珠寶展宣傳

① 備受關注的專業珠寶展

韋光明

從20世紀90年代以來，中國珠寶首飾行業遇到難得的發展機遇，發展勢頭迅猛。從20世紀末以企業數量劇增為特徵的規模化發展階段，到21世紀以塑造企業形象為特徵的品牌化發展階段，中國珠寶首飾行業有了長足的進步。由於產業發展環境的不斷改善，中國珠寶首飾業保持了健康、持續、穩定發展的良好態勢。在此過程中，珠寶展起到了非常重要的推動作用。

1.珠寶展在行業發展中的作用

1.1對企業而言

（1）便於企業尋求合作。珠寶展參展企業眾多，涵蓋了整個行業的上游、中游、下游，包括立足產業鏈的各個環節；上市公司、中國名牌企業以及特色鮮明的小商戶等大小企業；大家普遍關注的鑽石、貴金屬、有色寶石、珍珠、玉石、翡翠、水晶等諸多門類的形式各樣的產品，在這些產品中有原石、半成品、成品，種類齊全，甚至一些業內剛剛興起的特色產品都齊聚一堂，雲集於此，為企業尋求合作奠定了很好的基礎。

（2）展會環境寬松。在好的珠寶展現場，展會布局科學，展品分區明顯，展品種類齊全，企業負責人悉數到場，咖啡廳、休息區環境舒適等，創造了十分寬松而緊湊的洽談環境，使得企業很容易找到合作目標並成功實現合作。

（3）便於企業進行新產品推介。在珠寶展，每家參展企業均攜帶凸顯自身產品特色優勢、文化優勢、服務優勢、價格優勢的展品來參展。參展企業一方面要使別人知道自己有新的、好的產品；另一方面要學習別人的產品、設計理念及設計工藝。利用組委會提供的專業平台，參展企業可以組織一系列的新品發布會、企業文化展示、名家講座等公關活動，將企業的整體形象集中展示給同行公司、廣大的業內外消費者、大量的媒體記者朋友等群體，將企業品牌推向新的高度，將企業的影響力推到最大化。

1.2對行業而言

（1）好的展會，不僅為企業提供交流、合作、發展的機會，同時也展示出行業發展的態勢及整體面貌。展會作為經濟發展狀況的一個縮影，能夠很好地體現出經濟發展的現狀，透過珠寶展，則可以看清珠寶行業的概況和未來發展趨勢，能洞悉整個珠寶行業的競爭力。好的展會，不僅能體現出時代的珠寶文化特徵、體現出珠寶產品的時尚潮流，也能體現出珠寶首飾設計、創新發展的實力。通過展會能進一步提升珠寶文化的創新、傳播，讓更多的消費者認知、認可珠寶首飾產品和理念，進而帶動市場的發展。

（2）行業在珠寶展上的面貌能體現出整體經濟發展的狀況。珠寶展火爆，則經濟繁榮，「盛世藏玉」。珠寶展發展良好，在體現了社會文明進步的同時，也濃縮了經濟景象。

（3）好的展會提升了珠寶行業在國際上的競爭力。大品牌、大企業的參展代表了首飾設計的工藝、時尚。通過展會，讓世界認識我們珠寶行業發展的態勢，為打造「中國創造」奠定了基礎。

1.3對地方而言

珠寶展不僅得到了展會舉辦地政府的關注和支持，同時珠寶特色產業基地也花費很大的力氣發展珠寶展，參與珠寶展。

展覽作為新型的、無污染、可持續發展的行業，能夠帶動辦展地其他產業的發展。據專家估算，展覽業的帶動系數為1∶9，效果顯著。正因為如此，無論是中央還是地方政府，對展覽都十分重視，積極組織展覽活動。珠寶展就是在這樣的環境中，在各級地方政府支持下發展起來，同時珠寶展也給地方發展帶來了很多的實惠。

（1）地方政府支持展會，對地方旅遊文化推廣、宣傳有重要的作用，進而促進整個地方經濟的科學發展。

（2）特色產業基地利用品牌展會打造區域品牌。隨著珠寶展影響力的加大，國內越來越多的產業基地加入到珠寶展的行列中來。通過展會將自身的特色整體包裝展示給業內外人士，成功地實現了「走出去」的戰略。同時，在展會上不斷地學習和引進先進的技術、管理經驗和資金，並融合到自己的特色珠寶產業中，將「引進來」的戰略發揮得淋漓盡致。與此同時還能起到拉動區域特色產業經濟發展的作用。在中國珠寶玉石首飾行業協會（以下簡稱協會）主辦的珠寶展上，「阜新」、「東海」、「四會」等基地均取得了很好的效果。

1.4對消費者而言

在展會上，消費者可以看到很多日常生活中看不到的珠寶產品，增長了見識，提升了鑒賞能力，同時也能買到心儀的產品。

好的展會，展商固定參展率高，信譽度高，那麼消費者光顧的次數就多，回頭率高。國家珠寶玉石首飾監督檢驗中心（以下簡稱國檢）這一權威機構的現場服務使得消費者買起產品更加省心、放心。近幾年，由協會主辦、每年11月份在北京開幕的中國國際珠寶展，在國檢免費檢測區，參與檢測的消費者都排起了長隊，檢測的產品主要是價值較高、專業性很強的玉石、翡翠類產品。

因此，消費者在好的展會上受益匪淺。

2.珠寶展發展現狀

2.1珠寶展場次多、檔次低

（1）目前在國內大小展會有20個之多，平均每月至少有一次珠寶展開幕。頻繁的珠寶展使得企業面臨著很難的抉擇，給企業帶來疑慮：不參展則失去了機會，參展則作用不大，進退兩難。

（2）一些地方政府或企業看到了展會所帶來的好處，未經過科學的判斷便立項開展，一定程度上服務了當地的珠寶企業，豐富了珠寶產品種類，滿足了消費需求，但由於此類展會本身就有的「展期確定性不強」、「區域影響力有限」的特點，使得參展企業資質、展品質量很難保證，展會檔次較低、信譽度較差，挫傷了正規企業的參展積極性，給消費者帶來一些不必要的損失。

展會多、小、亂總體上講弊大於利。我們應在規范中、競爭中發展，優勝劣汰。

2.2國際化程度低

國際化程度是衡量展覽發展水平的重要條件。目前瑞士巴塞爾珠寶展（展會規模11.52萬平方米，45個國家的1952個參展商，10萬國際買家）、美國拉斯維加斯珠寶展（展會規模6萬平方米，參展商2700餘家，來自世界40多個國家和地區，專業觀眾達6萬人，來自100多個國家地區。）等的展覽的國際化程度很高，是年度國際珠寶產業的盛會，受到諸多國內外珠寶企業的重視。

相比較而言，國內展覽國際化程度略低，但有著客觀原因。關稅、海關運輸等的限制使得國外珠寶企業進駐中國市場的步伐較慢，但中國經濟發展已被世界矚目，中國巨大的消費潛力為國外珠寶商所期待，他們渴望開拓中國市場。在政策上尚需完善，才能使得國際化程度提高。隨著改革開放的不斷深入，中國珠寶展的國際化進程必將飛速發展。

2.3展會服務有待全面升級

目前國內珠寶展在展商服務方面較以前有了長足的進步，提供了一定的服務，這些服務更多的是經驗，主辦方在辦展的過程中積累起來的經驗。另一方面，參展商在不斷的參展過程中，也根據本公司的實際情況，走出一條適合自身企業的參展模式。但還有很大的上升空間，很多創新性的服務有待於發掘，整個珠寶展覽業的服務需要升級。

（1）展會平台要搭建的更大，加大力度增加展位面積、展商數量，邀請國內外買家來參觀。整體上促進展商、買家的數量和質量，加大展會的影響力。買家作為展覽中十分重要的組成部分，它的質量的高低直接影響著參展商的參展積極性。巴塞爾珠寶展上的10萬業內買家是一筆十分豐厚的財富，正是由於龐大的、有實力的買家的存在，才有近兩千家企業的參展。因此，展會的主辦方要加大力度邀請國內外的買家，不斷地提升展會的買家服務體系，為買家創造良好的選購環境。

