㈠ 明天就要交論文了一點頭緒都沒我要寫關於廣告策劃的論文可是找不到合適的範文參考誰有網址啊謝謝了
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，
一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。
另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：
（1）企業經營情況分析；
（2）產品分析；
（3）市場分析；
（4）消費者研究； 撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。 在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。
論文網【內容提要】廣告的靈魂是策劃創意，廣告文案創意又是現代廣告創意的核心，是廣告設計成敗的標志。一則成功的廣告作品之創作是將廣告創意物化，通過文案表現出來，以達到傳播的最佳效果，本文從廣告作品的創意主題、創意形象、創意風格3個方面進行了闡述。
【關鍵詞】廣告創意；創意主題；創意形象；創意風格
廣告的靈魂是策劃創意，廣告文案創意又是現代廣告創意的核心，它是廣告設計成敗優劣的標志，也是我國廣告學界目前研究最為重要而又較為薄弱的環節之一。
創意就是創造新的意境、意念、意象。它有兩層意思：一是具有創新的意識、思想、點子，二是指確立和表達主題的創造性思維活動。
長期以來，廣告人對創意推崇備至，神乎其神，說「創意不可言說」等。其實創意並不神秘，它是靠廣告人長期的、大量的信息積累的結果，是創意群體成員之間相互觸發、啟示，而突然在一個有創意思考人的頭腦中迸發成靈感的心理過程，這個過程從無到有、從朦朧到清晰、從感性到理性……靠廣告人腦中的各種知識和閱歷累積而成，是通過一連串看不見、摸不著的艱難的心智歷程製造出來的。據說，台灣資深廣告人何清輝在創作「奶嘴與避孕套」廣告前，曾試圖從與「嬰兒」有關的方面去聯想，如尿布、嬰兒食品、兒童玩具、搖床、打針、吃葯、哭鬧等等，以這些來表現計劃生育的廣告主題，雖經冥思苦想，卻難以達到理想的效果。有次，他無意間翻閱雜志時突發奇想，靈感降臨，於是，這一經典作品「誕生」了。誠然，每一個創意都是一番艱辛復雜的心路歷程，要求廣告人要艱辛思考，不能乞求於靈感。
廣告創意的產生過程是構思過程，是通過構思，創造出新的意念和意境，它是廣告策劃全過程中確立和表現主題的創造性思維活動。成功的創意，可使廣告作品的內容和形式和諧統一，令人耳目一新，具有強烈的感染力和感召力。這就要求在廣告創意中擺脫舊的思想束縛，通過立體化思維、系統思維，創造出新的意境來表現主題。
廣告文案的寫作就是在創意活動的基礎上，通過語言和文字來體現創意。在將廣告創意進行表現的過程中，文案作者對創意的理解和把握，對創意的表現能力都將直接影響廣告效果的實現。這里，更需要文案作者對商品、對消費者進行深入細致的考察與研究，用自己獨到的理解，進一步完善創意，深化創意。廣告大師大衛·奧格威當年為新型羅斯—羅伊斯轎車撰寫文案時，數易其稿，僅標題就擬出26個，最後創作出具有獨特的主張與說辭的經典名作：「在時速60英里時，新型羅斯—羅伊斯轎車的最大噪音來自車上的電子鍾」。廣告創意的目的在於使商品能吸引消費者的注意力，並使其採取購買行動，真正決定消費者購買與否的是廣告創意中的內容，而不是形式。
廣告文案寫作，是文案作者針對廣告運作目的的要求，選擇廣告材料、安排廣告結構、提煉廣告作品主題，並運用精煉的語言文字表現廣告主題和創意。
廣告文案對廣告創意表現的過程，就是將廣告創意中包含的主題因素、形象因素、創新因素進行物化的過程。創意的主題因素將轉化為文案中實際的訴求點，形象因素將轉化為文案的具象化表現形式，創新因素將轉化成文案的審美風格。
一、廣告作品的創意主題表現
廣告主題是廣告的中心思想，它在於向消費者傳達銷售信息，告知產品知識和品牌特點，以引起消費者的興趣和好感，說服消費者改變或建立消費觀念，激發其購買慾望，進而促成其購買行動。因此，廣告主題「說什麼」至關重要——必須以獨特的訴求重點來傳播一種明確的思想或意念。
廣告主題像一根紅線貫穿於廣告之中，使廣告各要素有機地組合成一則完整的廣告作品，廣告主題決定廣告文案的創意與整體的傳播效果，文案寫作要圍繞主題選擇材料，謀篇布局，遣詞造句，通過藝術手段，將廣告主題淋漓盡致地表現出來。如俄羅斯《消息報》的一則廣告文案，該文案的訴求重點是「訂報費」，為了說服受眾訂報，文案選擇了兩方面的材料：一是說明訂報費為什麼漲價，二是列舉生活中的細節事例，運用對比手法，形象而生動地把訂報費同報紙訂閱人的關系和利益展示出來，讓目標受眾具體地體會和理解看得見的和看不到的利益因素，從而達到心靈溝通與交融的目的。請欣賞——
親愛的讀者：
從9月1日開始征訂《消息報》。遺憾的是1991年的訂戶將不得不增加負擔，全年訂費為22盧布56戈比。訂費是漲了。在紙張漲價、銷售勞務費提高的新形勢下，我們的報紙將生存下去，我們別無出路。而你們有辦法。你們完全有權拒絕訂閱《消息報》，將22盧布56戈比的訂費用在急需的地方。《消息報》一年的訂費可以用來：在莫斯科的市場上購買924克豬肉，或在列寧格勒購買102克牛肉，或在車里亞賓斯克購買一瓶好的白蘭地酒……這樣的「或者」還可以寫上許多。但任何一種「或者」只能享用一次，而您選擇《消息報》——將全年享用。事情就是這樣，親愛的讀者。
二、廣告作品中的形象表現
廣告文案對廣告作品中的形象表現，是指廣告作品中出現的人、事物及其活動。消費者主要通過廣告所提供的信息、形象、風格形成對產品的印象，突出廣告作品中的形象要素，是廣告文案抓住消費者的關鍵之一。所以，廣告創意要將廣告主題的抽象意圖，構思成具體生動的藝術形象，以便消費者欣賞和接受它。
請看獲得戛納廣告節影視金獎的麥當勞「嬰兒篇」電視廣告：廣告開始時，電視畫面是一個招人喜愛的嬰兒躺在搖籃里一會兒哭、一會兒笑——當搖籃盪上去時嬰兒就笑，盪下來時嬰兒就哭。接著畫面從嬰兒的視角顯露出麥當勞的標志牌「M」，哦，原來是嬰兒看到麥當勞標志牌時就開心地笑，而當搖籃盪下來看不見麥當勞標志牌時就傷心地哭。答案得出後，畫面定格在麥當勞金黃色的招牌上，並輔以「HAVE YOU HAD YOUR BREAD？」文字。
