.
你把激情與創意融入提案的整個過程,你就會獲得異想不到的收獲.

我們一直在講整合營銷,接觸點,體驗營銷,這些我們熟悉的營銷工具為什麼不能用在廣告公司自己身上呢.

6. 銀行零售經理外拓營銷計劃及詳細嚴密的營銷方案

零售客戶經理主要業務：儲蓄存款、個人貸款、以及個人相關的版中間業務（基金、保險、三權方存管、個人外匯買賣、貴金屬交易等）。
發展前途：目前民生銀行正在大力發展零售業務，推出小微企業貸款「商貸通」一年半的時間「商貸通」余額已超1000億。
待遇：待遇要看您具體能達到的級別，目前同行業內薪資平均水平民生銀行排第二，僅次於浦發銀行。
是否為正式員工：成為正式員工要通過您要去的分行考核，考核內容包括創利以及存款，具體指標要以您所去的分行為准。
我本人也是民生銀行員工，目前崗位是零售銀行銷售團隊支持崗，如果您還需要知道什麼可以給我發站內信。
望採納，祝您前程似錦。