（2）提升個性化服務。很多企業在珠寶展需要安排各種活動、攻關項目。在展會數萬平米的場地上雲集近千家參展商，展商的密集度大。每個展商都想在這樣的平台上展現出自己實力及特色，每個企業都會結合自己的特點，融合展會的資源，設計出獨特的攻關項目，近千家企業至少數百個項目在同一時間、空間運作，這就要求組委會有能力根據展商的需要，為展商提供切實的、行之有效的個性化服務。目前國內珠寶展組委會很難給企業提供全面、完整的個性化服務。個性化服務有待升級，專業的展覽人才需要進一步培養。

3.珠寶展未來發展的設想

3.1必須使珠寶展品牌化

經過十年打造，深圳、北京、上海三大珠寶展已成為國內最具影響力、感召力、號召力的展會，在國際上也有一定的知名度。體現在參展的大企業多了，品牌企業多了。以中國國際珠寶展為例，大企業的展覽總面積占展覽總面積的71.7%，國內珠寶展的品牌化進程是近幾年才開始的，雖然在展商的品牌化，買家的數量、質量上都有了顯著的增加，但與國際上大的珠寶展還有很大的差距，要想提高展會的影響力，必須堅持走品牌化之路。

（1）展會服務企業、服務社會、服務媒體。品牌化的展會，服務質量提高，企業交易量增大，消費者願意來買產品。這樣的展會才會不斷地發展、壯大，才會得到國內外珠寶業的關注和參與。

（2）使珠寶展成為首飾行業發展的風向標。企業、社會通過珠寶展可以看到珠寶行業發展現狀，看到產品設計、工藝的先進程度。珠寶展集中了國內大部分的大型珠寶企業，這些企業在展會上的勢頭可以比較好地體現出珠寶行業發展的概況；同時珠寶展將業內外關注珠寶行業的人集中到了一起，組委會連同企業可以充分利用這樣的機會，打造珠寶界的「來年流行榜」、「婚慶流行榜」、「未來新品發布周」等一系列的活動，引導消費者消費觀念、珠寶審美觀念等的改變及進步，引導未來珠寶行業發展的方向。

3.2實物展網路展相互補充

隨著網路技術的不斷進步，網路媒體愈加發達，網路的作用變得愈發強大，成為未來經濟發展很重要的一支力量，珠寶展應充分利用。國外的珠寶展在此方面有很好的效果。網路展覽能夠很好地做到「提前傳播，事後管理」，將珠寶展服務延伸。

我國的珠寶展可以利用網路無可比擬的滲透性和廣泛性，藉助網路贏得後發優勢，憑借網上展覽開拓發展空間、凝聚新的競爭力。但即使在相當完美的網路時期，網上展覽和交易也不會完全取代傳統的展覽和交易。二者只有相互補充和優化配置，才能取得更好的效果。

3.3展覽進一步走向國際化

國際化進程是珠寶展發展的必然趨勢，也是珠寶產業發展的需要。為了加快國內珠寶展的國際化速度，中國珠寶玉石首飾行業協會採取了諸多的措施。

（1）加強與各國使館的合作。中國的各國使館代表本國家在中國進行各方面的工作。為了加強與國家間的合作，就要充分利用各國在華使館。協會在這方面做了很充分的工作，與很多國家的使館建立了聯系，取得了互信，達成了共識，有效地進行了合作。例如，中國國際珠寶展，俄羅斯、泰國、斯里蘭卡等數十個國家的大使、參贊參加了珠寶展的開幕式，場面壯觀，由於空間限制，很多國家使館的貴賓只能站在開幕式舞台前，組委會在來年的珠寶展開幕式現場力求解決這一問題。

（2）加強與國際大機構合作。目前，協會已經和國際鉑金協會、世界黃金協會、泰國珠寶協會、韓國首飾設計師協會、國際彩色寶石協會等機構合作，不斷地加深了解，深化合作，為國家間的珠寶產業走向國際鋪平了道路，取得了成效。在此基礎上，還要進一步創造合作條件，拓展更多的國際合作，將國內的企業通過各大國際機構的平台推向國際市場。

（3）加強與國際大企業合作。國際大企業的影響力是巨大的，它不僅僅影響所涵蓋的目標客戶，還影響了很多其他國際珠寶企業。加強與它們的合作，勢必會帶來更多的國際珠寶企業的參與。在北京、上海展，我們成功地引進了瑞士鍾表展團，反響強烈，效果很好。瑞士其他的不少鍾表企業打電話垂詢參展事宜。

3.4加大宣傳力度

珠寶展的宣傳很重要。只有宣傳到位，企業才能積極參展，買家才能進來。在宣傳方面，要實現：

（1）立體化。充分利用平面、網路、電台、電視台等全方位、立體式的宣傳媒介，要有策劃、有重點，與企業的推廣相結合，深層次地挖掘展覽會的亮點，全面地進行宣傳工作。中國國際珠寶展、上海國際珠寶展的開幕情況在中央電視台新聞聯播、中央二套財經頻道的朝聞天下、新華網、北京電視台、上海電視台、搜狐、新浪等國內近百家媒體均有大篇幅相關報道，宣傳效果明顯。與此同時，很多的媒體為珠寶展開辟了專欄，對珠寶展的情況進行專題跟蹤，對重要人物進行專訪等。

（2）長期化。展覽的宣傳要貫穿於展前、展中、展後。展前宣傳，重點將展會概況、展會特點等基本信息以及往年的展後報告傳達給各個企業；展中宣傳將展會現場的動態、亮點、重點、各項活動等報道出去，吸引更多的企業、消費者及媒體的關注、參與；展後宣傳將本屆展覽的總結、效果評估、買家情況等進行通報，並對參展企業進行感謝，為來年的展會做准備。

3.5充分利用本土優勢

無論是舉辦國際性的大展還是地方區域性的小規模珠寶展，都要做好「地利」，充分利用本土的優勢，整合本土的各種有效資源，為珠寶展服務。

（1）舉辦地本土優勢。如北京、上海、深圳各自都有自己的優勢。北京作為首都，是政治、經濟、文化中心，上海作為國際化大都市有著很強的吸引力，深圳作為中國珠寶產業基地、中國珠寶集散中心集中了珠寶產值的70%。這些舉辦地要充分利用自身的優勢，整合各種資源，對珠寶展進行有效的推廣、宣傳。

（2）文化優勢。中國以玉石、珍珠、黃金為民族傳統文化特徵，在展會中不可或缺。同時，積極抓好鑽石、鉑金、鈀金、有色金屬等，充分利用展會進行推廣、宣傳。作為消費者最具消費潛力的產品，要下力氣做好民族特色產品的推介。如國內最具影響力的玉石雕刻類獎項「天工獎」，協會花費很大的力氣，經過近十年的培養，已經為業內外所熟知，天工獎的參評作品年年遞增，獲獎作品得到了諸多的收藏家的追捧。

珠寶展依存於珠寶行業，珠寶展的發展取決於珠寶行業的發展。同時，珠寶展又促進了行業的發展，二者相互促進，共同進步。隨著市場經濟的不斷深化和發展，人民生活水平的不斷提高，珠寶行業的前景勢必更好，珠寶展在發揮其作用的同時必然得到更大規模的發展和提高。但由於珠寶展發展的時間短，與行業相切合的程度還有待提高，珠寶企業的展覽意識還需加強，專業珠寶展人才的培養還需時日。我們要認真分析展會經濟發展動態，仔細研究專業珠寶展服務企業、服務行業發展的功能，提升展會品牌的影響力，將珠寶展這樣的朝陽行業引向更加健康發展的軌道上，努力完善和提高珠寶展在珠寶行業發展中的作用。

