彩車策劃書

❶ 在各省彩車出來前的彩車的名字

「團結奮進」彩車領航各地彩車前行 巨輪造型的「團結奮進」先導彩車緩緩駛來。 「團結奮進」方陣中，形如航船的「團結奮進」先導彩車領航各地彩車緩緩前行。 彩車車頭是五星紅旗迎風飄展的造型，車身上裝點著56朵向日葵花，象徵著全國各族人民緊密團結在中國共產黨周圍，投身祖國建設的壯志豪情。 《愛我中華》舞蹈展現民族大團結 群眾遊行進行了第五節行進式文藝表演，來自中央民族大學的900名師生表演了大型民族舞蹈《愛我中華》。遊行進入第六部分「錦綉中華」。 《愛我中華》的歌聲響起，隨後是這次群眾遊行新編創的《領航中國》。來自各民族的師生們身著民族盛裝，手拉著手載歌載舞，展示56個民族的大團結。 此時，天安門廣場上「各族人民大團結萬歲」的背景文字與廣場東西兩側的56根民族團結柱相映成輝。 《領航中國》是專為群眾遊行重新編創的唯一新歌 在大型民族舞蹈《愛我中華》開始表演後，響起《領航中國》的優美旋律。 據群眾遊行指揮部策劃總監劉國超介紹，《領航中國》是這次專為群眾遊行重新編創的唯一一首新歌。歌曲由李富勝和曲波作詞、雷遠生作曲，這次被從大量愛國歌曲中反復比選挑中，並對原歌詞作了較大改動，對曲調作了改編。這首歌曲表達了全國人民對祖國、對共產黨的熱愛和對科學發展、社會和諧的贊美，具有鮮明的時代性和強烈的藝術感染力，也非常適合傳唱。 《領航中國》全部歌詞為：「中國，中國，生日快樂。紅旗，紅旗，領航中國。九百六十萬的甲板，多遼闊。珠穆朗瑪的桅桿，真巍峨。和衷共濟的十三億，劃槳同節拍，科學發展的羅盤（喲），領航中國。十里長安街，流動著快樂，領航中國的先行者智慧又親和。廣場天安門，飄揚著祥和，共享和諧的大神州（哦），國運最紅火。中國，中國，生日快樂，紅旗（喲），紅旗，領航中國。錦綉前程里走來了中國，和行天下四海（喲），知音多。小康路上的你和我，相愛同收獲（哎），中國特色的航道（喲），盛開花朵。十里長安街，流動著歡樂，領航中國的先行者智慧又親和。廣場天安門，飄揚著祥和，共享和諧的大神州（喲），國運最紅火。啊，領航中國」。 總政歌劇團著名男高音歌唱家戴玉強和總政歌舞團青年女高音歌唱家雷佳領唱這首歌曲，這也是群眾遊行中唯一一首設領唱的歌曲。 20名國際友人、外國專家等代表站在「同一個世界」彩車上 20位來自美國、英國、紐西蘭、瑞典、義大利、澳大利亞、印度等國家的國際友人、外國專家以及中外家庭代表站在「同一個世界」彩車上，微笑著向人們揮手致意。 彩車以覆蓋綠色植物的地球模型和我國「和平、發展、合作」的外交方針主題文字為主體形象，象徵著人類共同的家園欣欣向榮。 「同一個世界」方陣由國際友人、外國專家、留學生、駐京外資機構代表組成，他們雖然來自不同國家、有著不同的膚色，臉上流露出的友好和興奮之情卻是相同的。 此時廣場上背景變換出「維護世界和平」的字樣。 兩個巨型「中國結」出現在「我的中國心」彩車上 兩個巨大的紅色「中國結」成為「我的中國心」彩車最引人注目的形象。 彩車底部浪花造型代表著母親河長江和黃河，象徵著中華民族的精神血脈；長城造型寓意炎黃兒女的堅韌風骨。車上站立著9名留學歸國代表和9名華僑代表，展現了中華兒女一脈相承、團結一心的愛國情懷。 「我的中國心」方陣由留學歸國人員、海外華僑代表組成，他們揮動著五星紅旗和粉色心形氣球，有的身穿中式正裝，有的穿西式正裝，表達出一個共同的心聲：無論何時何地，我的心依然是中國心！ 沖鋒舟造型的巨型彩車表現「萬眾一心 眾志成城」的民族精神 隨著天安門廣場的背景出現「萬眾一心 眾志成城」的字樣，由首都各界群眾和曾經參與抗震救災、抗洪搶險等群體代表組成的「眾志成城」方陣走過天安門前中心區。 方陣中，沖鋒舟造型的巨型彩車上以古銅色圓雕、浮雕等集中再現了全國各族人民萬眾一心、抗震救災的感人場景，加之黃河、長城、紅旗等元素，體現了抗洪、抗震、抗擊非典、抗擊冰雪災害等場景，而波浪造型則象徵著中華民族不可戰勝、永往直前。 去年在抗擊汶川特大地震災害中，14.6萬名人民子弟兵、10萬多名白衣天使、500多萬名志願者和千千萬萬各類搶險救災人員一起，展現了中華民族的堅強偉大。 「和諧社區」彩車展現現代化城市社區面貌 一道亮麗的彩虹出現在「和諧社區」彩車上。彩車上的全國道德模範代表、社區建設領域代表和殘疾人代表手持國旗，展現出一幅其樂融融的和諧景象。 簇擁著彩車的「和諧家園」方陣中有身著婚禮服裝的新婚夫婦，有殘疾人代表，還有社會工作者，他們身著節日盛裝，手持各色牡丹花球，笑容綻放。 彩車以社區樓宇及社區服務中心、社區醫院、居委會、文化游樂園等建築作為主體形象，展現現代化城市社區「管理有序、服務完善、文明祥和」的社會生活面貌。彩車上變化的彩虹和社區文體表演，寓意社區人民安居樂業、幸福美滿。 「人口衛生」方陣詮釋健康、生命和希望的主題 手持深粉色百合花束的「人口衛生」方陣走過天安門廣場，方陣由醫療衛生和計劃生育工作者組成。 彩車車身造型為綠葉，象徵著生命與希望，綠葉造型上寫著「計劃生育 基本國策」８個大字。車上站著的22名衛生系統和人口計生系統代表，不斷向人們揮手致意。 彩車以公共衛生領域、預防與控制傳染性疾病及計劃生育工作標志為主體形象，車體顯示屏播放人口衛生的工作畫面，展現在日益完善的醫療衛生服務保障下，人民群眾身體健康、生活幸福、社會和諧。 這是「北京奧運」方陣准備通過天安門廣場。 在《我和你》的歌聲中「北京奧運」方陣出現 「北京奧運」方陣通過天安門廣場，彩車上的祥雲火炬、「鳥巢」造型把人們帶回到北京奧運會「無與倫比」的時刻。 方陣走來時，廣場上回盪著悠揚的《我和你》歌曲聲。隊伍中，人們身著北京奧運會工作人員和志願者服裝，手持福娃吉祥物，步履輕快。 北京奧運會冠軍、志願者、場館建設者等代表在彩車上向人們揮手致意。彩車車頭的祥雲火炬象徵著奧林匹克火炬永遠不滅，車身正中的大屏幕回放著北京奧運會上中國運動員奪冠等一個個精彩畫面。 