這則廣告的成功在於構思巧妙，直接得益於文案中形象思維，作者為消費者塑造了一個活潑可愛的嬰兒形象，這一嬰兒看麥當勞標志牌戲劇表情的形象，充分地表達了廣告主旨「麥當勞是連吃奶的孩子也極為喜愛的品牌」，何況其他人？形象要素的突出，給消費者留下了豐富的聯想，吊起了消費者的胃口，產生了宣傳強勢。當代美國銷售學專家韋勒有句名言：「不要賣牛排，要賣燒牛排時的滋滋聲。」他認為：「產品廣告如果僅僅是將產品簡單地介紹給消費者，那是難以吸引消費者的。廣告應在介紹使用，或享受這種產品時，賦予其一種生動、美好的印象——如果這種形象是獨一無二的，那麼效果更好。」麥當勞嬰兒篇便是如此。
又如前面提到的公益廣告作品「奶嘴與避孕套」更是可圈可點的精品。宣傳計劃生育是個棘手的問題，說清楚了讓人尷尬，說模糊了又叫人摸不著頭腦，而「奶嘴和避孕套」的廣告畫面上除了一個避孕套頭和一個嬰兒奶嘴外，其他什麼都沒有，而文案也只有一句簡潔的話：「多一分小心，少一分擔心。」這一形象其味無窮，「言近而旨遠，辭淺而義深」，把嚴肅性的廣告主題通過趣味性完美地表達出來了，其說服力、創造力也是空前的。無怪乎這個廣告作品獲得了「戛納廣告金獅獎」和「紐約克里奧廣告金像獎」兩項國際大獎。
三、廣告作品創意風格的表現
廣告作品的風格是指廣告作品在內容和形式的統一中所體現出來的整體特色、風貌。不同的廣告創意會賦予不同的風格，廣告文案要完美表現與創意相聯系的廣告風格。
廣告文案表現創意風格一般有3種類型：
1、理性型廣告文案。理性型廣告文案是以理性說服方式，擺事實、講道理、以理服人，為消費者提供分析判斷的信息。文案可以做正面說服，傳達產品、服務的優勢和消費者將能得到的利益，文案也可以做負面表現，說明不購買的影響或危險，促使消費者用理智去思考判斷，聽從勸告且採取購買行動。這類廣告文案論點鮮明、論據確鑿、論證方法講究。這種類型的廣告文案常用於新推出的產品、競爭性產品或生產資料性產品。
請欣賞INTEL奔騰處理器報紙廣告文案《得「芯」應手》：
一部高效率的超級個人電腦，必須具備一片高性能的快速處理器，才能得「芯」應手地將各種軟體功能全面發揮出來。
INTEL現率先為您展示這項科技成就，隆重推出跨時代的奔騰處理器。它的運算速度是舊型處理器的8倍，能全面縮減等候時間，大大增加您的工作效率。
除此之外，它能與市面上各種電腦軟體全面兼容，從最簡易的文字處理器到復雜的CD—ROM多媒體技術應用，它均可將這些軟體的工作效率發揮得淋漓盡致，而它的售價卻物超所值。
若想彈指之間完成工作，您的選擇必然是奔騰處理器。
廣告語：INTEL奔騰處理器給電腦一顆賓士的「芯」
這是美國著名電腦晶元生產廠家英特爾公司在報紙上做的一個著名廣告。文案首先提出判斷，亮出觀點：個人電腦需要快速的處理器，而奔騰處理器的運算速度是舊型處理器的8倍，如果擁有它就可在彈指間完成工作，並且可以將各種電腦軟體——從最簡易的文字處理器到復雜的CD——ROM多媒體技術應用發揮得淋漓盡致，而售價也很合理。廣告極其透徹地講清楚了產品的獨特功能和對消費者的利益承諾，讓消費者無不心服口服。
再欣賞西格納保險公司平面廣告文案《200年來，災害一個接一個》：
1798年加勒比海船隻失事
1839年紐約船塢大火
1871年芝加哥大火
1889年約翰斯敦水災
1906年舊金山地震和大火
1938年新英格蘭颶風
1947年納布拉斯卡龍卷風
1955年康涅狄格水災
1971年洛杉磯地震
1980年華盛頓火山爆發
1987年衣阿華龍卷風
1989年胡弋颶風
1989年舊金山地震
天災人禍一直是保險行業興起的一根源。災害是生活中的嚴酷現實。在以往200年裡，西格納財產和傷亡保險公司處理了幾千家公司的保險業務，保險公司的財源和專長使它們有能力支付世界上最嚴重的一些災害所造成的損失，履行他們的諾言。但是即使最小的災害，對於受害的公司來說也是損害巨大的。大火、管道破裂、屋頂倒塌，我們所處理的事務比我們在1000個廣告中所介紹的還要多。我們對所有參加保險的機構都以誠相待、一視同仁。
不幸的是災害總是伴隨著我們，我們不知道下一個災禍會降臨在何處，也不知它是大是小。但是有一點是明確的，哪兒有災害，我們就會在哪裡。我們賠償它帶來的後果。
這則文案若按常規採用正面訴求，單一論述參加保險多麼重要，由於人們對不參加保險的嚴重後果認識不足，不一定能引起受眾重視。而這則文案以反面訴求補充正面訴求，開頭就直截了當具體地展現生活中的殘酷現實，使人感到不安、擔心、恐懼。進而雄辯地論述參加保險的重要性、緊迫性。這正是正面訴求難以達到的說服力、感染力以及號召力，這也是該廣告文案成功的重大價值所在。
2、情感型廣告文案。情感型廣告文案是以感性訴求方式，即通過情緒的撩撥或感情的渲染，讓消費者產生情緒反應或心靈震撼，強烈共鳴，激發他們的購買慾望和行動。以情感為訴求重點來尋求廣告創意，是當今廣告發展的主要趨勢，如著名的美國百事可樂公司把「感情紐帶」列入市場推銷的六大要素之一。調動藝術的以情動人的創意表現，是增強廣告說服力，提高商品銷售量的一種有效方法，這類廣告文案常用於推介日常生活用品。
運用這類廣告，要善於激活受眾與生理需要相聯系的積極情緒，善於調動人與社會相聯系的情感體驗，抑制或化解不利的消極情緒影響，針對親情、愛情、友情、鄉情、喜、怒、哀、樂等各種情感，廣告文案要根據具體情況進行選擇。「愛立信」曾經做過一組非常著名的品牌形象廣告，它是以最易引起消費者共鳴的親情入手，通過《代溝篇》、《父子篇》向消費者傳達愛立信品牌形象——溝通就是「理解」，溝通就是「關懷」的利益承諾。整個文案運用寫實手法，人物完全是生活化的人物，語言也是地地道道的生活中的語言，用感人肺腑的細節，把如何「理解」、如何「關懷」寫得情真意切。請欣賞獲香港4A廣告創作大獎「金帆獎」的愛立信廣告片文案《父子篇》：
兒子：給您換一個大的，看得清楚、遙控，坐哪裡都沒問題。媽不在了，一個人吃飯不能隨便，給您買了微波爐，又快又方便……您腰不好，有時間就用它按摩，很舒服呢。爸，我走了，有事傳呼我。
父：又不能在家吃飯了？
兒子：以後再說吧，哪兒不是吃飯。朋友多，天天都要應酬。爸，我走了。
……
兒子：我跟他們說了，今天哪裡都不去。爸，咱們先做飯，吃完再陪您下兩盤，很久沒跟您下棋了。
字幕：溝通就是關懷。電信溝通 心意互通。
3、情理型廣告文案。情理型的文案寫作能避開情感型與理性型的不足（情感型存在著信息軟弱、說服性不足等缺點，理性型存在著平淡、乏味、生硬等缺點），能將兩者優勢相結合，既能採用理性訴求傳達客觀信息，同消費者講道理，又能使用感性訴求在消費者情感上大做文章，從而打動消費者、感動消費者、影響消費者。這種方式能強化感染力和說服力，這種文案在廣告實際運作中更為常用。羅素·瑞夫斯為總督牌過濾嘴香煙策劃構思的廣告文案就是獨特的心智造就的情理型的典範之作：
