CBA策劃書

A. CBA籃球比賽申請書

先要說明你的意願，地區優勢，可以達到的效果，對你地區籃球項目開展的促進作用，等！！！

B. 有誰知道中國CBA的「北極星計劃」的內容

「北極星」計劃 「『北極星』意味著積極、明確。我們用『北極星』來命名我們的聯賽計劃。我們的新聯賽的目標就是建成在NBA之外的世界第二大籃球聯賽。『北極星』計劃是我們對於整個聯賽的總體規劃和路線圖。」李元偉在昨天的講話中拋出了所謂的「北極星」計劃。 對於新聯賽的建立，在去年9月的CBA俱樂部總經理會議上，籃管中心就已經和各俱樂部達成了共識。並且成立了專職的工作組和調研組，目前新聯賽的籌備工作也在緊鑼密鼓地進行中。籃管中心已經聘請了前銳咨詢公司負責聯賽整體方案的策劃，還成立了商務開發小組，以便充分整合中國籃球聯賽資源，重塑聯賽形象，謀求更大發展。李元偉在會上表示：「我們的新聯賽和足球的中超聯賽有著實質上的區別，而且我們的聯賽也從來不這么叫。希望媒體能夠將（籃球中超）這個稱謂改過來。」李元偉對新聯賽籌備提出的方針是：積極穩妥、大膽設計、謹慎操作、逐步到位。

C. 為什麼創建CBA

1.CBA是英文Chinese Basketball Association的縮寫。 CBA的中文意思是中國籃球協會。

中國籃球協會成立於1956年6月，簡稱「中國籃協」；英文名稱為「CHINESE BASKETBALL ASSOCIATION」 ，縮寫為「CBA」。 中國籃球協會是具有獨立法人資格的全國性群眾體育組織，是由各省、自治區、直轄市籃球協會、各行業 籃球協會及解放軍相應的運動組織為團體會員組成的、全國性、非營利性的聯合組織，是中華全國體育總會的團體會員，是中國奧林匹克委員會承認的奧運項目組織，是代表中國參加國際籃球聯合會和亞洲籃球聯合會的唯一合法組織。1997年11月24日，國家體育總局實行體育管理體制改革和運行機制轉變，成立了國家體育總局籃球運動管 理中心：國家體育總局籃球運動管理中心是具有籃球項目行政管理職能的事業單位，又是中國籃球協會的 辦事機構。 籃球運動管理中心下設綜合部、競賽部、國家隊管理部、訓練科研部、開發部、社會發展部，對全國籃球的協會建設、外事、財務、各級競賽、各俱樂部、運動員、教練員、裁判員注冊、培訓、產業開發、青少年後備人才培養和群眾性籃球運動的開展實行全面的管理。

2.美國也有個CBA，它的全稱是大陸籃球協會，是NBA的一個二級發展聯盟。NBA的一些短工球員和被裁球員大部分就去那裡打工。

D. CBA選秀需要什麼條件

參與條件

參加選秀的球員須未參加過CBA聯賽，且年滿18周歲。境內就讀的大學生，須參加過CUBA或大超聯賽(由所在學校體育部門和中國大學生體育協會出具證明)。就讀國(境)外大學的中國籍學生須參加過就讀所在地高水平大學籃球聯賽(由所在學校體育部門出具證明)。港、澳、檯球員須參加過所在地區最高水平的聯賽(由所在地區籃球協會出具證明)。除港澳台和大學生之外的其他球員，須由CBA俱樂部出具推薦函。

地點一般在北京或者上海。

每年6月15日至30日為選秀申請時間，擬參加選秀的大學生或港澳台等球員須在選秀報名截止日之前向CBA聯賽辦公室提交書面申請，CBA聯賽辦公室接受申請並審核、篩選後，於每年7月10日前對外公布參加選秀訓練營的球員名單。入圍選秀訓練營的球員，將參加體測、訓練及比賽，供各俱樂部考察、選拔。訓練營暨選秀大會時間為每年7月24日至28日。

(4)CBA策劃書擴展閱讀

CBA選秀出台新規定

騰訊體育5月15日訊 CBA官方公布了最新的統一選秀辦法（2019版），明確了未來的相關選秀安排，其中明確提出每年7月最後一周進行選秀訓練營暨選秀大會，俱樂部之間可以互換選秀權。此外，還有幾大變化，其中提出草根球員可以被邀請參加選秀，自2020年起參加CBA選秀的大學生球員需年滿21歲。而選秀狀元的最低保障工資仍為50萬。

