㈠ 如何做好農村市場營銷
農村市場已逐漸成長為現代家用電器產品的一個最為廣闊而重要的市場了，可以說是一個新的且潛力巨大的市場。 農村市場銷售特點與消費特點自然有別於家電產品在城市裡的「一貫作風」。 那麼，家電產品廠家和經銷商如何更為親密有效地親近廣大農村市場呢？ 怎麼才能更迅速的獲得農村居民的青睞呢？具體建議如下： 一、不斷提升本品牌的知名度 「名牌！名牌！」——購買者的心裡是喜滋滋的，親朋好友、左鄰右舍的臉上洋溢著笑容，內心卻是癢癢的。在農村，能夠買起名牌家電是一種榮譽，是一個家庭富裕的象徵，上世紀八、九十年代是這樣的，二十一世紀的今天依然。可以這樣說：「名牌，就是幸福」。同時，對廣大農村消費者而言，「名牌」就是高知名度的牌子或產品，只要村裡的人或小鎮上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者經常在電視上看到它，它就是名牌，就是「好東西」。因此，家電產品要想在廣大農村銷得好，首先得保證或者不斷提升本品牌的知名度，其途徑主要是電視——如果不能在中央電視台打廣告的話（中央電視台是農村消費者看得最多的電視台啦，幾乎每家每戶都看），至少也要在省級或者市縣級電視台（有些地方已經不批准建立市縣級電視台了，但農村好像還可以看到此類電視台）經常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相關信息，二、三月換一次即可），效果比不打廣告要好上十來甚至數十倍，而且花錢不多（主要是指在市縣級電視台進行廣告宣傳）。 例如廣東某音響品牌屬於二線音響品牌，原本在湖南某縣級市（95%以上都是農村）默默無聞，銷量一直上不去，甚至有些商場進了幾款音響後，從年頭放到年尾也沒有賣出去一款，音響頂上積滿了厚厚的一層灰塵。銷售代表甚是不解，一是懷疑農村的消費能力，難賣出去是有原因的；二是農村比較荒涼，道路坑坑窪窪，交通極為不便，從一個小鎮跑到另一個小鎮，往往要坐上兩個小時的車，而且等車有時更要等上兩、三個小時，所以銷售代表不想到農村「基層」（市場）去，怕辛苦，一般只到經銷商處去一趟，甚至是打個電話就完事了——還是呆在城裡舒服多了，好玩多了，也就使得銷售代表很難真正地深入到農村市場，發現其問題，解決其問題。後來，銷售代表迫於公司的壓力以及當地核心經銷商的提醒，發現農村居民喜歡購買有名氣的音響產品，而當地的電視台廣告費也不貴。於是，結合公司策劃師的智力支持，決定通過在此電視台進行促銷廣告字幕、品牌廣告和企業推薦（企業宣傳碟的播放）三個方面的廣告傳播，首次投放三個月，合理分配，優惠後的廣告費用總計五萬元人民幣，由企業和核心經銷商協商分攤，結果廣告播出後，一個月內全市各鄉鎮的很多居民都爭相購買本音響品牌，使銷售代表和經銷商對農村市場的更佳推廣頗受鼓舞。 二、確保本品牌的高美譽度 對農村居民的家電消費情況而言，家電品牌的知名度對產品有著非常大的輔助促進銷售的作用，而品牌的美譽度則對產品有著直接促進銷售的作用。同樣是上一案例中（同一個市），2004年夏季湖南的天氣炎熱難受，某村莊富裕一點的家庭都想安裝空調，不再「享受」如此惡毒天氣的罪，但一時又沒人敢「越雷池半步」——打頭陣購買空調產品，因為不知道買什麼空調好，怕不好用，白花錢。後來，某一村民實在忍受不了了，到鎮上買了一款空調安裝了（有一定品牌知名度的），十多天運行良好，而且價格也合理。一時間，此品牌的空調產品好就傳遍了整個村莊。不久，一個只有一百多戶人家的村莊，就有近一半的家庭購買了此品牌的空調產品，充分體現了品牌口碑的力量。為什麼會這樣？因為鄉里鄰里都說它好——有人先行「試驗」了，風險降到最低甚至是「零」，自然錯不了，何樂而不為呢？因此，家電產品廠家一定要想辦法把本品牌的美譽度提升上去，讓每一個村民都說本品牌好——一人傳十個，十人傳百個……本品牌產品的良好銷售就有著落了。 三、先深度市調再進行價格定位 很多廠家的營銷人員都認為農村居民能夠消費起的家電產品都是廉價的，高價（高檔）的產品很難在農村市場上賣得動（筆者曾在某一企業的大多數營銷人員都持此觀點，後來「市場」否定了他們的觀點），但這是大錯特錯的。根據農村市場長期以來形成的消費特點，一般情況而言：很多大件家電產品只要在品牌知名度和美譽度方面能過老百姓的關，高價格的買賣就不成問題，一年下去其銷售數量絕對不菲，而小件家電產品，由於壞了重新買一個也用不著過分「傷心」，所以消費者便側重於購買品質優良但價格適中的產品，尤其在電飯煲、電熨斗、電吹風等方面表現明顯，並且消費者對小件家電產品的品牌知名度和美譽度都要求不高，只要能用即能滿足大多數農村消費者的需求。因此，家電產品廠家在進行農村市場推廣時，在價格方面首先要對本區域市場作一次深度的消費調查，然後再進行相應的價格定位，使其價格成為當地消費者的心中價格。例如廣東省高要市倪先生代理了某燃氣灶品牌，屬於知名品牌，價格較一般品牌相對應的高出了一截，原本以為是知名品牌，應該好銷，但在當地農村市場一直打不開銷路，也不知道其突破口在哪？