總督牌給你而別的濾嘴不能給你的是什麼？
只有總督牌在每一支濾嘴中給你兩萬顆過濾凝氣瓣。當芬芳的煙氣通過時，它就過濾、過濾、再過濾。
男人：有兩萬顆過濾凝氣瓣，實在比我過去所吸的沒有過濾嘴的香煙味道要好。
女人：對，有過濾嘴的總督牌吸起要好得多……而且也不會在我嘴裡留下任何煙絲渣。
只比沒濾嘴香煙貴一兩分錢而已。
還在研究考慮階段的商品。
世界上最暢銷的濾嘴香煙。
這則文案，開門見山地讓目標受眾從道理上明白「總督牌」香煙區別於其他香煙的特徵在於香煙頭有一個「凝氣瓣」，並說明這種凝氣瓣的作用。接著從情感上打動消費者，設計一對中年男女吸煙者，親切交談的獨特的生活畫面，這一畫面，把男女吸煙者對總督牌香煙的喜愛之情表現得淋漓盡致，惟妙惟肖，完全生活化，完全沒有廣告味，最能擊中消費者的心靈，讓目標對象心馳神往。□
㈡ 廣告計劃書
玫瑰酒產品上市策劃方案
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在「刺激感官」，解決「渴」和「累」的基礎上，但是，啤酒本身「口感不好，澀，不爽」的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題，但是，沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為「玫瑰酒」的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙台、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視台作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦「百年青啤」徵文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有「紅牛」品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的「頑疾」之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得「英雄氣短」：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當於白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網路，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃台展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網路的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們「玫瑰酒」生存所依賴的「空白地帶」必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，「玫瑰酒」可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要准確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的「品牌記憶點」。
（1） 225ml充氣小瓶裝——「冰玫瑰」
（2） 375ml中瓶裝——「love rose」
（3） 750ml大瓶裝——「玫瑰庄園」
4.商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，「冰玫瑰」的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以「淡淡的玫瑰花香」為統一香味，在口感上採取不同風格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強化「殺口」感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在「解渴」的同時，滿足「含酒量」和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以「清香」為宜。
7.顏色
統一的顏色為「淺紅色」，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；（3）750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業制定產品價格的方法很多，一般採用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議採用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
（1）青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 （375ml瓶裝）
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作採用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。
（2）葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的「和田玫瑰王」、「玫瑰香」賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由於和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1.市場劃分
採用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類「根據地」市場，山東其他區域為二類「滲透」市場，省外市場為三類「輻射」市場。
2. 銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
（1）明確企業是採用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業的實力，我們建議統一採用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網路，無論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商；
