化妝品行業營銷策劃範例，化妝品營銷方法。化妝品市場營銷方案
一、 化妝品市場背景分析
清潔、除臭是所有洗發、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備「祛除異味、留香持久」的直觀聯想，又包容「提神醒腦、舒緩緊張」豐富內涵的目標市場細
分消費需求，與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。
近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙
蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發露、日本活發能量元素等相似或同類產品散見於市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規模外，同類產品中尚無強勢品牌。
由於迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年後將出現流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。因而目前市場態勢，極其
有利於以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。
二、公司終端銷售支援
1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷台。
3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛牆燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發露袋洗、其它。
5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發布招商或產品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。
三、終端市場啟動流程
（一）組織構架建設
組織構架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產品順利上市，各區域市場（以地市級為單位）由經理牽頭，至少抽調業務經理（或業務員）1名、促銷主管1名（或優秀促銷員2~3名），及時成立
「**」品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。
（二） 市場資源整合
1、員工隊伍培訓及充實
堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司**新品調撥到位前一周，善於引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念並樹立必勝
信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。
2、資金准備
充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。
3、公關外聯與市場調研
積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新
品上市營造寬松環境，並初步擬定** 市場拓展規劃。
（三）終端賣場選擇
根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。
（四）進場業務洽談
1、洽談前應作好以下准備：
A）收集流行於專業美容院線的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。
C）刊發於相關報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
D）** 產品樣品一套。
E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。
B）概括介紹** 系列產品賣點。
C）比較、介紹** 系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。
D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
F）最後介紹** 系列產品品質信心保證及完善售後服務。
3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。
（五）上架陳列布貨
產品陳列是展現產品風採的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利於吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。
1、 主推產品** 洗發露系列應陳列於貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少於4瓶，縱向陳列不少於6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。
2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。
3、 有條件的賣場內應盡可能設置** 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統一模式）
4、 有效使用** 貨架卡。張貼於由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛牆燈箱等** 系列宣傳品。
6、產品價格標簽統一粘貼於** 瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、 ** 系列所有產品應盡可能陳列於日化用品中心區，並緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。
（六）場內貼櫃促銷
1、產品賣點提煉。
A）香薰洗發露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效營養、滋潤、保濕」的護理特點，突出香薰「提神醒腦、清熱祛濕」的功效。
B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效美白、滋潤、抗皺、秀身」的護理特點，突出香薰「放鬆壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈」的功效。
2、有效使用傳單、勤發多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買** 產品的顧客，均應贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發，僅限於定向贈送。）
3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。
4、確保賣場營業時間內不間斷促銷，盡可能為** 產品設置專職促銷員並安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。
5、通過開展「一張促銷台、2名促銷員」形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，「圍點打援」，短期內迅速形成** 壓倒性銷售優勢。
6、上市初期與賣場合作推出「進場有禮」活動，對每日前20名進場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。
（七）戶外活動推廣
1、 ** 上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。
A）活動規模大致規劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷台、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。）
B）活動應針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目，以吸引消費者參與。
C）活動現場採用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托「**」主打廣告語——我有我味道！
