A. 怎樣策劃一次旅遊,或一次燒烤,或一次聚會等一些娛樂活動
活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
B. 南京城歷史文化
南京文化：過去和現在
陳遼
關於南京文化問題，我曾參加過三次研討會。什麼是南京文化？人言人殊，各有個的說法，也各有個的道理。但某些給南京文化定位者，常常不自覺地進入了一個認識誤區：混淆了南京文化的過去時和現在時。現在時的南京文化當然是過去時的南京文化發展至今的結果，但兩者不是一回事。因此，我想從走出這一認識誤區切入，著重談南京文化的過去時和現在時。
一、南京文化的過去時是「京都文化」
三國時的吳國、東晉、南朝的宋、齊、梁、陳，五代十國時的南唐、明王朝的朱元璋、太平天國的洪秀全、民國時的蔣介石，都曾以今南京為京都（按：在朱元璋定都南京前，南京有過許多種地名，不贅述）。長時期的京都文化，使南京文化的過去時具有如下特性：
一是開發性。孫權定都建鄴（今南京），「對東南地區的開發有顯著的成就」。公元二三○年孫權遣將軍衛溫、諸葛直率領載1萬士兵的大艦隊到遠海求亶、夷州（今台灣）；二四二年，譴將軍聶友率兵3萬攻珠崖、儋耳（今海南島），將今海南島納入版圖。二二六年，又譴朱應、康泰出使海南。朱應、康泰所經歷及傳聞凡百數十國（以上參見範文瀾著《中國通史簡編》修訂本第二編）。東晉和南朝的宋、齊、梁、陳，進一步開發了我國的東南地區。《中國通史簡編》稱東晉和南朝是「長江流域經濟文化發展時期」。南唐二李（李升、李環），著重開發了今蘇南地區，為今蘇南的灌溉系統打下了基礎。朱元璋定都南京後，對開發江南地區更不遺餘力。可以這樣說，南京文化的過去時，開發性是它的主要方面。
二是導向性。盡管今南京主要是過去我國偏安國家的京都，但從東晉、南朝起，南京文化由於它在文化上的強勢地位，卻在全國具有導向性。當時，北方地區、北朝，在軍事上、政治上處於強勢地位，但在文化上卻以南方地區文化、南朝文化「馬首是瞻」。北朝曾出現溫子升、邢邵、魏收三個著名的文士，但他們都「模擬南朝人作詩文，並無特色」。王褒、庾信原是南朝的大文士，梁國破滅後，「他們到西魏做官，給北方將興的文學以很大的推動」（見《中國通史簡編》第二編）。朱元璋以八股文取士，有很大的消極作用，但這種科舉八股文，卻在明清兩代，對讀書人也產生了導向作用。南京文化過去時的導向性，是不爭的事實。
三是浮靡性。東吳的末代皇帝孫皓，即大建宮室，生活靡爛，影響所及，浮靡文化泛濫吳國。東晉、南朝時期，浮靡文化更遍及江南。陳後主（叔寶）、李後主（煜），將浮靡文化推到極致，終於亡國。東晉、南朝、南唐是短命王朝，原因之一，即那時文化的浮靡性都很嚴重。「商女不知亡國恨，隔江猶唱後庭花」，可見其影響之深。蔣介石定都南京22年後東逃台灣，與南京文化過去時的浮靡性也不無關系。1949年，南京解放，至今56年。南京文化經過56年的改造已經進入現代時。
二、南京文化的現在時是「名城文化」
現時的南京首先是教育文化名城，高等學校數和在校學生人數，居全國第一位，有南京大學、東南大學、河海大學、南京師范大學……共30多所；有南師附中、金陵中學、一中等數十所中學；有南師附小，琅琊路小學等近百所小學。南京不僅以高校、中學、小學數量多著稱，更以教育質量高聞名，南京是名符其實的教育文化名城。