體育健兒亮相彩車 許海峰、劉翔等著名運動員出現在彩車上。由近2000名運動員、體育工作者、群眾體育運動愛好者組成的「體育發展」方陣走過天安門廣場。 籃球、輪滑、排球、乒乓球、網球、羽毛球、太極、風箏……在「體育發展」方陣中，可以看見多種運動項目。隊伍中數十名運動員戴著帽盔、騎著自行車賽車，動感十足。 「體育發展」彩車以運動場和領獎台為主體形象，代表著全民健身、傳統體育和競技體育。車體的屏幕上展示著新中國體育事業的精彩畫面，車體後方的浪花象徵著我國體育事業不斷發展。 傳統摺扇、打開的畫卷扮靚「文化成就」彩車 身著Ｔ恤、白色運動褲和紅色帆布鞋，手持向日葵翻花的「文化繁榮」方陣走向天安門廣場。 「文化成就」彩車以花瓣底座、傳統摺扇和打開的畫卷作為主體形象，象徵文化事業百花齊放，摺扇狀顯示屏顯示出新聞出版、文物保護、廣播電視、非物質文化遺產等領域取得的成就畫面。 彩車上站著15名文化領域、廣電領域和新聞出版領域的代表。彩車上方打出「社會主義文化大發展大繁榮」的標語。 北京大學、清華大學、中國人民大學、北京師范大學……遊行隊伍盡情舞動著五顏六色的首都高校校旗。 由2000多名首都高校師生組成的「教育發展」方陣，手持太陽花花束，他們有的身著紅色Ｔ恤、白色褲子，有的穿著粉紅色Ｔ恤、打褶短裙，臉上笑容綻放，朝氣蓬勃。 30名師生代表站在彩車上。彩車以坐落在花崗岩基石上的打開的書本造型作為主體形象，書本型顯示屏播放我國在教育事業方面取得的各項成就，體現出教育事業「面向現代化、面向世界、面向未來」。 航天英雄翟志剛再現中國人首次空間出艙永恆瞬間 由航天科技工作者等代表組成的「神舟飛天」方陣走來。彩車上站立著費俊龍等航天英雄。 方陣組成人員身著藍色飛行員式夾克套裝，手舉五星紅旗。他們簇擁的彩車行進到天安門前的中心位置時，航天英雄翟志剛從彩車的「太空艙」探出身，揮動著五星紅旗，中國人首次空間出艙永恆瞬間再現。 「五星紅旗，你是我的驕傲。五星紅旗，我為你自豪……」此時，天安門廣場上唱起《紅旗飄飄》的歌曲。 神舟飛天彩車以火箭、「神七」飛船、火箭發射架為主體形象，載著為我國航天事業做出巨大貢獻的優秀代表，反映出自力更生、艱苦奮斗、嚴謹務實、勇於攀登的航天精神。 群眾遊行科技含量高 從半數使用LED（半導體發光二極體）顯示屏的60輛彩車，到智能模擬訓練指揮系統，國慶群眾遊行中的高科技元素亮點頻現。 參加今年國慶遊行的60輛彩車中，有過半數使用了LED顯示屏設備，在10年前的國慶50周年慶典上，僅有兩輛彩車裝有這種設備，而且其中的發光晶元還全部為進口。10年後，彩車上的這些LED顯示屏不僅突破了形狀上的限制，有球形、弧形等不同形狀，還提高了亮度和清晰度，更重要的是發光晶元全部為國產。 在保證各遊行方陣的熟練配合上，高科技手段也大顯身手。由北京理工大學軟體學院研發的「國慶群眾遊行智能模擬訓練指揮系統」，通過演員身上佩戴的儀器，利用GPS定位系統，在電腦屏幕上實時顯示出整個方陣與理想狀況的誤差。每個方陣演練結束，幾分鍾後就會有一張完整的分析圖呈現出來，為統一指揮調整提供最真實的數據。 這是「科技發展」方陣准備通過天安門廣場。「科技發展」彩車打出科技工作16字方針 「科技發展」方陣中的彩車前部展示著「自主創新、重點跨越、支撐發展、引領未來」的科技工作１６字方針，在遊行隊伍中引人注目。 方陣由2000多名科技工作者和工程技術人員等代表組成。他們身著銀色外套、白色長褲，手舉各色翻板，精神抖擻地走過天安門。 彩車以計算機和實驗室工作台等為主體形象，來自中國科學院、中國工程院和科技部的20名科技代表站在彩車上，體現共和國科技創新能力持續增強，科技支撐能力顯著提升，國家創新體系建設進展順利。 以憲法單行本模型為主體的彩車出現。 「依法治國」方陣走來，隊伍中的人們身著公、檢、法等制服，步伐穩健，精神昂揚，透出庄嚴威武的氣勢。 20名公、檢、法、司和律師代表站在彩車上，揮舞著手中的國旗。記者看到，人們熟悉的北京市海淀區人民法院法官宋魚水也站在其中。 彩車以白底紅字的憲法單行本及其他法律文本模型為主體形象，體現中國特色社會主義法律體系已經基本形成。車體及顯示屏上展現了加強憲法和法律實施，秉公執法，法律面前人人平等，維護社會公平正義，維護社會主義法律的統一、尊嚴、權威等內容。 2000多名少先隊員身著新隊服在天安門廣場亮相 藍外套、藍褲子、藍色背帶裙、白襯衣、紅領巾，2000多名少先隊員身穿新隊服，組成了「星星火炬」方陣。 方陣中，鮮艷的五星，指引著少先隊員不斷前進的道路；燃燒的火炬，點亮了少年兒童學習奮進的方向。 彩車以少先隊隊徽為主體形象。隊徽象徵著少先隊按照黨指引的方向勇往直前，寓意中國特色社會主義事業後繼有人。彩車上的少先隊員向天安門城樓行隊禮。 《七色光》少先隊鼓號隊樂聲嘹亮動聽 「我們是共產主義接班人，繼承革命先輩的光榮傳統……」隨著熟悉的《中國少年先鋒隊隊歌》歌聲，群眾遊行進入最後一節行進式文藝表演——《七色光》鼓號隊表演。 作為今天遊行人數最多的行進式文藝表演，1419名天真可愛的少年兒童吹打著鼓號齊步走過天安門。鮮艷的紅領巾、嘹亮的沖鋒號、閃閃的紅五星，把許多人帶回到難忘的童年時代。天安門城樓和觀禮台上的人們有的輕聲和著歌聲，有的臉上露出微笑，向小朋友們頻頻揮手致意。 在祖國的懷抱中，少先隊員必將成長為社會主義事業的合格建設者和可靠接班人，祖國的明天將更加燦爛美好！ 「未來號」航船造型彩車出現 寓意社會主義事業後繼有人 隨著「繪就藍圖」方陣走過天安門前中心區，群眾遊行進入第七部分「美好未來」。作為群眾遊行的最後一個主題，第七部分的三大方陣全部由青少年組成。 走在前面的是「繪就藍圖」方陣，由3000多名中小學生組成。方陣中航船造型的「未來號」彩車上紅旗飄飄，象徵著全國各族人民在中國共產黨的領導下，團結一心，劈波斬浪，向著共和國的美好未來奮勇前進。