D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。
E）活動主題：活在「**」里*輕松永相隨
（八） 市場維護跟進
1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。** 上市初期，終端建設主要以貨架上方的** 架頭牌
設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告
、賣場外牆體廣告等。
2、客情關系。與各賣場洗化部門經理、售賣區店長（櫃長）、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響並在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。** 上市之初，可通過以下多
種形式來溝通、建立並進一步加深工作情誼，營造寬松環境：
A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）
B）邀請參加產品演示會（介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內部員工培訓或工作會議
C）工作懇談會（徵求市場建議）、聯誼會
D）大型推廣活動特邀佳賓
3、競爭關系協調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新
品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔** 品牌消費群體。
（九）品牌知名度傳播
1、公益活動。通過與交警部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展「愛國衛生」活動、與福利機構開展志願者服務活動、參與「清明節」英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出
「**」旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播** 品牌知名度。
2、顧客聯誼。通過舉辦「**之春」廣場（或小區）舞會、「**卡拉OK巡迴大獎賽」等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。
3、與大中型專業美發店聯動，以贈送《有情》雜志、贈送** 產品試用、優價提供** 產品試銷、設立** 產品窗口店等形式提高產品認知度。
4、通過與當地電視台聯辦電視購物、與當地城市網際網路網站合作發布網頁廣告等形式提升** 產品品味。
（十）銷售業績提升
1、員工激勵。人才是創造業績之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要：
A） 選調優秀員工組成** 促銷小組，帶動其它員工。
B）在每周或每月例會時，應不斷對員工進行強化培訓，通過** 產品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。
C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工** 產品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態。
D） 積極開展** 產品銷售競賽，運用「突出、平衡」手段，充分調動員工主觀能動性。
E）對於業務人員，除適用上述方案外，可採用預留** 品牌業務經理的虛位競爭方式，培養後備人選。
2、行業教育。
A）用各種媒體刊登香薰知識文章。
B）和當地美容美發行業協會聯合舉辦香薰化妝品應用與流行趨勢論壇。
C）與開設有香薰服務項目的專業美容院聯辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造並擴大** 香薰產品消費市場。
3、 直銷。以優價供應** 產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。
4、規模效益。迅速建立、完善** 行銷網路，縮短** 產品鋪市周期，並進一步向市區化妝品專賣店、居民區小門店、鄉鎮市場滲透，不斷擴大銷售規模，是提升** 銷售業績的必由之路。
⑵ 特產銷售策劃書
1,調查該校市場，統計學校總人數，同行業競爭對手數量，攤位擺放地點。
2，在各學生宿舍，學校海報欄，公告處，張貼產品展示廣告。
3.聘請該校學生做銷售員，在人流量大的地方張掛宣傳橫幅，藉此提高產品知名度。
4，可以自己組織個學生演唱會，名義上的是娛樂互動，實質是推銷自己的產品。
5，還有個最重要的問題是擺攤的地點要選好，一般選在人流多的地方最好，如；食堂。學生宿舍。教學樓出口等。
6，凡銷售人員要統一著裝，最好把你們的產品現場製作，透明化操作，少量的讓學生試嘗。衛生也很重要。
思路簡單，僅供參考。
⑶ 美容院祛斑品牌活動策劃方案
你好，臉上有好多斑這樣做會比較好：
1、常吃含蛋白質和鐵質較高的食物。如蛋、乳、瘦肉、豆製品等。含鐵較多的食物有動物肝、腎、核桃、葡萄乾、豆類等。
2、少食富含酪氨酸的食物。因為酪氨酸是黑色素的物質基礎，如果酪氨酸攝入少了，那麼合成黑色素的基礎物質也就少了，所以可適當少食富含酪氨酸的食物如馬鈴薯、紅薯等。
3、常吃富含維生素A的食物。例如菠菜、胡蘿卜、禽蛋、奶製品，同時食用富含有煙酸的食物如花生、豆類、肝等，有助於淡化色素沉著。
4、常吃富含維生素E的食物。過氧化脂質的增加與色素沉著的發生有關，長期食用含有豐富維生素E的食物，如大豆、青色捲心菜、鮮萵苣、麥芽、蛋黃、芝麻等食品，有益於色素減退。
5、多食桔柑、西紅柿、嫩辣椒、小蘿卜等含豐富維生素C的食物。因維C可抑制皮膚內的多巴醌氧化，使深色氧化型色素變淡，進而抑制黑色素的形成。
6、常吃含有維生素C的食物。含維生素C較豐富的食物有柑桔類水果、西紅柿、辣椒、小蘿卜、瓜類、鮮綠葉菜、棗、獼猴桃、刺梨等。它們能抑制黑色素的形成，從而減少面部色素的沉澱。
7.常食鮮萵苣、蛋黃、芝麻、帶穀皮類等富含維生素E的食物。隨年齡的增長，體內過氧化脂質逐漸增多，此物質極易誘發黑色素沉著。而維E具有抗氧化作用，能有效抑制過氧化脂質的產生。
⑷ 美容院加盟方案有哪些
加盟雪肌妮絲，不僅可以享受設備的配送，還可以降低進貨成本，更有優惠返還活動。
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⑸ 求一份關於免水洗手液的市場策劃書。3000字左右。
免水洗手液的5大功效
1殺菌消炎：本品能快速殺死金葡球菌、大腸桿菌、綠膿桿菌、念珠菌回、黑曲答霉等，對以上病菌的殺菌率達99.9%以上。
2護膚美白：中性ph值平衡配方，具有豐富的營養成份及多種保健功能，可改善皮膚的新陳代謝、保濕滋潤、美白肌膚。
3祛味留香：本品採用天然植物和水果提取香味精華，用後清香自然、香味持久，能有效祛除手部異味。
4清熱降溫：使用本品能快速降低手部溫度清涼舒適、有效降低手部發熱出汗及手部受傷後的熱腫痛或灼熱感。
5方便環保：用後無須水洗、自然變干，再出汗後絕不粘手，優質泵頭隔離外部污染，防止細菌間接傳遞。
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⑹ 我想要變漂亮，有何辦法
提高自身的修養和素質
簡單說,我認為一個人的氣質是指一個人內在涵養或修養的外在體現.氣質是內在的不自覺的外露,而不僅是表面功夫.如果胸無點墨,那任憑用在華麗的衣服裝飾,這人也是毫無氣質可言的,反而給別人膚淺的感覺.所以,如果想要提升自己的氣質,做到氣質出眾,除了穿著得體,說話有分寸之外,就要不斷提高自己的知識,品德修養,不斷豐富自己.
1.一個人的氣質是內部修養，外在的行為談吐~~~~待人接物的方式態度等的總和。優雅大方、自然的氣質會給人一種舒適，親切，隨和的感覺~~
2.氣質不是學來的，而是培養出來。做為女人不能說太多，但要什麼都懂。平時要多學東西，多看書。（不是看8掛雜志）沒事的話去學學跳舞，或者鍛煉身體。還要多學學交際。
3. 品味決定氣質
4.所謂"近朱者赤,近墨者黑"很有道理的,你可以接近一些氣質好的人,你就會不知不覺得改變一些~~
5. 多看書,多思考,氣質不是一個月兩個月可以改變的.是需要一年兩年甚至更長的時間. 很多人讀完大學,很久沒見的人都說她變了一個樣,其實就是校園生活熏陶出來的. 多讀書總有好處. 還有一點,想成為什麼人,就和什麼人做朋友,親君子,遠小人.時間長了,氣質就自然而然地流露出來了.
