餐具宣傳畫冊

『壹』 網上很多外貿陶瓷餐具的尾單，宣傳餐具是手繪，彩繪，浮雕等，樣式超級美，不知是否安全

說是外貿尾單，其實有好多都不是外貿尾單。 更甚的有些不是真的尾單，而是質檢不過關被刷下來的貨，在中國冠以尾單的名詞出售，建議要看清問清。慎重。

『貳』 誰會策劃關於陶瓷餐具營銷戰略方案

在實際的深入調研工作加上一定的營銷理論體系直到，我相信你能做好的。

提供您兩個案例。當然不是針對你那個產品的。
僅供參考。
可愛的瓷磚營銷策劃方案

在成熟期的市場，要使產品成功的關鍵在於差異化的策略。面對建材市場的春秋戰國局面，許多建陶生產企業都意識到品牌運作的重要性。
在接下天地瓷磚的案子召開腦力激盪會議時，才發現我們與日常生活息息相關的瓷磚，竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導，沒有調查就沒有發言權，於是南下北上搞調查，在大大小小的建材市場里取經。

針對建陶業的行業與市場現狀，我們從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的「內部革命」；二是加強市場運作的「外部革命」。

加強企業內部觀念革新與營銷基礎管理的「內部革命」，是我們實施品牌規劃的堅實基石。

第一，過思想觀念關。建陶企業的主力是鄉鎮私營企業，不少擁

有較先進的設備，但市場觀念與手段非常落後。當我們的品牌小組入駐客戶後，發現這是一個相當嚴重的問題，不少銷售人員甚至認為企業根本沒必要做品牌，個別還有抵觸情緒。企業老闆做品牌的信心與熱情令我們感動，在銷售公司全員會上，老闆的表態是鐵板上釘釘：「品牌建設是集團的重大決策，不論是什麼樣的人，必須尊重這一決策，否則，就是自己砸自己的飯碗！」

飯碗雖然小，但被砸了卻事大。

於是，我們展開了一場市場觀念與營銷、品牌基礎知識的普及活動。圍繞品牌建設方案，我們的專業人員與公司顧問團專家輪流登台授課，在理念上進行灌輸，並趁熱打鐵，成功召開了客戶建廠以來的第一次全國經銷商會議，響亮地提出了「我們一起來賺錢」的口號，與經銷商共議發展大計，各方面形 成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經銷商的熱情支持。

第二，組織結構重整。成立了品牌管理委員會，老闆親自抓。按照營銷型公司的結構，銷售公司下設了銷售部、市場部，明確了各部門的職責，並強化對銷售人員的管理。在此基礎上，我們為其導入了《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書面化。

第三，重視經銷商管理與激勵。在建陶行業，廠家與經銷商是一對永遠的矛盾，行業內曾發生過經銷商聯合搞垮一家大型瓷磚生產企業的不良事件，因此經銷商管理是極其重要的，不能再重復相互傾軋的惡劣結局。我們提出了「服務年」的規劃，並真正貫徹「廠商一體，利益共享」的雙贏觀念，出台一系列對經銷商的物質與精神激勵並重的政策，推出《經銷商協力獎勵辦法》，實實在在讓利於經銷商，促進了庫存滯銷品的銷售。同時，加強對經銷商的管理，經銷商必須按照廠家的規定履行自己的義務，形成互動，建立起廠家與經銷商的mis系統，解決了信息不暢的老大難問題。

接下來，是如何在市場上塑造良好的品牌形象，以此帶動良好的銷售。

對瓷磚市場游戲規則進行界定。通過調查，我們發現瓷磚市場競爭表現為「啞鈴型」，一端是為數眾多的雜牌產品，一端是處於市場高端的名牌。雜牌的游戲規則：低質、低價、以量取利；名牌的游戲規則：高質、高價、專賣、高利潤。而我們的品牌產品質量高，但形象暗弱，處於中低檔次，同時價格又高於同檔次產品，是一種「夾在中間」的狀態。接下來，是對消費者的分析。購買瓷磚時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，瓷磚花色又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們願意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場後，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入「臨界購買」狀態，售點的產品展示與銷售人員的專業推介，能起到「臨門一腳」的促進成交的作用。並且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店。在深入調研的基礎上，我們對天地瓷磚的品牌進行了規劃。

生了兩個小精靈
清潔、美觀、潮流、心情-----人們希望磁磚能夠帶來美好的生活體驗，擁有輕松、明快的家居環境。然而，選購磁磚時「亂花漸欲迷人眼」的紛紛擾擾，裝修過程中的忙忙亂亂，卻讓人輕松不起來。磁磚本身的物理屬性是一種冷冰冰、硬邦邦的建築裝飾材料，如何讓消費者感知「天地」品牌的個性，並使其從數不勝數的建材中脫穎而出？

托比、多多——天地磁磚的品牌代言人走進了我們的視野。

托比、多多各自有著鮮明的性格特徵。托比有點懶惰卻很忠誠，愛多多卻因不時耍點小聰明而產生愛的誤會；多多聰明伶俐，愛清潔，富有愛心，整天背著一隻裝有天地磁磚的「魔包」。他們的性格將融匯於我們的傳播中，賦予天地磁磚以活潑、可愛的品牌形象，讓精神負重的現代人在天地磁磚營造的家園中，感受有情天地的美好情愫。

我們選定了兩個卡通形象作為品牌代言人，讓靈性附著於我們的磁磚之上，把我們的磁磚人性化——天地磁磚，「可愛的磁磚」。

活潑、可愛的的小精靈，在有情天地、有情家園里，與無拘無束、自由自在的心靈一起飛翔。托比、多多是為磁磚而誕生的，磁磚是他們生活的世界，他們生活於磁磚的世界。托比、多多是天地磁磚可愛的小天使，當消費者選擇了天地磁磚時，也把托比、多多的故事帶回了家，讓情的陽光與愛的雨露灑滿心靈的家園，真的，你會發現，生活是因為可愛而美麗、生動起來------

當你與他們不期而遇時，可能要問：他們是誰？他們為什麼在這里？噢，關於托比、多多和天地磁磚的故事，在今後的日子裡，還是由他們自己來講吧。

托比、多多的誕生，為磁磚行業憑添了一道亮麗的風景。

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奉獻給懂得生活的人
在確立了認同點及價值主張後，實踐才能展開，而起始點則是確立一個品牌的定位主張——所以傳播計劃的基礎。品牌定位是品牌認同和價值主張的一部分，該定位將被積極地傳播給目標對象，用以顯示相比於競爭品牌的優越之處。天地品牌的定位主張是：可愛的瓷磚，奉獻給懂得生活的人。首先，站在服務的角度，鮮明地提出了品牌的價值主張,「奉獻」就是最佳的服務態度。「懂得生活」是對每一位消費者的評價，語氣中飽含著鼓勵和贊賞，選擇天地瓷磚，就代表著對生活態度的要求，是在倡導一種積極的人生觀。「懂得生活的人」選擇「天地瓷磚」，給消費者一種情感上的利益與滿足，因為人們都自信自己懂得生活，無形中形成區隔，為消費者的選擇樹立了一個標准鼓勵和肯定了消費者，並與其在溝通上產生了互動和親近感，同時有一種引而不發的王者之氣，大品牌之勢，足以使消費者產生因擁有天地瓷磚而心理滿足的感覺。

