Ⅰ 淄博紅核桃營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介：淄博策劃市場，營銷策劃，市場混亂，沒有正真做過實戰營銷的人，都在做版營銷策劃，企業無從分辨，導權致淄博市場有市無單。紅核桃策劃創辦人8年的市場經驗，6年的匯源集團實經驗。可以值得信賴。
法定代表人：孫雪梅
成立時間：2013-08-28
注冊資本：10萬人民幣
工商注冊號：370303200051760
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：山東省淄博市張店區傅家鎮吉田園東南角綜合辦公樓三層北端東側第一間
賣山核桃也要講演嗎？
Ⅲ 怎樣寫出好廣告文案策劃
這是一個縈繞在許多人心頭的疑問。只是一個簡單的問題，因為總結不出一個統一的衡量標准，誰也無法做出一個純粹客觀正確的評價，漸漸成了一道難以逾越的創作心坎兒。
文學家有文學圈子裡的文章要求，科學家有科學圈子裡的文章要求，廣告大師有廣告圈子裡的文章要求。每個圈中人都極力護著自己的領域，堅持自己的特殊標准，於是便出現了五花八門奇形怪狀的「好文章」。
其實什麼是文章？說白了，就是碼字的工夫。寫文章的人把腦子里的東西找到需要對應的字，按自我喜好、感覺、經驗組成字群，這個字群又能准確的把腦子里的東西表達出來，這就是文章。只有懂自己的人能理解的是文學家的文章，只有圈子裡的人能理解的是科學家的文章，力求讓圈子外的人也能理解的是廣告人的文章。
所以，何必要糾結衡量標准呢？之所以難以回答如此簡單的一個問題，就是因為太看重這個「好」字！因為一個「好」字，很多人都被「坎兒」卡住，動彈不得又力不從心，於是，寫文章成了一件極為吃力、痛苦、焦躁的事，就像多年不通的老便秘，憋得難受就是拉不出來。
其實，去掉問號的話，文首的問題即能迎刃而解。「如何寫出好文章」，只是一條缺少數學符號的創作公式。正確變化成原形，即為：
「如何」+「寫」+「出」+「好」=「文章」
這條怪誕的公式，完整的涵蓋了文章的構建要求和創作過程。四步遞進，層層深入，勤於修煉，一氣呵成，領悟了這條公式，無論是多難垮的坎兒，還是多難通的老便秘，都能迎刃而解，手到擒來。
首先先來演算什麼是「如何」。「如何」就是「怎樣」。「怎樣」的文章，「怎樣」的題材，「怎樣」的思路，「怎樣」的表達……所有的「怎樣」都統歸到關鍵的一點——「想法」。它是驟然迸發又源源湧出的靈感，它是尖銳犀利又一語中的的理論，它是為招財進寶而搖旗吶喊的賣點。無論哪個圈子的文章，創作的初始都離不開「想法」這個契機點。並且這個點又不只是一個點，它就像毛筆端頭的濃墨，滴在宣紙上便暈開一片墨蔭，又像是平靜的水面被一塊小石的激盪而水花四濺，水波無邊。這個「點」包容著無數個點，這個「如何」結構著無數個如何，它是可以發芽、生長、開花、結果的種子。沒有這個點，再棒的寫手也碼不出字來。所以演算一篇文章第一步就是把握「想法」，明白自己要碼什麼，明確文章的立意目標是創作的根本和必要准備。
話休絮煩，「如何」的問題基本上已是碼字人的本能反應。無論是想寫，還是抄寫，抑或是不得不寫，有方向性的創作構思自然是一項稀鬆平常的基礎工作。即使是「夢話體」，它也是為了「夢」而出來的。而至於文章創作的第一道坎兒，就到「寫」上了。
一談到「寫」，很多人都會不以為然。寫不就是抬筆一揮的事么？還能算個坎兒？可別小瞧這所謂的「抬筆一揮」，有很多人裝載著滿腦子的思路卻感到筆有千斤抬不動，好不容易抬起來了，揮的力氣和剩下的墨水已然所剩無幾。於是，眼睜睜的看著坎兒越堆越高，手中的筆越來越沉，想法越積越堵，「便秘」越來越重！其實邁不過這道坎兒的人，並不是真正倒在「寫」上，而是倒在自我的怯懦和懶惰之上。
所謂怯懦，就是不敢寫。這種狀態一般都會發生在對創作要求過高的完美主義者身上，他們認為寫出來的東西一定要把想法最精準最全面的表達出來，創作出的東西一定要最優秀最完善。在這種思維背後，他們憑空在寫作之初就端起了高架子，把寫作當成了一種極難成就的神話，隨之一握起筆便手發抖腳發軟，寫幾個字刪幾個字，寫幾行刪幾行，寫一頁不滿意，揉成團當球扔。時間長了，寫的勇氣越來越少，動起筆來愈發生怯，沒了「敢」字的心理支撐，「寫」便隨之癱作爛泥，想爬也爬不起來了。所以，要邁過寫作的坎兒，就必須邁過自己的怯懦。寫都不敢寫，擺出的漂亮架子只能是空中樓閣，大膽的突破這層寫作的心理障礙，才能真正對得起自己完美寫作的完美想法。
所謂懶惰，就是懶得寫。這種狀態其實就是怯懦的衍生物，想的很好，說的很好，總落筆不出，於是便再懶得動筆。時間長了，想法涌盡了，記憶蒸發消散不見了蹤影，再漂亮的構思、精彩的策劃、震撼的新論，沒有鉛字的固化儲存，一樣如指間沙，風一吹便毫無意義。這無疑是思維的絕對浪費，也是對自己尚能運轉的大腦的一種變相糟蹋。所以，作為一個以碼字為業的人，尤其是策劃人，一旦有好的想法，一定要第一時間趁著大腦高速旋轉地熱乎勁兒，無論好壞的全部以鉛字記錄下來。即使再整理時需要大費周章，但起碼最精華的思路點沒有丟，只要留住了這一點，就不怕暈不開大腦汩汩湧出的價值。
跨過了第一個坎兒，「出」就是個順水推舟的工夫了。它要求的是「敢寫」之後的「能寫」本事，即把落筆出的點暈開，鋪陳出有篇幅的文章。不過，「出」也是不能小瞧的一個環節。一兩千字篇幅對於大多人應該不在話下，但如果要加到五六千字便會難倒相當一部分，再上升到一萬篇幅就立刻能看到一片白旗飄飄了。所以，篇幅是卡在每個人碼字能力上的坎兒，能不能寫在於你鋪陳思維的能力。如何讓一個點越張越開，散出無數個點，編織成一張足夠龐大的網，這都需要通過各種積累與訓練而不斷提高的碼字能力，也是以碼字為生計的人們必備的生存能力。