後來通過其做廣告策劃的侄子進行市場分析，發現農村消費者在這些小件的家電產品方面並不是十分注重是否是名牌產品，只要安全能用就行（反正放在廚房裡，客人也很難看到），所以不願意接受過高價格的產品。後來倪先生改變了其銷售產品、零售價格及銷售策略，很快便在當地的農村市場站穩了腳跟。 四、毫不猶豫地支持刷牆廣告 農村的傳播載體資源非常的有限，除了電視、口傳外，就數刷牆（廣告）了。但是，有些電器生產廠家就是看不起這些「玩意兒」，認為太低檔，有損品牌形象。好像說得很在理，但是，農村消費者並不這樣認為。例如，在一個山坳里，近處的小山坡上有一戶人家，山路從小山坡下拋物線式的經過，因而房子的側面一片正對著山路，碩大的「版面」，一個標識、商標名或一句廣告語，遠遠就能看到，極具視覺沖擊力，路人覺得是一種享受，哪會產生低劣的聯想呢！只要產品本身質量過硬即行。而且刷牆廣告花費極低（只需塗料費，一般都不用「版面」費的），是節約推廣費用的一條重要途徑。農村市場很多產品如摩托車、飼料都是通過數量巨大的刷牆廣告來促進品牌推廣和產品銷售的。筆者的老家也屬於農村，記憶中——上世紀九十年代老家市場上有一款洗衣機就是因為廠家推廣費用不足，而通過刷牆廣告成功占據了我們鄉鎮及周邊鄉鎮的市場份額的。可見，在農村刷牆廣告還是蠻具效果的，其實細想一下就相當於城市裡的大型戶外廣告，只是農村的略為簡單和花費低很多而已。 五、側重於節日集會展開促銷活動 農村消費者在購買大件家電產品時，往往會選擇端午節、中秋節和春節等傳統佳節進行，小家電又往往會利用趕集、廟會等活動「順帶」購買。因此，家電產品廠家在進入農村市場時，要把握好這些節日和活動，即時的推進相關的促銷活動，一般做得越大型或大氣會越有效果。要注意的是，平時這些產品銷售時盡量不搞促銷和折扣（一般在農村的國營商店裡是不二價的），使消費者能看出促銷時的差價——時機不再來，很快就會做出購買與否的決定，因為一過此促銷時間，廠家又會把零售價恢復到平時的「正常價」——農村消費者腦瓜子靈敏得很嘞！我有個山東的朋友就看出了這一點，在老家鎮子上開了間百來平方米的電器商行，根據這種情況進行卓富效率的營銷推進（含促銷活動），一年純賺近20萬元人民幣。 六、全面與家電組合銷售商合作 大城市裡出現了國美、蘇寧、大中、永樂等家電產品零售航母。近幾年來，廣闊的農村市場也出現了一些專業家電組合銷售商。這種零售模式有兩個銷售對象，一是面向單件產品購買的消費者，二是面向系列產品組合購買的新婚夫婦。其賣點一是賣自己的專業形象，二是相對的價格優惠。不過，僅此兩點就已征服了大多數的目標消費者。此類銷售商每年的出貨量極大，如廣西某市的林先生在家鄉鎮子上開的店就屬於此類型，2004年銷售電視機、DVD、洗衣機等常用家電產品每一品種均超過了1000件，顯示了其綜合銷售的實力。其中有一款DVD是OEM產品，開始進入林先生所在的區域市場銷售極為不順，後來其廠家與林先生合作推廣，單店一年就銷了1200多台，是廠家未與林先生合作前想都不敢想的。從當前的發展情況來看，家電組合銷售商是農村未來家電銷售業發展的方向，如果家電產品廠家能夠及時且全面的展開與當地家電組合銷售商的合作，對本品牌在當地的推廣是非常有好處的，就好像搭上了順風車一樣。 總的來說，要想真正做透農村市場，最大限度的提高本品牌本產品的市場佔有率並不容易。
㈡ 怎麼推廣農村實用的一些東西
最簡單的方法，加相應地區的農村生產QQ群，在群里進行推廣，然後靠口碑營造良好的聲譽及信譽，這樣就能獲得穩定的客戶來源了。
要知道現在農村真正上網的沒有想像中那麼多，大多數農村上網用戶還是靠山寨手機上所帶的QQ進行上網聊天。
㈢ 如何在農村開展豐富多彩文化活動宣傳傳統孝道文化解決現代人浮躁
針對當前農村文化建設較為薄弱，特別是農村文化陣地建設進展緩慢，農民文化生活單一枯燥，給發展繁榮農村文化帶來了一定困難的現實問題，賓縣縣委宣傳部利用一個月時間，專門組織開展了調研工作。通過現場走訪、召開座談會、發放調查表等多種形式，深入到賓縣鄉鎮農村地區，對農村文化陣地建設和利用陣地開展活動的現狀、存在的問題及原因等進行了全方位了解，結合現實的成功經驗，探索一些能夠加強和改善農村文化陣地建設的有效措施。
農村文億陣地建設的現狀
近年來，賓縣經濟社會發展迅猛，人民群眾的精神面貌發生了深刻的變化。農村文化建設，特別是農村文化陣地建設有了長足的進步，推動了農村文化的繁榮，提高了廣大農民的生活質量，有力地促進了農村三個文明建設協調發展。
1、公益性文化陣地不斷完善
賓縣在上級部門的幫助下，新建成210平方米的中共北滿分局史跡陳列館一處；爭取哈爾濱市文化建設專項資金20萬元，新建了300平方米的縣文化館多功能展廳，功能及配套設施齊全，並對外開放；建有圖書館一處，露天體育場一處。同時，重點在全縣部分鄉鎮開展了鄉鎮綜合文化站建設和農村體育健身工程。2006年以來新建了建築面積300平方米的賓西綜合文化站和建築面積460平方米的新甸綜合文化站兩處。全縣新建農民黨校和新型農民學校(綜合活動室)10餘所，年培訓人數近萬人次。投資近20萬元在休閑廣場建文化長廊一處，便民閱報欄兩處。
2、農村文化陣地建設不斷加強