基於品牌代言人、品牌定位主張、傳播主旨的確立，天地的傳播調性為：可愛、活潑、輕松。

衣冠不整者不得入內
vi是什麼？打個比方來說，就象在高雅的場合的提示：衣冠不整者不得入內。它猶如人的外在形象。

品牌的脈絡與架構清楚了，如何使其形象豐滿與鮮明，則是傳播的任務了。而作為傳播的基礎，vi及其應用，將起到「提綱挈領，百毛皆順」的作用，統一的形式、風格服務於品牌形象，體現出「一個聲音說話」的力量。作為瓷磚這一類產品，終端對於進入「臨界購買」狀態的消費者起著「臨門一腳」的作用，因此，vi系統在終端展示中的應用有著及其重要的意義。在我們確立的「終端輻射」的策略下，vi部分的實施加快了步伐。

品牌建設的一項任務，就是要建立一個「參考構架」，讓消費者可以依據這個構架，來評估與判斷天地是一個什麼樣的品牌，給消費者一個購買理由。因此，我們的目標是，經過傳播，天地品牌的寫真得到廣泛的認可。

天地瓷磚的品牌寫真：

產品：高品質的牆地磚。

品質/價格/服務：高品質/價格適中/服務好。

顧客：有生活情趣，懂得生活。

品牌個性：活潑可愛、輕松。

品牌定位主張：可愛的瓷磚，奉獻給懂得生活的人。

標志/符號：現有標志與符號。

代言人：卡通人物——快樂天使。

廣告語：可愛的瓷磚。

實用功能方面：高品質瓷磚，且價格比較適合我。

顧客感覺方面：選天地瓷磚，物有所值。

品牌感覺方面：一個有情趣的牌子。

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推廣策略
在品牌規劃的基礎上，我們提出了「終端輻射」的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個方面入手：市場區域分類與產品層級整理；導入《營銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。

一、市場區域分類與產品層級整理

1、區域分類。因為面對的是不同的市場與消費者，為了使資金的使用更有針對性，我們對市場進行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經濟發展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場容量、佔有率等因素。我們把以上因素化為市場分類評估表，並據此把整體市場劃分為二個類別。

2、產品層級整理

亞光復古系列磚
顧客可填寫《客戶登記表》預約進行上門指導安裝鋪貼與其他事項。

顧客購買產品後，向顧客建議選擇正規的裝飾人員或推薦裝修公司。

(3)售後跟蹤服務

凡購買天地產品__________系列達__________平方米，特殊情況可根據顧客需求，公司業務人員與經銷商應派人員現場指導安裝鋪貼以及其他有關事項。

顧客在購買天地產品後，銷售人員應做到購買後或正式使用後進行電話聯系或登門回訪，及時解決使用中遇到的問題進行有關的咨詢、指導和建議。此後應不定期的與顧客以電話、傳真、信件或人員拜訪的形式進行聯系、溝通、了解需求、表達問候、傳達新產品訊息等，不斷滿足顧客需要。

顧客因產品質量問題引起損失或者對服務方面有任何不滿與意見，可以書面向經銷商或公司投訴，在經銷商或公司派人進行核實後妥善的進行處理和解決相關事項。

·公司實現要求

《客戶服務登記表》的建立：請購買天地的顧客填寫，由終端控制，每月月底由公司業務員回收，資料核實後參加全國范圍抽獎，每月一次。對消費者中獎者贈送禮物或獎金；對終端，每回收______份有效表格，可得______獎勵。

定期回訪制度：每個業務員每月應完成______例回訪任務。

有條件的區域可以和專業裝修公司建立長期合作關系，提供專業裝修指導。

3、與裝潢裝修公司的聯動。

4、終端人員「專家型」推介。進行經銷商培訓，為其配備一系列的銷售手冊。

四、傳播支持

由於客戶資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因此，針對瓷磚購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區域投放了15秒電視廣告，新穎的創意取得了很好的效果。

·天地社區新文化

·天地杯「我們的小天地——家的故事」

·天地卡通形象徵集名稱活動

促銷活動：「義大利，天地故鄉文化游」——為慶祝天地瓷磚新產品全面上市、全部設備採用義大利進口，凡在4月1日——10月30日期間購買天地瓷磚，將「天地顧客檔案卡」填好並寄回的顧客，將有機會贏取到天地瓷磚的故鄉義大利一游的好運氣。

打開我們的工具箱
明確了天地瓷磚的品牌策略之後，進入傳播工具的整和階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具。

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在首選工具裡面，我們為天地瓷磚的終端展示設計了《天地瓷磚產品畫冊》，以使顧客對瓷磚的拼貼效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標准；重新設計了不同規格的產品標貼，要求所有的展示瓷磚上必須有統一標準的產品標貼；在專賣店的布置上，還設計製作了掛旗、門貼、海報等。針對天地經銷商在推介產品時不規范的現狀，我們專門設計製作了精美、生動通俗的《天地寶典》，對天地瓷磚的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經銷商起到指導性、規范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對天地瓷磚有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也都起到了很好的作用。在所有的終端助成物的設計中，托比與多多始終活躍其中，象兩個可愛的有生命的小精靈，拉近了與顧客的距離，可以說是天地瓷磚的「親善大使」。

戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的瓷磚品牌，傳播上必須保持一致性。因此，天地瓷磚所有的戶外，無論規格大小，都採用統一的設計稿。在其每月的銷售人員例會上，從各地反饋回來的消息，使我們的品牌助理服務組的人員感到比較欣慰。在進行市場巡視時，天津組的巡視報告寫道：在天津市區那家曲曲折折、有些破落的建材一條街上，天地瓷磚的戶外成為一道亮麗的風景，托比、多多象驕傲的公主與白馬王子------

第三類工具是電視廣告。由於各地消費者每體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整和的傳播策略，電視廣告當然是不可或缺的。

偶然發現

冰冷也能融化

因為愛

音符變得活躍

迸發著興奮、愉悅、驚喜

的確

有情天地，有情家園

天地瓷磚，可愛的瓷磚

在緊張工作一天後，回到家，讓自己的神經鬆弛一下，在天地瓷磚鋪設的家裡，踩在每一塊瓷磚上，都是一個優美的音符，兩個人的小天地里，兩個人盡情地跳啊、唱啊，在這心靈小憩的港灣。因為托比、多多的形象，廣告片採用二維與三維相結合的製作方式，工作量相當大。原畫的難度大，動畫既有難度、工作量也相當大，廣告片的每一秒需24禎動畫，這還不算重畫的。作曲請來了高手，配音請來的是名角，形象設計是國內一流的動畫大家，紅火公司製作總監李軍的要求是，一切都要是一流的。為了做好這個片子，李軍花了大氣力。當平面上凝固的托比、多多真正動起來時，天地瓷磚的品牌形象也就真正鮮活起來，可愛起來。

經過紅火與天地的共同努力，天地的市場規范化了，產品一直處於供不應求的狀態，經銷商拿錢排隊提貨。同時，一直困擾企業的提價難的問題得到了有效解決，其改進產品策略後的高光鏡面、無縫拼貼產品，規格為60×60cm的瓷磚，單片價格有的賣到40元/片，經銷商由過去的建材市場的「搬運工」，變為「輕輕鬆鬆當老闆」，對天地品牌的歸屬感增強了，也使得天地的營銷系統進入良性運轉狀態。

品牌建設實施方案得以順利推行，各地市場反饋回的效果令我們項目組的成員欣慰。以上海市為例，方案推行三個月後，旺季月銷售量穩定在100萬元左右，共投入廣告費用30萬元，而上年全年的銷量僅為200多萬元。

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瓷磚營銷終端制勝
通過調查，我們發現瓷磚市場的競爭形態為「啞鈴型」，一端是為數眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處於市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產品質量不錯，但形象暗弱，同時價格又高於同檔次產品，處於「夾在中間」的狀態。消費者在購買瓷磚時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，瓷磚花色又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們願意為中意的花色而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場後，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入「臨界購買」狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到「臨門一腳」促進成交的作用。並且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店。因此，根據瓷磚市場的競爭形態、消費心理、購買地點的特性等，我們認為瓷磚營銷行之有效的策略是「終端輻射、終端制勝」。

