視貝宣傳

A. 視貝插座怎麼樣，跟公牛插座哪個更好些啊

經常有客戶抱怨，行業如何如何不好，市場如何如何糟糕，所以企業永遠做不大。那麼，我們來看看2009年中國插座的市場狀況：

市場容量120億，對於4億家庭來講，每家每年消費30元，你不能說大吧？

8年過去了，今天市場也只有140億，你不能說增長快吧？

公牛所在的寧波慈溪有上百家插座企業，全國有上千家，你不能說競爭不激烈吧？

公牛的零售價大多在25元—100元，可是很多小企業只賣5—10元，你不能說不亂吧？

如果你拿到這樣一手牌，你會堅持做品牌嗎？

營銷大師路長全老師想告訴大家：沒有不好的行業，只有不好的營銷。而公牛插座，就是一個典型的小行業大營銷的案例。

根據2018年9月28日公牛集團遞交的上市材料顯示，2015年至2018年一季度，公牛集團凈利潤分別約為10億元、14.07億元、12.85億元、3.86億元，平均每月凈賺1個億！

品牌價值如何定義？

公牛插座憑什麼比普通插座貴3倍？

公牛的阮總說：「我們外殼材料好，我們用的全是新黃銅，還有我們連接線裡面比別人多一根銅絲。」

對但是又不對。這是一個誤區，我們總習慣於跟消費者說：我們的材料好、用料足、真材實料。

我們不是做加工材料的，我們應該溝通產品的價值，比如你可以說今年的門是5A級防護門，或者說今年的門更堅固，可以多用5年。

那麼我們如何找到公牛的差異化價值？

你想過下面這些問題嗎？

為什麼家裡的插座更多是男人買？

為什麼插座總是被放到一個角落裡？

為什麼家人打掃衛生很少打掃插座附近？

因為：害怕！所以插座的痛點是：不安全。

那麼，公牛是否能解決這個痛點呢？

公牛集團董事長阮立平

公牛阮總說：公牛的外殼材料好，抗阻燃工程材料。所以我們定義為：第一重防護甲——雙向阻燃外殼，650度高溫防火！

阮總說：公牛用的全是新黃銅，插拔有彈性。所以我們定義為：第二重防護甲——強勁彈性，5000次插拔不松動。

阮總說：公牛的連接線裡面比別人多一根銅絲。所以我們定義為：第三重防護甲——低阻減熱，長時間通電不發熱。

這樣我們就把公牛直接定位為：公牛安全插座。安全插座的支撐點就是：三重防護甲、安全+++。安全的最終利益是什麼？保護電器，保護人。

到此，就把公牛的產品價值跟消費者溝通清楚了。

渠道如何搭建？

插座營銷最難的是渠道。

2000億的飲料無非就是通過餐飲、超市、小店三個主渠道賣。

可是120億的小插座卻散落在各種終端和批發市場裡面：五金店、燈具店、電器城、家電城、電子城、辦公用品專賣店、百貨店、大超市、小賣部、還有淘寶、天貓、京東......

到處都有插座，這可能是迄今為止，市場最小，終端最分散的品類之一。

如何歸零為整？

用快消品的方式銷售慢消品，才能遠遠把對手甩在後面。取消省代，城市設立經銷商，變坐商為行商，深度分銷到各種終端。

聽起來很容易，但真正行動是很難的，畢竟這些老經銷商跟隨公牛這么多年，你要取締他，他可能會罷工。怎麼辦？

說服阮總從北京和山東試點，北京從一個經銷商變成14個分銷商，為各種零售終端去配送。當年，北京和山東都實現銷售翻一番。這樣企業才有了信心，隨後三年搭建完成了全國深度分銷服務體系。