第三選擇，有較強的資金實力。
（2）確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨家分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行「一地一策」。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業在進入市場前期，對於濟南「根據地」市場可以根據經銷商的實際情況，採用獨家分銷或選擇分銷， 同時採用深度營銷控制，設立區域經理，在代理商下面配備業代和助代協助代理商開發、維護、促進終端銷售網路；對於山東「滲透」市場，也採用獨家分銷或選擇分銷，同時採用半深度營銷方式，設立區域經理，在代理商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網路；省外「輻射」市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認獨家代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南「根據地」市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，並且可能更能接受此類產品。因此，我們可藉助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。
（3）如何在啟動階段找到代理商
企業產品上市，在實力有限的情況下，藉助代理商的力量是非常關鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業選擇。這裡面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為後期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以採用電視媒體和平面媒體。濟南「根據地」市場和山東「滲透」市場的電視媒體，可以考慮濟南電視台和山東電視台，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外「輻射」市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始准備製作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區「網路終端」身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售代理或銷售人員的聯系方式告知。
街頭搜索：企業或銷售人員採用騎車搜索的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛「酒水銷售公司」的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網路。
關系介紹：企業或銷售人員利用人際關系網路，尋找酒水經銷商。
3. 銷售組織的建立
企業在通過分銷商的網路進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
（1）企業內部營銷組織的設立
企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在2004年1月15日前。
職業經理人的選擇條件
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗；
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
（2）外部營銷組織的設立
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為2004年3月份前。
「渠道為王，決勝終端」將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保「渠道為王，決勝終端」能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區別對待，對大客戶長期穩固佔有；中客戶穩固佔有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
第三部分 新產品上市部署
一、上市時間：2003年1月15日
二、上市區域：
以濟南、青島、煙台、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，並包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合「情人節」開始有獎徵文活動，並持續投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄園/love rose大海報、弔旗、橫幅，用於張貼/懸掛於各零售點。
2.通路方面：
（1）經銷商方面
主導思想：由於本品屬於新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的佔用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網路點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
（2）零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前後一周內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定「玫瑰酒」產品。促銷卡正面為「玫瑰酒」的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印製後交給分銷商進行發放；也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行「玫瑰酒擲點比賽」和「福利彩票贈送活動」。「玫瑰酒擲點比賽」是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶「玫瑰酒」就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的「玫瑰酒」和我們的促銷品。福利彩票贈送活動」是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買「玫瑰酒」產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業績目標及效益分析