❷ 我想要婚禮流程策劃書

結婚流程

1.婚禮籌備計劃

1.1.決定婚禮日期、地點、儀式及婚宴方式

1.2.確定婚禮預算

1.3.草擬客人名單

1.4.召集好朋友討論婚禮計劃

1.5.確定伴郎、伴娘

1.6.確定主婚人、證婚人

1.7.成立婚禮籌備組

1.7.1.召開kick-off項目啟動會

1.7.2.制定婚禮項目計劃書

1.7.3.明確籌備組分工

2.婚禮前准備

2.1.與婚禮的所有項目干係人溝通

2.1.1.就婚禮籌備計劃和進展與父母溝通

2.1.2.發喜貼給親友

2.1.3.電話通知外地親友

2.1.4.網上發布結婚通知

2.1.5.再次確認主、證婚人

2.1.6.及時反饋親友受邀信息

2.1.7.對於重要親友再次確認

2.2.結婚物品采購

2.2.1.新家布置用品

2.2.1.1.家電、傢具

2.2.1.2.床上用品

2.2.1.3.彩色氣球

2.2.1.4.彩燈（冷光）

2.2.1.5.紗

2.2.1.6.蠟燭

2.2.1.7.膠布

2.2.1.8.插線板

2.2.1.9.其他物品

2.2.2.婚禮用品訂購

2.2.2.1.新郎新娘婚紗禮服

2.2.2.2.結婚戒指

2.2.2.3.新娘化妝品

2.2.2.4.喜貼、紅包、喜字

2.2.2.5.綵帶、拉花、噴物

2.2.2.6.煙、酒、飲料
2.2.2.7.糖、花生、瓜子、茶葉

2.2.2.8.錄像帶、膠卷

2.2.2.9.預定鮮花

2.2.2.10.預定蛋糕

2.2.2.11.水果

2.3.新郎新娘形象准備

2.3.1.新娘開始皮膚保養

2.3.2.新郎剪頭發

2.4.拍婚紗照

2.4.1.挑選婚紗影樓

2.4.2.預約拍攝日期

2.4.3.拍照

2.4.4.選片

2.4.5.沖印或噴繪

2.5.布置新房

2.5.1.請清潔公司徹底打掃新房

2.5.2.布置新房

2.6.確定婚禮主持人

2.6.1.就婚禮當天計劃與設想與之溝通

2.7.婚宴預約

2.7.1.估計來賓人數

2.7.2.估計酒席數量

2.7.3.選擇婚宴地點

2.7.4.確認酒席菜單、價格

2.7.5.確認婚宴現場的音響效果

2.7.6.與酒店協調婚宴布置等細節

2.7.7.預定酒席

2.8.婚禮化妝預約

2.8.1.選擇化妝地點

2.8.2.與發型師、化妝師溝通

2.8.3.確認婚禮當天的造型

2.8.4.預約化妝具體時間

2.9.婚慶車輛預約

2.9.1.確定婚車數量

2.9.2.選定婚車司機

2.9.3.預約扎彩車時間地點

2.9.4.確定婚禮當天婚車行進路線及所需時間

2.9.5.預約婚車

2.10.婚慶攝像預約

2.10.1.確定攝影社攝像數量

2.10.2.選定婚禮當天攝影攝像人員

2.10.3.安排攝影攝像分工

2.10.4.准備攝影像器材和膠卷錄像帶

2.10.5.預約攝影攝像

2.11.其他

2.11.1.調換嶄新鈔票

2.11.2.確定滾床兒童

2.11.3.為遠道而來的親友准備客房

3.婚禮前一天准備

3.1.與婚禮的所有項目干係人溝通

3.1.1.就婚禮准備工作完成情況與父母溝通

3.1.2.就准備情況和婚禮當天分工與籌備組作最後溝通

3.1.3.根據准備情況就婚禮當天儀式進程與主持人作最後溝通

3.1.4.與伴郎伴娘再次溝通

3.1.5.最後確認幫忙的親友

3.1.6.最後確認婚宴、車輛、攝影像、化妝等細節准備情況

3.2.確認婚禮當天要發言人的准備情況

3.2.1.主證婚人發言准備情況

3.2.2.父母代表發言准備情況

3.2.3.來賓代表發言准備情況

3.2.4.搶親時新娘提問准備

3.2.5.新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會遇到的問題

3.3.最後確認婚禮當天所有物品准備情況

3.3.1.最後試穿所有禮服

3.3.2.將婚禮當天要穿的所有服裝分裝口袋

3.3.3.准備兩瓶假酒

3.3.4.准備婚禮當天新郎新娘的快餐干糧

3.3.5.最後檢查所有物品並交於專人保管

3.3.5.1.新娘的新鞋

3.3.5.2.結婚證書

3.3.5.3.戒指

3.3.5.4.紅包

3.3.5.5.要佩戴的首飾

3.3.5.6.新娘補妝盒

3.3.5.7.糖、煙、酒、茶、飲料

3.3.5.8.焰火道具

3.4.新郎新娘特別准備

3.4.1.新郎新娘反復熟悉婚禮程序

3.4.2.預演背新娘動作

3.4.3.預演婚禮進行台步

3.4.4.預演交杯酒動作

3.4.5.放鬆心情，互相鼓勵

3.4.6.注意睡眠，早點休息

3.5.准備鬧鍾

3.5.1確認一隻正常工作的鬧鍾

3.5.2將鬧鍾調到5點半

4.婚禮當天流程

4.1.化妝

4.1.1. 5：30 起床

4.1.2. 7：00 新郎發型做好後到達新南門女方娘家附近等待

4.1.3. 7：45 新娘妝完成，通知新郎

4.1.4. 化妝師、美發師紅包

4.2.婚車

4.2.1. 6：30 開始扎彩車

4.2.2. 7：00 專車送新郎至新南門

4.2.3. 7：30 彩車完成

4.2.4. 7：45 專車送新娘回新南門娘家（8：30前到達）

4.2.5. 9：00 所有婚車到達新南門

4.2.6. 司機紅包

4.3.搶新娘

4.3.1. 8：00 伴郎准備好鮮花、紅包

4.3.2. 8：30 新娘回到娘家，藏好新鞋

4.3.3. 8：40 新郎帶領兄弟們開始搶人

4.3.4. 8：45 敲門、盤問、塞紅包、擠門

4.3.5. 8：55 新郎找新鞋，向女方家人承諾

4.3.6. 9：00 綵帶師到位氣球到位

4.3.7. 9：05 新郎背新娘出門，綵帶，踩氣球

4.3.8. 9：10 車隊出發

4.4.迎新娘

4.4.1. 10：00 車隊到達化成小區男方家

4.4.2 10：05 新郎抱新娘進門，綵帶，踩氣球

4.4.3 10：10 小孩子滾床

4.4.4 10：15 伴娘准備好茶

4.4.5. 10：20 新娘給男方父母敬茶

4.4.6 10：40 新郎新娘出發至酒店

4.5.酒店准備

4.5.1 10：00 將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店

4.5.2 10：10 最後檢查酒席安排、音響、簽到處等細節

4.5.3 10：30 准備好新郎新娘迎賓香煙火柴糖

4.5.4 10：45 綵帶師到位酒店門口

4.6.酒店迎賓

4.6.1 10：50 新郎新娘到酒店，綵帶

4.6.2 11：00 簽到處人員就位

4.6.3 11：00 引導人員門口就位

4.6.4 11：00 新郎新娘伴郎伴娘門口迎賓

4.7.婚禮儀式

4.7.1. 12：15 主持人准備

4.7.2 12：15 音響准備

4.7.3 12：15 結婚證書、戒指准備

4.7.4 12：15 氣球、綵帶到位

4.7.8 12：20 奏樂，新人入場，綵帶、踩氣球

主持人介紹

主婚人致詞

證婚人宣讀結婚證書

新人父母上台

新郎新娘交換戒指，三鞠躬

新人給父母敬茶

雙方父母代表講話

雙方父母退場

新人開香檳、切蛋糕、喝交杯酒

游戲

4.7.9. 13：00 婚宴正式開始

4.7.10. 13：00 新郎新娘退場、速食，新娘換禮服

4.7.11. 13：15 新郎新娘逐桌敬酒

4.7.12. 14：00 宴席結束，賓客與新人合影

4.8.下午休息

4.8.1. 14：00 賓客離開或到棋牌室娛樂

4.8.2. 14：30 新郎新娘進餐、休息

4.8.3. 14：30 清點所剩煙酒糖等

4.8.4. 14：30 統計晚餐人數

4.9.晚餐

4.9.1. 17：00 通知酒店晚餐准備數量

4.9.2. 18：00 請賓客進晚餐

4.9.3. 20：00 清點所有物品，離開酒店

4.10. 鬧洞房

4.10.1. 21：00 開始鬧洞房

女方藏結婚證

新郎找結婚證

其它節目自由發揮

4.10.2. 22：30 賓客離開

4.11.攝像攝影

4.11.1.攝像a從新娘化妝開始全程拍攝新娘

4.11.2.攝像b從新郎搶親開始全程拍攝新郎

4.11.3.攝像c拍攝婚禮儀式全過程

4.11.4.攝影適時拍攝

4.11.5.攝影攝像人員紅包

5.婚禮項目結束

5.1 23：00 伴郎伴娘率籌備組另尋別處進行項目總結

❸ 建材市場活動的策劃方案

1、明確活動目標

一場促銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此促銷要有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率，以及取得售點的優越化、生動化。

2、確定活動主題

促銷活動要讓消費者有耳目一新的感覺，就一定要有一個好的促銷主題。因此，節日促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看後記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。

3、選擇促銷形式

說到促銷活動，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等傳統的方式，促銷方式大同小異，但細節的創新是決勝關鍵。例如某企業新年贏大獎，謝謝也有禮活動中，共設置5個獎項，而憑借四個可換一小包裝產品。這樣就把買四贈一設計進來了。

4、確定活動廣告語

做促銷活動當然少不了一句順應時節的廣告語，好的廣告語一定會促進品牌的提升和推廣。

5、店鋪形象布置

促銷活動就像家裡過節，怎樣才能把活動氣氛烘托起來，就要看店鋪里里外外的形象布置了。店門口拱門、店面弔旗、促銷產品的陳列、店裡的燈光照明系統等都可以豐富商品的色彩和質感，增加店內氛圍的親和力。

6、活動媒體宣傳

想要促銷活動成功進行，就要讓更多的消費者提前知道你的店鋪在舉辦促銷活動。在活動宣傳方式上，傳統的可以為請腰鼓隊、舞龍獅、彩車、做拱門等；而現代宣傳方式可以選擇報紙、電台、購物雜志等做宣傳，或者有條件的也可以舉辦一場時尚走秀或者T台活動！

7、評估促銷績效

對促銷活動總體方案作出評估和調整，其目的不僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以後的促銷活動總體方案能夠更有效地為實現促銷目標服務。

❹ 活動策劃方案步驟

活動策劃方案，可分為六個步驟：

1、明確目標。一個節日營銷活動，有針版對性，分清權主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率，以及取得售點的優越化、生動化。

❺ 成立婚慶公司的方案怎麼寫

這是我們公司的給你參考下.