路老師說：品牌為王，渠道王中王。品牌如果是宣傳的活兒，渠道就是交際的活兒。品牌是讓人樂得買，渠道是讓人樂得賣。

品牌有了、渠道有了，最後說說傳播。

傳播如何突破？

中國許多企業，一般都會請個策劃公司提煉提煉賣點，創意一個廣告語，設計一個Logo和一本畫冊。在路老師看來，這最多是解決了品牌價值溝通的內容。

談起渠道營銷，就覺得很糾結，也不知道如何下手；談起品牌傳播，就會更糾結，害怕有風險。

當時路老師給公牛定的傳播策略是：頂天立地！

什麼意思？

● 央視300萬樹立第一形象：頂天！

● 終端投放1萬個店招，立地！

1萬個店招設計示意圖

總共投放只花費了1050萬傳播費用，這對於當年已有5億銷售規模的公牛來說，真的很少。

但是，企業從生產推銷到品牌營銷，這一步太難了，就和讓企業家去蹦極是一樣的，盡管他也認為是安全的，但他就是不敢跳。

所以到真要拍廣告片的時候，阮總就猶豫了。作為營銷咨詢師，路老師不僅要告訴企業正確的方向，還要考慮到企業家的心理承受能力。

「阮總，我用三維動畫，幫你做一個最低成本的廣告片吧，只需要15萬，而且是成本報價，不賺你一份差價。」

阮總聽到這么低的支出，猶豫了一下就說：好！這就是2010年在央視播放時間很短的一個10秒公告篇，形式類似於公益廣告。

第一個情景：一個老式的排插漏電起火，後來整個樓房都著火了。

畫外音是：電器火災猛如虎。

第二個情景：一個精緻的公牛插座飛入畫面，一隻女性的手從容地將電接頭插入公牛插座的插孔里，這時整個城市都亮了。

畫外音是：請用公牛安全插座！保護電器、保護人。

很簡單吧！?

因為想復雜，也沒有費用啊！

B. 開爾照明好還是佛山照明好

開爾17年剛出來的，品質差不多吧！
屬於普通三線品牌。比較好的比如歐普，雷士，視貝，三雄極光，公牛剛出來的整體也不錯，佛照正泰也可以。

C. 相信自己相信夥伴後面是什麼

相信自己，相信夥伴，後面才會有更好的目標，你們兩個人才能夠成功，所以相信對方，相信彼此，這才是最重要的兩個人

D. 開關插座十大排名

1、公牛電器開關

在行業內公牛品牌屢獲殊榮，如連續5年蟬聯國家統計局中國行業企業信息發布中心發布的「全國市場銷量領先品牌中位列插座轉換器行業第一」；榮獲「年度網友喜愛家居品牌「、榮獲中國電器協會發布的」質量可信產品」等榮譽。

5、正泰電器開關

正泰集團的前身是求精開關，成立於1984年，後發展至今成為一家上市公司，它多年來始終堅持技術創新為核心。目前的產業涵蓋高低壓電器、輸配電設備、儀器儀表、建築電器、汽車電器、工業自動化、光伏發電和高端裝備製造等。

E. 我在寫本清穿小說,誰能把康熙年那些重大事件告訴我(最好是關於那些阿哥德)

皇四子胤禛
生於康熙十七年（1678年）。母孝恭仁皇後。康熙親征葛爾丹時，胤禛奉命掌管正紅旗大營。20歲，被封為貝勒，31歲，晉雍親王。康熙駕崩，胤禛即位，為雍正帝。

皇十四子允禵
康熙二十七年（1688年）生。母孝恭仁皇後。與雍正、允祚同母。但黨附允禩，與雍正對立。康熙四十八年，封貝子。五十七年，任撫遠大將軍，征討策妄阿拉布坦。六十年，率師駐甘州，進次吐魯番。雍正元年，晉為郡王。三年，被降為貝子。四年，革爵禁錮。乾隆即位時，命釋放，封輔國公。乾隆十二年，晉貝勒。十三年，晉恂郡王。二十年，卒，謚號勤。