現時的南京又是戲劇、影視文化名城。昆劇、京劇、錫劇、楊劇、話劇、歌舞劇、評彈、白局、小紅花、南京電影製片廠、江蘇電視製作中心……共有十多家戲劇、影視文化單位。除上海、北京外，在全國占第三位。
現時的南京還是旅遊文化名城。鳥衣巷、台城、胭脂井、秦淮河、清涼山、孫權墓、南唐二陵、玄武湖、莫愁湖、夫子廟、天王府、總統府、瞻園、燕子磯，閱江樓、石頭城、番君樓…..共有數十處景點。除西安外、北京外、南京是我國第三個旅遊文化名城。
因此，我認為南京文化的現在時是「名城文化」。它和南京文化的過去時有聯系，但顯然不是南京文化過去時的簡單延伸，而是南京文化過去時的繼承、發展和改造。
南京文化現在時也有三個特性：
一是包容性。現在時的南京文化是南方文化與北方文化的交匯；吳文化與楚文化的交叉；江海文化與內地文化的結合。南京人沒有排外性，因為南京文化有很大的包容性。
二是開放性。還在晚清時期，南京即是洋務運動策源地之一，進入民國以後，南京文化吸納了西方的進步文化。新時期到來，南京對外開放，走在全國前列。吸收外資的數額、外國留學生在南京的數量、外國專家在南京的數量、除北京、上海外，以南京為省會的江蘇同樣佔全國第三位。
三是傳承性。南京文化現在時是南京文化過去時的傳承和繼續。南京文化過去時的開發性、導向性被繼承下來了，並有所發展；而南京文化過去時的浮靡性，卻被逐漸糾正和克服了。
在明確了南京文化的過去時和現在時以後，南京文化何處去，也就可以基本明確。一是進一步建設教育文化名城的南京、戲劇影視文化名城的南京、旅遊文化名城的南京，促使南京早日成為世界文化名城。二是弘揚南京文化之所長，將南京文化過去時和現在時中的開發性、導向性、包容性、開放性、傳承性發揚光大，使之成為南京文化的核心，徹底克服南京文化過去時中的浮靡性。三是提倡創造性。南京的教育文化要強調開創一代學派；南京的戲劇影視文化要提倡建立新的戲劇影視流派；南京的旅遊文化要發展、恢復和創建新的旅遊景點（如無錫的「三國城」成了新的旅遊景點），搞出南京的一日游、二日游、三日游，招納千百萬中外旅遊者。
可以肯定，南京文化的未來時，一定會比南京文化的現在時更亮麗、更光輝、更加吸引人，更有知名度！
——摘自《江蘇省社會科學院》
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·消失了的南京老行當之四 挑高籮
·消失了的南京老行當之三 染坊
·消失了的南京老行當之二 茶行
·消失了的南京老行當之一 廚行
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·總統府歷史
·秦淮人家端午舊俗記趣
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·歷經滄桑絨庄街
【南京大屠殺·沉痛的歷史教訓】
·日軍在南京中華門外屠殺中國平民現場之一
·1937年12月13日，中華門前屍橫遍地，血跡斑斑
·挹江門城門洞里屍體堆積一米多高。日軍侵佔南京後幾個星期內，車輛進出挹江門都從屍體堆上碾過
·被日軍集體槍殺的中國被俘軍人的屍體堆積如山
·日軍第65聯隊將俘獲的部分中國士兵集中在幕府山以待屠殺
·這是1990年9月20日日本《朝日新聞》對當年日軍攻陷南京後，在幕府山長江邊屠殺大批俘虜暴行的報道