選秀辦法中第一個重大變化是，「自2020年起，參加CBA選秀的大學生球員（含被CBA公司認定為俱樂部自行培養的大學生球員）須21歲以上（含21歲，且以出生年份為准）方可報名參加選秀。」

在2018年和以往公布的選秀辦法中，並未對大學生球員的年齡進行限制，這一改變首先是保證了大學生球員能夠接受充分時間的鍛煉，避免了因為「急於求成」參加選秀，還未具備參加職業聯賽的能力，進進球隊之後也將無法獲得重用。也讓大學生球員在完成學業的基礎上，再考慮加入職業聯賽，此舉對於大學生球員的自身發展以及CUBA聯賽運營都有益處。

E. 校籃球比賽策劃書,具體一些

昨天晚上有CBA半決賽。
今天上午湖人對老鷹。

F. 公司籃球比賽方案

公司第X屆籃球比賽方案

為豐富員工文化體育生活，經公司批准，公司工會將舉辦第X屆籃球比賽，具體事項如下：
一、比賽時間：2009年4月中旬-5月上旬，具體日期、賽程抽簽決定；
二、地 點：公司籃球場
三、參 賽 隊：定為10隊
結合2008年比賽成績和各部門男性員工人數，提出以下指導性組隊原則：
（1）上屆比賽單獨組隊的各製造部可以單獨組隊；
（2）其它部門可以聯合組隊，也可單獨組隊，指導性原則：
管理聯隊(包括XXX等部門)，由XXX負責組織；
品管/市場聯隊（品管本部/市場部），由市場部組織；
裝備聯隊(包括XXX等部門)，由XXX組織；
（3）未代表部門參加比賽的籃球愛好者，可以自由結合組成一支隊伍參加比賽，但參賽隊員須經所在部門同意，並不得以任何一個部門的名義組隊參賽。
四、比賽時間：為保證既能讓員工參與，又不影響生產\工作，比賽全部利用業余時間進行(一般為晚上5：30-7：30)。
五、賽制：
1、第一階段：循環賽
（1）所有參賽隊通過抽簽分成兩個小組，每組5支隊，排定比賽場次，進行單循環賽。
（2）循環賽每個小組前兩名出線，進入第二階段比賽；
（3）成績計算
A、勝一場得2分，負一場得1分，棄權0分；
B、兩隊之間排列名次的順序依次為：積分、相互間勝負關系、凈勝分；
2、第二階段：淘汰賽
兩個小組循環賽成績第一名對另一小組第二名分別進行交叉比賽，勝者進行決賽，爭奪冠軍，負者爭奪第三名。
3、比賽時間
比賽時間共1小時，分4節進行，每節15分鍾（含暫停、換人時間）
1-2節，3-4節之間休息3分鍾，2-3節之間（上下半場間）休息5分鍾。
六、規則
1、24秒不判罰，但領先的一隊明顯故意延誤時間時，予以判罰；
2、個人累計6次犯規罰下場5分鍾，重新上場後個人犯規重新計算。有下列情況的，本場比賽罰下場：
（1）語言攻擊、侮辱、謾罵球員、裁判及工作人員的；
（2）故意以危險動作攻擊、毆打他人的。
3、3秒違例對進攻不構成威脅的，不予判罰；
4、一隊半場比賽累計犯規10次（不含10次）以上，開始進行罰球。上半場的累計犯規次數不計入下半場。
5、換人、暫停規定：
（1）換人必須在換人區（記錄台前方）進行；
（2）隊員和領隊不得向裁判員提出換人、暫停申請，必須提前告知記錄台，由記錄台通知裁判，死球時才能換人、暫停；
（3）換人、暫停只能由領隊或領隊指定的場下隊員提出。
6、每節每隊可以叫一次暫停，暫停時間1分鍾。
7、為有效制止比賽遲到現象，實行該場罰分規定，具體如下：
（1）遲到3分鍾（含）以內，罰3分；
（2）遲到5分鍾（含）以內，罰5分；
（3）遲到10分鍾（含）以內，罰10分；
（4）遲到10分鍾以上（不含10分鍾），以該隊棄權處理。
七、報名：
（1）每隊限報10人（含領隊、教練），但不得低於6人；
（2）請於4月15日上午11：00按附件報名表格式報名。
（3）將報名表電子版發送至XXX.
（4） 4月19日進行抽簽，召開領隊會。
八、費用
設置獎項及費用如下：
獎項 說明 標准 人數 金額
冠軍 80/人 10 800
亞軍 60/人 10 600
季軍 40/人 10 400
紀念獎 其餘參賽隊 20/人 70人 1400
器材 籃球2，球網2幅 300
組織獎 裁判/工作人員 10人 800
合計 4300