6. 讀書是最基本的。
書讀得少的話其他練的再多,,也還是沒有內涵啊~ 再說,讀多點書眼睛會更明亮哦~眼睛裡面畢竟是化不了妝的~ 有些女孩子雖然漂亮，但看眼睛的話卻空洞無物~滿悲哀的~
7.練芭蕾舞瑜伽什麼的,赫本的氣質就是練芭蕾舞練出來的
8.要一個好的生活環境，好的心態。才能培養出好的氣質。
9.氣質..遈內在散發絀箂的一種魅力 化妝雖能改變容貌,但遈氣質這東西就遈要靠內在修養 如果要將氣質用外在的東西表現出來,那就是做作.
10.從小不一樣的環境會造舊不一樣的人，一個人的閱歷 學識 對自己的了解程度都會對氣質有一定的影響
11. 氣質也是分很多種類的,比如張揚,靈性清秀,嫵媚,還有一種就是更難達到的高貴,氣質從外表基本表現就在穿衣打扮,言行舉止,一舉一動都是讓不出格的,好難掌握呢!有些氣質真是天生的,如果沒有天生的就只以能是後天培養,首先了解自己是哪種類型,然後有自己的主張,為自己創造後天的完美氣質啊~
12.氣質確實有天生影響的，有後天教育培養的，不過在短期內無法改變天生因素和教育背景下，你可以試著培養自信！有自信的人才會美麗，但不能失去謙虛！這里介紹一個女孩走路的小竅門，挺胸收腹等自是不必說，其次開始練時可以在兩腋下夾兩本不厚的書，保證走路時上臂不要擺動，注意肩膀不要晃來晃去的（那樣很不雅），練多了就可以把腋下的書撤掉，而放在頭頂，兩臂則放在人體中縫的後側（據本人理解，這樣會使肩的線條更加美麗）走路時不要刻意走一字，兩腳邁
13.誰說氣質是天生的不可以後天培養 張曼玉10年前和10年後好比伐 除了以上jm說的 還要心裡經常提醒自己：我是最美的 最有氣質的．最主要的就是要有自信．
14.女子的氣質美，是女子美的全部表現。氣質美，會使男士們忽視其貌而永存其美。
氣質美的女孩，即使丑點，人們根本不會說她丑。無知的美在外表，其實很難在男士們的心底烙上美印。前者高雅，後者俗氣。
用培養氣質來使自己變美的女子，比用服裝和打扮來美化自己的女子，要具備更高一層的精神境界。前者使人活得充實，後者把人變的空慮。而最完美的恰恰是兩者的結合。氣質美，至少蘊藏著真誠和善良。一個虛偽和惡狠的女人，很難想像她有什麼和祥與美好。 幾乎所有的女性都渴望自己在性格和外表方面，對別人具有更大的吸引力。那麼，怎樣才能修煉出良好的氣質呢？懂得如何去發揮自己的優點及克服自己的缺點，便可使你魅力大增。
要接受自己的面貌
每一個人在性格或外貌方面，都有其獨特的氣質和優點。懂得如何加以發揮，便可增加吸引力。
對別人信任和關心
熱誠與關懷，是最具吸引力的氣質之一。對別人關心體諒，將會獲得相同的回報。別人將會為此種氣質而折服。
儀態端莊，充滿自信。
一個步姿灑脫、意氣風發、充滿自信的女性，最能吸引別人。
保持幽默感
一個懂得在適當的場合和適當的時間展露笑容或開懷大笑的人，定能受到別人的歡迎。
不要懼怕顯露真實情緒
不論什麼樣的喜怒哀樂、柔情蜜意，都不應加以隱藏。一個經常壓抑、掩藏情緒的女子，會被視為冷漠無情，沒有人會喜歡和一座冰山交往。
有困難時，應該向朋友求助
朋友會因你向他們求助而感到他們的重要性。他們不但不會輕視你，反而會引為知己，對你更加喜愛。
不要斤斤計較
女性在交往中，要心胸開朗，豁然大度，千萬別小心眼、小家子氣。不要為一點點小事就大動肝火，斤斤計較，甚至在許多場合弄得大家都非常難堪而下不了台，這樣會令人討厭的。
不要自視清高
女性不要自視清高，在社交中，不能因為別人與自己脾氣不同，身份有異，就顯示出不耐煩或瞧不起別人的樣子，當然也不要因自己的職務、地位不如人家，或長相一般，服飾不佳而過分謙卑，要落落大方，不卑不亢。
不要賣弄聰明
每個人都有自己的自尊心，都有引為驕傲的地方。賣弄乃缺少教養的表現。當然，女性一般考慮問題都比男性周到而細致，在那種馬大哈的男人面前，適當顯示你的周到與細致，他是會非常看重你的，千萬不要以為這是耍小聰明，這是想得到位的表現，也是女性心思細膩的表現。
不要忽視儀表
作為女性，在社交場合，必須注意儀表的端莊整潔。在社交活動時，適當地修飾與打扮是應該的。切忌疲疲沓沓，不修邊幅。
做好以上各點之後，再加上以下幾點，你的氣質會修煉的更好，自然會使你的氣質美日趨成熟。
讀最靈秀的詩；
聽最美好的音樂；