當然，萬字篇幅的坎兒基本上是難不倒策劃人，尤其是做圖書策劃的，每天碼一兩萬字都是家常便飯，只要邁過「寫」的坎兒，對於策劃人來說，「出」是不在話下的任務。不過，第二個坎兒便接踵而至了，就是總讓人糾結的「好」。文章敢寫了，能寫了，接下來還要會寫才能「好」。這個「好」需要文采和技巧的雙重支撐，正如上文所說的，每個圈子對文章「好」的要求不同，但基本上都是圍繞的這兩個方面。
還拿圖書策劃來說，雖然碼字的效率很高，篇幅一整一大片，可是文章出來遠看喜人，近看卻愁人。用制高點專業術語說，文字的解析度不夠，就像個核桃，想吃到裡面的果仁，殼卻又厚又硬，咬著咯牙疼，還要拿錘子使勁敲，有誰願意像吃核桃一樣閱讀一篇文章呢？「好」文章要做的像蛋糕，造型喜人，口感綿軟，回味無窮，還容易消化。所以，要真正完成「好」的指標，就要認真修煉自己的文字功底，文章寫得可讀、可觀、可賞，並且不同的行業也要根據不同需要發揮不同的文字技巧，如廣告行業要運用文章在閱讀時的通感功能，拽著讀者認識喜愛所宣稱的產品，引發購買慾望，實現文章的真正價值。斐然的文采感受，舒坦的閱讀體驗，目的達到了，價值生成了，「好」文章也演算完成了。
如何寫出好文章？其實每個人對以上這一長串的演算過程都心知肚明、了如指掌，但卻仍舊不斷地疑問，不斷地碰坎兒，不斷地筆不出文。原因就在於忽略了每個環節中間的加號，忽略了連貫著累加演進的過程，忽略了勤能補拙的重要。每一個加號都代表著勤奮練習積累再提高，每一個環節的完成都離不開不停的動筆和大量的成文寫作。
文章創作，就得緊抓靈感漫溢的一點，然後敢寫，接著能寫，還要會寫，最後相信勤能補拙的力量，屬於你的公式終會演算出完美的答案。
Ⅳ 求一份活動策劃書！
南華大學大學生「同伴教育」陽光站校園、社區宣傳策劃書
第一部分 活動背景及目的
一、 活動背景
自1981年12月1日在美國確診第一個艾滋病病例至今，艾滋病跟人類如影隨形，肆虐橫行將近30年，奪走了千萬人的生命。據2009年的調查數據顯示，全球大約6000萬人感染了艾滋病，死亡病例達到了5萬之多。聯合國前秘書長安南先生曾鄭重指出，「目前我們正面對兩個新的挑戰：恐怖主義和艾滋病」。
為此，近年來，中央頒布了一系列強有力的政策來遏制艾滋病的蔓延。各地區、各有關部門認真貫徹落實《國務院關於印發中國預防與控制艾滋病中長期規劃（1998-2010年）的通知》、《國務院關於切實加強艾滋病防治工作的通知》和《國務院辦公廳關於印發中國遏制與防治艾滋病行動計劃（2001-2005年）的通知》精神。廣泛開展宣傳教育，大力開展疫情監測，積極推行行為干預措施，認真落實「四面一關懷」等政策，逐步形成了政府組織領導、個部各門負責、全社會共同參與的防治工作機制，並初步遏制了艾滋病的流行與蔓延。但是，艾滋病在全國仍然呈現低流行態勢，在部分重點地區呈現高流行趨勢，而且疫情逐步從高危人群向一般人群擴散，防治工作還相當嚴峻。為鞏固成效，進一步推動防治工作的深入開展，切實維護廣大人民群眾的身體健康，國務院又制定了《中國遏制與防治艾滋病行動計劃（2006-2010年）》。
南華大學大學生「同伴教育」陽光站作為湖南省首個以同伴教育形式進行防艾禁毒宣傳，關注青少年生殖健康為宗旨的大學生青年志願者組織，本著「奉獻、友愛、互助、進步」的行動准則，為宣傳預防艾滋病知識，呼籲人們珍愛生命，消除對艾滋病患者的歧視而不懈努力著。校園、社區、公車都留下了我們的足跡。我們的目標是以實際行動「遏制艾滋，履行承諾」，並呼籲社會各界人士為防艾事業共獻力量。
二、活動目的
1、宣傳防艾與禁毒基本知識，消除大家對艾滋病的恐慌和誤解，著力提高全民禁毒意識和抵制毒品的能力。
2、宣傳國家對艾滋病的最新政策，行為干預措施，令廣大群眾自覺履行規定。
3、宣傳本社團，加深社團知名度。
第二部分 活動概述
一、 社區宣傳
時間：2010年3月27日
地點：衡陽市蓮湖廣場
活動內容：
1、 在蓮湖廣場設咨詢點，通過擺放展板以及宣傳橫幅的形式布置場地。
2、 通過口授的方式向行人宣傳防艾以及禁毒的知識，發放宣傳資料—艾滋病的基本知識以及國家對預防艾滋病的最新政策，並現場采訪。
3、 設立「愛心箱」，可給艾滋病人捐獻任何物品或者給艾滋病人的留言。
二、 校內宣傳
時間：2010年3月28日
地點：南華大學各校區
活動內容：
1、 在三大校區食堂門口以及南華廣場設咨詢點，通過擺放展板、懸掛相關還報以及宣傳橫幅的形式布置場地。
2、 通過口授的方式向行人宣傳防艾以及禁毒的知識，發放宣傳資料以及國家 對艾滋病的最新政策。
3、 開展有獎問卷調查及現場采訪。
4、 設立「愛心箱」，可給艾滋病人捐獻任何物品或者給艾滋病人的留言。
第三部分 活動流程與人員安排
一、 前期准備
辦公室：准備物品（詳見經費預算）；製作防艾機器人外殼（用紙盒製作，有隊員穿戴，外殼上貼有宣傳資料，暫定）；製作愛心箱。 3月26日前完成
負責人：謝珊緣
科教部：1、設計調查問卷並印製（內容包含國家對艾滋病的最新政策）。 3月25日晚前完成
2、准備最新有關艾滋病及禁毒的資料並製成宣傳單。 3月25日晚前完成
3、協作防艾先鋒隊開展防艾禁毒知識培訓。
負責人：徐鵬
網路部：前期對活動的預報及宣傳。 3月23—29日
負責人：羅亞煌
外聯部：1、聯系衡陽市疾控中心提供最新的宣傳資料。 3月23—26日
2、聯系校外宣傳地點（註：因為是公益活動，所以本站不提供租賃費）。 3月23—26日
負責人：劉暢
防艾先鋒隊 ：與科教部合作，對活動參與者進行防艾禁毒知識的培訓；約定活動具體時間，根據互動內容分好組。 3月26日晚
負責人：張帆
宣傳部：准備以禁毒和國家對艾滋病的最新政策為題材的展板以及海報。 3月26日前完成