圖7-3-1 孫文盛會長等領導視察2009中國國際珠寶展

② 2018中國國際珠寶展的宣傳推廣怎樣

120多家業內外媒體報道；網路、地鐵、戶外廣告等多渠道廣告投放；多家電視台、廣播通過專題節目、廣告、現場報道等形式對展會進行宣傳等。

③ 珠寶企業如何利用好珠寶展

高山李永利

根據統計報告顯示，參加展覽會已經成為企業最重要的營銷手段之一。企業以參加展覽會的形式開拓市場不但成本比其他形式的營銷活動節約40%以上，而且還大大地縮短了推廣的時間，提高了效率。而面對紛至沓來的展覽會邀請，珠寶企業對於是否參加展覽會、如何選擇性地參加展覽會、如何充分利用展覽會宣傳自己、如何在展覽會上與競爭對手同台競技等一系列問題都需要認真思考。

1.珠寶企業參加展會的目的

珠寶企業參加展覽會的目的是多種多樣的，不同業務性質的企業對於參加展覽會的目的性也是大相徑庭，但總體來說可以分為以下四個方面。

1.1營銷產品

對於以產品生產批發為主要銷售形式的企業來講，參加展覽會的目的是在與會期間依靠自己良好的工藝以及相對低廉的價格吸引批發商、代理商、二級分銷商和大批量采購人員，從而完成企業參展前的預期目標。而對於以產品零售為主要銷售形式的企業來講，參加展覽會的目的則在於展會期間可以依靠自己精良的產品、獨特的設計工藝來吸引買家，從而完成企業參展的目的。

1.2建立營銷網路，尋找合作夥伴

對於以加盟為主要營銷形式的珠寶企業來說，展覽會本身就是一個大的推廣平台，全國各地來參觀展覽會的加盟商都有機會成為其最忠實的客戶。而那些擁有原材料的公司在展覽會上可以找到合作夥伴，那些擁有優秀工藝以及相對低廉加工費的製作工廠可以讓自己的原材料變成一件件熠熠生輝的藝術品。

1.3品牌推廣

對於很多企業來說，精美的展台設計搭建、極具特點的展期活動以及展場廣告，不但可以全方位地提高企業在行業內的影響力，還可以把企業文化經由展會這個企業雲集的平台上發布給整個行業。

1.4發布新品

展覽會對於業內外媒體來說都是一個行業的縮影，在最短的時間內就可以觀摩到整個行業一段時間內的動態及潮流變化，所以關注度也就相對較高。很多企業藉由展會發布新品，不但可以吸引媒體的關注，還可以向業內展示自己企業的創造力，以便更好地找到合作夥伴。

2.參展企業實現事半功倍

珠寶展作為行業盛會，匯集了眾多的參展企業。而作為每一個參展企業都應該充分利用好這個平台，讓自己達到事半功倍的效果。因此，展覽會可以為企業提供什麼樣的平台構架就顯得尤為重要。

2.1選擇面廣

對於參展企業來說，展會上面對數量眾多的商家本來就是一個機會，這在平時的業務往來中是很難實現的，但是在展會上可以自由選擇有興趣的商家和產品進行業務往來，無論是價格或者工藝都可以通過精挑細選後再下訂單。

2.2成功率高

無論是業務洽談或者產品采購，幾乎所有的人都會以看到實物為基礎才可以進行下去，而展覽會就提供了這樣的一個平台。所有的商家都會把自己最好的產品帶來供其他展商和買家選擇，這就大大地提高了業務的成功率。

2.3平等互利

作為洽談業務的兩個參展企業來講，展會就是主辦方提供的一個公平合作的平台，在這里可以主辦方的信譽作為依託進行業務往來，而且北京、上海、深圳三個展會都是由中國珠寶玉石首飾行業協會主辦，參展的企業大多數都是協會的會員，就更能增進雙方互相信任，為全方位的合作打下良好的基礎。

2.4品牌展會對企業影響力提高幫助大

一個好的品牌的展覽會對於參展企業來說是一次極大地提高其自身影響力的機會。因為一個成熟的品牌展覽會會充分利用一切平面媒體以及電視、廣播、網路及戶外廣告等宣傳渠道對參展企業進行全方位的宣傳，無論是在展會上發布新品或者舉辦活動都可以成為一段時期內行業的焦點，對於想提升品牌知名度的企業來說，展會也是一個最節約成本的宣傳平台。

2.5低成本接觸合作客戶

公司要接觸合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究統計，展覽會上的每個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶平均成本達到295美元。

2.6工作量小質量高

在展覽會上接觸到合格的客戶後，後續工作量較小。展覽調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶後，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比較之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。

2.7潛在客戶

展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話，88%為新的潛在客戶，而且展覽會還可以為參展商帶來高層次的訪問者。

2.8節省時間

在短短的展覽時間里，參展商可以接觸到的潛在客戶比銷售人員3個月里能接觸到的總人數還要多，面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

2.9維系老客戶

每個參展的企業都會在展會當地有一些長期合作的客戶，展覽會正是提供這樣一個平台，讓曾經只在電話里聯系過業務的客戶可以與展商進行近距離的面對面的溝通。

3.參展企業如何利用好展會

珠寶展是一項極為復雜的系統工程，受制因素很多。從參展企業來講，從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品准備、報關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運，形成了一個互相影響互相制約的有機整體，任何一個環節的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。所以，珠寶企業要想在珠寶展中達到更理想的效果，必須做到以下幾點。

3.1了解展覽特性

珠寶企業若要充分利用珠寶展會，必須首先了解展會的主辦是誰，展會舉辦的地區有什麼特殊性、展會的規模檔次怎麼樣。珠寶展有別於其他營銷方式的是，它是唯一可以充分利用人體感官的營銷活動，人們可以通過展覽會對產品實物進行全方位的認知和感受。同時，珠寶展又是一個可以使所有展商平等的平台，這種環境易使人產生獨立感，從而以積極、平等的態度進行談判。這種高度競爭且充分自由的氛圍，正是企業在開拓市場時最需要的。

珠寶企業在參展之前也一定要先了解不同地區的展覽特色。因為深圳集中了國內70%的生產加工企業、批發企業和零售企業，所以深圳國際珠寶首飾展覽會主要是以零售商訂貨為主。而上海國際珠寶首飾展覽會則是以上海為紐帶，輻射華東地區的零售中心。中國（北京）國際珠寶展覽會則是國內目前檔次最高的行業展覽會，北京匯集了國內90%的媒體，是企業品牌形象推廣的最佳舞台。北京、上海、深圳作為國內最大的城市，在帶動潮流趨勢方面一直有著超前性和指向性。而作為潮流的推動者，媒體也一直將注意力聚集在這里，根據展會報道出什麼款式的首飾銷路好，什麼樣的寶石更受消費者青睞，什麼樣的貴金屬更有收藏價值，引導著大量消費者的消費理念。

3.2明確目標，展開工作

企業的參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象；開發市場和尋找新客戶；介紹新產品或服務；物色代理商、批發商或合資夥伴；銷售成效；研究當地市場、開發新產品等。無論是什麼營銷方式的參展企業都要做到展會期間老闆或者有決定權的人在展位里決定業務，有熟悉業務的員工在場幫咨詢者解答，有整潔的櫃台帶給參觀者良好的心情，有精良的展品供買家挑選。