一、終端規劃

根據銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為a、b、c三類，須採用不同的出樣方式。瓷磚的終端按照建材市場的情況來區分，主要標準是其市場面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。

1、a類終端規劃

設立專賣店，包括經銷商自己籌建的專賣店和廠家自籌的專賣店。廠家與經銷商合作專賣店，能減輕雙方的資金壓力；廠家自建專賣店，一是可控制性強，對經銷商起到示範作用，二是起到市場「瞭望哨」的作用，便於廠家把握市場脈搏。廠家對a類終端專賣店建設管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務、終端展示品上給予最大支持。

2、b類終端規劃

和經銷商合作或經銷商建立准專賣店。准專賣店保證本品牌瓷磚品牌的陳列不少於一面牆的陳列，如同時經銷幾種品牌的，保證經銷產品不多於3家。可以在其他小規模二級商處擺放樣品，但要求只能根據其實際情況提供一個系列的樣品，且每種樣品不得少於兩片，不準將樣品放置地面上，否則不提供樣品。在准專賣店管理、終端戶外廣告、促銷、服務、終端展示品上給予一定支持

3、c類終端規劃

可以在建材市場內發展有合作意向的二級商，根據其實際情況提供一個系列的樣品，且每種樣品不得少於兩片，不準將樣品放置地面上，否則不準提供樣品，樣品上必須有產品標簽。

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各區域應首先做好a類售點的的終端布置，隨後逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產品出樣的原則是統一風格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護並提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。

二、終端展示規范：

1．產品展示要求：當前主推產品展示在最醒目處；產品按照統一規格系列擺放，同一系列的產品擺放在一起；樣品展示注意規模效應，除非是特定的花色組合，否則絕對禁止單片磚的陳列；地面如陳列本品牌瓷磚，則要求全部鋪設本品牌地磚（可全部提供樣品）；絕對禁止單片磚在地面的鋪設。

2．終端標識的要求：每片本品牌瓷磚上必須有品牌標簽；保證有本品牌瓷磚樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌瓷磚樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌瓷磚展示面在一面牆以上的店頭都有授權書、品牌的各種榮譽與專利證件展示。

3．終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌瓷磚；能對本品牌瓷磚比較了解，特別是產品優勢、特性、和主推產品系列；能對前來咨詢購買者主動散發本品牌瓷磚的宣傳單頁。

4．廠家營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，對a類終端要保證每周拜訪兩次，b類終端保證每周拜訪一次，所需的c類每兩周拜訪一次。保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產品出樣符合標准。終端信息及時反饋；軟終端的執行，每月對所轄終端的營業員進行一次培訓或獎勵活動，並將情況及時反饋。

5. 終端考核

制定終端考核制度，每月由公司市場部派人到各區域進行市場巡視和終端檢查，按照標准進行考核打分。

三、終端助成品的管理

1、終端助成品的設計製作

為保證傳播的一致化，建立鮮明的品牌形象，終端助成品的設計、承製原則上由廠家統一設計製作。各區域可以結合當地的實際情況提出建議，供廠家參考。

對於具有當地市場特點且批量小的終端助成品，經廠家市場部同意後，可在當地製作。但其設計稿仍由廠家掌控。

終端用品計劃審批後，由市場部負責匯總終端助成品數量，製作完畢後須驗收入庫。

2、終端助成品的保管

廠家市場部須設終端用品保管員（可由倉庫保管員兼職），建立終端助成品進出台帳。各區域要設立終端助成品收支明細帳，每月定期盤存，作為上報下月計劃的依據之一。

相關文章2：

瓷磚廣告的現狀

瓷磚是建築陶瓷中的一大家族，主要用於地面和內外牆的裝飾。瓷磚美麗的釉色和豐富的質感，既美化了建築物，又有很好的保護作用，被廣泛運用於家庭、樓堂館所之類公共場所。

一、瓷磚購買的特點

瓷磚與人們的生活息息相關，但在一般情況下，除了專業人士，普通消費者對其基本處於熟視無睹的狀態，在沒有購買需求時極少去關注它，談到對瓷磚的鑒別更是茫茫然。因此，瓷磚是一種高關心度、高學習度的產品，具有特定的購買時機（買房、換房、二次裝修等）、購買地點（建材市場、瓷磚專賣店、建材零售店等），銷售渠道有長有短（大量購進的工程消費與進入家庭的個體消費並存）。

二、目前瓷磚廣告的主要形式與特點

我國地域遼闊，生活習俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以瓷磚廣告的形式在各地有不同的側重。

1、戶外廣告。

這是一種被普遍運用的形式，也是瓷磚廣告的主流媒體，主要集中於建材市場周邊及建材市場內部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中於建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，捨得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據經銷商的銷售業績給予廣告支持，有資金實力的廠家則可以自己投入。

流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行於城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利於提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。

2、電視廣告。

由於電視廣告的特點是轉瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市場出現，如在上海，瓷磚廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產生的作用比較大，廠家與經銷商對此都比較看重；而我在山東市場對消費者進行調查時，消費者的第一反映則是：瓷磚這種東西還需要做電視廣告？在當地消費者的心目中有一個固定的看法，買瓷磚就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產品。瓷磚廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現企業實力、提升知名度與企業形象。在電視媒體的載具選擇上，既有cf片，又有欄目冠名、贊助、角標等。

從中國最權威的cctv來看，除個別瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業以聯合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業聯合的一些跡象，在下一輪的競爭中，主產地企業在行業協會的協調下進行聯合將是一種趨勢，振興民族建陶業將不是某個企業獨有的口號。當然，由於費用方面的限制，電視廣告在短時間內不能成為瓷磚廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現實，不得不說那是「富人的游戲」。

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3、印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業介紹、產品種類展示、拼貼裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。此外，有些售點還懸掛弔旗，與售點的整體展示相配合；有的則向顧客贈送印有企業、產品名稱和標識的手提袋。

4、店頭燈箱、立牌。

瓷磚只有大面積展示才能產生較好的效果，因此，以增強產品展示效果的店頭燈箱都起到積極的作用，把售點裝扮得富麗堂皇，多姿多彩。立牌大都採用硬度高的紙板製成，造型各異，可手提移動，也可以壁掛，使售點陳列生動化。還有些企業運用了代言人的形象，在售點展示中更具人性化。

5、報刊廣告。

一是針對於專業人士，主要集中於專業報刊，旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建築公司等目標受眾，引起關注。一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。

三、瓷磚的廣告訴求

瓷磚廣告的表現方式與訴求風格各不相同，各有各的特點。以下，筆者選取幾個品牌，對其中訴求形式的分類：

通過調查，我們看到，瓷磚業的傳播還比較混亂，很多品牌在用許多種聲音講話，這與目前瓷磚業的產品分類有密切關系。各個生產廠家在推出系列產品時如走馬燈一般，但缺少系統性的規劃，有些系列產品的推出讓人摸不著頭腦，隨意性比較強，所以在廣告表現上也是亂七八糟。

四、瓷磚廣告的趨勢

從整個瓷磚市場的結構來看，第一軍團為台資品牌（現代、亞細亞、羅馬等）及少數國產品牌（佛陶、鷹牌、東鵬等）；第二軍團為中型企業的國產品牌；更多的則是在低質低價的層面上進行競爭。台資品牌挾資金、管理、營銷等優勢，對瓷磚市場形成很大的沖擊，隨著我國加入wto，國外瓷磚生產商會大舉進入，競爭將更加激烈，國內生產企業紛紛尋求突圍，一場圍繞建設強勢品牌的營銷戰役即將展開，在廣告方面的較量是首當其沖的。