婚慶公司項目可行性研究報告

目 錄

一、前言………………………………………………………3

二、婚慶公司現狀……………………………………………4

三、項目建設及必要性………………………………………5

四、項目市場預測及建設規模………………………………6

五、公司組織架構及勞動定員……………………………10

六、項目投資估算…………………………………………12

七、合作方式………………………………………………13

八、可行性研究結論與建議………………………………13
一、前言
近幾年，隨著經濟的發展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質消費的基礎上，已經朝精神需求方面發展，而在像沈陽這樣的相對較發達城市，消費觀念已經發展的相對成熟。但是作為朝陽產業的婚慶行業，雖行業市場龐大，但卻未形成產業鏈，更談不上規模經營和品牌服務，在服務質量、服務水平方面卻存在很多的信任危機。美容、美發、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經營，從事婚慶業的公司、門店，也都規模不大，服務標准、收費標准參差不齊。同時，婚慶服務品牌開發之後，「傳統」項目多，服務面窄，僅限於彩車、司儀、婚宴、旅遊等幾個部分，難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務。
1、市場調查：
● 64%的人認為婚嫁是人生大事，應傾力為之；
● 83%的人認為，婚禮費用應由家庭成員和新人共同承擔；
● 91.2%的人表示其儲蓄存款是為了結婚消費支出；
● 地區差異、經濟發展狀況、所受教育程度、接受新事物的機會等均是影響新人結婚方式的重要因素。
● 婚禮宴請和蜜月旅行是中國婚禮花費比例最高的項目；
2、項目背景
首先，我們要了解什麼是「結婚產業」？通俗講，是為處於家庭生命周期中的新婚階段的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。
婚慶服務行業不僅是中國目前新興的行業，而且是一個有著大片空白點且是中國青年人不可或缺的消費領域，同時隨著人們對婚慶服務新的要求，服務種類將更加細化，服務內容將更加層出不窮，加上國民生活觀念的日益轉變，婚慶衍生服務也將成為新的時尚，影樓、婚紗、車隊、禮儀、珠寶、餐飲酒業、旅遊、房地產、居家裝飾、家居用品、美容保健、計生等一切都令整個市場充滿了無限商機和活力。

二、婚慶公司現狀
目前我國結婚產業存在的問題：
1、產品服務同質化，不能滿足個性化需求；
2、前景看好但混亂無序，產業服務不規范；
3、各類公司良莠不齊，投訴居高不下；
4、行業標准欠缺，行業管理力不從心；
5、高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產品和服務。
6、資源配置效率低下，產業資源亟待整合；
7、從業人員素質偏低，各種職業培訓不夠發達；
8、缺乏符合產業發展的企業營銷模式。
目前，沈陽5區（鐵西、和平、瀋河、皇姑、大東）4縣/區（於洪、沈北、東陵、渾南）范圍內婚慶公司，具有一定宣傳及服務意識的大約100餘家；一些家庭作坊式婚慶公司約有90餘家。可形成規模、在某一區域具有影響力、有一定品牌美譽度的婚慶公司並不存在。

三、項目建設必要性
1、結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音響、司儀等標准也節節攀升，婚車檔次也逐漸提高；這表明了新人對婚姻氣氛和質量提出了更高的要求。
2、結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往的租用型，轉變成了挑新款買回家，還有一些特殊的婚禮職業人的引入，如化妝、美甲、新娘秘書、酒水配送等人員也成為80後新人的時尚選擇。
3、現代人特別是80後的婚禮正由「物質型」向「精神型」轉變，新郎新娘越來越多的關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化。
4、結婚年齡越來越大，結婚人數可能會有下降的趨勢，但是隨著80後適婚人士越來越多，婚慶市場的規模還是會逐年擴大。
5、我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有重要影響
6、婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化。
7、婚慶從「攀比風」、「炫耀風」到流行「婚事從簡」的觀念，目前隨著社會經濟的發展，又轉換成經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可，但追求個性的趨勢加強。
以上這些現階段消費群對婚慶的訴求，在市場上得不到滿足。故體現出此項目建設的必要性及緊迫感。

四、項目市場預測及建設規模
1、市場預測
據全國結婚產業調查統計中心2010年發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達6000億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，新婚人群願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費。2010年遼寧省人口4221萬人，結婚對數26萬對，佔比0.62%。
根據國家民政局的統計數據，雖然經歷金融危機，但居民在婚慶市場的消費受金融危機影響較小，是少數可以規避金融危機與市場危機的行業之一。全國2010年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元，預計到2012年將上升到5000億元。婚慶市場是一個有著巨大商機的市場，涉及到相關的幾十大類品種的產品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅遊、珠寶、禮品、服務等等。婚慶市場前景樂觀。
2、市場戰略
企業整體市場戰略方向為打造整合婚慶產業鏈的專業公司。
提供豐富的新婚消費產品和服務；創立新婚消費的知名品牌；合縱連橫、行業內與企業間「強強聯合」、「資源整合」。
藉由「金夫人」的市場成熟度作為切入點，發揮品牌優勢。由原來的婚慶產業鏈中的一環--婚紗攝影，轉向整個產業鏈的縱深。擴大企業利潤增長點。
企業發展可遵循以下發展途徑：婚紗攝影（品牌建設）--婚慶策劃服務（利潤增長點）--單身交友服務（培育潛在客戶）--婚慶周邊產品銷售（整合聯動）（前期可進行品牌聯動，如房產--萬科、珠寶--周生生、蛋糕--好利來、飾品--亨得利鍾表或某瑞士品牌）--商業地產（打造婚慶產業航母）（婚慶產品一站式專業市場）
3、產品方案和建設規模（以現階段可操作項目為側重點）
●進入婚慶全流程的突破口首選婚慶策劃服務。包括：以原有品牌「金夫人」婚紗攝影為基礎，橫向展開VCR錄制、典禮全程督導（中式婚禮、西式婚禮、教堂婚禮、草坪婚禮、冷餐婚禮）、新娘跟妝、婚車租賃、花車布置、婚宴場地溝通、婚慶現場布展、攝影師、攝像師、主持人、音響設備、燈光設備、舞台搭建、演職人員、蜜月旅行、煙酒采購、和平鴿放飛、氫氣球放飛、拱門、氦氣球、燈籠柱、充氣獅等等。
逐步增加婚慶服務項目，滿足客戶個性化、精神化需求，例如：熱氣球婚禮、露天彩車婚禮等等更具創意及獨特性的婚禮形式及可以延展到婚後計生、育兒等系列服務，摒棄消費者單次不可持續性消費弊端。同時利用「金夫人」現有旅行公司介入蜜月旅行服務。
●進入單身交友服務區域，培育潛在婚姻客戶群體，從產業鏈源頭進行品牌滲透，培育客戶品牌忠誠度。
●進入周邊產品品牌聯動，以金夫人為平台，利用市場知名品牌提升「金夫人」自身品牌形象。如消費成熟，某些准入門檻較低的行業，我司可強勢進入。
●進入商業地產領域，可真正實現覆蓋整個婚慶產業。填補國內婚慶市場實體一站式采購空白，取代網路婚慶采購的繁瑣、不誠信、跨地域服務不完善的缺陷。
公司成立前期，部分循環使用設備，我司自行采購。其他不宜固定資產投入產品採用租賃形式。先期預計配備同時承接3-5場的活動設備及人員。並在已有員工內進行內訓，以備場次突增留作應急預案使用。所有人員配備進程同步公司銷售業績。
4、產品銷售收入預測
參考各機構統計數據
全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6萬元，蜜月旅遊9304元，家用電器3元，傢具17263元；這些新婚消費已達13萬余元。
在結婚消費項目選擇上，首選婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人准備到酒樓舉辦婚宴）；然後依次為婚禮服務、蜜月旅遊和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅行。

婚慶項目

佔比（%）

需要拍攝婚紗照

88.4

計劃聘請婚慶公司策劃婚禮

49.1

酒樓舉辦婚宴

78.7

新娘購買婚紗

36.8

蜜月旅遊

67.7

中、低檔次婚慶費用統計

各項支出

中檔費用（元）

各項佔比（%）

低檔費用（元）

各項佔比（%）

婚宴

34120

0.54

6000

0.37

買首飾

12000

0.19

3000

0.19

服裝

6000

0.10

3000

0.19

司儀、樂隊

3800

0.06

1500

0.09

婚紗照

3000

0.05

1000

0.06

其他

2000

0.03

1000

0.06

車輛租用

1700

0.03

600

0.04

合計

62620

1.00

16100

1.00

婚慶策劃成長期
以低端婚慶一場1.2萬元為例（現場布展、主持人、攝影師、攝像師），預計毛利潤25%，即3000元。
‚如以上我司提供服務項目被客戶選擇比例在50%-60%，以中端婚慶一場5萬元為例（現場布展、主持人、婚車、花車、音響設備、燈光設備、舞台搭建、拱門、燈籠柱、和平鴿等），預計毛利潤25%，即12500元。
ƒ如客戶有更高端的服務需求，每場婚慶以10萬元為例，預計毛利潤25%，即25000元。
婚慶服務不受前來我司拍照之客戶限制，同時可承接其他競品的客戶，擴大潛在客戶受眾群。
暫以半年婚慶旺季預估，每周末兩天同時提供8對新人的婚慶策劃服務預估：高、中、低端客戶比例各佔10%，30%，60%。
年收入毛利預計（3000*5+12500*2+25000*1）*4周*6個月=156萬元