（1）希望宣傳品牌的就要做好展會搭建和宣傳，在展會上通過各種活動擴大影響力，也可以與主辦方溝通，通過展前的新聞發布會和展會期間的活動宣傳新產品和新工藝。

（2）做加盟業務的就要印製好宣傳資料，在展會上盡量多地走訪其他參展企業，推廣自己的品牌。

（3）希望在展會上銷售產品的就要准備豐富和適銷的展品，通過包裝和展品本身體現出的文化來吸引買家。

3.3展前宣傳

根據展覽會的策劃，要使參展效果最大化，必須調動各種手段邀請更多客戶來展覽會參觀。除展覽會主辦者和承辦者必須在多種媒體上宣傳展覽信息外，作為參展者也應充分利用各種方法向客戶介紹展覽會的動態。首先每年初要在企業網站上將公司全年參展計劃告訴客戶，並在展會臨近前從網站滾動信息窗上再次將詳細的開幕時間、展位號、參展工作人員、參展產品等情況告訴客戶。還可以在相關專業雜志廣告中發布展覽會情況，讓該專業的客戶及潛在客戶了解公司的展覽會動態。當然，採用向老客戶發請柬、發資料，或登門拜訪，也是展前應進行的工作。

3.4展會期間宣傳

中寶協主辦的每一個展覽會都相應地舉辦一些新產品發布會和新技術講座之類的會議。如果珠寶企業能抓住這個機會，派一些專業人員到會將公司的新產品、新技術同時給客戶介紹或演示一下，那將起到事半功倍的作用。同時企業還應該學會製造焦點來提高企業知名度。比如有些企業會在展會上等待領導剛好走到展位邊上時候舉行展位的一個小型剪綵儀式，既讓領導很欣然地參與其中，又成為整場的焦點。希望表現企業文化的可以舉辦一些現場的珠寶演奏會，這些都能提高企業的知名度，讓媒體的聚光燈匯集於此。

3.5展會期間組織工作

展覽會舉辦期間的工作是一個參展單位的重頭戲，必須充分利用展期有限時間做好收集信息、擴大宣傳、接待客戶、重點攻關等一系列工作。收集同行以及與本企業可能有關的新技術、新材料、新工藝的信息，是應該認真做好的工作。認真對待每一個光臨客戶是接待人員的根本工作，給重點客戶詳盡介紹其感興趣的產品，對有潛在需求的客戶相互溝通，交換通訊資料，並在會下重點拜訪。展會期間與組展單位多溝通，了解展覽會的活動安排計劃和現場服務，方便企業展會期間的活動規劃。與主辦方加強聯系還可以了解展會期間哪些產品是銷路最好的，以便決定下屆展會所帶的展品，以及展位的搭建形式。

3.6展後總結

展覽會閉幕，不是這次展覽活動的結束，而是整個商業活動的開始。參展人員回公司後應認真將展覽會上收集到的信息匯總，再分別拜訪、跟蹤。同時及時將客戶在會上索取的資料寄出去。給客戶進一步加強印象，對於特別客戶最好專門寫信和打電話表示感謝。將本次參展情況進行一次全面總結，從展品到展具，從布展形式到接待方式，從宣傳資料到宣傳手段，全面與其他參展企業比較找出差距，以便在今後的展覽上借鑒和改進，不斷改進工作，提高參展水平，以充分發揮參展的成效。及時將展覽會上了解的同行業產品發展動向和趨勢信息，專業性行業需求產品的信息，向公司的技術開發部門反饋，幫助他們了解市場動向，調整產品開發方向以適應市場需求。展會後將本次展會的基本情況和參展客戶共性的問題，以及某些新產品、新技術再次在公司網站上向那些沒有參觀的客戶進行介紹，加強與各方面的客戶在網上的溝通。與主辦方進行溝通，收集展會期間的資料，力爭為下次參展打下良好的基礎。

圖7-3-2 2009中國國際珠寶展場館外景

④ 珠寶展具設計要素是什麼

一、珠寶展櫃設計裝修要素

1、區域的因素

在展櫃的設計過程中區域因素表現的十分的明顯，這里更多的體現在形狀和各部位之間的位置排序上，更多的是突出它的協調性，尤其是空間的結構比例體現上，不能是大展櫃小商品，造成空落落的感覺，也不能是小展櫃多商品，造成了混亂的感覺，尤其是珠寶類的，小物件高價格更應該慎重對待。

2、美感因素

展櫃設計的過程中一定要突出一定的美感，跟多的是相對位置的穩定性、均勻性。整體感強烈，帶給大眾更多的愉悅的心情，再有就是設計中更多的點線面的藝術巧妙結合，顏色、造型、比例的協調統一原則更是美的享受。

3、陳設因素

陳設的因素更不能忽視，如何有效的將商品和展櫃達到有機的融合，更好的在靜中充分的展示商品的性能特點，這樣更具商業氣息和藝術氛圍，提升消費者的購物慾望，大大提高產品的銷量，有效的壯大企業的實力。

二、整體裝修要綠色環保

裝修綠色環保不僅是家庭裝修的要求，而且也是珠寶展櫃設計裝修的要求。打造綠色環保型珠寶展櫃，完善配套隱蔽工程，是改造工程的重要目標之一。對所有的配套管線和效率低、耗能高、不利於環境保護的設備，進行全面更新改造及周邊環境的綠化、美化、亮化。並根據整體布局，對隱蔽管線走向作相應的調整，為珠寶鑽石體驗店整體經營的經濟性、安全性、環保性和舒適性打下良好的基礎。

三、珠寶店室內設計

珠寶店的室內設計，櫥窗是較為重要一項，它不僅是門面總體裝飾的組成部分，而且是商店的第一展廳，它是以本店所經營銷售的商品為主，巧用布景、道具，以背景畫面裝飾為襯托，配以合適的燈光、色彩和文字說明，是進行商品介紹和商品宣傳的綜合性廣告藝術形式。消費者在進入商店之前，都要有意無意地瀏覽櫥窗，所以，櫥窗的設計與宣傳對消費者購買情緒有重要影響。另外，櫥窗的設計，首先要突出商品的特性，同時又能使櫥窗布置和商品介紹符合消費者的一般心理行為，即讓消費者看後有美感、舒適感，對商品有好感和嚮往心情。好的櫥窗布置既可起到介紹商品，指導消費，促進銷售的作用，又可成為商店門前吸引過往行人的藝術佳作。

以上就是珠寶展櫃設計裝修要素的相關內容介紹，希望對您有所幫助。

⑤ 深圳國際珠寶展

郭曉飛

1.深圳國際珠寶展覽會展會概況

深圳——中國珠寶之都，中國珠寶製造中心、交易中心。

品牌薈萃，萬商雲集，精彩紛呈，無限商機。

從2000年舉辦第一屆至今，「深圳國際珠寶展」伴隨著深圳及中國珠寶產業的發展走過了十個春秋，十年風雨，十年發展，十年壯大，取得了令人矚目的成就。展會晉升世界最重要珠寶展之列，並繼續保持著中國以至亞洲最具規模、最具影響力珠寶專業展會的榮譽。

2009深圳國際珠寶展覽會於9月13～17日在深圳會展中心舉行，展覽會有超過25個國家與地區的約1000多家國內外參展商參展，展覽面積52,500平方米，展位約2500個，全球超過53個國家與地區的逾4萬名專業買家蒞臨參觀、洽談和交易，其中海外買家7418名。整個展會期間，進場參觀人次超過15萬，海外買家來自印度、美國、英國、義大利、加拿大等53個國家和地區。展品種類包括：黃金、鉑金、白銀、鈀金等首飾，珍珠、鑽石、寶石等時尚首飾，寶玉石原料及半成品、工藝品、生產加工機械設備、金錶及其他黃金製品，包裝及陳列品及珠寶玉石書刊等。

2.2009深圳國際珠寶展覽會展會綜述

深圳珠寶有著良好的地理優勢，比鄰香港、華南海岸，使得珠寶企業能夠在第一時間接觸到世界頂尖珠寶首飾產品的精髓，長時間的耳濡目染，讓深圳珠寶在工藝技術方面有了長足的進步，其加工製造的首飾產品無不以品質優良、創意獨特而著稱，這也成為深圳珠寶奠定國內龍頭地位的重要因素。隨著時間的推移和產業的升級，目前深圳的一些珠寶企業甚至具備了與世界頂尖珠寶品牌相抗衡的實力，超前的思維、時尚的理念、精工的技藝相比國外珠寶企業也毫不遜色。基礎條件的初步具備，使國內珠寶企業有了更高的要求，即進軍國外、揚國產之威名。