九、其它：
（1）參賽球隊應統一服裝，並在服裝前後印製（或粘貼）號碼；
（2）參賽隊員必須為本公司/本部門在職員工，不得聘請外援。
十、聯系人及電話
XXX
公司工會

二00九年四月十日

G. CBA的歷史

中國籃球協會成立於1956年6月，簡稱「中國籃協」；英文名稱為「CHINESE BASKETBALL ASSOCIATION」 ，縮寫為「CBA」。 中國籃球協會是具有獨立法人資格的全國性群眾體育組織，是由各省、自治區、直轄市籃球協會、各行業 籃球協會及解放軍相應的運動組織為團體會員組成的、全國性、非營利性的聯合組織，是中華全國體育總 會的團體會員，是中國奧林匹克委員會承認的奧運項目組織，是代表中國參加國際籃球聯合會和亞洲籃球 聯合會的唯一合法組織。 1997年11月24日，國家體育總局實行體育管理體制改革和運行機制轉變，成立了國家體育總局籃球運動管 理中心：國家體育總局籃球運動管理中心是具有籃球項目行政管理職能的事業單位，又是中國籃球協會的 辦事機構。 籃球運動管理中心下設綜合部、競賽部、國家隊管理部、訓練科研部、開發部、社會發展部，對全國籃球的協會建設、外事、財務、各級競賽、各俱樂部、運動員、教練員、裁判員注冊、培訓、產業開發、青少年後備人才培養和群眾性籃球運動的開展實行全面的管理。

CBA中國職業籃球聯賽簡介:

一、主辦單位: 中國籃球協會。

二、承辦單位: 各參賽俱樂部或有關省市體育局。

三、競賽日期和地點:

2***年11月14日至2***年4月23日分別在各參賽俱樂部選定並經中國籃球協會審定的城市舉行。

四、參加單位:

廣東宏遠華南虎、八一雙鹿火箭、江蘇南鋼龍、吉林通鋼東北虎、新疆廣匯飛虎、山東金斯頓獅、陝西東盛麒麟、北京首鋼鴨、上海東方大鯊魚、浙江萬馬旋風、遼寧盼盼、河南仁和、福建SBS潯興、雲南紅河奔牛。

五、競賽辦法:

(一)比賽分為三個階段進行:

1、第一階段(常規賽)：分為南、北兩區，每區七支隊，

北區：北京、遼寧、吉林、山東、河南、陝西、新疆。

南區：上海、江蘇、浙江、福建、廣東、雲南、八一

採用本區進行主客場四循環和另區進行主客場雙循環，按總積分排出14支隊名次和在本區的常規賽1－7名次。

2、第二階段(分區決賽)：第一階段常規賽分區的前四名，如圖（一）所示，進行主客場制的3戰2勝交叉賽（常規賽名次列前的隊多一個主場），決出分區的冠、亞軍及3、4名。

3、第三階段（總決賽）：第二階段分區決賽的①－④名如圖（二）所示，進行主客場制交叉淘汰賽（分區決賽名次列前的隊多1個主場）。取得獲勝場次後不再比賽。1/4決賽採用3戰2勝制，半決賽和總決賽採用7戰4勝制（1/4決賽和半決賽的負隊不再進行比賽）。

(二)決定名次辦法：

1、按2004年《籃球規則》中有關名次排列方法執行。

2、第三階段的總決賽勝隊為本次聯賽第1名，負隊為第2名。半決賽的負隊（即3、4名隊）和1/4決賽的負隊(即5、6、7、8名隊)，常規賽名次列前的隊名次列前。

3、9-14名隊的名次按常規賽的名次排列。

(三)競賽規則及特殊規定（詳見規程補充解釋）：

1、採用中國籃球協會審定的2004年《籃球規則》和國際籃聯的規則解釋。

2、採用4×10分鍾的比賽方式，其中第1、2節和第3、4節中間休息2分鍾，第2、3節中間休息10分鍾。

3、每隊在第四節和每一決勝期最後2分鍾各增加1次30秒短暫停。

4、中籃後和第4節及決勝期最後2分鍾內所有需要擲界外球恢復比賽的暫停，均在記錄台一側前場罰球線延長線和中線之間擲球入界（位於前場端線擲球入界除外）。

5、在比賽臨近結束時，某隊獲得一次擲界外球，當：

（1）比賽時間不足0.3秒（含0.3秒），比賽不再進行；

（2）時間還有0.4-0.7秒（含0.7秒），場內的隊員將擲進場的球直接拍或觸及（如空中接力），使球進進球籃中籃方有效；如雙手持球後再投籃，中籃無效。

6、比賽用球：採用中國籃球協會審定並提供的XXX7號比賽用球。

六、參賽辦法:

（一）報名辦法：每隊可報領隊、主教練、教練、球隊管理、翻譯、醫生各1人；運動員18名，其中本俱樂部長期注冊運動員13人，臨時轉會運動員3人，外籍運動員2人。每輪比賽赴賽區總人數和球隊席總人數為18人，賽前聯席會上確定參加當場比賽的10－12名運動員。各隊報名後，在開賽前1個月之後不得更換隊員和號碼（外籍運動員除外）。

（二）運動員必須經醫生檢查，證明身體健康者，方能報名參加比賽，報名表需有醫務單位章。

（三）報名參賽人員必須由俱樂部在當地保險公司辦理人身意外傷害保險（含往返路途中）。各參賽單位報名時需同時上交保險單據復印件。未辦理保險的單位和人員，不能參加比賽。

（四）參賽資格：

1、運動員(含外籍運動員)和運動隊的參賽資格按《籃球運動員注冊管理暫行辦法》和《籃球運動員交流管理暫行辦法》中的有關條款執行。

2、各參賽隊按《籃球運動員交流管理暫行辦法》中有關規定， 可從「臨時轉會運動員榜」中辦理3 名短期交流運動員。具體辦理短期交流隊員的辦法詳見「關於2004-2005中國男子籃球甲A聯賽短期交流辦法」。聯賽比賽期間不辦理短期交流。

3、允許各參賽運動隊按《籃球運動員交流管理暫行辦法》等有關規定引進2名外籍運動員。外籍運動員的引進和管理必須遵守中國法律、規定以及國際籃聯、亞籃聯、中國籃協有關規定。

4、外籍運動員上場規定：實行4節4人次，最後一節只能有一名外籍運動員上場。

5、在聯賽常規賽階段允許各參賽隊更換外籍運動員2人次。新更換的外籍運動員在所有注冊報名材料、資料齊備後，報主辦單位得到批准後方能上場比賽。

七、身體素質測驗:

1、測驗標准和辦法另行通知，未通過測驗需補測，補測不及格不能參賽。外籍運動員免測。

2、測驗時間和地點：

10月23日，地點：西安，測驗隊：新疆、河南、雲南、陝西、

10月25日，地點：北京，測驗隊：吉林、遼寧、山東、八一、北京

10月27日，地點：南京，測驗隊：上海、浙江、福建、廣東、江蘇

3、補測時間和地點：另行通知。

八、獎勵:

獲總決賽第1名授予冠軍獎杯；分區決賽冠軍授予分區冠軍獎杯。獲總決賽前3名，分別授予金、銀、銅牌；

3、其它獎項和獎勵辦法見《聯賽手冊》。

九、比賽服裝：

每隊須有三種不同顏色、號碼清晰的比賽服裝，符合《籃球規則》和《聯賽手冊》中的有關規定。其中一套為主場顏色比賽服，另外一套為白色、一套為深色比賽服，客場比賽時不得穿與主隊主場顏色相同的服裝。

十、比賽監督、技術代表和裁判員:

中國籃球協會派比賽監督、技術代表和裁判員到賽區工作。裁判員安排另行通知。

十一、新聞發布會:

每場比賽結束後召開新聞發布會，按《聯賽手冊》中有關規定執行。

十二、訓練:

（一）各賽區要按《聯賽手冊》要求保障各運動隊的訓練場地設備和訓練時間。

（二）聯賽期間，各隊要保證每天正常合理的訓練。

十三、技術統計工作:

各賽區按《聯賽手冊》中有關要求，由專人組成技術統計組，對本賽區的全部比賽進行統計。

十四、報名與報到:

(一)各參賽俱樂部於8月17日前以書面形式確認參加本屆聯賽，並按《聯賽手冊》要求上報主場城市、比賽場館和承辦單位以及隊名和簡稱（不超過6個字）。

（二）各參賽俱樂部要認真填寫報名表（運動員資料必須完整，包括：姓名、出生年月、身高、體重、位置），加蓋公章和醫務單位章於9 月30 日前會同全家福彩照、每個人標准照、俱樂部球隊簡介、主力隊員簡介、轉會注冊材料以及俱樂部負責人、賽區負責人、主教練的姓名、聯系電話（手機）、傳真、郵編、通訊地址等材料到籃管中心競賽部辦理參賽手續（注冊時間為9月20日至9月27日，各參賽隊按有關規定到籃管中心運管部辦理）。逾期不報名者，視為自動放棄參賽資格。

（三） 9月29 日召開賽前競賽工作會議。簽定《承辦協議書》，上交《參賽承諾書》，統一組織和辦理短期交流。

（四）外籍運動員注冊和報名時間截至日期為10月10日。超過時間再報名即按使用聯賽期間更換外籍運動員名額處理。

(五)每輪比賽報到時間按《聯賽手冊》有關規定執行。

十五、興奮劑檢測：

主辦單位將委託中國興奮劑檢測中心進行興奮劑檢測。凡興奮劑檢測呈陽性者，將按照國家體育總局有關規定和《中國男子籃球甲A聯賽紀律處罰規定》中有關條款給予處罰。

十六、未盡事宜，另行通知。

十七、本競賽規程由中國籃球協會負責解釋、修改。

歷屆CBA聯賽冠軍
1995——1996 八一
1996——1997 八一
1997——1998 八一
1998——1999 八一
1999——2000 八一
2000——2001 八一
2001——2002 上海
2002——2003 八一
2003——2004 廣東
2004——2005 廣東
2005——2006 廣東
2006——2007 八一

H. 怎麼寫陶瓷地磚業務員計劃書

你可以參考一下下面這篇策劃，老闆無非就是想看看你有沒有比較新穎的銷售思路而已吧。計劃書的格式倒是可以參考下其他行業物品的，至於創意的銷售方案，還要你自己琢磨了。

中國陶瓷業營銷策劃案例 在風浪中前行

最近幾年，隨著陶瓷終端市場競爭加劇，有兩種力量正被逐漸被喚醒，生產方面是設計，營銷方面是策劃。仔細疏理2007年陶瓷行業的營銷策劃案例，思路越來越開闊，已經逐步跳出行業的局限，站到市場終端的高度，開始向公眾關注度較高的事件及公益事業靠攏，把行業盡量向社會的前台推進，離公眾的目光近一點，再近一點；創意中透著理性，不再「東一個創意、西一個創意」孤立地登場，使創意的火種很快被市場強大的喧囂澆滅，而是以整體性和系統性推進，後續工作恰如一捆捆乾柴，使創意的火種燃起熊熊大火，產生強大的力量。

在總結和盤點去年的營銷策劃案例時，腦海中不斷浮現整體、體育、文化、央視、鳳凰人、音樂、展廳、論壇等幾個關鍵詞。

整體：體現系統性的力量

之所以最先想到整體這個關鍵詞，因為整體性本身就是一種力量。沒有整體性，再好的創意策劃也僅僅燃燒出一會兒的火光，很快便熄滅；而那整體性就是源源不斷增加的薪柴，使火越燃越旺，越燒越大。個人以為，金意陶貫穿07全年的品牌營銷推廣策劃"居行天下，風向中國———瓷磚空間整體解決方案"，雖然在創意和概念方面沒有逾越05年歐神諾「天下無磚—空間整體解決之道」的高度，但其"居行天下，風向中國「比」天下無磚「更容易讓人理解和接受，也更加具有傳播性，而」瓷磚的整體解決方案「比」空間整體解決之道"更有針對性，特別是在實際操作方面更容易，使營銷主張和概念很容易落地，不會給人以噱頭之感。正是這個營銷策劃具有以上的特點，再加上金意陶公司的強大執行力，整個營銷策劃的各種宣傳物料迅速到達終端，從平面廣告到一些配套產品宣傳冊，使策劃活動從整體性到延續性都很強。雖然去年搜狐網.焦點家居等業內媒體評出的07年重要策劃事件沒有將列入，其在業內媒體的影響力也許不大，但從營銷傳播力及終端產生的宣傳效果來評判，此不失為去年最好的一個營銷策劃案，可以算作整體營銷策劃的經典案例。而樓蘭陶瓷的五角大樓展廳的名稱策劃，打造「中國極致建陶新坐標」的定位宣傳，把陶瓷產品展館與藝術館合二為一瓷藝雙修創意及實質性的畫展和陶藝家工作室，木紋磚等多款產品的上市推廣，最終組合成了一種強大的宣傳氣勢，集體煉成了07年樓蘭的品牌整體推廣主題———「大樓蘭、大崛起」。同時，諾貝爾推出的「服務營銷」及東鵬的文化營銷也不失為體現07年系統營銷策劃的絕佳案例。

