商業策劃書的總結

Ⅰ 如何撰寫商業計劃書-總結報告模板

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

Ⅱ 商業計劃書總結怎麼寫

執行總結是商業計劃的一到兩頁的概括。包括1、本商業的簡單描述；2、機會概述；3、目標市場的描述和預測；4、競爭優勢；5、經濟狀況和盈利能力預測；6、團隊概述；7、提供的利益。

Ⅲ 創業計劃書的執行總結怎麼寫

那麼首先我覺得創業計劃書的執行總結怎麼寫，那麼就是這個知心總結的話感覺就是圍繞這個話題去寫就可以了。

Ⅳ 商業策劃書該怎麼寫

這個太專業了。首先你要知道是舉辦活動，還有慶典，受眾是誰，能接受的價格水平，想製造的轟動效應有多大，在什麼地方舉辦，是否邀請明星出席，費用多少，然後時間選擇等等吧，你把這些分開擴展，策劃書就基本可以出來了。

Ⅳ 創業計劃書執行總結怎麼寫

創業計劃書寫作要點（僅供參考）
創業計劃競賽
要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，並提出行動建議。
創業計劃
聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動，對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。
創業計劃可能的讀者包括：
希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作夥伴、供應商、顧客、政策機構。
創業計劃的組成部分
一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。 言之有理，持之有度，符合一般邏輯
1． 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 可完成後返回寫
◇本創業計劃的創意背景和項目的簡述 ◇創業的機會概述
◇目標市場的描述和預測
◇競爭優勢和劣勢分析
◇經濟狀況和盈利能力預測
◇團隊概述
◇預計能提供的利益
2．產業背景和公司概述
◇詳細的市場分析和描述
◇競爭對手分析
◇市場需求
◇公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略
3．市場調查和分析
◇目標市場顧客的描述與分析
◇市場容量和趨勢的分析、預測
◇競爭分析和各自的競爭優勢
◇估計的市場份額和銷售額
◇市場發展的走勢
4．公司戰略 闡釋公司如何進行競爭：
◇在發展的各階段如何制定公司的發展戰略
◇通過公司戰略來實現預期的計劃和目標
◇制定公司的營銷策略
5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
◇收入來源
◇收支平衡點和正現金流
◇市場份額
◇產品開發介紹
◇主要合作夥伴
◇融資方案
6．關鍵的風險、問題和假定
◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）
◇說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）
7．管理團隊
◇介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；
◇介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8．公司資金管理
◇股本結構與規模
◇資金運營計劃
◇投資收益與風險分析
9．財務預測
◇財務假設的立足點
◇會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）
◇財務分析（現金流、本量利、比率分析等）
10．假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的「賣點」，包括：
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資的需要
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
創業計劃的注意點一份成功的創業計劃應該：
◇ 清楚，簡潔
◇ 展示市場調查和市場容量
◇ 了解顧客的需要並引導顧客
◇ 解釋他們為什麼會掏錢買你的產品／服務
◇ 在頭腦中要有一個投資退出策略
◇ 解釋為什麼你最合適做這件事
一份成功的創業計劃不應該：
◇過分樂觀
◇ 拿出一些與產業標准相去甚遠的數據
◇面向產品
◇忽視競爭威脅
◇進入一個擁塞的市場
創業計劃競賽不同階段對作品的要求
一、預賽階段 預賽時提交一份創業計劃提綱；理想篇幅：3—4頁A4紙。
(一)基本部分
1．機會
1)、描述創業機會 瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)
2)、描述產品／服務概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
3)、描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產品是什麼? 您的競爭優勢是什麼?如何保持這些優勢?
2. 策略
1)、策略+目標市場＝創業模型
2)、怎樣贏利?
3)、誰是顧客?
4)、怎樣把產品送到顧客的手中?
3．怎麼做
1)、描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。
2)、描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。
3)、行動計劃，
(二)可選部分：產品／服務的命名： 命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。
（三）注意： (1)以顧客為中心描述這一討論的框架 環境：例如您的產品／服務是一個正在出現的發展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應用 這個風險事業是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 (2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當
二、復賽階段 復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20—40頁長。
創作時應注意以下問題：
1．明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，並與潛在的顧客交談。
2．說明誰會購買產品／服務 創業模型，即如何獲得利潤； 銷售方式，即如何把產品送到顧客手中； 價格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道； 製造業者：是使用還是轉手買賣； 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁； 為你的產品服務定價 對於顧客的經濟價值； 與本產品競爭的產品的價格； 成本十利潤＝價格 從顧客角度出發，他們能接收的價格下限；
3．展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業是潛力是大還是小？ 舉例說明大潛力的特點 例如： 3—5年之內的收益達2千萬至1億美元： 每個員工收益達15萬到30萬美元以上； 退出策略是5年內上市發行股票(IP0)； 稅前利潤達20％以上 收益和員工年增長率100％一200％； 五年內償清投資的50％一100％。 市場年增長率達20％以上； 用戶在半年內收回產品投資。
4．描述產品／服務
5．分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產品； 找到合作夥伴： 掃清產品／服務進入市場的障礙； 劃出競爭空間； 當前的角逐者／解決方案； 誰是當前的直接競爭對手；
6．與競爭對手相比，你有哪些優勢 確立競爭優勢； 注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。
7．保護你的優勢 考慮到風險： 申請專利／國際專利保護； 樹立一個品牌形象； 行動，行動，再行動，占據市場。
8．量化 自上至下：目標市場的容量； 自下至上：與顧客交談； 競爭對手的銷售； 對於顧客而言，經濟價值； 盈利和利潤目標： 運營成本：價值鏈
三、決賽階段 在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，並准備參加答辯。