通過近年來新農村建設的全面展開，全縣農村環境衛生有了新改善、社會風氣有了新變化、文化陣地建設有了新突破。除了傳統的黑板報、宣傳櫥窗、廣播等陣地外，又增加了有線廣播電視、新型農民學校、農家書屋、閱報欄和科技文化中心戶等，其中有線廣播電視入戶率達到96％，活動室和示範戶創建率分別達到76％和78％，到2008年農村文化活動室和農家書屋創建達46個，建閱報欄46個，新添置圖書4萬多冊、乒乓球桌等設備；自2006年以來，分別在全縣各鄉鎮建設了農村體育健身工程。該工程項目主要包括：標准化籃球場地一處，標准化籃球架子一付，7件套健身路徑一套。2007年在賓西鎮、平坊鎮、民和鄉、滿井鎮等4個鄉鎮分別建設了城市路徑工程。該工程項目主要包括：11件套健身路徑一套。這些農村文化陣地為豐富農民文化生活提供了條件，為繁榮農村文化夯實了基礎，為統籌城鄉文化一體化創造了機會，利用率較高，深受農民朋友的歡迎。
3、群眾性文體活動不斷深化
多年來，賓縣自上而下廣泛開展了各種形式的文化活動，以現有文化場所和設施為陣地，以各鄉鎮文藝骨幹為核心，以村級文化中心戶為主體，以縣級專業文藝人員為保障，建成三級文化網路，自編自演以歌頌黨、熱愛祖國、熱愛家鄉為主題，宣傳黨的好政策和改革開放三十年取得的成績，既注重思想教育性、群眾參與性、藝術欣賞性，又有地方特色、鄉村特色和群眾特色的各種貼近生活、群眾喜聞樂見的節目，極大地豐富了農村文化生活，深受廣大群眾的歡迎。同時，開展「三下鄉」、送電影下鄉、廣場文藝匯演、文化大篷車下鄉等活動不斷，據不完全統計，近幾年，全縣共舉辦各類群眾性廣場文藝活動130多場。僅2008年就有大型文藝活動13項近30場，小型文藝活動近50場，觀眾達20餘萬人次。節慶活動有聲有色，重大活動主題鮮明。2008年開展了「迎奧運、迎大冬」為主題的系列文體活動，掀起農民體育運動新高潮，群眾性體育活動在全縣農村和民間得到推廣。此外，基層各地組織建起了籃球隊、乒乓球隊、巧手編織隊、讀書小組、書畫小組、文藝演出隊、鄉間樂隊等隊伍。群眾性廣場文藝活動逐步形成了組織網路規范化、內容特色多元化、參與對象社會化、表演形式系列化的格局。做到「鄉鄉有活動，村村有歌聲」，用先進文化佔領農村思想文化陣地，讓公民道德行為走進千家萬戶。創建失地農民培訓學校，根據農民自身和企業的需求，對失地農民開展技能培訓。2008年對全縣就業年齡段的失地農民基本上輪訓一遍，引導農民「洗腳上崗」、「洗腦進城」，至今已有多批農民從學校結業走上了致富之路。為做好服務「三農」這篇文章，縣電視台開設了集政策性、知識性、服務性、趣味性於一體的專題節目《這方熱土》，每周一期，每期15分鍾，至今已播出50多期，得到了社會各界的一致好評。
目前農村文化建設面臨的問題
雖然近年來農村文化建設取得了一定進展，但是也還存在許多不容忽視的新情況、新問題。一些村裡無文化活動場所，無文娛活動設施，更談不上良好的文化氛圍；農村文化的滯後，導致封建迷信及腐朽沒落的黃色、黑色文化沉渣泛起，死灰復燃；人們的思想道德水平不高、法律意識淡薄、精神生活空虛。具體表現出以下「三少三低」的現象：
1、文化場所少，陣地使用率低。比如有一個鄉鎮共有7個村、56個自然屯、23000口人、農家書屋3個、文化活動室2處、村級休閑活動場所2處，活動室有的就是幾張桌子、幾把椅子和幾張報紙，圖書類型比較單一，很多內容都已經過時陳舊，適合當代農民閱讀的書刊極少，因此文化活動很少，許多場所長年處於閑置狀態，農村文化陣地的使用率極低。
2、資金投入少，資源利用率低。由於基礎相對薄弱，鄉村兩極不可能拿出更多的資金發展農村文化事業，造成鄉村文化事業經費嚴重短缺，活動室無力充實，圖書室的藏書更是有減無增，正常的文化活動無法開展。與此同時，現有文化資源配置又不合理，使用效率不高，多年來，在農村文化建設方面都進行了一定的投入，建立了一些文化陣地，添置了一些文化設施，但是，這些建設都是各自為陣，缺乏統一管理，致使農村有限的文化資源過於分散，難於發揮作用。以圖書為例，彼此互不交流，其結果是除少數圖書室使用效率較好，大多數圖書長年無人問津，利用率極低，沒有發揮應有的作用。
3、形式創新少，活動吸引力低。隨著農民群眾物質生活水平的提高，他們的文化消費結構、消費觀念都在發生深刻的變化，他們對文化的需求迅速增長，但目前農村的文化生活仍比較單調、乏味，農忙時幹活農閑時打麻將、看牌，還是許多農民文化生活的真實寫照。目前大多數農民的文化生活自下而上依次為：看電視、打牌、閑聊、參加文體活動。不能說我們沒有開展文化活動，而是我們對農民文化需求的特點研究滯後，文化活動從形式到內容都沒有多少創新，給農民提供的活動缺乏時代性和吸引力。
產生上述問題的原因是多方面的，其中最主要的是以下四個方面的原因：
1、受地域因素影響。有些鄉鎮相對閉塞，經濟上並不很富裕，政府目前根本無法拿出更多的資金投入農村文化建設，這在很大程度上制約了農村文化建設的進一步發展。2、受認識因素影響。一些基層領導對農村文化建設的重要性和必要性認識還不到位，思想上重視不夠，農村文化建設說起來重要，做起來次要，忙起來不要的「一手硬、一手軟」現象還不同程度存在。