1.濟南市場
（1）市場佔有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2.山東其他市場
（1）市場佔有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3.省外市場
（1）市場佔有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4.總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元；合計680萬元；扣稅後464萬元；
（減）製造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元；合計221萬元；
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制） 30萬元
（2）促銷活動費用 25萬元
（3）促銷人員提成 35萬元
（4）其他人員促銷 15萬元
（5）運費 10萬元
（6）返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒於本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴•古柏 心形化妝包——溝通從心開始
四、
㈢ 尋找最美代言人策劃方案
那得花很長時做出來的方案
㈣ 廣告文案與廣告策劃書有什麼區別
廣告文案
廣告文案是由標題、副標題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內容的文字化表現。在廣告設計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。廣告文案的寫作要求有較強的應用寫作的能力。目前廣告界有廣義與狹義之說。廣義的廣告文案是指廣告作品的全部，它不僅包括語言文字部分，還包括圖畫等部分。狹義的廣告文案僅指廣告作品的語言文字部分。
廣告文案是由標題、副標題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內容的文字化表現。在廣告設計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。
廣告標題：它是廣告文案的主題，往往也是廣告內容的訴求重點。它的作用在於吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當受眾對標語產生興趣時，才會閱讀正文。廣告標語的設計形式有：情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提醒式等。廣告標語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句子中的文字數量一般掌握在12個字以內為宜。
廣告副標題：它是廣告方案的補充部分，有一個點睛的作用。主要表現在對標題的補充及讓人感覺，前面的不懂，在這里全部讓人了解。
廣告正文：廣告正文是對產品及服務，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的了解與認識，以理服人。廣告正文撰寫使內容內容要實事求是，通俗易懂。不論採用何種題材式樣，都要抓住主要的信息來敘述，言簡易明。
廣告口號：口號是戰略性的語言，目的是經過反復和相同的表現，以便名域其他企業精神的不同，使消費者掌握商品或服務的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告口號常有的形式：聯想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明了、語言明確、獨創有趣、便於記憶、易讀上口。
所謂廣告文案是以語辭進行廣告信息內容表現的形式。廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創意所進行的具體表現。狹義的廣告文案則指表現廣告信息的言語與文字構成。廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配；狹義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫。
可以根據不同的標准,從不同的角度進行劃分:
1) 按媒體分:報紙廣告文案、雜志廣告文案、廣播廣告文案、電視廣告文案、網路廣告文案、戶外廣告文案、其他媒體廣告文案。
2）按文體分：記敘文廣告文案、論說體廣告文案、說明體廣告文案、文藝體廣告文案。
3）按內容分：消費物品類廣告文案、生產資料類廣告文案、服務娛樂類廣告文案、信息產業類廣告文案、企業形象類廣告文案、社會公益類廣告文案。
4）按訴求分：理性訴求型廣告文案、情感訴求型廣告文案、情理交融型廣告文案
廣告策劃書
廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
它們的區別從定義以及包括的內容就可以知道了。
㈤ 一個完整的廣告策劃書，請大神在網上找找詳細的發下
黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。
第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商輔龔滇夾鄄蝗殿偉東連家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪
他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結
論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的
群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的
是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。