婚慶策劃發展期
如搶占沈陽市婚慶市場10%的份額，預估沈陽市年結婚對數2.6萬，以單場平均3.25萬為例，毛利潤以25%預估。
2.6萬*10%*(3.25萬*25%)=2112.5萬元/年

婚慶策劃成熟期
如，延長婚慶產業鏈服務，深入向縱深發展，介入交友、品牌聯動、商業地產等項目，公司的發展空間將更為廣大。可在成熟期前期考慮整體打包上市。

五、公司組織架構及勞動定員（初期定員）
1、組織架構

調度

統籌

執行副總

常務副總

2、人員配備
常務副總1人；執行副總1人
會計2人；文案1人；設計1人；策劃2人
現場指揮4人；督導8人
統籌1人；調度2人
預計：23人

3、崗位職責
常務副總：服務公司全面工作
執行副總：協調、指導、管理、監督各部門
會計：（會計、出納各一名）負責公司財務工作
文案：負責公司宣傳、婚慶方案策劃等相關文字設計
設計：負責公司宣傳、婚慶方案策劃等相關圖片設計
策劃：負責直面面對客戶，記錄客戶需求及提出婚慶方案
現場指揮：負責婚慶現場整體流程指揮，指導督導完成相關工作
督導：協調婚慶現場客戶及各供應商，處理突發事件，協助現場指揮完成相關工作
統籌：按策劃所接訂單，統籌外部供應商及內部客戶，指派調度完成項目跟單
調度：協調供應商及現場指揮、督導之間的聯系，提供備品詳單，提醒活動日程，處理突發事件
六、項目投資估算
成長期投資
1、營業執照：可利用現有「金夫人」執照，增加營業范圍。
2、辦公地點：可利用現有辦公場地（預計使用面積80-100平米），費用計提：3.6萬/年租金
3、人員成本：會計、文案、設計可與總共享
費用計提：1萬元/月
實際聘用人數：（分批聘用，籌備期各崗位定編1人）
策劃2人 工資預估：2000元/月
現場指揮4人 3000元/月
督導8人 2000元/月
統籌1人 3000元/月
調度2人 2000元/月
滿崗人工成本3.9萬元/月 總計：人員成本58.8萬元/年
4、固定資產：
辦公桌椅、活動用品（拱門、氣模、布展專用道具）預計3萬元。
5、廣宣品：
公司宣傳彩頁、店陳易拉寶、服務樣本製作預計2萬元。
年累計投資總計：68.4萬元，考慮人工批次入職及設備折舊，年投資預估

成長期收益
年收入預估156萬-年投資預估38.78萬=117.22萬
成熟期分析
以成長期成本投入佔比22%預估，成熟期收益1647.75元/年

七、合作方式
1、委託管理
「金夫人」委派常務副總，聘用執行副總籌建、管理、運營婚慶公司項目，並提供項目公司15%股權及分紅。
2、委託經營
「金夫人」委派常務副總，委託執行副總籌建、管理、運營婚慶公司項目，執行副總只享有項目公司30%股權及分紅，無固定收益。

八、可行性研究結論與建議
結婚太累人，這是絕大多數新人的共同的感慨。有人打趣說：「要減肥，結婚吧，兩個月保管變苗條。」也許，有些誇張了，但細算結婚程序，從登記、領證、體檢、購買結婚用品、預定婚姻、買喜糖、租婚紗、扎彩車、美容化妝、婚禮現場、度蜜月......有關調查顯示，一整套婚禮程序有60項左右，也就是說，一對新人能夠為商家提供幾十個商業服務的機會。婚慶市場還有很多服務空白等待填補，這就是商機，也是我們得出目前開展婚慶業務可行性的主要依據。

❻ 婚禮策劃流程單

婚禮策劃方案及流程婚禮策劃方案是每個完美婚禮的雛形，是完美婚禮的必須品，一個經典創意的婚禮策劃方案，做出來的婚禮就會是經典創意。很多剛剛入行的婚禮策劃師可能會覺得無所適從。現在，就一起來看看以下兩篇婚禮策劃方案吧!婚禮策劃方案及流程一、決定婚禮日期、地點1.時間：2.地點：二、確定伴郎、伴娘伴郎：伴娘：婚禮總顧問：四、確定主婚人、證婚人主婚人：區委常委、宣傳部部長XX證婚人：XXX小學黨支部書記XX五、發布結婚通知及發放喜糖1.發喜貼給親友2.電話通知外地親友3.網上發布結婚通知4.及時反饋親友受邀信息5.對於重要親友再次確認
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六、准備新郎新娘婚紗禮服(金夫人化妝及2000元押金、**負責伴娘)  七、准備婚禮用品 1.自備物品： (1)結婚戒指 (2)喜帖 (3)紅包 (4)煙、打火機  (5)白酒、飲料、啤酒、香檳酒 (6)糖 (7)照像 2.酒店提供  A、婚宴場地布置(2.18.)  (1)背景、拱門、紅毯、喜字、綵帶、拉花 (2)鮮花(新娘手捧、花童各一) (3)主桌鮮花2桌 (5)糖、煙、豌豆飲料 (6)結婚雙層蛋糕  (7)香檳塔一座，香檳一支 (8)噴物(禮炮6支)  (9)40個粉紅氣球(先袋裝好，新人上台後拋灑台上) (10)金童玉女手持鮮花  (11)放花瓣提籃2個，托盤4個,花瓣配送 
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(12)主婚人、證婚人、新娘、新郎胸花各一 (13)新郎新娘敬酒2瓶  (14)貴賓簽到處布置(筆、本、台、花) (15)迎賓牌、迎賓小姐 (16)婚宴現場音響效果 (17)新娘房一間  (18)婚車一輛，提供花車裝飾 (19)車位12個  (21)大堂吧、多功能廳：棋牌娛樂、茶水、麻將8副 (22)夜總會大堂卡拉OK (23)預定晚宴 其他： (1)金牌司儀 (2)攝像  (3)記錄刻錄光碟1張VCD  (4)雙方父母、伴娘、伴郎胸花6朵() 八、婚宴預約  1.估計來賓人數(共計人)  2.估計酒席數量(預定40桌，備4桌) 3.選擇婚宴地點(大堂包房間)  4.確認中、晚餐酒席菜單、價格(個菜，單價元/桌，晚餐個菜，單價元/桌)  5、確認夜總會大堂消費及時間 
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九、婚禮化妝預約  2月19日上午7：30，解放碑金夫人(陪伴) 十、婚慶車輛預約 1.預約扎彩車時間地點  2.確定婚禮當天婚車行進路線及所需時間 3.預約婚車1輛  十三、最後確認幫忙的親友，並明確分工(名單另附) 十四、確認婚禮當天要發言人的准備情況 1.主、證婚人發言准備情況 2.新人發言  十五、最後檢查所有物品並交於專人保管 1.新娘的新衣、新鞋 2.結婚證書 3.戒指 4.紅包  5.要佩戴的首飾 6.手機  十六、准備鬧鍾  確認一隻正常工作的鬧鍾，將鬧鍾調到5點半 婚禮當天流程 6：00起床  6：30-7：30鮮花裝飾婚車 7：30-8：30新娘化妝 
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8：30婚車到影樓接新娘到酒店 9：00-10：30新郎、新娘吃飯、休息  10：00將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店(負責人：XXX) 10：10最後檢查酒席安排、音響、簽到處等細節(負責人：XXXXXX)  10：30准備好新郎新娘迎賓用的香煙、打火機、糖(負責人：XX) 11：00簽到處人員就位(4位)，引導人員門口就位，新郎新娘伴郎伴娘門口迎賓  引導人員XX領導、同事―XXX 同學：XXX  12：15主持人准備，花童(2個)准備，伴郎、伴娘、金童玉女(手持)准備，音響准備，結婚證書、戒指准備，氣球、綵帶到位  12：28  (1)新人入場，追光，奏樂，綵帶、拋氣球、放禮炮 (2)主持人介紹 (3)主婚人致辭  (4)證婚人頒發結婚證書並致辭 (5)新人父母上台  (6)新郎新娘交換戒指，三鞠躬 (7)新人給父母敬茶 (9)雙方父母退場  (10)同學、朋友代表發言 (11)新人答謝辭 