2.1珠寶產品傳遞企業文化理念

以珠寶首飾產品來傳達企業自身的概念，達到宣傳推廣、提升人氣的目的，是深圳珠寶展中普遍也是重要的組成部分，這些企業的共同點即是在工藝技術方面有著一定的心得，在這些企業的展位上，最引人注目的便是它們擺放出來的珠寶首飾產品，或是整套系列，或是奢華大件，無一不是令人難以移開目光的上乘佳作，通常這些展位也會匯聚眾多的參觀者，成為展館中最醒目的展位。

圖7-3-4 2009深圳國際珠寶展覽會現場

國際鉑金協會在展會中的首飾展示也是不凡的亮點之一。不同於企業單獨展示自身的產品，鉑金館匯集了與協會深入合作生產商最新發布的首飾系列，多家協會指定生產商設計製作的鉑金作品齊聚鉑金館，共同演繹稀有、純凈，其中全球第四款以AQUA（水）為主題的印度作品IR A JA，給來賓留下了深刻的印象。

值得一提的是，還有很多珠寶企業同樣以首飾產品為核心進行展示，只是它們並不拘泥於單純的首飾展示，或多或少輔助以其他手段，例如模特的動、靜態展示等等。百泰首飾的「鼠年連登」、吉盟首飾的「中國符號」、萃華金店的黃金內衣都是其中代表，它們為展會特別製作了以上多款奢華經典的珠寶首飾，輔以名模來加以演繹，又是另一種別樣的藝術風情。

2.2動態品牌活動構建立體展會

近年來，隨著珠寶產業的飛速進步，與國外珠寶同行溝通的密切，珠寶展已經不再單單只是「看珠寶」，模特走秀、明星助陣、音樂舞蹈等等一起亮相珠寶展，把展會裝點得分外熱鬧，各參展企業不遺餘力的舉辦大量豐富多彩的活動，吸收來自國內絕大多數有實力的珠寶買家。例如中國黃金、百泰、萃華、福麒、千禧之星、粵豪、金葉等企業舉辦的各類新品發布、推介、論壇、開業等活動，分別吸引到各自的加盟商、珠寶零售商、貿易商約6000人，而萃華精品首飾公司和首飾研發中心在深圳珠寶集聚基地的建立，則邀請到東北地區加盟商、客戶300餘家以及沈陽市政府珠寶展參展團，為珠寶展添光不少，也促使了展會上黃金飾品、鉑金飾品、鑲嵌飾品成交量的大幅增加。

2.3國際時尚潮流看台

作為珠寶業一年一度最大規模的盛會，深圳國際珠寶展覽會處處皆是潮流新風向。金凰推出了百鳥朝鳳燈、十二生肖黃金獸首；行行行新品之主題產品「珍饈佳餚」傾情打造出一道珠寶大餐；福麒推出黃金套裝「戀人絮語」主打中國傳統風，而黃金精品「八仙過海」、「至尊紅顏」和鑲嵌精品「貴妃領」、「貴妃鐲」是福麒取得重大突破的又一震撼之作；百泰則推出和合盤深蘊中華民族五千年文化智慧；寶亨達精工製作的四千克重鉑金帆船「啟航」；選用老坑翡翠、質地細膩、價值超千萬的翠綠極品翡翠珠鏈「天韻」奢華亮相；吉盟2009年全新設計的結婚鑽戒「愛·閃耀」系列，與吉盟首創的彩色貴金屬首飾新品種——彩鈀閃耀登場；仙路彩寶「色色新娘」、「我行我色」系列流光溢彩；意大隆全新升級80C系列更贏得了業界人士交口稱贊；星光達最新的「E-gold freedom」系列、炫耀系列以及獲獎的作品系列，與獨特的展廳設計讓品牌魅力盡情展現；愛得康「第一桶金」系列、09秋冬K-gold「甜馨」潮流新品「甜漾女孩」系列，「鈀星」系列，世界民族風情文化首飾「圖騰」系列，以及金鑽傳奇系列，完美鉑金Pt999新品和高端翡翠品牌——玉龍山莊，無愧於珠寶「品類航母」……特別值得一提的是，本次展會星光耀眼，更與珠寶首飾交相輝映，林志玲、孫紅雷、曾黎、田啟文、金葉國際影視新星、時尚小姐及國內外頂級模特的到場，讓本次珠寶展潮流無限，時尚無處不在。

3.2010 深圳國際珠寶展覽會展會總體規劃

2010深圳國際珠寶展覽會秉承前10年的佳績，將以更強大的參展陣容，更多的專業買家群體，注重品牌宣傳展示，創意文化博覽，交易訂單的主旋律，更加註重繼續拓展展會的現場采購功能。

2010深圳國際珠寶展總體規劃：參展商超過1000家，展覽面積60000平方米，展位超過2500個，吸收海內外專業買家超過4萬名，加大招商力度，注重海外的宣傳推廣力度，藉助和九月香港展同期的優勢，至少吸引海外買家超過75個國家與地區，人數超過1萬名。同時，加大泛珠江流域的招展推廣力度，增加展會現場采購的數量。

一路有你，才有深圳國際珠寶展十年的成功！

我們同行，才有深圳國際珠寶展未來的輝煌！

2010深圳國際珠寶展覽會將於2010年9月15～19日在深圳會展中心舉行！

⑥ 中國國際珠寶展

朱艷艷

1.2009中國國際珠寶展概況

中國國際珠寶展由中國珠寶玉石首飾行業協會和國土資源部珠寶玉石首飾管理中心共同主辦，至今已走過了19個春秋。從民族文化宮到北京展覽館，再到中國國際展覽中心；從幾十家零星展商到幾百家國內外知名品牌及大型專業展團；從幾百平方米的展銷會到幾萬平米集展覽展示、宣傳推介、研討於一身的國內最高檔次的品牌展會，目前已躍居為國內三大珠寶展之一。2009中國國際珠寶展於2009年11月5～9日在北京中國國際展覽中心舉行，匯聚了來自15個國家和地區的近600家製造商、批發商、零售商踴躍參展，展覽面積30000平方米，共設立1500個標准展位。展覽內容包括黃金、鉑金、白金、白銀首飾及飾品，珠寶玉石鑲嵌首飾，鑽石、紅珊瑚、琥珀首飾，寶玉石原料及半成品，玉石雕作品，珍珠，工藝品，生產加工機械設備，包裝道具、寶玉石書刊雜志等。

圖7-3-6 孫文盛會長為2009中國國際珠寶展開幕式致詞

2.1亞洲最大的玉石雕刻藝術展

玉石文化是中華民族形成最早的文化，歷史悠久，影響深遠。作為文化傳承的載體，玉石作品的傳播、展示發揮著重要的作用。2009年的翡翠玉石展區集260多家企業，展覽面積超過11000平方米，不僅為每家企業展示各具特色的產品和獨特的企業文化提供了舞台，也為每個到場的買家提供最豐富的選擇機會和最廣闊的購買平台。

「君子比德於玉」，玉是君子的化身，這也是中國人愛玉、佩玉的精神基礎。近幾年，協會一直致力於玉文化的推動，「天工獎」即是其中之一。天工獎是中國珠寶玉石首飾行業協會於2002年創立的一項玉石雕刻界的專業評比活動，已連續舉辦8年，是一項持續時間長、參加人數多、材料范圍廣、社會影響大的專項大獎。幾年來，該展區一直是展會的最大亮點之一，不僅有著名玉石雕刻大師的新品展，而且新人、新題材、新技術等作品迭出。