我們看到，本土瓷磚生產廠家開始注重品牌形象的傳播與塑造，有些開始嘗試與營銷策劃、廣告傳播、發展咨詢一類的專業化公司合作，聘請這些外腦機構做自己的顧問，共謀企業發展大計。但是，由於瓷磚企業的行業特性和諸多歷史原因，據筆者掌握的情況，企業與外腦機構的合作，成功者寥寥無幾。對於企業來說，有了進行品牌形象建設的模糊認識，至於如何去做就更為模糊了，一旦進入合作的狀態，與專業公司首先在觀念上產生強烈的碰撞，進而出現合作上的

『叄』 提倡環保，不用一次性筷子和紙湯杯，寫一句貼心的宣傳語，並配圖做成宣導畫。寫什麼話語呀

你可以寫「不要讓我們的後代沒有樹蔭可以乘涼，請勿使用一次性木製品。」

『肆』 Corelle康寧餐具，真的如宣傳所說的那樣輕薄嗎

康寧餐具我家已用好幾年了，材料確實比較輕薄輕巧，而且洗刷比較方便不易上油膩，對產品本人有個建議，就是飯碗在設計製作時，最好有個碗底，這樣用手端碗時不燙手，用時更方便，這點要向老祖宗的工藝學習。

『伍』 環保宣傳冊

保健康別忘保環境
作者:尉蓉暉 靳軍 來源:北京青年報
提問 鼻子清潔

如果你在空調房裡接二連三地打噴嚏，很有可能是得了過敏性鼻炎；陰天或者在空調的房間里，空氣不夠流通，會吸入很多臟東西，那麼鼻腔應該怎樣清潔？

西醫：清潔鼻腔可增強黏膜抗病力

武警北京第三醫院楊娜醫生介紹，鼻腔是肺進行呼吸和氣體交換的通道及門戶，也是各種病毒、細菌最易生長、繁殖、聚集和進入肺部及呼吸道的場所。

病毒進入鼻腔後，刺激鼻腔黏膜，使鼻腔黏膜上皮的纖毛運動減弱及防禦功能降低，易使鼻腔黏膜受損，在人體免疫力減低的情況下，病毒乘虛而入，導致疾病發生。

從而，清潔鼻腔可以保護鼻腔黏膜，增強鼻腔黏膜的抗病能力，預防各種鼻部炎症和鼻腔疾病，預防各種病毒、細菌引起的感冒，阻止病毒、細菌進入肺部和呼吸道。

另一方面，人們有時候會發現，炎熱的夏天裡，也會噴嚏、清涕一起來，攪得人坐卧不定。楊大夫指出，這可能是家中過敏原含量過高導致人們患上了過敏性鼻炎。因此，建立一個過敏原相對較少的家庭是很重要的。

中醫：

清潔鼻腔防病最直接。

北京中醫醫院王國瑋醫生介紹，人們每天外出活動，難免會吸入許多灰塵和病原小顆粒。夏季由於人們經常待在空氣不流通的空調房中，更易呼吸到有細菌的空氣。容易引發鼻炎、哮喘、肺炎等呼吸系統疾病。

清潔鼻腔可以增強鼻腔黏膜的抗病能力，預防各種鼻腔疾病和病毒、細菌引起的感冒，有最直接、最有效的作用。

中西醫建議：

1.日常可用棉簽蘸上濃度為0.9%的生理鹽水，清潔鼻腔。

2. 還可用食用鹽配成淡鹽水或清水洗鼻。

3. 經常做鼻部按摩，不僅能清潔鼻腔，去除污物，而且能通過刺激鼻黏膜，改善鼻部的血液循環，從而增強鼻子的適應能力，預防鼻炎、感冒等病症。

4. 盡量不用手清除鼻腔內異物。由於手上附有大量細菌，直接用手也有可能造成黏膜損傷，因此盡量不要直接用手清潔鼻腔。

5. 夏天不要在空調房中待得過久，空調房白天一般1~2小時就應該通一次風，夜間也應避免通宵使用。

提問 過期葯

備些常用葯已經成為很多家庭的習慣，不少家庭都准備了家庭小葯箱，以應不時之需。但隨之而來的就是過期葯將如何處置的問題。專家指出，隨便亂扔過期葯可能埋下環境污染隱患。
過期葯亂吃害己亂丟害人

葯監局專家指出，葯品比食品有著更為嚴格的保存條件，葯品過期後再服用可直接危害人體健康，同時也會對環境造成化學性污染。

北京市中醫醫院王國瑋醫生介紹，葯品過期極有可能加大葯品的毒副作用，而其正經的葯效卻會大大的降低。葯品一旦過期，不僅意味著失效，有些可能發生霉變。若大劑量的服用，不但達不到預期的療效還隱藏著不少隱患。

環境專家指出，如果葯品垃圾隨意丟棄，會危害人體健康。那些直接暴露在自然環境下的廢棄葯品，特別是抗生素類葯品，還會使一些病菌產生抗葯性，從而更容易侵襲人體。尤其是一些特殊性質的葯品，如青黴素，隨便亂扔還會對水源造成威脅，污染環境。

專家建議：

1. 處理過期的葯片、葯丸、膠囊等葯品，可用紙包好，再投入密閉的紙筒內丟棄

2. 軟膏、脂膏等葯品，可將其膏體從容器中擠出，收集在信封內封好後丟棄。

3. 葯水、口服液等液體葯品則應在不混雜的情況下，分別倒入下水道沖走。

4. 對於尚未開封的葯品，建議最好把其包裝破壞後再作處理，以防「葯販子」有機可趁。

提問 吃西瓜

夏天，西瓜價格低廉，不僅汁多味甜，清涼爽口，還具有消熱、止渴、利尿、降血壓等功效，是每家必不可少的消夏食品。但醫生指出，西瓜過冰或脾胃虛的人應該慎吃西瓜。

西醫：過量吃西瓜可能引發心力衰竭

武警北京第三醫院楊娜醫生介紹，西瓜含有多種維生素，如維生素A、B、C、蛋白質、多種礦物質，包括鐵、鈣、鉀、磷、鎂、鋅等，果汁中谷氨酸、精氨酸、果糖、蘋果酸含量極為豐富，含水量高達96.6%。同時，西瓜含有大量水分，夏天出汗多，營養隨汗液排出體外，適當吃些西瓜，可以補足丟失的水分。

但西瓜也是高糖水果，所以糖尿病病人不宜多吃。腎功能不全者不宜多吃西瓜，因為短時間內大量食西瓜，使體內水分增多，超過其腎臟的承受能力，致使身體內血容量急劇增多，容易發生急性心力衰竭而死。

中醫：寒性食物易傷脾胃

西瓜雖好，但中醫專家認為，西瓜屬寒性食物，易傷脾胃，所以脾胃虛寒，平常有慢性腸炎、胃炎等人群最好少吃。
武警北京第三醫院王志明醫生介紹，西瓜是生冷食物，因此體質虛弱、月經過多者、消化不良的慢性胃炎者，都不適合吃過多的西瓜。還有很多人喜歡吃冰鎮西瓜，這很容易傷胃。