選最精美的雜志；
看最優秀的著作。
提高自己的個人魅力`
有人說，相貌實屬天生，沒有必要也沒有辦法有多大改變。首先我要糾正這個錯誤的觀念，因為一個人的外貌並不僅僅體現在五官上，整潔，發型，穿著搭配都很重要。你捫心自問，你是否經常不洗澡導致身上有異味，你是否經常不洗頭讓自己的頭發上有發宵？你是否經常會身上西服腳上運動鞋？如果是，那很遺憾，你在為自己的魅力值減分。大多數女孩都是喜歡干凈整潔的，她們也希望男人能做到這些細節，男士香水的誕生也很好得印證了這一點。所以，男人不需要整容，但如果能做好細節，那就絕對不會給人反感。
談吐和舉止，是修養的表現。它一定程度上是所受教育的表現，但又在一定程度上又是自我的錘煉的結果。你是否亂穿馬路？是否出口臟話連篇？是否隨地吐痰？種種這些都考驗你的自身修為。要記住你的行為舉止展現的是你的層次和價值，你的談吐反映著你的心理和思想。良好的修養雖然不會讓人瞬間喜歡你，但卻能在無形中逐漸為你加分，讓人慢慢得欽佩你和欣賞你。幽默感並不是每個人都天生具備的，但確實是一個有效的武器。可以調節緊張的氣氛，讓朋友和愛人心情舒暢。但是要記住很重要的一點，只有豐富的知識積累才能使風趣上升到幽默，而不是嘩眾取寵。
知識是一筆寶貴的財富，這是眾所周知的。這里的知識不單指科學文化知識，而是上至天文下至地理，廣博天下的知識，涉及到科學技術，時事政治，文化娛樂，體育教育，生活時尚，為人處世等各個方面。如果你是一個善於思考者，你會發覺這些領域雖然千奇百怪，但卻有非常驚人的相似性和共通性。比如國與國的關系其實就是人與人的關系的發展和衍生，不管各個領域的人要成功都需要艱辛得付出等等。男人需要在知識這本書中越積越厚，才能保持永久的吸引力，不被人厭惡。
風度，既是一種男人對女人的殺傷性武器，又是一種事業生活中的處世金針。它表現為男人對女人的謙和，彬彬有禮和尊重。在生活中的一種大度和寬容，不因為小事斤斤計較而以小失大。風度是一種良好的道德品質的表現，也是智慧的象徵。下面舉幾個很多男人所關心的細節，和女孩出去約會時，你是否在進出餐廳時主動為她開門，就餐入座時首先讓她選位子，做什麼事情是否徵求她的意見？很多小小的細節已經反映出她在你心中的份量和你對她的態度。女人都是細膩的動物，都渴望中古歐洲的那種騎士精神。談到生活，你是否因為你朋友的一個小小的口誤或者錯事引起你的不快就和他翻臉？也許你的一次沒有風度的表現就會斷送寶貴的友誼，也許你的風度就可以讓別人感激你，尊重你。
正義感是一個優秀男人的原則問題，一個男人哪怕在其他方面再優秀，如果他的思想是邪惡的，他的所作所為是損害很多人利益的，那他肯定會遭人唾棄。其實大多數男人都是正義的，但關鍵是能不能表現出來，因為有些正義之舉往往是需要付出代價的。這就需要你做一個權衡。我的原則是，損己利人的事不做，不損己又利人的事何樂而不為呢？盡管也許你會多很多麻煩。英雄如果脫離了正義感就會變成魔鬼，得民心者得天下，有正義感才會受人尊敬，才能讓你辦事變得更加容易，才能幫助你取得成功。
也許有人會說，現在的女孩太現實，嫁人只想嫁個有錢人。其實經過我的接觸，絕大多數女孩只不過是這么說說，真正不一定會這么去做。但是你得讓她看到希望，記住這個很重要！也就是說你得有上進心，並且切實務實得去努力，讓她看到未來虛擬的幸福日子。（盡管未必能真正實現）上進心主要表現在學習和工作方面，比如你是否踏踏實實得工作？你在工作之餘是否在業余時間堅持充電？事實勝於雄辯，你的行為才能證明一切。也許要做到這些並不容易，但整天無所事事的浪子絕對不是一個有魅力的人，是絕對不會受到大多數女孩喜歡的。如果你的事業已經小有成就並繼續呈現上升趨勢，我相信很少有女人不為這一點動心。
社會地位是成功的重要象徵，它不僅需要自身的刻苦，對事物的理解，也同時需要機遇的光臨。所以從這個意義上來說，不是每個人都能有很高的社會地位。但是千萬不要妄自菲薄，雖然不是每個人都能成為領導者，但只要你願意，你一樣可以成為骨乾和中堅！你一樣可以獲得他人的欣賞和欽佩。每個女人都希望自己的男人是一把大傘，可以幫她遮風擋雨，雖然很多人都嚮往這把傘可以抵擋外來的危險，其實一定程度上，這把傘更重要的一點就是心裡的支柱。謀事靠人，成事在天，只要你努力了，你爭取了，即使你失敗，你在你的女人心中一樣是一個優秀的男人。但記住，前提條件是你努力過。如果想讓你的女人不對你有所抱怨的話，就需要用實際行動來證明。當然如果你努力了卻沒成功，那大多數女人是不會固執得舍你而去的。