負責人：彭杏
通訊社：安排人員到現場采訪，並報告給相關負責人。
負責人：程迪
二、 中期安排
（一）、3月27日 社區宣傳
1、需搬運物品的活動人員在8:10到辦公室集合，辦公室分發物品。
2、全體參加活動的隊員8:30在蓮湖廣場集合，布置場地。
3、9:00活動正式開始，具體安排如下：
（1）在廣場掛出海報，擺出展板，同時由隊員在旁邊給市民進行講解。
（2）大部分隊員以口授的形式向市民宣傳知識，並發放宣傳單等宣傳資料。
（3）機器人宣傳：三個隊員穿著用紙盒製作的外殼（貼有宣傳海報），並向人群解說海報內容和防艾禁毒知識。
（4）在據點設立「愛心箱」，由防艾先鋒隊隊員負責看管。
4、11:30—2:30 休息時間，安排人員負責看管物品。
5、活動繼續，內容同上。
6、5:30 活動結束，隊員們打掃場地，清點物資，搬運回辦公室。
（二）、3月28日 校內宣傳
1、搬運物品隊員在8:10到辦公室集合，辦公室分發物品。
2、全體參加活動隊員8:30在各自負責據點集合，布置場地。
3、9:00活動正式開始，具體安排如下：
（1）在南華廣場以及三大校區食堂門口，擺出展板，懸掛橫幅及海報，同時由隊員在旁邊進行講解。
（2）大部分隊員以口授的形式向市民宣傳知識，並發放宣傳單等宣傳資料。
（3）在南華廣場以及三大校區食堂門口進行有獎問卷調查，只要填寫了問卷的人就有一次機會參加射飛鏢。射中10環特等獎，射中9環一等獎，依此類推。
（4）在據點設立「愛心箱」，由防艾先鋒隊隊員負責看管。
4、11:30—2:30 休息時間，安排人員負責看管物品。
5、活動繼續，內容同上。
6、5:30 活動結束，隊員們打掃場地，清點物資，搬運回辦公室。
註：（1）「愛心箱」可用於裝市民捐獻給艾滋病人的任何物品或者給艾滋病人的祝福語。
（2）「機器人宣傳」外殼為紙盒製作，可供隊員穿著，並且貼有宣傳海報。
三、 後期安排
1、 網路部：在網站上及時對活動進行報道。 負責人：羅亞煌
2、 通訊社：活動完成當天向各大媒體、網站投稿。 負責人：程迪
3、 宣傳部：製作展板並擺放在校園人流密集處，宣傳本次活動。 負責人：彭杏
4、 辦公室：收集活動相關資料。 負責人：謝珊緣
5、 科教部：組織分析問卷調查並寫出分析報告。 負責人：徐鵬
6、 參與活動人員沒人上交一篇感想。 3月31日晚交到辦公室
註：各部門後期工作完成後，按時向本部門負責隊委匯報工作成果。
第四部分 經費預算
單位：元
物品 單價 數量 合計
海報 10 10 100
展板 40 6 240
宣傳單 0.2 1000 200
調查問卷 0.2 600 120
橫幅 40 1 40
愛心箱 30
氣球 0.1 100 10
膠水、馬克筆、膠布 30
獎
品 洗衣粉 4 5 20
卷紙 3 10 30
本子 1.5 40 60
共計 880
Ⅳ 求一份養元六個核桃的廣告策劃書！類似的也行！急···
隨著康師傅、卡夫等品牌的大舉入侵，雅克等國內企業的崛起，和眾多國內老牌營銷意識的增強，小食品市場越來越受到市場關注。作為快速消費品領域的營銷專家，一方面，福來為這些先知先覺具有營銷意識的企業感到慶幸，另一方面，面臨多樣化的品類和參差不齊的生產水準，國家食品法制力度的加強，為九大門類下依舊停留於原始生產、依賴大流通搞批發的企業捏一把汗！小食品如何成為品牌，如何賣上規模，如何賣出名氣，中國小食品企業該醒醒了！
診脈小食品九大門派
老掉渣的餅干蛋糕市場
餅干糕點與之中國人是一個非常實際、消費量大的小食品，從最初中國人自己的鈣奶餅干到康師傅、達能等這些品牌的滲透，餅干糕點市場一直是熱度居高不下的市場。然而，在其廣大的市場前景下，產品低端，質量低下，口味單一，形象老套也成了餅干糕點行業不可否認的弊端。值得慶幸的是，網路飯飯、奇客的推出，卻一改國內餅干糕點類企業低端陳舊形象，給行業市場帶來了一股新風，雖然其後續工作不盡人意但也不失為此重門的一次成功的突破。
不太敢吃的果凍生意
果凍曾經是一個很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近年來果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一時間果凍行業大幅萎縮。
究其根本，果凍行業除了90%的作坊式經營弊端外，其產品固步自封、原料低劣的特點也決定了其失敗的根本所在。對於日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會有當年金娃「營養果凍"的成功了。可見，對於成熟的果凍市場而言，老品牌需要提升形象，再次樹立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學習！
南方人的座上客——蜜餞
蜜餞類的產品多為水果製品，因此產地也多在水果聚集的南方，同時，由於其不易儲藏，對溫度濕度的要求，導致產品很多都成為區域性品牌，很難走到北方。究其產品本身而言，近年來也沒有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據代表性的產品卻罕有見到，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線思維嚴重。
一鍋端的炒貨
相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優勢的行當。無論是瓜子市場的洽恰、真心，還是豆類市場的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業的跟進，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現有市場，卻遠未飽和，遠未滿足消費需求。