循序漸進完成創業計劃
第一階段：創業計劃構想細化
第二階段：調查
1.客戶調查 與至少3個本產品／服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。准備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們願意付的價錢、產品／服務對於客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對於購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品／服務的可能障礙、你的產品為什麼能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。
2.競爭者調查 確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰略夥伴的可能性，誰是你的潛在盟友。
第三階段：文檔製作
1、市場、目標和戰略 這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。
2、操作 針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創業計劃中反映出這些優勢，並且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢? 例如，如何尋求雇員，需要什麼樣的人？如何開發產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷夥伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什麼？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年後、五年後以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。
3、團隊 說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，並說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實並不是在向創意投資，而是向「人」投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。
4、財務 對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。 完整的創業計劃包括市場和戰略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執行總結、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和夥伴、雇員等。
第四階段：答辯陳詞和反饋
准備15分鍾的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第一次(也許是最後一次)機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這並不是把創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。准備應付聽眾對計劃的提問。

作品書面格式要求作品一律採用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。
競賽評審
1. 評審委員會有效內外知名學者、企業家、風險投資家、金融機構人員、法律專家組成
2. 作品評審堅持「公開、公正、公平」原則
3. 評審標准：科學性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性，具體標准由評審委員會制定並對外公布。

Ⅵ 商業策劃書

第一 商業策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業機會； 2、創立公司，把握這一機會的進程 ； 3、所需要的資源； 4、風險和預期回報； 5、對你採取的行動的建議。 商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。 從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容： 一、執行總結 是商業計劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業（business）的簡單描述（亦即「電梯間陳詞」） 2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優勢 5、經濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益 二、產業背景和公司概述 1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力 2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。 3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略 三、市場調查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發展的走勢（對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實） 四、公司戰略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升） 2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險） 3、製造和操作計劃 （操作周期；設備和改進） 五、總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現金流 3、市場份額 4、產品開發介紹 5、主要合作夥伴 6、融資 六、關鍵的風險、問題和假定 1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實 2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃） 3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡 七、管理團隊 1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況 八、企業經濟狀況 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數 九、財務預測 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現金流分析 3、突出成本控制系統

Ⅶ 商業計劃書中的執行總結怎麼寫

路軍的課？？
執行總結
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：內
1、本商業（容business）的簡單描述（亦即「電梯間陳詞」）
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益