黑衣路人：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙群眾的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以網路找 黑衣路人
黑衣路人最後提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學問題，就很難在社會上出人頭地。你到底憑什麼過上好的，自由的優質幸福生活，靠政府？靠老闆？靠父母？靠工資？只要稍微用大腦想一下，就會明白社會是什麼，到底要如何做才能改變命運和運氣，核心秘密請進改變命運賺錢資源群
【5463刪除中間字，組合純數字56205】復制前面【】里的數字，按要求組合數字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無意義，改變命運最終是自己本性智慧的選擇問題，入群後先看看黑衣路人的空間會恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個你的思想也就進入了門檻。
㈥ 我需要一個完整的廣告文案
這是其中一個，因為，字不能超了，所以，就沒有再說第二。（完整的）我的QQ522521557
廣告文案案例：
我去年特意為這套文案去了八次那裡，把八張小卡片收集齊了~~~呼呼~~~
主題文案：
上帝說，一個星期有七天生活，
巴爾扎克說，生活就是一杯咖啡，
所以，
我們把各自的心情都安排在七個杯子里，
但是，
在綠茵閣，一個星期有八天，
我們可以安排八天心情，
因為，
綠茵閣咖啡，
品味多一天。
八張卡片文案：
第一天
咖啡階層
寂寞先是顆粒
然後是粉末
心情是一把小勺輕輕轉動
一天里的失落在漩渦中慢慢沉澱
浮上的
只有你的愉悅
而沉至杯底的
卻是你無限的希望
喝下去，是生活的全部
第二天
最樸素心情
用別樣的心情
去攪動相同的泡末
總是在正午陽光的時候
躲進咖啡店
享受最樸素的片刻溫暖
閉上眼睛
彷彿聞到心情的味道
第三天
手指放鬆術
嚮往咖啡般自由的性格
每次品味
每次觸及溫暖
心情穿行於所有的生活之上
快樂傳遞至手指
一切透亮而放鬆
第四天
無聲的鋼琴
聽說咖啡是孤獨的
但是我不因為
孤獨而喝咖啡
只因為喝咖啡的時候
我需要孤獨
猶如無聲的鋼琴
自得其樂
第五天
泡沫圈子
我的圈子裡充斥著咖啡泡沫
無一例外地執著著
生活的天馬行空
每次用心去攪動泡沫
心都隨著碰撞而跳動
我發現
泡沫們都是同聲同氣
第六天
流動的溫暖
咖啡是一種傳遞
體貼著心態的起伏
每一次轉動、迎舉和品味
都是一次快樂的完成
是一種溫暖
從體外流進體內
快樂體驗
第七天
禮拜的高度
聖經說
第七天不需要工作
但是繁忙讓我們忤逆了
各自的禮拜
如果說生活是一杯咖啡
那麼我希望第七天的咖啡時間
就是從另一種高度醒悟生活
第八天
幸福天台
第八天
是前所未有的心靈終端
通往瞭望快樂的幸福天台
第八天
是一扇感受月光的門
開啟一種前所未有的品味
其實第八天
是一杯咖啡涵蓋生活的全部點滴
案例二：以前做的一個婚禮案
先生
小姐 婚禮策劃案
幸福美滿 百年好合
時間：
2003年 月 日
地點：
南寧市國際大酒店三樓多功能廳
主題：
愛在天長地久時……
定位：
高雅、時尚、西式格調為主的浪漫婚禮盛典
結合中國的傳統風俗，營造歡樂熱鬧的場面
核心：
一場經典浪漫的婚禮喜劇
主體：
歡樂、喜慶、熱鬧、高雅、浪漫，經典
見證：
兩人一生最美麗最快樂的時刻
場景
婚禮主舞台：用鮮花簇擁成的經典玫瑰花台，背景是兩只天鵝交頸圈出的兩人畫面，舞台前方正中空出10－20㎡舞池， 右邊設大型投影屏幕，左方設多層香檳台，專業燈光音響及DJ設於舞台側前方四周：
人物：
男主角：新郎
女主角：新娘
主持人：
證婚人：
演員：
來賓、親朋：
劇情一：喜慶迎親篇
6：00－6：30
新人著婚紗新裝大堂外迎親
宴會廳前簽到台來賓題詞登記
伴郎伴娘們按客人請柬上桌號領桌引座
投影播放喜慶MTV歌曲聯唱
作者：寒夜冷雲 回復日期：2004-10-9 13:05:00
客人入座後自由交流吃喜糖
6：30—6：45
新人迎親繼續
主持人、證婚人，演員到位
宴會廳內播放投影新人婚紗照及新人生活相片FLASH
6：45－6：58
主持人自我介紹，介紹婚禮的情況，介紹雙方新人情況，介紹雙方父母及主要親朋。並請出舞蹈演員演繹新人的戀愛故事。
劇情二：庄嚴婚禮篇
6：50－6：58 雙人舞蹈劇《今天我要嫁給你啦》
6：58 在《婚禮進行曲》中，新人雙雙步入宴會場，氣球鞭炮齊鳴，綵帶齊飛，追光燈追身
7：00－7：20 主持人請出證婚人，按中國習慣傳統結合西方禮儀主持婚禮
1） 證婚人致辭
2） 教堂式詢問
3） 新人交換戒指
4） 宣布兩人正式結為夫妻
5） 夫妻當眾擁吻，全場鼓掌祝賀
6） 向雙方父母敬茶、夫妻四拜天地父母及對拜
7） 新郎、新娘致詞
8） 兒童及好友紛紛上台獻花祝福
9） 在眾人祝賀及《婚禮進行曲》中，新人共同開香檳，倒香檳，全場舉杯同慶，晚宴開始
劇情三：輕松就餐篇
7：20－7：40 播放輕松歡快樂曲，在樂曲聲中開始就餐，
7：40 主持人上台介紹新郎、新娘對大家的感謝和良好祝願，介紹晚宴將有意外驚喜等著大家，在上菜中，會在每桌的某個菜式中藏有驚喜， 看誰能借今天吃到好運，同時婚宴最後還會有一個更大的驚喜等著大家。
7：40－7：50 歡快小號獨奏「阿美」「大阪城的姑娘」等，將氣氛推向高潮。新郎新娘開始逐桌敬酒
7：50－8：00 魔術表演，魔術師變出驚喜禮品及祝福語，祝新人白頭偕老，祝來賓幸福快樂
8：00—8：10 主持人請伴郎伴娘或新人好朋友代表新郎新娘上台為大家表演歌唱節目
劇情四：同喜同樂篇
8：10-8：20 播放浪漫經典樂曲「Love Story」和「Yesterday Once More」等等，小提琴獨奏
兩位新人換妝後手拉手上台。給大家表演「誰是我的新娘」和「誰是真正的新郎」新人游戲
8：20 由主持人串辭，請2位新人上台，背向觀眾拋花射箭，選出當晚的有情人，為祝福天下有情人終成眷屬，並請未婚女青年接花，未婚男青年接箭，並請接到花和箭的男女青年上台玩游戲。
8：20－8：30 主持人請未婚男女6人左右上台配合，共玩游戲，「千里姻緣一線牽」，
8：30－8：50 現場播放中國喜慶民樂，新人開始逐桌敬茶，贈送客人喜糖。
作者：寒夜冷雲 回復日期：2004-10-9 13:06:00
8：50－9：00 主持人請在座嘉賓6人左右上台玩游戲，「同喜同樂」