清紀年
公元紀年
事件

康熙47年
1708年9月
廢黜太子允礽

11月
圈禁胤礽，廷臣舉胤禩為太子，康熙不允

康熙48年
1709年3月
胤禛受賜王爵號，同年受賜圓明園。

復立太子，冊立次日，封三皇子胤祉、四皇子胤禛、五皇子胤祺為親王，七皇子胤佑、十皇子胤礻我、九皇子胤禟、十二皇子胤祹、十四皇子胤禵 為貝子，恢復胤禩貝勒的封爵

康熙50年
1711年
二廢太子

八爺黨人馬齊被署為內務府總管，又復任大學士；揆敘由工部左侍郎升為左都御史

康熙53年十一月
1714年
胤禩未到行宮請安，康熙痛責："胤禩系辛者庫賤妃所生，自幼陰險，聽相面人張德明之言，逆大背臣道，覓人謀殺二阿哥，舉國皆知……與亂臣賊子結成黨羽，密行奸險，謂朕年已七運，歲月無多，及至不諱，伊曾為人所保，誰敢爭執，遂自謂可保無虞矣，騰深知其不義不孝情形。"並宣布與他"父子之恩愛絕矣"

康熙54年正月
1715年
康熙停止發給胤禩及其屬下護衛官員的俸銀俸米

康熙55年九月
1716年
胤禩得了傷寒，住在西郊，康熙由熱河回暢春園，要經過胤禩的住處，因怕路過病房不吉祥，暗示胤禛、胤禵將胤禩移到城內家中，並說"如果他出了什麼事，可不要怪朕。"不久胤禩病癒，康熙覺得自己的做法太過分了，於是恢復胤禩的俸銀俸米，問他病後想吃什麼，"朕此處無物不有，但不知可相宜否 ，故不敢送去。"康熙用"不敢"二字，胤禩哪敢承受，到宮門前跪求免用此二字，康熙又責他"往往多疑，每用心於無用之地""於無事中故生事端"

康熙61年
1722年
11月14日，胤禛封允禩、允祥為親王，命允禩、允祥、馬齊、隆科多總理事務

11月20日，胤禛即位，改元，命隆科多兼史部尚書，允禩兼藩院事，允祥管戶部三庫事務

命各省在三年內清補錢糧虧空

雍正元年
1723年
正月，命允禟往丁寧，拆散允禩黨人

四月，送康熙遺體於遵化山陵，名景陵，囚允禵於此

五月，仁壽皇太後死

雍正二年
1724年
四月，允礻我被革爵圈禁

雍正四年
1726年
正月，將允禩、允禟消除宗籍，三月改允禩名為阿其那，五月改允禟名為塞思黑

三月，改囚允禵於景山壽皇殿

五月，斬允禩黨人鄂倫岱、阿爾松阿

八月，允禟死於保定禁所

九月，允禩死於禁所

F. 所謂中國歷史那位皇帝最能幹最厲害最愛民如子他她有統治了幾年之久

沒有最好，在中國有記載的400位皇帝中只有少數皇帝能做到您說的，但也不是全才，有的在晚期都出現了一些問題，比如秦始皇號稱千古一帝，能力，厲害沒的說，但他愛民如子嗎？肯定不是。再比如康熙、乾隆都能幹也算厲害的，還能愛民如子，但有時候殺起人來也不眨眼，特別是晚期都出現了吏治腐敗。。。。。還有些愛民如子但能力有問題。
勉強能達到的列舉幾位：漢文帝劉恆（在位23年，親民天子）、漢光武帝劉秀（在位33年負面報道基本沒有）、唐太宗李世民（在位23年）、宋太祖趙匡胤（在位16年大氣、仁慈，貴族皇帝就是不一樣）、康熙帝玄燁（在位60年宣傳很多不一一列舉）、乾隆帝（實際在位63年宣傳很多也不一一列舉）等。
還有些比如明武帝朱元璋（在位31年），能力厲害沒的說，也愛民如子，非常關心老百姓疾苦，但在中央集權過程中殺戮過重，負面宣傳也很多，出身平民的皇帝還是太苛刻。還有雍正胤禛（在位14年），這是位真正有能力厲害也愛民如子的皇帝，乾隆盛世主要得力於他老子雍正打下的基礎，但不論是民間還是電視劇，對他的負面宣傳很多，影響了他的形象，有點不公。還有唐玄宗李隆基（在位44年）勉勉強強，早期不錯，晚期不行。另外曹操、劉備、孫權、朱棣、武則天、漢武帝劉徹、漢高祖劉邦、隋文帝楊堅等褒貶不一，但都算不錯的皇帝。