與此同時，可以看到，由於炒貨市場進入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風產品叢生。未來的行業市場必將是一個個性化的市場，無論是產品概念還是產品類型，或者是產品口味，都需要和現有市場消費結合，和目標群體生活實際結合，譬如當初曾引起行業和消費者高度關注的真心的「電視伴侶"，同時，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業的一個通病所在！
內容很多，你可以自己去059a福建廣告網上面看，希望能幫到你
Ⅵ 長沙核桃廣告設計有限公司怎麼樣
簡介：長沙核桃廣告設計有限公司成立於2012年04月19日，主要經營范圍為廣告設計、策劃、製作等。
法定代表人：吳雙
成立時間：2012-04-19
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：430103000103376
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：湖南省長沙市天心區韶山南路658號湘林家園2棟1402房
Ⅶ 我想找廣告策劃案
999蒸溜水武漢地區廣告策劃案
【前言】：
依據國家信息中心資料表明：去年我國飲料總產量600萬噸，其中作為一大生力軍的礦泉水約占 l／4，人均年消費礦泉水量達 l公斤。由於我國城鄉消費差別較大，因此礦泉水的主要市場，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市場需求呈上升趨勢，即使在1995年的果汁飲料異軍突起、形成與礦泉水雙雄並立的局面後，礦泉水的整體消費也未有下降趨勢。
事實上，在經濟高速發展的今天，飲品早已不是奢侈品，而是生活必需品，飲料消費的概念也從單一的解渴演變成如今的追求風味奇特或天然、綠色、營養、清純、包裝柔和等等"心理消費"，以及"跟著廣告走"的"品牌消費"。
武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上"火爐"的氣溫，對於任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的"黃金市場"。如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產品繁多，群雄驟起，悄然進入戰國時代，由此可見一斑。
三九集團是國內外知名大型軍工企業集團，獨特的管理，優質的產品早已樹立了良好的企業形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。
一、市場背景分析：
1．據不完全統計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個礦泉水市場以"樂百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽神"，二是"健士霸"。
2．市場競爭分析：
當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：
A．樂百氏：
優勢特點：
a．長期經營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。
b．廣告投入大，"當然樂百氏"頗受青睬。
c．產品質量較好。
d．擁有穩定消費群 。
e．市場點、面較廣。
B．太陽神：
優勢特點：
a．廣告投入大，"太陽神"是國內最著名的品牌之一。
b．產品質量較好。
c．進入武漢市場較早，有不俗的指名購買率。
C．健士霸：
產品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，並擁有一套專業營銷人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。
D．其他：相比之下勢頭較弱，略過不提
3．產品問題點／機會點：
A．產品問題點：
a．各競爭對手實力雄厚；
b．產品進入市場晚；
c．消費者通常將"999"與胃泰聯系在一塊，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變，需要一段時間的心理接受乃至認同過程。
B．市場機會點：
a．良好的企業形象，知名度高的品牌，有助於迅速打開市場；
b．產品質量上乘，價格適中；
c．廣告與營銷的同步運作；
d．通過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對"粵水"，尤其是著名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產品較多。消費者往往願意接受新品牌，以防"假水"。
4．消費者狀況調查及分析：
A．對品脾的記憶率，飲用率和近期購買較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，並且分布相當集中。
B．據調查，有90％以上的消費者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長期飲用，但同時值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被佔領。