（註：時間允許，本環節中還可多設計些游戲和來賓參與的表演節目）
劇情五：浪漫經典篇
9：00－9：10 薩克斯獨奏經曲樂曲「Forever In Love」 和「Going Home」
9：10－9：15 新人表演舞蹈華爾茲「Unchaned Melody」(《人鬼情未了》主題曲)【備用方案：新人對唱歌曲《選擇》，在歌
聲中新郎從左邊走出，新娘從右邊走出，至中央匯合牽手後經典定格】
9：15－9：25 新人在舞池中經典定格。全場燈光漸暗，在優美樂曲聲音中，一個可愛的兒童緩緩推出插滿點燃蠟燭的新婚蛋糕車，全場同唱「Alud Land Syne(友誼地久天長)」，在所有人的祝福和掌聲中新人共同切開結婚蛋糕。
9：25－9：35 新人當眾抽出當晚會場大獎的號碼，每位來賓座下椅子下粘有寫有相應號碼的不幹膠，抽中號碼者得到最美好祝福和新人送出的精美禮品香檳鮮花籃一份，新人感謝各位親朋好友的光臨
9：40 婚宴基本結束，主持人工作人員演員退場，插放歡快樂曲配合送客
9：40－10：00 新人門口送客，與來賓合影留念
10：00－11：00 鬧洞房
預算經費：
1、 攝影1人 6卷膠卷
攝像1人 2張DVD 全天： 共1000元
（ 6卷外加拍 60元／卷（含沖曬））
2、主持人1人 計： 300元
3、現場追光燈及專業音響設備（含DJ及四個話筒） 計：1500元
4、舞蹈演員2人 計： 300元
5、薩克斯1人 計：200元
6、小號1人 計：200元
7．小提琴1人 計：200元
8．魔術師2人 計：300元
9．多層香檳杯座及多層蛋糕，投影設備 （可與酒店協調布置安排）
10．全程策劃及工作人員（3人） 計：500元
11．不可預計費用 計： 500元
總計費用：5000元
附：
婚禮串場詞
主持人開場詞：
各位來賓，各位親朋好友，大家晚上好！我是XX主持人，非常榮幸受兩位新人之託能在這個吉祥喜慶的晚上主持XX先生和XX小姐的婚禮，在這里，我代表兩位新人對大家的光臨表示衷心的感謝。首先，請允許我為大家介紹一下雙方的父母和長輩，這位是……另外，光臨今晚的婚禮現場為他們祝福的特別嘉賓還有……
（介紹完畢）各位來賓，我們的新郎XX先生不僅英俊瀟灑，而且穩重誠實，更有一顆善良的心；新娘XX小姐美麗賢慧，不僅溫柔體貼，而且氣質高貴,具有東方女性的內在美。今天，他們經過浪漫而甜蜜的愛情長跑，終於到達了幸福的彼岸，那麼，他們是怎麼認識，怎麼相愛，又是如何走到一起的呢？
看完下面這段舞蹈，相信大家都會有滿意的答案。（掌聲）
（舞蹈結束，掌聲）接下來，讓我們以最熱烈的掌聲隆重有請今晚的主角——新郎官XX先生和新娘子XX小姐。各位，兩位新人的確是才女貌，佳偶天成，一對壁人，天作之合。請大家不要吝嗇自己的掌聲，讓我們向他們致以最誠摯的祝福吧，祝福他們白頭偕老，幸福美滿！
（新郎新娘進場後）有請XXX，德高望重的樂××先生為新人證婚。（掌聲）
證婚人致辭：
各位來賓，各位親朋好友。今天，我受新郎XX先生和新娘XX小姐的委託，擔任他們結婚的證婚人。在這個婚禮儀式上，能為這對珠聯璧合、佳偶天成的新人作證致詞而感到分外榮興。古人常說：千里姻緣一線牽。大家都知道，光輝不是本地人，他和小陸能在南寧這方熱土上結合，我相信是冥冥之中的上天把他們撮合在了一起，這是他們的緣份，也是他們的福分。請大家記住這一幸福而神聖的時刻，請大家和我共同作證。
那麼，XX先生，你願意娶身邊的這位女士為妻，從今以後，無論貧富、疾病、分離，生死，你都一生一心一意忠貞不渝地愛護對方，和她在今後的人生旅程中永遠心心相印、白頭偕老嗎？（新郎官回答：願意）好，XX小姐，你願意嫁給身邊的位男士，，從今以後，無論貧富、疾病、分離、生死，你都一生一心一意忠貞不渝地愛護對方，和他在今後的人生旅程中永遠心心相印、白頭偕老嗎？（新娘回答：願意）。
好，請兩位互相交換戒指。
（新郎新娘交換戒指後，證婚人宣布）
現在我宣布，XX先生、XX小姐正式結為夫妻！
同時我也衷心的祝願你們倆永遠鍾愛一生，同心永結、幸福美滿。謝謝大家
（主持人）
好，為了證明你們彼此深厚的感情，我們有請新郎新娘為大家當眾激情親吻，大家說，好不好！
接下來有請新郎新娘致詞：
新郎：各位長輩，各位來賓，XX和XX對大家光臨我們今晚的婚禮現場，見證我們人生中神聖的一刻表示衷心地感謝，感謝你們一直以來對我們的厚愛，特別感謝父母對我們的養育之恩，在這里祝願四位老人健康、平安！今晚設宴特備薄酒，款待各位長輩和嘉賓，以答謝各位長輩及親朋好友對我們的祝福。謝謝大家！
（開餐後，主持人介紹詞）
各位來賓，我受新人的委託，對大家今晚光臨他們的婚禮現場再一次表示真誠的感謝和良好的祝願。今晚的晚宴將會有很多意外的驚喜等著你，在上菜的過程中，請大家仔細留意，在每一席的某個菜餚中藏有意外的驚喜，我們看看誰能借今天的好日子同時也吃到好運，新郎和新娘真誠的祝福大家合家歡樂，幸福美滿！在我們今天的婚宴最後還會有一個更大的驚喜等著大家！請大家慢慢享用。
（請魔術師表演）各位來賓，下面有請魔術師以精彩的節目為我們的新郎新娘祝福！
（請伴郎伴娘或親朋好友代表新人為大家表演歌唱節目）好，在魔術師為新人祝福之後，我們也有請伴郎伴娘（或親朋好友）代表新郎新娘為大家表演歌曲《 》
拋花串詞
各位來賓，新年裡總是充滿了希望，在洋溢著歡聲笑語、如意吉祥的新年裡，我們的新郎新娘喜結良緣，開始了人生中美好的新生活。在享受幸福美滿生活的同時，他們也真誠祝願天下有情人都成眷屬。此時此刻，新郎新娘用鮮花承載著美好的祝福，表達對現場未婚的朋友們的祝願，希望給你們愛情甚至人生帶來好運。有請現場未婚的朋友們到前排來，看誰能夠接受到新郎新娘最美好的祝願！
抽獎辭：
（歌聲、掌聲中）朋友們，我們用鮮花和愛祝福新郎新娘幸福美滿，百年好合，相愛到永遠。此時此刻，新郎新娘也將抽出今晚幸運嘉賓，送出他們最好的祝福，同時也祝現場所有來賓心想事成，合家幸福！（掌聲）下面有請新郎新娘抽出全場最幸運的嘉賓。
（婚禮結束時）各位來賓，今晚，我們歡聚一堂，見證新郎新娘人生中最幸福而神聖一刻，在歡樂和幸福中，我們再一次真誠的為新郎新娘祝福，祝福他們心心相印、白頭偕老，幸福美滿！也感謝各位來賓的光臨，謝謝！
游戲簡述：
一．「誰是我的新娘」：新娘及其好友共五至六位女孩成排坐好，新郎用布蒙眼，戴上手套依次觸摸每位女孩的頭和雙手，並判斷究竟誰是他的新娘。
二．「誰是真正的新郎？」新娘用布蒙上雙眼，新郎及期伴郎等好友四至五人依次上台親吻新娘面頰，中間還有三歲兒童及伴娘等上台獻吻，讓新娘猜誰是真正的新郎。