❼ 婚禮婚慶策劃方案怎麼做

婚禮婚慶策劃方案怎麼做？你好，這個首先是根據婚禮典禮的時間幾點幾分，然後來安排各項順序所用的時間，以及化妝、彩車、接親人員，錄像、照相、行車路線樂隊、彩虹門、禮炮、典禮時間等等諸多事項科學合理的安排才能讓整個婚慶圓滿完成。

❽ 急求活動方案

不好意思，沒有時間專門為你寫。有個供您參考啊。
柏城商場策劃紀實

【柏城商場概況】
柏城商場是一個由西平縣供銷社主管的集體企業，位於西平縣縣城中心的黃金地帶，整個商場的建築格局呈「回」字型，營業面積12000平方米，員工700餘人，自1986年開業以來，經過十多年的積累和發展，目前已發展成為豫南最大的縣級商場。但是隨著企業規模的不斷擴大，一些制約企業再發展的新老問題也相繼出現，商場的經營狀況明顯衰退。整個縣城的商業競爭環境也正在發生著較大的變化，新建的商場將在10月1日開業，周邊的大蓬批發市場也正逐漸步入規范，嚴峻的市場競爭環境對這個一直占據縣同行壟斷地位而疏於自我診斷的商業老大來說無疑是雪上加霜。

浩瀚商海，企業如舟。在變幻莫測的市場環境中，經營者如何竭盡心智，保證企業健康成長，實乃當前企業之重大課題。筆者認為，企業經營猶如做人，同樣要三思其過，經常檢查自身成長是否有衰退徵兆，並採取相應措施。唯如此，才能挺立浪頭，不斷進步。

7月份，一直忙於企業診斷和培訓工作在外，西平縣柏城商場苗副總連續兩次到協會沒有見到筆者，筆者為柏城領導對自己的信任感動。緊接著通過電話里簡要的溝通，就與苗副總見面了，雙方直奔主題，很快對下一步的合作達成一致意見，我們也相應提出了如下的合作流程：

（一）成立課題小組，首先對商場進行實地考察，初步了解當地商業狀況和消費者狀況。

（二）進行深入調查並對調查情況進行科學、詳盡的分析，同時展開市場營銷策劃工作。

（三）在策劃方案實施過程中不斷對其進行總結、調整和完善。

實地「考察」

根據工作安排，從7月底開始，在助理王珏及協會專家委秘書長周修亭的協助下，為期一周對柏城商場進行的實地調查工作便陸續展開，調查中，整個西平縣的零售、批發商業並沒有我們想像的景氣，現實的競爭和潛在的競爭可謂異常激烈。

西平縣距離漯河市區20公里，全縣人口80萬人，其中城區人口近10萬人，全縣外出務工人口幾乎占總人口的12%，是一個典型的缺乏工業支撐的農業大縣，城鄉居民消費水平普遍不是很高。縣城不大，但人口密集，零售、批發商店四處林立，店內百貨多為一些低檔的生活用品，中檔品只佔少許一部分，這些最簡單的供求關系是西平縣整體消費水平最明顯的寫照；從街上來往的衣著華麗、潮流的女士和內容豐富、新穎的書亭、報亭可以看出，這是一個不斷追求時尚、個性、新知的縣級城市。

初見柏城商場，比我們想像的要大，從商場的整體外觀來看，並沒有什麼特別吸引人之處，也沒有到其他商場後首先映入眼簾的大型戶外廣告宣傳篇幅。偌大的一個門前廣場，自行車橫七豎八，地上廢品狼籍一片。走進商場內部，冷冷清清，消費者不多。商品琳琅滿目，但同外面零售店產品檔次的分布並沒有較大差別：低檔商品占很大比重，占總商品的60%左右，其它多為一些中檔的商品，高檔商品在商場內部幾乎是個空白點。另外，在我們細致的觀察中，發現商場內部的採光性能、燈光效果、商品布局和陳列、購物氛圍、購物方便、資源的充分利用、營業人員的基本銷售禮儀和技巧等方面存在著較多的問題，特別是整個商場管理水平落後，缺乏較強的集體凝聚力，它都直接觸到了商場管理的痛處。

聽聽消費者的聲音

接下來，我們與較多的消費者進行了交流，希望從他們中間能汲取一些寶貴的信息。作為一個經營了十多年的老牌商場，柏城在當地具有很高的知名度，但是這個一直以行業老大自居的商場，也存在著大部分集體企業所具有的弊病：觀念落後，缺乏創新。

在與消費者接觸過程中，他們反映的問題主要有：

（一）商場發展這么多年，並沒有較大的改觀，缺乏良好的購物氛圍，給人以陳腐守舊的印象。

（二）購物不太便利，如：休息點、衛生間、公用電話、廣播等缺乏，有些甚至沒有。

（三）高檔商品及一些比較新潮的商品過少或沒有，無奈有時必須到漯河市區去購買。

（四）商場內部許多低檔商品比商場外部賣得還貴，不能接受。

（五）娛樂設施過少，沒有孩子玩的地方。

（六）營業人員整體素質不高，不能給消費者提供良好的購物服務等。

雖然商場存在著較多的問題，但其並不是不具備一定的優勢，畢竟在多年的市場運作中已形成了一定的規模，在經營管理、供銷網路和系統方面積累了比較豐富的經驗，同時具備了輻射周邊的便利條件。鑒於消費者反映的問題，我們馬上認識到重塑商場形象、提升商場美譽度是我們下一步工作中的重要環節之一。

競爭者來勢不凡

在對商場內外部環境和消費者的有關情況調查完畢後，我們針對競爭對手作了認真的分析和研究。

首先，新建商場（即將竣工，10月1日開業），位於柏城商場不遠處的主街道交叉點上，論位置其並不比柏城遜色，五層的經營大樓，營業面積6000平米，內外裝飾相對都比較豪華，購物環境良好。由於消費區域及消費水平的差異，其內部的電梯給老百姓以較強的吸引力，對於那些很少到大、中城市「逛」的消費者，誰不想嘗試一下呢？經過初步對它的調查和較為粗略的財務計算，我們對新建商場的商品定位進行了大膽的猜測：其主要將定位於中高檔，其中高檔商品不會低於30%的比率。為什麼呢？新建商場在整個樓體的建設和裝飾的過程中投入了較大的資金，而大部分資金又是銀行貸款，如果還象其他商家那樣經營利薄的中低檔商品，必將難以自保。這樣，在經營獲利比較普遍的熱點上與柏城商場就存在較大的沖突，另外其商品的經營比較容易集中，在搞特色經營、品牌經營、專業化經營上也十分方便，同時又可節約一定的費用。因此說它是柏城商場市場份額的最有力競爭者和挑戰者一點也不過分。

雖然新建商場有著較為明顯的經營優勢，但是從現實角度出發，它的劣勢也是致命的：商場建起來後，知名度不高，如果短期內不能見到效益，內部招租過來的個體經營者必然人心惶惶，整個大廈自然也將「傾危」，因為整個商場的耗費是很大的。另外，由於當地老百姓消費水平有限，加上其本身經營成本較高，這樣產品多定位於中高檔從某種意義上講企業已進入了經營上的誤區，因為，它沒有以消費者的需求為中心，無形中在企業與消費者之間樹立起了一堵牆。雖然商場內部的電梯是個亮點，為商場增輝不少，但是由於其運轉得開支費用較高，不可能經常對外開放，消費者見到這種情況會怎麼想呢？企業的劣勢可以轉變為優勢，但企業的優勢同樣也可轉變為企業的劣勢，我們不由地暗自竊喜。

其二，柏城商場邊的大蓬市場主要經營的是一些低檔的商品，市場內部環境混亂,但由於價格因素方面的原因，對於那些經濟收入不高者還是有一定的吸引力的。目前大篷市場也或多或少意識到了自己存在的主要問題，並且在管理方面已加大了力度，因此它對柏城商場也會產生較大的威脅。但由於兩個商場在商品的定位方面沖突不是太大，其雖在柏城商場眼皮下截獲了部分購買力，但同時也給柏城帶來了新的機遇。