·井手純二於1938年1月上旬拍攝的下關長江邊鐵道棧橋附近的屠殺現場
·村瀨守保拍攝的下關江邊屍體堆積如山的情景
·村瀨守保拍攝的下關江邊屍體堆積如山的情景2
·被日軍集體屠殺後丟棄在長江邊的中國人屍體
·日軍將失去戰鬥力之中國軍人反綁雙臂、集體殺戮後擲入池中。這是被殺後的血池，此池中屍體達三百餘具
·中國士兵被反綁著，遭殺害後又被日軍扔進水塘
·中國士兵被反綁著，遭殺害後又被日軍扔進水塘2
·日軍將反縛之被俘士兵和難民集體刺殺
·日軍集體刺殺被俘的士兵和難民
·被日軍屠殺的市民屍體
·日軍攻佔中山陵
·被日軍炮火摧毀的中山陵永慕廬
·被日軍炮火炸毀的中山陵藏經樓碑廊
·被日軍炮彈擊中的中山陵前的銅鼎
·日軍佔領國民政府
·1937年12月13日，《名古屋新聞》晚報報道日軍攻佔南京的消息
·1937年12月17日，日軍舉行「入城式」，騎馬走在前面的為松井石根
·1937年12月17日，日軍在南京國民政府門前舉行「入城式」。
·1937年12月13日，侵華日軍侵佔南京中華門。該城門頂端箭樓當時被日軍炸毀
·1937年12月13日，日本旗掛在中國國民政府樓頂的旗桿上。日軍士兵狂呼勝利
·1937年12月17日，侵華日軍舉行南京入城式。前騎馬者為華中方面軍松井石根
·1937年12月19日，松井石根（坐者）等人在南京清涼山觀察市裡情況
·侵華日軍南京大屠殺主要指揮者
·1938年2月26日，日本裕仁天皇在他的寢宮召見松井石根、朝香宮鳩彥和柳川平助，對他們攻克南京予以嘉..
·侵華日軍第16師團師團長中島今朝吾中將（右）與佐佐木到一少將在一起
·日軍66聯隊1大隊的《戰斗詳報》（部分）載有殺害全部俘虜的內容
·日軍第16師團30旅團38聯隊2大隊士兵東口義一。東口義一口供：「凡可疑者一律逮捕」
·日外務大臣廣田弘毅向北平森島參事官通報路透社和《泰晤士報》報道日軍在南京姦淫、燒殺、搶掠暴行的電文
·紫金山腳下的一處日軍屠殺場所
·下關長江邊集體大屠殺的倖存者劉永興
·日軍將被殺害者屍體投入長江所使用的船隻
·在江邊慘遭日軍殺害並焚屍的南京市民屍體
·在江邊慘遭日軍殺害並焚屍的南京市民屍體2
·被日軍集體屠殺的市民屍體
·圖為被日軍集體槍殺的市民，屍體被推入塘內
·南京街頭遍地是日軍屠殺留下的中國人屍體
·慘遭日軍集體殺害的南京青年
·廣田弘毅在致日駐美國大使館電中承認日軍在南京等地用血腥手段使「不少於30萬的中國平民遭殺戮」
·日軍搜捕、捆綁大批南京青壯年，押往郊外集外集體屠殺
·日軍在南京上海路上搜捕市民，此照片由馬吉牧師在室內偷拍，由拉貝保存
·日軍將被俘的已解除武裝的中國軍人，用繩捆綁後，押赴郊外集體槍殺
·日軍將被俘的、已解除武裝的中國士兵，押往長江邊集體屠殺
·日軍從難民區將被解除武裝的中國軍警押往漢中門外集體屠殺
·侵華日軍大屠殺示意圖
【南京教育】
·扎扎實實搞科研——記棲霞實驗小學「十五」省級現代教育技術研究課題順利結題
·共譜藍天夢——宇小學生和航天員費俊龍、聶海勝見面
·明年我省高考仍實行「3＋1＋1」方式
·南京市2006年普通高校招生全國統一文化考試報名工作即將開始
·走進二十四中小班化教學的課堂
·金陵職教中心「創新」杯青年教師賽課圓滿成功