其實很多女人渴望家庭的溫馨，渴望穩定的感情生活。所以如果你能在生活中給她無微不至的關愛，那她就會對你存在強烈的依賴感。這雖然不屬於愛情范疇，但一定程度上比愛情更能打動她的心。因為她體會到的是溫暖，是那種真真切切的幸福。如何關愛呢，在這里給點我的建議：在任何時間首先考慮到你的愛人（女朋友），比如天下雨了，你就需要考慮她有沒有帶傘，如果沒有你所做的就是去她的所在處接她；時刻留意她所想要的東西，並在她之前提前購買，這樣可以給她很大的驚喜。她一旦有什麼事情需要你記得，記住千萬不要忘記，時時刻刻得讓她明白她在你心中的地位。當然這種關愛的度要把握得恰倒好處，（尤其是在追求過程中）不要做讓她覺得超越關系發展程度以外的事情，記住這點很重要，比如說她還不是你女朋友，你卻整天以老公的姿態來關注她的私生活。
談到成熟穩重和責任心，這是在事業上領導信任你的基礎，也是朋友之間互信的基礎，更是給女人安全感的基石，是一個優秀男人應該具備的最基本的品質，但並不那麼容易做到。我看到很多人在徵婚啟示上都註明了這一點，可多少人能做到呢？你們不妨捫心自問一下，當你已經心有所屬的時候，你是否可以拒絕任何誘惑呢？比如美女的追求。當你准備跳巢前夕，你是否也能不折不扣得把工作做好？要知道能做到這些意味著很多人所認為的 「傻」，的確沒這么多人會這么「傻」，但細節往往可以體現出人的品質。幸福的概念一定程度也意味著舍棄，舍棄很多很美好的東西，只為了得到你想得到的東西。懂得舍棄的人才能緊緊得握緊幸福。
相信每個男人都想做將軍，英雄，領導部下干下驚心動魄的事業。可領導最重要的就是領導力，即你是否具有威望，別人是否服從你的領導。以我的經驗，得到別人的尊重才能讓別人心甘情願得跟隨你，那你首先就要做到比別人強。你要付出別人更多的努力，在各方面都表現出你的優秀，這是你取得別人信任的基礎，但做到這點只能讓你成為骨幹。要成為領導，你還得做到很多方面：大度，寬容。器小易盈，有容乃大。既然人的性格差別是如此得紛繁復雜，那隻有你具備寬容的心態對待你的朋友，你的敵人，才能逐步擴大自己的影響力和勢力。狹義的個人主義，只會讓自己陷入孤立，你要學會和別人交流，要讓別人了解你，才能讓別人心甘情願得跟隨你。不要事事只想自己，更多得考慮別人的感受和利益，用自己的人格魅力來領導團隊，才能讓每個人都充滿鬥志，不顧一切。要知道你作為團隊的領袖，最終收獲最大的只有你。不過對敵人的寬容不是忍讓，寬容的前提是你已經擊敗了他，他已經心服口服得輸給了你，而你本可以徹底擊跨他卻並沒有這么做。這樣能換來感激和忠誠。這個世界英雄相惜的故事層出不窮，不管鹿死誰手，英雄總能得到朋友和敵人的尊敬。
最後談談浪漫的生活情調吧。這本不是男人應該做的事情，但這也屬於享受生活的范疇。單調的生活總會讓人厭倦，偶爾來杯調味劑還是非常好的方式。一定要記住那幾個特殊的日子—聖誕節，情人節，三八婦女節，她的生日，戀愛（結婚）紀念日。因為你在這些特殊日子裡的表現，也許比你在其他日子裡的表現更讓她印象深刻。女人性格如水，激情也是很多女人所嚮往的。如果不想讓你的女人有紅杏出牆的念頭，那就不要讓那激情永久流逝吧。特殊日子裡的燭光晚餐，花瓶里的鮮花也許可以勾起她戀愛時的回憶，也可以讓你們在晚上的行為里更加激情。我不紡說點男人如何浪漫一點：不妨在見面前買束玫瑰花，不要不好意思，男人不能一點勇氣都沒有。女人會拒絕你的愛，但多半程度上不會拒絕你的花；如果你有藝術才能也可以盡心展示出來，通常音樂能起到比語言更好的效果。精心准備特殊節日的禮物，如果時間充裕，可以親手做禮物；情書是愛情的潤滑級和催化劑，但前提條件是你的情書必須情真意切，切不可泛泛而談，空洞無味，情書真正的殺傷力不在於文字的華美，而在於內容的充實——你對她所做的一切。
⑺ 求一篇香飄飄奶茶市場營銷策劃書論文
香飄飄奶茶為何能做到十億？
香飄飄奶茶經過五年的發展，從當初在鄭州區域市場每月銷售三十多件奶茶，到今天榮登中國奶茶行業第一品牌，全年銷量已突破十億。而像立頓、相約、優樂美等品牌奶茶一直想超越，卻望其項背，無法撼動香飄飄的位置。