中西醫共同建議：

1. 糖尿病病人、脾胃虛的人最好不吃西瓜。

2. 西瓜本身屬寒涼，因此最好常溫食用；冰箱中取出的西瓜，最好先放置15~30分鍾再吃。

3. 口腔潰瘍患者不宜多吃西瓜，口腔潰瘍的主要原因是陰虛內熱，虛火上擾，但是，若吃西瓜太多，則會使體內所需正常水分通過西瓜的利尿作用排出一些，這樣，會加重陰液偏虛的狀態。陰虛則內熱益盛，從而導致口腔潰瘍的加重。

4. 夏天感冒發燒的人常常藉助進食西瓜來補水、退燒，但在風寒感冒及感冒初期，特別是出現畏寒、無汗等症狀時最好不吃西瓜。

提問 出汗

桑拿天不斷，許多人就有了能不動就不動的想法，生怕自己多出汗，殊不知，過夏天，如果不讓身體出汗，則會影響健康。

中醫：酸咸彌補汗損失

武警北京第三醫院王志明醫生介紹，人的身體分布著300萬條左右的汗腺。汗液的排出，有調節體溫的作用，同時也排出部分代謝廢物。

但是很多人因怕出汗，於是選擇長時間吹空調。中醫認為，內毒外排，祛邪安，疾病自愈。人們如果經常地阻止汗腺不暢，就等於喪失了一條重要的排毒通道，也就失去了一道天然防線。因此，不如順應季節規律，該出汗時就應出汗。

王大夫同時指出，汗液中含有較多的氯化鈉，出汗多應該補充食鹽和補充鈣。此外，需適當吃酸味食物，它們的酸味能斂汗止瀉祛濕，可預防流汗過多而耗氣傷陰，又能生津解渴，健胃消食。

中醫建議：

1. 如果身體大量出汗，最好能夠及時地喝一些鹽水為身體補充鹽分，以少量多次為好。

一般來說，人們在正常的工作和運動中出汗使身體的一部分鹽分流失不會對人的身體有什麼大影響。補鹽最簡單有效的一種方法就是喝淡鹽水或喝加了食鹽的果汁。補鹽較好的方法是喝味道略微咸一些的綠葉蔬菜湯等。

2. 需適當吃酸味食物，如番茄、檸檬、草莓、烏梅、葡萄、山楂等。

3. 菜餚中加點醋，醋酸還可殺菌消毒防止胃腸道疾病發生。

4. 應及時補水。由於大量出汗，人體內水分不斷喪失。飲水時要少量多次，一般每次以300毫升至500毫升為宜。

提問 食慾不振

夏天，遇到食慾不振，多數人都把原因歸於天氣太熱的緣故。專家指出，由於疲勞或精神緊張等都能引起食慾不振。

西醫：食慾不振應早查

北京普仁醫院劉銳醫生介紹，「食慾」是一種想要進食的生理需求。一旦這種需求低落、甚至消失，即稱為食慾不振。即沒有想吃東西的慾望。夏天，人們常常感到食慾不振，四肢乏力，脾胃功能較差。這是因為夏天的氣候，加之人們喜食生冷寒涼之物，更易傷脾胃所致。

劉大夫稱，有時候情緒緊張、過食、過飲、運動量不足等，也都是引起食慾不振的因素。尤其是情緒緊張、激動的時候，人的肝火極其旺盛，趕上飲食不規律時，很容易出現食慾不振的情況。

此外，妊娠期、肝病的初期等也會引發食慾不振。

建議：

1. 夏天食慾較差其實是個合理的現象，可是如果食慾不振很明顯甚至影響到日常作息、精神不佳，最好還是到醫院做一番檢查。

2. 夏季氣溫高，人體的消化酶分泌減少，消化功能下降。因此，夏季的食物應當清淡爽口，食物盡可能做得花哨些，以便吸引食慾。涼拌菜是夏季的好食品，在調味時多用些醋。

3. 勿過食生冷。夏季要少吃生冷食物，少冷飲，特別是冰。老人及兒童更要注意生冷食物對脾胃的損害。

給你50個最IN環保建議
作者:溫琦 來源:msn space
家居

1、做一個愛清潔的好女人，用你的雙手來打掃家居，不開吸塵器，也少用化學殺蟲劑和洗滌劑；就算需要防止非典，打開窗子通風也是不錯的辦法，還是減少一點消毒劑的使用量吧。

2、隨時讓屋子充滿清新氣味並不那麼難，化學物質製成的空氣清新劑只能在暫時改變屋裡的味道，不如改用天然的檸檬，讓水果香揚，或者養一盆蘭花、梔子，讓自然持久的香味駐留身畔。

3、怎樣讓家中的電費單數字大幅減小？避免將空調安裝在陽光直射的地方，白天拉上窗簾就能節約電能50%。更要記住每個月清洗過濾網，讓空調的工作效果達到最佳，還能防止軍團病毒的傳播。

4、讓自己達到「心靜自然涼」的境界，如果溫度沒有達到攝氏28度，打開冷氣機實在沒有必要。如果並非熱得不能忍受，為什麼不試試用電風扇來代替冷氣機，學學卡薩布蘭卡的情調？

5、看看你的周圍，就會發現一大堆並非必要的電器--比如那個一時好玩買來的電動牙刷，僅僅用過一次的電火鍋，還有那隻電吹風--為什麼不把自己的秀發晾乾在風中呢？這可以省下很多護發費的花費！

6、對你的阿娜達說一聲，送一個無氟環保型冰箱作為你的生日禮物，把那個又耗電又污染大氣的老冰箱扔出屋去！還要記得讓他幫你放到遠離太陽直射的地方，定期除霜，享受到快速製冷的便利舒適！

7、每周過一回鄉間風情的生活，試試用手洗衣的樂趣，別讓洗衣機浪費掉那麼多水和電！然後打發你的他去晾衣，別再用烘乾機吹來吹去，當然，做這些之前，千萬別忘記換一個低流量的水龍頭。

8、購物的時候……為什麼不買一些節能燈和日光燈來代替你原來的普通白熾燈照明？記得提醒愛用電腦的他，如果不必需，別讓自己的寶貝開機閑置太長時間，設置低能耗工作狀態才最方便。

9、每天出門時多預留5分鍾的時間，為你的垃圾分分類，把可回收型的垃圾和不可回收型的分開處理。買東西的時候，盡量購買大包裝的物品，為垃圾處理站減小一點壓力。

10、提漂亮的菜籃子上街買菜是很有風格很有品格的行為，為什麼不多試試？那款布包包也很可愛，帶著它去購物不比用超市的塑料袋更好？還有，裝食物的保鮮袋是可以重復使用的……

工作

11、那些印花、彩色的信紙除了好看幾乎沒什麼更多的作用，只會在製造時為地球增加更重的負擔。在公司把復印紙正反面用兩次的時候，也記得讓前台小姐為你印一盒再生紙的名片。

12、別再讓別人取笑你是一個落伍的女性，到現在還沒把發E-MAIL當成最基本的交流手段。發傳真盡管可以讓人欣賞你的優美字跡，可是怎麼比得上前者更省時、節紙、方便？

13、上班的時候與一大群人擠公車是有點難受……但，總比人人開一輛小車污染地球來得更為環保。實在不行時就坐地鐵吧，還有，在荷蘭女王出行都騎自行車的今天，你為什麼不學學她的樣子？

14、約好你的同事，一起帶著便當上班。這樣中午進餐時可以交換一下廚藝心得，還能保證食物的衛生、美味。更重要的是不需要使用一次性餐具，這將為地球節省多少的木材，減少多少的白色污染！

15、午休的時候，走走樓梯沒什麼不好--除了KEEP FIT之外，這也是讓你熟悉消防通道的最好機會。至少，我們可以減少使用電梯的一次機會，節省下可觀的用電量！

16、選文具的時候，記得別選有毒的文具。比如麥克筆，比如塗改液，使用的時候都能聞到難聞的氣味，實際上，那些揮發性的化學成分正在損害我們的身體，還是快點換用代替品為妙。