·鼓樓區召開第二屆中學現代教育技術年會
·建鄴區小學音樂「創新杯」賽課
·海英小學與韓國首爾君子初等學校結成友好學校
·省高中教育專業委員會在寧成立，聚會研討新課程改革
·雨花台區實驗小學少先隊員赴京匯報
·劉永和所長參加《上海教育科研》特約編委座談會
·市幼師掛靠江蘇省教育學院
·玄武中等專業學校市級課題《中等藝術學校以美育人的研究與實踐》成功結題
·「新運動」，「熱翻」冬日校園
·長小孫劍老師社會學科網路課獲全國一等獎
·玄武區在南京市率先全免義務教育階段雜費
·鼓樓區河西地區清河學校建設工程舉行奠基儀式
·中國教育報記者到建鄴區調研幼兒教育現狀
·南京大學簡介
·東南大學簡介
·河海大學簡介
·南京農業大學簡介
·中國葯科大學簡介
·南京理工大學簡介
·南京航空航天大學簡介
·南京工業大學概況
·南京林業大學簡介
·南京醫科大學簡介
·南京中醫葯大學簡介
·南京師范大學簡介
·南京郵電大學簡介
·南京信息工程大學簡介
·南京工程學院簡介
·南京曉庄學院簡介
·南京財經大學簡介
·南京審計學院簡介
·南京體育學院簡介
·南京藝術學院概況
·南京鐵道職業技術學院簡介
·南京森林公安高等專科學校簡介
·南京工業職業技術學院簡介
·南京視覺藝術學院簡介
【南京旅遊】
·滬寧高速邊建濕地公園 九鄉河串起6大主題景觀
·金牛湖將成旅遊區 景區規劃已獲市府批准
·高端澳洲游醞釀「全透明消費」
·南京市城建展覽館下月即將開展，特辟免費展區
·石柱林舊貌換新顏
·江浙滬共推旅遊新產品
·自律公約開啟江蘇誠信旅遊建設
·棲霞山楓葉大面積染紅 觀賞講究不同時辰和角度
·建造寶船計劃再拾起，將為仿古木帆船提供國標
·我省向國際旅遊市場推廣「蘇北旅遊」
·南京日報·綠博園購車節即將開幕
·吸引遊客新增游樂項目 金牛湖有了「水上飛機」
·我省向國際旅遊市場推廣「蘇北旅遊」
·2005中國國際旅遊交易會「最佳組織獎」、「最佳展台獎」等三項大獎」花開」江蘇
·「情與水的中國文化之鄉」走俏國際旅交會
·「江浙滬旅遊新產品推廣雞尾酒會」在2005中國國際旅遊交易會成功舉辦
·今年選出雙「楓王」 「秋棲霞」將再添兩道美景
·又到歲末大減價 旅行社「聖誕大餐」主推香港
·中山陵春節前開建六大公園 梅花山將擴大2倍多
·明年「恢復」600年前明孝陵 明年五一前完工
·儀鳳門復建工程主體完工 城北三大景區連成一片
·渡江紀念館叫停「免費參觀」
·南京公布旅遊投訴典型案例
·溧水將建都市圈自駕游基地
·旅行社謀劃「世界盃觀戰之旅」
·天氣突冷，但冰雪游尚未啟動，南京遊客偏愛「暖線」
·盲人將可「聲」游江蘇
·今年聖誕旅遊線路流行「標新立異」
·區縣旅遊，明年走向「休閑時代」
·拉貝故居修繕工程啟動
·世界上最大的仿古木帆船「鄭和號」將現身金陵
·「江寧織造府」和「金陵民間藝術博物館」等將形成南京特色文化群落
·南京星級酒店聖誕宴新招疊出以吸引人氣
·來寧遊客今年超去年
·短途休閑游推動歐洲接待量上升
·長江三角洲區域城市將推行統一的旅遊景點道路指引標志
·中德聯手修繕南京拉貝故居
·冰雪游線路動銷，反季節線路走紅，南京冬季旅遊啟動
·楓葉進入最佳觀賞期 紅葉勝景讓市民遊客飽眼福
·九成南方植物進溫室綠博園名貴植物
·天氣冷 溫泉游火 京遊客溫泉訂單明顯增多