G. 用什麼牌子台燈不傷眼

許多家長都願意給自己的孩子買一台不傷眼的台燈，可是問題來了，您買的台燈真的不傷眼嗎?近期，廣州市消委會工作人員對廣州市面上銷售的「護眼燈」進行了比較試驗。結果顯示，本次比較試驗結果顯示，在安全性和EMC方面，參與此次比較試驗的23批次讀寫台燈中，有19批次符合國家相關標准。



護眼燈不一定有護眼功能

「護眼燈」只是一個通俗叫法。國家對「讀寫作業台燈」(以下簡稱「讀寫台燈」)制定了相關標准，但並沒有對「護眼燈」、或標稱有護眼功能的讀寫台燈出台具體標准，因此嚴格來說，現在市場上銷售的「護眼台燈」，或者標稱具有「讀寫護眼功能」的台燈，並不一定都具有護眼功能。

19批次護眼燈符合國家相關標准

此次比較試驗所用樣品包括：PHILIPS(飛利浦)、OSRAM(歐司朗)、歐普照明、孩視寶、Panasonic(松下)、佛山照明、小米、騰訊兒童、愛德華醫生、Paulmann(德國柏曼)、BenQ(明基)等19個品牌共23批次。

比較試驗結果顯示，在安全性和EMC方面，參與此次比較試驗的23批次讀寫台燈中，有19批次符合國家相關標准(詳見表1)，其餘4批次(孩視寶VL225、東聯T20、三雄極光PAK420060、視貝WT1103)分別在輻射電磁騷擾(30MHz～300MHz)、標記，騷擾電壓，耐熱、耐火和耐起痕指標上與國家相關標准有差異。

選台燈綜合七大要素

如何選購優質的台燈?市消委會建議消費者從以下幾方面綜合考慮選購：


1.查標志。台燈是國家CCC強制認證產品，CCC認證是這些產品基本安全保障，按國家相關法律規定，產品必須通過該認證才能在市場銷售。


2.看外觀。挑選台燈產品時，要查看產品包裝是否完整，標識是否工整，說明書是否規范詳細;查看具體產品時，關注產品用料及布線，如罩蓋光滑度及透光均勻性，電線材質、粗細、布置工整度等。


3.重參數。消費者選購商品時，要留意產品包裝及實物標貼的相關參數。要達到較舒適照明效果，應選擇色溫在4000K及以下、顯色指數82以上的台燈。對顯色效果有更高要求的，比如繪畫，可選擇顯色指數90以上的台燈。


4.關注用眼安全。為了避免較強眩光，建議消費者盡量選購帶磨砂罩的照明產品。近距離照射的燈具，如產品設計不科學，會產生刺眼光線，影響用眼舒服及安全。


5.避免藍光危害。有些LED晶元藍光成分比較高，會對視網膜造成較大的影響。國家標准要求，普通照明LED產品需保證藍光危害為無危害級別或者低危害級別。在為小朋友選擇護眼燈時，最好選擇標注無危害級別的產品，字眼包括：無危險類、RG0類。這些信息可以在產品包裝上查到。


6.謹防頻閃效應。閱讀時，頻閃效應會導致視力下降，嚴重時可能會引發頭暈頭痛。消費者在購買時，最好選擇「不可察覺」等級或無頻閃的台燈，可以在產品包裝上查找相關信息。


7.避免選購誤區。

首先，標稱「護眼」不一定真護眼。目前國家對於護眼燈並未有明確界定及標准，消費者不要盲目相信不實宣傳。其次，在護眼功能上，價格越高，護眼功效未必越好，要避免盲目選擇高價產品。