3、受主體因素影響。由於各種因素，農村青壯年勞動力大量外流，留守鄉村的大多是中老年人、婦女和小孩群體，他們參與文化活動的積極性不高，使農村文化建設難有更大進步。
4、受載體因素影響。當前，農村群眾的文化需求日益呈現多樣性，但一些文化幹部對不同群體的文化需求研究不夠，不善於運用新手段、創建新載體，組織活動過於簡單和老套，對群眾缺乏吸引力，社會效益不佳。
加強新時期農村文化建設的對策
1、思想促動，把握群眾文化需求方向。一是以先進文化引導農村文化。要把農村文化建設作為「鄉風文明」建設的重要內容來抓，在政治思想上要突出「三個代表」重要思想的宣傳與教育，在社會倫理上要突出「和」、「美」的觀念，在人文精神上要突出文明健康向上的特徵，在社會價值觀體繫上突出個體發展與社會、自然和諧發展的共同理想。二是注重從滿足農民需求出發建設農村文化。當前，農民的文化需要出現了「求富、求知、求樂」的特點，探索農村文化發展的新思路，我們就必須尊重和適應農民文化需求的新變化，綜合運用各種文化手段，滿足農民群眾多層次、多樣化的文化需求。
2、投入拉動，建立多元化的籌資體系。經費投入問題，是農村文化建設的重要問題。解決這些問題，必須堅持國家、社會一起辦的方針。實踐證明，在政府財力、物力有限的條件下，由政府包辦農村文化建設，既不現實，也不符合社會主義市場經濟規律。而由社會各方面共同參與農村文化建設，不僅有巨大的潛力，而且具有日益高漲的積極性。為此，必須建立以政府和社會力量共同投資的多元化籌資渠道。一方面，當地政府要根據農村經濟的發展情況，將農村文化建設經費列入年度財政預算，優先加大投入力度，保證農村文化陣地的設備更新、圖書資料訂閱、活動開展等必要的經費開支；另一方面，要積極鼓勵社會力量和已經富裕起來的農民為農村文化建設投資或通過集體、個人聯建、聯辦等形式，共同發展，共同受益。
3、隊伍帶動，建立健全長效運行機制。目前農村文化建設最困難的問題不是陣地如何建起來，而是如何確保陣地的永續利用。農村文化建設是一個覆蓋面廣、牽涉領域多的系統工程，必須要有一套切實可行的長效管理運行機制，才能擺脫「一年轟轟烈烈，兩年四分五裂，三年自生自滅」的窘境。首先，要穩定和充實文化工作隊伍，各鄉鎮文化站要保證有一名專職文化幹部，同時要配齊各文化場所的管理人員和其他人員，並保證他們的各種待遇。其次，要著力培養文化人才，積極扶植農村專業和業余文化隊伍，有條件的地方可以組一支業余文藝隊伍，同時特別要充分發揮老人協會等民間組織的作用和離退休老幹部、老教師、德高望重的老前輩等的余熱，動員他們積極參與農村文化陣地的建設和管理工作，文化部門要經常舉辦各種形式的文化培訓，為農村培養文化人才。再次，要健全必要的獎勵機制，對文化工作開展得好的鄉鎮、村予以獎勵，對長期在農村工作並做出一定貢獻的文化工作專業人員給予適當的物質獎勵。最後，要建立內部規章制度，根據農村文化陣地的特點，及時建章立制.完善措施、規范管理，使農村文化建設走上制度化、規范化和科學化的管理軌道。
4、管理驅動，發揮現有文化資源的作用。農村文化建設，一方面要繼續加大投入，建好陣地，完善設施，另一方面還要注重現有文化資源作用的發揮。一是要充分發揮現有陣地的作用，要走出「建陣地紅紅火火，搞活動冷冷清清」的怪圈，通過形式多樣的活動把廣大農民群眾從廟堂里、從牌桌上吸引到文化陣地里來。可以借鑒居仁鎮三合村把文化陣地交給老年協會管理、使用的做法，將鄉村文化陣地與老年協會、教師、婦女、青少年等文化活動比較活躍的群體聯合使用與管理，提高其使用效率。二是要發揮政府在文化建設中的主導作用，對圖書、音像製品進行整合，可以成立「中心圖書室」或「文化超市」將全鄉鎮的圖書、音像製品全部集中起來，並建立「流動文化服務站」，定期在各站所和各村開展圖書借詞、音像播放等文化服務，使有限的文化資源發揮最大的作用。
5、創新推動，提高文化活動的吸引力。農村文化要做到持續發展，很重要的一點是要不斷創新。要注意研究新時期農民文化需求的新特點，設計一些符合農村實際的、行之有效的活動載體，來提高文化活動的吸引力和感召力。一要創新文化陣地建設。根據目前農村的實際，要重點抓好以農家書屋、農村活動室、農村休閑廣場為主要內容的農村文化陣地工程建設，特別是要注重將互聯網引入鄉村文化陣地，添置一些電腦。免費讓群眾在網上查找一些需要的信息，農民群眾同樣可以享受免費的上崗服務。同時，管理人員還可定期將在網上獲得的有關信息在固定的「信息欄」中發布。二要創新文化活動形式。豐富多彩、形式多樣的文化活動是農村文化建設的「催化劑」，要摒棄過去那種「地點老在集鎮，節目吹拉彈唱，時間都在晚上，觀眾政府組織，領導上台講話，群眾遠遠觀望」的陳舊模式，成立一支老教師、老幹部、老藝人組成的文藝小分隊，開展村頭文化、田頭文化、庭院文化活動。同時。要抓好民間文化的挖掘整理，將當地流傳的傳統文化搬上舞台，這些文化遺產不僅富有生活氣息。而且對村民最具有召喚力，可以極大地提高文化活動的吸引力。
㈣ 農村怎樣推廣利用網路
硬體上，成立村文化中心，包含圖書館和多媒體室，申請專項資金，以農村遠程教育平台為中心，購置電腦布設網路。