第一，人氣旺。天工獎藉助協會舉辦國際展的先天優勢，吸引業內外觀眾，形成參觀人潮。

第二，專題展區面積大、效果突出。天工獎獨辟270平方米的專項展區，集中展示獲獎作品，成為推介作者、展示作品的有效平台。

第三，品種多。獲獎的作品種類包含翡翠、白玉、水晶等，不僅有大件的精美擺件也有設計精巧的小件作品。

近年來，以地區或玉種組團參展的形式被廣泛採用，如新疆展團、雲南展團、華林展團、四會展團、東海水晶、三聯水晶等獨立展區都收到很好的宣傳效果。

2.2黃金品牌企業雲集，工藝創新，款式時尚化

金融危機雖然使股市一再疲軟，但給黃金市場提供了一個新的發展機遇，黃金首飾經營企業抓住這一有利時機，在產品升級上下工夫，打破傳統的技術和設計理念，使產品更加時尚化。2009年，黃金是備受關注、發展最快的品種，許多人將黃金作為具有貨幣屬性的投資類產品，如金條、金幣、工藝品、擺件及飾品等。許多有實力的企業充分利用展會的平台，進行品牌、文化的宣傳推廣，現場銷售分外火爆。2009年經營黃金的參展企業達20多家，有北京菜百、上海老鳳祥、上海老廟、中國黃金、國道黃金、百泰首飾、翠綠首飾、同心首飾、深圳金葉、北京同暉、福建華昌、湖北金蘭、武漢金凰、山東盧金匠、山東藍天、深圳凱恩特、國華、典藏等。

2.3首次設立「婚慶珠寶展區」

本屆珠寶展上，主辦方打破以往格局，首次規劃設立了「婚慶珠寶展區」，目的是為消費者提供貼心、順心的服務，並為新人送上祝福。該展區集中展示了婚慶系列首飾及飾品，品種齊全，黃金、K金、鑽石、紅藍寶石、珍珠等應有盡有，款式多樣，為即將步入婚姻殿堂的新人提供了更多更好的婚飾選擇。參加本次「婚慶珠寶展示區」展示的公司共九家，有北京菜市口百貨股份有限公司，周大生珠寶有限公司，深圳市興中泰寶石有限公司，深圳市百泰珠寶首飾有限公司，深圳市星光達珠寶首飾實業有限公司，深圳市六六福珠寶首飾有限公司，武漢金凰珠寶股份有限公司，金象珠寶（集團）有限公司和深圳市千禧之星實業發展有限公司，預示著每對新人的婚姻都能夠長長久久，幸福美滿。為了增加該展區的人氣、與觀眾的互動及各界媒體的關注，主辦方組織了「您最喜歡的珠寶首飾」投票抽獎活動，凡參與投票的觀眾都會獲得精美禮品。整個活動有3名幸運觀眾獲得由北京市同暉珠寶首飾有限公司提供的黃金擺件，380名幸運觀眾獲得由深圳市世紀光陽科技發展有限公司提供的玖玖金葉、玖玖金松果。活動引起觀眾熱烈反響，並獲得了「婚慶珠寶展示區」商家的一致好評。

2.4設計新穎的珍珠首飾

我國是產珠大國，淡水珍珠產量佔世界總產量的95%，過去一直以外銷為主，如今珍珠消費熱潮開始在全國彌漫開來。山下湖、阮仕、佳麗、豐沛等經營珍珠的公司都非常重視參展展品設計理念的創新和加工技術的提高，打破了市場上以串珠珍珠為主的設計思路，帶來了設計新穎、別具一格的珍珠鑲嵌首飾，並藉助珠寶展這個平台來進行宣傳推廣。

2.5國際展區規模不斷擴大

在全球經濟不景氣的形勢下，由於國家出台的一系列刺激內需消費的政策，使我國的珠寶市場一直保持較好的發展勢頭，成為國內外珠寶廠商的必爭之地。2009年除台灣展團、香港展團、泰國展團、韓國展團等展團繼續參展外，又有斯里蘭卡、瑞士鍾表等展團加入到參展的行列，使2009年的國際展區的比例提高了23%。其中瑞士鍾表是首次組團亮相北京展覽，帶來了1000多款腕錶。斯里蘭卡盛產優質紅、藍寶石，2009年首次由斯里蘭卡駐華大使館組織了22家珠寶公司集中展示，它們帶來了很多優質紅寶石、藍寶石，現場人潮迭起。

2.6展覽檔次更上一個台階

2009中國國際珠寶展的整體形象有了歷史性的突破，特裝展台占總展覽面積的73%以上，展場的包裝、戶外牆體廣告更是在視覺上給人一種震撼的感覺。展覽現場服務水平的高低也是衡量展會是否成功的重要標志，從觀眾預登記、展商報到、買家指南、服務設施等方面都有了明顯的提升，得到了業內外人士的一致好評和充分認可。

2.7國內外媒體的鼎力支撐

北京是中國的政治、文化、經濟中心，國內90%的媒體都聚集在北京，國外的重要媒體也都在北京設立了分支機構，所以北京的中國國際珠寶展有著獨特而強大的媒體優勢。展覽前於10月中旬在中央電視台、北京電視台、北京交通台、環球時報、金融時報、北京晚報等30餘家媒體大規模地集中廣告宣傳，形成了一個展前的宣傳高潮。另一方面廣泛和媒體合作，在展前、展中不斷將展會的亮點、企業展品及活動亮點在媒體上進行宣傳和報道，在使參展企業得到超值服務的同時，也使廣大專業買家和普通觀眾對展會的主要活動、企業的亮點有一個基本了解，從而吸引更多的人來展會參觀購物。本屆展會吸引了117家境內外媒體到展會采訪報道，其中包括東京電視台、美聯社、路透社、伊朗電視台、俄羅斯電視台、法國時尚頻道等6家境外媒體。境內110家媒體多數是大的主流媒體，其中，中央電視台在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4頻道報道信息達11次。北京電視台財經頻道報道信息達8次。新華網製作專題從展會前一個月開始報道展會及企業展品亮點，在展中又做了跟蹤報道。在搜狐、騰訊、新浪、雅虎、千龍等大型門戶網站上發布展會新聞，並且在以北京為主的250家網路論壇上發布600多篇展會信息。

「逛珠寶展，摘金葉」活動是本屆展覽宣傳策劃的一大創新。在網上報名參觀展覽的觀眾將獲得展商贊助的禮品。短短一個星期的時間，就有1700名網友報名參加活動。

2.8扎實有效的買家邀請

2009年主辦方在買家邀請方面除了通過電話、傳真、郵件、信件、簡訊等傳統的邀請渠道和方法之外，還通過各省市寶協及質檢站重點對國內邊遠地區的批發商、零售商做了特殊邀請，並為其提供了免費住宿和往返展場班車等多項服務，此次共邀請200多名來自寧夏、甘肅、雲南、青海、新疆、內蒙古、西藏等地區的優秀珠寶企業。此次中寶協特地邀請他們到北京，參加此次研討會，希望通過此次活動，能夠幫助大家提高管理水平，進一步推進珠寶行業在全國的發展，真正給會員做實事、做好事。另外，為感謝廣大觀眾對展會的支持，主辦方還組織了「參展觀眾登記抽獎活動」，凡在展會期間持有效身份證件，在觀眾登記處認真填寫「觀眾登記表」並取得「買家證」者將有機會獲得價值1000～8000元的珍珠項鏈一條。在展會結束後15天之內隨機抽出100名幸運觀眾，獲獎名單在中寶協的網站上公布。諸多活動不僅提高了買家數量和質量，還受到了參展商及業內人士的一致好評，取得了明顯效果。