三．「千里姻緣一線牽」男女共6人隔開站立，每人口中叼一黑白配，依次傳遞一小小鑰匙扣，要求必須傳套到對方黑白配中，如果鑰匙扣掉了或黑白配斷了則咬斷一半黑白配重來，直到成功為止。
四．「同喜同樂」現場請上六到十位朋友上台，主持人演示四人一組的「打麻將」動作和三人一組的「洗澡」動作及兩人一組的「看電視「動作，要求在主持人叫出相應的名稱時，台上的參與者要盡快與人組合成相應的動作，找不到搭檔者即被淘汰，直到最後有兩名勝利者，此游戲可反復來兩三輪。
文案案例三
彩鈴故事——品牌的軟文化宣傳
作者：小妖尤尤 提交日期：2004-10-25 15:54:38
前兩天寫彩鈴故事寫得頭都大了。
先發已經刊發的吧。
刊發報紙：燕趙晚報
秋天的等待
大街上已滿是落葉，黃葉在半空中恣意的飛舞，清冷的街道在沿街的大樹下顯得悠遠而又綿長。燕子站在都市的街頭，呼吸著清晨微涼的空氣，靜靜的看著高遠的天空。
秋天已近，燕子還是在等待著子安的一個答復。
子安與燕子是大學同學，在大一的那一年夏天，燕子與青梅竹馬的男友分手後，子安一直陪在燕子的身邊。曾經有人告訴過燕子，不要讓初戀男友成為衛希禮，而忽略了自己身邊的白瑞德。大學四年的時間，燕子一直都在忘記著自己的初戀男友，從來沒有注意過子安的眼睛。子安深深的雙眼，只有在子安徹底離開她的時候，才在記憶中深深的劃上了印記。
畢業後，子安去了另一個有海有夢的城市，而燕子留在了大學所在的地方。
在子安離開的最後瞬間，燕子才明白，子安在自己生活中的重要。只可惜子安去了另外一個城市，也許他是為了忘記，也許是為了清靜的等待。離開了，才知道什麼對自己最重要。
一轉眼，快一年的時間已經過去了，燕子還在等待，等待著一個未來。
秋天，是一個思念的季節。歲歲的黃色的葉子劃碎了頭頂的天空，藍色在黃色之間若隱若現。
燕子又一次撥通了子安的電話，電話那一邊響起的是《愛你不是兩三天》。子安接電話後的第一句話就是：「你什麼時候才會明白？你還想要什麼答復？彩鈴的聲音不是已經說的很明白了嗎？弱水三千，我只取這一瓢飲。」燕子的眼淚在不知不覺中已是滿面，只怪自己太傻，打了一年多的電話都沒有明白。「你的電話里也是這個彩鈴聲音，傻燕子，你還不知道呀？那是我給你的第五個生日禮物」……
一個月後的傍晚時分，海浪一浪又一浪的湧向海邊，燕子與子安走在沙灘上，燕子情不自禁的哼唱著子安為她定製的那一首彩鈴，子安在那笑不停息……
遠遠的看著海邊，落日，青春，愛情，大海，蟹殼青顏色的傍晚，構成了一幅絕妙的圖畫。
作者：小妖尤尤 回復日期：2004-10-25 15:56:00
情濃中秋夜
窗外，夜昏黑。
耀輝坐在窗前吸著煙，吐出的煙圈裊裊，映著他迷離的雙眼。耀輝總是在心情緊張或是壓力大的時候用煙來緩解自己的心情。
剛才，老爸生氣的掛了電話，又是怪自己中秋佳節不能回家。一個男人，在一個城市裡拼搏，已經很艱辛了。老爸還要求今天回家，明天回家。耀輝在電話里突然很難控制住自己的情緒，跟老爸吵了起來。
…………
耀輝明白，老爸的要求並非過分，從小到大，老爸對自己關愛有加。小時候就騎在老爸的脖子上蹦來蹦去。自己已經兩年沒有回家了，老爸要求一次又有什麼不合理。只是自己也已經成人了，很難再開口向老爸道歉。
耀輝拿起手機，又放了下來。不過，他知道老爸過一會兒肯定會打過來。怎樣才能讓老爸開心一點呢？耀輝在想。
窗外，月亮還是沒有升起來。中秋之夜沒有如水的月華，耀輝看著窗外，想起小時候老爸在中秋之夜教自己唱的那首《童年》。把自己的彩鈴聲音改成童年吧，老爸一定會明白的。
過了一個小時，老爸果然打過電話來，耀輝拿著手機，沒有接電話，讓老爸把這首歌聽完吧。
鈴聲停了以後，耀輝又撥出了家裡的電話：「老爸……」
「嗯！咱明年再回來吧！回來教老爸唱那個……就是你前一陣的那個彩鈴，叫什麼來著……」
耀輝笑了，「知道了……我今年新年就回家教您。」
耀輝的前一個彩鈴是藍色多瑙河，沒想到老爸也這么喜歡，不愧是父子倆。既然老爸已經明白兒子的感情，那麼就再換回藍色多瑙河吧，誰讓老爸喜歡呢！
中秋之夜，雖然沒有清涼圓月，迷醉的霓虹也依然很美……
不知何處，藍色多瑙河曲已經奏響……
天涯海角的聲音(友情篇12日發)
「如果沒有遇見你，
我將是會在哪裡，
日子過得怎麼樣，
是否應該要珍惜……」
我們七個人告別了我們共同的大學生活。在大學的四年裡，我們在一起哭過，笑過，鬧過。在最後離別的時候，我們相擁著唱著鄧麗君的這首老歌，哭泣。
畢業後我們七個人去了七個不同的城市。這七個不同的城市對於年青的我們都是陌生又孤獨的。我們擁有著遠方的嚮往。曾經一起對著大海狂喊：「Let』s make it together！」在分開日子裡，我們相互安慰，相互鼓勵，就為校園里誕生的那一個美麗的夢想。
之後，我們相約將七個人相互的呼叫設置成彩鈴——鄧麗君的那首老歌。無論我們走到哪裡，這首讓我們相擁而泣的歌聲都會給我們堅持下去的勇氣和力量。孤獨的我們需要彼此的支持和鼓勵。
在心傷彷徨的時候，我們就撥通其中一個人的電話，靜靜的聽著這首歌的音樂播完，再鼓起勇氣做下一步的事情，我們已經不需要語言，只需要這樣一個聲音，找到曾經的故事，找到曾經的勇氣，找到一個可以讓自己契而不舍的理由。
因為有了我們共同的聲音，我們七個人在七個不同的城市裡，堅持了下來。朋友的概念，我定義不來。但是每每打電話聽到鄧麗君的這首老歌，就知道不管這個世界多麼艱辛難走，都會有另外的六個人在世界不同的角落在支持你。
世人在這個世界上，需要有人跟你產生心靈上的共鳴。如果你不曾在某個點上找到自己靈魂的歸宿，那麼你可能不曾知道朋友會帶給你什麼……彩鈴的聲音，給了我們另一種方式的鼓勵和堅持。
萬科企業形象篇廣告（文案）(
「珍視生活本質」系列
一、路燈篇
最溫馨的燈光?? 一定在你回家的路上
如果人居的現代化只能換來淡漠和冰冷那麼它將一文不值
我們深信家的本質是內心的歸宿
而真誠的關懷和親近則是最好的人際原則
多年來我們努力營造充滿人情味的服務氣質和社區氛圍
贏得有口皆碑的贊譽
正如你之所見
二、名樹篇
再名貴的樹??也不及你記憶中的那一棵
越是現代生命的原本美好越值得珍惜
我們深信
雖然不斷粉飾翻新的名貴和虛華
更容易成為時尚的標簽
但令我們恆久眷戀和無限回味的
一定是心中最初的那一遍風景
多年來萬科珍視和努力保留一片土地上既有的人文財富
以純粹的審美趣味
引領時代潮流
正如你之所見
三、鵝卵石篇
潮流來來去去??生活本質永恆
時至今日朴實無華的自然情趣也沒有半點貶值的跡象
我們深信那是讓人內心
寧靜的永恆之美
而怎樣的喧囂浮華與榮耀
都終將歸於平常
多年來萬科珍視自然給予的每一份饋贈
努力營造充滿本質美好的社區環境和人文氛圍
正如你之所見