軟體上，村上培訓專門網路管理員對網路管理，能指導村民正確使用網路學習知識，獲取信息。加大宣傳力度，有條件的話開辦網路使用學習班。
㈤ 在農村做新產品推廣的途徑和方法
一、先到農村做市場情況調查，然後根據其分析數據定位新產品，最後拿著新產品去農村推廣；
二、常見的推廣方法有：
1、在村裡免費發塑料袋（上面印有新產品信息）；
2、可以與村裡的小賣店合作一下：先給小賣店免費派一些樣品去試賣，賣好後再談合作事宜；
3、在村裡搞個路演（大型戶外促銷活動）：抽獎、游戲互動、免費品嘗、特價、買贈、派樣、折扣；
4、在村裡面唱大戲或鬧元宵時，可以免費給贊助下，順便也把廣告打了！
㈥ 農村創業者如何推廣自己的品牌
創業這內來部，能夠團結多數，源要能為大多數人所理解，注意言論方式方法，注意人的感情，有原則，有效組織，有紀律，自己文化思想，了解實際，制定好的方案，如何推廣，誠信，以誠待人，做好服務，產品質量好，價格優惠，增加宣傳方式，宣傳方式種類多樣，能走下去，創新方式方法，總結經驗教訓。
㈦ 農村電商推廣方式有哪些
現在農村的年輕人不多，所以在農村購買的人相對少些。所以，一般是將農村的產品通過網路賣到城裡的。所以，需要在農村收產品並進行適當加工，通過網路往城裡買。
㈧ 如何好搞農村政策傳播
農村市場由於媒介接觸習慣、受教育程度以及地域的差別，在廣告傳播上需要採用與城市傳播有別的傳播策略和方式。
行軍打仗，講究軍馬未動，先鋒開路，糧草先行。同樣，農村政策想在農村市場獲得更多份額，廣告傳播是必然的開路先鋒。但相對於城市市場廣告傳播策略，農村市場由於媒介接觸習慣、受教育程度以及地域的差別，在廣告傳播上需要採用與城市傳播有別的傳播策略和方式。
電視媒體：農科和地面頻道
在當前的所有廣告傳播載體中，電視媒體的優勢無人撼動，因此在農村政策的廣告傳播中，電視媒體依然是首選。但在具體頻道的選擇上，則需要做一番甄選和比較,看當地選播率高的節目為優先考慮。
在當下農村，隨著通訊村村通工程和衛星收視器（在農村叫大鍋蓋）的普及，農民所看到的頻道並不比城市居民少，甚至靠衛星收視器收看的家庭，都還可以收到幾個國外頻道。但這並不意味著就可以像城市市場投放廣告一樣來選擇頻道。
從對電視媒體的研究和投放發現，在農村市場，農民喜歡看的頻道仍以當地衛視和地面頻道為主，特別是近年開播的一些以方言為主的地面頻道，因為相對於來自四面八方的城市居民，世代居住在同一地方的農民更喜歡和接受同一區域的文化和生活特色。
此外，一些農科類頻道在農村也有著較高的收視率和認知度。如央視農業頻道、河南新農村頻道、河北農民頻道。而在農村政策之際，這些頻道也適時結合農村政策活動，推出相應的節目和傳播方式。如與頻道對農村政策做著深入的溝通，並結合自身頻道和欄目特點，幫助農村政策尋找更合適的方式進行對農村市場的精準傳播。
說到此處，需要提及的是，在選擇好了相應的頻道後，選擇投放的欄目就是一個非常重要的問題。可以毫不誇張地說，選擇投放欄目是電視媒體傳播上的臨門一腳，踢不好就會前功盡棄，而如果選擇了一個好欄目，就會達到事半功倍效果。
值得一提的是，很多地面頻道，特別是以農村觀眾為目標群體的農科類頻道看農村政策帶來的巨大商機，紛紛結合頻道欄目特點，針對性地推出一些廣告傳播方式，如河北農業頻道的《村裡這點事》欄目，在農村政策大背景下，以講述農村人因此發生的種種改變，讓「農村政策」成為街頭巷尾的熱門話題；河南新農村頻道則藉助河南深厚的豫劇文化，特別是農民最喜歡豫劇的特點，開創《歡樂中原行》欄目，形成「文化搭台，經濟唱戲」局面，專門為農村政策業開辟了一個新的傳播渠道。
農村戶外媒體效果突出
對農村市場來說，除了電視媒體外，報紙和廣播在農村的影響已減弱，特別是報紙基本上在農村已很難有大的空間，雖然現在農民的整體文化水平有所提高，但網路媒體的興起，讓報紙最終失去了在農村翻身的機會。
但是，在分散的農村市場，戶外媒體顯示出越來越旺盛的生命力。農村戶外媒體主要包括以下幾個方面：牆體廣告、農村鋼架噴繪廣告、車身廣告、露天電影廣告和村委會公告欄廣告。
牆體廣告：農村牆體廣告成就過紅桃 K、奇強等曾經風靡一時的品牌，同時，也是中國移動、電信和聯通等電信企業一拼高低的主要陣地。農村牆體廣告的傳播效果已被眾多企業所證明。而簡單的形式、低廉的價格、製作的方便和范圍的廣泛（特別是新農村的大面積建設和農村書屋、文化站的建成）使牆體媒體成為任何一個開拓農村市場企業不得不重視的媒體。
農村鋼架噴繪廣告：這個以前只「站」在城市高樓屋頂上的傳播方式，在當前交通便利的農村也開始到處開花。相對於因「牆」而制的牆體廣告，鋼架噴繪廣告因特意設計製作，不僅有較高的公信力，同時也對牆體廣告在形式上進行了有益的互補，使企業的廣告傳播更全面和到位。
車身廣告：隨著農村硬化路工程的全面實施，以及汽車下鄉的啟動，在農村的鄉間小路上穿梭的已不再是過去的老牛車、驢車，而是輕便的農用機動車、小麵包，還有城鄉間的公交車。因此，與城市一樣，車體廣告也是農村政策不可忽略的一個重要媒介。