體育：不可繞開的熱點

體育熱愈演愈烈是不爭的事實，不僅奧運會的規模越辦越大，影響力越來越廣，就是足球、籃球等球類和田徑、體操等哪個項目也是關注者越來越多，社會影響力越來越大。體育熱催生「體育經濟」，體育熱也吸引著商家搭乘體育這趟「宣傳快車」，把自己的品牌和產品傳播出去。06年博德在世界盃期間，於央視高調亮相，翻開了建陶體育營銷的嶄新一頁。08是中國的奧運之年，這又讓本身就熱的體育更熱，於是體育便在07陶瓷營銷策劃中更是不可繞開。惠達、蒙娜麗莎等品牌打出入選奧運工程牌，在市場上進行宣傳推廣，藉助消費者對奧運的關注，拉動品牌影響。馬可波羅則簽約成為東莞新世紀球隊的獨家冠名商，對這支CBA球隊進行獨家冠名，稱之為"東莞馬可波羅隊"，成為國內首個冠名CBA聯賽球隊的建陶品牌，借力CBA強大影響力實現品牌跨越。康健運動陶瓷不僅在品牌策劃定位中加入運動的概念和元素，在品牌總部展廳開業當天，還舉行了長達20公里的聖火傳遞儀式，在業界掀起不小的轟動，成為投入不大，卻效果不俗的營銷案例之一。另外，金牌亞洲陶瓷，還專門將一款新產品取名「金牌2008」，進行宣傳推廣。

文化：第二生產力的魅力

「如果說科技是第一生產力，那麼文化就是第二生產力。」五年前，筆者在寧夏西部影城拜訪著名作家張賢亮時，他曾說的一句話。憑借著文化這張牌，張賢亮楞把一塊荒涼之地上牧羊人用來圈羊的一個土堡經營成了國內聞名的影視城。陶瓷是最有文化的，五千餘年的陶瓷歷史傳承，其身上無處不有文化的血脈，因此文化營銷也就一直是建陶行業的看家寶，從西方的《聖經》到東方的《詩經》，從古羅馬帝國到歐洲王室再到漢唐盛世，太多的文化被業內策劃人拿來說事，但僅限於詮釋品牌和產品文案。07年我們卻真正看到文化營銷策劃的大手筆，隨著4月19日由廣東唯美集團投資數千萬建設的中國建築陶瓷博物館揭牌，不僅使該館的籌建何處之爭劃上句號，也把一個最具文化營銷力量的策劃案推到公眾面前。該館專門從事建陶行業文物標本的收藏、保護、研究和展示，館藏內容將包括幾千年來所有與建築有關的陶瓷產品等，力求以此闡述建陶行業發展過程積淀的深厚文化傳統。尋著建陶文化的足跡，唯美打造了其它企業無法復制的核心競爭力。樓蘭陶瓷則另闢蹊徑，以總部大展廳「五角大樓」的開業，不僅在展廳設有陶藝家的工作室，還先後在展廳內搞了數場畫展，把陶瓷產品展館與藝術館合二為一，追求瓷藝雙修。另外，東鵬的陶瓷文化節，10份的佛山秋季陶交會上，大唐合盛的唐風人體彩妝表演及東方情調攝影大賽，也都是文化營銷的策劃案例。