C購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點及其它25％。
E。廣告效果調查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶外10％， POP12％，車身12％，電台及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側重電視。
二、市場策略：
1．市場定位：
A．以武漢市為主，輻射整個湖北省，市內以七個市區為主，輻射各郊區(縣)；
B.商品定位：高質低價的清純蒸餾水
C.目標市場：所有礦泉水現有消費者及潛在市場
D．廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關活動為輔
三、廣告策略：
1．綜合立體策略：上市伊始，集中優勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電台等方面推進，造就廣告優勢。
2．差別策略：通過針對性的廣告活動，使消費者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是葯用水，或者將999與葯品相聯的心理，廣告須採取有效而必要的差別策略，主題應突出"純"、保健等。
3．廣告主題：為配合"關鍵時刻，還是999"的企業主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之後，還是999純蒸餾水在手"。
四、營銷策略：
1．營銷思路："推拉"相結合
推銷：建立、保持、發展與零售商的合作關系。
拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買慾望和行動。
2．銷售目標：
從經營的階段性發展規律著手，制定短、中、長期目標。
短期目標：成功地切人市場。
中期目標：逐步形成一個較為穩定的消費群，開拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。
長期目標：維持產品的市場佔有量，謀求最大利潤。
3．市場目標：第一年：佔有同類市場的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達到30％以上，作為切人市場的96年，銷售額暫定為50萬元一80萬元。
五、廣告目標：
1．通過廣告活動的整體、細致的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領頭羊。
2．誘導消費者的指名購買，刺激需求。
3．提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道並接受999蒸餾水。
4．提高市場獲利能力。
六、媒介策略：
以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯並行。
1．硬廣告：
A．電視：
a．武漢有線台：時間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當，可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日，這一時間為礦泉水的黃金時期，有線台實際收視率居市內各電視台之首，應加重投入，每天可選擇綜藝台，電影台各2-3次。9月以後為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。
b．武漢電視台：與有線台同步交相輝映，覆蓋整個武漢市，也可選擇播1月停 l周再重復。
B．報紙：以《長江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點是發行量大，信息面廣。
C．車身：選擇4條線路，同時穿武漢三鎮的專線車，每條線路5台車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運港，火車站不同方向的四條線路。
D．戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發布三九集團企業形象的廣告。
E． POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。
F．電台：針對廣大青年．尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂台、湖北文藝台、武漢文藝台等。
2，軟廣告：
A．新聞發布會。
B．文化衫。
C，參加大型商品展覽會。
C．與經銷商、部分零售商的聯誼會。
※特別公關活動推薦：(未計入預算內)
街角拍照，徵求認領：
5月一9月每日在市內拍10張999蒸餾水的消費者消費相片，選 l張評為"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎"，此活動由武漢有線台辟專欄主辦，每日晚於有線台公開徵求照片'中人認領，獲獎者得獎金30元，如果親友轉告中獎者領獎，那麼，第一個轉告者同時獎20元，(此項以50元／日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當月"三九最佳形象者"獎金200元，同樣，最初轉告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無疑，每一個獲獎者都會對其親友、鄰居、周圍環境中人產生巨大的廣告效應，並有刺激購買之功效。 七、經費預算：