露天電影：近兩年，伴隨著新農村文化建設的高度推進，曾風靡於上世紀六、七、八十年代，沒落於九十年代的農村露天電影又重新「開機」。特別是在國家的大力推廣下，數字露天電影開始成為新農村文化建設的重要組成部分，在農村科普宣傳和豐富農民精神文化方面起到了重要的推廣作用。與此相應的是，電影開映前的貼片廣告、露天電影場地的線下活動等傳播方式也相繼而生。這個集線上廣告傳播和線下推廣活動於一身的傳播載體是農村政策推動形象傳播難得的一個好媒體。
村委會公告欄：大凡在農村生活過的都知道，村委會的公告欄必處在村裡的黃金地段，又因是村民了解與自身有密切相關的政策、法規的「權威」之處，所以，在農民心中有著比較重要的地位。在這樣的地方，張貼廣告海報，其宣傳效果也是非常明顯的。
口碑宣傳造就持久競爭力
俗話說，「金杯銀杯，不如老百姓口碑」，在農村不是七大姑八大姨，親戚關系盤根錯節，就是門對門，鄉里鄉親到處是熟面孔。因此做好口碑宣傳是能否在農村市場擁有持久競爭力的重要一環。
很顯然，如想農民對政策贊不絕口，廣為傳播，需要做好以下幾個方面：
首先，農村政策本身的設計要符合農民需求利民特點。其次，要有更周到的服務意識。第三，找到口碑傳播的「意見領袖」。在口碑傳播中，意見領袖的作用不可低估，在農村，村級四大班子（村長、村委主任、會計、婦聯主任）、小賣部老闆、教師、城市務工農民以及專家都是意見領袖的代表。如果由這些人出面為農村政策作宣傳推廣，其影響力自然非同一般。農村政策要對這些意見領袖採取相應的公關策略，使其成為自己品牌推廣的得力助手。
㈨ 如何把廣告業推廣到農村市場
在我國農村市場，由於受農村居民文化素質、生活消費環境、媒體接觸習慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。如果不研究農民接受廣告的心理，不研究廣告在農村傳播的特點，進軍農村市場只能是商家的一句空談。
隨著一、二級城市競爭環境日益激烈、市場容量基本飽和，占人口多數的縣、鄉鎮和農村市場，也就是營銷意義中的三、四級市場，越來越顯現出重要的市場地位。特別是近年來農村居民收入大幅度增加，農民支付能力迅速增強，農村作為一個有著無限消費潛力的龐大市場日益受到各方的重視。在眾商家紛紛摩拳擦掌准備進軍農村市場、搶佔新的制高點時，卻不無遺憾地發現，他們在一、二級城市裡攻城略地的廣告利器在鄉鎮農村卻意外失靈，這說明不同的游戲規則也呼喚不同的廣告運作機制。
農村市場廣告現狀
農村一直被視做城市的下游市場，那些在城市裡已經「退溫」的，甚至被淘汰的商品，如果移到農村十分有可能重新煥發活力，形成二次熱銷的浪潮，這實際上就推遲了商品退出市場的時間，延長了商品的生命周期，使商家不必增加開發成本就能掘到「第二桶金」。但農村和城市、農民和市民有著很大的不同，對城市和市民十分有效的廣告手段，被移植到農村卻很有可能患上「水土不服」。現階段，廣告的威力在農村受阻可以歸結為以下幾個主要原因：
其一，大眾傳媒力量薄弱，難以形成足夠的有效到達率。我國的城市化進程直接導致了媒介資源向城市的集中，電視有都市頻道，報紙有都市報紙，而面向農村的電視節目和報紙卻極其有限，加上農民的文化水平遠遠低於城市居民，文化素養較低導致媒介閱聽能力較差，因此他們沒有像城市居民那樣形成媒介消費意識和固定的媒介接觸習慣，這樣就造成了農村消息閉塞，廣告信息流通不暢的局面。
其二，銷售渠道極端不成熟，商業模式單一。城市裡商業資本發達，已經初步具備了一套完整的商業體系，從大型購物中心到商場、超市、連鎖店、專賣店、特色店、便利店、零售點各種滿足不同需求的商業模式應有盡有，而農村只有小型的零售店和零散的集貿市場，甚至以物易物的情況還時有發生。毫無疑問，不發達的銷售渠道增加了廣告推廣的成本和難度。
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其三，假冒偽劣產品充斥市場，李逵遭遇「李鬼」。農村是市場監管的薄弱環節，政府缺乏有力的控制手段，加之農民少有辨別商品真偽的知識，使得農村假冒偽劣以成本優勢橫行無阻，商家投入很大的廣告推廣費用，卻為別人做了「嫁衣」。
其四，農民消費意識落伍，缺乏品牌消費意識。品牌永遠是廣告的主角，廣告的最終目的也是要在消費者心中確立自己的位置。讓營銷專家們頭疼的是似乎價格決定了農民的一切消費行為，在他們眼中，品牌是模糊的、微不足道的、沒有區別的。討價還價在農村成了一種公開的買賣關系，建立在這種層面上的交易方式必然對品牌價值是一種解構，品牌缺席的消費觀念如同給農民建了一堵廣告的防火牆，使品牌廣告難以侵入農民的頭腦，無法起到勸其購買的功效。
廣告戰突破農村壁壘
盡管有著各種各樣的困難和阻力，但面對農村龐大的市場誘惑，包括可口可樂、寶潔、長虹等在內的眾多知名企業還是毅然做出了突圍城市、進軍農村的選擇。既然農村是企業的大出路的大趨勢已定，那麼如何在農村開展行之有效的廣告戰呢？筆者認為，商家應該把進軍農村市場放在與進軍中心城市一樣的高度，制定針對性的廣告策略，實現有效的廣告傳播，真正實現突破農村壁壘的廣告戰應該從以下幾個方面著手：