鳳凰人：公眾人物有人氣

那些精於策劃、靈活多變的節目播出方式，總是力求尋找事件真相或與公眾探討評論新聞事件的是是非非的新聞欄目，造就鳳凰衛視的強大影響力，也造就了一批名知的新聞欄目和主持人。另外，作為私人投資的香港媒體，鳳凰衛視的主持人沒有大陸電視台主持人的諸多限制，因此約他們來陶瓷行業坐坐聊聊，不失為一個好的策劃。自從2006年3月第二屆陶瓷行業新銳榜頒獎典禮上，主辦方大手筆邀請鳳凰衛視美女主持謝亞芳擔綱主持，此後，鳳凰主持人便頻頻亮相陶瓷行業的活動中。鳳凰女主持魯豫走進特地陶瓷07年經的銷商年會中，上演了一場"陶瓷版的魯豫有約"。魯豫現身特地年會，不僅讓經銷商群情激動，信心十足，也讓特地在業界內外出盡了風頭，做足了「勢」。接著07年3月鳳凰衛視著名時事評論家、《有報天天讀》的主持人楊錦麟先生應邀出席第三屆陶瓷新銳榜現場，不僅現場主持了特別版的《有報天天讀》，更與企業家就陶瓷發展新趨勢這一話題展開討論。另外，聖·凡爾賽也邀請楊先生參觀展廳，共搭鳳凰主持人的車。另外，07年還有鳳凰衛視《天天運動會》的主持人黃健翔走進沈陽思想館，瓷海國際舉辦的首屆中國陶瓷時尚周上，主辦方又請來子鳳凰衛視主持陳玉佳助陣。這些公眾人物的介入，不但提升了整個活動的人氣，也拉開了陶瓷行業營銷策劃尋求新突破的序幕，對推動陶瓷的影響力起了不可忽視的作用。

音樂：乘上歌聲的翅膀

音樂營銷不是什麼新鮮玩藝，多年前"太陽神"的"當太陽升起的時候""，"娃哈哈"的"我的眼裡只有你"，美妙的旋律、琅琅上口的歌詞，使得一個個的品牌乘上歌聲的翅膀，飛進了消費者的心裡。事隔多年，「太陽神」早已退出江湖，那品牌卻依舊耳熟能詳。音樂是來自心靈的聲音，是世界通用的語言，因此音樂營銷的確是最能直指人心的利器。07年4月中源朗高推出的國內首張陶瓷CD《唱響陶瓷》，算得上陶瓷行業音樂營銷的代表作，十首原創的歌曲，不僅向人們展示了朗高品牌，也擴大了陶瓷行業的公眾影響力。無論如何，陶瓷行業都應該向本營銷案的策劃人鄧耀邦先生致敬。為擴大傳播力，朗高還在全國范圍內舉行了《唱響陶瓷》CD的發行儀式與舞台劇精華巡演。而陽光陶瓷的「火舞陽光·太陽鳥原生態音樂劇」，則是行業未曾有過的大劇制。導演是出任2008奧運會總副導演的陳維亞，整場音樂劇的音樂總創作是連續十年擔任中央電視台春節文藝晚會音樂總監的卞留念；燈光的總設計出自素有中國舞台第一燈、2008年奧運會燈光總設計沙曉嵐的光彩手筆，而演出單位成都藝術劇院的演出團隊，整台音樂劇前後動用300名演職人員與500套炫麗服飾，演繹一場精彩絕倫的音樂會，如此高端的企業文化晚會非大手筆不敢想。而整台晚會透過音樂、舞蹈、燈光和舞美以及《太陽禮贊》、《金玉之戀》、《天地和諧·萬物生態》和《圖騰》四大內容不同的篇章來訴求陽光陶瓷的思想。另外，乘著歌聲翅膀的還有九牧潔具牽手同一首歌，格萊美音樂陶瓷以音樂概念推出。

央視：獨一無二的品牌孵化器

央視是公認的國內第一強勢媒體，其獨具的強大話語權、公信力和輻射力，也使其成為國內獨一無二的品牌孵化器。多年來，國內有影響力的品牌幾乎都是借央視這個平台，走進消費者心中的。前些年，雖也有建陶企業在央視上小打小鬧，但並未引起業界關注，自06世界盃期間，博德品牌高調亮相央視，央視便成為陶瓷行業眾多企業的廣告夢想。07年在一秒萬金的中央電視台一套節目黃金時段，金舵和天緯T&W陶瓷的品牌廣告進入了觀眾的視線。對於一個大眾低關注度、目標顧客高計劃性的行業來說，如此大的高端廣告投入，業界少有。而諾貝爾則是憑著財大氣粗，與央視恩愛纏綿，長期在央視投放企業形象廣告。華鵬陶瓷華麗轉身，在9月份也強勢登陸中央電視台，選擇央視節目里與家裝最緊密的《生活3·15家裝建材大驗收特別節目》和《交換空間》，選擇在十·一黃金周央視二套收視率最高的《經濟信息聯播》推出品，為品牌造勢。另外，澳斯漫的衛浴進化論選擇在央視二裝飾文化欄目「交換空間」中播出，也是不錯的營銷策劃案。