2.9豐富多彩的配套活動

「以展帶會、以會促展」是展覽會體現創新性和時效性的重要手段。展會期間舉辦各種專業講座、推介會、研討會、洽談會等活動，可以有效吸引各方面的買家。2009年珠寶展期間舉行的活動有：珠寶企業管理研討會、2009會長辦公會議、北京七彩雲南的「七彩雲南翠韻華夏」、健興利珠寶的「健興利皇家翡翠探秘之旅」、東方曉鳴珠寶有限公司「玉文化專場活動」、新疆和合玉器有限公司的「和田金鑲玉模特秀」、深圳市凱恩特珠寶首飾有限公司的「凱恩特珠寶首飾模特秀、趙子琪新品代言發布會」、「第二屆·大玩家——中國玉石雕刻大師·作品拍賣會」、韓國首飾設計師委員會的「彩色寶石分級論壇」、東海縣人民政府舉辦的「東海水晶推介會、模特秀」、國際寶石學院「面對您的未來客戶和網路時代，您准備好了么？」專業講座等。

最值得一提的是11月5日晚在國家會議中心舉行的2009』北京珠寶之夜晚宴，有來自香港、台灣、泰國、瑞士、斯里蘭卡及全國各地的1000餘名珠寶界同仁齊聚一堂，共敘友情。本次晚宴由中國珠寶玉石首飾行業協會主辦，周大生珠寶有限公司、粵豪珠寶有限公司、恆信鑽石機構、中國黃金集團公司聯合承辦。期間，商務部市場秩序司副司長溫再興、中國珠寶玉石首飾行業協會副會長兼秘書長孫鳳民分別為獲得AAA級信用等級的企業代表頒發了榮譽證書和銅牌；四家承辦企業為到場嘉賓奉上了美輪美奐的珠寶新品秀和精彩絕倫的節目；神秘嘉賓——Lan珠寶創始人、文化名人楊瀾女士的到場更為本次晚宴增添了一抹亮色。

3.2010中國國際珠寶展計劃

2010中國國際珠寶展定於2010年11月11～15日在北京·中國國際展覽中心1號館、8號館舉行，展覽面積40,000平方米，展位數量約2000個。展覽內容包括黃金、鉑金、白金、白銀首飾及飾品，珠寶玉石鑲嵌首飾，鑽石、琥珀首飾，寶玉石原料及半成品，玉石雕作品，珍珠，工藝品，生產加工機械設備，包裝道具、寶玉石書刊雜志、網路等。

根據2009年展覽的情況，主辦方經過認真考慮，將以下幾個方面作為2010年的重點工作。

3.1擴大展覽面積，細化展區劃分

2006～2009年北京珠寶展的展覽面積一直保持在30,000平方米，1500個展位，沒有擴大的原因是要通過提高買家質量、現場服務、整體形象等方面來充實、提升展會的內涵，使展覽更加國際化、專業化。隨著展覽的發展，2009年展位供不應求的現象十分突出，有很多大的品牌企業未能參展，62個公司近200個展位未能安排。為了促進行業發展、滿足業界同仁的願望，中寶協秘書處決定，2010年展覽面積擴大1萬平方米，展位要做更細致的劃分，如以參展目的、展品種類、業務性質、區域特點等方面來進行劃分，讓展商和觀眾都能以最快的速度找到自己的目標客戶。

3.2全面提升展會形象及服務水平

展會的檔次與展會的形象及服務水平有著息息相關的聯系。沒有好的服務，何來展會的形象；沒有好的形象，何來展會的檔次。主辦方計劃在2009年的基礎之上，進一步提高展會的整體形象及展前、展中、展後的服務水平。如將網上預登記更加簡單，將展商報到便捷化，將處理問題效率化等。

3.3擴大宣傳，加強買家邀請力度

展覽的宣傳工作在籌展過程中居於舉足輕重的地位，它決定了參展商的數量和質量以及專業觀眾的多少，進而決定展商展出的效果。尤其是經過這幾年的良好發展，宣傳和買家邀請工作的重要性遠遠超過了招商工作，主辦方更要在宣傳的對象上做篩選，在宣傳的內容上下工夫，在合作媒體的選擇上有甄別。總之，要選擇更有效、更適合的方式做好宣傳及買家邀請工作。

3.4將安保工作作為重點之重

展覽的安全保衛工作是整個展會籌備環節中最重要的工作之一。尤其是珠寶展，其展品具有體積小、價值高、易被偷盜調包的特點，安全方面更應萬無一失。做好展會安全工作，保護參展商的利益是我們展會組織者需要認真解決的問題。2010年主辦方將從增加警力及巡邏次數和密度、提高展商及觀眾的防範意識、加強監管及處罰力度等方面，切實做好安全保衛工作，爭取做到零報案。

在生存中求發展，在平穩中求創新，為了珠寶行業的發展及世界各地珠寶製造商、批發商、零售商和加盟商，我們有信心將北京·中國國際珠寶展打造成為推廣品牌、商貿洽談、交易的最佳場所，成為珠寶企業家、設計師、鑒定師、業內專業人士共話趨勢、尋求合作與發展的有效平台。總之，我們將繼續秉承「打造馳名品牌，共謀行業發展」的辦展宗旨，將中國國際珠寶展推向更高、更專業的國際軌道。

最後，引用孫文盛會長在2009北京珠寶之夜晚宴上致辭中的一段話：「一年一度的中國國際珠寶展，是我國珠寶行業最具影響力的年度盛會，記錄了我國珠寶行業發展的光輝歷程，展現了中外業界合作的一系列成果。本屆展會適逢新中國成立六十周年，同時也是我國珠寶行業發展的一次成就展。面對金融危機的影響，我國內地珠寶市場產銷兩旺，發展態勢良好.加之十七屆四中全會的勝利召開和國家一系列重要部署，更加堅定了我們對國家未來發展的信心.對珠寶產業發展美好前景的期待。」

北斗七星自古為指引方向之星，折射著無限的東方智慧。七星分別為天樞、天璇、天璣、天權、玉衡、開陽和瑤光，對應本書七篇，希望給讀者更多的思考和啟迪。

新年伊始，《2009中國珠寶玉石首飾年鑒》（以下簡稱《年鑒》）正式出版了。這是《年鑒》編委會全體成員奉獻給中國珠寶人的一份新年禮物。她記錄了2009年中國珠寶業的眾多精彩篇章，也飽含著對中國珠寶業未來發展的無限期待。

2009年，對中國珠寶業來說，是具有特殊意義的一年。2009年是中華人民共和國成立60周年。60年來，我國經濟社會發展取得了舉世矚目的成就，為我國珠寶業的迅速成長提供了堅實的物質基礎和良好的環境。

⑦ 上海國際珠寶首飾展覽會

易曉

1.展覽會概況

上海國際珠寶首飾展覽會由中國珠寶玉石首飾行業協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心、上海黃金交易所、上海鑽石交易所、上海黃金飾品行業協會、深圳市黃金珠寶首飾行業協會、上海寶玉石行業協會等七大權威機構聯合主辦，已被評為「2008年度上海市國際展覽會優秀展」。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

⑧ 長春珠寶展的宣傳方式有哪些

在網路上在東北多家傳媒、知名網站推廣、快速傳遞展會信息，提高展會宣傳率；在長春電視台、民生頻道、都市頻道等多家媒體進行新聞報道報道；對當地同行業進行洽談合作，在行業網站上進行展會推廣，通過自有微信公眾平台掃二維碼，進行觀眾邀請推廣活動；在長春、汽車交通廣播、展會前15天每天連播10遍展會信息；選擇長春發行量最大的報紙，展前啟動熱點新聞報道及廣告宣傳；室外廣告牌及高端寫字樓、高檔小區電梯間廣告，形象直觀深入人心；高端人群手機簡訊群發，主要針對中產階級、金領白領、商務人士、銀行VIP、保險公司VIP、會所會員、高檔小區業主、車主。
同期舉辦中國長春高端文化藝術產品展，第二屆中國長春國際佛事文化用品博覽會，1-5號館同開，1087個展位，規模很大