其一，在產品宣傳上，重新為產品定位。找到概念明了、易於傳播的產品概念，最大限度的降低消費者的理解記憶難度。流傳坊間的一個故事說，長虹彩電在某些農村市場就比TCL賣得好，因為「長虹——紅雙喜」是吉利的、喜慶的意思，而TCL的三個英文字母多少讓農村消費者有點費解，而且無法深刻記憶。但後來TCL也注意到這個產品概念的問題，於是他們的策劃人員就在TCL後面加了 「王牌」 兩個字，有意思的是，許多農村消費者就認了，因為在他們眼裡「王牌」就是好的意思，結果不記得TCL，反而記得「王牌」了，買彩電點名就要「王牌」的。
其二，在廣告創意內容上，針對農民的消費心理設計文案，注重真情實感。傳播學專家對農村消費市場的研究發現，農民一般具有以下兩種心理：
群體心理。農民由於文化水平的局限和接觸新事物較少，在購買東西時更多的會參考家人、鄰居、朋友、親戚的意見，形成極強的群體效應，所以在他們潛意識里，被別人認可的東西肯定不錯，他們很少像城裡人那樣有著個性化很強的選擇。
權威心理。在鄉鎮農村由於生活圈較小，他們群體中極易產生個別的「見多識廣」的意見領袖，這些意見領袖由於接觸外界信息較多，有著相當的主見和影響力，他們成了農民眼中的「萬事通，專家，能人」，農民消費上更願意向他們看齊，把他們的意見作為選擇參考。
當然，還有很多像注重實效，講究面子和講究吉利等，都構成了農村消費市場的顯著特點。所以廣告文案的設計要在以上幾個方面下工夫，才能更好地打動他們。
另外，如果是做戶外廣告（牆體、車體、條幅、路牌），直白、琅琅上口的廣告詞更能使人記憶深刻。如中國移動通信在某鄉鎮做的廣告真是做到了入鄉隨俗，它的廣告語是「中國移動通信卡 ，一邊耕田一邊打」。如果是影視廣告，更要在文案創意上下點工夫，因為農民的時間意識相當淡漠，他們已經習慣了慢節奏的生活，包括欣賞電視節目，在城市播放的15秒電視廣告根本無法適應農村市場，所以在廣告時間上應該長度適中，甚至帶點故事情節的廣告效果更好。
其三，媒體選擇上，應該「點面結合」，打好「組合拳」。運用整合營銷傳播的概念整合媒體，而且保持媒體宣傳形象的統一非常重要。
電視媒體：農村主要是當地縣市台和中央一套，縣級電視台在農村收視率較高，且成本遠遠低於市台、省台，具有很強的針對性，特別是有調查顯示，電視在我國農村的普及率已達到95.2%，61%的農村消費者認為，電視是他們最重要的信息來源渠道，所以投放電視媒體是快速啟動市場的第一媒體選擇；
廣播媒體：在電視出現後影響力大大降低，但特定節目如評書、天氣預報等仍然是很好的廣告載體，而老年人愛聽的「專家熱線」也是很好的廣播形式，目前主要是葯品、醫療廣告做得比較多，時間段基本上都是早上和晚上。
一些新媒體也可以嘗試，比如各個村口的高音喇叭，牆體，企業發行的小報都可以結合起來，形成媒體的組合優勢。
營銷專家金煥民先生曾經主張「不做品牌，做銷量」，針對部分三、四級市場，這句話有著非常重要的指導意義，銷量上去了，商家也許就不用擔心「李鬼們」在自己品牌的大樹下乘涼，如果沒有銷售上的跟進，所謂的廣告宣傳只能起到為他人做嫁衣的作用。
當然，雖然同是三、四級農村市場，但不同的區域也就決定了不同的廣告方法和策略，畢竟，作為一個新型市場，還有很多東西需要去探討、論證。不過，只要廣告做得有趣，就能很好吸引人的注意，引導人們的消費觀念。還是回到剛才那句話，如果企業真正地把農村市場放到與中心城市市場同樣的戰略高度考慮，三、四級廣告市場的成熟也將指日可待。
㈩ 在農村最好的廣告宣傳是什麼方式
我覺得應該是城鄉移動公交電視宣傳比較理想。
一、前言
公交車是中國城市裡最重要的交通工具,與人們日常生活息息相關,公交車在都市裡來往穿梭,深入大街小巷,把人們送到不同的目的地,這就使公交車電視廣告成為一種滲透力極強的戶外廣告媒體,同時,電視廣告又是固定地點電視廣告的延伸,它具有固定電視廣告的優點 --- 既廣告畫面連續、沖擊力大、廣告影響持續不斷、能有效的向特定地區.特定階層進行廣告訴求的特點,而且電視廣告又是一塊運動中的廣告,它的訴求對象：面對乘坐它的所有人員,也就使電視廣告的受眾層面更為廣泛,廣告到達率更高。
二、公交移動視頻（電視）廣告簡介
之所以稱為移動視頻，是因為和移動網路電視相比，城鄉客運車所安裝的移動視頻沒有無線網路。
城鄉公交移動電視廣告以城鄉客運車為載體，將廣告加入到影視節目中，通過車內電視為媒體工具進行播放。節目編排根據受眾人群和以及時間段做出相應調整，形成一套行之有效的播出方案。移動電視廣告具有「短、頻、快」的傳播優勢，廣告圖像直觀、精美、清晰，受眾層次豐富，是一種新穎、超強制性廣告媒體。
公交移動視頻廣告是一個新興的媒體資源，一個具極強流動性並極具號召力和影響力的區域性廣告媒體，它具有生動完美的視覺形象、深刻持久的傳播效果、強烈的現代感和不可抗拒的視覺沖擊力。
三、移動視頻（電視）廣告特點
1、覆蓋面廣、潛力巨大
石家莊地區18區縣市等地所轄各汽車站，平均每天1700多台城鄉客運汽車從這里發車，穿梭於縣鄉村之間。直接影響人次達70多萬，間接影響人次350萬以上。
2、 針對性強、收視率高