展廳：建陶企業的臉面

陶瓷產品的特殊性，決定了產品展示對促進銷售的重要作用。近年來，展廳建設已經被陶瓷企業奉為一種重要的營銷手段，展廳內豐富的產品陳列以及模擬樣板間，不僅讓消費者真實地感受到產品的實際應用效果，作為企業的形象窗口，也代表了企業的實力和品味，因此可以說展廳就是建陶企業的臉。因此，絕大多數企業都不惜花重金聘請設計師塑造各具特色的形象展廳也就不難理解。去年在這方面，樓蘭的五角大樓應該稱得上年度最強的展廳，不僅規模大，而且名頭響———單這五角大樓的宣傳輸出就為展廳博得頭彩，展廳內的空間設計也吸收了東方文化的精髓，與樓蘭品牌一脈相承。紅蜘蛛展廳的外觀，縱橫交錯的線條，確實很象一張蜘蛛網，而"等著瞧"的宣傳語也具有很強的吸引力。這兩家的總部展廳都為品牌的傳播和形象提升功勞不小。總部展廳大手筆，終端展廳也要上檔次，博德2500的旗艦店布局大上海，華耐.立家建材連鎖與國內仿古磚第一品牌馬可波羅在北京聯手打造總面積6000平米體驗式消費的瓷磚專賣店，都讓讓業界吃驚。冠軍在居然之家玉泉營店、北四環店、十里河店和金源店"科技時代"新店同期開張，也在北京的建陶市場不啻扔下了一枚重磅炸彈。以上三個品牌的終端展廳其實都是不錯的品牌營銷策劃案，且收效明顯。以博德為例，旗艦店開業後，上海市場的單月銷量躍居廣東建陶品牌中的第一名，並已經撬開多年來由華東品牌牢牢控制著的上海建陶市場。

論壇：傳統武器耍出新花樣

陶瓷不是快速消費品，其使用局限性決定了其品牌及產品傳播途徑很多時候要對准專業人士———建陶經銷商、業內同行，設計師和房地產商，因此專門對准設計師等專業人士的論壇，作為一種重要的營銷手段，早在多年前就風起雲涌。但是老樹也能開新花，只要你會繼承和發揚。比如，07年鷹牌陶瓷聯合中國建築裝飾協會等，秉承「演繹生活高度」的主題，聯合七個中心城市及媒體打造一場年度設計盛宴，巡迴設計論壇作為一種配合開展，不斷延續大賽的專業性、學術性、權威性，為各地設計師提供溝通、展示、切磋優秀平台，鷹牌借這個論壇及一系列活動，取得了不小的勝利。而已賣給他人的同宗兄弟鷹衛浴推出伽瑪節水坐便器，並先後在廣州、青島、烏魯木齊等全國重點城市開展節水系列活動，以實際行動實踐節能減排，引起了相關城市居民的熱烈反響和全社會的廣泛贊譽。當然，以產品拉動品牌，雖然是小馬拉大車，但適當用之，也不失為一種不錯的營銷手段。另外，嘉俊仍一如既往地搞設計師論壇，有道是付出就有回報，憑著堅持不斷的設計師論壇，嘉俊在設計師群體中建立起較強的品牌力，因此去年嘉俊陶瓷銷售業績大幅提升也就不難理解。

回顧去年的營銷策劃案例，還有許多深刻地留在記憶中：新明珠500萬重金舉辦「新明珠陶瓷杯」全國設計師創意設計大獎賽，吸引了眾多設計師的關注，並積極參與大賽，當然新明珠也收到應有的市場營銷回報。7月19日，加西亞陶瓷展廳開業，之前加西亞向2000業內人士送出《加西亞致您的一封信》，並夾送美金一元。開業的時候還只有數百經銷商參加，等到十點多，眾多同行涌到展廳，隨後幾天里，大約整個行業的人都去了。一個新品牌就這樣迅速在業內叫響了。而對於新產品上市，東鵬的洞石、卡卡拉、金牌2008都算得上成功的策劃案例。在終端促銷方面，五一節特地陶瓷舉辦的「綠色中國，惠澤萬千」終端促銷，打出「每買20平方米特地負離子磚，您就為國家捐一棵大樹」「每買一平方米特地負離子磚，您就為當地植樹造林捐贈一元」；十一期間華鵬陶瓷在終端舉行「鵬舞驕陽，激情鉅獻」的金秋促銷等。

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