為何香飄飄能取得今天的成就，這絕對不是偶然因素形成的，很多從事食品銷售的朋友對此感到不可思議，許多從事類似產品的朋友打電話詢問筆者，一杯奶茶為何會有這樣大的市場？
在即有的市場中尋找相對空白市場
現在許多食品企業的廠商都在抱怨競爭激烈，內需不足，實際上競爭激烈是大夥都在同一個市場搶飯吃，需求不足是需求得不到滿足，作為珍珠奶茶，早在1985年被台灣人發明以來，紅遍台港澳以及大陸。但是銷售的場所和終端基本上是奶茶店和茶餐廳，而且所謂的珍珠澱粉含量很高，所謂的奶茶不含牛奶和茶葉的成分，年輕的消費者被蒙在鼓裡，為了圖好喝而已。在香飄飄奶茶問世之前，幾乎沒有多少廠家和商家看到這里的存在的商業價值。
為什麼所有奶茶廠商集體無意識的對此聽之任之呢？
除了喜歡模仿老套路的慣性思路外，更在於對消費者，尤其是年輕消費者的所思所想，筆者四年多前在為香飄飄奶茶做調研的時候，發現現存的奶茶存在以下問題：
小小一杯奶茶，幾乎可以說是種種對人體有害的物質的藏污納垢之地。女性喝奶茶容易患乳腺癌.面部長斑.，提前衰老。男性喝奶茶會造成精子大量死亡，列腺素的合成停止，最終影響男性性功能和不育症。幼兒喝奶茶會智力和骨骼發育障礙，還能影響神經系統健康。孕婦喝奶茶的危險更大，反式脂肪酸能通過胎盤轉運給胎兒，還能進一步通過母乳傳給嬰兒，導致嬰兒生長發育停止、代謝失調，嚴重的可能會夭折。長期喜愛喝奶茶的人，心腦血管疾病、動脈阻塞硬化，以及糖尿病、乳腺癌、前列腺癌，各種癌症和老年痴呆症都將會成為他的忠實夥伴。
奶精的主要成分是氫化植物油，氫化植物油也叫反式脂肪酸，這是一種通過氫化作用使植物油硬化後產生的人造脂肪。近年來的研究表明，反式脂肪酸會對人的心臟產生危害，並且會干擾人體的正常代謝作用，這種物質對人的影響是可積累的。無論男女老幼、無論0歲還是100歲，喝了奶茶，都會受到這種物質的不可逆的傷害。
而喜愛喝奶茶的消費者，悄悄是處在生長發育期的兒童和年輕女性，有女性消費群具有以下特徵：
核心目標消費群：
年齡在15—30歲的年輕人尤其是女性
由於女性占奶茶消費群的 68.7％，所以年輕女性是奶茶的重度消費群，所以對年輕女性的消費心理再作深度剖析。
15-30歲的女性：消費者的自我概念或自我形象一致是影響購買動機的重要因素,自我形象/產品形象一致構成了女性消費者消費的第一動機。
現代年輕女性消費心理新動向
1、女性的變身動向。希望生活多樣化。希望嘗試不同的生活方式。希望改變身份。希望經歷各種體驗。香飄飄杯裝奶茶給女性帶來了一種新的體驗。
2、女性的挑戰動向。希望冒險。希望向某些事物挑戰。一些標新立異的商品、服務正是順應女性這種想突破被約束的現實而產生的。香飄飄奶茶的方便杯、高纖椰果正合女性喜歡標新立異的心理特點。
3、女性的自立動向。希望在經濟和精神方面都能自立。表現女性自立和強調自我意識的商品更能博得她們的歡心。香飄飄的品牌核心價值彰顯了女性「有主見」的自立動向。
4、女性的即時動向。希望節時、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顧家人，又節省自己時間的有效辦法，就是利用省時的商品。香飄飄杯裝奶茶的方便、省時恰好迎合了女性的這種需求。
5、女性的愉快動向。希望過得快樂。希望做自己喜歡做的事。這種動向以女性大學生和獨身女性最為顯著。她們的消費傾向為「一流行、二休閑、三文化」。香飄飄「純情、溫馨」的的品牌定位符合女性追求愉快的動向。
6、直覺的傾向。女性的購買慾望多受直觀感覺影響，老式的包裝已不能吸引她們，她們青睞的是表現個性和情趣的、色彩豐富的包裝。
7、感性的傾向。「感覺」好的商品更能打動女性消費者
女性購買商品比較多地強調「美感」，容易受感情作用而產生購買行為。越來越多的女性要求「自我表現」，要求「生活品味」。
能夠帶來夢想的商品在女性中必定暢銷。
平時好動，工作起來干勁十足的年輕女性，喜歡購買「溫馨」、「可愛」的商品。
根據以上的奶茶產品和消費者心理研究，香飄飄定位第一種健康情趣奶茶，全部採用天然原料，獨家含有低熱量高纖維的椰肉，滿足女性想喝奶茶卻又怕喝多了影響身材形象的潛在需求。