1．硬廣告：
A．電視．15"
a．有線台：
第一期(每天2次) l1．84萬元 七五折：8．88萬元
第二期 視實際情況另定
第三期 視實際情況另定
b．武漢台：
第一期(每天2次)16萬元八折：12．8萬元
第二期 視實際情況另定
第三期 視實際情況另定
B．報紙：
14萬元
C．車身： 20萬元
D．戶外：20萬元 八折：16萬元 E． POP： 1萬元 F．電台 l萬元
2．軟廣告：
A．新聞發布會 5-8萬元 B．文化衫 5萬元
C．公關活動 10萬元 八、廣告效果評估：
於廣告刊播後，不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。
1．電視廣告以一星期測定1次。
2．不定期以問卷測定。
3．每月開消費者座談會1次。
某食品企業年度品牌規劃
好鋼用在刀刃上——某食品企業年度品牌規劃
某公司是一家保健食品企業，我曾到該公司進行過兩個月的實地考察。該公司是非常有發展前途的一家公司，但其內部管理並不到位，存在諸多問題，許多部門的職能不能完全實施。其中，市場部的地位本是受到了重視，但因用人機制和管理機制等處處限制的原因，市場部沒有充分發揮其職能，尤其是在品牌方面。本人對該公司有很多感觸，特作此挫作，以期該公司參考和廣大讀者指正。
【公司現狀】
1、 整體營銷框架搭建基本豐滿，公司初步形成了第一級銷售平台。除新疆、西藏等省還沒有分支機構外，全國各省已基本覆蓋。
2、 營銷戰略定位在城市市場，除個別省市外，全國各省僅開發省會城市和部分經濟基礎較好的地區級城市市區。
3、 公司產品以中老年食品為主，包括蜂蜜製品、核桃製品、黑芝麻製品等
4、 公司銷售自然增幅較大，且隨著營銷隊伍的建設和框架的搭建，公司前景看好。公司屬於迅速成長型。
5、 公司人力儲備基本到位。
6、 公司要實現現代企業的轉型，要保持銷量的持續快速增長和公司的健康穩健發展，市場部的工作已顯得尤為重要，而作為市場部的核心職能——品牌運作更是首當其沖，需要進行戰略規劃和業務規范，使之有效地實現品牌和銷量的提升！
【行業現狀】
1、 保健食品行業正在逐漸為消費者所認同和普遍接受。
2、 行業發展已多年，產品很多，競爭激烈。目前已有多家全國性品牌。
3、 整個行業因受到食品和保健品的雙重沖擊，而減少了很大份額。現在還受到其它保健品行業某些品牌多元化經營的入侵。
4、 行業發展無序，區域性品牌多，低價偽劣產品多。
【SWOT分析】
一、 優勢：
1、 本產品品質口感好。
2、 營銷框架豐滿，且對終端掌控較有力。
3、 經過多年打拚，特別是去年投放電視廣告欄目以來，品牌知名度有較大提高。
4、 在部分市場，已取得較大份額。
二、 弱勢：
1、 就像多數剛發展起步的公司一樣，企業管理不是很規范，屬於粗放式管理。從而造成諸多危害，比如：無序工作、重復工作過多;效率低;大多都有很好的思想和發言，就是沒有行動和落到實處;浪費嚴重，從辦公日用品到水、電、物再到人力資源等等都存在浪費等等。
2、 市場部一直沒有很好發揮作用，虛有其名。
3、 份公司銷售力、策劃力較弱。沒有能獨當一面的分公司。
4、 經營模式過於家族化。肯吸納人才，但無法有效地充分應用，同時由於家族化的管理模式使人才的晉升需求得不到滿足，往往留不住人才。
5、 管理無章法，很多部門發揮的職能只是其應有職能的一小部分。
6、 全國營銷框架雖然較豐滿，但真正銷售較理想的市場不多。許多市場處於虧損狀態。
7、 公司銷售的增長依賴較好的老市場的老產品的自然增長，沒有很適應市場需求的新產品，且對新產品的推廣能力很弱。
三、 機會：
1、 整個行業呈上升趨勢，且公司內外部管理正在逐步走向正軌，可提供內外部發展支持。
2、 消費者日愈接收保健食品。
3、 中老年人日愈關注自身健康。
4、 商超終端掌控能力的加強，有助於提高未來市場競爭力。
四、 威脅：
1、 行業內已逐漸形成領軍產品。
2、 越來越多的產品紛紛入侵此領域。競爭更加激烈。
3、 在食品、保健品夾縫中生存。
4、 消費者真正選擇本產品並形成消費習慣，還有一段培養過程。
【品牌定位】
1、 品牌定位：中老年養生保健營養食品卓越代表
2、 形象定位：中老年養生保健營養食品的領導者
3、 公司目標：創建中老年健康食品一流企業
4、 公司宗旨：為人類健康事業服務
5、 品牌口號：（略）
6、 產品口號：（略）
7、 目標消費者：中老年（使用者、消費者）、中青年（購買者）
【品牌目標】
1、 長遠目標：
●五年時間成為中老年養生保健營養食品行業第一品牌
●擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度
2、 今年目標：
●為實現今年銷售目標作品牌支持。
●財務目標為品牌費用控制在8%。
●達到一定階段的知名度（40%）。
●達到一定階段的美譽度（20%）。
【方向】
1、 致力於提高品牌知名度——本階段品牌傳播重點在知名度的 提升上面
2、 致力於宣傳原料（蜂蜜、核桃、黑芝麻等）與產品良好結合的利益點，突出本產品優勢
3、 品牌傳播與促銷推廣良好結合，促進銷售
4、 積極健康生活概念的引領（概念營銷）
【原則】
1、 市場需要
2、 品牌需要
3、 集中優勢兵力
4、 確實能有效促進銷售
5、 執行講落實、到位
【分析與策略】
1、 市場分析：
●強勢市場——40%的投入支持——以保持並擴大競爭強勢
●競爭市場——50%的投入支持——以維持競爭力，並促使向強勢市場轉化
●弱勢市場——10%的投入支持——以低成本的形式進行品牌維系，厚積薄發。
2、 銷售分析：