17、到自動販賣機前購物看起來很時尚，實際確又浪費電又污染，不如與眾不同，沖一杯龍井茶喝喝，在洋飲料中顯出你的不凡，再說，鋁罐包裝的飲料難於回收，要給處理者帶來多大的負擔？

18、中午午休的時候，提醒同事們一起關掉辦公室里的照明燈。別小看這一舉動，它可以節省每天1/6的資源，而且也能讓你午休的時候更為舒適，這樣兩全的事，何樂而不為之？

19、用過的舊電池最好收集起來，交給專門處理的機構，千萬不要到處亂丟。它們在天然環境內數百年都不會降解，帶來的污染可想而知。不過，全球唯一能真正處理電池污染的只有美國和澳洲……

20、一位淑女在社交場合的正確做法是，看到別人抽煙，想辦法委婉而含蓄地提醒他停止。否則，你周圍3平方的人就將忍受污濁的空氣、尼古丁的毒害--保護別人，也就是保護你自己。

美食

21、多看幾本美食手冊，早點變身為美食大師，在廚房一顯身手可不僅僅是為了取悅自己的胃和他，更重要的是可以減少浪費和污染，避免過多地去公眾場合，受到細菌病毒的交叉感染。

22、在百貨店挑選食品的時候千萬要火眼金睛，不要選到有可能念轉基因成分的國外食品！別讓致癌的可能性在不知不覺增加；相應的，對於木材烤出來的熏烤食品，我們最好也敬而遠之。

23、如果你的朋友，或者你自己有BB，給寶寶們口喝母乳要勝過一切營養品。愛孩子的媽媽應當給它最好的照顧，因此，我們只有萬不得以的時候才使用替代物，讓我們的下一代盡可能少受合成製品的毒害。

24、看到超市和飯店外「空運食品」的宣傳語，別再對它報以贊賞的目光！物流的發達雖然讓我們享受到了各地特產，卻也浪費了大量的資源和能量，污染了環境。

25、買東西的時候別忘了看成分，有食品添加劑和色素成分的最好拒之門外。如果要買果味飲品，最好仔細看看它的成分是什麼，有的是天然果汁，有的可只是化學成分的甜味劑加色素噢。

26、素食不一定適合你，對減肥卻有不錯的功用，多食用富含纖維的食物，能幫你將體內的環境多做幾次自我環保，有助健康。而且，減少肉食量對於保護地球的資源也大有好處。

27、從今天起放棄掉即溶飲料和即食食品！它們之中富含防腐劑，將毫不留情的破壞你身體的免疫系統。更重要是，生產它們時需要浪費更多的資源，而且造成環境污染，我們不能為了方便而讓污染繼續。

28、請不要再去宴席上證實中國人美食文化的博大精深，吃燕窩、鮑魚、魚翅、穿山甲等野味，殘害生靈又破壞自然生態。為每一種野味的叫好，就等於在宣判整個珍稀族群的死刑。

29、上超市時，盡可能地購買有機果菜，雖然銀子花得多一點，可是避免受化肥和農葯的毒害還是非常超值！別以為化肥只會對人產生污染，它還能破壞土地的肥沃，讓鹽鹼化變得越來越嚴重。

30、有機會還是到農貿市場看一看，除了價格便宜外，果菜新鮮也是重點。買一點東西回家，你就可以發現，比上超市購物要省掉很多袋子，而且避免了食品的過度加工，是不是一舉兩得？

生活

31、少買兩件時尚新衣並不會減低你的吸引力，變個花樣把舊衣穿出時尚，才是都市佳人的本色。巧妙組合節省的不僅僅是你剛發的薪水，還有為製作新衣所使用的地球資源。

32、快點換一隻CDMA手機吧，雖然通話質量有少少差別，但無論如何是環保的綠色手機，能耗低，污染幾乎為零。有那麼多廠家都推出了新潮機型，還有大把優惠，為什麼快去試試？

33、媽媽會告訴你，天然面料的織物穿起來最舒服。但它們更重要的優點是：沒有經過化工加工，不會有污染。不過，建議你還是少買毛制衣物，因為它們的清洗需要乾洗，化學制劑也會傷害你的身體。

34、也許渴望速度的你實在逃不開對汽車的熱愛，那麼至少記得購買一部污染較小，達到歐2排放標準的汽油車，而且盡可能加無鉛汽油。必要的時候，加一些輔助性機油，讓能耗更小。

35、雖然新傢具確實是賞心悅目，款式新奇，可是我們還是要為地球樹木綠地的劇減考慮考慮。不如到各大二手市場上去淘一淘？省錢的同時還能方便地找到你需要的新潮款式。

36、如果有人送你一盒象牙筷子，請快快拒絕他的「好意」！據說大象是世界上最聰明的動物，如果忍心為了自己的奢華就犧牲掉它的生命，那麼你和那些未進化的野蠻人又有何不同？

37、給你親愛的他買一隻電動剃須刀，雖然廣告上各種刀片的廣告精彩紛呈，可是相信我，一隻電動剃須刀會為世界節省約36片刀片。還要記得讓他用香皂泡沫剃須，所謂的刮鬍泡里含有大量的發泡成分。

38、不再用香粉遮蓋你那張健康自然的臉，請讓它自由地在陽光里呼吸，市場上有85%的粉類化妝品都含有鉛和化學誘導劑的有害物質，在不知不覺中損害你脆弱的臉部皮膚。

39、把袋裝面巾紙丟到一邊去吧，減少樹木的砍伐最重要，請相信一塊綉花的絲手絹同樣也能解決你的問題。實在要用的話，也請改用抽取式的盒裝面巾紙，減少一些包裝的塑料污染。

40、從今天起，購買BODY SHOP牌子的護膚品，雖然它的效果比不上SK—II或資生堂，但卻是全球唯一以「環保」作為賣點的知名化妝品。如果還是覺得它太貴，換用中草葯護膚品吧，畢竟它們來自天然。

其他

41、告訴你身旁的朋友：節約是一種美德，把你的環保思想傳播給你周圍的二十五個人。其中當然包括你的情侶，你的父母，你的孩子，讓老年人和兒童懂得環保的意義，是非常重要的事。

42、積極地採用任何一種可以節約資源，保護地球的環保措施，哪怕當時會給你帶來少許不便。不斷地了解有關環保事業的最新進展，學會更多的「綠色行為」，在實際行動上處處體現綠色。

43、做個回歸自然的天然佳人，少喝酒抽煙，保持健康的心態。經常與朋友們一起運動，將體內的毒素通過汗水慢慢散發，當然，還要笑口常開，讓四周的人都感染到你的積極態度，有個靚麗的心情。

44、到書店去購物時，請買有再生紙標識的綠色書刊，多花一點錢，把家裡的電視節目調成數字頻道，在享受到高質量畫面的同時，也幫助浪費資源的老舊電視信號提早換代。

45、用你的雙眼多多觀察自己居住和工作的小區，一旦有任何污染事件或損害環保時件出現，馬上制止，立刻投訴。環保事業是從一點一滴慢慢積累起來的，你是否願意也做一位默默無聞的支持者呢？

46、多多公開發表你對環境的意見，讓更多的人可以明白保護環境的重要意義。採取更積極主動的方式向主管部門和相關單位施壓，做好監督工作，讓他們對綠色事業更為盡心盡力。