總的來說，激烈的市場競爭，給柏城商場的內部造成一定的壓力，但這未必是一件壞事，它可以改變商場的整體營銷觀念，便於商場引入先進的經營理念和營銷技術，以適應新時代經濟的發展。

戰略目標的制訂

在了解了柏城商場內部、消費者和競爭環境的有關情況後，我們從適合當地市場競爭的特點出發，結合企業有關領導的意見，制定了柏城商場2001—2003年的短期的經營戰略目標（定量戰略目標略，以下主要為定性戰略目標）：

（一）准確把握商場的定位，構建良好的購物環境，進一步拓寬商場的經營領域，確保商場在西平同行業中的領先者地位；

（二）通過開展一系列的主題活動，使消費者能夠積極參與並熱心地宣傳，不斷提升商場在消費者心目中的形象，突出柏城商場的經營特色；

（三）逐步完善商場內部的各項規章制度，提高管理人員的管理水平和營業人員的業務素質，提升商場的品牌形象，吸引更多的潛在消費者。

為確保戰略目標的實現，迎接競爭對手的挑戰，我們把柏城商場近期的商場運作著重分為兩個階段進行（有關遠期的商場運作情況略）。

第一階段（8月上旬—9月上旬）明確柏城商場服務對象的定位和商品的定位，改善柏城市場內外部的購物環境，對商場內的部分專櫃進行調整。

第二階段（9月下旬—12月下旬）通過一系列主題活動的開展，展示柏城商場為社會、為消費者服務的現代經營理念和良好形象，吸引更多的消費者到商場購物，增強柏城商場在消費者中的親和力。

再定位，打造柏城商場的競爭力

根據對西平縣商業情況的調查和對當地消費者狀況的分析，圍繞商場兩年短期的戰略目標，為了保證柏城商場強勢的競爭力、維持行業老大的地位，我們對柏城商場的服務對象、商品和購物環境等進行了重新定位。

（一）商場定位

1、服務對象定位：主要定位於本縣城鄉的中高經濟收入階層；

2、商品定位：中高檔為主，其中高檔商品佔20%，以引導西平縣的消費潮流，塑造柏城商場的形象，體現出柏城的行業領導者地位；中檔商品占商場總商品的60%，作為商場的主導經營商品，以賺取較多的利潤，支撐整個企業的健康發展，而低檔商品佔到20%是處於企業競爭戰略的考慮，以能夠滿足那些消費層次較低的消費者的需要，體現出柏城「大而全」的特點。

對於整個市場來說，任何一個企業都不可能面面俱到，讓所有的消費者都來購買你的產品。因此對市場進行科學的細分並根據細分市場情況選擇准確的目標市場就顯得特別重要。在對柏城的消費者進行細分後，鑒於競爭對手的有關情況，我們採用了補缺定位策略，即避開競爭對手的優勢，走出自己的特色。

（二）購物環境定位

商場既是企業經營的場所，也是消費者休閑的樂園，因此，內外部環境建設不容忽視，對商場購物環境的定位我們的思想主要是要圍繞商場「以人為本」的營銷理念把商場整體的購物環境進行徹底的改觀，並以此作為指導、方便消費者購物和滿足消費者需求，突出柏城商場的親切、溫暖、舒適和新意，體現企業「人性化」的一面。

從以上內容出發，遵循制訂的企業戰略目標實施計劃，從8月份開始，先後對商場內商品的上櫃、倉儲設施的改動、採光條件的改進、空間資源的充分利用、內部宣傳媒體的開發、營業專櫃的調整、娛樂、通訊設施的增設、營業標識的區劃、戶外廣告宣傳的烘托等多個方面進行了徹底的改善和調整。柏城商場以一種嶄新的姿態出現在消費者面前，新意、整潔、舒適、娛樂緊密結合，使人倍感親切，消費者日流量明顯增加，但是我們很清楚這些工作還不夠深入，還多限於一些表層的現象，要想解決企業的實質性問題，還必須要在熟練促銷實戰、規范商場管理、改善競爭環境和提高員工素質等方面下工夫。

主題活動，塑造企業形象的載體

主題活動是顯示企業營銷理念和企業文化的最生動、最具感染力、最見效的、將服務引入社會化和價值化的有力手段，主題活動水平的高低往往能直接反映出企業的綜合實力。

近期內怎樣才能更有力地吸引消費者的注意力，提升柏城商場的美譽度，增加企業的營業收入，與競爭對手拉開差距已成為企業下一步工作的重點之一。作為行業領導者，柏城目前只要投入一塊錢的活動費用，對手若跟隨去學，就需投入三元甚至五元的成本，而柏城本身開展各項活動的經驗比較豐富且費用低廉，這不能說不是一種優勢。但怎樣才能較好地發揮企業的優勢、塑造柏城的形象呢？對於策劃人，創意是我們的靈魂，我們渴望創意。回到辦公室，坐下來閉目養神：活動一定要新奇，必須別人都沒用過嗎？

忽然協會旁邊的小學校里傳來了國歌演奏的樂聲，「有了」，後來升旗儀式活動就成了商場日常活動的一個重要組成部分。

升旗儀式對大城市的消費者來說可能是司空見慣，但是在我國縣級城市中，特別是農村，有很多人都沒有親眼看到過，他們大多是從電視上看到的，那種振奮人心的場面令無數人嚮往。另外，河南是農業大省，城鄉差別較大，在縣級城市開展這樣的活動有著深遠的意境。它不僅可以縮短城鄉居民之間的差別，利用消費者的口碑，達到傳播企業形象、擴大企業影響力的目的，還可以改變商場內部缺乏集體凝聚力和蓬勃朝氣的狀況，增加全體工作人員對商場發展的信心。

升旗儀式自8月中旬始，目前企業一直堅持開展，企業內部員工的凝聚力和責任心明顯增強，整個商場呈現出一片蓬勃生機的精神風貌。活動每天都吸引了眾多的群眾圍觀，這已成為一個良好的活廣告載體。另外，在競爭格局中柏城商場先發制人，取得了戰略上的制高點，在西平縣創造了良好的口碑效應。

為了能在為期一周的「十一」假日中獲取滿意的營業效果，爭奪消費者的最大注意力，各種促銷活動提前一個多月便進入籌備狀態。

9月中旬在西平所有的媒體上對節日活動進行宣傳，同時組織了企業700多名員工進行了聲勢浩大的遊行活動，禮儀小姐方隊、彩旗、彩車、軍樂隊等等無不展示了柏城的「青春風采」。在遊行過程中企業共向群眾散發有關節日活動內容傳單20000多份，幾乎可以達城區每家一份，社會反響極好。

在9月28日至10月7日，商場天天都開展有「你購物我送禮，幸運轉盤天天轉」、「金秋送大禮」活動，為了滿足中小學生和小朋友的需要，舉行了「幸運卡大贈送」、「兒童有獎猜謎語」、「三好學生憑獎狀搖轉盤得獎品」等活動，為了更好的烘托出商場的節日購物氛圍，我們鼓勵、邀請商品的生產廠家或中間商在商場內外部做促銷活動。節日期間，整個商場人山人海、擁擠不動、產生了較好的社會效果，等待搖轉盤的消費者經常排出40多米長的隊伍，商場消費者日流動量也達到了商場歷年同期的最高人次,「十一」當天銷售額創造商場創建以來日銷售額最高紀錄。

在升旗儀式活動實施後不久，我一直在考慮這樣一個問題：十一節假日活動完畢後，怎樣才能更好地保證各種活動的連續性，達到企業美譽度的連續提升呢？河南是農業大省， 還需要多圍繞老百姓關心的事情做文章，只有貼近、走進老百姓的生活，得到老百姓的認可，活動才能收到良好的效果。能不能在節日期間搞一個「你購物我播種」的活動，將節日中的活動與節日後期的活動運作緊密地結合起來，保證企業美譽度提升的連續性呢？此想法一出，很快便得到了周秘書長和助理小王的贊成，因為對企業來說，這是一種情感交融的方式，中國的農民最朴實，而這個創意就是回報老百姓的最有說服力的活動，它不僅是商場與農民感情的溝通，而且是一種信任，體現了國營企業的優良傳統；不僅僅是塑造企業形象的一個主題活動，表現出的更是一種企業營銷理念的升華。當然，柏城商場是活動的直接受益者。通過活動的開展，老百姓對柏城商場這個國營品牌會留下了更為深刻的印象，他們自然會認為：柏城商場，勿庸致疑，信得過！

隨後，「你購物我播種」活動實施在老百姓中產生了較大的反響，而且當地媒體也對此給予了大力的宣傳。接著在我們的指導下，企業對其美譽度又做了一個大致的調查，調查結果已由7月底的28%上升到了63%，成績可謂驕人。