·我省召開 2006年江蘇旅遊媒體廣告宣傳座談會
·南京淪陷圖片展讓遊客傾聽「南京城的控訴」
·2006年南京市公園年卡介紹
·06年公園年卡發售通告
·散客市民到哪裡辦卡
·侵華日軍南京大屠殺遇難同胞紀念館擴建開工
·義大利在上海設簽證中心
·今冬出遊四大看點
·長三角七大運輸樞紐城市出爐 我省三市入選
【金陵美食】
·滿漢全席--蒙古親潘宴
·給南京美味愛好者的特別策劃
·在寧老外喝什麼
·南京大蘿卜
·金陵美食之巧克力
·金陵美食之甜品
·金陵美食之粥店
·金陵美食之特色小吃店
·金陵美食之鹵菜、特色菜類
·金陵美食之涼粉、皮
·金陵美食之鴨血粉絲湯
·金陵美食之鍋貼
·金陵美食之水餃
·金陵美食之餛飩
·金陵美食之燒賣
·金陵美食之包子
·金陵美食之燒烤
·金陵美食之特色雞、鴨
·金陵美食之龍蝦
·金陵美食之酸菜魚
·金陵美食之砂鍋
·金陵美食之火鍋
·金陵美食之面、米線
·金陵美食之快餐
·金陵美食之茶社
·金陵美食之日本料理
·金陵美食之泰國、印度餐廳
·金陵美食之韓國料理
·金陵美食之自助餐
·金陵美食之西餐
·金陵美食之中餐
C. 旅遊度假村項目策劃書
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）
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D. 求十一假期四天南京本地游計劃~~高分追加滿意答案
坐汽車或火車到車站離南林很近，你就可以去接了…如果晚上到，在八點之前玄武湖公園是可以進的，正好晚上遊客就不像白天那麼多了而且晚上玄武湖公園的夜景比白天好看我覺得的，當然趁遊客高峰未到，十一當天下午也可以欣賞白天的景色；十一的早晨我建議去爬山，到了南林你很快就會知道後街，穿過後街再過一條板倉街馬路，你會看到牆上寫著「上山」，根據指示你就可以上紫金山了…第二天，可以坐游三到中山陵，中山陵位於鍾山風景區，途中你可以見到許多景點，宋美齡故居，中山植物園，明故宮博物館，當然那幾天遊客很多，坐游三很擁擠，可以從白馬公園那邊上，可以邊走邊欣賞風景，那路邊全是茂盛的法國梧桐，不用擔心太陽的喲…而且景點多線路長，建議帶干糧…如果晚上不太累的話可以去夫子廟，夫子廟也是晚上去了才好玩噢。前兩天玩的很累，第三天應該去南屠了，畢竟來了南京不僅要記住南京好玩的好吃的，也要緬懷歷史的是吧…如果你同學就來一兩天不去就算了，不是大概四天嘛…沉澱下點東西也是好的，玩了之後可以坐地鐵去新街口感受一下都市的時尚，刺激自己學習不是只為了牢記歷史振興中華，也為了自己活得更好…當然，新街口可逛的有很多，各大商場，新華書店，還有地下的時尚萊迪淘自己喜歡的東西，以及地下小吃，還有適合女孩的小尚品店…去了這么多免費的地方，第四天該掏點錢了，去紅山動物園，離我們學校很近的，動物很多，而且娛樂設施也有。還可以去趟總統府，記得帶學生證啊，可以打折的…一定要帶自己的，我當年有同學拿別人的就被識別了呢…差不多就這樣了，晚上住宿那就得平時多留心校園里的日租房小廣告了，提醒：周末節假日人多，臨時是找不到日租房的，一定要提前聯系訂房，當然有同學提供住宿更好了。最後，學妹，歡迎來南林，欣賞南林也不錯哦…秋天的棲霞山看楓葉，三月底四月初南林櫻花，冬日的梅山梅花都很好看的…採納吧