為此選定綽號有「奶茶」之稱影視紅星劉若英，可惜筆者與劉若英的經紀代理人反復聯絡，回復只有一個答案：劉若英不給非知名品牌代言！於是經過反復考慮選用在男女消費群都有號召力的明星陳好代言，回憶這段往事，讓人感慨萬千，當時的香飄飄。是多麼的不起眼，即便拿出300萬巨資都請不動明星代言，而今卻獲得了突飛猛進的發展，在這里勸解那些奉行明星做代言打市場企業，保持冷靜，沒有好的產品，沒有為消費者提供更貼心更獨特的價值，即便把張曼玉、劉德華請來也不一定能獲得成功。
為了突出香飄飄的產品特徵，名稱屬性，以及消費追求的自然健康、清新自在的風格，於是在香飄飄VI設計中使用了可愛具有張力的翅膀，真正在品牌形象上激活了消費者眼球和感覺，如下圖：
如果知道了「變」，就個跟著「變」，那還差一點，認識「變」，同時領導「變」，這才是智慧之舉——南懷金
香飄飄人性化價值創新開辟藍海市場
當然，香飄飄奶茶的成長可以說，並非一帆風順，當初在鄭州做樣板市場的時候，一個月的銷量連40件都沒有，雖然鄭州的大中小學眾多，當時在學校周圍的食品店進行分銷，即便免費給學生提供熱水沖泡，但效果並不理想，那麼靠什麼香起來呢？
1、配方創新，讓消費者愛上她
香飄飄奶茶是為消費者，尤其是女孩子精心設計的一款獨特的產品，和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是，香飄飄奶茶改變了奶茶的原來的形態，藉助浙江食品研究所的反復研究，採用高纖維的椰肉替代了高熱量的澱粉做的珍珠，你知道嗎？100克這樣的珍珠卡路里相當於一塊大排的熱量。不僅減少了愛喝奶茶消費者，怕喝胖的原因，而且椰肉叫起來QQ的感覺，猶如一邊喝奶茶，一邊像咀嚼口香糖，又給奶茶增加了一種鐵別的口感，並且採用優質的茶粉替代了一般的茶粉和替代品，我們都知道香飄飄奶茶的生產所在地正是茶聖——陸羽的家鄉，更是《卧虎藏龍》外景拍攝地，這樣一種品牌背書與配方相結合，塑造了與眾不同的品牌文化和品牌內涵。
2、形象創新——讓消費者產生夢幻的感覺
現在看來香飄飄把裝上的那對翅膀，不是很顯眼，但是在當初進行包裝調整的話，在採用什麼什麼樣的包裝形象，筆者和同事們當時消耗了不少腦細胞，最後確定出了以天使翅膀來烘托品牌傳遞的清麗飄逸的夢幻感覺，在選擇代言人方面，本來是邀請台灣知性女性劉若英作為代言，但是她從來不給非知名品牌的作代言，後來才選擇了陳好，雖然不是很完美，但是憑借陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經深入消費者心中。一時間許多企業紛紛跟進，例如聯通、福馬等等都把翅膀當作了來用，但唯有香飄飄的天使形象成為許多女孩子喜歡的形象。
3、擴大5毫米，口感變變變
香飄飄奶茶大膽採用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到裡面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺，解決了過去很難把珍珠吸到口中的問題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。
4、方便到家，創造新生活方式
香飄飄奶茶不僅僅是開發了一款便捷的奶茶形態，而是創造一種新的生活方式，可以隨時隨地、隨心所欲的享受到「更美味、更時尚、更健康、更方便」現代休閑生活，這是香飄飄取得成功，為消費創造新價值關鍵所在，在香飄飄奶茶出現之前，傳統奶茶不論是在營養、口感，還是方便性、時尚性、休閑性方面都僅僅20年前那個台灣來的老古董而已，與不斷變化的都市生活與飲食文化存在著明顯的落差，香飄飄奶茶事實上是在原有奶茶基礎上進行了全方面的價值創新，贏得了經銷商和消費者的心身，後來我們看到一個很奇怪的現象，許多本來在街頭奶茶店買即食奶茶的消費者，紛紛一箱箱把香飄飄買回去，不但躺在床上、坐在電視機前、還可以在聽音樂、上網的的時候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優雅，這不是現代人最渴望的嗎？當然後來通過濟南的糖煙酒會的高調推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。