47、做一個傳播綠色的使者，多和朋友們溝通環保小竅門。比如說，教會鄰居在抽水馬桶內放一個可樂瓶以減少沖水量，用盆栽花代替鮮花作為禮品，不使用破壞臭氧層的噴霧劑。

48、需要夥伴的你應當加入一個綠色組織，方便獲取到更多的綠色信息，而且可以結合大家的力量，就環境問題提出自己的解決辦法，或者代領其他的愛好者一起為保護地球努力！

49、呼朋喚友，每個月至少做一次有關於保護環境的公益活動。種種樹，拾拾垃圾，幫助工作人員清理水源，為公用垃圾分類……用實際行動代替大聲疾呼，為環保多出一份力。

50、如果你實在屬於日理萬機的OFFICE LADY，除了偶然支持綠色活動之外，請把每月的薪水拔出固定的一筆做為環保開資，多多向綠色組織或基金會捐款捐贈，以間接的方式支持大眾的環保事業。

『陸』 中國四大禮儀是什麼

中國四大禮議包括生、冠、婚、喪4種人生禮儀 。

中國素稱「禮儀之邦」之稱，「禮」在社會無時不在，出行有禮，坐卧有禮，宴飲有禮，婚喪有禮，壽誕有禮，祭祀有禮，征戰有禮等等。這里的「禮」包含了禮制的精神原則與禮儀行為兩大部分，禮義是禮制的精神核心，禮儀制度是禮義精神的外在表現，二者關系密切。

(6)餐具宣傳畫冊擴展閱讀：

禮儀發展

中國自古就是禮儀之邦，禮儀對於我們炎黃子孫來說，更多的時候能體現出一個人的教養和品位.真正懂禮儀講禮儀的人，絕不會只在某一個或者 幾個特定的 場合才注重禮儀規范，這是因為那些感性的，又有些程式化的細節，早已在他們的心靈的歷練中深入骨髓，浸入血液了。

所以 無論何時何地，我們都要以最恰當的方式去待人接物。這個時候「禮」就成了我們生命中最重要的一部分。禮儀是人際關系中的一種藝術，是人與人之間溝通的橋梁，禮儀是人際關系中必須遵守的一種慣例，是一種習慣形式，即在人與人的交往中約定俗成的一種習慣做法。