⑨ 向國際化邁進的中國(內地)珠寶展覽業

楊似三

中國內地的現代珠寶首飾行業起步於改革開放之後,珠寶首飾展覽行業更是從20世紀90年代才陸續開展。至今,中國內地的珠寶展覽業僅僅經過了20年的發展歷程。對於很多珠寶從業人員而言,珠寶展都屬於新鮮事物,珠寶展覽業當屬朝陽行業。

本文將回顧中國內地珠寶展覽業的發展歷史,分析珠寶展覽的現狀和格局,共同探討未來的發展方向和趨勢。

1.中國內地珠寶展覽業的發展歷史

中國內地珠寶展覽業的發展大致經過了萌芽階段、興起階段和快速發展階段。近幾年才剛剛進入快速發展階段,距離歐洲、美國和中國香港等地珠寶展覽業的鼎盛繁榮階段尚有距離。

1.1 珠寶展覽業的萌芽階段

2000年以前,中國內地的珠寶展覽業處於萌芽階段,珠寶展都是以展覽和銷售為主,規模小、檔次低、品牌宣傳和配套服務也不太到位。借用一位朋友的話概括,就是「拎著幾箱貨滿中國跑,什麼品牌、什麼形象都不重要,能賣掉貨賺到錢就行」。

當年,在北京、上海等各大城市,每年有大大小小幾十場珠寶展銷會,但是展覽面積達到5000平方米,標准展位數能接近200個的展覽會幾乎沒有,但是珠寶商們對於展銷會的概念開始建立,也為未來珠寶展覽業的興起積累了經驗、奠定了基礎。

1.2 珠寶展覽業的興起階段

2000年9月14~17日,在深圳市高交會展中心舉辦的首屆深圳國際珠寶展標志著我國內地珠寶展覽業進入了興起階段。該屆珠寶展展覽面積9000平方米、展位數達430個、展商數200家。2001年,這一數據一躍增長到16000平方米和800個標准展位。同一時期,在北京舉辦的中國國際珠寶展,展覽面積達到10000平方米、展位數超過420個;上海、廣州等地的珠寶展覽也陸續興起。參展的珠寶企業漸漸意識到企業品牌形象的推廣和宣傳的重要性,更加華麗的裝修、更加豐富的企業文化和產品的推廣活動在珠寶展覽會亮相。

隨著中國經濟的高速發展,珠寶展覽也在大江南北遍地開花,北京、上海、深圳、廣州等一二線城市也陸續召開了珠寶展覽會,中國內地珠寶展覽業快速興起並蓬勃發展。

1.3 中國內地珠寶展覽業的快速發展階段

短短六七年時間的積累,從2005年開始,中國內地的珠寶展覽業開始進入快速發展階段。

2012上海國際珠寶展境內外展商展覽面積比例圖

4.結論

北京中國國際珠寶展、深圳國際珠寶展和上海國際珠寶首飾展覽會的總體規模已經達到15萬平方米的展覽面積、7000個展位,剔除重疊參展企業的因素,這一數據也有10萬平方米、約5000個標准展位。這一巨大的珠寶展覽市場,和中國市場廣闊的買家資源已經奠定了中國大陸珠寶展覽業在全球的地位。北京、深圳和上海三大珠寶展未來將繼續向著品牌化、綜合性貿易化、終端市場化和國際化的方向發展,齊頭並進,在全球珠寶展覽業占據一席之地。

4.1 中國珠寶展覽業繼續沿著品牌化的方向發展

珠寶展覽業繼續沿著品牌化的路線發展有兩層含義。第一層含義是指珠寶展覽自身的品牌效應,中國國際珠寶展、深圳國際珠寶展和上海國際珠寶首飾展覽會等三大珠寶展就是中國珠寶展覽業的品牌。品牌化的珠寶展覽會在參展商服務、宣傳推廣、買家邀請和活動策劃等方面也需要不斷系統化、專業化,從而不斷提高在全世界珠寶展覽業的影響力和重要性。

第二層含義是指珠寶展覽會上參展企業的品牌數量不斷增加、品牌強度不斷提高。對於一個有實力的珠寶品牌而言,參與專業的珠寶展覽會是一項投入少、效果好的立體性廣告,是推廣品牌、提升品牌知名度和美譽度的良好機會。

4.2 中國珠寶展覽業向綜合性貿易的方向發展

萌芽階段的展覽會,主要是參展企業和本地采購方的交易場所,隨著珠寶行業和珠寶展覽業的快速發展,綜合性貿易在珠寶展覽中的外延不斷擴大、效用日益體現。

綜合性貿易,包含現場產品交易、產品訂單交易、參展企業招商、加盟、代理等項目的合作等范疇。除此之外,新技術在珠寶行業的交流、應用和推廣,創新的產品設計賦予珠寶首飾更多的美感和體驗價值也是未來綜合性貿易不可忽視的發展方向。尤其是珠寶文化的宣傳和推廣,鑽石的閃耀、彩寶的絢麗、翡翠的傳承、玉石的溫潤、珍珠的圓滿、黃金的富貴、鉑金的純凈、鈀金的稀有、白銀的久遠,如何讓各個珠寶品種百花齊放,是未來中國珠寶展覽業需要著力發掘的重點。

中國珠寶展覽業向著綜合性貿易的方向發展,內涵不斷豐富、外延不斷擴展是必然的趨勢。

4.3 中國珠寶展覽業向終端市場發展

展覽業發展的根基在於市場的蓬勃發展,珠寶展覽業也不例外。縱觀全球,歐洲戰後經濟發展,誕生了瑞士巴塞爾鍾表珠寶展、義大利維琴察珠寶展等具有全球影響力的珠寶盛會;北美洲經濟的繁榮成就了美國JCK珠寶展、圖森礦物珠寶展等重要珠寶展覽會;亞洲經濟騰飛,中國香港珠寶展以及泰國曼谷珠寶展、日本東京珠寶展都得到了長足的進步和發展;中東石油經濟的發展也帶動了土耳其伊斯坦布爾珠寶展和迪拜珠寶展覽業的快速發展。

進入21世紀,尤其是2008年之後,世界經濟環境動盪、格局也發生改變,中國經濟的迅速崛起,成為全球第二大經濟體,延續多年經濟增長最快的國家之一。中國國際珠寶展和上海國際珠寶首飾展覽會的展覽面積在近三年時間里以每年近30%的增長速度飛速發展,也充分的表明,珠寶展覽業未來發展的新動力在中國,尤其是在北京和上海這兩大購買力和影響力強大的終端市場。

4.4 中國珠寶展覽業向國際化發展

境外參展企業的佔比是衡量展覽會發展水平和國際影響力的重要指標,中國珠寶展覽業向著國際化的方向發展是成為在國際上具有影響力的專業珠寶展覽的必由之路。

我們看到,在中國國際珠寶展和上海國際珠寶首飾展覽會上,比利時安特衛普鑽石展團(AWDC)、以色列鑽石展團(IDI)、國際彩色寶石協會展團(ICA)、泰國珠寶展團、斯里蘭卡珠寶展圖、澳大利亞歐泊展團、韓國展團、中國台灣館、中國香港館以及來自美國、英國、德國、義大利、俄羅斯、波蘭、土耳其、巴西、日本、新加坡、印度、馬來西亞、印度尼西亞、巴基斯坦、尼泊爾、緬甸等諸多國家和地區的參展企業,標志著國際影響力的顯著提升。

我們有理由相信,在不遠的將來,中國內地必將成就具有全球影響力的珠寶展覽盛會。以「服務企業、規范行業、發展產業」為核心宗旨的中國珠寶玉石首飾行業協會,立足中國市場,服務於中國的珠寶行業,以全球化視野助力中國珠寶企業開展合作、拓展渠道。植根中國,將北京、深圳和上海三大珠寶展打造成具有全球影響力的知名珠寶展覽會是我們的歷史使命!