香飄飄不是第一個發現這個空白、結構性的市場空間的，但是通過不斷的創新和大手筆的運作，真正喚起了全天候奶茶市場的潛力。
事實上，我們可以通過以下奶茶價值版圖的分析，可以發現，杯裝奶茶的市場遠遠沒有走到盡頭：
產品 品牌定位 品牌地位 渠道形態
傳統奶茶 口感嫩滑 休閑飲料 無強勢品牌 主要通過街邊奶茶店銷售購買飲用受到限制
第一代杯裝奶茶 口感更加多樣行，更加健康 時尚美麗 通過代言人和廣告突出品牌形象，出現品牌領先者 幾乎現代商業零售渠道都能進入，方面購買，想喝就喝
第二代杯裝奶茶 將為不同市場和消費者開發不同的產品 趣味輕松張揚個性 強調與目標消費者溝通活動，拉開與二線品牌的距離 開辟特殊渠道，深度滿足市場需求
第三代杯裝奶茶 出現全新品類的奶茶產品顛覆傳統奶茶市場 情感化、突出品味和文化倡導一種生活方式 出現奶茶真正的強勢品牌，並擁有一大批忠誠消費者 可能出現奶茶體驗店和生活館
我們可以發現，目前的杯裝奶茶市場，也僅僅從傳統奶茶形態，專省紀委第一代杯裝奶茶時代。產品創新的空間、市場細分空間、價格空間、品牌塑造、渠道分銷的空間才剛剛開始。第二代白裝奶茶的革命還未開始：
產品品類創新，針對不同年齡和層次、需求的女性消費群，關注他們的生活方式，開發針對的產品線，進行細分品類創新，可以對原有產品進行調整開發瘦身型、營養型奶茶，還可以考慮開發：
女性瘦身零食：針對不少減肥期間的女性很少吃主食、正餐，卻把零時當作主食的現狀，深度開發相應的低熱量、高纖維、口感好的零食，諸如果凍、海苔、紅薯條等
女性休閑零食：女性常常在看影視節目、逛街購物、等人閑聊的時候，嘴巴也不閑著，總是吃一些話梅、瓜子、奶茶來打發時間，關鍵在於這樣往往是在我自溝通，這時候女性吃零食就像在自言自語，所以男士擔心自己的女友、老婆太嘮叨的話，讓他多吃一些零時就可以了。基於此我們把原有的產品重新進行定位，將日常的蜜餞乾果等零食作為零食女人的必備品一樣進行推廣，就像男人抽煙一樣，這是一個永續穩定的大市場。
抗壓舒緩心情的零食：有句話說得好「男人的情感在事業，女人的事業在感情」。女性由於是典型的情感動物，對此非常敏感，由於經常處在情感的糾葛中，為了緩解這樣的焦慮，往往通過食用大量零食來宣洩，加上女性社會地位的日漸增高，面對多方面的壓力和挑戰，因此開發緩解身心疲憊的零食產品是非常有前景的，而這一市場還沒有成熟的產品，但是像一些含有礦物質的乾果、讓人心情愉快的巧克力、香蕉、穩定情緒的奶製品，調解面部緊張的口香糖，及讓心緒平穩的鹼性食品，都可以作為女性抗壓零食進行開發，成為女性特別享用的零食套餐。
漂亮零食：事實上很多化妝品對女性的皮膚改善是有限的，很多營養成分是無法被皮膚吸收的，這樣就有必要把一些含有特殊活性成分的零食，作為以內養外的美麗主張進行開發，如維生素含量C很高的獼猴桃，活性成分眾多的藍莓，完全可以進行深度開發，因為美白化妝品的重要成分就是維生素C，而化妝品的維C很容易被氧化，通過內補是一個很好的途徑，其實統一的鮮橙多「多C多漂亮」就是打了這個擦邊球，獲得成功的，現在零星吃各種鮮花，如果針對女性的心理和生理進一步開發的話，將會有很大的前景。
而奶茶本身的品質也需要不斷的提升，很多的奶茶根本不含茶粉，但是據聯合國糧農組織的報告說，綠茶是最好的營養保健飲料，事實上奶茶生產廠商，應該對此深度開發，對那些喜歡喝奶茶，又害怕熱量超標的女性來說，減肥美容奶茶的市場空間是顯性存在的。雖然立頓在茶飲料上傳播投入超過1個億，但效果不明顯，畢竟是來自於英國的品牌，對本土市場和消費者心理，尤其是女性消費者內在把握不當，因此為其他奶茶企業殺出重圍帶來了機會。
綜上所述，奶茶，尤其是杯裝奶茶的市場價值遠遠未被開發完，比如茶風暴奶茶連鎖，與美國奧利奧餅干，異業聯盟，開辟早餐市場，告訴我們，那些有至於在奶茶領域建立強者地位，不斷深化、細化、個性化的開發新產品和新市場，引導消費，成為休閑食品的時尚風向標，是完全有可能的，牛奶一家企業可以做到上百億，奶茶為什麼不能呢？隨著中國社會生活工作節奏越來越快，中國還有許多休閑食品，如湯料、果茶、粥品、布丁、甜品等食品還處在著和奶茶一樣的市場空間，你發現了嗎？