●淡季（3月、4月、6月、7月）——僅作適當的品牌維系
●旺季（9月、10月、12月、1月、2月）——作重頭品牌投入
3、 產品分析：
●銷量超過60%的產品/品項——作主打品牌支持（包括根據產品特性進行季節性加大電視廣告、加大終端宣傳等）
●銷量超過30%的產品/品項——作次品牌支持
●其他——作品牌開發支持
4、 通路分析：（對終端——商超作重點品牌支持）
該公司渠道模式為「廠家——經銷商——商超」，相對比較單一。作為渠道末梢的終端在營銷過程中的地位顯得異常重要，產品的銷售的結束不應是在經銷商回款，而應是在終端銷售。終端是銷售的陣地，終端消化了才是產品真正的銷售。另外，隨著人們生活方式的變化和經濟的發展，人們的購物習慣產生了較大的改變，在日用生活食用品等的采購上，由小副食點轉向便民店、超市、倉儲店。而且隨著經濟的發展，商業形態也發生了巨大的改變：本土的超市、便民店猶如雨後春筍迅速繁衍；國內大型連鎖（如上海華聯、聯華，北京華聯等）迅速向國內其它各省市迅速擴張；國外零售商業巨頭（法國家樂福、德國麥德隆、美國沃爾瑪等）更是以其獨特的理念和雄厚的資本在國內遍地花開。因此，理當將商超工作列為重點，充分關注目前商業形態和消費行為的變化，做到積極應對、有備而戰。在品牌運作上對在商超內影響消費者購物的因素（促銷、陳列、堆碼、生動化、人員、氛圍、宣傳等）進行重點品牌支持。
5、 財務分析：
按8%的預算（具體數字略），實際並不多（該公司銷售額不大）。需要將錢用在刀刃上
6、 媒體分析：
A、電視廣告
●考慮上中央台——塑造本產品全國性領導品牌地位。
●對於央視覆蓋不到或收視率低但地方媒體卻十分強的地區——考慮區域電視媒體或戶外廣告（如廣東、福建等）。
●作為公司今年重點市場和需要重點突破的市場——考慮區域電視媒體進行強化。
● 作為辦得比較優秀的衛視台（如湖南、安徽、貴州）， 可考慮作為中央台的補充。
B、電台廣告
l 城市電台——有效覆蓋目標受眾
【年度規劃框架】
1、主體框架
本著以上思路、原則和分析，本年度品牌規劃分為三大塊：
l 媒體 A、電視廣告：央視為主、地方為輔
B、電台廣告
* 塑造本產品全國性領導品牌地位
* 作為目標受眾接受度較高的媒體
* 作品牌傳播的高空支持
* 與全國網路資源相配備的有效且經濟的方案
（註：央視選擇中老年頻道或欄目，花費並不像想像中那麼昂貴）
●終端品牌建設（以商超氛圍、生動化為主）
* 作為地面阻擊，促進銷售
●健康俱樂部運作
* 作為與目標消費者（中老年人）最有效的溝通方式。
* 作為貫穿全年的品牌運作，保持品牌延續。
* 作為一種服務工程和形象工程獲取消費者之心
* 作為集報媒、軟文宣傳、講座活動、口碑宣傳等為一體的宣傳溝通形式能有效實現「高空廣告」的落地
2、時間安排
●媒體——2003年11月至2004年2月（電台可適度提前）
●終端品牌建設——2003年9月至2004年1月
●俱樂部運作——2003年7月至2004年4月
3、投入預算
A、 投入思路：
健康俱樂部作為一種維系工程，其定位應為一種能有效利用資源發揮最大功能的低成本運營，走的是消費者知名度和滿意度的路線。
終端品牌建設和媒體運作則應定位為一種長期的需大力度作長遠投入的高成本運營，走的是消費者知名度路線。
B、費用預計（具體數字略）
健康俱樂部、終端品牌建設、媒體運作三塊比例分別為1：2：7。
4、具體計劃和推廣方案
●健康俱樂部運作方案：見《健康俱樂部年度運作方案》。
●終端品牌建設運作方案：見《終端品牌建設年度計劃》。
●媒體運作方案：見《媒體運作年度計劃》。
總之，本規劃的思想就是實事就是，一切從實際出發，落實到實處。
在品牌費用控制在8%之內的總體設計之下，本著「集中優勢兵力」原則和「好鋼用在刀刃上」的思想，本規劃將內容鎖定在媒體、終端和俱樂部三塊最主要的方面。在媒體方面，由於公司的全國營銷網路已基本搭建，所以選擇中央台為主、地方台為輔的策略。同時，兼顧目標受眾的信息獲取途徑，選擇電台媒體；在終端方面，確定終端品牌建設為今年本規劃的一項重要工作，使之與銷售和促銷有機結合，促使品牌與銷量雙提升；對於俱樂部，則是糅合報媒、軟文宣傳、講座活動、口碑宣傳等眾多營銷宣傳推廣方式為一體，通過互動溝通平台的搭建，使之發揮獲取人心、口碑效應（知名度、美譽度、滿意度）、「高空廣告」落地和貫穿全年品牌運作這四方面重要作用。
第一章 中國食品行業發展現狀分析
第一節 中國食品行業發展概述
一、食品行業定義與分類
食品行業是對農、林、牧、副、漁等部門生產的產品進行加工製造以取得食品的生產部門，與人們生活密切相關。
它包括門類非常廣泛，通常大致分為十類，即製糖工業、發酵工業、糧油加工、罐頭食品加工、煙草工業、飲料工業、調味品工業、屠宰加工、食品冷藏工業及食品加工廢料利用工業。
而根據第三次工業普查的分類方法，食品行業包括采鹽業、食品加工業、食品製造業、飲料製造業、煙草加工業五個部分。
表1-1 我國食品行業分類
資料來源：中國食品工業年鑒1997 北京：中國輕工業出版社
該報告所研究范圍側重於食品加工及製造業,即我們通常意義上說的食品行業,飲料製造業、煙草加工業和采鹽業將不進行重點論述。
二、中國食品行業發展概述
食品工業在世界經濟中一直占著舉足輕重的地位，在法國，食品工業的總產值超過了汽車工業，居國民經濟之首。我國食品工業自改革開放以來，歷經坎坷，在激烈的市場競爭中求生存，並且有了很大的發展。據統計，目前全國已擁有初具規模的食品企業18811家，2001年完成產品銷售收入約9000億元，同比增長13％左右，2001年食品工業生產和銷售持續以11％—13％的增長速度高位運行，2002年中國食品行業繼續保持增長勢頭，突破10000萬億元的產值大關。