乘客以旅遊探親人士、商務人員、學生為主，此類群體有旺盛的消費能力、是時尚消費的主力軍，是最具影響力的消費群體。從心理學角度分析，處於移動或乘車狀態的消費者「無事可干」的空閑時間會自發的搜尋更多的信息，不會抵觸移動視頻的信息傳播，從而使廣告收視率達100%。
3、環境封閉、頻道唯一、「強制性」視聽
相對於傳統媒體，公交移動視頻受眾處於一個封閉的環境當中，受眾不像在家裡收看電視節目，具有自主選擇節目和是否觀看廣告的權力，只要置身公交車內，就不可迴避地會接受到來自視頻廣告節目所傳遞的信息，傳播信息流失比較少。
4、信息強制接觸、干擾度低、記憶度高
移動視頻就如移動中的電影廳，幾乎不受外界影響——尤其是外界廣告的影響，乘客沒有其它事情干擾，廣告關注度高。與電視台相比，電視台廣告數量多、時間長，干擾事項多，頻道的切換大大降低了廣告的收視率；而車載廣告數量少，播出次數多，時間短，乘客不會反感，反而會關注廣告，產生良好的記憶效果。
5、費用低廉、次數可觀
車內廣告以電腦控制廣告信息按時插播，每輛車每天至少播放18次，每天最少4500次，每月至少播出13.5萬次，最大限度的保障了客戶的廣告投放效果。
6、 監播容易、運行模式完善
車內視頻播放採用目前最先進的電腦影音播放系統，採用強插模式將廣告信息鑲嵌在精彩節目之中，以電腦控制其按設計程序循環播放，除我單位外，其他單位及個人都不能隨意改動播放內容和播放頻率，最大限度地保障了客戶投放廣告的播放次數，由於空間和環境的限制，廣告信息被乘客幾乎強制性接受，到達率高達90%以上，廣告效果極為突出。
7、傳播范圍廣、效果持久
各汽車站除發往省內車次外，還有發往省外的眾多車次，乘客來自祖國的各個地市，他們的出發地和目的地均不相同，大大擴大了廣告的傳播范圍和傳播時效
8、到達率高、覆蓋面廣、播放頻率高
公交移動視頻廣告是一種非常貼近目標消費群體的媒體，公交車每天行駛在路上的時間有10小時左右，因此公交移動視頻廣告的訴求具有長時的特點，這樣能使受眾更多、反復地接觸到廣告；公交移動視頻廣告覆蓋整個市區及周邊郊區，是任何媒體無法與之相比的，受眾面更廣泛，能使信息直觀地、清晰地傳播與延伸；248台公交車，平均每天每輛移動300-500名乘客，每天的收視人群在10餘萬人次，涵蓋石家莊各縣市區主體人群。
8、直觀性及可信度高
公交移動視頻廣告製作周期短、能迅速直觀地表現自我、展示產品、拓展市場，讓信息簡單、快速明確地傳遞；公交車與老百姓的生產生活息息相關，廣告傳播渠道暢通，認可度高，宣傳效果自然好。
四、移動視頻（電視）廣告優勢
1、廣告投資回報率高
公交移動廣告是一種非常勤勞的媒體, 它每天在路上的行駛時間即有效播出時間平均約10個小時,六縣市移動視頻公交車248台同步播放,平均每輛公交車每日載客量按400人計算，每天將為您帶來10萬人次左右的受眾，這些受眾都將成為你的潛在消費者。
2、播放次數最多
以每月30天為廣告播放周期，按每天每輛車平均最低循環播放18次，248輛車每天播放4464次,每月播出133920次，廣告在短時間內受關注程度最高，留給乘客的印象最深。
3、廣告費用最低
移動視頻（電視）廣告與傳統媒體如電視、報紙廣告\宣傳單等相比，電視廣告千人成本(CMP)相對較低只是電視、報紙、電台等媒體千人成本的十幾分之一,其廣告投入費用是最低的，相對節省廣告開支。
根據河北傳媒移動電視公司提供的數據顯示，其移動電視廣告的千人成本僅為5.42元，而傳統電視的千人成本為20.64元，雜志為20.80元，報紙為13.28元，相差十分顯著。
4、媒體效力最強
相對於其他的戶外媒體形式，如電視\報紙\宣傳單等,移動電視以更為主動的方式出現在人們的視野之中，在傳播方式上最為"積極、有強制性"。從人的注意力角度講，在枯燥的乘車過程中，視線唯一可以停留並且值得停留的地方，只有這樣一個有聲有色的電視節目了，強迫人們在潛意識中接受廣告內容的宣傳並深入人心。
5、針對性強
公交移動電視廣告能有效針對商品的目標消費群體適時地進行發布，從而直接擊中目標消費者；良好的廣告投放性價比，相對較高的收視率，卻保持較低的廣告投放價格，更利於產品、業務的迅速推廣。
6、流動性強
公交移動電視廣告作為流動的視覺廣告媒體，在城鄉的主要幹道上往返穿梭，線路固定且較長，有突出反復訴求的效果，可增加廣告受眾的數量和接觸頻率。
8、廣告投放靈活
廣告主可以根據市場、行車路線以及潛在消費者的活動區域,准確的選擇公交線路組合、迅速有效的覆蓋預定市場,以達到理想的廣告接觸率,
9、關注程度高
由CMMS媒體調查公司提供的數據顯示,公交電視廣告的受注意程度高於公交車站站牌、車廂內掛板、戶外路牌、等廣告媒體。
10、不可抗拒的視覺沖擊力
公交移動電視廣告畫面亮麗精緻，影音同步圖文並茂，製作精美，具有強勁的視覺沖擊力，極富感召力，使人過目難忘，對品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現企業的實力和氣勢。這是所有的平面廣告不能比擬的。受注意程度據調查：在北京、上海、杭州、南京、武漢、廣州等城市，最受人們注意的戶外媒體的排名，公交移動電視廣告廣告總是排名第一、第二位。