禮儀對規范人們的社會行為，協調人際關系，促進人類社會發展具有積極的作用。

稱呼

1、初見面之人問姓，曰貴姓，問名，曰台甫。自說姓曰敝姓某，說名曰草字某某。

2、有親戚世交者，應各以其名分彼此相稱。普通稱人曰先生或某兄，自稱曰弟。老者長者，稱曰老先生，自稱曰後學，或稱自名。

3、稱人之父曰令尊，母曰令堂。向人稱自父母，曰家嚴，曰家慈。見朋友之父，稱老伯，母稱伯母，自稱晚或侄。

4、稱人之祖，曰令祖公，祖母曰令祖太夫人。向人稱自祖曰家祖。祖母曰家祖母。見人之祖父祖母，稱太老伯，太伯母。自稱己名即可。

禮儀動作

拱手禮、一拜禮、兩拜禮、三拜禮、叩首禮、

執手禮、推手禮、交手禮、揖禮、鞠躬禮。

『柒』 餐具上進行手繪插畫是包裝設計嗎

肯定算的，

雍璽廣告包裝設計基本常識
雍璽廣告包裝設計是以商品的保護、使用、促銷為目的，將科學的、社會的、藝術的、心理的諸要素綜合起來的專業設計學科。其內容主要有容器造型設計、結構設計、裝潢設計等。
一，常用包裝材料
A.白紙類---普通白紙，拷貝紙，皺紋紙等
B.氣泡紙/保利絨/海綿/珍珠棉
C.紙盒類---白盒，棕色盒，彩盒等
D.塑料袋---PP,PE,OPP,PVC,PVA，收縮膜（PE,PP)等
E.其它類包裝
二，雍璽廣告常用包裝
（一）內包裝
⑴ 塑料袋：美國線一般要求熱封口，材質為高壓的PE料；除非客戶有指定要求，否則不允許用PP料。
⑵ OPP袋：透明度好，但屬脆性，易破裂，多用於蠟燭小玩具等產品的包裝，歐洲線客人常要求的。
⑶ 彩盒：分為有瓦楞彩盒和無瓦楞彩盒，
⑷ 普通棕色瓦楞盒：常用的為3層瓦楞盒和5層瓦楞盒，產品包裝好後，一般要用膠帶封口。
⑸ 白盒：可分為有瓦楞（3層或5層）白盒和無瓦楞白盒，產品包裝後一般要用膠帶封口。
⑹ 展示盒：其種類較多，主要有彩色展示盒，帶PVC蓋的展示盒等，通過該包裝可直觀的看到包裝盒內的產品。
⑺ 塑料袋+吊卡：一般稱PBH。
⑻ 吸塑卡： Blister Card,簡稱BC。
⑼ PVC盒或PVC桶。
⑽ 收縮膜；也叫熱縮膜，小玩具、蠟燭等產品用此類包裝較多。
⑾ 掛卡。
⑿ 蛋隔盒。
⒀ 背卡。
⒁ 禮品盒；多用於首飾、文具等產品的包裝，種類較多。
⒂ 其它。
（二）雍璽廣告中包裝
主要有塑料袋及瓦楞盒包裝，瓦楞盒種類主要有FOL 、TUCK TOP BOX 等
成功要素
成功的包裝設計必須具備以下6個要點：
貨架印象
可讀性
外觀圖案
商標印象
功能特點說明
提練賣點及賣點圖文化
構成要素
包裝設計即指選用合適的包裝材料，運用巧妙的工藝手段，為包裝商品進行的容器結構造型和包裝的美化裝飾設計。從中可以看到包裝設計的三大構成要素。對這三大構成，現在知名的設計機構如公孫策包裝設計應用得較為貼切！
外形要素
外形要素就是商品包裝示面的外形，包括展示面的大小、尺寸和形狀。日常生活中我們所見到的形態有3種，即自然形態，人造形態和偶發形態。但我們在研究產品的形態構成時，必須找到種適用於任何性質的形態，即把共同的規律性的東西抽出來，稱之為抽象形態。
我們知道，形態構成就是外形要素，或稱這為形態要素，就是以一定的方法，法則構成的各種千變萬化的形態。形態是由點、線、面、體這幾種要素構成的。包裝的
形態主要有：圓柱體類、長方體類、圓錐體類和各種形體以及有關形體的組合及因不同切割構成的各種形態包裝形態構成的新穎性對消費者的視覺引導起著十分重要
的作用，奇特的視覺形態能給消費者留下深刻的印象。包裝設計者必須熟悉形態要素本身的特性及其表情，並此作為表現形式美的素材。
我們在考慮包裝設計的外形要素時，還必須從形式美法則的角度去認識它。按照包裝設計的形式美法則結合產品自身功能的特點，將各種因素有機、自然地結合起來，以求得完美統一的設計形象。
構圖要素
構圖是將商品包裝展示面的商標、圖形、文字和組合排列在一起的一個完整的畫面。這四方面的組合構成了包裝裝潢的整體效果。商品設計構圖要素商標、圖形、文字和色彩的運用得正確、適當、美觀，就可稱為優秀的設計作品。
1． 商標設計
商標是一種符號，是企業、機構、商品和各項設施的象徵形象。商標是一項關用工藝美術，它涉及到政治、經濟法制以及藝術等各個領域。商標的特點是由它的功
能、形式決定的。它要將豐富的傳達內容以更簡單潔、更概括的形式，在相對較小的空間里表現出來，同時需要觀察者在較短的時間內理解其內在的含義。商標一般
可分為文字商標、圖形商標以及文字圖形相結合的商標三種形式。一具成功的商標設計，應該是創意表現有機結合的產物。創意是根據設計要求，對某種理念進行綜
合、分析、歸納、概括，通過哲理的思考，化抽象為形象，將設計概念由抽象的評議表現逐步轉化為具體的形象設計。
2． 圖形設計
包裝裝潢的圖形主要指產品的形象和其它輔助裝飾形象等。圖形作為設計的語言，就是要把形象的內在、外在的構成因素表現出來，以視覺形象的形式把信息傳達給
消費者。要達以此目的，圖形設計的定位準確是非常關鍵的。定位的過程即是熟悉產品全部內容的過程，其中包括商品的性有、商標、品名的含義及同類產品的現狀
等諸多因素都要加以熟悉和研究。
圖形就其表現形式可分為實物圖形和裝飾圖形。
實物圖形：
採用繪畫手法、攝影寫真等來表現。繪畫是包裝裝潢設計的主要表現形式，根據包裝整體構思的需要繪制畫面，為商品服務。一攝影寫真相比，它具有取捨、提煉和
概括自由的特點。繪畫手法直觀性強，欣賞趣味濃，是宣傳、美化、推銷商品的一種手段。然而，商品包裝的商業性決定了設計應突出表現商品的真實形象，要給消
費者直觀的形象，所以用攝影業國內華清設計作品 表現真實、直觀的視覺形象是包裝裝潢設計的最佳表現手法。
裝飾圖形：
分為具象和抽象兩種表現手法。具象的人物、風景、動物或植物的紋樣作為包裝的象徵性圖形可用來表現包裝的內容物及屬性。抽象的手法多用於寫意，採用抽象的
點、線、面的幾何形紋樣、色塊或肌理效果構成畫面，經簡練、醒目，具有形式感，也是包裝裝潢的主要表現手法。通常，具象形態與抽象表現手法在包裝裝潢設計
中並非孤立的，而是相互結合的。
內容和形式的辯證統一是圖形設計中的普遍規律，在設計過程中，根據圖形內容的需要，選擇相應的圖形表現技法，使圖形設計達到形式和內容的統一，創造出反映時代精神、民族風貌的適用、經濟、美觀的裝潢設計作品是包裝設計者的基本要求。
3． 色彩設計
色彩設計在包裝設計中占據重要的位置。色彩是美化和突出產品的重要因素。包裝色彩的運用是整個畫面設計的構思、構圖緊密聯系著的。包裝色彩要求平面化、勻
整化，這是以色彩的過濾、提煉的高度概括。它以人們的聯想和色彩的習慣為依據，進行高度的誇張和變色是包裝藝術的一種手段。同時，包裝的色彩還必須受到工
藝、材料、用途和銷售地區等的制和限制。
包裝裝潢設計中的色彩要求醒目，對比強烈，有較強的吸引力和競爭力，以喚起消費者的購買慾望，促進銷售。例如，食品類和鮮明豐富的色調，以暖色為主，突出
食品的新鮮、營養和味覺；醫葯類和單純的冷暖色調；化妝品類常用柔和的中間色調；小五金、機械工具類常用藍、黑及其它沉著的色塊，以表示堅實、精密和耐用
的特點；兒童玩具類常用鮮艷奪目的純色和冷暖對比強烈的各種色塊，以符合兒童的心理和愛好；體育用品類多採用鮮明響亮色塊，以增加活躍、運動的感覺……不
同的商品有不同的特點與屬性。設計者要研究消費者的習慣和愛好以及國際、國內流行色的變化趨勢，以不斷增強色彩的社會學和消費者心理學意識。
4． 文字設計
文字是傳達思想、交流感情和信息，表達某一主題內容的符號。商品包裝上的牌號、品名、說明文字、廣告文字以及生產廠家、公司或經銷單位等，反映了包裝的本質內容。設計包裝時必須把這些文字作為包裝整體設計的一部分來統籌考慮。
包裝裝潢設計中的文字設計的要點有：文字內容簡明、真實、生動、易讀、易記；字體設計應反映商品的特點、性質、有獨特性，並具備良好的識別性和審美功能；文字的編排與包裝的整體設計風格應和諧。
材料要素
材料要素是商品包裝所用材料表面的紋理和質感。它往往影響到商品包裝的視覺效果。利用不同材料的表面變化或表面形狀可以達到商品包裝的最佳效果。包裝用材
料，無論是紙類材料、塑料材料玻璃材料、金屬材料、陶瓷材料、竹木材料以及其它復合材料，都有不同的質地肌理效果。運用不同材料，並妥善地加以組合配置，
可給消費者以新奇、冰涼或豪華等不同的感覺。材料要素是包裝設計的重要環節，它直接關繫到包裝的整體功能和經濟成本、生產加工方式及包裝廢棄物的回收處理
等多方面的問題。

『捌』 誰能告訴我一些關於餐具的書籍

美國現代生活設計叢書
書 名：（4）餐具
著 譯 者：焦艦等

版 次：第一版
出版時間：2000年 12月
開 本：20開
頁 數：120
裝 幀：平裝
出版單位：中國建築工業出版社

標准書號：ISBN7-112-04454-5
征 訂 號：9924

定 價：￥48.00

【內容簡介】
此套叢書共五冊，是以圖片為主的小型畫冊。介紹了「美國風格」的設計作品。

『玖』 公筷公勺宣傳語

公筷公勺宣傳語如下：

1、公筷不是距離，是健康的橋梁——拒絕交叉感染，請您使用公筷!

2、使用公筷，文明用餐，健康你我。

3、使用公筷公勺，逐漸成為當下的新「食」尚。

4、使用公筷才是真愛，使用公筷健康常在!

5、小餐桌，大健康，小公筷，大文明。

6、添把公筷公勺，我們一起「筷」樂用餐!

7、「筷」樂表情包，北海人必須擁有!

8、文明健康，有你有我。實行分餐制，使用公筷公勺。

9、使用公筷公勺，做健康中國人!

10、分餐制，公筷制，衛生你我他，健康為大家!

11、倡導健康文明的生活方式，用餐時請使用公筷公勺!

12、「公筷公勺」引領文明新風尚。

13、加一雙公筷，多一份安心。

(9)餐具宣傳畫冊擴展閱讀

公筷公勺是受新型冠狀病毒肺炎影響，中國倡議的文明習慣。「推行公筷公勺，共建文明餐桌」倡導行動主要是三種形式：

1、由餐飲服務人員或消費者使用公用餐具分配菜點，消費者使用個人餐具進食。分餐可在後廚、服務檯面、餐桌上進行，分餐前應將菜品送至餐台，向客人展示菜品全貌，報清菜名再按標准分餐，分餐用具應為一菜一用具。大力提倡採用自助餐方式。

2、共餐、合餐時，使用取食筷、進食筷的雙筷取食方式。取食筷用於從公共餐盤中夾取食物，進食筷用於送食。採用雙筷制的，每個餐位擺放特製的筷架，由外向內依次擺放取食筷、進食筷、長柄湯勺。取食筷、進食筷在顏色、長短、形狀或材質等方面應有明顯區別。

3、共餐、合餐時，實行公用的筷子或勺子、叉子進行分菜，做到一菜一筷或一菜一勺。公筷公勺在顏色、長短、形狀或材質、標識等方面應與個人使用餐具有明顯區別，引導居民夾菜用公筷、盛湯用公勺。

『拾』 中餐廳怎麼樣利用餐布、餐具等開展健康生活方式知識宣傳

主要圍繞干凈衛生、美觀時尚等方面來組織，如何才算真正干凈，餐具如何擺放最好、最合理之類的