從1980年到2000年，全國食品工業年均增長速度達13．1％。2001年完成工業總產值9260多億元，比上年增長12．12％，連續八年在國民經濟中居於首位。食品工業不僅與人民生活質量、健康水平密切相關，而且是消費品工業中為國家提供積累最多、吸納城鄉勞動就業人員最多、與農業依存度最大、與其他行業關聯度最強的一個工業門類。
中國食品工業是市場化程度較高的競爭性行業，這決定了中國食品工業產業結構的深刻調整，產生並快速發展了如方便食品、冷凍食品等新生的「朝陽產業」；加速了產業市場化、國際化的進程。到1997年，食品工業中非國有經濟產值所佔的比重平均為62．87％，而且近二三年，尤其是中國加入WTO前後，其進程仍在加速。這一變化，適應了食品工業的發展規律，使中國食品工業在過去20年中，年平均增速始終高於全國工業的年均增加值。
食品工業在連續十餘年保持上揚勢頭的同時，在今後5～10年內仍將持續發展。這是因為：
1、世界食品工業以約27000億美元的營業額居世界工業之前列，中國僅占其不到5％的份額，潛力巨大。
2、到「十五」末期，城鎮將進入富裕生活的初等水平，恩格爾系數雖下降，但絕對值上升。
在今後相當長的時間內，食品消費與需求將完成由追求數量向追求質量、營養、安全、多樣和方便型的轉化。中國的加工食品占食品消費總量的比重，2000年為37．88％，而發達國家為80%，差距即發展空間。
改革開放20多年來，我國食品工業總產值以年均遞增10%以上的速度持續快速發展。目前已發展成為門類比較齊全,既能基本滿足國內市場需求,又具有一定出口競爭能力的產業。
1、主要成就與問題
（1）食品工業持續、快速增長，一些主要產品產量居世界前列。
2001年全部國有及規模以上非國有食品工業企業達19316個，其固定資產原值已由1980年的154億元增加到5103.7億元。「九五」期間，食品工業總產值最低年增長率為9%，最高達14.5%。2000年，食用植物油產量856.2萬噸，味精產量91.28萬噸，檸檬酸產量37萬噸，均居世界第一位；制鹽產量3108.55萬噸，啤酒產量2273.3萬噸，均居世界第二位；食糖產量700萬噸，居世界第三位。
表1—2 1998年和2001年食品工業主要產品產量
單位：萬噸
品名 1998 2001 增或減（%） 品名 1998 2001 增或減（%）
原鹽 2242.52 3108.55 38.62 味精 63.23 91.28 44.36
大米 3965.29 2092.95 -47.22 醬油 176.85 156.94 -11.26
小麥粉 3555.89 2338.95 -34.23 澱粉 386.20 601.49 55.75
機製糖 825.82 619.19 -25.03 飲料酒 2845.72 2803.16 -1.50
食用油 602.48 856.20 42.11 白酒 573.33 420.19 -26.71
鮮凍肉 318.81 381.59 19.69 啤酒 1987.67 2273.80 14.40
糖果 37.94 39.11 3.08 發酵酒精 181.08 200.83 10.90
乳製品 54.03 105.43 95.13 軟飲料 958.90 1669.21 74.08
方便食品 190.31 262.76 38.07 冷凍飲品 62.27 53.24 -14.50
罐頭 156.46 173.70 11.02 卷煙 3362.67 3402.11 1.17
資料來源：1999和2001《中國食品工業年鑒》、《2001年食品行業運行情況分析》；
（2）食品工業在總體滿足城鄉居民基本生活需求的基礎上，產品結構調整取得較大進展。
各類食品在質量、檔次、品種、功能以及包裝等方面已基本滿足不同消費層次的需求。如油脂品種從單一的二級油為主，發展到可生產一級油、高級烹飪油、色拉油和食品工業各種專用油等，全精煉油產量已佔油脂總產量的30%左右；糧食加工中，特二級以上精度的小麥粉已佔麵粉總產量的70%，精米佔大米總產量的85%左右；奶粉生產實現了系列化、配方化，產品品種增加，不同包裝規格的消毒液體奶和各種乳酸奶供應大幅增加；方便主副食、速凍食品、各種保鮮食品，正在逐步進入居民的一日三餐；名優產品得到較快發展，產品質量穩定，產量不斷增加，產品市場覆蓋面擴大。
（3）企業組織結構有所改善，涌現出一批具有較強經濟實力和市場競爭優勢的大中型骨幹企業和企業集團，產業集中度不斷提高。
2000年啤酒行業擁有43個10萬噸/年以上的企業，約占行業企業總數的8%，其產量佔全國啤酒總產量的59%，大型啤酒企業的規模已達180-260萬噸/年；液體乳產量排行前10位的乳品企業液體乳產量佔全國銷售總量的49%。
在2002年中國企業500強的排名中，擠身中國企業500強的食品工業企業達36家，其中煙草加工企業14 家，釀酒企業 5家，飲料和乳品企業6 家，肉製品企業 2家，糧油加工企業 3家，其他食品企業6家。
表1—3 在2002年中國企業500強中食品工業企業的排序名次
序號 名次 企 業 名 稱 營業收入(萬元)
1 35 玉溪紅塔煙草（集團）有限責任公司 3,419,812
2 75 上海煙草(集團)公司 1,487,460
3 105 上海市糖業煙酒(集團)有限公司 1,060,000
4 129 四川省宜賓五糧液集團有限公司 819,066
5 141 昆明卷煙廠 732,238
6 144 湖南省長沙卷煙廠 726,597
7 151 河南省漯河市雙匯實業集團有限責任公司 706,672
8 156 吉林糧食集團有