企業的溫總和苗副總一直問我,企業形象的宣傳有沒有什麼訣竅？我告訴他們：「做廣告不如做新聞，做新聞不如做公益。」兩位老總聽後不住點頭。

針對企業內部的員工，我們開展了「評選商場優秀營業標兵」活動，在整個商場內部產生了積極的影響，活動開展後的調查結果顯示：83%的消費者對商場營業人員的服務態度比較滿意，比三個月前的36%的調查結果增加了近47個百分點，整個企業內部掀起了一股爭做商場優秀營業標兵的浪潮。

服務創新，商業營銷的出路

不懂創新的企業是一個缺乏生命力的企業，必將會被市場這只 「無形的手」淘汰出局。對於柏城這樣的縣級零售商場，也是這樣。要想拉開與競爭對手之間的差距，企業除了要在應有的硬體條件的基礎上努力外，還必須從服務營銷出發，並不斷的進行創新，這樣，企業才顯得更俱生命力和競爭力。因此，如何使企業更好地方便消費者購物，降低消費者的購買成本，突出柏城「以人為本」的商業營銷理念，就成了我們關心的問題。怎麼做呢？對此我們拿出了兩套方案：

（一）對於縣城這個市場，開展送貨上門服務。只要消費者一個電話，不出兩個小時，其需要的商品就會按其要求及時到位。但考慮到商場的特殊性，只針對消費者常用的生活消費品。

（二）對於鄉鎮農村市場，我們建議商場買一輛商品零售流動服務車，開到農村去，農民要什麼，我們就賣什麼，以便更好地滿足農民朋友的需求。企業可以在車體上做柏城商場的形象廣告，達到流動宣傳的效果。

兩個方案，對於前者，很快地為企業所採用並在西平城區開展開來，油、鹽、醬、醋，只要消費者一個電話，不出兩個小時，其就會得到比較滿意的服務，從贏利的角度來看，活動本身雖並沒有多大的起色，但在西平這樣一個縣級市場，產生了積極的影響；而對於後者，由於企業自身的經濟實力及其他方面的問題，暫時還沒有實施，但是，我們認為這是國內商場營銷發展的必然趨勢。

提高員工素質，規范企業營銷管理

對柏城商場這個員工平均年齡只有27歲、學歷普遍在高中文化以下的大型商場，在經過對其大部分員工進行仔細觀察後，我們把向員工灌輸新觀念、新知識及新技術使每個員工在自己的工作崗位上發揮其最大的價值作為了培訓計劃的核心內容，其中把實效促銷SP、銷售禮儀及營業技巧的訓練作為短期員工培訓的重點。為了達到理想的培訓目標，我們特意邀請了一批著名的管理專家和營銷實戰專家進行授課，在企業內部產生了強烈的反應。

我們都知道，一個運營形成良性循環的企業，肯定是一個管理出色的企業，這就是計劃、組織、執行和控制的有機統一。任何一個環節出了問題，都會給企業造成很大影響。針對目前柏城商場的情況，缺乏規范化的管理是其較大的弊病，為此我們首先提出了治理商場的宣傳口號：「真情的服務，無情的管理」，很快在商場內部和廣大消費者中產生了一定的影響。緊接著我們根據企業的特點，在企業原有管理制度的基礎上制訂、完善了一整套的企業管理制度，如《經營管理手冊》、《配送中心經理工作流程》、《管理人員工作紀律》、《營業人員考核管理制度》、《商場有關費用扣減標准》、《員工福利項目》、《商場經營狀況月報表》、《商品質量監督》、《商場薪資管理》、《員工獎懲制度》、《內部升遷制度》等。目前，這些規章制度及企業其他的一些活動，如「為縣百名模範教師免費檢查身體獻愛心」、「集體婚禮」等正在按年度營銷計劃如期地進行，在實施過程中我們一直在對其進行直接的「監控」和指導，並根據市場和競爭對手變化及時地對策劃方案進行調整和完善。

後 記

近段洛陽某公司來找我做商業方面整體的營銷策劃，在談及柏城商場策劃方案順利實施的情況時，由感而發，撰寫了此文。一方面希望柏城商場再接再厲更上一個台階，另一方面希望通過對我國縣城商業營銷的粗略探討，使讀者多少能有些啟發。

❾ 請幫我策劃下婚禮!

準新娘，首先恭禧你了！~
結婚嘛，簡單得很，我幫你策劃一下……
如果是南方結婚，那是穩賺不賠的，就是不知道準新娘是哪裡的？
人的一生就那麼一次！！
家附近有教堂嗎？如果有，確認一下！

婚紗照拍了嗎？如果沒拍？
費用：1600（大概）

一：費用：2000 每輛車100元（自己買花自己給車裝扮，足夠了）網上徵集一些有汽車的網友（汽車論壇）上也行，告訴他們你要結婚了，哪個朋友肯在你結婚那天幫你組成做車隊 ，二十輛就夠了不要太多！
找八輛摩托車，前面三輛開道，後面五輛壓後！！中間二十輛汽車！！汽派！！

二：費用：2000 攝影機以及攝影師，最少兩套攝影機，兩名攝影師！！全程跟蹤拍攝，後期製作全包！

三：費用：10000 定下時間，地點（酒店）、（教堂），受邀人員（親朋好友）人數，確定在酒店需要擺多少張台！確定下每張台大概需要多少錢（300-500）不等！！其實四百多足夠了，如果跟酒店的老闆較熟，可以打折，或是給優惠價，酒水另計的！如果有二十張台，10000差不多了，沒必要吃那麼貴的，開心就好！！

四：費用：1000 綵球、綵帶、請柬、喜糖、喜煙、簽到紅貼、迎賓標簽，迎賓綢帶，迎賓人員（10位）一位坐簽到台確認簽到（收紅包，呵呵），5位門口迎賓發喜糖喜煙（美女，帥哥皆可，形象好為佳），4位安排就座！

五：費用：10000 KTV包間 酒店出來後不要去搞什麼鬧洞房，那樣太俗，鬧得人不安寧，南方這里很少有鬧洞房的，很少！！大家一起去酒店唱唱歌，晚了還有DISCO（一般22：00以後），夠親朋們瘋的！！

六：費用：1600（六六順）給司機：找一位專門負責的司機組織安全將你們夫妻及親朋安全的接送，如果可以！另外再一個紅包，夠了！本來就是喜事，還不樂？！

行了！!差不多了！！這些費用如果可以壓縮的，盡量壓縮！！
這種費用，如果在南方擺酒，絕對賺錢！！

程序：
車隊起動（男方到女方家）—>接新娘（有花樣就玩一下，沒花樣就GUAI GUAI的被接走了！！）-->花車逛街（選好的路線，不要太塞的，不然誤點麻煩）-->教堂-----你願意嫁給***為你的合法丈夫嗎？我願意！！戒指！！…… 離開教堂-->車隊-->酒店-->站門口與迎賓小姐一起迎賓， 發喜糖喜煙。確認簽到，一定要親朋好友簽到，以後可是一最好的見證！！也是留念，親朋好友到齊！！
新人隨著婚禮的音樂徐徐進入主席台！！在司儀的引導下給父母官敬酒，說禮貌用語！OK，接下來，禮貌的對所有在場的親朋好友說客套話，感謝語！綵帶，噴射花屑（適當時機）！

准點開席（千萬別把人餓倒了，很多人太高興都沒來得急去管肚子餓不餓，都是空著肚子來的，呵呵）——主持人、司儀致辭，嘉賓致辭，你們夫妻致辭！！
嘉賓可能會提問，為了有所防備，看下面：
「你們是怎麼認識的？」
「你們的第一次是在什麼時候，當時的情況是怎麼樣的？」
「今天晚上最幸福的是誰？？」
「今天晚上最漂亮的是誰？？」
「你愛他有多深？他愛你有多深？？」
「KISS一個如何？？」
「來個交杯酒吧？」
上面這些問題都有可能會在現在臨時殺出，而且很難迴避，有備無妨！！

酒席完畢，通知在哪間KTV哪間客房，或是第幾到第幾，（去KTV的一般會比酒席的人要少）

不去KTV的一般都會提前跟你們打招呼說先回了！你們就禮貌性的回：招呼不周…………

車隊解散，驅車前往KTV：唱K！《選擇》之類的，讓親朋好友唱個夠！！
十點了，有DISCO了，大家去跳個夠，你們夫妻就別去了，歇一下吧，夠累的了！
終了！回家洞房！真夠累的，還得回家數紅包…………